國際商務談判復習題

PAGEPAGE6國際商務談判復習題A1談判地點的不同，可將談判分為（A、技術談判，貿(mào)易談判，價格談判B、價格談判，外交談判,軍事談判C、國際談判，國內談判，中立地談判D、主場談判，客場談判,中立地談判以下各項中，正確的國際商務談判技巧( B A．注重立場B．對事不對人C．盡可能讓步 D．不讓對方獲益商務談判追求的主要目的是( d 。AB、讓對方接受自己的行為C、平等的談判結果D、互惠的經(jīng)濟利益談判,一方首先報價之,另一方要求報價方改善報價的行為被稱作（b A、要價 、還價 C、討價 D、議價5．以下各項中，報價時必須遵循的原則的是（D ）A．不問不答 B．有問必答C．能言不書 D．能書不言6PRAM談判模式中的“A"指的是（C)A、建立關系 、制定談判計劃C、達成協(xié)議 D、履行協(xié)議與關系維7談判獲得成功和簽訂合同必不可少的兩道程序是（B）1-17A、發(fā)盤和還盤 、發(fā)盤和接受C、詢盤和接受 、詢盤和還談判中，可跟對方東拉西扯，不著邊際，講一些與此問題既有關系又無關系的問題”種答復談判對手的技巧是（D )5—212A．答非所問B．以問代答C．推卸責任D．避正答偏以下有關法國人風俗習慣的說法中，正確的是（D）A、大多數(shù)時候都穿禮,且很守時 、說話時把嘴湊到對方的耳C、大部分交易活動在小酒館里進行D、吃飯時稱贊廚師的手藝B商務談判的四種目標之間的關系是（ A A．最高目標〉實際需求目>可接受目最低目標B．最高目標〉實際需求目≥可接受目≥最低目標C．最高目標〉可接受目>實際需求目≥最低目標D>≥≥1、11PRAM談判模式中的指的是A．建立關系 B．制定談判計C．達成協(xié)議 D．履行協(xié)議與關系維持12、在西方國家，送禮忌諱用的數(shù)字( CA．3 B．4C．13 D．1413、PRAM談判模式中的“M”指的是（D）A．建立關系B．制定談判計劃C．達成協(xié)議D．履行協(xié)議與關系維持與阿拉伯商人接觸時不能贈送酒類禮,因為飲酒在阿拉伯國家是被嚴格禁止的這突反映的是商務談判影響因素中( D)A.政治狀況因素BC.商業(yè)習慣因素D.社會習俗因素C以下有關談判組織的構成原則的說法中，的是(D ）A．根據(jù)談判對象確定組織規(guī)模 B．組成談判隊伍時要貫徹節(jié)約原則C．談判人員應層次分明、分工明確 D．談判人員不應賦予法人代表資（A、讓對方接受自己的觀點BC、平等的談判結果D、互惠的經(jīng)濟利益（）BA、按條款順序依次耐心磋商 、從易到難跳躍C、從難倒易跳躍 、視具體情況選擇跳5、在商務談判,若交易條款存在“難題，明智之舉（)BAB、從易到難跳躍C、從難倒易跳躍D、視具體情況選擇跳躍你認為聽對方講話的主要作用是（A、了解對方的真實意圖B、檢查他實際所做的CD、觀察對方表里是否一致如果你想鼓勵對方講話，習慣上采取什么形式？（)A、插話B、肯定對方C、認真傾聽D、裝作不在意20A、從不同方面勸誘B、讓對方感到你誠實可信C、讓對方敬佩你7。國際談判中座次安排基本要求是（ ）A、以左為右高左低 、以左為尊，左高右低C、以右為尊，左高右低 、以右為尊，右高左受盤人不同意發(fā)盤的交易條件而提出的修改或增加條件的表示，此環(huán)節(jié)屬（ ）A、詢盤 B、發(fā)盤C、還盤 D、接受在國際商務談判中，最喜歡使用“警告”技巧的國家是（A A.巴西 B。英國C。德國 D。中國1（A、尋找討價還價的借口BC、試探對方的底細D、發(fā)現(xiàn)成交的機會2、以下有關俄羅斯人談判風格的描,正確的是（ C A．豪放熱心B．浪漫隨意C．求成心切D．效率較高與( ）人初次見最好的話題是天氣和體.A、美國 B、德國 、日本 、法國講究節(jié)儉，反對浪,把浪費看成“罪”的是（ B A。中國人 B。德國人C。韓國人 D。意大利人喜歡在飯店、酒吧和藝伎館里達成談判交易的( BA．中國人 B．日本人C．韓國人 D．巴西人C最后通牒策略最適宜處于那種地位的談判者？（A、平等地位B、被動地位C、主動地位D、不平等地位10、商務談判中數(shù)量最多的一種談判( A ）A、貨物貿(mào)易談判 B、勞務貿(mào)易談判C、技術貿(mào)易談判 D、違約賠償談判12下列各項中，善言靈巧的談判對手的性格特征是（ B A.樂于交際 B.容易激動C。善于表達 D。處世機靈A以下PRAM談判模式的說法,不正確的( D）1—17A、首先要制定談判計劃 、要達成使對方都能接受的協(xié)議C、要保持與對方的接觸和聯(lián)絡 、談判達成協(xié)議即宣告結15在對方所在地進行的商務談判，叫做（ ）BA.主場談判 、客場談判C、中立場談判 、非正式場合談判16在執(zhí)行合同過程中雙方對合同條款理解不同而導致的僵局被稱( B )A.初期僵局B.執(zhí)行期僵局C。協(xié)議期僵局18談判隊伍的人員構成一般不包括（DD。中期僵局）A、技術人員 、翻譯人員、記錄人員 D、主管官員19按照慣例，商務談判中先報價的應是（B )A、買方 B、賣方 C、第三方 D、中立方20“貴方某先生的問題提得很好，我曾經(jīng)在某一份資料上看過有關這一問題的記載，就記所及大概……”.這種答復談判對手的技巧是（ D )A。以問代答 B.避正答偏C.答非所問 D.推卸責任A、插話B、肯定對方C、認真傾聽D、裝作不在意一般來說，談判人員在開始時精力充,其持續(xù)時間約占整個談判時間的（CA．3.3％以下 B．33％～83%C．83％~133％ D．13。3％以上以下有關談判開局階段的說法中，不正確．的是（ D A．以相互介紹、寒暄為主要形式 B．是整個商務談判的起點C．主要任務是制造談判氣氛等 D．談判人員不必太重視24、傾聽藝術中最基本、最重要的問題是（A ）5-201A．集中精力B．記筆記C．有鑒別D．克服先入為25.貨物運輸途中，貨主要面臨船沉貨毀的風險。這種風險按性質來分屬( A )A。純風險 B。投機風險C.匯率風險 D.市場風險26、對重要的問題應爭取( )進.A、主場 B、客場 、中立場 、無所27提高個人行為語言能力的最好方法主要:（)CA、觀察 、模仿 、訓練 、實踐28喜歡在飯店、酒吧和藝伎館里達成談判交易的是（ B）A、中國人C、韓國人B、日本人D、巴西人30PRAM談判模式的第三個步驟是（B)A、維持B、協(xié)議C、計劃D。關系1、英國人的談判風格一般表現(xiàn)( C ）A、講效率 、守信用 、按部就班 有優(yōu)越感A2“你看給我方的折扣定為3％是否妥?”這句話屬于）發(fā)問A、誘導式 B、協(xié)商式 、借助式 、探索式5、日本人的談判風格一般表現(xiàn)為（D )A、直截了當 、不講面子 、等級觀念弱 D。集團意識6眉毛上聳，表示此人處于（ D ）A.憤怒狀態(tài)C.戒備狀態(tài)

B。困窘狀態(tài)D。驚喜狀態(tài)7國際商務談判的人員風險包括(D）A．政治風險 B．市場風C．自然風險 D．溝通風1。談判是通過相互協(xié)商實現(xiàn)互利.(√)2.出現(xiàn)僵局就意味著談判的結束.(x)談判的構成要素是談判當事人、談判議題、談判背景（√）.（x）5.（x）6.的主要特點是合資入股、獨立經(jīng)營、自負盈虧（x)7.最好的談判計劃應該是充分體現(xiàn)企業(yè)最高利益，制定出最理想的談判目標，最能激勵談判人員堅定不移地實現(xiàn)寸步不讓的全盤勝利（x）8研究,就能解決談判中遇到的所有問題.(x）9.建立跨文化交流意識、有備而來、克服溝通(）10（√）。技術貿(mào)易談判是指技術擁有方按照商業(yè)交易的條件和方式（√）6.（√)。磋商階段是談判雙方面對面討論、說理及論戰(zhàn),甚至發(fā)展為爭吵的階段，是實質性的協(xié)商或較量（√）10.談判一方可獲得的經(jīng)濟利益的大小，是評價其談判成敗與否的唯一標準.(x)1。下列選項中，國際商務談判中的匯率風險(BE A.價格風險 B。利率風險C.會計風險 D。交易結算風險E.外匯買賣風險2根據(jù)談判進行的地點不,可以將談判分(BDE A。立場談判B.客場談判C.讓步談判D。主場談判E.中立地談判4．以下有關美國人談判風格的描述，不正確的有（ BE ）A、自信樂觀 、浪漫隨意C、態(tài)度誠懇，就事論事 D、法律意識不6、國際商務談判的基本程序一般包( ABCE ）A.準備階段B.開局階段C.正式談判階段D。僵局階段E。簽約階段7、以下有關日本人談判風格的描述，正確的有（ A、計劃性強 、事前準備充分C、注重長遠利益 D、善