1月的工作總結7篇

1月的工作總結7篇1月的工作總結篇120xx年迎來了尾聲，入職x個月以來在各位主任領導與同事支持下愛崗敬業(yè)，恪盡職守，思想堅定，較好地完成了自己的本職工作和領導交辦的其它工作。現(xiàn)簡要回顧總結：本人主要負責部門數(shù)據統(tǒng)計、信息收集傳遞、資料管理、內務管理。日常工作中包括：負責部門考勤表制作工作、負責部門工作例會的紀要、負責部門iso質量管理體系文件和收發(fā)工作、負責設備信息的建立及報表（包括設備運行情況、故障情況記錄與統(tǒng)計）、負責部門辦公用品和勞保用品的領用和發(fā)放、負責通知等信息的傳達、及時處理部門領導下達臨時工作。在過去的x個月里，在領導的指導下和同事幫助下，對工作漸漸熟悉和上手。根據車間同事上班時間和情況制作考勤表是每個月需要及時準確地完成的工作?，F(xiàn)在能獨立較好地完成考勤表、部門補休累計表、部門年休表并發(fā)放到車間同事核對。生產和設備運行周記每周錄入以及設備故障時間情況統(tǒng)計讓我對公司設備有了一些了解。除了每周的部門例會需要參與并且記錄紀要，電儀車間每周四也召開周例會，通過完成每周的部門例會紀要和電儀車間周例會紀要不僅學習了部分相關專業(yè)詞匯也對日后工作要有了很大幫助。此外，還需完善資料管理工作。每月定時發(fā)放勞保用品和辦公用品領取的登記工作。協(xié)助辦公室主任做好工作?，嵥樾姓ぷ?，但為了使工作做得更好，我不怕麻煩，向領導請教、向同事學習、自己摸索實踐，在很短的時間內學院的工作已經可以掌握，明確了工作的程序、方向，提高了工作能力，在具體的工作中形成了一個清晰的工作思路，能夠順利的開展工作并熟練圓滿地完成本職工作。（1）協(xié)助辦公室主任做好了各類公文的登記、上報、下發(fā)等工作，并把原來沒有具體整理的文件按類別整理好放入貼好標簽的文件夾內，給大家查閱文件提供了很大方便（2）做好了各類信件的收發(fā)工作，20xx年底協(xié)助好辦公室主任順利地完成了20xx年報刊書的收訂工作。為了不耽誤學院、大家的工作，不怕辛苦每天按時取信取報，把公函，便函及時分發(fā)到部門及個人。（3）協(xié)助好辦公室主任做好學院的財務工作。財務工作是學院的一項重要工作，需要認真負責，態(tài)度端正、頭腦清晰。我認真學習學校各類財務制度，理清思路，分類整理好各類帳務，并認真登記，年底以前完成了學院200x年辦公用品、出差、接待、會議、教材、低值易耗等各類帳務的報銷工作。學院的財務工作正進一步完善規(guī)范，我會在新的一年再接再厲把工作做的更好。（4）做好公章的管理工作。公章使用做好詳細登記，嚴格執(zhí)行學院公章管理規(guī)定，不濫用公章，不做違法的事情。（5）做好辦公用品的管理工作。做好辦公用品領用登記，按需所發(fā)，做到不浪費，按時清點，以便能及時補充辦公用品，滿足大家工作的需要。（6）認真、按時、高效率地做好學院領導及辦公室主任交辦的其它工作。本人嚴格遵守辦公室的各項規(guī)章制度，謹記領導的指示和并付諸于實際。工作中，始終標準嚴格要求自己，聽從領導、服從分配，對于領導和辦公室安排的每一份工作，不論大小，都認認真真地去完成。不斷地在工作中學習，在學習中進步，更好地去完成工作，努力使自己從學生向工作者轉變。雖然取得一定進步。仍然存在一些不足，如還欠缺細心。踏上社會，我們與形形色色的人打交道。由于存在著利益關系，又工作繁忙，很多時候同事不會象同學一樣對你噓寒問暖。在以后的工作中，我將繼續(xù)秉持認真、負責、積極、踏實的工作態(tài)度，努力完善自身工作中不足。也從更多方面努力的摸索工作的方式、方法，積極鍛煉自己的工作能力，協(xié)助領導完成部門工作，為部門為公司做出貢獻。1月的工作總結篇2時光如水，歲月如歌，轉眼間，__年已經過去了，在市局黨組的正確指導和各部門負責人的通力合作下，財務科認真完成所有財務核算及收支工作，對各單位財務指標進行考核，分析及監(jiān)督，對各種報表的上報，帳務的處理等都已時間過半任務過半。在編制預算、資金安排上做到量入為出，具體情況匯報如下：一、以人為本抓管理，夯實基礎促工作。1、堅持學習，不斷提高工作能力。年初我們制定了科室學習計劃，堅持正常的科室集體學習與個人自學相結合的方式，組織科室人員學習政治理論知識和財經專業(yè)知識，樹立終身學習的理念，營造濃厚的學習氛圍，努力建設“在學習中工作、在工作中學習”的學習型科室。不斷吸收新知識，與時俱進，適應工作需要，提升整體工作能力。引導科室人員團結一致、謙虛謹慎、真誠待人，踏實工作、加強品性修養(yǎng)，做一個高尚而有品位的人，樹立良好形象。2、明確分工，落實工作責任制。根據省局黨組提出的三化管理的要求，緊緊圍繞如何又好又快地完成今年財務工作的目標任務，積極進取、扎實工作成效顯著，為確保又好又快地完成年度工作目標責任制任務，財務科制定工作崗位責任，明確人員崗位的職責權限、工作分工和紀律要求，月月有工作計劃，周周有科務會，強化了人員的責任感，加強了內部核算監(jiān)督，同時促進了財務人員合作與團結，從制度上奠定了完成年度目標任務的基礎。二、圍繞目標抓落實，扎實工作出成效。1、上半年財務收支情況全系統(tǒng)實現(xiàn)收入103萬元，占年度預算26%，比上年增長-44%;其中：市局收入40.5萬元，占年度預算21.3%，比上年增長-80.2%;全系統(tǒng)實現(xiàn)支出593.2萬元，占年度預算的60.5%，比上年同期增長38.2%;其中:市局支出220.9萬元，占年度預算61.3%，比上年同期上升41.4%;縣級局支出272.3萬元，占年度預算43.2%，比上年同期上升29.6%;2、規(guī)范財務管理，年初重新修訂了財務管理制度以及對縣級局的預算定額執(zhí)行標準，認真編制了全系統(tǒng)的財務總預算和各單位的財務收支預算，為規(guī)范財務管理提供了制度保證，今年對全系統(tǒng)的財務收支兩條線的執(zhí)行情況進行了檢查，檢查中沒有發(fā)現(xiàn)大的違反財經紀律的問題，都是按財務制度的規(guī)定執(zhí)行。3、加強報賬員隊伍建設，組織報帳員進行了微機應用技能培訓及相關業(yè)務知識培訓，下基層指導工作，提高了報帳員辦公室自動化應用能力和工作效力。4、合理調度資金，保證全系統(tǒng)事業(yè)發(fā)展的需要。根據年度預算和全系統(tǒng)事業(yè)發(fā)展需要，及時調度資金，保證了全系統(tǒng)日常工作的正常運轉。5、對全系統(tǒng)固定資產進行了核查登記，組織下發(fā)了國家局配備執(zhí)法車輛和辦公用電腦、快檢裝置、復印機等現(xiàn)代辦公設備并組織安裝調試，使全系統(tǒng)的辦公條件又上了新的臺階，對全系統(tǒng)往來款進行了清查，為迎接省局的檢查做好了準備。完善了固定資產臺賬，為下一步全面資產清查打下了基礎。6、積極整理會計檔案，規(guī)范會計檔案管理。我們克服了時間緊、任務重的困難，組織全科室人員對__年年的會計檔案進行整理歸檔，經過一個多月的努力，完成了會計檔案歸檔工作。7、完成了兩個縣局的基本建設初步設計方案，現(xiàn)正在辦理有關手續(xù)，預計今年年底能動工新建。20__年工作任務認真與省財政廳、省局對好帳，爭取更多的財政資金。認真編制好全系統(tǒng)的財務總預算工作;認真做好20__年度財務總決算工作;認真清理__-20__年度的財務會計帳目和往來帳款;認真做好每月的財務報表和帳務處理;認真做好財務檔案的整理;認真完成好省局下達的各項工作任務;認真完成好領導交辦的各項工作。1月的工作總結篇3每月的月初末是每個會計最忙的時候，每月的工作結果都要在這幾天歸集，編制報表，進行納稅申報。每天都在和時間賽跑。充實著自己的工作生活。我喜歡的一句話：服務就是服務于公司、服務于員工、服務于客戶以促進公司開拓市場、增收節(jié)支，從而謀取利潤最大化，所以這也是盛華熱力有限公司所以員工共同的目標。在我們各部門積極配合下我們有序地完成了供暖期最后的一個月，為了使財務工作進一步的提高，為了把供暖工作做的更好，月工作做如下簡要回顧和總結。一、會計基礎工作(1)做好基礎工作，根據本月發(fā)生的業(yè)務歸集編制記賬憑證、編制報表、并且申報納稅。(2)采暖期臨近結束，核對賬目是必做的一項工作，從中找出漏記、多記的錯誤，更好的把賬目核對清楚。(3)通過給我們提供熱源的河北盛華化工有限公司核對賬目，我們即時的核對出多記的水費，并開具出熱費專用發(fā)票，合理的計入成本。(4)處理財務有關往來問題，并嚴格對審批單進行復核把關，對不合理的發(fā)票即時提出。二、加強工作水平(1)認真執(zhí)行《會計法》，進一步加強對自己財務基礎工作的水平，規(guī)范記賬憑證的編制，嚴格對原始憑證的合理性進行審核，強化會計檔案的管理。(2)要正確合理的避稅，及時發(fā)現(xiàn)違背稅務法規(guī)的問題并予以改正，保持與稅務部門的溝通與聯(lián)系，取得他們的支持與指導。(3)勤于學習，不斷提高自己的職業(yè)素養(yǎng)與技能，積極響應兩會的指導路線，并且學習領會兩會給我們企業(yè)帶來的好政策，領悟兩會的精髓，學習營業(yè)稅實行的有關政策，認真學習財經方面的各項規(guī)定，自覺按照國家的財經政策和程序辦事。(4)通過報紙雜志、電腦網絡和電視新聞等媒體，加強政治思想和品德修養(yǎng)。(5)不斷學習、改變自己、更新知識、轉變觀念、完善自我，跟上時代發(fā)展的步伐。三、下月計劃(1)編制報送20__年度報表，發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，總結經驗。(2)整理20__—20__年憑證并裝訂存檔。(3)采暖期結束歸集整理采暖費記賬收據聯(lián)并裝訂。(4)積極配合各部門工作，提前做好供熱工程的準備工作。(5)合理的調配和運用資金，使得財務狀況有條不紊的進行。會計月工作總結范文二：3月初，一紙調令把我從柜員聘任為會計，也從向陽南街分社走向了光明路分社，在這一個月的會計業(yè)務工作中，我迅速改變工作狀態(tài)，適應新環(huán)境，同時不斷學習新知識，從裝訂傳票開始，逐漸學習，報數(shù)據，領表，和柜員碰庫等一切都按部就班地進行，下面我把一個月的工作總結如下：一、日間業(yè)務管理(一)日常業(yè)務的統(tǒng)計與監(jiān)督在日常業(yè)務中，我經常和柜員交流，了解她們的欠缺，引導她們走向正規(guī)，比如說手工憑證方面，經常強調并實時跟蹤每一張手工重空的去向，爭取不出現(xiàn)跳號使用現(xiàn)象，針對金融業(yè)務收費發(fā)票使用頻度高，容易發(fā)生銷號不及時，我新為二號尾箱設置了賬號，新立了登記簿，并及時引導柜員，逐步規(guī)范她們的日常業(yè)務流程。甚至還手把手的教，只到她們學會為止。(二)傳票的裝訂每班結賬，本人仔細審核每一筆業(yè)務，確保業(yè)務的真實性、合法性、準確性，發(fā)現(xiàn)問題及時提出并馬上整改，每日的憑證報表裝訂一冊，并實時登記相關賬簿，確保當天業(yè)務的準確性。(三)參與柜員碰庫每日開始業(yè)務時，中午交接時，日終結賬時，本人參與碰庫，保證了賬款、賬實、賬賬相符。(四)會計報表的報送按照上級聯(lián)社要求，定期不定期填報各類報表，實時送往相關部室，做到早接收，早完成，早報送。二、存在的不足：(一)自我學習不夠，業(yè)務技能還有待提高;(二)操作型人才向統(tǒng)計型人才轉換不及時，需盡快努力解決，全身心投入工作之中三、業(yè)務過程中需要落實的問題：(一)會計統(tǒng)計、打印相關報表不便，會計打表會影響正常業(yè)務的辦理。需要聯(lián)社另配一臺業(yè)務終端及相配套的設備。(二)建議聯(lián)社應對會計人員進行業(yè)務指導或技能培訓，尤其是新聘任會計。(三)建議聯(lián)社新設立以下登記簿，保證柜員憑證和會計實時交接。1月的工作總結篇4我在公司公司擔任的是出納職務，以下是本人對于此次工作的一些心得體會。其實，以前對于出納這份工作究竟是干什么的，以及怎樣干有過一定的了解，只是實操之后才會發(fā)現(xiàn)很多實際的工作和自己以往想象的是有很多不同的，這需要重新學習。當然很大一部分還是一樣的。一、出納每天的工作及注意事項出納每天的工作是，是記帳憑證的制作，記帳憑證的訂制，支票的填寫，對銀行對帳單的記錄，計算印花稅以及登記日記帳等等。很多細節(jié)問題需要注意，比如就整個出納工作流程而言，我們要登記憑證，但憑證不是隨便登的，就記帳憑證而言，它是由出納對審核無誤的原始憑證或匯總原始憑證，按其經濟業(yè)務的內容加以歸類整理，作為登記帳簿依據的會計憑證。記帳憑證按其反映的經濟業(yè)務內容或者按其反映的內容是否與貨幣資金有關可分為收款憑證，付款憑證和轉帳憑證。我們填制記帳憑證要嚴格按照規(guī)定的格式和內容進行，除必須做到記錄真實，，內容完整，填制及時，書寫清楚。此外，還必須符合下列要求：摘要欄是對經濟業(yè)務內容的簡要說明，要求文字說明要簡煉，概括，以滿足登記帳簿的要求。應當根據經濟業(yè)務的內容，按照會計制度的規(guī)定，確定應借應貸的科目。科目使用必須正確，不得任意改變，簡化會計科目的名稱，有關的二級或明細科目要填寫齊全，記帳憑證中，應借，應貸的帳戶必須保持清晰的對應關系，一張記帳憑證填制完畢，應按所使用的記帳方法，加計合計數(shù)，以檢查對應帳戶的平衡關系，記帳憑證必須連續(xù)編號，以便考查且避免憑證散失，每張記帳憑證都要注明附件張數(shù)，以便于日后查對。憑證就已經應該注意這么多了，作為出納整個全面的工作要注意的事項顯然很多。以印花稅為例，公司在年初都要計算公司業(yè)務購銷合同的印花稅，以便及時繳納國家統(tǒng)一規(guī)定的印花。課本上說，印花稅是對經濟活動和經濟交往中書立，領受憑證征收的一種稅，其特點是征收面廣，稅負輕，由納稅人自行購買并粘貼印花稅票完成納稅義務。而我也是作為出納第一次去購買印花稅，我才第一次明確了印花稅這樣一個概念。但事實上，我們操作得并不是很規(guī)范。因為在實際操作中，貼印花稅時，公司的產品購銷合同的統(tǒng)計按業(yè)務部門的編號來統(tǒng)計，比如公司有幾個業(yè)務部就分幾個表來一一統(tǒng)計，且公司產品購銷合同的業(yè)務員屬于哪個業(yè)務部，這個公司產品購銷合同就被統(tǒng)計在業(yè)務員所屬的業(yè)務部，以便查找.產品購銷合同須統(tǒng)計序號，業(yè)務員，供貨單位，合同編號，商品品名，合同金額，稅率，然后根據合同金額及稅率計算印花稅額，現(xiàn)在公司的印花稅率是千分之三，最后在統(tǒng)計表格的下面寫上填寫制表人的姓名，這樣這項統(tǒng)計工作就結束了，之后公司的財務人員還要做在合同的背面貼印花稅票的工作。但顯然我們沒有這些程序。不過，我們還是比較嚴格地按照金額貼了印花稅，并且給稅務部門審核了。二、實踐工作中出現(xiàn)的問題我在這個實習的工作中，出現(xiàn)了一次工作失誤，就是把實際的日期填上了，但模擬實習需要的是虛擬時間，這導致我的數(shù)目很亂，所以有一些憑證和帳面臨著重做的命運。而且最后也是真的重做了。這就提醒我們做出納也好，做會計也好，一定要小心謹慎，認認真真，貪圖一時的方便，害的只會是自己，甚至會影響整個公司的運作。而事實上，通過不斷地學習和修正，我對這份繁瑣的工作有了更深的理解。我的工作內容是登賬，收付貨款，開增值稅發(fā)票?？梢哉f既簡單又繁瑣。例如登賬，全公司的分類賬全部由我來逐筆登記匯總。龐大的工作量、準確無誤的帳務要求，使我必須細心、耐心的操作。經常是一天下來眼花繚亂的。而這些往往是需要耐心和細心的，我知道一切不容易。而且本公司第12年的業(yè)務開展得非常好，所以我們年尾有超過一億的銀行存款。但喜人的成績背后，每一筆分錄都必須小心謹慎地記錄?！白鲆恍?，愛一行。作為出納，我明白身上的責任?？偠灾?，通過這次實習，我對出納這個崗位的工作有了比較深刻的理解。1月的工作總結篇5充滿期盼、徘徊的等待中迎來了酒店的開業(yè)，客房部在酒店領導的正確指導，各部門的大力支持及部門員工的共同努力下，克服了許多困難，部門的務項工作基本走入正常，現(xiàn)將近段工作總結如下：有幸從北京調入到經濟型酒店華天之星識字嶺店。作為一個新開業(yè)的酒店，有很多的壓力和挑戰(zhàn)，來到新的環(huán)境我要從以前的客房主管到現(xiàn)在獨立去管理一個部門和要了解一知半解的pa和洗衣房的一些程序和基本操作知識，并且客房員工也是一個全新的不同由以前的小姑娘到三、四十歲的阿姨們，確實在心態(tài)上要有一個完全的轉變，工作環(huán)境和工作崗位是完全不同發(fā)信，所以做為自身來說也要有一個積極的心態(tài)，對我們的酒店發(fā)展充滿著自信，因為我相信事在人為，有我們這群開拓者的努力，我們的酒店會更好的。十月中旬左右在酒店領導的關心下，部門的所有物資的確定和采購通過總店采購部的精誠合作，在短時間內順利完成了所在物資的采購，保證了酒店的順利開業(yè)。十月底對部門新員工進行了為數(shù)六天的理論培訓便投入到了緊張的開茺之中。對以前從未接觸過酒店行業(yè)也不了解酒店方面任何知識的樓層大姐和阿姨們在開茺期間也是任勞任怨地從早上八點之到晚上十一、二點，雖然條件艱苦，也有部分員工受不了提前離職了，但并不影響員工們的士氣，因為有酒店領導的共同參與和全體員工一起鏟水泥、拖地等、親自教員工怎樣在有效的時間內去把一間房間收拾得干凈整齊。這一切無形之中對員工的鼓勵是勝過任何好聽的話語。經濟型酒店對于我們任何人來說都是一種全新的挑戰(zhàn)，所有人都有沒有接觸過經濟型酒店。在管理方面，我們都有采用華天模式的管理，但在實際中發(fā)現(xiàn)是完全不合實際的。我們必須模索出自己的一套管理模式來管理我們的員工、管理我們的物品、管理我們的酒店。員工是酒店創(chuàng)造財富最可貴的資源，是成本控制、服務質量等目標實現(xiàn)的執(zhí)行者，但對于客房員工的特殊性如何在確定完善的管理體制后用制度來嚴格管人，按按則辦事，在制度面前人人平等的對待每一位大姐們也是管理人員覺得困惑的地方。因為她們的心態(tài)和以往員工的心態(tài)度完全不一樣，對部門專業(yè)知識的接受能力好也非常緩慢，文化素質都很低且大部分員工只是會寫簡單的數(shù)字和時間，這對于她們來說還要去為客人提供優(yōu)質服務來說也會是一個難和漫長的過程，她們覺得太累和約束太多在心理上和工作能力上都會力不從心，這也無形之中給部門的許多工作在前期帶來了被動。針對酒店所開展的“爭做合格華天人”活動，部門給員工進行廣泛宣傳，在樓層開展“我是樓層好大姐的活動”制定了專門的培訓計劃，每日對培訓內容進行抽查和過關簽字，部門管理人員每日會對各樓層大姐們進行工作點評和通報，建立了個人檔案做為她們的.評優(yōu)依據，并且實行多勞多得和獎優(yōu)罰劣的形式后，員工們表現(xiàn)出了較大的工作積極性，有三位員工(楊新、程喜紅、戴書紅)無論在日常工作管理和衛(wèi)生質量上也有了很大的進步。用事實說話，在很大程度上也激勵了員工。1)目前樓層的培訓和衛(wèi)生質量還不能達到一定的標準，整體效果還不是很好，這也是下步工作中要解決的首要問題。2)各樓層的庫房物品、布草收取程序不完善和簡潔，且自身沒有工作程序隨意性很大，在原本工作效率不高的情況下無形之中也耽誤了她們的時間，導致她們走動頻繁，沒有固定性，找?guī)旆抗芾砣藛T困難也送物品不及時。3)員工自覺性較差，責任性不強，沒有酒店的概念。4)專業(yè)技能掌握較差，對基本和做房和鋪床還不熟練。5)員工對自己的工作很麻木，沒有目標，只求做完每日的分配任務即可。6)樓面的維修問題還不能盡快解決，不能給客人一個根本性的保證，重復統(tǒng)計出的問題不能有答復。針對目前的不足，部門在下一步的工作管理中計劃從以下方面完善工作：1、部門的各班次員工和管理人員的職責及相應制度近快完善。2、對工作方式有所調整，做好與相關門的溝通和協(xié)調。3、加大工作的檢查力度，把工作落到實處。1月的工作總結篇6xx月份就快結束，回首這個月的工作，有碩果累累的喜悅，有與同事協(xié)同攻關的艱辛，也有遇到困難和挫折時惆悵，現(xiàn)就本月的重要工作狀況總結如下：一、虛心學習，努力工作(一)在這個月里，我自覺加強學習，虛心求教釋惑，不斷理清工作思路，總結工作方法，一方面，干中學、學中干，不斷掌握方法積累經驗。(二)注重以工作任務為牽引，依托工作崗位學習提高，透過觀察、摸索、查閱資料和實踐鍛煉，較快地完成任務。另一方面，問書本、問同事，不斷豐富知識掌握技巧。在各級領導和同事的幫忙指導下，不斷進步，逐漸摸清了工作中的基本狀況，找到了切入點，把握住了工作重點和難點。(三)愛崗敬業(yè)、扎實工作、不怕困難、勇挑重擔，熱情服務，在本職崗位上發(fā)揮出應有的作用。二、心系本職工作，認真履行職責，突出工作重點，落實銷售目標(一)主要精力做好干熄焦和礦熱爐方面余熱發(fā)電項目。(二)**周邊的水泥行業(yè)嚴重過剩，擁有良好的石灰石資源，建成15條旋窯生產線，后期水泥廠都在緩建中，致使水泥項目沒有可跟蹤的及無發(fā)電項目可做。(三)透過**公司介紹，認識高****公司的張總(老板的弟弟)及集團的董事長高總，讓做好技術方案和投資性經濟分析，國慶后去約見老板，具體是哪種模式沒定下來，要繼續(xù)加強工作。三、主要經驗和收獲在這個月的工作中，完成了一些工作，取得了一些收獲，總結起來有以下幾個方面的經驗和收獲：(一)只有擺正自己的位置，下功夫熟悉基本業(yè)務，才能更好適應工作崗位。(二)只有主動融入群眾，處理好各方面的關系，才能在新的環(huán)境中持續(xù)好的工作狀態(tài)。(三)只有堅持銷售原則，落實好銷售工作，認真做好本職工作，才能及早簽單。(四)只有樹立服務意識，加強溝通協(xié)調，才能把分內的工作做好。(五)要加強與客戶的交流，要做好與客戶溝通，解決好客戶的要求。四、加強檢查，及時整改，在工作中正確認識自己(一)開展常規(guī)反省，不斷的提高自己的思想認識和知識水平。(二)經過這樣緊張有序的一個月，我感覺自己工作技能上了一個新臺階，做每一項工作都有了明確的計劃和步驟，行動有了方向，工作有了目標，心中真正有了底!基本做到了忙而不亂，緊而不散，條理清楚，事事分明，從根本上擺脫了剛參加工作時只顧埋頭苦干，不知總結經驗的現(xiàn)象。就這樣，我從無限繁忙中走進這一新的月度，又從無限簡單中走出這一月度，還有，在工作的同時，我還明白了為人處事的道理，也明白了，一個良好的心態(tài)、一份對工作的熱誠及其相形之下的職責心是如何重要。(三)在這月的工作中接觸到了許多新事物、產生了許多新問題，也學習到了許多新知識、新經驗，使自己在思想認識和工作潛力上有了新的提高和進一步的完善。(四)在日常的工作中，我時刻要求自己從實際出發(fā)，堅持高標準、嚴要求，力求做到業(yè)務素質和道德素質雙提高。(五)回顧這個月的自己的工作狀況，捫心自問，在諸多方面還存在有不足。因此，更要及時強化自己的工作思想，端正意識，提高銷售工作的方法技能與業(yè)務水平。五、要定期召開工作會議，兼聽員工的意見，敢于開發(fā)新方法，總結工作成績與問題，及時采取對策!六、存在的不足1.對內部關系協(xié)調還不夠，要從思想上加以提高，為企業(yè)創(chuàng)造良好的工作環(huán)境和形象。2.需要更加堅持不懈的勁頭，對于越是有難度和有挑戰(zhàn)的項目，就越就應斗勁十足，堅持不懈的對待，不就應有絲毫懈怠的情緒，也不就應輕易放棄。這個是以后需要時刻提醒自己的。3.工作還不夠細致，有的關系還沒有做到位，溝通潛力和細致程度還需要加強，在新的月度里面爭取有更大的改變和進步。4.發(fā)掘和開發(fā)客戶資源不夠，跟蹤的項目信息不夠，尤其是潛在客戶和目標客戶，領導交代的任務沒有及時完成，執(zhí)行力度不夠。5.對新的東西學習不夠，工作上往往憑經驗辦事，憑以往的工作套路處理問題，表現(xiàn)出工作上的大膽創(chuàng)新不夠。七、下步的打算針對工作中存在的不足，為了做好下一月度的工作，突出做好以下幾個方面：(一)用心搞好內部的協(xié)調工作，進一步理順關系;(二)加強新知識的學習提高，創(chuàng)新工作方法，提高工作效益;(三)利用好長林公司的關系，做好高義鋼鐵公司的干熄焦項目;(四)加強利用中介的資源和關系開展