做國外品牌代理人的五大要素

做國外品牌代理人的五大要素做國外品牌代理人的五大要素做國外品牌代理人的五大要素V:1.0精細(xì)整理，僅供參考做國外品牌代理人的五大要素日期：20xx年X月做國外品牌代理人的五大要素全球經(jīng)濟(jì)一體化形成了跨國企業(yè)全球采購、全球生產(chǎn)、全球銷售的格局。中國加入世界貿(mào)易組織以后，在世界經(jīng)濟(jì)舞臺(tái)上的表現(xiàn)將更加活躍。面對(duì)國際品牌紛至沓來的現(xiàn)象，國內(nèi)眾多人士在尋覓國外品牌代理時(shí)，要對(duì)以下幾點(diǎn)有清醒的認(rèn)識(shí)。合理定位。首先，我們要充分認(rèn)識(shí)到我國是世界第一的服裝業(yè)制造大國。在未來二十年，我們?nèi)肆Y源的優(yōu)勢(shì)將繼續(xù)保持；其次，我們所擁有的億童裝消費(fèi)群體（指14歲以下）的生活水平大部分還剛剛擺脫貧困，正在步入小康，廉價(jià)商品仍在相當(dāng)時(shí)期內(nèi)成為消費(fèi)市場(chǎng)的主旋律；再次，我們的商品結(jié)構(gòu)、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)尚處于初級(jí)階段，發(fā)育還不夠成熟。可以說，進(jìn)口品牌童裝在相當(dāng)長的一段時(shí)間難占較大的市場(chǎng)份額，因此不必盲目熱衷代理洋品牌。第二，了解政策。對(duì)發(fā)展中國家而言，加入世貿(mào)有保護(hù)期，中國政府也承諾分階段性降低整體關(guān)稅水平。我個(gè)人理解為，國家大幅度降低的關(guān)稅稅目是需要進(jìn)口的，且不會(huì)沖擊民族工業(yè)的商品，簡(jiǎn)言之是國家鼓勵(lì)引進(jìn)的國外強(qiáng)而國內(nèi)弱的商品，童裝顯然不是。要知道，引進(jìn)國外品牌的商品，關(guān)稅成本將直接決定零售價(jià)，這是品牌生存發(fā)展的命脈。所以代理外國品牌成功與否，價(jià)格占據(jù)很大因素。掌握細(xì)節(jié)。一件事情成功與否，往往是細(xì)節(jié)起關(guān)鍵作用。在引進(jìn)品牌時(shí)，特別要注意以下諸個(gè)環(huán)節(jié)。1、品牌授權(quán)人的資格。要弄清該品牌的真正擁有者；要有法律文件證明授權(quán)人、授權(quán)資格的合法性。比如，很多企業(yè)通過某大區(qū)域總代理取得了小區(qū)域代理的代理權(quán)，有的企業(yè)沒有注意授權(quán)人本身代理權(quán)的有效時(shí)間。在取得代理權(quán)不久，授權(quán)人的代理權(quán)已喪失，相應(yīng)所獲小區(qū)域代理權(quán)也隨之無效，造成巨大損失。2、該品牌的盡可能多的詳實(shí)資料。比如，品牌歷史，主要消費(fèi)對(duì)象；品牌文化與理念；規(guī)模是否適當(dāng)；主色調(diào)和款式是否適合本地生活習(xí)慣；宗教背景、價(jià)值觀念、審美情趣與本地是否有沖突；氣候特征是否接近；價(jià)格水平能否被鎖定的消費(fèi)層接受等等，這些都必須經(jīng)過一段時(shí)間的詳細(xì)了解、比較、分析、測(cè)算，不可被表面化的產(chǎn)品樣本或形象店吸引而一葉障目。3、授權(quán)人與被授權(quán)人的觀念協(xié)調(diào)。品牌代理的實(shí)質(zhì)是一種區(qū)域的市場(chǎng)營銷行為，即以市場(chǎng)為中心，顧客為導(dǎo)向，營銷為手段，贏利為目的的行為。而其中最主要的環(huán)節(jié)是營銷策略。要樹立一個(gè)品牌，不是一朝一夕的行為。要分階段采取不同的步驟，這要求授權(quán)人與被授權(quán)人協(xié)調(diào)一致，如果一方要求先樹品牌，打形象，走可持續(xù)發(fā)展之路；而另一方則希望用最快捷的方法擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，看到成果，往往會(huì)采用截然不同的營銷手段，很難說誰是誰非。如果協(xié)調(diào)得好，代理商會(huì)在授權(quán)方諸如廣告投入、形象策劃、管理軟件等支持下，不斷融入其獨(dú)特的文化氛圍。4、流通環(huán)節(jié)的費(fèi)用和政策。如果從國外引進(jìn)品牌，一般前期都是從國外進(jìn)口商品，這是國際貿(mào)易的范疇，涉及到價(jià)格、運(yùn)輸、港雜費(fèi)、進(jìn)口關(guān)稅、增值稅、商品檢驗(yàn)檢疫、進(jìn)口許可證等，有時(shí)還會(huì)受制于國家臨時(shí)性政策調(diào)控，外匯管理部門的有關(guān)規(guī)定等。企業(yè)應(yīng)事先咨詢專業(yè)公司或人員，代理品牌所應(yīng)支付的權(quán)利金、保證金等相關(guān)費(fèi)用，也應(yīng)在主管外經(jīng)貿(mào)部門批準(zhǔn)下，通過銀行正常途徑匯款，避免日后節(jié)外生枝。第四，真誠合作。品牌授權(quán)人與代理人之間的合作，基礎(chǔ)是通過相互了解形成互相信賴。初期雙方往往都希望以自己最小的風(fēng)險(xiǎn)引得對(duì)方巨大投入。例如授權(quán)人認(rèn)為應(yīng)給最短的時(shí)間、盡可能小的權(quán)利于代理人，視代理人的業(yè)績不斷擴(kuò)大權(quán)限；而代理人往往會(huì)礙于授權(quán)有限，不愿傾力投入，擔(dān)心難有回報(bào)；授權(quán)人往往害怕因代理人權(quán)限過大而失控，萬一做壞牌子后果難以彌補(bǔ)，而代理人則對(duì)一旦市場(chǎng)打開，卻得不到續(xù)約保證而心有余悸。由于推廣一個(gè)品牌需一定周期，矛盾往往在雙方洽談合作時(shí)特別突出。我認(rèn)為代理人應(yīng)拿出誠意來打動(dòng)授權(quán)人，用行動(dòng)贏得對(duì)方的信任。對(duì)授權(quán)方來說一個(gè)好的品牌其無形資產(chǎn)是巨大的，何況如果代理方經(jīng)營良好，授權(quán)人沒有必要承受替換代理的風(fēng)險(xiǎn)。第五，志存高遠(yuǎn)。我們?cè)诖硪粋€(gè)品牌的同時(shí)，應(yīng)該把目光看得更遠(yuǎn)，不要只局限于代理銷售品牌商品。要讓自己的企業(yè)盡可能參與到品牌生產(chǎn)企業(yè)的經(jīng)營活動(dòng)中，扮演很重要的角色，這也是對(duì)自身發(fā)展的