同大集團(tuán)海島新材料的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案

同大集團(tuán)海島新材料的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案同大集團(tuán)海島新材料的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案同大集團(tuán)海島新材料的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案資料僅供參考文件編號(hào)：2022年4月同大集團(tuán)海島新材料的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案版本號(hào)：A修改號(hào)：1頁次：1.0審核：批準(zhǔn):發(fā)布日期：山東同大集團(tuán)海島新材料網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案——企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷系統(tǒng)的建立一、企業(yè)及產(chǎn)品情況概述山東同大海島新材料有限公司新近投資億元，建成年產(chǎn)300萬米的海島超細(xì)纖維面料項(xiàng)目，已全面達(dá)標(biāo)投產(chǎn)，生產(chǎn)的數(shù)十種海島纖維系列產(chǎn)品以其高科技、高仿真的獨(dú)特個(gè)性，贏得了放大消費(fèi)者的厚愛。公司經(jīng)過一年來的努力，已步出成長(zhǎng)和完善階段，正快速走向發(fā)展時(shí)代，并以成功引入現(xiàn)代企業(yè)管理制度和通過ISO9001質(zhì)量體系為措施確保品質(zhì)達(dá)到國(guó)際先進(jìn)水平，力爭(zhēng)與世界潮流同步。企業(yè)資產(chǎn)現(xiàn)已達(dá)2億元，年產(chǎn)海島超細(xì)纖維3000噸，海島超細(xì)纖維系列面料300萬米，鞋料100萬米。產(chǎn)品可廣泛用于服裝、箱包、沙發(fā)座套、制鞋等諸多領(lǐng)域。產(chǎn)品名稱：海島新材料產(chǎn)品類別：超纖人工革海島新材料是采用海島超細(xì)纖維（達(dá)），借助德國(guó)設(shè)備，融合多項(xiàng)高新專利技術(shù)制成，屬于國(guó)內(nèi)首創(chuàng)，達(dá)到了世界先進(jìn)水平。性能優(yōu)于毛料高于棉布超越真皮。質(zhì)輕透氣，抗菌防霉，柔軟滑爽，舒適典雅。產(chǎn)品厚度：-0.2mm，顏色風(fēng)格多樣。產(chǎn)品可廣泛用于男女上衣、風(fēng)衣、馬夾、女裙等服裝領(lǐng)域，各類箱包、制鞋業(yè)和沙發(fā)、汽車座套、手套、制球以及高級(jí)擦拭布。產(chǎn)品可進(jìn)行各種形式的染色、印花、貼膜、壓花整理制成千姿百態(tài)的時(shí)尚產(chǎn)品。二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷背景的分析1、社會(huì)背景網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和電子商務(wù)，是伴隨著信息技術(shù)的發(fā)展而發(fā)展的。網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展和應(yīng)用改變了經(jīng)濟(jì)體系中信息的分配和接受方式，改變了人生活、工作、學(xué)習(xí)、合作和交流的環(huán)境，企業(yè)必須相應(yīng)地積極利用新技術(shù)變革企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念、經(jīng)營(yíng)組織、經(jīng)營(yíng)方式和經(jīng)營(yíng)方法。目前信息技術(shù)的發(fā)展、特別是通訊技術(shù)的發(fā)展，促使互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)成為一個(gè)更強(qiáng)、更新的媒體。分析這種媒體可以為企業(yè)經(jīng)營(yíng)利用的有利因素，使之成為新經(jīng)濟(jì)時(shí)代所有企業(yè)新的策略。2、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的概念與現(xiàn)狀網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，是以互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為載體，以新的方式、方法和理念實(shí)施營(yíng)銷活動(dòng)，更有效地促成個(gè)人和組織交易活動(dòng)的實(shí)現(xiàn)?；ヂ?lián)網(wǎng)絡(luò)成為一個(gè)輻射面廣、交互性強(qiáng)的新型媒體，不再局限于其他類媒體的單向性傳播，而且還可以與媒體的接受者進(jìn)行實(shí)時(shí)的交互式溝通和聯(lián)系。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的效益是網(wǎng)絡(luò)使用人數(shù)的平方，據(jù)最新的CNNIC調(diào)查，中國(guó)2005年網(wǎng)民數(shù)已超越1億人。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷作為新的營(yíng)銷方式和營(yíng)銷手段實(shí)現(xiàn)企業(yè)營(yíng)銷目標(biāo)，它的內(nèi)涵相當(dāng)豐富。一方面，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷要針對(duì)新興的網(wǎng)上虛擬市場(chǎng)，及時(shí)了解和把握網(wǎng)上虛擬市場(chǎng)的消費(fèi)者特征和消費(fèi)者行為模式的變化，為企業(yè)在網(wǎng)上虛擬市場(chǎng)進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)提供可靠的數(shù)據(jù)分析和營(yíng)銷依據(jù)；另一方面，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在網(wǎng)上開展?fàn)I銷活動(dòng)來實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)，而網(wǎng)絡(luò)具有傳統(tǒng)渠道的和媒體所不具備的獨(dú)特的特點(diǎn)：信息交流自由、開放和平等，而且信息交流費(fèi)用非常低廉，信息交流渠道即直接又高效。3、發(fā)展趨勢(shì)傳統(tǒng)企業(yè)上網(wǎng)的熱潮日益高漲，注資或并購(gòu)網(wǎng)絡(luò)公司的案例也在不斷增加，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷已經(jīng)成為許多企業(yè)的重要營(yíng)銷策略，一些中小企業(yè)對(duì)這種成本低廉的網(wǎng)上營(yíng)銷方式甚至比大型企業(yè)表現(xiàn)出更大的熱情。網(wǎng)絡(luò)企業(yè)與傳統(tǒng)企業(yè)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷之間也在逐步相互融合。其實(shí)，傳統(tǒng)營(yíng)銷和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷之間也并沒有嚴(yán)格的界限，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷理論也不可能脫離傳統(tǒng)營(yíng)銷理論基礎(chǔ)，營(yíng)銷理論本身也無所謂新舊之分，理論用以指導(dǎo)實(shí)踐，只要是有效的就是正確的。傳統(tǒng)營(yíng)銷的理論基礎(chǔ)是“4P”，在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境下，被發(fā)展演變?yōu)椤?C”模式，隨著網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的發(fā)展，“C”的數(shù)量可能還會(huì)不斷增加，但是，如果忽略對(duì)“P”的重視，多數(shù)“C”也就無從談起。其實(shí)，無論用什么手段開展?fàn)I銷，首要的問題是要了解自己的顧客和潛在顧客的需求，然后采取一定的措施滿足用戶的需求。實(shí)現(xiàn)這樣的目標(biāo)，采用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷更具有成本/效益優(yōu)勢(shì)。4、技術(shù)基礎(chǔ)（1）互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)環(huán)境：互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)形成一個(gè)在全球范圍內(nèi)分布式的資源網(wǎng)絡(luò)，其分層結(jié)構(gòu)域名管理系統(tǒng)能夠統(tǒng)一地確定網(wǎng)絡(luò)上的每一個(gè)結(jié)點(diǎn)。新型的中文域名系統(tǒng)更為我們提供了更多的機(jī)會(huì)與應(yīng)用方便。（2）互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)在信息方面的應(yīng)用：互聯(lián)網(wǎng)站網(wǎng)頁發(fā)布、電子郵件、論壇與郵件列表服務(wù)已經(jīng)成為互聯(lián)網(wǎng)用戶熟知、認(rèn)同和廣泛使用的工具。（3）互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的特點(diǎn)：開放、自由、平等、免費(fèi)、合作、交互、虛擬、個(gè)性、全球、持續(xù)。（4）互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)在商業(yè)中的應(yīng)用：不管是國(guó)內(nèi)或者國(guó)際，已有眾多的企業(yè)應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)作為主要工具或者輔助手段從事企業(yè)經(jīng)營(yíng)，也有專業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)公司將整個(gè)企業(yè)架構(gòu)在互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)體系上，實(shí)現(xiàn)虛擬組織、虛擬結(jié)算、虛擬制造和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。三、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的必要性網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就是以互聯(lián)網(wǎng)為介質(zhì)在網(wǎng)上做生意，包括商品信息發(fā)布、品牌傳播、產(chǎn)品促銷、發(fā)現(xiàn)客戶、促進(jìn)交易、客戶服務(wù)、市場(chǎng)調(diào)查等等。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷有三個(gè)特點(diǎn)，第一沒有國(guó)界的市場(chǎng)，第二7天24小時(shí)的服務(wù)，第三公平自由的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境?；ヂ?lián)網(wǎng)是一種虛擬的交易，有一句話互聯(lián)網(wǎng)的老話，在網(wǎng)絡(luò)上大狗小狗都會(huì)叫。傳統(tǒng)的營(yíng)銷，企業(yè)有自己的門臉，有很漂亮的建筑物，互聯(lián)網(wǎng)就沒有了，等于說，在互聯(lián)網(wǎng)上，大中小企業(yè)，都處于同一起跑線，這樣一來，互聯(lián)網(wǎng)上網(wǎng)站的設(shè)計(jì)最為關(guān)鍵?？蛻羧绾握J(rèn)識(shí)企業(yè)，就是通過網(wǎng)站，網(wǎng)站設(shè)計(jì)得是不是很精巧，很商業(yè)化就影響客戶的觀感。這個(gè)時(shí)候營(yíng)銷的焦點(diǎn)發(fā)生了轉(zhuǎn)移，傳統(tǒng)是我請(qǐng)客戶吃飯，或者到工廠參觀，當(dāng)然請(qǐng)一個(gè)美國(guó)客戶來工廠參觀也不現(xiàn)實(shí)，所以現(xiàn)在就是請(qǐng)客戶瀏覽你的網(wǎng)站。對(duì)中小企業(yè)來說，這個(gè)公平自由的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，和大狗比叫聲的機(jī)會(huì)?；ヂ?lián)網(wǎng)的服務(wù)是一個(gè)以消費(fèi)者為主導(dǎo)的服務(wù)模式，企業(yè)與經(jīng)銷商和客戶建立起直接交流的通道，可以根據(jù)顧客的要求，提供特色的服務(wù)，換句話說網(wǎng)絡(luò)的營(yíng)銷和傳統(tǒng)的營(yíng)銷，他們一個(gè)被動(dòng)一個(gè)是主動(dòng)的問題，傳統(tǒng)的營(yíng)銷我們有我們的業(yè)務(wù)員背著我們的產(chǎn)品，挨家挨戶地敲門推銷產(chǎn)品、做廣告等等，這種營(yíng)銷方式有最大的問題，就是人家拒之門外，不讓你進(jìn)去，網(wǎng)絡(luò)的營(yíng)銷，把網(wǎng)站做好，做得很精美，你就是姜太公釣魚——愿者上鉤！我在家里等著來訂單。這是傳統(tǒng)營(yíng)銷，和互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷最大的不同，就是一個(gè)是被動(dòng)，一個(gè)是主動(dòng)的關(guān)系。與傳統(tǒng)營(yíng)銷的比較關(guān)系，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷更好地滿足市場(chǎng)營(yíng)銷在組織和個(gè)人間進(jìn)行信息傳播和交換的本質(zhì)，顯現(xiàn)出跨時(shí)空、多媒體、交互性、擬人化、成長(zhǎng)性、整合性、超前性、高效性、經(jīng)濟(jì)性和技術(shù)性的特點(diǎn)，擴(kuò)大信息覆蓋受眾域、建立更好的信息交互反饋通道、維系客戶關(guān)系。作為全新的營(yíng)銷理念，將改善企業(yè)對(duì)產(chǎn)品的品牌策略、定價(jià)策略、營(yíng)銷渠道和廣告策略。在營(yíng)銷方式上，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)是一種以顧客為焦點(diǎn)的競(jìng)爭(zhēng)形態(tài)，爭(zhēng)取顧客、留住顧客、擴(kuò)大顧客群、建立親密顧客關(guān)系、分析顧客需求、創(chuàng)造顧客需求，都是其最關(guān)鍵的營(yíng)銷課題。如何與散布在全國(guó)、全球各地的顧客群保持關(guān)系并能夠掌握顧客的特性，再經(jīng)由教育顧客與企業(yè)形象的塑造，建立顧客對(duì)虛擬企業(yè)與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的信任感，是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷成功的關(guān)鍵?；诰W(wǎng)絡(luò)時(shí)代的目標(biāo)市場(chǎng)、顧客形態(tài)、產(chǎn)品種類與以前會(huì)有很大的差異，如何跨越地域、文化、時(shí)空差距再造顧客關(guān)系，將需要許多創(chuàng)新的營(yíng)銷策略與手段。完整的市場(chǎng)營(yíng)銷應(yīng)該是傳統(tǒng)營(yíng)銷與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的整合過程，因?yàn)椋菏紫?，互?lián)網(wǎng)作為新興的虛擬市場(chǎng)，它覆蓋的群體只是整個(gè)市場(chǎng)中某一部份群體。其次，互聯(lián)網(wǎng)作為一種有效的渠道有著自己的特點(diǎn)，但由于互聯(lián)網(wǎng)用戶個(gè)人生活方式的原因，不愿意接受或者使用新的溝通方式。第三，消費(fèi)者在信息溝通上有著個(gè)人偏好和習(xí)慣。第四，營(yíng)銷的目標(biāo)是人，因此傳統(tǒng)以人為主的營(yíng)銷策略所具有的獨(dú)特的親和力是不可替代的。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷的最佳整合方式是：企業(yè)在進(jìn)行營(yíng)銷時(shí)根據(jù)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)，利用整合營(yíng)銷策略實(shí)現(xiàn)以消費(fèi)者為中心的傳播統(tǒng)一、雙向溝通，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的營(yíng)銷目標(biāo)。四、海島新材料網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案1、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的任務(wù)和遠(yuǎn)景在現(xiàn)代社會(huì)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)高速發(fā)展的大背景下，同大集團(tuán)的海島新材料要想獲得更好的銷售額就必須利用一切可以利用的資源來宣傳自己以獲得更得訂單，該網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案的目的就是為企業(yè)創(chuàng)造另一個(gè)銷售額增長(zhǎng)點(diǎn)，使網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式相結(jié)合，最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)利益的最大化。最著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展與普及，未來的營(yíng)銷方式很可能會(huì)以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷為主，企業(yè)借助網(wǎng)絡(luò)可以增強(qiáng)營(yíng)銷能力，以最快、最廣的方式讓客戶了解你的產(chǎn)品，搶先一步找到理想的合作伙伴，從而讓原本只有本土化業(yè)務(wù)拓展能力的企業(yè)，沖出本地市場(chǎng)向全國(guó)拓展業(yè)務(wù)，而且實(shí)現(xiàn)這一切的投入是最低的，甚至零成本的投入。2、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo)企業(yè)要引入網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，要根據(jù)企業(yè)的特點(diǎn)和所處的行業(yè)的特點(diǎn)，選擇合理的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式，這樣才能明確網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的目標(biāo)。根據(jù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的管理模式，可以確定如下幾種目標(biāo)類型：（1)銷售型網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo)銷售型網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo)是指為企業(yè)拓寬網(wǎng)絡(luò)銷售,借助網(wǎng)上的交互性、直接性、實(shí)時(shí)性和全球性為顧客提供方便快捷的網(wǎng)上售點(diǎn)（networkpointofsale）,目前許多傳統(tǒng)的零售店都在網(wǎng)上設(shè)立銷售點(diǎn)，如北京圖書大廈的網(wǎng)上銷售站點(diǎn)。（2)服務(wù)型網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo)服務(wù)型網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo)主要為顧客提供網(wǎng)上聯(lián)機(jī)服務(wù)，顧客通過網(wǎng)上服務(wù)人員可以遠(yuǎn)距離進(jìn)行咨詢和售后服務(wù)，目前大部分信息技術(shù)型公司都建立了此類站點(diǎn)。（3)品牌型網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo)品牌型網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo)主要在網(wǎng)上建立自己品牌形象，加強(qiáng)與顧客直接聯(lián)系和溝通，建立顧客的品牌忠誠(chéng)度，為企業(yè)的后續(xù)發(fā)展打下基礎(chǔ)，以及配合企業(yè)現(xiàn)行營(yíng)銷目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，目前大部分站點(diǎn)屬于此類型。（4)提升型網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo)提升型網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo)主要通過網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo)替代傳統(tǒng)營(yíng)銷手段，全面降低營(yíng)銷費(fèi)用，改進(jìn)營(yíng)銷效率，促進(jìn)營(yíng)銷管理和提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，目前的dell、amazon、haier等站點(diǎn)屬于此類型。另外，混合型網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo)可能想同時(shí)達(dá)到上面幾種目標(biāo)，如公司通過設(shè)立網(wǎng)上書店作為其主要銷售業(yè)務(wù)站點(diǎn)，同時(shí)創(chuàng)立世界著名的網(wǎng)站品牌，并利用新型營(yíng)銷方式提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。既是銷售型，又是品牌型，同時(shí)還屬于提升型。同大集團(tuán)的海島新材料應(yīng)屬于混合型網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，它既是品牌型，又是提升型。3、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷定位（1）模式定位——B2B網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的模式主要有三種：B2B、B2C、C2C，在詳細(xì)地分析網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的作用、公司的經(jīng)營(yíng)策略和考慮公司對(duì)網(wǎng)站建設(shè)的要求、網(wǎng)站定位之后，我們將網(wǎng)站的模式設(shè)定為B2B，具體的分析如下：一方面，在經(jīng)過網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境的分析，可以看出它是企業(yè)與企業(yè)溝通的橋梁；它為企業(yè)塑造形象，向客戶企業(yè)傳遞信息，聯(lián)系企業(yè)之間的感情；它能夠?yàn)槠髽I(yè)提供一個(gè)銷售的平臺(tái)。另一方面在眾多的網(wǎng)站中，為了給客戶留下較深刻的印象和容易區(qū)分，我們將網(wǎng)站定位為B2B模式。（2）產(chǎn)品定位——產(chǎn)品可廣泛用于男女上衣、風(fēng)衣、馬夾、女裙等服裝領(lǐng)域，各類箱包、制鞋業(yè)和沙發(fā)、汽車座套、手套、制球以及高級(jí)擦拭布。建立網(wǎng)站主要目的是為了品牌的推廣，增加網(wǎng)站的瀏覽量，有一定的情感訴求，最終增加公司的銷售量，雖然建網(wǎng)站的目的是為了品牌的推廣，但是網(wǎng)站上不能過多地出現(xiàn)企業(yè)內(nèi)部信息與企業(yè)廣告，因?yàn)橄M(fèi)者上網(wǎng)的目的是尋求需求的信息和娛樂休閑，所以它對(duì)產(chǎn)品企業(yè)相關(guān)的大多信息是不感興趣的。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就是靠網(wǎng)站作為一個(gè)平臺(tái)，通過提供給消費(fèi)者一種服務(wù)而建立一種形象，一種關(guān)系。要想挽留客戶的心，除了產(chǎn)品的科技含量和質(zhì)量以外，還要有個(gè)性化的服務(wù)，可以與客戶之間建立穩(wěn)定、長(zhǎng)久的業(yè)務(wù)關(guān)系，并以適當(dāng)?shù)牧Χ认蚩蛻艚榻B公司最新的產(chǎn)品，也推出獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)惠策略，這也能在某程度上樹立企業(yè)良好的品牌形象，進(jìn)一步提高公司網(wǎng)站的知名度。4、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)的設(shè)計(jì)這個(gè)平臺(tái)以網(wǎng)站的形式表現(xiàn)出來，它包括三種基本的平臺(tái)：信息平臺(tái)、交易平臺(tái)、服務(wù)平臺(tái)。信息平臺(tái)：在信息平臺(tái)中應(yīng)包括同大集團(tuán)的簡(jiǎn)介、產(chǎn)品的介紹（介紹中應(yīng)有文字、圖片，最好有一段簡(jiǎn)短的視頻）。交易平臺(tái)：交易平臺(tái)用來進(jìn)行在線交易，同時(shí)開辟專門部分接收客戶定單，并能進(jìn)行網(wǎng)上支付業(yè)務(wù)。服務(wù)平臺(tái)：此平臺(tái)為客戶提供人性化服務(wù)，解答客戶提出的問題，并可進(jìn)行在線交流。5、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷組合策略這是該網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃中的主題部分，它應(yīng)包括四個(gè)方面——網(wǎng)上產(chǎn)品策略的設(shè)計(jì)、網(wǎng)上價(jià)格策略的設(shè)計(jì)、網(wǎng)上促銷策略的設(shè)計(jì)以及開展網(wǎng)絡(luò)公共關(guān)系。產(chǎn)品策略：在產(chǎn)品生命周期的不同階段，企業(yè)、產(chǎn)品和市場(chǎng)狀況等都具有不同的特征，企業(yè)只有掌握這些特征并相應(yīng)采取各種市場(chǎng)營(yíng)銷策略，才可望獲取較好的營(yíng)銷效果。同大集團(tuán)的海島新材料在市場(chǎng)上已進(jìn)入了發(fā)展期，這個(gè)的主要特征是：產(chǎn)品基本定型且大批量生產(chǎn)，成本大幅度下降；消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品已相當(dāng)熟悉，銷售量急劇上升，利潤(rùn)也隨之增長(zhǎng)較快；大批競(jìng)爭(zhēng)者紛紛介入，競(jìng)爭(zhēng)顯得激烈等。在這一階段，企業(yè)可考慮采用如下策略：提高產(chǎn)品質(zhì)量、開拓新市場(chǎng)、樹立產(chǎn)品形象、增強(qiáng)銷售渠道功效、選擇適當(dāng)時(shí)機(jī)降低價(jià)格，即可吸引更多消費(fèi)者，又可打擊競(jìng)爭(zhēng)者。價(jià)格策略：雖然企業(yè)剛剛進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，但是企業(yè)的產(chǎn)品科技含量高，品種多樣，在市場(chǎng)上缺乏競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，因此沒有必要采取低價(jià)策略。而從另一個(gè)角度來說，企業(yè)是為了借助互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行銷售，旨在減少中間渠道的成本，提高銷售效率。因此可采取個(gè)性化定制定價(jià)策略。所謂個(gè)性化定價(jià)，就是企業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)和IT技術(shù)的傳播與效率優(yōu)勢(shì)，按的個(gè)性化需求進(jìn)行定制生產(chǎn)的一種方式。定制生產(chǎn)是從客戶的個(gè)性化需求出發(fā)