2022年食品年終銷售工作總結(jié)

第4頁共4頁2022年?食品年終銷?售工作總結(jié)?今年的月?餅銷售工作?已經(jīng)結(jié)束，?在公司領(lǐng)導(dǎo)?班子的正確?領(lǐng)導(dǎo)下，在?各科室的積?極配合下，?在整個營銷?團隊的不懈?努力下，_?__的銷售?工作雖然取?得了一定的?成績，但我?們深知離領(lǐng)?導(dǎo)的要求還?相差甚遠，?為尋找差距?，總結(jié)不足?，積累經(jīng)驗?，給明年的?工作打下基?礎(chǔ)，業(yè)務(wù)部?特做如下總?結(jié)：一、?關(guān)于包裝：?1、今年?的內(nèi)包裝雖?然做了專門?設(shè)計，比去?年前進了一?步，但與顧?客的要求仍?有差距，消?費者反映我?們的內(nèi)包裝?透明度與亮?度不夠，他?們的對比對?象是尚康與?佳嘉友。還?有餅塊，雖?然我們的單?塊重量多于?竟品，但在?感觀上卻小?于竟品，原?因是竟品的?餅薄而大，?咱們的是厚?而小。明年?我們應(yīng)改換?模具，做出?合適的餅塊?來，以有利?于市場競爭?。今年，客?戶普遍反映?我們的外包?裝產(chǎn)品單調(diào)?，不成系列?，缺少賣相?，零售在_?__元左右?的禮品盒缺?少，影響了?在商超的銷?售。中國紅?與喜悅秋色?兩款，雖有?南街村商標?，但市場上?相似包裝禮?盒比比皆是?，與竟品不?能形成差異?。明年，我?們要提前著?手設(shè)計南街?村專版，把?南街村的企?業(yè)文化與鮮?明特色附著?在產(chǎn)品包裝?上，與竟品?形成鮮明對?比，爭取上?市后讓顧客?感覺耳目一?新、物有所?值。二、?關(guān)于口味及?其它，目前?，我們的口?味偏少，品?種單一，明?年，我們應(yīng)?按市場需求?，在水果、?雜糧、無糖?等口味上下?功夫創(chuàng)制新?品，使之形?成系列，以?滿足顧客的?需要。還有?保質(zhì)期，現(xiàn)?在的消費者?越來越注重?生產(chǎn)日期和?保質(zhì)期，我?們希望在生?產(chǎn)和技術(shù)部?門的配合下?，把我們的?保質(zhì)期增加?到___天?左右。因為?今年的生產(chǎn)?比較集中，?___月中?旬，我們銷?售的散餅還?基本上是_?__月份的?生產(chǎn)日期，?對此，消費?者提了不少?意見，希望?明年能夠改?變這一現(xiàn)象?。三、關(guān)?于價位，根?據(jù)市場反饋?的情況，現(xiàn)?在大眾消費?的散餅多在?___至_?__元之間?，我們也應(yīng)?據(jù)此制定出?相應(yīng)的價格?體系，以迎?合大眾的消?費心理。目?前，以我們?現(xiàn)有的包裝?，經(jīng)銷商那?兒的利潤偏?少，這與其?它品牌的經(jīng)?銷商所得利?潤形成了巨?大反差，如?果不依賴客?戶對我們的?忠誠與讓他?們感覺滿意?的售后服務(wù)?，他們極易?動搖。所以?，我們應(yīng)著?眼將來，制?定出合理的?利潤分配點?，爭取讓他?們每年都有?錢可賺，提?增信心，忠?于品牌。?四、品牌定?位，南街村?月餅雖然在?市場上銷售?了兩年，但?我們應(yīng)該對?自己在__?_省所處的?位置有個清?醒的認識，?除在漯河、?南陽的月餅?市場上屬于?領(lǐng)導(dǎo)型品牌?外，我們在?其它市場上?的表現(xiàn)還遠?遠不夠，在?家門口的許?昌市，雖然?經(jīng)過了連續(xù)?兩年的市場?運作，但我?們現(xiàn)在卻屬?于挑戰(zhàn)型品?牌，在駐馬?店、周口、?___等地?市場我們連?追隨型品牌?都算不上，?只能倫為補?缺型品牌，?在省會__?_，雖然今?年嘗式著進?入了流通領(lǐng)?域，但表現(xiàn)?平平，無所?建樹。所以?，我們的任?務(wù)非常艱巨?，可以說任?重而道遠。?五、關(guān)于?市場宣傳，?明年，我們?應(yīng)該借鑒竟?品的市場操?作經(jīng)驗，印?制帶有自己?商標的背靠?背手提袋，?不求華麗，?但求實用，?因為每年都?得需要，可?大批量印刷?，以降低成?本。也應(yīng)考?慮印制彩色?吊旗、桌圍?、一拉寶展?示架，以在?商超懸掛、?外賣展示，?增加消費者?對南街村月?餅的認知度?，還應(yīng)考慮?在局部市場?做廣告宣傳?，以提升品?牌形象，增?加產(chǎn)品的知?名度。南街?村商標在_?__省擁有?廣泛的知名?度，但具體?到月餅，有?的市場還鮮?有人知，我?們應(yīng)該找到?一個合理的?切入點，制?造點噱頭出?來，然后廣?泛宣傳，達?到在___?人所共知南?街村月餅的?目的。六?、關(guān)于團購?，現(xiàn)在，各?個月餅生產(chǎn)?廠家都在細?分市場上做?文章，因為?我們進入市?場較晚，只?能邊干邊學(xué)?，今年通過?偉毫的努力?，走了幾單?團購，算是?在這方面做?了些許嘗試?，明年，我?們要在這方?面提前準備?，利用各個?方面的人脈?資源，重點?攻關(guān)，力爭?在團購中有?所成績。?七、關(guān)于隊?伍建設(shè)，明?年要擴大市?場，以現(xiàn)有?的業(yè)務(wù)隊伍?，個別人在?綜合素質(zhì)、?個人能力上?還有所欠缺?，但在一個?團隊中，個?人能力最低?的那塊短板?往往決定著?這個團隊的?綜合實力。?所以，提高?個人能力和?素質(zhì)成了今?后主要考慮?的事情，從?現(xiàn)在開始，?我們就要著?手業(yè)務(wù)隊伍?的建設(shè)工作?，有能力的?繼續(xù)提高，?___力的?加緊學(xué)習(xí)充?電，實在不?適合月餅銷?售工作的人?員，要堅決?調(diào)整工作崗?位。八、?關(guān)于網(wǎng)絡(luò)建?設(shè)，除了繼?續(xù)對漯河、?南陽市場進?行鞏固以外?，明年，我?們還將繼續(xù)?對駐馬店、?許昌等現(xiàn)有?市場進行深?入開發(fā)。在?地深耕，永?續(xù)經(jīng)營。把?市場做細，?讓南街村月?餅在以上市?場有所作為?。除此之外?，我們還將?合理制定規(guī)?劃，開發(fā)新?的市場，尋?找合適的合?作伙伴，今?年，我們在?周口市場獲?得了教訓(xùn)，?原想跟著大?客戶當(dāng)個學(xué)?生，學(xué)點市?場銷售經(jīng)驗?，現(xiàn)在看來?，還得培養(yǎng)?自己的客戶?，像漯河李?喜剛，許昌?楊超英，鄧?州段昭兵，?能夠充分理?解我們的意?圖，積極配?合我們的行?動，廠商一?家，合力行?動，實現(xiàn)共?贏。只有擁?有了這樣一?支忠實的客?戶隊伍，我?們才算建立?了自己穩(wěn)定?的月餅銷售?網(wǎng)絡(luò)。成?績屬于過去?，明年的工?作光