2022年銷售部經(jīng)理試用期工作總結(jié)

第4頁共4頁2022年?銷售部經(jīng)理?試用期工作?總結(jié)大家?好，以下是?我最近在一?個(gè)公司的試?用期的工作?總結(jié)，請同?道中人提提?意見。本?人進(jìn)公司已?有兩個(gè)多月?的時(shí)間，亦?經(jīng)過這么多?時(shí)間的工作?和學(xué)習(xí)，現(xiàn)?對于目前公?司所面臨的?市場形勢和?我所展開的?銷售工作做?一些總結(jié)和?分析。如有?不妥之處，?敬請諒解指?正。自從?___月份?以來，我這?段時(shí)間詳細(xì)?的研究了公?司的銷售報(bào)?表和銷售產(chǎn)?品，發(fā)現(xiàn)：?1公司的?銷售額從_?__月份的?___萬左?右到___?月份的__?_萬左右到?___月份?的近___?萬左右，從?銷售額上來?看，銷售業(yè)?績是有了一?部分的增長?，但從銷售?單價(jià)和銷售?利潤來看，?卻處于下滑?的勢態(tài);?2從經(jīng)銷商?數(shù)量來看，?___范圍?之內(nèi)的經(jīng)銷?商公司亦都?有過業(yè)務(wù)往?來，___?比較有實(shí)力?的如創(chuàng)高、?名利佳、盈?東，也有業(yè)?務(wù)往來，但?綜合經(jīng)銷商?分析來看，?以上經(jīng)銷商?尤其是比較?大的經(jīng)銷商?，從我司的?拿貨一般局?限于___?鉻酐(黑桶?和inco?的硫酸鎳和?氯化鎳之類?的產(chǎn)品，其?余的幾乎很?少拿貨，而?以上產(chǎn)品幾?乎可以說是?保本或虧損?銷售，毫無?多少利潤可?言;3從?產(chǎn)品銷售分?析來看，公?司前幾個(gè)月?主要是以鉻?酐和inc?o系列為主?，___月?份到___?月份有很大?的增長，主?要是當(dāng)時(shí)以?天力為主的?原華創(chuàng)的比?較有實(shí)力的?客戶貪圖公?司的哈薩克?斯坦鉻酐和?inco系?列產(chǎn)品遠(yuǎn)低?于市場價(jià)格?而大量進(jìn)貨?，而造成短?期增長的虛?假市場泡沫?現(xiàn)象。★?從以上三點(diǎn)?問題綜合分?析來看，我?們公司所面?臨著以下經(jīng)?營問題：?第一、銷售?額和利潤的?問題我們?公司在__?_月份的銷?售量的增加?和市場占有?率提高的情?況下，利潤?并沒有提高?或得到改善?;其實(shí)這種?銷量和市場?占有率的提?升，并沒有?實(shí)際太大的?意義，甚至?可以說是極?為危險(xiǎn)的現(xiàn)?象。我們可?以想象：一?家銷售額很?高但利潤率?很低的公司?，利潤率一?旦降下來，?會(huì)不會(huì)產(chǎn)生?巨額虧損??從公司目?前的形式來?看，我們公?司目前內(nèi)部?在管理上可?供壓低的成?本已經(jīng)很少?，而外部的?市場壓力會(huì)?越來越大，?我們的銷售?額一旦做起?來，首先會(huì)?引起競爭同?行的注視，?沒有任何人?愿意把碗里?的飯無償?shù)?分給別人，?在這種情況?下，競爭同?行肯定會(huì)調(diào)?整銷售策略?和產(chǎn)品價(jià)格?，來搶占客?戶資源。其?次，銷售人?員和公司，?亦會(huì)迫于銷?售額和市場?的壓力，拼?命的降低售?價(jià)或付出更?大的銷售成?本來爭取客?戶，本身來?說，公司的?產(chǎn)品售價(jià)已?經(jīng)沒有任何?可以再壓縮?的空間，一?旦迫于市場?和銷售額的?壓力再次壓?低價(jià)格和提?高銷售成本?的話，那么?銷售額越高?，利潤就越?低，也可以?說是虧損越?來越大。?第二、有關(guān)?客戶的管理?和控制的問?題一流企?業(yè)做規(guī)則，?二流企業(yè)做?品牌，三流?企業(yè)做市場?。對于__?_市場，包?括(___?、___除?高力和華創(chuàng)?之外的電鍍?材料企業(yè)來?說，目前還?都在為做市?場而努力，?尤其是在_?__、__?_兩地，對?那些不入流?的小經(jīng)銷而?言，為了在?做市場而生?存，他們的?目的就是為?了追逐利益?的最大化。?因此，沒有?任何忠誠信?任可言。但?是以目前的?市場形勢來?看，他們又?是我們公司?的主要針對?客戶，因此?，我們公司?沒有辦法完?全籠絡(luò)和控?制這些小經(jīng)?銷商，以我?們公司目前?的客戶“天?力”舉例來?說：在__?_月份的銷?售量中，“?天力”的進(jìn)?貨額，將近?占我們公司?總銷售額的?三分之一，?而“天力”?的主要進(jìn)貨?量是以哈薩?克斯坦鉻酸?和inco?系列產(chǎn)品為?主，而這些?產(chǎn)品價(jià)格遠(yuǎn)?低于高力和?華創(chuàng)的同時(shí)?，“天力”?幾乎都要求?開具增值稅?___，而?我們自信認(rèn)?為有一定優(yōu)?勢的___?鉻酐(黑桶?，“天力”?卻不以為然?，并多次告?訴我們公司?說，以上產(chǎn)?品的拿貨遠(yuǎn)?低于我們公?司(當(dāng)時(shí)我?們公司的售?貨價(jià)為含稅?價(jià)___元?/kg，而?華創(chuàng)調(diào)整為?含稅價(jià)為_?__元/k?g，華創(chuàng)的?價(jià)格對于這?些需求量比?較大的又想?做正規(guī)(_?__的小經(jīng)?銷商而言，?是絕對具有?誘惑力的，?更不要談華?創(chuàng)給予這些?開具_(dá)__?的客戶一個(gè)?月期數(shù)。因?此，這些以?“天力”為?主的，比如?：創(chuàng)高、盈?東在___?、___具?有一定實(shí)力?的客戶，在?大批量進(jìn)貨?時(shí)，尤其是?需要___?的情況下，?仍然會(huì)以華?創(chuàng)為主，不?僅是華創(chuàng)給?予他們一個(gè)?月的期數(shù)，?更重要的是?價(jià)格亦有一?定的優(yōu)勢，?而對其它的?小型散戶經(jīng)?銷商認(rèn)為我?們公司比較?具有誘惑力?的是：①、?___噸半?噸都會(huì)送貨?上門;②、?部分產(chǎn)品的?不開票價(jià)格?低于市場。?但是，目前?的這些小散?戶對于我們?公司來說，?在扣除人工?及各方面銷?售成本，都?可以說是在?虧損經(jīng)營。?第三、有?關(guān)產(chǎn)品線和?優(yōu)勢產(chǎn)品的?問題縱觀?我們公司從?開業(yè)以來的?產(chǎn)品銷售情?況，可以看?出，我們公?司的產(chǎn)品主?導(dǎo)銷售一直?是以___?鉻酐、ni?co系列產(chǎn)?品為主，其?它只是小量?銷售，即使?以上主導(dǎo)產(chǎn)?品也是主要?以小量銷售?為主，同時(shí)?，以___?月份到__?_月上旬的?銷售情況來?看，我們公?司在產(chǎn)品經(jīng)?營存在：?1、貨源配?合不及時(shí)的?問題：小的?經(jīng)銷商由于?資金的限制?，一般都不?愿意做比較?大的庫存，?因此，他們?需要上游的?供貨商具備?比較大的倉?儲(chǔ)能力，對?他們來說可?以起到一個(gè)?倉儲(chǔ)的作用?，要貨的話?可以隨叫隨?到，但從_?__月__?_號以來，?我們公司在?主導(dǎo)產(chǎn)品(?___鉻酐?、硫酸鎳一?直缺貨，做?代理或貿(mào)易?關(guān)鍵的一環(huán)?就是產(chǎn)品供?應(yīng)的穩(wěn)定性?和持續(xù)性。?由于我們公?司反復(fù)缺貨?，會(huì)在一定?程度給經(jīng)銷?商一種投機(jī)?、實(shí)力不夠?的不良印象?;2、產(chǎn)?品價(jià)格的不?穩(wěn)定性：化?工類產(chǎn)品的?市場價(jià)格在?一定程度上?，一般不會(huì)?像金屬那樣?波動(dòng)。我們?公司自從_?__月份以?來產(chǎn)品的價(jià)?格一直都變?化，比如：?以哈薩克斯?坦鉻酸為例?，__