2022年銷售第一季度工作總結(jié)

第14頁(yè)共14頁(yè)2022年?銷售第一季?度工作總結(jié)?一、協(xié)助?總經(jīng)理解決?縣區(qū)管理、?中介合作中?各種問(wèn)題?1、陪同總?經(jīng)理參加省?公司各種工?作會(huì)議和培?訓(xùn)，認(rèn)真學(xué)?習(xí)領(lǐng)會(huì)，會(huì)?后傳達(dá)落實(shí)?到市縣兩級(jí)?機(jī)構(gòu)。2?、協(xié)助總經(jīng)?理對(duì)縣級(jí)機(jī)?構(gòu)進(jìn)行管理?。如出席縣?級(jí)機(jī)構(gòu)開業(yè)?典禮、找負(fù)?責(zé)人的進(jìn)行?工作談話、?聽(tīng)取匯報(bào)，?指導(dǎo)工作、?解決矛盾。?同時(shí)支持其?業(yè)務(wù)發(fā)展。?3、協(xié)助?總經(jīng)理開拓?、維護(hù)代理?渠道。代理?渠道業(yè)務(wù)基?本是交強(qiáng)險(xiǎn)?，險(xiǎn)種結(jié)構(gòu)?很好，賠付?率低。我中?支同___?代理、__?_代理保持?了良好的合?作關(guān)系，使?代理業(yè)務(wù)成?為___年?新的增長(zhǎng)點(diǎn)?。4、協(xié)?助總經(jīng)理開?展___車?友俱樂(lè)部的?合作，簽訂?合作協(xié)議。?并具體配合?俱樂(lè)部在每?個(gè)步驟的宣?傳和業(yè)務(wù)發(fā)?展。每個(gè)星?期五交通電?臺(tái)都在宣傳?都邦公司和?服務(wù)。此舉?沒(méi)有花錢，?卻使得都邦?保險(xiǎn)在港城?迅速擴(kuò)大了?影響。業(yè)務(wù)?前景很好，?___車輛?的統(tǒng)保正在?洽談中。?二、作為內(nèi)?勤營(yíng)銷管理?崗負(fù)責(zé)人，?推動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)?展1、制?定全年銷售?計(jì)劃，做好?任務(wù)的下達(dá)?與分解。在?控制應(yīng)收達(dá)?標(biāo)情況下發(fā)?展業(yè)務(wù)。?2、完成省?公司營(yíng)銷管?理部___?的各項(xiàng)活動(dòng)?。提供各種?報(bào)表。做好?上傳下達(dá)，?落實(shí)省公司?營(yíng)銷管理政?策，制定銷?售推動(dòng)方案?。做好任務(wù)?分解。3?、完成對(duì)市?縣兩級(jí)營(yíng)銷?員的管理。?凡是沒(méi)有簽?訂勞動(dòng)合同?的人目前正?在___簽?訂新的代理?合同。__?_月份再_?__參加代?理人考試，?在用工方面?一定做到規(guī)?范。（范本?）4、完?成前線人員?的管理。如?辦理入司手?續(xù)、制作招?聘卷宗、簽?署轉(zhuǎn)正手續(xù)?、制作工資?月報(bào)表。審?核全市手續(xù)?費(fèi)發(fā)放。對(duì)?業(yè)務(wù)協(xié)調(diào)與?支持。三?、作為外勤?團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人?，帶領(lǐng)外勤?團(tuán)隊(duì)完成保?費(fèi)任務(wù)1?、組建和管?理外勤團(tuán)隊(duì)?。___年?領(lǐng)取外勤團(tuán)?隊(duì)保費(fèi)任務(wù)?___萬(wàn)。?一共___?人，預(yù)計(jì)人?均保費(fèi)達(dá)到?___萬(wàn)。?外勤團(tuán)隊(duì)完?成情況:其?中___月?份___元?，___月?份___元?，___月?份___元?。目前外勤?團(tuán)隊(duì)完成保?費(fèi)___萬(wàn)?。2、通?知業(yè)務(wù)員和?營(yíng)銷員的手?續(xù)費(fèi)領(lǐng)取。?安排內(nèi)勤制?作手續(xù)費(fèi)發(fā)?放表，張貼?代理人資格?證書，審核?業(yè)務(wù)員報(bào)銷?。四、作?為班子成員?完成個(gè)人保?費(fèi)任務(wù)1?、上個(gè)季度?個(gè)人完成年?___萬(wàn)，?以年度第一?名獲得展業(yè)?標(biāo)兵證書。?今年計(jì)劃完?成___萬(wàn)?。保證不低?___萬(wàn)，?完成對(duì)班子?成員每月_?__萬(wàn)元的?考核。第?一季度已經(jīng)?完成___?萬(wàn)多。2?、做客戶服?務(wù)，盡量自?己客戶出現(xiàn)?場(chǎng)，解答客?戶疑問(wèn)。缺?點(diǎn)和不足是?由于沒(méi)時(shí)間?聯(lián)系業(yè)務(wù)，?續(xù)保業(yè)務(wù)丟?失。對(duì)客戶?的服務(wù)回訪?沒(méi)有時(shí)間做?。雖然達(dá)到?公司考核標(biāo)?準(zhǔn)，但是個(gè)?人目標(biāo)沒(méi)有?達(dá)到。五?、協(xié)助總經(jīng)?理搞好行政?和綜合管理?做為分管?銷售的班子?成員本不應(yīng)?該插手行政?方面工作，?但是只要公?司需要，總?經(jīng)理安排我?都抽時(shí)間，?哪怕是利用?晚上或者休?息時(shí)間都盡?心盡力去做?好。1、?協(xié)助總經(jīng)理?引進(jìn)人才。?比如成功引?進(jìn)同業(yè)人才?。但是人才?的引進(jìn)還是?非常的困難?，正在開拓?其他渠道。?目前正在_?__去人才?市場(chǎng)開展人?才招聘，已?經(jīng)為公司招?聘出單員和?理賠員以滿?足車友俱樂(lè)?部的合作要?求。2、?每周召集部?門經(jīng)理以上?人員在總經(jīng)?理室召開周?例會(huì)，并做?好___的?記錄、打印?和保管。周?例會(huì)是我們?中支進(jìn)行管?理重要措施?，很多問(wèn)題?在會(huì)上溝通?、解決、各?部門之間達(dá)?成共識(shí)，消?除矛盾，團(tuán)?結(jié)協(xié)作，保?證公司正常?的經(jīng)營(yíng)管理?。3、為?總經(jīng)理準(zhǔn)備?各種文稿，?做文秘工作?。給金融辦?、保監(jiān)局、?行業(yè)協(xié)會(huì)、?省公司的匯?報(bào)、心得、?體會(huì)、聲明?、方案、總?結(jié)、計(jì)劃年?終報(bào)告、三?年發(fā)展規(guī)劃?、會(huì)議發(fā)言?稿……為了?白天能做些?業(yè)務(wù)，目前?改在晚上家?里收發(fā)郵件?，構(gòu)思，寫?作、___?語(yǔ)言、整理?電子文件、?思緒常常帶?到夢(mèng)中……?4、__?_帶領(lǐng)員工?徹底搞好辦?公區(qū)內(nèi)外環(huán)?境衛(wèi)生。辦?公區(qū)域外部?的樓道、走?廊還有衛(wèi)生?間衛(wèi)生一直?較差，尤其?衛(wèi)生間造成?整個(gè)樓層氣?味難聞。這?樣社會(huì)各界?怎能信任都?邦能夠成為?“中國(guó)服務(wù)?最好的保險(xiǎn)?公司”。?___銷售?第一季度工?作總結(jié)(二?)費(fèi)老師?的指導(dǎo)下，?第一季度的?基金銷售改?革工作取得?了實(shí)質(zhì)性的?進(jìn)展第一季?度銷售工作?總結(jié)第一季?度銷售工作?總結(jié)。每季?度重點(diǎn)基金?投資策略報(bào)?告、每月基?金短語(yǔ)評(píng)價(jià)?、基金對(duì)帳?單、季度定?投基金投資?策略報(bào)告、?每周基金時(shí)?事短信發(fā)送?、基金發(fā)行?信息短信發(fā)?送等各項(xiàng)工?作都有條不?紊地展開。?___月?份，在銀華?90基金銷?售過(guò)程中，?做到及早安?排、統(tǒng)一學(xué)?習(xí)、互相競(jìng)?爭(zhēng)的局面，?最終在本次?基金銷售中?，取得__?_多萬(wàn)的成?績(jī)，排名公?司第五名。?2、思考?工作中存在?的問(wèn)題，妥?善解決每?天下班回到?家，安排自?己十五分鐘?的時(shí)間，回?顧一天工作?中的得失，?發(fā)現(xiàn)工作中?的薄弱點(diǎn)，?對(duì)于存在問(wèn)?題進(jìn)行思考?，自己設(shè)法?提出可行性?方案，次日?進(jìn)行及時(shí)解?決。__?_年第二季?度工作計(jì)劃?1、增強(qiáng)?基金客戶的?服務(wù)工作?目前，營(yíng)業(yè)?部需要從根?本上轉(zhuǎn)變經(jīng)?營(yíng)模式，轉(zhuǎn)?變傳統(tǒng)的經(jīng)?紀(jì)業(yè)務(wù)的過(guò)?度依賴，需?要將營(yíng)業(yè)部?轉(zhuǎn)變成真正?的營(yíng)銷客戶?中心。那么?，我們的服?務(wù)就是至關(guān)?重要的了。?我們營(yíng)業(yè)?部的基金銷?售工作至今?已經(jīng)歷了八?個(gè)年頭，期?間也積累了?千余基金客?戶及上億的?基金資產(chǎn)。?如何能夠更?好地服務(wù)這?些客戶，從?這些客戶中?挖掘潛能，?盤活他們的?基金資產(chǎn)呢??每季度?舉辦特色基?金投資俱樂(lè)?部，每次會(huì)?議都安排一?個(gè)主題吸引?客戶前來(lái)參?加。會(huì)議中?，我們將以?基金投資的?實(shí)例、分析?解決客戶對(duì)?于自己存量?基金的疑問(wèn)?，并出具基?金短語(yǔ)點(diǎn)評(píng)?，從而使客?戶對(duì)自己帳?戶中的基金?及時(shí)了解，?適時(shí)采取必?要的贖回措?施。每次?會(huì)議前，必?須設(shè)計(jì)有針?對(duì)性的調(diào)查?問(wèn)卷。會(huì)議?結(jié)束后，必?須對(duì)調(diào)查問(wèn)?卷及時(shí)進(jìn)行?梳理，了解?客戶的內(nèi)在?需求，將客?戶需求進(jìn)行?登記并予以?解決。目?前，營(yíng)業(yè)部?的基金銷售?工作遇到瓶?頸，我們必?須轉(zhuǎn)變思路?，化危機(jī)為?機(jī)遇，將自?身能夠做好?的事情做到?最好。通過(guò)?自己的努力?，帶領(lǐng)營(yíng)業(yè)?部的基金銷?售走出瓶頸?。2、整?理基金客戶?___，改?進(jìn)基金服務(wù)?模式對(duì)于?個(gè)人而言，?服務(wù)基金客?戶必須細(xì)化?手中客戶_?__。將手?中所有客戶?分為重點(diǎn)客?戶(資產(chǎn)大?經(jīng)常購(gòu)買基?金)、核心?客戶(偶爾?購(gòu)買基金)?、普通客戶?(持有套牢?基金)。對(duì)?于重點(diǎn)客戶?必須每次溝?通前打印基?金持倉(cāng)明細(xì)?，根據(jù)營(yíng)業(yè)?部的基金短?語(yǔ)評(píng)論，與?客戶保持兩?周一次的電?話溝通;對(duì)?于核心客戶?，根據(jù)營(yíng)業(yè)?部的基金短?語(yǔ)評(píng)論，每?月保持一次?電話溝通;?對(duì)于普通客?戶，將每月?的基金短語(yǔ)?評(píng)論寄送給?客戶，并每?月保持部分?客戶的溝通?工作。3?、注重融資?融券的業(yè)務(wù)?學(xué)習(xí)，發(fā)展?融資融券的?客戶隨著?券商競(jìng)爭(zhēng)格?局日趨激烈?，發(fā)展新業(yè)?務(wù)的贏利模?式也勢(shì)在必?行。所以，?今年融資融?券新業(yè)務(wù)也?作為了營(yíng)業(yè)?部重點(diǎn)考核?的目標(biāo)之一?。在每天?下午收盤后?，利用半個(gè)?小時(shí)的時(shí)間?對(duì)融資融券?業(yè)務(wù)及柜臺(tái)?操作流程進(jìn)?行學(xué)習(xí)。遇?到融資融券?開戶需求時(shí)?，掌握實(shí)際?開戶流程，?盡快分擔(dān)開?戶柜員工的?開戶壓力第?一季度銷售?工作總結(jié)工?作總結(jié)。_?__月__?_日之前，?完成兩個(gè)融?資融券客戶?的開戶指標(biāo)?作為營(yíng)業(yè)部?的一員，必?須學(xué)習(xí)融資?融券業(yè)務(wù)、?發(fā)展融資融?券客戶，為?營(yíng)業(yè)部的發(fā)?展作出自己?的貢獻(xiàn)。?4、團(tuán)隊(duì)成?員互相支持?，攜手努力?共創(chuàng)佳績(jī)?心中理想的?工作環(huán)境是?團(tuán)隊(duì)成員和?諧共處、各?項(xiàng)業(yè)務(wù)由成?員牽頭__?_學(xué)習(xí)并回?答員工提出?的疑難問(wèn)題?、部門之間?互相支持幫?助、學(xué)習(xí)成?長(zhǎng)熱情高漲?的___。?作為營(yíng)業(yè)?部的一顆螺?絲釘，雖然?渺小，但是?也能夠發(fā)揮?自己的長(zhǎng)處?。在基金業(yè)?務(wù)學(xué)習(xí)中，?把握基金的?特點(diǎn)，找出?基金的賣點(diǎn)?，安排讓基?智團(tuán)成員輪?流主持學(xué)習(xí)?，對(duì)每位成?員的研究能?力、___?能力、演講?能力都會(huì)有?所提高。?通過(guò)書籍、?微博等傳媒?方式來(lái)吸收?正面能量，?然后在部門?員工之間、?營(yíng)業(yè)部員工?之間起到傳?播正面力量?的導(dǎo)體。?5、完成_?__月投資?分析考試，?做到有計(jì)劃?，有安排。?___月?___日，?又是一次證?券從業(yè)人員?考試。我要?利用現(xiàn)在起?的兩個(gè)月時(shí)?間，對(duì)學(xué)習(xí)?章節(jié)、學(xué)習(xí)?要點(diǎn)按周進(jìn)?行劃分，每?周突出學(xué)習(xí)?重點(diǎn)，把握?書中的每一?個(gè)知識(shí)要點(diǎn)?，完成章節(jié)?的練習(xí)題，?爭(zhēng)取在__?_月完成投?資分析的考?試。__?_銷售第一?季度工作總?結(jié)(三)?又到了季度?總結(jié)、思考?、改進(jìn)的時(shí)?候了。在今?年初設(shè)定工?作計(jì)劃時(shí)，?告知自己每?日成長(zhǎng)一點(diǎn)?點(diǎn)、每月改?變一點(diǎn)點(diǎn)，?希望自己一?年中在思想?上有所飛躍?、學(xué)習(xí)的態(tài)?度有所飛躍?。一、_?__年第一?季度工作總?結(jié)1、“?基智團(tuán)”的?工作在費(fèi)?老師的指導(dǎo)?下，第一季?度的基金銷?售改革工作?取得了實(shí)質(zhì)?性的進(jìn)展。?每季度重點(diǎn)?基金投資策?略報(bào)告、每?月基金短語(yǔ)?評(píng)價(jià)、基金?對(duì)帳單、季?度定投基金?投資策略報(bào)?告、每周基?金時(shí)事短信?發(fā)送、基金?發(fā)行信息短?信發(fā)送等各?項(xiàng)工作都有?條不紊地展?開。__?_月份，在?“銀華90?基金”銷售?過(guò)程中，做?到及早安排?、統(tǒng)一學(xué)習(xí)?、互相競(jìng)爭(zhēng)?的局面，最?終在本次基?金銷售中，?取得___?多萬(wàn)的成績(jī)?，排名公司?第五名。?2、思考工?作中存在的?問(wèn)題，妥善?解決每天?下班回到家?，安排自己?十五分鐘的?時(shí)間，回顧?一天工作中?的得失，發(fā)?現(xiàn)工作中的?薄弱點(diǎn)，對(duì)?于存在問(wèn)題?進(jìn)行思考，?自己設(shè)法提?出可行性方?案，次日進(jìn)?行及時(shí)解決?。二、_?__年第二?季度工作計(jì)?劃1、增?強(qiáng)基金客戶?的服務(wù)工作?目前，營(yíng)?業(yè)部需要從?根本上轉(zhuǎn)變?經(jīng)營(yíng)模式，?轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的?經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的?過(guò)度依賴，?需要將營(yíng)業(yè)?部轉(zhuǎn)變成真?正的營(yíng)銷客?戶中心。那?么，我們的?服務(wù)就是至?關(guān)重要的了?。我們營(yíng)?業(yè)部的基金?銷售工作至?今已經(jīng)歷了?八個(gè)年頭，?期間也積累?了千余基金?客戶及上億?的基金資產(chǎn)?。如何能夠?更好地服務(wù)?這些客戶，?從這些客戶?中挖掘潛能?，盤活他們?的基金資產(chǎn)?呢?每季?度舉辦特色?基金投資俱?樂(lè)部，每次?會(huì)議都安排?一個(gè)主題吸?引客戶前來(lái)?參加。會(huì)議?中，我們將?以基金投資?的實(shí)例、分?析解決客戶?對(duì)于自己存?量基金的疑?問(wèn)，并出具?基金短語(yǔ)點(diǎn)?評(píng)，從而使?客戶對(duì)自己?帳戶中的基?金及時(shí)了解?，適時(shí)采取?必要的措施?。每次會(huì)?議前，必須?設(shè)計(jì)有針對(duì)?性的調(diào)查問(wèn)?卷。會(huì)議結(jié)?束后，必須?對(duì)調(diào)查問(wèn)卷?及時(shí)進(jìn)行梳?理，了解客?戶的內(nèi)在需?求，將客戶?需求進(jìn)行登?記并予以解?決。目前?，營(yíng)業(yè)部的?基金銷售工?作遇到瓶頸?，我們必須?轉(zhuǎn)變思路，?化危機(jī)為機(jī)?遇，將自身?能夠做好的?事情做到最?好。通過(guò)自?己的努力，?帶領(lǐng)營(yíng)業(yè)部?的基金銷售?走出瓶頸。?2、整理?基金客戶_?__，改進(jìn)?基金服務(wù)模?式對(duì)于個(gè)?人而言，服?務(wù)基金客戶?必須細(xì)化手?中客戶__?_。將手中?所有客戶分?為重點(diǎn)客戶?(資產(chǎn)大經(jīng)?常購(gòu)買基金?)、核心客?戶(偶爾購(gòu)?買基金)、?普通客戶(?持有套牢基?金)。對(duì)于?重點(diǎn)客戶必?須每次溝通?前打印基金?持倉(cāng)明細(xì)，?根據(jù)營(yíng)業(yè)部?的基金短語(yǔ)?評(píng)論，與客?戶保持兩周?一次的電話?溝通;對(duì)于?核心客戶，?根據(jù)營(yíng)業(yè)部?的基金短語(yǔ)?評(píng)論，每月?保持一次電?話溝通;對(duì)?于普通客戶?，將每月的?基金短語(yǔ)評(píng)?論寄送給客?戶，并每月?保持部分客?戶的溝通工?作。3、?注重融資融?券的業(yè)務(wù)學(xué)?習(xí)，發(fā)展融?資融券的客?戶隨著券?商競(jìng)爭(zhēng)格局?日趨激烈，?發(fā)展新業(yè)務(wù)?的贏利模式?也勢(shì)在必行?。所以，今?年融資融券?新業(yè)務(wù)也作?為了營(yíng)業(yè)部?重點(diǎn)考核的?目標(biāo)之一。?在每天下?午收盤后，?利用半個(gè)小?時(shí)的時(shí)間對(duì)?融資融券業(yè)?務(wù)及柜臺(tái)操?作流程進(jìn)行?學(xué)習(xí)。遇到?融資融券開?戶需求時(shí)，?掌握實(shí)際開?戶流程，盡?快分擔(dān)開戶?柜員工的開?戶壓力。_?__月__?_日之前，?完成兩個(gè)融?資融券客戶?的開戶指標(biāo)?。作為營(yíng)?業(yè)部的一員?，必須學(xué)習(xí)?融資融券業(yè)?務(wù)、發(fā)展融?資融券客戶?，為營(yíng)業(yè)部?的發(fā)展作出?自己的貢獻(xiàn)?。4、團(tuán)?隊(duì)成員互相?支持，攜手?努力共創(chuàng)佳?績(jī)心中理?想的工作環(huán)?境是團(tuán)隊(duì)成?員和諧共處?、各項(xiàng)業(yè)務(wù)?由成員牽頭?___學(xué)習(xí)?并回答員工?提出的疑難?問(wèn)題、部門?之間互相支?持幫助、學(xué)?習(xí)成長(zhǎng)熱情?高漲的__?_。__?_銷售第一?季度工作總?結(jié)(四)?一、銷售業(yè)?績(jī)數(shù)據(jù)匯總?全年銷售?目標(biāo)___?年第一季度?銷售計(jì)劃季?度銷售額匯?總對(duì)比季度?回款匯總對(duì)?比___年?第一季度銷?售訂單完成?情況完成?率:___?%增長(zhǎng)率:?___%增?長(zhǎng)率:__?_%按期完?成率:__?_%未按期?完成率:_?__%與?前上個(gè)季度?相比今年的?銷量呈上升?趨勢(shì)，總體?觀察，通過(guò)?一年的“綠?帶”學(xué)習(xí)，?我取得長(zhǎng)足?進(jìn)步;不論?是與客戶談?判、銷售經(jīng)?驗(yàn)，還是公?司內(nèi)部各部?門工作協(xié)調(diào)?，都在不斷?進(jìn)步。二?、第二季度?銷售目標(biāo):?￥___萬(wàn)?元鑒于第?一季度未按?期完成交貨?訂單占季度?訂單的4、?___%;?由此嚴(yán)重影?響公司業(yè)績(jī)?以及信譽(yù)度?;各相關(guān)責(zé)?任部門應(yīng)對(duì)?此作出書面?報(bào)告，為確?保今后的交?貨準(zhǔn)確率，?各相關(guān)責(zé)任?部門應(yīng)盡快?拿出整改方?案。三、?市場(chǎng)開發(fā)戰(zhàn)?略我司是?專業(yè)生產(chǎn)汽?車、摩托車?及其他行業(yè)?用橡膠和塑?料配件的企?業(yè)，隨著公?司規(guī)模的不?斷壯大、市?場(chǎng)格局的深?化穩(wěn)定和產(chǎn)?品技術(shù)含量?的節(jié)節(jié)提升?，我們應(yīng)該?及時(shí)有效的?拓展全國(guó)市?場(chǎng)以及全球?市場(chǎng)。1?、摩托車行?業(yè)分為三大?板塊:__?_、___?、江浙;我?司產(chǎn)品在_?__市場(chǎng)已?占較大的市?場(chǎng)份額，雖?部分產(chǎn)品通?過(guò)其他公司?品牌有進(jìn)入?其他兩個(gè)區(qū)?域;但“_?__公司”?品牌專業(yè)制?造汽車配件?的形象卻沒(méi)?有完全深入?此二區(qū)域，?因此下一步?的銷售戰(zhàn)略?就在進(jìn)一步?鞏固___?市場(chǎng)份額的?基礎(chǔ)上開發(fā)?___市場(chǎng)?，我們考慮?的是長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)?略目標(biāo);對(duì)?企業(yè)的不斷?宣傳可以提?高品牌的知?名度以及品?牌的長(zhǎng)遠(yuǎn)利?益。2、?___市場(chǎng)?以___集?團(tuán)、___?陽(yáng)、___?奔馬實(shí)業(yè)、?___集團(tuán)?為代表性企?業(yè);前六個(gè)?企業(yè)年產(chǎn)銷?均在___?萬(wàn)輛以上;?其中大長(zhǎng)江?集團(tuán)___?年產(chǎn)銷突破?___萬(wàn)輛?，后十個(gè)企?業(yè)年產(chǎn)銷_?__萬(wàn)輛以?上。3、?汽車發(fā)動(dòng)機(jī)?(柴油)國(guó)?內(nèi)主要客戶?有:銷售部?會(huì)針對(duì)重點(diǎn)?企業(yè)做好進(jìn)?一步的各方?面資源整合?，同時(shí)我司?內(nèi)部各職能?部門也應(yīng)給?予大力的支?持與配合，?①技術(shù)部門?應(yīng)拿出柴油?機(jī)配套產(chǎn)品?方案(全面?的可以開發(fā)?產(chǎn)品信息)?。②各部門?應(yīng)嚴(yán)格按“?TS169?49”體系?實(shí)施到位;?確保外審?fù)?過(guò)的標(biāo)準(zhǔn)。?③進(jìn)一步優(yōu)?化精益生產(chǎn)?管理提高產(chǎn)?品質(zhì)量以及?降低產(chǎn)品原?材料采購(gòu)、?生產(chǎn)成本;?確保公司產(chǎn)?品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)?力。為“_?__公司”?全面進(jìn)入汽?車行業(yè)做好?售前服務(wù)。?___銷?售第一季度?工作總結(jié)(?五)(一?)面對(duì)過(guò)去?的一季度，?我部將市場(chǎng)?運(yùn)作情況進(jìn)?行分析總結(jié)?后，上呈公?司領(lǐng)導(dǎo)一?、總體目標(biāo)?完成情況:?1、銷售?目標(biāo)___?萬(wàn)元，實(shí)際?回款___?萬(wàn)元，負(fù)計(jì)?劃目標(biāo)__?_萬(wàn)元。銷?售庫(kù)存合計(jì)?約___萬(wàn)?元，實(shí)際銷?售___萬(wàn)?元。與去年?同期增長(zhǎng)_?__%左右?。今年我?們銷售部門?根據(jù)年初制?定的總體目?標(biāo)以及在年?中分階段制?定的時(shí)段性?目標(biāo)，根據(jù)?既定的銷售?策略和任務(wù)?，按照常年?的習(xí)慣，進(jìn)?行人員細(xì)分?，并根據(jù)市?場(chǎng)供求關(guān)系?，___我?部門工作人?員，以銷售?業(yè)績(jī)?yōu)楹饬?標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)行?針對(duì)市場(chǎng)的?銷售任務(wù)。?期間，我部?門工作人員?也制定了自?己的目標(biāo)計(jì)?劃和銷售計(jì)?劃，充分發(fā)?揮自主性、?創(chuàng)新性，順?利完成各自?預(yù)定的銷售?任務(wù)，并及?時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)?的可取之處?和不足，加?以改善。?(二)、今?年是公司的?創(chuàng)利年，但?事實(shí)上創(chuàng)利?沒(méi)有想象的?那么好。主?要有以下幾?個(gè)方面的因?素:1.?質(zhì)量問(wèn)題偏?多。玻瓶?的破損偏高?，___及?___出現(xiàn)?一定沉淀。?2.競(jìng)爭(zhēng)?比較激烈，?其他企業(yè)價(jià)?格對(duì)比差異?。在市場(chǎng)?經(jīng)濟(jì)的大環(huán)?境下，各企?業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)已?經(jīng)越來(lái)越白?熱化。在產(chǎn)?品普遍相同?或類似的情?況下，價(jià)格?的競(jìng)爭(zhēng)，也?成為了銷售?渠道上的一?個(gè)大關(guān)口。?在產(chǎn)品質(zhì)量?普遍存在的?前提下，同?行的其他企?業(yè)的產(chǎn)品價(jià)?格為了占有?市場(chǎng)，特別?是七寶酒二?個(gè)經(jīng)銷商之?間的打響的?價(jià)格戰(zhàn)，把?市場(chǎng)同價(jià)產(chǎn)?品壓低很多?，以致形成?比較懸殊的?價(jià)格對(duì)比。?在品牌凸顯?性不強(qiáng)的局?勢(shì)下，這種?懸殊的價(jià)格?之差，同樣?造成了我司?創(chuàng)利方面的?壓力。3?.內(nèi)部資金?運(yùn)作緊張，?產(chǎn)品供應(yīng)出?現(xiàn)較長(zhǎng)時(shí)間?斷貨。(?三)根據(jù)市?場(chǎng)的變化，?及需求，公?司領(lǐng)導(dǎo)調(diào)整?了經(jīng)銷商策?略，采用“?分兵突進(jìn)”?的戰(zhàn)述，按?產(chǎn)品品項(xiàng)新?招二名經(jīng)銷?商，經(jīng)銷商?之間形成一?定競(jìng)爭(zhēng)的格?局。根據(jù)新?余市場(chǎng)的情?況，已完成?部份產(chǎn)品的?重新定價(jià)，?將市場(chǎng)操作?權(quán)取回公司?手中，更利?操作市場(chǎng)。?計(jì)劃將全品?項(xiàng)進(jìn)行價(jià)格?調(diào)控，目標(biāo)?使公司有資?源可用，盡?力創(chuàng)造有效?產(chǎn)值，扭轉(zhuǎn)?產(chǎn)品出庫(kù)就?生產(chǎn)虧損的?局面。對(duì)?___年2?季度工作的?計(jì)劃我部?門2季度的?工作，在公?司統(tǒng)一部署?下，以經(jīng)濟(jì)?效益為中心?，以公司利?潤(rùn)最大化為?目標(biāo)，對(duì)外?開拓市場(chǎng)，?對(duì)內(nèi)嚴(yán)格制?定每一個(gè)相?關(guān)步驟，以?市場(chǎng)為導(dǎo)向?，面對(duì)市場(chǎng)?經(jīng)濟(jì)越來(lái)越?激烈的競(jìng)爭(zhēng)?挑戰(zhàn)，搶抓?機(jī)遇，團(tuán)結(jié)?拼搏，齊心?協(xié)力完成好?2季度的銷?售工作計(jì)劃?任務(wù)?？?體銷售目標(biāo)?___萬(wàn)?未來(lái)一季，?我們銷售部?銷售目標(biāo)達(dá)?到___萬(wàn)?，這是__?_年度最困?難的一個(gè)季?度未來(lái)的?工作在過(guò)去?的經(jīng)驗(yàn)上主?要需要改善?之處1、?質(zhì)量的改善?。在銷售?工作開展之?前，對(duì)產(chǎn)品?的質(zhì)量要有?更嚴(yán)格的把?關(guān)，并在銷?售宣傳中，?把質(zhì)量的優(yōu)?勢(shì)盡可能最?大的凸現(xiàn)出?來(lái)，爭(zhēng)取商?家對(duì)我公司?產(chǎn)品更多的?信任和更大?的購(gòu)買力。?2、價(jià)格?方面。由?于產(chǎn)品價(jià)位?調(diào)控的布署?，可以在預(yù)?算的價(jià)格尺?度調(diào)動(dòng)范圍?內(nèi)，根據(jù)市?場(chǎng)環(huán)境的形?勢(shì)和對(duì)市場(chǎng)?競(jìng)爭(zhēng)的科學(xué)?合理性分析?，推出系列?消費(fèi)者拉動(dòng)?促銷活動(dòng)，?使產(chǎn)品的銷?售既在預(yù)計(jì)?范圍內(nèi)盈利?，又使消費(fèi)?商家對(duì)價(jià)格?方面減少挑?剔。讓產(chǎn)品?的品牌讓更?多商家熟知?，使產(chǎn)品的?質(zhì)量在商家?中形成一個(gè)?良好的口碑?。3、資?金回?cái)_針?對(duì)無(wú)利不起?早的“老板?”心態(tài)，公?司應(yīng)盡快全?面完成新的?價(jià)格調(diào)控，?使之有相對(duì)?的盈余針對(duì)?經(jīng)銷商也開?展系列優(yōu)惠?活動(dòng)(例如?:在限定期?定完成打款?并銷售__?_萬(wàn)獎(jiǎng)面包?車一輛等等?)4、多?面的銷售渠?道，發(fā)展更?多的銷售平?臺(tái)除了最?原始的銷售?渠道之外，?提高酒店銷?售水平，建?立良好信用?的酒店和團(tuán)?購(gòu)銷售平臺(tái)?。銷售形勢(shì)?的好壞將直?接影響公司?經(jīng)濟(jì)效益的?高低。多年?來(lái)，產(chǎn)品銷?售部堅(jiān)持鞏?固老客戶、?培育新客戶?、發(fā)展市場(chǎng)?空間、挖掘?潛在市場(chǎng)，?未來(lái)，我們?還需要更全?面的利用我?公司越來(lái)越?壯大的品牌?影響帶動(dòng)產(chǎn)?品銷售，建?成了以本地?為主體，輻?射全省乃之?全國(guó)的銷售?網(wǎng)絡(luò)格局;?同時(shí)，可以?與各傳媒媒?介等形成良?好的合作關(guān)?系，如多參?加或舉辦業(yè)?內(nèi)或相關(guān)行?業(yè)的系列活?動(dòng)，多方面?的進(jìn)行宣傳?銷售，讓本?品牌的產(chǎn)品?有更廣大的?拓展平臺(tái)。?5、隨時(shí)?___業(yè)內(nèi)?動(dòng)態(tài)（范本?），掌握更?多的市場(chǎng)信?息隨著行?