運(yùn)營技巧14個(gè)小知識(shí)搞定詳情頁

1、提升轉(zhuǎn)化！14個(gè)小知識(shí)搞定詳情頁一、引言關(guān)關(guān)于詳情情頁，旺旺店寶小小編希望望大家一一定要明明白的是是，現(xiàn)在在還有很很多的店店鋪把時(shí)時(shí)間浪費(fèi)費(fèi)在首頁頁的修修修改改中中，浪費(fèi)費(fèi)在PCC端的詳詳情頁的的一次次次優(yōu)化中中。現(xiàn)在在店鋪流流量組成成早就不不同了，有有些店鋪鋪無線端端占比高高達(dá)800%，卻卻還在執(zhí)執(zhí)迷于讓讓美工每每個(gè)星期期花二三三天時(shí)間間去修改改只有55%的訪訪客會(huì)看看的店鋪鋪PC端端首頁。如如果按我我的做法法，小編編建議店店鋪首頁頁直接找找個(gè)好的的模板，全全部套用用模板把把寶貝搞搞上去就就行了，而而讓美工工把900%的精精力花在在優(yōu)化無無線端的的詳情和和活動(dòng)圖圖上。二、14個(gè)個(gè)小知識(shí)識(shí)搞定

2、詳詳情頁1有人統(tǒng)統(tǒng)計(jì)的數(shù)數(shù)據(jù)，瀏瀏覽3屏屏以上的的不會(huì)超超過500%，瀏瀏覽超過過10屏屏的不會(huì)會(huì)超過115%，大大多數(shù)人人瀏覽了了前3屏屏就關(guān)閉閉頁面離離開了，這這個(gè)數(shù)據(jù)據(jù)值得我我們好好好思考下下，如何何描述詳詳情頁。如如果你不不想辦法法在正式式內(nèi)容的的前三屏屏（不算算小海報(bào)報(bào)和關(guān)聯(lián)聯(lián)模塊）打打動(dòng)一個(gè)個(gè)買家，你你很可能能就失去去了這個(gè)個(gè)買家。2以賣點(diǎn)點(diǎn)為中心心，制作作整個(gè)詳詳情頁，前前期賣點(diǎn)點(diǎn)需要自自己提煉煉，后期期根據(jù)成成交熱詞詞來調(diào)整整，成交交熱詞是是買家對(duì)對(duì)你的產(chǎn)產(chǎn)品價(jià)格格特點(diǎn)的的歸類選選擇，詳詳情頁一一定要對(duì)對(duì)這些詞詞，加大大篇幅去去深入體體現(xiàn)，讓讓買家們們通過這這些成交交熱詞進(jìn)進(jìn)入

3、寶貝貝后可以以清楚地地看到他他們所想想要知道道的，提提升轉(zhuǎn)化化率。3提取寶寶貝最核核心的賣賣點(diǎn)，最最好不要要超過五五個(gè)字，太太長就沒沒那么容容易讓人人在二秒秒內(nèi)接受受并理解解，比如如一件衣衣服，它它最重要要的賣點(diǎn)點(diǎn)就是精精致印花花，或者者性感露露肩等。有有的時(shí)候候賣點(diǎn)不不是那么么容易提提取，或或者開始始提取的的是錯(cuò)的的，我們們就要及及時(shí)修正正了，比比如一款款連衣裙裙，性感感上衣的的點(diǎn)擊率率甚至轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)化率遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于氣氣質(zhì)連衣衣裙，那那我們一一開始定定在氣質(zhì)質(zhì)為賣點(diǎn)點(diǎn)的就是是錯(cuò)的，要要及時(shí)更更換。4一個(gè)買買家決不不決定在在你這里里購買，開開始的115到330秒最最為重要要，也是是決定她她是否愿愿意繼續(xù)

4、續(xù)瀏覽你你家詳情情的關(guān)鍵鍵，所以以如何把把握這最最開始的的30秒秒，就極極為重要要。這時(shí)時(shí)候我們們就要研研究買家家打開寶寶貝的最最初的想想法了，她她在想這這衣服我我穿合不不合適，這這個(gè)價(jià)格格是不是是合理的的，其他他買過的的人是怎怎么評(píng)價(jià)價(jià)的，在在這家店店鋪購買買放不放放心，售售后如何何只只要解決決好這些些問題，她她自然愿愿意留下下來繼續(xù)續(xù)看后面面的詳情情，并和和在其他他家瀏覽覽的寶貝貝對(duì)比，直直到收藏藏或購買買，就算算最后仍仍然離開開沒有購購買，這這增加的的停留時(shí)時(shí)長對(duì)寶寶貝的權(quán)權(quán)重也是是有益的的。5不要想想著做個(gè)個(gè)所有人人都喜歡歡看的詳詳情頁，你你的寶貝貝價(jià)格和和款式，點(diǎn)點(diǎn)擊的關(guān)關(guān)鍵詞就就鎖

5、定了了它的目目標(biāo)客戶戶群，你你要做的的討好這這個(gè)客戶戶群，做做出他們們喜歡看看的頁面面，營造造出他們們?cè)敢赓徺徺I的場(chǎng)場(chǎng)景。有有一點(diǎn)一一定要注注意，我我們常常常為了提提高主圖圖點(diǎn)擊率率，重做做寶貝背背景，甚甚至用一一些奇怪怪角度的的圖片，而而實(shí)際詳詳情頁的的內(nèi)容跟跟主圖所所表達(dá)出出來的差差距甚遠(yuǎn)遠(yuǎn)，這樣樣引來的的流量轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)化肯定定也不會(huì)會(huì)高了。6詳情頁頁要有購購物感，不不要文藝藝的讓人人看三遍遍都不明明白你是是要賣東東西還是是賣節(jié)操操。對(duì)于于大多數(shù)數(shù)店鋪來來說，我我建議就就用賣東東西的風(fēng)風(fēng)格來打打造詳情情頁，把把晦澀難難懂的文文案都扔扔掉，簡(jiǎn)簡(jiǎn)單明了了告訴買買家我這這個(gè)寶貝貝怎么樣樣，就是是好東西

6、西，你不不買就是是錯(cuò)過。7有時(shí)候候，產(chǎn)品品到了買買家手里里我們才才發(fā)現(xiàn)存存在哪里里問題，比比如衣服服短了，一一抬手就就露肚臍臍了，或或者太厚厚太薄，或或者原以以為修身身的很多多人反映映不修身身，這時(shí)時(shí)候就要要及時(shí)修修正寶貝貝標(biāo)題屬屬性賣點(diǎn)點(diǎn)了，之之前我這這有一款款毛衣，年年前上架架的，在在我們看看來是常常規(guī)款，但但因?yàn)楸”?dǎo)致了了很多差差評(píng)和退退貨。這這種情況況下，我我就把屬屬性從常常規(guī)修改改為薄款款，并在在標(biāo)題上上加上薄薄款，在在PC端端和手機(jī)機(jī)端的最最前面都都用文字字表明：這是薄薄款毛衣衣，適合合冬天打打底，春春秋單穿穿。經(jīng)過過這些改改動(dòng)后，再再也沒有有因?yàn)楸”《鴮?dǎo)致致的差評(píng)評(píng)了，退退貨率

7、也也降下來來了。8分析競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手熱銷寶寶貝的評(píng)評(píng)價(jià)，從從中找出出買家最最關(guān)注的的問題，在在我們的的寶貝中中幫他們們先解決決掉，比比如擔(dān)心心會(huì)縮水水，會(huì)掉掉毛，或或者外裝裝飾容易易掉，尺尺碼不準(zhǔn)準(zhǔn)，擔(dān)心心不是正正品，對(duì)對(duì)健康不不利之類類的痛點(diǎn)點(diǎn)，我們們分析出出來，在在自己的的詳情頁頁和評(píng)價(jià)價(jià)里解決決掉這些些問題，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)化率一一定可以以大大提提高的。9適當(dāng)加加文字，可可以增加加買家對(duì)對(duì)寶貝的的了解和和延長停停留時(shí)長長，但要要注意淘淘寶搜索索只從標(biāo)標(biāo)題，寶寶貝屬性性處抓取取關(guān)鍵詞詞，是不不會(huì)對(duì)詳詳情頁的的文字進(jìn)進(jìn)行抓取取的，因因?yàn)槿绻€對(duì)詳詳情頁進(jìn)進(jìn)行抓取取，必定定會(huì)極大大地加重重搜索引引擎的負(fù)負(fù)

8、擔(dān)，影影響體驗(yàn)驗(yàn)，而且且容易被被人鉆空空子，還還有副標(biāo)標(biāo)題，無無線端文文字詳情情都是不不抓取的的。但碼碼數(shù)那的的是屬于于屬性的的，是會(huì)會(huì)有機(jī)會(huì)會(huì)抓取的的。我曾曾無意中中看到有有個(gè)搜索索“恢復(fù)復(fù)正常發(fā)發(fā)貨女裝裝”這個(gè)個(gè)詞進(jìn)來來的流量量，我分分析了下下就是在在碼數(shù)那那添加了了：2月月26日日起已恢恢復(fù)正常常發(fā)貨。10敢把把寶貝本本身存在在的無法法解決的的問題在在詳情頁頁用文字字說清楚楚，如這這個(gè)款會(huì)會(huì)輕微脫脫色，掉掉毛，起起球之類類的，是是為了讓讓愿意購購買的有有心理準(zhǔn)準(zhǔn)備，不不至于收收到后才才來吹毛毛求疵（這這個(gè)也要要看類目目，不是是每個(gè)類類目或價(jià)價(jià)位都可可以這樣樣做的）。如如果有客客戶在評(píng)評(píng)價(jià)

9、說了了難聽的的話，我我們首先先不是去去心里想想著罵回回去，而而是去思思考下她她為什么么會(huì)這樣樣評(píng)價(jià)，我我們?cè)撊缛绾伪苊饷?，如果果有條件件，應(yīng)該該打電話話給她，道道歉或提提供補(bǔ)償償，贏回回客戶，有有時(shí)候不不是質(zhì)量量有多好好，而你你是有多多誠心，你你在服務(wù)務(wù)客戶所所犧牲的的利益，一一定會(huì)在在其他地地方被補(bǔ)補(bǔ)償回來來的。11關(guān)于于詳情頁頁的圖片片大小，一一般控制制在1550-2200KKB之間間比較好好，有利利于加載載，提高高瀏覽體體驗(yàn)。之之前推薦薦說圖片片高度8800像像素，實(shí)實(shí)際上8800像像素對(duì)于于大多數(shù)數(shù)電腦來來說都不不可能在在一屏看看完整張張圖片的的，如果果可以盡盡量把高高度控制制在500

10、0像素素左右，使使之更符符合買家家們的屏屏幕尺寸寸。借助助工具可可以快速速完成詳詳情頁的的制作，通通過旺店店寶軟件件的手機(jī)機(jī)詳情一一鍵生成成功能快快速制作作。12更換換詳情頁頁和上面面提到的的主圖更更換差不不多，其其實(shí)我從從來不是是一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)更換詳詳情頁，都都是整個(gè)個(gè)詳情直直接全部部更換，因因?yàn)樾碌牡脑斍轫擁摽隙ㄊ鞘亲龅母?，更更吸引人人的。反反正到目目前為止止，我還還沒有遇遇到因?yàn)闉楦鼡Q詳詳情頁導(dǎo)導(dǎo)致流量量大跌的的情況。13在詳詳情頁中中要時(shí)不不時(shí)突出出自己的的品牌名名，一個(gè)個(gè)陌生的的品牌只只看一二二次很難難讓人有有印象，如如果看了了六七次次以上，至至少知道道有這個(gè)個(gè)品牌，以以后再通通過搜索索流量付付費(fèi)流量量吸引她她們進(jìn)店店，讓品品牌名持持續(xù)占據(jù)據(jù)她們的的腦海，加加深印象象，如果果店鋪產(chǎn)產(chǎn)品質(zhì)量量確實(shí)很很不錯(cuò)，服服務(wù)也周周到，對(duì)對(duì)于這群群人來說說，這就就是品牌牌。三、總結(jié)如如果要總總結(jié)詳情情頁的話話，小編編覺得應(yīng)應(yīng)該是，打打消買家家顧慮，解解決買家家最關(guān)心心的問題題，堅(jiān)定定買家購購買決心心。判斷斷一個(gè)詳