如何寫市場(chǎng)推廣方案

1、市場(chǎng)推廣方案概念解說(shuō)書面材料。編寫要點(diǎn)環(huán)節(jié)，因此市場(chǎng)推廣方案務(wù)必真實(shí)可行。范文一、消費(fèi)群分析（一)目標(biāo)消費(fèi)群構(gòu)成有肯定經(jīng)濟(jì)收入者，購(gòu)車的目的是改善交通條件，便利工作。工作。(二）農(nóng)村市場(chǎng)消費(fèi)群心理分析 員的介紹而被誘導(dǎo)，所以又是感性的。（三）對(duì)摩托車的需求特征價(jià)位及排量：(略）（略）（四）問(wèn)題點(diǎn)消費(fèi)觀念、消費(fèi)習(xí)慣很難轉(zhuǎn)變；信息量少且分散，信息傳播慢;密集縣鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)要耗費(fèi)較大人力、物力和財(cái)力。（五）營(yíng)銷狀況分析優(yōu)勢(shì)（機(jī)會(huì)點(diǎn)：3102億元,居行業(yè)之道.(2）網(wǎng)絡(luò)全。60個(gè)異地業(yè)務(wù)部，621個(gè)專賣店，4500余個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)；2800余個(gè)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。（3）品種多.100余個(gè)品種。劣勢(shì)（問(wèn)題點(diǎn))：村市場(chǎng)知之甚

2、少甚至產(chǎn)生誤解.產(chǎn)品價(jià)格、政策、分銷策略變化太快，網(wǎng)絡(luò)不穩(wěn)定，網(wǎng)點(diǎn)雖多，但至少有一半作用很小或不發(fā)揮作用（包含專賣店。產(chǎn)品雖多，但真正的名牌產(chǎn)品并不多，除了個(gè)別產(chǎn)品在全國(guó)有些影響外，在西北、華北等地某個(gè)品牌如今已落得和雜牌車相提并論。二、營(yíng)銷策略（一）營(yíng)銷模式:消費(fèi)者購(gòu)買的心理經(jīng)過(guò)有一個(gè)信息取得、理解、比較、推斷經(jīng)過(guò)，據(jù)調(diào)查，目前至少有70的農(nóng)村消費(fèi)者對(duì)（品牌名稱）不甚認(rèn)識(shí)，（品牌名稱)在農(nóng)村消費(fèi)者心目中沒(méi)有一個(gè)固定的、鮮亮的、良好的形象，所以很難產(chǎn)生聯(lián)想、記憶.找到一種簡(jiǎn)單易行、花錢少、見(jiàn)效快的讓農(nóng)民直接取得信息.經(jīng)過(guò)調(diào)查認(rèn)識(shí)到，70以上的農(nóng)民購(gòu)車是經(jīng)過(guò)熟人介紹的。由此推論,假若這個(gè)熟人是一

3、位有肯定聲望、較有影響力的人，由這個(gè)人進(jìn)行信息傳播，將會(huì)對(duì)購(gòu)車者產(chǎn)生產(chǎn)品。萬(wàn)元。閱歷在于“拉網(wǎng)式宣揚(yáng)，地毯式銷售”。(三）詳細(xì)方式：(略)三、詳細(xì)操作()設(shè)定范圍:2 （1）西藏、云南、貴州、四川、廣西等山高路遠(yuǎn)、不適宜摩托車騎乘及不懂漢語(yǔ)的少數(shù)民族地區(qū)（2）)海等沒(méi)有能力購(gòu)買的窮困地區(qū)（4）.選擇所在的縣和鄰近地方有20 萬(wàn)個(gè)村，經(jīng)過(guò)郵局,給這些村的村長(zhǎng)（書記）寄關(guān)于的資料.(二）（略）（)（略)(四)為了使更多的農(nóng)村消費(fèi)者對(duì)郵寄的宣揚(yáng)資料感愛(ài)好，增加對(duì)信息的接受量，采納了有獎(jiǎng)問(wèn)答形式,詳細(xì)（略)五)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:（略）四、網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)（品牌名稱）村、（品牌名稱）鄉(xiāng)、(品牌名稱)縣。60個(gè);621個(gè)

4、，118個(gè)在縣鎮(zhèn).2003 300多個(gè)（品牌名稱）縣,100個(gè),100個(gè)，第四季度建成100個(gè).4500余個(gè),服務(wù)網(wǎng)2800余個(gè)。（二）成為（品牌名稱）縣的必要條件；30以上,并且逐年增加.20,使該縣年的認(rèn)知率明顯提升,10年以上。（三）（品牌名稱)（略）成為（品牌名稱）村的條件；(略）（四）實(shí)施方式選擇重點(diǎn)開(kāi)發(fā)的農(nóng)村市場(chǎng)，如山東、江蘇等,由業(yè)務(wù)部選擇有市場(chǎng)潛力、重點(diǎn)開(kāi)發(fā)的縣鎮(zhèn)，集中兵力，重點(diǎn)攻破。銷售總部和代理廣告公司組織促銷服務(wù)人員分成 7 組，同業(yè)務(wù)部工作人員到重點(diǎn)開(kāi)發(fā)建設(shè)的(品牌稱）村開(kāi)展全方位的宣揚(yáng)促銷活動(dòng).（略）五、現(xiàn)場(chǎng)促銷（一）聯(lián)合所有的品牌專賣店開(kāi)展“百城千店贊（品牌名稱）”活動(dòng)。詳細(xì)做法如下：“百城千店贊（品牌名稱）”23條（112條。店內(nèi)張貼“傳播摩托學(xué)問(wèn),推舉國(guó)優(yōu)名牌，服務(wù)千家萬(wàn)戶”的海報(bào) 23 張。（二）其他宣揚(yáng)方式增加刷墻廣告。2003 1000 條。必需統(tǒng)一形式，提升檔次，統(tǒng)一宣揚(yáng)口號(hào)，在一些國(guó)道、省道由總公司統(tǒng)一組織人員刷寫.經(jīng)過(guò)在各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的中巴車體