好文分享：營(yíng)銷策劃方案寫(xiě)作范例

1、Word - 22 -好文分享：營(yíng)銷策劃方案寫(xiě)作范例1、營(yíng)銷目的。1.1隨著經(jīng)濟(jì)的進(jìn)展，市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)也來(lái)越重要，其意義不言而喻，進(jìn)行90后主題餐廳市場(chǎng)營(yíng)銷，不僅可以推廣餐廳品牌還可以將餐飲文化推廣給大家，讓90后大眾能接受和理解自己公司的特色餐飲文化餐飲產(chǎn)品。1.2當(dāng)然，做產(chǎn)品營(yíng)銷目的也是為了讓產(chǎn)品銷售得更好，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行營(yíng)銷可以得到更多的銷售機(jī)會(huì)，從而使產(chǎn)品可以有更好的銷售業(yè)績(jī)，最好的效果就是在產(chǎn)品營(yíng)銷之后，是產(chǎn)品推銷成為多余的一項(xiàng)工作。1.3營(yíng)銷的第三個(gè)目的，也是使消費(fèi)者了解產(chǎn)品的各種信息，更加明確自己的消費(fèi)需求，從而滿意消費(fèi)者的消費(fèi)需求，達(dá)到雙贏的效果，也使企業(yè)達(dá)到自己的銷售目

2、標(biāo)。2、營(yíng)銷緣由。2.1現(xiàn)在主題餐廳營(yíng)銷現(xiàn)狀。許很多多的主題餐廳在各個(gè)地方興起，但是其中只有極少的主題餐廳知名度較高，能讓大多數(shù)人知道，而剩余的大部分主題餐廳就只能在自己的小范圍內(nèi)營(yíng)銷，其緣由不言而喻，營(yíng)銷確定是其中之一。2.2現(xiàn)在主題餐廳營(yíng)銷所存在的問(wèn)題。2.2.1企業(yè)營(yíng)銷只是短期的推廣而已，大多數(shù)主題餐廳營(yíng)銷只是試一試的心態(tài)，沒(méi)有長(zhǎng)時(shí)間的堅(jiān)持和整體的規(guī)劃，結(jié)果就導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷亂的一塌糊涂，慘劇收?qǐng)觥?.2.2營(yíng)銷的方式比較單一，像我們生活中的很多餐廳，比如KFC、肯德基等知名餐飲巨頭采納的營(yíng)銷方式大多數(shù)只是發(fā)傳單，做促銷，打廣告，雖然收到不錯(cuò)的效果，但是其花費(fèi)了大量的人力、物力和財(cái)力，并且在消費(fèi)

3、漸漸提高的今日，假冒偽劣產(chǎn)品越來(lái)越多，消費(fèi)者越來(lái)越難以推斷產(chǎn)品的真假，很難信任企業(yè)，從而讓企業(yè)的營(yíng)銷更加困難。2.2.3營(yíng)銷定位不清楚，不知道企業(yè)的主題是什么，導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷五花八門讓消費(fèi)者眼花撩輪難以真正的了解企業(yè)究竟要干什么。2.2.4現(xiàn)在的大多數(shù)企業(yè)營(yíng)銷，只是向錢看，只注意營(yíng)銷產(chǎn)品的豪華程度，浪費(fèi)多金，而忽視了產(chǎn)品的內(nèi)在美真正的內(nèi)涵所在，看似完善無(wú)瑕無(wú)懈可擊的營(yíng)銷，實(shí)質(zhì)上很難觸動(dòng)消費(fèi)者真正的敏感神經(jīng)，缺少文化內(nèi)涵。2.2.5營(yíng)銷產(chǎn)品方面，營(yíng)銷人員將產(chǎn)品籠統(tǒng)的營(yíng)銷，沒(méi)有分清產(chǎn)品的特色主題，另一方面，營(yíng)銷人員缺乏熱忱，不能真正的投入到產(chǎn)品的營(yíng)銷當(dāng)中3、營(yíng)銷方案（針對(duì)以上營(yíng)銷問(wèn)題）3.1針對(duì)主題餐廳

4、的短期推廣問(wèn)題，現(xiàn)在的很多餐廳推廣期商品都只是短期的營(yíng)銷推廣，并不是長(zhǎng)遠(yuǎn)的有目的性的推廣，這樣就導(dǎo)致效果差，切成本高，就次問(wèn)題，餐廳應(yīng)當(dāng)做一些類似于商場(chǎng)的促銷活動(dòng)，但是不是常年只對(duì)一種產(chǎn)品做促銷，而是在不同時(shí)間段，不同季節(jié)，交換促銷，促銷的產(chǎn)品種類繁多，顧客就會(huì)隨時(shí)留意自己喜愛(ài)的產(chǎn)品是否在搞促銷活動(dòng)，不會(huì)遺忘餐廳的存在，也可以避開(kāi)很多顧客由于不喜愛(ài)促銷的產(chǎn)品而很少光顧餐廳，其次，可以辦理睬員卡，會(huì)員卡可以是積分的也可以是打折的，對(duì)老會(huì)員實(shí)行許多優(yōu)待政策，比如，在主題餐廳有什么優(yōu)待活動(dòng)的時(shí)候，通知他們等等。3.2針對(duì)營(yíng)銷方式單一問(wèn)題，這也是營(yíng)銷的關(guān)鍵所在，很多餐廳尤其是小城市的餐廳，根本沒(méi)有營(yíng)銷

5、的概念，只是一味的發(fā)傳單宣揚(yáng)自己的餐廳，或者像某個(gè)商場(chǎng)，一個(gè)月開(kāi)張10次，以此方式來(lái)獲得銷售額，往往利用這種方式，要嘛沒(méi)有銷售業(yè)績(jī)，要嘛高銷售業(yè)績(jī)帶來(lái)的卻是高成本，現(xiàn)在針對(duì)這一問(wèn)題，消失了新的營(yíng)銷方式，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，其包括3個(gè)方面。3.2.1第一，微博營(yíng)銷，隨著微薄的普及與深化人心，據(jù)20 xx年新華、網(wǎng)公布，新浪、微博注冊(cè)用戶已經(jīng)達(dá)到5億，日活躍用戶達(dá)到4620萬(wàn)，且微博用戶與活躍用戶保持穩(wěn)定增長(zhǎng)，其作用也越來(lái)越凸顯，比如通過(guò)微博來(lái)幫助產(chǎn)品營(yíng)銷，效果特別不錯(cuò)，企業(yè)品牌通過(guò)微博傳播廣告片、協(xié)作網(wǎng)站利用微博搞抽獎(jiǎng)活動(dòng)，帶動(dòng)用戶的樂(lè)觀性，參加到活動(dòng)中去，微博使用便利，企業(yè)品牌通過(guò)用戶的轉(zhuǎn)發(fā)，傳播到世界

6、各地，讓品牌響遍大江南北，這樣不僅提升企業(yè)品牌力也拉近了與用戶的距離，可以準(zhǔn)時(shí)得到反饋。3.2.2其次，博客營(yíng)銷，也類似于軟文營(yíng)銷，將產(chǎn)品的各類信息以寫(xiě)文章的形式呈現(xiàn)出來(lái)，文章既要精煉又要體現(xiàn)產(chǎn)品的特色，在文章中可以留下主題餐廳的各類聯(lián)系方式，博客營(yíng)銷最好是使用名人效應(yīng)，比如利用各種美食家的博客，發(fā)布關(guān)于本餐廳的各種信息，讓眾多的愛(ài)美食者慕名而去。3.2.3第三，淘寶營(yíng)銷，現(xiàn)在的網(wǎng)民越來(lái)越多，愛(ài)網(wǎng)購(gòu)的人更是多不勝數(shù)，所以，主題餐廳可以在網(wǎng)上實(shí)行團(tuán)購(gòu)優(yōu)待，或者在各種節(jié)假日提出優(yōu)待政策，先打響主題餐廳的知名度以后，再進(jìn)行適當(dāng)?shù)膬r(jià)格調(diào)整。3.2.4、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的優(yōu)點(diǎn)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷成本低、速度快、更改敏捷，

7、影響力越來(lái)越大，不受時(shí)空限制，傳播范圍廣，產(chǎn)品內(nèi)容介紹具體生動(dòng)，可以互動(dòng)溝通，反饋快。3.3、營(yíng)銷定位不清楚問(wèn)題解決方案。3.3.1人群定位，現(xiàn)在很多企業(yè)在銷售產(chǎn)品時(shí)，銷售方式五花八門，銷售內(nèi)容也亂七八糟，就主題餐廳的銷售定位，其消費(fèi)人群主要是90后，就打算了其人群定位在90后，不是說(shuō)70、80不行以是消費(fèi)人群，而起營(yíng)銷的人物目標(biāo)應(yīng)當(dāng)是90后，營(yíng)銷重點(diǎn)要放在90后的特色、共性、愛(ài)好上。3.3.2主題餐廳產(chǎn)品定位，在人群定位好的基礎(chǔ)上，主題餐廳的基本人物是搞好產(chǎn)品的立意和創(chuàng)新，產(chǎn)品肯定要鮮亮，營(yíng)銷人員則在產(chǎn)品的基礎(chǔ)上創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷方式，用各種方式突出產(chǎn)品的特色，有針對(duì)性的分檔次的營(yíng)銷。3.4主題餐廳的

8、產(chǎn)品內(nèi)涵，主題餐廳主要是針對(duì)90后的主題餐廳，其更重要的是一種文化餐飲，與傳統(tǒng)的餐飲業(yè)相比，其中增加了很多人性化、共性化、時(shí)代性的東西在里面，不僅僅只是代表一種餐飲，更是90后人群對(duì)自己過(guò)去的懷念和回憶，所以在其營(yíng)銷過(guò)程中應(yīng)當(dāng)更加注意文化營(yíng)銷，感情營(yíng)銷，比如法拉利跑車的在中國(guó)的勝利營(yíng)銷閱歷（1），其公司就是利用文化營(yíng)銷，中國(guó)人民對(duì)奧運(yùn)會(huì)的寵愛(ài)，通過(guò)提升城市形象，從而讓廣闊的中國(guó)人民接受其品牌，雖然花費(fèi)了許多，但是卻獲得了中國(guó)人民賜予的“意大利國(guó)寶”稱號(hào)，為其在以后在中國(guó)市場(chǎng)的20年里打下了良好的基礎(chǔ)，主題餐廳也可以做類似的營(yíng)銷，由于餐飲業(yè)本身的局限，不行能像汽車巨頭財(cái)大氣粗，但是可以仿照其文化

9、營(yíng)銷方式，這也是一種勝利的定位方式。3.5營(yíng)銷人員。3.5.1現(xiàn)在很多企業(yè)的營(yíng)銷人員，對(duì)其企業(yè)產(chǎn)品根本一無(wú)所知，不了解產(chǎn)品的歷史，更不知道其將來(lái)進(jìn)展趨勢(shì)，對(duì)于這種狀況，公司應(yīng)當(dāng)設(shè)立培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，定期的培育營(yíng)銷人員，一旦有研發(fā)的新產(chǎn)品，立刻將產(chǎn)品的內(nèi)涵、意義等讓營(yíng)銷人員了解。3.5.2現(xiàn)在的很多營(yíng)銷人員在營(yíng)銷產(chǎn)品時(shí)，只會(huì)向錢看，忽視企業(yè)的聲譽(yù)，也哄騙顧客的感情，胡亂營(yíng)銷，進(jìn)行不合乎實(shí)情的營(yíng)銷，胡亂夸大產(chǎn)品的功效，這樣一來(lái)，顧客就會(huì)對(duì)企業(yè)失去信念，從而影響企業(yè)的長(zhǎng)期進(jìn)展，所以，對(duì)于營(yíng)銷人員來(lái)講，肯定要真實(shí)營(yíng)銷，對(duì)產(chǎn)品營(yíng)銷有激情，對(duì)顧客熱忱。4、綠色營(yíng)銷。4.1在經(jīng)濟(jì)越來(lái)更加達(dá)的今日，人們更加傾向于綠色

10、消費(fèi)，于是就產(chǎn)生了綠色營(yíng)銷的概念主題餐廳的綠色營(yíng)銷，主要注意生態(tài)綠色的食物，和節(jié)省不鋪張鋪張為主題，通過(guò)廣告媒體對(duì)公眾宣揚(yáng)綠色學(xué)問(wèn)、綠色產(chǎn)品等相關(guān)內(nèi)容，引導(dǎo)消費(fèi)者關(guān)注、理解和接受綠色產(chǎn)品，并最終購(gòu)買綠色產(chǎn)品，以此提高主題餐廳的知名度和銷售額。5、總結(jié) ：主題餐廳的運(yùn)營(yíng)好壞，不僅在于其餐飲的特色與文化藝術(shù)，也要得益于其餐廳的營(yíng)銷方案。綠色營(yíng)銷：綠色營(yíng)銷是指企業(yè)以環(huán)境愛(ài)護(hù)為經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)思想，以綠色文化為價(jià)值觀念，以消費(fèi)者的綠色消費(fèi)為中心和動(dòng)身點(diǎn)的營(yíng)銷觀念、營(yíng)銷方式和營(yíng)銷策略，它要求企業(yè)在經(jīng)營(yíng)中貫徹自身利益、消費(fèi)者利益和環(huán)境利益相結(jié)合的原則，并以此為中心，對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行構(gòu)思、設(shè)計(jì)和銷售。03kK其他人

11、還在看品牌營(yíng)銷策劃方案其二隨著我們對(duì)自己的要求不斷提高，我們總會(huì)遞交一些有用的方案，方案范文向我們證明白它的重要性，你對(duì)方案范文的了解有多少呢？下面是細(xì)心為您整理的“品牌營(yíng)銷策劃方案其二”，供您參考，盼望能夠關(guān)心到大家。一般工作思路：1、完成品牌調(diào)研診斷報(bào)告相關(guān)工作。2、完成品牌設(shè)計(jì)策劃工程：新品牌則做品牌設(shè)計(jì)策劃工程；老品牌則做品牌優(yōu)化工程，完成品牌革新、優(yōu)化；或者，考慮重做品牌手冊(cè)（如：品牌定位、品牌戰(zhàn)略規(guī)劃和品牌MI、BI、VI等等的設(shè)計(jì)策劃）?；蛘撸紤]做單項(xiàng)工作，如：企業(yè)營(yíng)銷體系運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)、品牌加盟連鎖專賣系統(tǒng)、子公司運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)等等。3、完成HR優(yōu)化管理（重點(diǎn)是聘才、用才，以及考核、激勵(lì)

12、、培訓(xùn)等等）。4、完成當(dāng)季產(chǎn)品企劃工程。5、完成整合營(yíng)銷傳播推廣策劃。6、常常做督導(dǎo)（定期或不定期）；每季度均有所重點(diǎn)突破工程；多做總結(jié)、多做激勵(lì)，高調(diào)做品牌、誠(chéng)懇做人、實(shí)在做事。留意：業(yè)績(jī)不是“平平凡凡、隨大流”就能做出來(lái)的，而是督導(dǎo)、檢查、總結(jié)出來(lái)的，這也是最引人稱道的日本豐田公司的精益管理。第一部分項(xiàng)目簡(jiǎn)述一、項(xiàng)目名稱：二、公司全稱：XX有限公司三、品牌中英文名：XXX四、商標(biāo)名稱：五、公司簡(jiǎn)稱：公司六、本總策劃綱要說(shuō)：1、本策劃綱要說(shuō)明：2、本策劃綱要需要撰寫(xiě)時(shí)間XX天。3、本策劃綱要只列出綱要，未能就細(xì)節(jié)部分進(jìn)行描述。4、本策劃綱要的細(xì)節(jié)部分修改至少需要工作日用天，其中電腦管理系統(tǒng)天

13、，VI系統(tǒng)天，質(zhì)量管理程序系統(tǒng)天，其它工作干擾的狀況下，估計(jì)全部策劃在XX天完成。5、本策劃的編制不盼望影響正常業(yè)務(wù)開(kāi)展，需名業(yè)務(wù)助理幫助業(yè)務(wù)開(kāi)展，以免耽擱策劃時(shí)間。6、依據(jù)本策劃綱要狀況，現(xiàn)急需增加服裝設(shè)計(jì)師XX名，平面設(shè)計(jì)XX名，業(yè)務(wù)助理XX名（其中媒介師XX名、市調(diào)師XX名、文案師XX名、人力師XXX名、其他XX名），電腦程序員XX名。其次部分市場(chǎng)概述及品牌短、中、長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)概述（企業(yè)進(jìn)展目標(biāo)及總體步驟和時(shí)間支配）一、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)概況。據(jù)市場(chǎng)分析顯示，XXXX所以現(xiàn)要迫切的建立起自已品牌，避開(kāi)同質(zhì)化的嚴(yán)峻的現(xiàn)象，快速建立起差異化，形成特色的品牌。XXXX優(yōu)勢(shì)，使我們建立自已的時(shí)尚品牌很有信念。

14、在我國(guó)XXXX競(jìng)爭(zhēng)很激烈，但仍有很大進(jìn)展空間。二、短、中、長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)進(jìn)展目標(biāo)及步驟1、起步階段：XX年XX月XX年XX月，開(kāi)設(shè)專賣店X個(gè)，進(jìn)展加盟商X家，方案秋冬季設(shè)計(jì)款式120款，營(yíng)業(yè)額800萬(wàn)元，完善各項(xiàng)管理程序和提高設(shè)計(jì)檔設(shè)。2、進(jìn)展階段：XX年XX月XX年XX月，開(kāi)設(shè)專賣店X家，進(jìn)展加盟商到X家，方案每季款式150款式，方案營(yíng)業(yè)額2500萬(wàn)元。3、完善階段：XX年XX月XX年XX月，進(jìn)展加盟商到X家，方案每季款式180款式，方案營(yíng)業(yè)額超過(guò)5000萬(wàn)元。4、成熟階段：XX年XX月XX年XX月，進(jìn)展加盟商到X家，方案每季款式180款式，方案營(yíng)業(yè)額達(dá)到8000萬(wàn)元。5、穩(wěn)步進(jìn)展階段：XX年XX

15、月以后，進(jìn)展二線產(chǎn)品、三線產(chǎn)品，穩(wěn)定市場(chǎng)，成為國(guó)內(nèi)知名女裝品牌。第三部分品牌特點(diǎn)及設(shè)計(jì)思路一、品牌特點(diǎn)：1、主要消費(fèi)者：階層，群體。2、設(shè)計(jì)風(fēng)格：，品種款式多種多樣，配套齊全。3、價(jià)位定位：檔價(jià)位，質(zhì)量牢靠，售后服務(wù)好。二、設(shè)計(jì)思路1、設(shè)計(jì)講究簡(jiǎn)潔、自然、清爽，時(shí)尚，XXXXXXXXXXXX2、以XXXXXXXX為主，XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX3、南北兼顧：XX。第四部分組織機(jī)構(gòu)設(shè)置及各部門工作崗位責(zé)任制一、組織機(jī)構(gòu)設(shè)置（見(jiàn)附件）二、各部門人員工作崗位責(zé)任制1、總經(jīng)理工作崗位責(zé)任制2、副總經(jīng)理工作崗位責(zé)任制3、各部門經(jīng)理工作崗位責(zé)任制4、各部門內(nèi)主管工作崗位責(zé)任制5、各崗

16、位員工工作崗責(zé)任制。三、各部門工作流程圖第五部分企業(yè)VI形象系統(tǒng)綱要一、導(dǎo)入部分（產(chǎn)品手冊(cè)）1、董事長(zhǎng)、總經(jīng)理致辭2、企業(yè)文化理念和企業(yè)愿景3、VI手冊(cè)使用方法的解說(shuō)二、基本要素1、公司商標(biāo)2、商標(biāo)的組成要素和制圖準(zhǔn)則3、商標(biāo)的標(biāo)準(zhǔn)中英文字4、商標(biāo)的標(biāo)準(zhǔn)中英文字組成要素和制圖準(zhǔn)則5、商標(biāo)與中英文字的標(biāo)準(zhǔn)組合6、公司標(biāo)準(zhǔn)色與幫助色7、標(biāo)準(zhǔn)色與幫助色的應(yīng)用8、商標(biāo)的一般體設(shè)計(jì)及綻開(kāi)設(shè)計(jì)9、商標(biāo)幫助圖形及綻開(kāi)設(shè)計(jì)10、公司名稱的應(yīng)用規(guī)范11、商標(biāo)與公司名稱的標(biāo)準(zhǔn)組合12、公司專用中英文字及MI的宣揚(yáng)廣告標(biāo)語(yǔ)13、商標(biāo)立體造型設(shè)計(jì)及展設(shè)計(jì)14、公司吉利圖形設(shè)計(jì)及綻開(kāi)設(shè)計(jì)三、應(yīng)用要素1、業(yè)務(wù)用品（1）個(gè)

17、人名片設(shè)計(jì)（2）信箋設(shè)計(jì)（對(duì)內(nèi)業(yè)務(wù)溝通等業(yè)務(wù)專用）（3）信箋設(shè)計(jì)（對(duì)外業(yè)務(wù)溝通等業(yè)務(wù)專用）（4）賬票等設(shè)計(jì)（5）發(fā)票發(fā)貨單據(jù)等設(shè)計(jì)（6）方案版面編排模式（7）文件袋文件夾等設(shè)計(jì)（8）公文包、旅行包等設(shè)計(jì)2、辦公用品（1）鋼筆、筆筒紙座、煙灰缸等設(shè)計(jì)（2）桌椅及擺放設(shè)計(jì)（3）款待用品及送贈(zèng)用品設(shè)計(jì)（4）垃圾桶等設(shè)計(jì)（5）不干貼標(biāo)簽設(shè)計(jì)（6）簽字筆、圓珠筆、記錄本、業(yè)務(wù)速查本等設(shè)計(jì)3、員工常用品（1）行政、財(cái)務(wù)員工制服設(shè)計(jì)（2）其他員工及工人制服設(shè)計(jì)（3）員工出入證及胸卡設(shè)計(jì)4、標(biāo)識(shí)、招牌（1）公司大門招牌設(shè)計(jì)（2）公司內(nèi)部指示牌設(shè)計(jì)（3）公司門牌設(shè)計(jì)（4）公司旗幟設(shè)計(jì)（5）公司公共設(shè)施設(shè)計(jì)（6）

18、公司辦公室各部門指示牌設(shè)5、產(chǎn)品包裝（1）包裝箱設(shè)計(jì)（2）服裝吊牌設(shè)計(jì)（3）主嘜、洗水嘜設(shè)計(jì)（4）手提袋設(shè)計(jì)（5）膠袋設(shè)計(jì)（6）包裝膠裝設(shè)計(jì)6、交通工具外觀設(shè)計(jì)（1）公司各種汽車外觀設(shè)計(jì)（2）公共汽車車身廣告設(shè)計(jì)7、廣告媒體開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)（1）專賣店和專柜門面招牌設(shè)計(jì)（2）專賣店或?qū)９褙涁浖芗捌渌潭ㄆ吩O(shè)計(jì)（3）專賣店或?qū)９駜r(jià)格牌等敏捷更換品設(shè)計(jì)（4）專賣店或?qū)９馪OP產(chǎn)品簡(jiǎn)介等宣揚(yáng)品設(shè)計(jì)（5）專賣店或?qū)９竦跗臁⒌陜?nèi)掛牌等到設(shè)計(jì)（6）貴賓卡、優(yōu)待卡、會(huì)員卡設(shè)計(jì)（7）專賣店廣告及室內(nèi)燈箱設(shè)計(jì)（8）戶外廣告、燈箱、霓虹燈設(shè)計(jì)（9）報(bào)刊稿廣告（10）路牌廣告（11）電視廣告（12）宣揚(yáng)海報(bào)設(shè)計(jì)（13）宣揚(yáng)

19、傳單（或宣揚(yáng)折頁(yè)）設(shè)計(jì)（14）宣揚(yáng)手冊(cè)（加盟手冊(cè)、品牌手冊(cè)、產(chǎn)品手冊(cè)等等）設(shè)計(jì)（15）贈(zèng)品（禮品）設(shè)計(jì)（16）促銷品設(shè)計(jì)第六部分內(nèi)部質(zhì)量管理體系程序綱要1、管理體系審檢程序2、營(yíng)銷體系審檢程序3、人力資源體系審檢程序4、質(zhì)量體系審檢程序5、質(zhì)量改進(jìn)工作程序6、文件和資料掌握程序7、顧客信息反饋程序8、設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)程序9、設(shè)計(jì)評(píng)審、驗(yàn)證、確認(rèn)程序10、設(shè)計(jì)更改程序11、設(shè)計(jì)復(fù)審程序12、選購(gòu)程序13、標(biāo)識(shí)管理程序14、過(guò)程更改掌握程序15、選購(gòu)物資驗(yàn)證程序16、最終產(chǎn)品驗(yàn)證程序17、選購(gòu)物資不合格的處理程序18、過(guò)程產(chǎn)品不合格的處理程序19、不合格產(chǎn)品的處理程序20、訂正和預(yù)防措施程序21、儲(chǔ)存程序

20、22、交付程序23、客戶投訴處理程序24、質(zhì)量記錄管理程序第七部部分公司辦公制度1、作息制度2、考勤制度3、請(qǐng)假制度4、病、事、產(chǎn)假有關(guān)規(guī)定5、人事管理制度6、員工聘請(qǐng)程序及試用方法7、收發(fā)文件通知的規(guī)定8、保密制度9、辦公文件處理及擺放規(guī)定10、檔案管理制度11、公用設(shè)施愛(ài)護(hù)及使用規(guī)定12、辦公用品、物料管理規(guī)定13、公共衛(wèi)生規(guī)定14、外出及出差制度15、款待費(fèi)管理方法16、各級(jí)別電話費(fèi)管理規(guī)定17、員工聘請(qǐng)程序及試用方法18、員工辭退程序及試用方法第八部分內(nèi)部財(cái)務(wù)、倉(cāng)庫(kù)物資進(jìn)貨管理程序及規(guī)定一、財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)1、現(xiàn)金收支管理規(guī)定2、銀行存款收支管理規(guī)定3、財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)核算方法4、成本費(fèi)用核算法5、利

21、潤(rùn)核算方法6、會(huì)計(jì)報(bào)表7、出差費(fèi)、招等費(fèi)、電話費(fèi)報(bào)銷標(biāo)準(zhǔn)及規(guī)定8、財(cái)務(wù)會(huì)檔案管理規(guī)定二、倉(cāng)庫(kù)物資進(jìn)出管理及規(guī)定1、物料倉(cāng)進(jìn)出程序2、成品倉(cāng)進(jìn)出程序及倉(cāng)庫(kù)管理規(guī)定3、儲(chǔ)運(yùn)及配貨規(guī)定三、物流管理及規(guī)定1、物流管理流程圖2、物流管理規(guī)定第九部分價(jià)格策略一、定價(jià)方式：成本導(dǎo)向定價(jià)二、調(diào)價(jià)方法：主動(dòng)調(diào)價(jià)1、調(diào)價(jià)時(shí)間和調(diào)價(jià)幅度2、庫(kù)存處理第十部分營(yíng)銷策略及廣告宣揚(yáng)、市場(chǎng)促銷綱要一、營(yíng)銷策略二、廣告宣揚(yáng)1、自辦彩色畫(huà)冊(cè)、內(nèi)部通訊宣揚(yáng)方案2、小汽球、手提袋等廣告贈(zèng)送方案3、報(bào)刊雜志等媒體廣告方案4、電視廣告方案5、與各廣告公司合作宣揚(yáng)方案三、市場(chǎng)促銷1、季度大型促銷活動(dòng)策劃方案2、月度促銷活動(dòng)方案支配3、節(jié)日

22、促銷活動(dòng)方案支配4、每周特價(jià)品特價(jià)款式的促銷支配5、季未折促銷活動(dòng)方案6、新貨上市促銷方案第十一部分電腦管理信息系統(tǒng)綱要（工作日30天）一、營(yíng)運(yùn)決策管理系統(tǒng)1、產(chǎn)品、分店、供應(yīng)商、營(yíng)業(yè)員檔案資料2、分店銷、數(shù)量、利潤(rùn)、業(yè)績(jī)、暢滯銷款式分析3、直銷分析4、加盟店分析二、銷管理信息系統(tǒng)1、店、產(chǎn)品、業(yè)務(wù)員檔案管理2、銷售狀況報(bào)表3、店、產(chǎn)品、業(yè)務(wù)員銷售業(yè)績(jī)查詢4、退貨狀況及退貨緣由分析5、加盟店管理6、配送中心（調(diào)配貨品管理）三、分店?duì)I運(yùn)管理信息系統(tǒng)1、分店及分店庫(kù)存檔案2、庫(kù)存及調(diào)配入庫(kù)、調(diào)配出庫(kù)管理3、庫(kù)存分析4、銷售管理（包括分店銷售和銷售退貨）好文共享：促銷實(shí)習(xí)報(bào)告寫(xiě)作范例隨著社會(huì)的不斷規(guī)

23、范進(jìn)展，越來(lái)越多人熟悉到了方案的重要性，方案范文是具有有用性的文章，你了解過(guò)什么樣的方案范文呢？我是xx，畢業(yè)于x學(xué)校x專業(yè)，獲得的是x學(xué)位在學(xué)校期間，主修的專業(yè)課有xx（此處添加技術(shù)類專業(yè)課，尤其是和應(yīng)聘工作相關(guān)的），依據(jù)所學(xué)的學(xué)問(wèn)，也參與國(guó)一些詳細(xì)項(xiàng)目的事實(shí)，比如xx項(xiàng)目，在其中負(fù)責(zé)x模塊或者x工作，應(yīng)用了xx計(jì)算機(jī)語(yǔ)言或者技術(shù)，取得了xx什么樣的成果。并在實(shí)踐中，加深了對(duì)x的熟悉，提高了軟件設(shè)計(jì)（或其他技術(shù)）的實(shí)際操作力量。另外，在學(xué)校中也參與過(guò)一些社團(tuán)活動(dòng)，比如x（此處說(shuō)12樣），在其中加強(qiáng)了和同學(xué)們的團(tuán)隊(duì)協(xié)作，并且有xx的感受和學(xué)問(wèn)。共性活潑開(kāi)朗，頗具創(chuàng)意。同時(shí)，也具有團(tuán)隊(duì)精神，非常

24、踏實(shí)努力，富有責(zé)任感。對(duì)于工作，我只要開(kāi)頭了，就肯定會(huì)盡力做到，對(duì)于生活，我會(huì)用樂(lè)觀樂(lè)觀的態(tài)度去面對(duì)。在這里應(yīng)聘貴公司的x職位，是想將自己的所學(xué)得到充分發(fā)揮，并在這里學(xué)習(xí)成長(zhǎng)。盼望有這樣的機(jī)會(huì)，能和諸位成為同事。優(yōu)選：營(yíng)銷策劃方案通用5篇營(yíng)銷策劃方案(篇一)一、一個(gè)細(xì)節(jié)分支，白酒營(yíng)銷策劃方案其產(chǎn)品的行銷通路與一般白酒的行銷通路相像但不是相同，必需要依據(jù)當(dāng)?shù)氐娜宋臓顩r補(bǔ)充適合于婚宴用酒銷售的核心特別通路。（一）其主要常規(guī)通路有：1、商超2、大中型餐飲業(yè)3、傳統(tǒng)流通渠道（批發(fā)商、較大的零售商店等）（二）白酒營(yíng)銷策劃方案婚宴用酒的特別通路選擇：1、婚紗影樓。2、民政局結(jié)婚登記處。政府機(jī)關(guān)一般不允許進(jìn)

25、行商業(yè)宣揚(yáng)營(yíng)銷策劃，但是可以通過(guò)許多先入為主的導(dǎo)入信息方式，將產(chǎn)品信息植于目標(biāo)群體的心目中。3、婚慶服務(wù)公司?；静僮魉悸吠盎榧営皹恰?，但可以做得更專業(yè)，服務(wù)更周到細(xì)致，從而提高目標(biāo)消費(fèi)者的品牌信任度。4、當(dāng)?shù)剌^出名氣的喜糖分銷點(diǎn)或商店。許多批發(fā)部或商店已經(jīng)不是一個(gè)簡(jiǎn)潔的“渠道”的概念，其很大一部分功能是一個(gè)終端客戶，也是消費(fèi)者購(gòu)買婚宴用酒及喜糖的主要場(chǎng)所。5、在部分地區(qū)，由于許多是在家里辦宴席，所以當(dāng)?shù)匦〕雒麣獾膹N師也是一個(gè)不行忽視的環(huán)節(jié)。（三）做好核心通路的優(yōu)化組合，白酒營(yíng)銷策劃方案互動(dòng)宣揚(yáng)。1、以常規(guī)通路為前期產(chǎn)品切入市場(chǎng)的形象展現(xiàn)點(diǎn)，到產(chǎn)品切入市場(chǎng)后期，延長(zhǎng)為產(chǎn)品購(gòu)買的支撐點(diǎn)。2、將

26、婚宴用酒的特別通路做為目標(biāo)客戶的接觸點(diǎn)、通過(guò)嚴(yán)密的利益線設(shè)計(jì)，將特別通路變?yōu)楫a(chǎn)品與目標(biāo)客戶的直接溝通和溝通點(diǎn)，強(qiáng)化產(chǎn)品的口碑宣揚(yáng)效果。推動(dòng)目標(biāo)客戶對(duì)產(chǎn)品品牌的信任和接受。3、通過(guò)常規(guī)通路和特別通路的合理組合，快速提升消費(fèi)者對(duì)該品牌的信念和信任，最終目的達(dá)成互動(dòng)行銷。三、白酒營(yíng)銷策劃方案必需把握好利益線的設(shè)計(jì)，提高全員動(dòng)力1、目標(biāo)客戶的購(gòu)買利益線設(shè)計(jì)，提高產(chǎn)品在眾多競(jìng)爭(zhēng)品牌中的競(jìng)爭(zhēng)力；2、傳統(tǒng)銷售渠道的利益線設(shè)計(jì)，推動(dòng)產(chǎn)品快速進(jìn)店和上市，同時(shí)要兼顧產(chǎn)品的首次進(jìn)店和上貨的利益推動(dòng)；3、特別通路各環(huán)節(jié)的利益線設(shè)計(jì)，確保與目標(biāo)客戶首次接觸的信息和信念傳遞到位，加深品牌在目標(biāo)客戶心目中的映象，促成后期的購(gòu)買行