供應鏈戰(zhàn)略管理概述

1、供應鏈管理第二章 供應鏈戰(zhàn)略管理掌握供應鏈戰(zhàn)略的概念與基本特征理解供應鏈戰(zhàn)略的基本內容和基本分類理解如何建立供應鏈戰(zhàn)略競爭優(yōu)勢掌握供應鏈戰(zhàn)略基本標準了解供應鏈戰(zhàn)略與競爭戰(zhàn)略匹配的意義【本章學習目的與要求】供應鏈管管理第二章供供應鏈鏈戰(zhàn)略管管理掌握供應應鏈戰(zhàn)略略與競爭爭戰(zhàn)略獲獲得匹配配的步驟驟了解影響響供應鏈鏈戰(zhàn)略匹匹配的其其他問題題理解供應應鏈戰(zhàn)略略匹配范范圍的擴擴展了解我國國供應鏈鏈戰(zhàn)略管管理的現現狀及對對策供應鏈管管理第一節(jié)供供應鏈鏈戰(zhàn)略管管理概述述所謂供應應鏈戰(zhàn)略略就是從從企業(yè)戰(zhàn)戰(zhàn)略的高高度來對對供應鏈鏈進行全全局性規(guī)規(guī)劃，它它確定原原材料的的獲取和和運輸，產品的的制造或或服務的的提供，

2、以及產產品配送送和售后后服務的的方式與與特點。一、供應應鏈戰(zhàn)略略的概念念與基本本特征（一）供供應鏈戰(zhàn)戰(zhàn)略的概概念供應鏈管管理第一節(jié)供供應鏈鏈戰(zhàn)略管管理概述述供應鏈戰(zhàn)戰(zhàn)略是一一種互補補性企業(yè)業(yè)聯(lián)盟戰(zhàn)戰(zhàn)略供應鏈戰(zhàn)戰(zhàn)略是一一種企業(yè)業(yè)核心能能力強化化戰(zhàn)略供應鏈戰(zhàn)戰(zhàn)略是實實施關系系營銷的的一個重重要方面面和關鍵鍵環(huán)節(jié)（二）供供應鏈戰(zhàn)戰(zhàn)略的基基本特征征供應鏈管管理第一節(jié)供供應鏈鏈戰(zhàn)略管管理概述述供應鏈戰(zhàn)戰(zhàn)略包括括對供應應鏈主要要結構的的說明，以及傳傳統(tǒng)的供供應戰(zhàn)略略、運作作戰(zhàn)略、物流戰(zhàn)戰(zhàn)略的內內容，而而且還包包括關于于庫存、運輸、運作設設施和信信息流等等的供應應鏈設計計決策。二、供應應鏈戰(zhàn)略略的基本本內容

3、供應鏈管管理第一節(jié)供供應鏈鏈戰(zhàn)略管管理概述述圖2-1供應鏈戰(zhàn)戰(zhàn)略的主主要內容容供應鏈管管理第一節(jié)供供應鏈鏈戰(zhàn)略管管理概述述效率性供供應鏈戰(zhàn)戰(zhàn)略指強調以以最低的的成本將將原材料料轉化成成零部件件、半成成品、成成品，以以及在供供應鏈中中的運輸輸等的供供應鏈戰(zhàn)戰(zhàn)略。響應性供供應鏈戰(zhàn)戰(zhàn)略指強調快快速對需需求做出出反應的的供應鏈鏈戰(zhàn)略，所對應應的產品品是創(chuàng)新新型產品品三、供應應鏈戰(zhàn)略略的基本本分類（一）基基于供應應鏈產品品類型的的的分類類供應鏈管管理第一節(jié)供供應鏈鏈戰(zhàn)略管管理概述述1.推動式供供應鏈戰(zhàn)戰(zhàn)略在一個推推動式供供應鏈中中，生產產和分銷銷的決策策都是根根據長期期預測的的結果做做出的。這可能能會導

4、致致：不不能滿足足變化了了的需求求模式。當某某些產品品的需求求消失時時，會使使供應鏈鏈產生大大量的過過時庫存存。（二）基基于供應應鏈驅動動方式的的分類供應鏈管管理第一節(jié)供供應鏈鏈戰(zhàn)略管管理概述述2.拉動式供供應鏈戰(zhàn)戰(zhàn)略在拉動式式供應鏈鏈中，生生產和分分銷是由由需求驅驅動的，這樣生生產和分分銷就能能與真正正的顧客客需求而而不是預預測需求求進行協(xié)協(xié)調。這這種戰(zhàn)略略很有吸吸引力，因為：通過過更好地地預測零零售商訂訂單的到到達情況況，可以以縮短提提前期。由于于提前期期縮短，零售商商的庫存存可以相相應減少少。由由于提前前期縮短短，系統(tǒng)統(tǒng)的變動動性減小小，尤其其是制造造商面臨臨的變動動性變小小了。由于變變

5、動性減減小，制制造商的的庫存水水平將降降低。供應鏈管管理第一節(jié)供供應鏈鏈戰(zhàn)略管管理概述述3.推拉式供應應鏈戰(zhàn)略略在推拉式供應應鏈戰(zhàn)略略中，供供應鏈的的某些層層次，如如最初的的幾層以以推動的的形式經經營，同同時其余余的層次次采用拉拉動式戰(zhàn)戰(zhàn)略。推推動層與與拉動層層的接口口處被稱稱為推拉邊界。供應鏈管管理第一節(jié)供供應鏈鏈戰(zhàn)略管管理概述述推拉邊界推動戰(zhàn)略拉動戰(zhàn)略原材料最終客戶供應鏈時間線 推拉式供應鏈圖2-2推拉式供應應鏈供應鏈管管理第一節(jié)供供應鏈鏈戰(zhàn)略管管理概述述建立供應應鏈競爭爭優(yōu)勢，需要企企業(yè)極大大地拓寬寬企業(yè)的的目標，明確目目的和手手段，公公司與供供應鏈伙伙伴的競競爭能力力如何塑塑造才能能搶

6、先占占領市場場的領先先地位。建立供供應鏈競競爭優(yōu)勢勢，還要要求企業(yè)業(yè)去關注注一個持持續(xù)不斷斷的過程程，且這這一過程程圍繞核核心競爭爭能力、新功能能、渠道道聯(lián)盟、機會等等構建，以便能能夠洞察察在未來來市場中中獲得領領先地位位所需的的技術、競爭力力和產品品。最后后，最具具活力的的競爭戰(zhàn)戰(zhàn)略需要要整個企企業(yè)和供供應鏈伙伙伴的積積極參與與。四、供應應鏈戰(zhàn)略略競爭優(yōu)優(yōu)勢的建建立供應鏈管管理第一節(jié)供供應鏈鏈戰(zhàn)略管管理概述述建立供應應鏈戰(zhàn)略略競爭優(yōu)優(yōu)勢，需需要從以以下4個方面入入手：執(zhí)行有效效的供應應鏈戰(zhàn)略略建立有效效的業(yè)務務渠道進行贏得得市場的的變革成為具有有競爭力力的企業(yè)業(yè)供應鏈管管理第二節(jié)供供應鏈鏈戰(zhàn)

7、略基基本標準準為了推動動企業(yè)向向戰(zhàn)略目目標推進進，構筑筑起有效效的供應應鏈戰(zhàn)略略，使其其能夠真真正為企企業(yè)創(chuàng)造造競爭優(yōu)優(yōu)勢，在在選擇供供應鏈戰(zhàn)戰(zhàn)略時，還必須須遵循以以下4項基本標標準，即即：與企業(yè)的的競爭戰(zhàn)戰(zhàn)略相一一致；與企業(yè)的的客戶需需求相一一致；與企業(yè)的的實力地地位相一一致；與企業(yè)的的市場環(huán)環(huán)境相適適應。供應鏈管管理第二節(jié)供供應鏈鏈戰(zhàn)略基基本標準準企業(yè)的供供應鏈戰(zhàn)戰(zhàn)略應能能直接支支持和配配合企業(yè)業(yè)競爭戰(zhàn)戰(zhàn)略。有有效的企企業(yè)競爭爭戰(zhàn)略始始于核心心戰(zhàn)略愿愿景（core strategicvision），如下下圖2-3所示。（一）與與競爭戰(zhàn)戰(zhàn)略相一一致供應鏈管管理第二節(jié)供供應鏈鏈戰(zhàn)略基基本標準準

8、財務目標核心能力市場大小與競爭者競爭態(tài)勢客戶需求外部內部核心戰(zhàn)略遠景關鍵業(yè)務政策圖2-3核心戰(zhàn)略略愿景的的邊界條條件供應鏈管管理第二節(jié)供供應鏈鏈戰(zhàn)略基基本標準準將企業(yè)競競爭戰(zhàn)略略轉換為為有效的的行動計計劃，需需要良好好的溝通通技巧與與管理原原則。從從競爭的的基礎來來看，企企業(yè)的競競爭力可可以分為為創(chuàng)新、成本、服務和和質量。表2-1矩陣提供供了全面面權衡企企業(yè)的4種基本競競爭力戰(zhàn)戰(zhàn)略的框框架，同同時，還還顯示了了供應鏈鏈對于每每種基本本競爭力力戰(zhàn)略的的重要貢貢獻。供應鏈管管理第二節(jié)供供應鏈鏈戰(zhàn)略基基本標準準基本競爭力戰(zhàn)略競爭優(yōu)勢來源競爭基礎供應鏈主要貢獻創(chuàng)新戰(zhàn)略成本戰(zhàn)略服務戰(zhàn)略質量戰(zhàn)略品牌與獨特

9、技術低成本運作超級服務最安全、最可靠的產品令客戶渴望的創(chuàng)新產品在同類產品中價格最低定制服務滿足客戶的特定需求可信賴的產品快速上市后快速量產高效率、低成本的基礎設施產品設計“從客戶需求”出發(fā)卓越的供應鏈與質量控制表2-1供應鏈對對于競爭爭戰(zhàn)略的的重要貢貢獻供應鏈管管理第二節(jié)供供應鏈鏈戰(zhàn)略基基本標準準與客戶需需求相一一致，也也意味著著需要確確認不同同細分市市場的特特殊需求求。例如如，米其其林公司司（Michelin）的汽車車輪胎市市場有兩兩個不同同的細分分市場，汽車制制造商市市場與修修配用零零部件市市場。另外，如如果企業(yè)業(yè)富有運運作柔性性，能夠夠做到“無處不可可設計，無處不不可制造造”，進而能能夠

10、利用用單個供供應鏈，在滿意意的服務務水平和和合理的的成本水水平下，滿足能能夠給企企業(yè)帶來來最大利利潤貢獻獻的顧客客群的需需求，那那就采用用單一供供應鏈模模式；如如果企業(yè)業(yè)針對不不同產品品、不同同的細分分市場的的成本、提前期期、交貨貨等供應應鏈績效效目標，彼此間間差異很很大，難難以協(xié)調調，難以以進行業(yè)業(yè)務控制制，那么么就需要要考慮部部分不同同的或完完全不同同的供應應鏈模式式，即多多供應鏈鏈模式。（二）與與客戶需需求相一一致供應鏈管管理第二節(jié)供供應鏈鏈戰(zhàn)略基基本標準準有效的供供應鏈戰(zhàn)戰(zhàn)略是建建立在企企業(yè)了解解自身的的實力、了解自自身對客客戶和供供應商的的影響力力的基礎礎之上的的。因為為企業(yè)的的實力

11、地地位決定定了供應應鏈重組組之后，企業(yè)究究竟是怎怎樣來實實現總體體戰(zhàn)略目目標的。除了規(guī)模模之外，品牌也也能夠成成為供應應鏈實力力的重要要來源，尤其對對于消費費者市場場而言，若企業(yè)業(yè)的產品品相當受受消費者者的青睞睞，就更更能影響響零售商商及其他他渠道合合作伙伴伴。（三）與與企業(yè)的的實力地地位相一一致供應鏈管管理第二節(jié)供供應鏈鏈戰(zhàn)略基基本標準準總之，企企業(yè)必須須分析自自身在供供應鏈中中的實力力地位。通過重重新思考考與供應應鏈合作作伙伴之之間的相相互作用用，以尋尋求能夠夠縮減成成本、消消除低效效、提高高滿意度度或增加加企業(yè)價價值的方方法。由由于很難難達成圓圓滿的合合作伙伴伴關系，所以務務必要謹謹慎選

12、擇擇合作對對象，特特別專注注于重要要客戶和和供應商商，尋找找能真正正產生戰(zhàn)戰(zhàn)略影響響的合作作機會。供應鏈管管理第二節(jié)供供應鏈鏈戰(zhàn)略基基本標準準市場狀況況變化了了，企業(yè)業(yè)競爭戰(zhàn)戰(zhàn)略也需需要隨之之應變，新技術術也需要要隨之出出現。雖雖然變變化是常常態(tài)，發(fā)發(fā)生重大大變化的的頻率卻卻會因行行業(yè)不同同而異。內部因素素和外部部因素都都會決定定企業(yè)供供應鏈的的壽命，也能引引發(fā)變革革供應鏈鏈體系的的需求。這些內內、外部部因素包包括以下下幾個方方面：改改變行業(yè)業(yè)動態(tài)的的新技術術 、企企業(yè)業(yè)務務范圍的的改變、企業(yè)業(yè)競爭基基礎的改改變、消化新新收購的的需要。（四）與與企業(yè)的的市場環(huán)環(huán)境相適適應供應鏈管管理第二節(jié)供供

13、應鏈鏈戰(zhàn)略基基本標準準事實上，重要的的供應鏈鏈創(chuàng)新是是可以被被復制的的，即使使是首家家開創(chuàng)此此項創(chuàng)新新的企業(yè)業(yè)，其優(yōu)優(yōu)勢也將將隨著時時間而消消逝。因因此，企企業(yè)只有有隨時提提高警覺覺，不斷斷地尋找找方法以以提高供供應鏈績績效，實實現戰(zhàn)略略差異化化才是關關鍵。供應鏈管管理第三節(jié)供供應鏈鏈戰(zhàn)略與與競爭戰(zhàn)戰(zhàn)略的匹匹配供應鏈戰(zhàn)戰(zhàn)略與競競爭戰(zhàn)略略匹配是是指供應應鏈戰(zhàn)略略與競爭爭戰(zhàn)略具具有共同同目標。共同目目標是指指競爭戰(zhàn)戰(zhàn)略所要要滿足的的顧客至至上理念念和供應應鏈戰(zhàn)略略旨在建建立的供供應鏈能能力之間間的一致致性。任任何一家家企業(yè)要要想成功功，其供供應鏈戰(zhàn)戰(zhàn)略與競競爭戰(zhàn)略略必須相相互匹配配。一、供應應鏈戰(zhàn)

14、略略與競爭爭戰(zhàn)略匹匹配的意意義供應鏈管管理第三節(jié)供供應鏈鏈戰(zhàn)略與與競爭戰(zhàn)戰(zhàn)略的匹匹配企業(yè)失敗敗的原因因，或是是由于戰(zhàn)戰(zhàn)略不匹匹配，或或是由于于流程和和資源的的組合不不能達到到構建戰(zhàn)戰(zhàn)略匹配配的要求求。企業(yè)業(yè)總裁的的首要任任務就是是協(xié)調核核心職能能戰(zhàn)略與與總體競競爭戰(zhàn)略略之間的的關系，以獲取取戰(zhàn)略匹匹配。如如果不能能在戰(zhàn)略略層達成成一致，各職能能戰(zhàn)略目目標間很很可能發(fā)發(fā)生沖突突，并導導致不同同的戰(zhàn)略略以不同同的顧客客群為優(yōu)優(yōu)先目標標。由于于流程和和資源的的組合是是用來支支持職能能戰(zhàn)略目目標的，不同職職能戰(zhàn)略略目標之之間的沖沖突必將將引發(fā)戰(zhàn)戰(zhàn)略實施施過程中中的糾紛紛。因此此，獲取取戰(zhàn)略匹匹配已經經

15、成為企企業(yè)在戰(zhàn)戰(zhàn)略制定定時必須須遵循的的原則。供應鏈管管理第三節(jié)供供應鏈鏈戰(zhàn)略與與競爭戰(zhàn)戰(zhàn)略的匹匹配二、供應應鏈戰(zhàn)略略和競爭爭戰(zhàn)略匹匹配的獲獲得顧客群屬屬性每次購買買需要的的產品數數量、顧顧客愿意意忍受的的響應時時間、需需要的產產品品種種、所需需的服務務水平、產品的的價格、產品品預期創(chuàng)創(chuàng)新速度度 。隱性需求求不確定定性特定群體體里的每每一顧客客傾向于于有相似似的需求求，而不不同群體體的顧客客的需求求差距很很大，隱性需需求不確確定性是是指由于于供應鏈鏈只是針針對部分分需求而而不是完完整需求求而造成成的需求求不確定定性。（一）理理解客戶戶與供應應鏈不確確定性供應鏈管管理第三節(jié)供供應鏈鏈戰(zhàn)略與與競爭

16、戰(zhàn)戰(zhàn)略的匹匹配顧客需求引起隱性需求不確定性變化情況需求數量范圍增加提前期縮短需求的產品種類增加獲得產品的渠道增多創(chuàng)新速度加快需求的服務水平提高增加，因為更大的需求數量范圍意味著更大的需求變化增加，因為有更少的時間響應訂單增加，因為每種產品的需求更加分散增加，因為總顧客需求分散于更多的供貨渠道增加，因為新產品會有更多的不確定需求增加，因為公司需要處理不尋常的需求高漲表2-2顧客需求求對隱性性需求不不確定性性的影響響供應鏈管管理第三節(jié)供供應鏈鏈戰(zhàn)略與與競爭戰(zhàn)戰(zhàn)略的匹匹配表2-3隱性需求求不確定定性與產產品的其其他特性性的相關關性產品的其他特性低隱性需求不確定性高隱性需求不確定性產品邊際收益平均預測

17、誤差平均缺貨率平均被迫季末降價率低10%1%2%0%高40%100%10%40%10%25%供應鏈管管理第三節(jié)供供應鏈鏈戰(zhàn)略與與競爭戰(zhàn)戰(zhàn)略的匹匹配表2-4供應能力力對供應應不確定定性的影影響供應鏈能力對供應不確定性影響情況頻繁停產不可預測和低產出率質量差有限的供應能力不靈活的供應能力改進的生產工藝增加增加增加增加增加增加供應鏈管管理第三節(jié)供供應鏈鏈戰(zhàn)略與與競爭戰(zhàn)戰(zhàn)略的匹匹配供應不確確定性也也受到產產品所處處生命周周期的影影響。因因為新產產品的設設計和生生產工藝藝仍在不不斷改進進，所以以新引進進產品的的供應不不確定性性較高。相反，成熟產產品的供供應不確確定性較較低。我我們可以以通過把把需求和和供

18、應不不確定性性結合起起來創(chuàng)建建一個連連續(xù)帶， 如下下圖2-4所示。供應鏈管管理第三節(jié)供供應鏈鏈戰(zhàn)略與與競爭戰(zhàn)戰(zhàn)略的匹匹配可預測的的供求超市出售售的鹽現有型號號的汽車車可預測供供應和不不確定需需求或不確定供供應和可可預測需需求或供應和需需求都不不完全確確定高度不可可預測的的供求供應鏈面面臨低隱性不確確定性供應鏈面面臨中等等水平隱性性不確定定性供應鏈面面臨高隱性不確確定性圖2-4隱性不確確定性（供應和和需求）連續(xù)帶帶新通信設設備供應鏈管管理第三節(jié)供供應鏈鏈戰(zhàn)略與與競爭戰(zhàn)戰(zhàn)略的匹匹配供應鏈響響應性包包括供應應鏈完成成下列各各項任務務的能力力對大幅度度變動的的需求量量的響應應；滿足短期期交貨；提供品種

19、種繁多的的產品生產有高高度創(chuàng)新新性的產產品；滿足高服服務水平平；處理供應應不確定定性。（二）理理解供應應鏈能力力供應鏈管管理第三節(jié)供供應鏈鏈戰(zhàn)略與與競爭戰(zhàn)戰(zhàn)略的匹匹配高響應性低高低成本圖2-5成本響應性效效率邊界界曲線供應鏈管管理第三節(jié)供供應鏈鏈戰(zhàn)略與與競爭戰(zhàn)戰(zhàn)略的匹匹配在給定響響應性時時，最低低可能成成本的演演示。最最低成本本的界定定是以現現有技術術為基礎礎的。效效率邊界界代表的的是最理理想的供供應鏈的的成本響應性的的運行。不在效效率邊界界上的企企業(yè)可以以向效率率邊界移移動，提提高其響響應性和和改善成成本運營營。供應鏈的的類別分分布范圍圍如下：從僅的的各種供供應鏈，到以可可能的最最低成本本進

20、行生生產和供供貨為中中心的各各種供應應鏈。圖圖2-6顯示了響響應性連連續(xù)帶和和各種類類別供應應鏈在連連續(xù)帶上上的位置置。供應鏈管管理第三節(jié)供供應鏈鏈戰(zhàn)略與與競爭戰(zhàn)戰(zhàn)略的匹匹配圖2-6響應性連連續(xù)帶供應鏈管管理第三節(jié)供供應鏈鏈戰(zhàn)略與與競爭戰(zhàn)戰(zhàn)略的匹匹配顧客和供供應源的的隱性不不確定性性增加，最好是是通過增增強供應應鏈的響響應性來來適應。這種關關系可以以用“戰(zhàn)略匹配配區(qū)域”來描述，如下圖圖所示。要獲得得高水平平績效，企業(yè)應應該沿著著戰(zhàn)略匹匹配區(qū)域域調整其其競爭戰(zhàn)戰(zhàn)略（會會提高隱隱含不確確定性）和供應應鏈戰(zhàn)略略（會提提高響應應性）。（三）贏贏得戰(zhàn)略略匹配供應鏈管管理第三節(jié)供供應鏈鏈戰(zhàn)略與與競爭戰(zhàn)戰(zhàn)略

21、的匹匹配高響應性供應鏈響應性連續(xù)帶高效率供應鏈隱性不確定性連續(xù)帶需求確定需求不確定戰(zhàn)略匹配區(qū)域圖2-7供應鏈戰(zhàn)戰(zhàn)略與競競爭戰(zhàn)略略的匹配配區(qū)域供應鏈管管理第三節(jié)供供應鏈鏈戰(zhàn)略與與競爭戰(zhàn)戰(zhàn)略的匹匹配通過調整整供應鏈鏈各個環(huán)環(huán)節(jié)的作作用，供供應鏈可可以獲得得指定水水平的響響應性。增加供供應鏈某某一環(huán)節(jié)節(jié)的響應應性，可可以使其其他環(huán)節(jié)節(jié)致力于于提高效效率。各各種作用用的最佳佳組合取取決于每每個環(huán)節(jié)節(jié)可以利利用的效效率和柔柔性。下下圖展示示了通過過給供應應鏈不同同環(huán)節(jié)分分配不同同的作用用和不確確定性水水平，能能獲得預預定水平平的響應應性。供應鏈管管理圖2-8在給定響響應性水水平下隱隱性不確確定性的的不同

22、作作用與分分配第三節(jié)供供應鏈鏈戰(zhàn)略與與競爭戰(zhàn)戰(zhàn)略的匹匹配供應鏈管管理圖2-9競爭戰(zhàn)略略與職能能戰(zhàn)略的的匹配第三節(jié)供供應鏈鏈戰(zhàn)略與與競爭戰(zhàn)戰(zhàn)略的匹匹配供應鏈管管理第三節(jié)供供應鏈鏈戰(zhàn)略與與競爭戰(zhàn)戰(zhàn)略的匹匹配比較項目效率性供應鏈響應性供應鏈主要目標產品設計戰(zhàn)略定價戰(zhàn)略制造戰(zhàn)略庫存戰(zhàn)略提前期戰(zhàn)略供應商戰(zhàn)略以最低成本供應需求以最低成本產生最大績效因為價格是最主要的客戶驅動力，所以邊際收益較低通過高利用率降低成本最小化庫存以降低成本縮短，但是不能以增加成本為代價根據成本和質量選擇對需求作出快速響應利用模塊化方法，通過延遲實現產品差異化因為價格不是主要的客戶驅動力，所以邊際收益較高維持生產能力的柔性來緩沖需

23、求/供應的不確定性維持緩沖庫存來應對需求/供應的不確定性大幅度縮短，哪怕是付出巨大成本按速度、柔性、可靠性和質量選擇表2-5效率性供供應鏈與與響應性性供應鏈鏈的主要要區(qū)別供應鏈管管理第三節(jié)供供應鏈鏈戰(zhàn)略與與競爭戰(zhàn)戰(zhàn)略的匹匹配多種產品品和多個個客戶群群產品生命命周期全球化以以及競爭爭隨時間間的變化化三、影響響戰(zhàn)略匹匹配的其其他問題題供應鏈管管理第三節(jié)供供應鏈鏈戰(zhàn)略與與競爭戰(zhàn)戰(zhàn)略的匹匹配需求的特特點和客客戶群的的需要隨隨著產品品經歷的的生命周周期而改改變。供供給特點點也隨著著產品和和生產技技術的成成熟而改改變。一一種產品品的生命命周期經經歷了從從只有那那些先鋒鋒顧客對對產品感感興趣并并且供給給不確

24、定定的引進進階段，到產品品成為成成熟商品品并且市市場供給給飽和這這樣一個個過程。因此，一家企企業(yè)要達達到戰(zhàn)略略匹配，它的供供應鏈戰(zhàn)戰(zhàn)略就必必須隨著著產品進進入不同同的階段段而發(fā)展展。產品生命命周期供應鏈管管理第三節(jié)供供應鏈鏈戰(zhàn)略與與競爭戰(zhàn)戰(zhàn)略的匹匹配產品在生生命周期期的初始始階段的的特征是是：需求非非常不確確定，供供應不可可預測。邊際收收益通常常很高，就贏取取銷售量量而言，時間至至關重要要。就占領領市場而而言，產產品可獲獲性至關關重要。其次要要考慮成成本。供應鏈管管理第三節(jié)供供應鏈鏈戰(zhàn)略與與競爭戰(zhàn)戰(zhàn)略的匹匹配產品在生生命周期期的后期期，會出出現以下下顯著狀狀況：需求變變得更加加確定，供應可可預

25、測。由于競競爭壓力力加大，邊際收收益降低低。價格成成為顧客客作出選選擇的重重要因素素。供應鏈管管理第三節(jié)供供應鏈鏈戰(zhàn)略與與競爭戰(zhàn)戰(zhàn)略的匹匹配圖2-10產品生命命周期中中供應鏈鏈戰(zhàn)略的的變化高響應性響應性連續(xù)帶高效率隱性不確定性連續(xù)帶產品成熟期產品導入期戰(zhàn)略匹配區(qū)域供應鏈管管理第四節(jié)供供應鏈鏈戰(zhàn)略匹匹配范圍圍的拓廣廣供應鏈戰(zhàn)戰(zhàn)略匹配配范圍是指擁有有共同戰(zhàn)戰(zhàn)略目標標的職能能部門或或供應鏈鏈上的一一些環(huán)節(jié)節(jié)所構成成的范圍圍。這個個范圍可可以是供供應鏈某某一環(huán)節(jié)節(jié)的職能能部門，也可以以擴展到到整條供供應鏈，當整條條供應鏈鏈有了共共同的戰(zhàn)戰(zhàn)略目標標時，就就可以形形成整體體的利潤潤最大化化。供應鏈管管理第四節(jié)供供應鏈鏈戰(zhàn)略匹匹