鈦白市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略課件

1、鈦白粉與油墨上海顏鈦實(shí)業(yè)有限公司 副總經(jīng)理 鈦白科技網(wǎng) 運(yùn)營總監(jiān)蔣 彬鈦白市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略鈦白粉與油墨鈦白市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略喬.吉拉德是賣汽車的，地球人都知道；蔣彬是賣鈦白粉的，我得讓更多人知道；請(qǐng)記下我的電話謝謝。鈦白市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略喬.吉拉德是賣汽車的，地球人都知道；鈦白市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略題外話：世界大戰(zhàn)第一次世界大戰(zhàn)（19141918）：同盟國與協(xié)約國之間的戰(zhàn)爭。迅速崛起的德國，認(rèn)為自己的殖民地太少，原材料和商品匱乏，進(jìn)行土地資源的掠奪，從而發(fā)起，以德國投降而告終；第二次世界大戰(zhàn)（19391945）：資本主義經(jīng)濟(jì)危機(jī)，利潤和軍事競爭，以日本投降而告終；第三次世界大戰(zhàn)？鈦白市場(chǎng)營銷戰(zhàn)

2、略題外話：世界大戰(zhàn)第一次世界大戰(zhàn)（19141918）：同盟國第三次世界大戰(zhàn)，是無形的戰(zhàn)爭，是市場(chǎng)的掠奪，是資源的掠奪，我們不能投降。但事實(shí)上，戰(zhàn)爭結(jié)束了，我們妥協(xié)了：我們的電腦IBM（好在被聯(lián)想殺了回來，但心臟還是國外的；）、康柏、惠普。我們的電視機(jī)：索尼、松下、日立、三洋。我們的汽車通用、現(xiàn)代、尼桑、寶馬、奔馳；我們的油墨原料鈦白粉杜邦、石原、美禮聯(lián)、科麥基。鈦白市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略第三次世界大戰(zhàn)，是無形的戰(zhàn)爭，是市場(chǎng)的掠奪，是資源的掠奪，我當(dāng)然有朋友要說：國外的就是好，具有好的分散性、好的白度、好的遮蓋力；但忽略了一點(diǎn)：他們更有高的價(jià)格。寧愿20000元多買一噸進(jìn)口的，也不大愿意買13000多元來

3、支持國貨，還以買進(jìn)口為豪；其實(shí)：國產(chǎn)的不是不好，是我們可以多花些功夫把它生產(chǎn)好、把它用好；現(xiàn)在中國的紅色土地上，不再只是狼來了，捷克超彩收購、美國杜邦東營犧牲我們后面幾代人的環(huán)保、日本在山東的三盛，他們都趾高氣揚(yáng)地開進(jìn)了中國的戰(zhàn)場(chǎng)。鈦白市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略當(dāng)然有朋友要說：國外的就是好，具有好的分散性、好的白度、好的鈦白市場(chǎng)現(xiàn)狀鈦礦資源擇價(jià)而沽生產(chǎn)企業(yè)停工待料流通企業(yè)資金吃緊消費(fèi)企業(yè)苦不堪言鈦白市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略鈦白市場(chǎng)現(xiàn)狀鈦礦資源擇價(jià)而沽鈦白市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略鈦礦資源資源的不可再生性，引發(fā)了業(yè)內(nèi)對(duì)鈦礦的高度重視；鈦白行業(yè)本身的利益趨動(dòng)，擴(kuò)能或新進(jìn)入者眾，導(dǎo)致礦供應(yīng)吃緊；進(jìn)口礦的價(jià)格也不斷攀升；資源壟斷現(xiàn)象突顯；誰

4、擁有資源，就擁有財(cái)富。鈦白市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略鈦礦資源資源的不可再生性，引發(fā)了業(yè)內(nèi)對(duì)鈦礦的高度重視；鈦白市鈦白生產(chǎn)原料發(fā)愁；品質(zhì)控制；環(huán)保擔(dān)憂；市場(chǎng)競爭；價(jià)格非市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)因素競爭的殘酷：搶！搶！搶！鈦白市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略鈦白生產(chǎn)原料發(fā)愁；鈦白市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略流通企業(yè)資金壓力（現(xiàn)款現(xiàn)貨）訴期銷售市場(chǎng)環(huán)境不規(guī)范競爭環(huán)境紅海利潤被盤剝空間越來越小經(jīng)濟(jì)環(huán)境國家稅收政策出口受阻國外價(jià)格競爭、取消退稅腹背受敵！鈦白市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略流通企業(yè)資金壓力（現(xiàn)款現(xiàn)貨）鈦白市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略鈦白消費(fèi)被動(dòng)接受價(jià)格變化因素不忠誠度。自身產(chǎn)品價(jià)格變動(dòng)可能性小鈦白市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略鈦白消費(fèi)被動(dòng)接受價(jià)格變化因素鈦白市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略 鈦白粉應(yīng)用領(lǐng)域鈦白市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略 鈦

5、白粉應(yīng)用領(lǐng)域鈦白市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略鈦白市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略鈦白市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略硫酸法鈦白生產(chǎn)流程口訣（二十三道主要工序）：干預(yù)酸沉過結(jié)亞控鈦水一漂二鹽隔煅雷浸濕表三閃汽（詳解：干燥預(yù)混合酸解沉降過濾真空結(jié)晶亞鐵分離控制過濾鈦液分離水解一洗漂白二洗鹽處理壓濾煅燒浸取潤濕表面處理三洗 閃蒸干燥汽流粉碎包裝）鈦白市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略硫酸法鈦白生產(chǎn)流程口訣（二十三道主要工序）：鈦白市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略主要反應(yīng)方程式酸 解：FeTiO3+H2SO4 Ti(SO4)2+FeSO4+H2O水 解：TiSO4+H2O TiO(OH)2+H2SO4煅 燒:TiO(OH)2 TiO2+H20鈦白市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略主要反應(yīng)方程式酸 解：FeTiO3+H2

6、SO4 選擇鈦白粉考慮的因素1、顏色因素2、遮蓋力因素3、著色力因素 4、吸油量因素5、化學(xué)組成因素6、耐光、耐侯性因素 7、顆粒形狀和粒度分布因素 8、水分因素 9、密度因素 10、分散性因素鈦白市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略選擇鈦白粉考慮的因素1、顏色因素6、耐光、耐侯性因素鈦白市場(chǎng)鈦白粉遮蓋力因素遮蓋力就是顏料加在透明的基料中使之成為不透明，完全蓋住基片的黑白格所需的最少顏料量。 其光學(xué)本質(zhì)是顏料和存在其周圍介質(zhì)折光率所造成。1、顏料的遮蓋力影響因素有它的晶型結(jié)構(gòu)、折射率、對(duì)光的散射能力和吸收能力，同時(shí)也受顏料粒徑、粒徑分布和分散性能的影響。 2、一般來說，顏料越細(xì)，則遮蓋力也越大，顏料的粒徑為0.2微米

7、時(shí)遮蓋力最大，小于可見波長的一半時(shí)，遮蓋力反而下降。3、由于粉狀顏料總以凝聚體形式存在，所以分散性的優(yōu)劣對(duì)遮蓋力有一定的影響。4、顏料的體積濃度也影響遮蓋力，當(dāng)PVC為30%時(shí)，遮蓋力最大，濃度過高則遮蓋力降低。5、晶型結(jié)構(gòu)不同，遮蓋力也不一樣，金紅石型二氧化鈦的折射率比銳鈦型二氧化鈦大，所以金紅石型二氧化鈦的遮蓋力高于銳鈦型二氧化鈦。鈦白市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略鈦白粉遮蓋力因素遮蓋力就是顏料加在透明的基料中使之成為不透各種物質(zhì)的折光率原料名稱折光率原料名稱折光率空氣水油樹脂碳酸鈣二氧化硅立德粉氧化鋅硫化鋅11.331.481.551.531.551.842.022.37鈦白粉(銳)鈦白粉(金)醇酸/聚脂

8、樹脂丙烯酸聚乙烯聚苯乙烯聚氯乙烯 2.552.731.541.501.51-1.541.591.52-1.55鈦白市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略各種物質(zhì)的折光率原料名稱折光率原料名稱折光率空氣1鈦白粉(銳粒徑分布對(duì)產(chǎn)品光澤的影響 粒徑分布窄粒徑分布寬光滑表面 高光澤粗糙表面 低光澤鈦白市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略粒徑分布對(duì)產(chǎn)品光澤的影響 粒徑分布窄鈦白粉耐候性因素二氧化鈦的本身具有光化學(xué)活性1、二氧化鈦在可見光短波紫外段有輕吸收，由于二氧化鈦特殊的光化學(xué)活性，使涂膜中的二氧化鈦成了UV光的催化劑。這種現(xiàn)象一般發(fā)生在405nm以下的光波中。 2、來自太陽的輻射光波，實(shí)際上在通過大氣層時(shí)，所有300nm以下的光波都被大氣層過濾了。

9、 3、肖特基缺陷Schottky defect（氧缺陷）等晶格缺陷這些現(xiàn)象對(duì)產(chǎn)品的影響加速老化，降低耐候性鈦白市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略鈦白粉耐候性因素二氧化鈦的本身具有光化學(xué)活性鈦白市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略耐候性指含二氧化鈦的有機(jī)介質(zhì)（如涂膜、塑料）曝露在日光下，避免發(fā)生黃變、失光和粉化的能力。解決辦法：無機(jī)包膜，屏蔽紫外光。包膜劑：氧化鋁、氧化硅、氧化鋯包覆狀態(tài)：致密膜與松散膜。由于中國金紅石型鈦白生產(chǎn)工藝的不斷完善與進(jìn)步以及后處理工藝的成熟，已基本解決鈦白耐候性問題。鈦白市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略耐候性指含二氧化鈦的有機(jī)介質(zhì)（如涂膜、塑料）曝露在日光下，鈦白粉分散性因素分散性又稱研磨分散性或研磨潤濕性分散、團(tuán)聚、最低能量原理金

10、紅石型鈦白粉解決分散性問題主要是對(duì)其進(jìn)行有機(jī)表面處理鈦白市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略鈦白粉分散性因素分散性又稱研磨分散性或研磨潤濕性鈦白市場(chǎng)影響鈦白粉分散性的因素很多，主要有：粒徑大小、比表面積、表面自由能、表面電荷、PH、極性、表面吸附狀態(tài)等表面性質(zhì)有關(guān)，也與展色劑的性質(zhì)有關(guān)。分散性的好壞不僅影響鈦白粉的消色力、遮蓋力等指標(biāo)，而且也影響涂料成膜后的光澤和耐侯性能。在涂料生產(chǎn)中，研磨分散時(shí)直接影響研磨分散時(shí)間，是涂料生產(chǎn)中重要的經(jīng)濟(jì)指標(biāo)，而且研磨時(shí)間過長還會(huì)增加新的設(shè)備污染，使產(chǎn)品白度變差。鈦白市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略影響鈦白粉分散性的因素很多，主要有：粒徑大小、比表面積、表面主要鈦白生產(chǎn)商及市場(chǎng)份額鈦白市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略主要

11、鈦白生產(chǎn)商及市場(chǎng)份額鈦白市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略國外產(chǎn)品在油墨中常見牌號(hào)生產(chǎn)廠家油墨用牌號(hào)備注杜邦（DUPONT)R900、R902、R706美禮聯(lián)（SCM)科斯特CRISTAL RCL595、R128利安德收購美禮聯(lián)后再被科斯特收購科麥基（Kerr-McGee ）特諾（TRONOX ）CR828、CR826克朗諾斯（KRONOS ）R2220、R2310亨茲曼（Huntsman）TR28、TR92日本石原公司（Tipaque） R930、R980、CR57凱米拉（Finntitan）RDIS、RDE2印度KMML公司 RC800、RC822日本帝國化工JR701鈦白市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略國外產(chǎn)品在油墨中常見牌號(hào)生

12、產(chǎn)廠家油墨用牌號(hào)備注杜邦（DUPO國內(nèi)主要金紅石型鈦白生產(chǎn)情況生產(chǎn)廠家油墨用主要牌號(hào)產(chǎn)能攀鋼集團(tuán)錦州鈦業(yè)CR501、CR5101.5萬噸，氯化法攀鋼集團(tuán)重慶鈦業(yè)R258、R248、R2984萬噸攀鋼鈦業(yè)R306、R3084萬噸，新線4萬噸投產(chǎn)四川龍蟒鈦業(yè)R99612萬噸山東東佳集團(tuán)SR236、SR2378萬噸江蘇鈦白集團(tuán)（鎮(zhèn)鈦）ZR940、ZR948、ZR9694萬噸河南佰利聯(lián)化學(xué)BLR6014萬噸濟(jì)南裕興R8182萬噸南京鈦白BA0103、NR9504萬噸，試產(chǎn)新華二七二廠R2322萬噸無錫豪普（后處理）RM-14萬噸中核華原R2151.8萬噸攀枝花鈦?？萍糡HR2182萬噸，08年8月投產(chǎn)

13、攀枝花東方鈦業(yè)R55662萬噸，09年4月投產(chǎn)鈦白市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略國內(nèi)主要金紅石型鈦白生產(chǎn)情況生產(chǎn)廠家油墨用主要牌號(hào)產(chǎn)能攀鋼在建或改建項(xiàng)目寧波新福鈦白有限公司（4萬噸）；西昌瑞康鈦業(yè)（4萬噸）鈦白市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略在建或改建項(xiàng)目寧波新福鈦白有限公司（4萬噸）；鈦白市場(chǎng)營銷戰(zhàn)銳鈦型鈦白粉中國銳鈦型鈦白粉生產(chǎn)廠家達(dá)48家之多；攀枝花地區(qū)（釩鈦之都，攀鋼、興中、鼎星、卓越、鈦海）廣西地區(qū)（百合、蒼梧、滕鈦、東茂、雅照、大華、岑溪、）云南地區(qū)（大互通、玉飛達(dá)）廣東（惠云、樂昌銀星、韶關(guān)）湖北（武漢方園、麗明）安徽（安納達(dá)、超彩、金星）江西（添光）江蘇（宏豐、泛宇、長江、飛洋）山東（裕興、東佳、海星）河南（焦作、

14、興茂）合計(jì)產(chǎn)能：55萬噸左右鈦白市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略銳鈦型鈦白粉中國銳鈦型鈦白粉生產(chǎn)廠家達(dá)48家之多；鈦白市場(chǎng)營鈦白粉標(biāo)準(zhǔn)國際標(biāo)準(zhǔn)：ISO591:2000(E)美國標(biāo)準(zhǔn)：ASTM D476日本標(biāo)準(zhǔn)：JISK5116國標(biāo)：GBT1706-2006取代GB1706-93新標(biāo)準(zhǔn)中修訂主要是改強(qiáng)制性指標(biāo)為推薦和商定指標(biāo)，更符合市場(chǎng)規(guī)律鈦白市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略鈦白粉標(biāo)準(zhǔn)國際標(biāo)準(zhǔn)：ISO591:2000(E)鈦白市場(chǎng)營銷鈦白粉的縱橫向比較一、縱向比較（與進(jìn)口比）硫酸法與氯化法的后處理工藝（即無機(jī)包膜和有機(jī)處理）的一致性，基本決定了其應(yīng)用性能無大的差異；而差異產(chǎn)生的根源在？1、粒徑的差異，氯化法鈦白粉的原子粒徑在19025

15、0納米之間，而硫酸法鈦白粉的粒徑在250450納米；2、粒徑分布的差異，氯化法鈦白粉有更好的粒徑分布；3、色相的差異，由于粒徑及雜質(zhì)的問題，硫酸法鈦白粉的色相基本屬于黃相偏藍(lán)相，但這不是選擇進(jìn)口鈦白粉的理由；4、分散性的差異，進(jìn)口鈦白粉的有機(jī)處理工藝，更注重分散性體現(xiàn)；5、遮蓋力的差異，由于分散性等因素，感覺進(jìn)口鈦白粉的遮蓋力稍微有些優(yōu)勢(shì)；6、價(jià)格的差異，由于國外人力資源成本以及非惡意市場(chǎng)競爭，故而其價(jià)格通常居高不下，而國內(nèi)經(jīng)常陷入價(jià)格競爭困境；鈦白市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略鈦白粉的縱橫向比較一、縱向比較（與進(jìn)口比）鈦白市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略二、橫向比較1、國內(nèi)鈦白粉同質(zhì)化現(xiàn)象非常明顯，幾乎是師出同門；2、重市場(chǎng)競爭

16、，輕產(chǎn)品研發(fā)、應(yīng)用體系研究與提升；3、渠道運(yùn)作不規(guī)范，生產(chǎn)廠家疲于應(yīng)對(duì)市場(chǎng)壓力；4、替代進(jìn)口將是國內(nèi)鈦白生產(chǎn)企業(yè)未來立足于不敗之地的突破口；如攀鋼集團(tuán)推出R298,針對(duì)國外產(chǎn)品取得一定效果。5、鈦白粉的豐厚回報(bào)，導(dǎo)致新進(jìn)入者重，從而打破了供求關(guān)系，成本更加明朗化，市場(chǎng)價(jià)格幾近接近成本；鈦白市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略二、橫向比較鈦白市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略鈦白營銷問題探討1、客戶需求的關(guān)鍵：適應(yīng)性（配方體系）供應(yīng)能力及及時(shí)性價(jià)格可比性服務(wù)質(zhì)量（含質(zhì)量異議處理）鈦白市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略鈦白營銷問題探討1、客戶需求的關(guān)鍵：鈦白市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略2、客戶溝通關(guān)鍵什么是客戶最關(guān)心的？現(xiàn)成的產(chǎn)品怎樣替換？如何體現(xiàn)自身的優(yōu)勢(shì)？如何面對(duì)客戶說“不”？鈦白市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略2、客戶溝通關(guān)鍵鈦白市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略3、合作的關(guān)鍵利益的交換與傳遞。你為客戶帶來了利益嗎？你是否站在客戶的立場(chǎng)考慮？鈦白市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略3、合作的關(guān)鍵利益的交換與傳遞。鈦白市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略復(fù)合鈦白：概念炒作包核機(jī)理、改變表面張力、電荷本質(zhì)：體質(zhì)顏填料替代鈦白粉成本的核算是否合算？產(chǎn)品穩(wěn)定性如何保證？鈦白市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略復(fù)合鈦白：鈦白市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略歡迎光臨指導(dǎo)鈦