營銷策劃第7章信息產(chǎn)品營銷策劃課件

1、市場營銷策劃 主編 ：羅紹明市場營銷策劃 主編 ：羅紹明第七章 信息產(chǎn)品營銷策劃 【目的要求】1.能敘述和列舉信息產(chǎn)品的概念和特征。2.能敘述和列舉信息產(chǎn)業(yè)的概念和類型。3.能敘述和列舉信息產(chǎn)品市場的概念和特點。4.能熟記和列舉信息產(chǎn)品營銷的導(dǎo)向和特征。5.能敘述和應(yīng)用信息產(chǎn)品保齡球營銷模式。6.能綜合運用本章知識剖析現(xiàn)實案例。7.能依據(jù)案例背景撰寫信息產(chǎn)品市場調(diào)查方案。8.能撰寫信息產(chǎn)品市場調(diào)查方案技能訓(xùn)練報告。第七章 信息產(chǎn)品營銷策劃 【目的要求】第七章 信息產(chǎn)品營銷策劃 【重點難點】1.信息產(chǎn)品的特征。2.信息產(chǎn)品營銷的特征。3.信息產(chǎn)品保齡球營銷模式。4.信息產(chǎn)品市場調(diào)查方案撰寫。第七

2、章 信息產(chǎn)品營銷策劃 【重點難點】第七章 信息產(chǎn)品營銷策劃 7.1 信息產(chǎn)品基礎(chǔ)知識7.1.1 信息產(chǎn)品的含義及分類信息產(chǎn)品，是一種信息和技術(shù)密集型的產(chǎn)品，是利用信息技術(shù)和信息處理的創(chuàng)新手段，生產(chǎn)制造和提供的能滿足人們某種需要和欲望的東西。第七章 信息產(chǎn)品營銷策劃 7.1 信息產(chǎn)品基第七章 信息產(chǎn)品營銷策劃 信息產(chǎn)品的分類依據(jù)產(chǎn)品形式，信息產(chǎn)品可分為硬件產(chǎn)品、軟件產(chǎn)品和服務(wù)產(chǎn)品。2.依據(jù)產(chǎn)品技術(shù)內(nèi)容，信息產(chǎn)品可分為多媒體技術(shù)產(chǎn)品、數(shù)據(jù)存儲與處理技術(shù)產(chǎn)品、數(shù)據(jù)傳輸技術(shù)產(chǎn)品以及其他技術(shù)產(chǎn)品。第七章 信息產(chǎn)品營銷策劃 信息產(chǎn)品的分類第七章 信息產(chǎn)品營銷策劃 7.1.2 信息產(chǎn)業(yè)的含義信息產(chǎn)業(yè)，一般指

3、以信息為資源，信息技術(shù)為基礎(chǔ)，進行信息資源的研究、開發(fā)和應(yīng)用，以及對信息進行收集、生產(chǎn)、處理、傳遞、存儲和經(jīng)營活動，為經(jīng)濟發(fā)展及社會進步提供有效服務(wù)的綜合性的生產(chǎn)和經(jīng)營活動的行業(yè)。第七章 信息產(chǎn)品營銷策劃 7.1.2 信息產(chǎn)業(yè)的第七章 信息產(chǎn)品營銷策劃 7.1.2 信息產(chǎn)業(yè)的類型（1）微電子產(chǎn)品的生產(chǎn)與銷售 （2）電子計算機、終端設(shè)備及其配套的各種 軟件、硬件的 開發(fā)、研究和銷售（3）各種信息材料產(chǎn)業(yè) （4）信息服務(wù)業(yè)，包括信息數(shù)據(jù)、檢索、查詢、商務(wù)咨詢（5）通訊業(yè)，包括電腦、衛(wèi)星通訊、電報、電話、郵政等（6）與各種制造業(yè)有關(guān)的信息技術(shù)（7）大眾傳播媒介的娛樂節(jié)目及圖書情報第七章 信息產(chǎn)品營銷

4、策劃 7.1.2 信息產(chǎn)業(yè)的第七章 信息產(chǎn)品營銷策劃 7.1.3 信息產(chǎn)品的特征1.高技術(shù)性2.高滲透性3.高附加值4.高風(fēng)險性5.低認知度6.短周期性第七章 信息產(chǎn)品營銷策劃 7.1.3 信息產(chǎn)品的特第七章 信息產(chǎn)品營銷策劃 7.2 信息產(chǎn)品營銷策劃7.2.1 信息產(chǎn)品市場的特征1.市場高競爭性2.市場引導(dǎo)性3.市場連動性4.市場微型化5.市場全球化第七章 信息產(chǎn)品營銷策劃 7.2 信息產(chǎn)品營銷第七章 信息產(chǎn)品營銷策劃 7.2.2 信息產(chǎn)品營銷策劃的導(dǎo)向1.利益導(dǎo)向2.品牌導(dǎo)向3.創(chuàng)新導(dǎo)向4.競爭導(dǎo)向第七章 信息產(chǎn)品營銷策劃 7.2.2 信息產(chǎn)品營銷第七章 信息產(chǎn)品營銷策劃 7.2.3 信息

5、產(chǎn)品營銷策劃的特點1.信息產(chǎn)品營銷是一種知識營銷。2.信息產(chǎn)品營銷首要任務(wù)是令消費者安心。3.信息產(chǎn)品營銷更要講究營銷藝術(shù)。第七章 信息產(chǎn)品營銷策劃 7.2.3 信息產(chǎn)品營第七章 信息產(chǎn)品營銷策劃 7.2.4 信息產(chǎn)品營銷策劃的模式1.保齡球營銷策劃模式的思路保齡球營銷策劃模式的基本思路是：當(dāng)新產(chǎn)品開發(fā)出來后，企業(yè)不應(yīng)希望其產(chǎn)品立即獲得大眾市場的認可，而是應(yīng)先考慮產(chǎn)品在哪一個細分市場上能為消費者帶來巨大的效用或利益，通過尋找或創(chuàng)造這個目標(biāo)市場，并在這個市場上提供能使雙方都得益的產(chǎn)品（或服務(wù)），從而獲得企業(yè)的第一個立足市場（第一個保齡球）。通過這個市場上的用戶的口碑傳播和示范效應(yīng)，與這個市場相關(guān)的其他潛在消費者就會迅速成為企業(yè)的現(xiàn)實消費者。同時，在市場不斷擴大的過程中，企業(yè)就可以不斷建立與之相關(guān)的其他立足市場，從而形成連鎖反應(yīng)，最終達到擴大市場的目的。第七章 信息產(chǎn)品營銷策劃 7.2.4 信息產(chǎn)品營第七章 信息產(chǎn)品營銷策劃 2.保齡球營銷策劃模式的應(yīng)用（1）保證擊中第一