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1、銷售業(yè)務拓展工作思路和方案銷售業(yè)務拓展工作思路和方案銷售業(yè)務拓展工作思路和方案V:1.0精細整理，僅供參考 銷售業(yè)務拓展工作思路和方案日期：20 xx年X月銷售業(yè)務拓展工作思路和方案為了把銷售有序，有效，及時，順利的完成，真正的起到公司和客戶的橋梁作用，給客戶提供有所需，有所求的產(chǎn)品現(xiàn)在把銷售思路和方案制定如下。銷售思路銷售思路是，渠道和終端大客戶，終端代表性客戶為主并且相結合的方針。要集中了解現(xiàn)在我們面對客戶群所做得行業(yè)有那些，并且要知道具體和我們產(chǎn)品配套設備的名稱，并且要知道每個行業(yè)前十位和集中生產(chǎn)地方在那，要全面了解每個行業(yè)的產(chǎn)品具體需求，以便給客戶提供滿意適合的產(chǎn)品，要了解每個行業(yè)的產(chǎn)

2、品用量，利潤，資信等多方面的信息，以便以后有目的，有針對性的開發(fā)行業(yè)產(chǎn)品，這樣更有利于我們產(chǎn)品在客戶行業(yè)提高影響力和口碑。最近的工作重點，就是所有用到我們產(chǎn)品的行業(yè)，北京，深圳，上海三個銷售中心集中精力通過各種途徑收集行業(yè)信息，并傳真到總部進行匯總，總部根據(jù)匯總信息后，然后統(tǒng)一劃分各銷售中心進行更進一步了解每個行業(yè)特點，銷售中心可以借助總部的技術力量，歸納，總結，整理，保存，每個行業(yè)的產(chǎn)品需求的具體要求，并且匯報及傳真到總部。如果有可能最好取得客戶現(xiàn)在使用且滿意的產(chǎn)品帶回公司做更詳細的分析，總部收到信息后進行產(chǎn)品分析會議，從而研發(fā)出客戶真正需求的產(chǎn)品。找行業(yè)客戶的信息渠道，網(wǎng)絡，展會，客戶介紹，同行，代理商，行業(yè)雜志，等各種方式，我們一定要知道客戶行業(yè)展會的時間和地點，規(guī)模及影響力。以便我們做出相應的措施。10，提高我們產(chǎn)品在客戶行業(yè)的影響力途徑有，除了做行業(yè)大的且有代表性客戶外，

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