地產(chǎn)策劃公司服務(wù)內(nèi)容和收費標(biāo)準(zhǔn)

1、地產(chǎn)策劃公司服務(wù)內(nèi)容和收費標(biāo)準(zhǔn)地產(chǎn)策劃公司服務(wù)內(nèi)容和收費標(biāo)準(zhǔn)地產(chǎn)策劃公司服務(wù)內(nèi)容和收費標(biāo)準(zhǔn)xxx公司地產(chǎn)策劃公司服務(wù)內(nèi)容和收費標(biāo)準(zhǔn)文件編號： 文件日期： 修訂次數(shù)：第 1.0 次更改 批 準(zhǔn)審 核制 定方案設(shè)計，管理制度上海浩瀚宇際營銷策劃寧國萬象國際服務(wù)內(nèi)容清單營銷策劃部分：第一章 市場調(diào)研與分析報告項目用地周邊環(huán)境分析項目土地性質(zhì)調(diào)查地理位置地質(zhì)地貌狀況土地面積及紅線圖土地規(guī)劃使用性質(zhì)七通一平現(xiàn)狀項目用地周邊環(huán)境調(diào)查地塊周邊的建筑物綠化景觀自然景觀歷史人文景觀環(huán)境污染狀況地塊交通條件調(diào)查地塊周邊的市政路網(wǎng)以其公交現(xiàn)狀、遠(yuǎn)景規(guī)劃項目的水、路、空交通狀況地塊周邊的市政道路進(jìn)入項目地塊的直入交通

2、網(wǎng)現(xiàn)狀周邊市政配套設(shè)施調(diào)查購物場所文化教育醫(yī)療衛(wèi)生金融服務(wù)郵政服務(wù)娛樂、餐飲、運動生活服務(wù)娛樂休息設(shè)施周邊可能存在的對項目不利的干擾因素歷史人文區(qū)位影響區(qū)域市場現(xiàn)狀及其趨勢判斷宏觀經(jīng)濟相關(guān)因素運行狀況國內(nèi)生產(chǎn)總值：房地產(chǎn)開發(fā)景氣指數(shù)國家宏觀金融政策：固定資產(chǎn)投資總額：社會消費品零售總額：中國城市房地產(chǎn)協(xié)作網(wǎng)絡(luò)信息資源利用項目所在地房地產(chǎn)市場概況及政府相關(guān)的政策法規(guī)項目所在地的居民住宅形態(tài)及比重政府對各類住宅的開發(fā)和流通方面的政策法規(guī)政府關(guān)于商品住宅在金融、市政規(guī)劃等方面的政策法規(guī)短中期政府在項目所在地及項目地塊周邊的市政規(guī)劃項目所在地房地產(chǎn)市場總體供求現(xiàn)狀項目所在地商品住宅市場板塊的劃分及其差

3、異項目所在地商品住宅平均價格走勢及市場價值發(fā)現(xiàn)商品住宅客戶構(gòu)成及購買實態(tài)分析各種檔次商品住宅客戶分析商品住宅客戶購買行為分析土地SWOT（深層次）分析項目地塊的優(yōu)勢項目地塊的劣勢項目地塊的機會點項目地塊的威脅及困難點項目市場定位類比競爭樓盤調(diào)研類比競爭樓盤基本資料項目戶型結(jié)構(gòu)詳析項目規(guī)劃設(shè)計及銷售資料綜合評判項目定位市場定位：區(qū)域定位主力客戶群定位功能定位建筑風(fēng)格定位項目價值分析商品住宅項目價值分析的基本方法和概念商品住宅價值分析法（類比可實現(xiàn)價值分析法）：可實現(xiàn)價值決定因素：.1類比土地價值.2項目可提升價值判斷.3價值實現(xiàn)的經(jīng)濟因素項目可實現(xiàn)價值分析類比樓盤分析與評價項目價值類比分析：項目

4、定價模擬均價的確定住宅項目均價確定的主要方法：項目中具體單位的定價模擬商品住宅定價法：各種差異性價格系數(shù)的確定：具體單位定價模擬項目投入產(chǎn)出分析項目經(jīng)濟技術(shù)指標(biāo)模擬項目首期成本模擬項目收益部分模擬銷售收入模擬：利潤模擬及說明：敏感性分析：投資風(fēng)險分析及其規(guī)避方式提示項目風(fēng)險性評價資金運作風(fēng)險性經(jīng)濟政策風(fēng)險開發(fā)節(jié)奏建議影響項目開發(fā)節(jié)奏的基本因素項目開發(fā)節(jié)奏及結(jié)果預(yù)測項目開發(fā)步驟項目投入產(chǎn)出評估結(jié)論第二章項目規(guī)劃設(shè)計建議報告總體規(guī)劃項目地塊概述項目所屬區(qū)域現(xiàn)狀項目臨界四周狀況項目地貌狀況項目地塊情況分析發(fā)展商的初步規(guī)劃和設(shè)想影響項目總體規(guī)劃的不可變的經(jīng)濟技術(shù)因素土地SWOT分析在總體規(guī)劃上的利用和

5、規(guī)避項目市場定位下的主要經(jīng)濟指標(biāo)參數(shù)建筑空間布局項目總體平面規(guī)劃及其說明項目功能分區(qū)示意及其說明道路系統(tǒng)布局地塊周邊交通環(huán)境示意：項目道路設(shè)置及其說明：綠化系統(tǒng)布局地塊周邊景觀環(huán)境示意：項目環(huán)藝規(guī)劃及說明：公建與配套系統(tǒng)項目所在地周邊市政配套設(shè)施調(diào)查項目配套功能配置及安排公共建筑外立面設(shè)計提示：公共建筑平面設(shè)計提示：分期開發(fā)分期開發(fā)思路首期開發(fā)思路分組團開發(fā)強度建筑風(fēng)格定位項目總體建筑風(fēng)格及色彩計劃項目總體建筑風(fēng)格的構(gòu)思建筑色彩計劃建筑單體外立面設(shè)計提示商品住宅房外立面設(shè)計提示：商業(yè)物業(yè)建筑風(fēng)格設(shè)計提示主力戶型選擇項目所在區(qū)域同類樓盤戶型比較項目業(yè)態(tài)分析及項目戶型配置比例主力戶型設(shè)計提示商業(yè)物

6、業(yè)戶型設(shè)計提示室內(nèi)空間布局裝修概念提示室內(nèi)空間布局提示公共空間主題選擇庭院景觀提示環(huán)境規(guī)劃及藝術(shù)風(fēng)格提示項目周邊環(huán)境調(diào)查和分析項目總體環(huán)境規(guī)劃及藝術(shù)風(fēng)格構(gòu)想項目各組團環(huán)境概念設(shè)計項目公共建筑外部環(huán)境概念設(shè)計公共家具概念設(shè)計提示項目周邊同類樓盤公共家具擺設(shè)本項目公共家具概念設(shè)計提示公共裝飾材料選擇指導(dǎo)項目周邊同類樓盤公共裝飾材料比較本項目公共裝飾材料選擇指導(dǎo)及裝修風(fēng)格構(gòu)思項目營銷示范單位裝修概念設(shè)計項目營銷中心裝修風(fēng)格提示住宅裝修標(biāo)準(zhǔn)提示燈光設(shè)計及背景音樂指導(dǎo)項目燈光設(shè)計背景音樂指導(dǎo)小區(qū)未來生活方式的指導(dǎo)項目建筑規(guī)劃組團評價營造和引導(dǎo)未來生活方式第三章項目形象策劃項目視覺識別系統(tǒng)核心部分名稱A項

7、目名B道路名C建筑名D組團名標(biāo)志標(biāo)準(zhǔn)色標(biāo)準(zhǔn)字體延展及運用部分工地環(huán)境包裝視覺建筑物主體工地圍墻主路網(wǎng)及參觀路線環(huán)境綠化營銷中心包裝設(shè)計A營銷中心室內(nèi)外展示設(shè)計B營銷中心功能分區(qū)提示C營銷中心大門橫眉設(shè)計D營銷中心形象墻設(shè)計E臺面設(shè)計F展板設(shè)計G營銷中心導(dǎo)視牌H銷售人員服裝設(shè)計提示I銷售用品系列設(shè)計J示范單位導(dǎo)視牌K示范單位樣板房說明牌L公司及物業(yè)管理系統(tǒng)包裝設(shè)計M辦公功能導(dǎo)視系統(tǒng)設(shè)計N物業(yè)管理導(dǎo)視系統(tǒng)設(shè)計第四章項目營銷推廣策劃區(qū)域市場動態(tài)分析項目所在地房地產(chǎn)市場總體供求現(xiàn)狀項目周邊競爭性樓盤調(diào)查結(jié)論項目主賣點薈萃及物業(yè)強勢、弱勢分析與對策項目主賣點薈萃項目強勢、弱勢分析與對策目標(biāo)客戶群定位分析

8、項目所在地人口總量及地塊分布情況項目所在地經(jīng)濟發(fā)展?fàn)顩r和項目所在地人口就業(yè)情況項目所在地家庭情況分析項目客戶群定位價格定位及策略項目單方成本項目利潤目標(biāo)可類比項目市場價格價格策略價格分期策略入市時機規(guī)劃宏觀經(jīng)濟運行狀況分析項目所在地房地產(chǎn)相關(guān)法規(guī)和市場情況簡明分析入市時機的確定及安排銷售周期劃分及控制銷售網(wǎng)絡(luò)：銷售區(qū)域：銷售階段：廣告策略廣告總體策略及廣告的階段性劃分廣告主題廣告創(chuàng)意表現(xiàn)廣告效果監(jiān)控、評估、修正入市前印刷品的設(shè)計、制作媒介策略媒體總策略及媒體選擇軟性新聞主題媒介組合投放頻率及規(guī)模費用估算推廣費用計劃現(xiàn)場包裝印刷品媒介投放公關(guān)活動公關(guān)活動策劃和現(xiàn)場包裝營銷推廣效果的監(jiān)控、評估、修

9、正一 項目前期策劃1.細(xì)致的市場調(diào)研工作 區(qū)域分析 區(qū)域人文分析 區(qū)域環(huán)境分析 區(qū)域發(fā)展分析分析 項目優(yōu)勢 項目劣勢 項目機遇 項目威脅3.項目定位 項目功能定位 項目人群定位 項目房型定位 項目景觀定位4.主題營銷理念二 項目推廣策劃1. 推廣定位 推廣主題 推廣思路 推廣要點 推廣形象2. 推廣實施 推廣流程 實施步鄒 難點預(yù)測 實施監(jiān)控三 項目銷售策劃1 銷售策略 階段策略 價格策略 廣告策略 調(diào)整策略2 銷售實施 銷售準(zhǔn)備工作 銷售活動組織 銷售隊伍組建 銷售過程監(jiān)督3 銷售管理培訓(xùn) 銷售思路培訓(xùn) 銷售難題解決我司就路南項目的營銷策劃取費標(biāo)準(zhǔn)建議如下：1、 服務(wù)形式：項目全程營銷策劃2、 前期營銷策劃金額：100,000 m23500元/m22=700,000元取費方式：A 雙方簽定合作協(xié)議后，由貴司支付項目前期策劃費的50%，即350,000元整。我司成立項目營銷策劃小組（包括項目銷售人員、項目策劃人員、廣告推廣人員），在簽定協(xié)議一個月內(nèi)向貴司提交，并與貴司溝通、探討，以期更加準(zhǔn)確、可行。B 貴司對方案認(rèn)可后，于正式開盤前3個月，向我司支付項目前期策劃費的20%，即140,000元。C 貴司于項目正式開盤后十日內(nèi)，支付項目前期策劃費的30%，即210,000元。3