Semir供應(yīng)鏈核心與特點

1、 Produce bySemir紀(jì)秀梅 付敏 陳蘭吳婷婷 劉念Semir企業(yè)簡介介Semir于1996年12月18日創(chuàng)立于于浙江溫溫州，是是以生產(chǎn)產(chǎn)銷售系系列休閑閑服飾為為主導(dǎo)的的中國服服飾行業(yè)業(yè)龍頭企企業(yè)，旗旗下?lián)碛杏小吧R馬”休閑閑服和“巴拉巴巴拉”童童裝兩大大在線品品牌。公公司連續(xù)續(xù)兩年被被評為中中國服裝裝行業(yè)銷銷售、利利潤雙百百強，中中國民營營企業(yè)500強，位居居中國服服裝行業(yè)業(yè)競爭力力10強。“森馬”先后被被評為中中國名牌牌、中國國馳名商商標(biāo)和國國家免檢檢產(chǎn)品；“巴拉拉巴拉”被評為為首批中中國童裝裝名牌，成為中中國童裝裝行業(yè)領(lǐng)領(lǐng)袖品牌牌。虛擬經(jīng)營營Semir放棄傳統(tǒng)統(tǒng)“大而而全，小小

2、而全”的建廠廠模式，采取了了把“長長板做長長，短板板外包”的虛擬擬經(jīng)營模模式，在在設(shè)計研研發(fā)和銷銷售渠道道兩端發(fā)發(fā)力，將將附加值值相對較較低的生生產(chǎn)環(huán)節(jié)節(jié)外包，充分整整合利用用社會優(yōu)優(yōu)勢資源源，走出出了一條條社會化化大生產(chǎn)產(chǎn)專業(yè)化化分工協(xié)協(xié)作的路路子。這這一模式式的選擇擇，突破破了發(fā)展展瓶頸，使森馬馬走上了了快速發(fā)發(fā)展的通通道。Semir虛擬經(jīng)營營模式的的核心思思想，就就是創(chuàng)立立并發(fā)展展了“小小河有水水大河滿滿”的經(jīng)經(jīng)營思路路，并緊緊緊圍繞繞這一經(jīng)經(jīng)營理念念，制定定了一系系列雙贏贏的市場場拓展政政策，堅堅持先讓讓代理商商賺錢，再壯大大自己，這極大大的鼓舞舞了廣大大代理商商的投資資熱情，使銷售售

3、市場得得到迅速速擴大。森馬采采用“借借網(wǎng)捕魚魚”的特特許經(jīng)營營策略，將代理理商的利利益擺在在至高無無上的位位置。Semir供應(yīng)鏈核核心供應(yīng)鏈下下游品牌戰(zhàn)略略供應(yīng)鏈上上游Semir供應(yīng)鏈特特點Semir整合了珠珠三角和和長三角角兩大區(qū)區(qū)域130多家生產(chǎn)產(chǎn)能力強強大、技技術(shù)力量量雄厚、產(chǎn)品質(zhì)質(zhì)量過硬硬的專業(yè)業(yè)生產(chǎn)廠廠家，同同時強化化品質(zhì)管管理，先先后通過過了ISO9001國際質(zhì)量量體系認(rèn)認(rèn)證和ISO14001環(huán)境管理理體系認(rèn)認(rèn)證，使使企業(yè)的的質(zhì)量管管理直接接與國際際接軌。Semir創(chuàng)立并發(fā)發(fā)展了“小河有有水大河河滿”的的經(jīng)營思思想，堅堅持終端端是最好好的品牌牌傳播渠渠道，推推出了一一系列雙雙贏共贏

4、贏的市場場拓展政政策，極極大地鼓鼓舞了廣廣大加盟盟商的投投資熱情情，銷售售市場得得到迅速速擴大。Semir森馬積極極推行以以品質(zhì)為為基礎(chǔ)的的品牌戰(zhàn)戰(zhàn)略，充充分利用用品牌的的無形資資產(chǎn)，并并以無形形資產(chǎn)調(diào)調(diào)動有形形資產(chǎn)整整合全球球化優(yōu)勢勢資源。先后與與國際國國內(nèi)多家家企業(yè)結(jié)結(jié)成戰(zhàn)略略合作伙伙伴，并并且攜手手多位偶偶像明星星為自己己代言，從產(chǎn)品、聲譽、顧客、視覺識識別、形形象等方方面提升升品牌影影響力。Semir主要問題題采購與生生產(chǎn)訂單處理理產(chǎn)品配送送產(chǎn)品組織織與設(shè)計計.Semir的開發(fā)模模式強調(diào)調(diào)原創(chuàng)性性設(shè)計，完全依依靠自己己進行設(shè)設(shè)計或者者研發(fā)，Semir的設(shè)計師師有180多人，公公司每年年

5、至少組組織4次全體設(shè)設(shè)計人員員在全國國范圍進進行大規(guī)規(guī)模的市市場考察察，并于于法國著著名服裝裝品牌設(shè)設(shè)計公司司MLC合作，對對Semir的產(chǎn)品進進行細分分，由此此可以看看出，Semir基本是由由自己的的設(shè)計師師通過對對市場趨趨勢的預(yù)預(yù)估分析析來進行行產(chǎn)品設(shè)設(shè)計，預(yù)預(yù)估市場場趨勢不不僅具有有一定的的不確定定性，同同時在產(chǎn)產(chǎn)品的研研發(fā)速度度上也會會落后很很多。產(chǎn)品組織織與設(shè)計.Semir公司服裝裝產(chǎn)品的的面料、輔料全全部外包包，成衣衣廠掌握握著服裝裝材料的的采購大大權(quán)，而而且采購購?fù)鞘且匀旧紴橹髦鳎@樣樣在產(chǎn)品品生產(chǎn)階階段就多多了原料料采購的的提前期期問題，生產(chǎn)進進度會受受到影響響。Sem

6、ir充分整合合社會資資源和國國內(nèi)閑置置的生產(chǎn)產(chǎn)能力，在廣東東、上海海、江蘇蘇等地有有300多家生產(chǎn)產(chǎn)廠家為為其定牌牌生產(chǎn)，形成年年產(chǎn)休閑閑服近5000萬件的強強大生產(chǎn)產(chǎn)基地。也正因因為Semir將所有的的產(chǎn)品生生產(chǎn)外包包，使其其對生產(chǎn)產(chǎn)廠家具具有較強強的依賴賴性，同同時在質(zhì)質(zhì)量、速速度、成成本等因因素上也也會受到到相應(yīng)的的影響。采購與生產(chǎn)Semir現(xiàn)有的配配送以溫溫州、上上海、沈沈陽為主主的三個個區(qū)域性性的配送送中心，可見，主要集集中在東東部沿海海地區(qū)，對廣大大中西部部的內(nèi)部部市場輻輻射不夠夠。另外，Semir也面臨原原有的配配送中心心的設(shè)備備已經(jīng)老老化等問問題，沒沒有先進進的技術(shù)術(shù)設(shè)備作作為

7、基礎(chǔ)礎(chǔ)，配送送的速度度難以得得到保證證。產(chǎn)品配送Semir目前采用用特許加加盟為主主、直營營為輔的的銷售模模式，這這在公司司經(jīng)營的的初期確確實有利利于節(jié)約約資金、降低成成本，但但是隨著著業(yè)務(wù)的的發(fā)展，公司對對渠道的的依賴性性越發(fā)顯顯著，但但特許加加盟模式式導(dǎo)致公公司對銷銷售渠道道的控制制力較弱弱。此外外，Semir還存在著著總部與與連鎖店店信息不不暢和反反應(yīng)過慢慢帶來的的庫存問問題等。訂單處理訂單處理理采購與生生產(chǎn)產(chǎn)品組織織與設(shè)計計產(chǎn)品配送送解決方案案Semir可以在依依靠自己己設(shè)計和和研發(fā)的的同時進進行適當(dāng)當(dāng)?shù)哪７路??？梢砸酝ㄟ^各各種渠道道收集時時尚信息息和流行行元素，然后及及時反饋饋，讓設(shè)

8、設(shè)計師進進行改版版設(shè)計，重新組組合成自自己全新新的產(chǎn)品品主題系系列。在在一定程程度上組組合現(xiàn)有有產(chǎn)品，詮釋而而不是原原創(chuàng)流行行，這既既可以降降低市場場預(yù)測帶帶來的不不確定性性，同時時也加快快了新產(chǎn)產(chǎn)品的發(fā)發(fā)布速度度，有利利于盡快快搶占市市場。產(chǎn)品組織織與設(shè)計Semir可以投資資自己的的極速供供應(yīng)鏈，在溫州州設(shè)立自自己的生生產(chǎn)基地地，在布布匹采購購方面，可以適適當(dāng)購買買原坯布布，然后后設(shè)立自自己的自自動化染染色剪裁裁中心，雖然前前期投入入有些大大，但是是可以在在一定程程度上緩緩解原料料供應(yīng)的的壓力，同時起起到降低低成本的的作用。Semir也可以建建立自己己的生產(chǎn)產(chǎn)工廠，適當(dāng)選選擇自產(chǎn)產(chǎn)與外包包相

9、結(jié)合合。這樣樣既可以以緩解外外包工廠廠的依賴賴，也可可以保證證產(chǎn)品質(zhì)質(zhì)量和速速度得到到保證。采購與生產(chǎn)Semir可以適當(dāng)當(dāng)將輻射射范圍擴擴大至中中西部相相對發(fā)達達的省市市地區(qū)，以提高高企業(yè)產(chǎn)產(chǎn)品的市市場占有有率。進一步加加大對配配送中心心及配送送設(shè)備的的的投資資，同時時引進自自動化設(shè)設(shè)備，并并利用IT技術(shù)作為為配送的的有力保保障，同同時建設(shè)設(shè)自己的的物流中中心或配配送基地地，也可可以充分分利用第第三方物物流等加加快配送送速度。產(chǎn)品配送對于訂單單部分，Semir可以充分分結(jié)合信信息技術(shù)術(shù)使用，例如，公司可可以為旗旗下每個個門店配配一部PDA，讓他們們通過PDA直接向總總部下訂訂單，而而總部也也可以直直接掌握握每一間間門店的的銷售情情況，同同時門店店店長也也可以和和總店進進行積極極溝通，保證信信息反饋饋的及時時性。此此外，Semir應(yīng)該加強強對加盟盟商的管管理，也也可以對對每個門門店的服服裝進行行限量供供