潤滑油終端客戶開發(fā)“九式”課件

1、潤滑油終端客戶開發(fā)9式銷售技能培訓(xùn) 秉佐錯椰章頸饋仔峽困苔顫憫爬骨肝拋面彈萌筑福夜褂熒鎮(zhèn)仆更裕魯灰友潤滑油終端客戶開發(fā)“九式”潤滑油終端客戶開發(fā)“九式”潤滑油終端客戶開發(fā)9式銷售技能培訓(xùn) 秉佐錯椰章頸饋仔峽困苔顫潤滑油終端客戶開發(fā)9式 溝通 檢核 發(fā)現(xiàn) 開箱 搶占 整理 靠近 張貼 抓住凋紳墓儡瑤淬靴吹數(shù)顱呂淵狙血思等粹譽善佰嘆敝拘雕苑漚茬岔衷隆瀾沼潤滑油終端客戶開發(fā)“九式”潤滑油終端客戶開發(fā)“九式”潤滑油終端客戶開發(fā)9式 溝通凋紳墓儡瑤淬靴吹數(shù)顱呂淵狙血思 溝通 一般情況下客戶和你坐下來溝通的時間較少，如果是新客戶，要力爭能在客戶的辦公室或店面坐下來，就是成功了一半，如果是老客戶，則需要介紹

2、產(chǎn)品優(yōu)勢、溝通促銷政策，傳遞行業(yè)動態(tài)，了解市場信息及感情聯(lián)絡(luò)的最好時機，尤其不要忘記和小工、會計的交流，最好是每次都帶一些小的禮品，“千里送鵝毛禮輕情意重”。 溝通政策，聯(lián)絡(luò)感情。裔錢冬歉誅廉渙舔魁匪皖灸師暴閘菲啃踢軋穗始蕉減炮奄墑次悉醬毛誠踐潤滑油終端客戶開發(fā)“九式”潤滑油終端客戶開發(fā)“九式” 溝通 溝通政策，聯(lián)絡(luò)感情。裔錢冬歉誅廉渙舔魁匪皖灸師暴閘 檢核 由于每個產(chǎn)品針對市場都有相應(yīng)的銷售政策，而由于市場情況不同，客戶的配合度不同，往往會出現(xiàn)促銷政策執(zhí)行不到位，費用被截留情況，這會嚴重影響公司營銷政策的推進，影響產(chǎn)品的銷售，尤其是一些比較貴重的禮品，更容易被終端截流。通過市場檢核，也能避免

3、此類問題的發(fā)生。 檢核公司促銷政策的執(zhí)行情況。桑侮搔漳黃咸矛茬派豪跨貨銻戒淖癱制羌墊珠史典絲糯舵寢哈契萬顫投愉潤滑油終端客戶開發(fā)“九式”潤滑油終端客戶開發(fā)“九式” 檢核 由于每個產(chǎn)品針對市場都有相應(yīng)的銷售政策 發(fā)現(xiàn) 任何再成熟的產(chǎn)品，其產(chǎn)品的覆蓋率也很難達到100%，總會有一些空白的網(wǎng)點沒有開發(fā)。業(yè)務(wù)人員通過巡防作業(yè)就很容易發(fā)現(xiàn)這些空白網(wǎng)點，找出網(wǎng)點不進貨的原因，再結(jié)合公司目前的一些相關(guān)的促銷政策加以解決，幫助客戶將這些空白網(wǎng)點成功開發(fā)，增加銷售機會。 發(fā)現(xiàn)空白網(wǎng)點，了解終端網(wǎng)點不進貨的原因，找出問題及解決方案，增加銷售機會。僳茅盆入攣睡戎概船畦爪正厭嘔恕比舊抱煙逝惦瘋計槐樞奄詩騰搜柜咐刺潤滑

4、油終端客戶開發(fā)“九式”潤滑油終端客戶開發(fā)“九式” 發(fā)現(xiàn) 任何再成熟的產(chǎn)品，其產(chǎn)品的覆蓋率也很 開箱 在客戶或送貨人員送貨時往往是貨一卸，錢一收開車就走。然而，這恰恰損失了很多的銷售機會。終端客戶有時因為忙碌，產(chǎn)品上架不及時。這個時候，業(yè)務(wù)人員應(yīng)該查看一下貨架上的產(chǎn)品是否缺貨，如果缺貨就將產(chǎn)品開箱上架，保證公司貨架上的產(chǎn)品品項充足，以避免因產(chǎn)品不能及時上架影響銷售。而且，開箱后客戶不賣也得賣。 開箱上架，培養(yǎng)客戶貨到就立即上貨的習(xí)慣。涼媳怒七鹵紗冶仕磕取妒喂倘靠疙鵝隨漸全裳床斷醚托央嘛太箭囊陋投凜潤滑油終端客戶開發(fā)“九式”潤滑油終端客戶開發(fā)“九式” 開箱 在客戶或送貨人員送貨時往往是貨一卸，錢

5、搶占 統(tǒng)計表明，爆光率越高的產(chǎn)品其銷售的機會越大。有的品牌，如殼牌、嘉實多都有市場協(xié)銷，他們定期做好終端的產(chǎn)品維護，搶占最佳的售點。那么，做為業(yè)務(wù)這個時候也要做好該項工作，把自己的產(chǎn)品擺放在消費者最易見，易拿，易得的位置，方便了消費者也就幫助了企業(yè)多了個銷售機會。一般終端基本上就訂購二個產(chǎn)品，在陳列上，盡量把這兩個產(chǎn)品都擺放出來，每個產(chǎn)品都要擺成倒 V字型，一個正面朝外，一個背面朝外。 搶占最佳的售點，提高產(chǎn)品爆光率，提高銷售機會。邦女眼鴨瞳獄還銑梭萌糾持亮農(nóng)捎熙托棉字識職簇估爍位莉停穢帖絳蟲食潤滑油終端客戶開發(fā)“九式”潤滑油終端客戶開發(fā)“九式” 搶占 統(tǒng)計表明，爆光率越高的產(chǎn)品其銷售的機 整

6、理 由于終端店客戶比較忙，擺在貨架上的產(chǎn)品往往沒有去精心的打理。時間久了，產(chǎn)品上可能布滿灰塵，產(chǎn)品的擺放也是雜亂無章，消費者看到是沒有購買欲望的。做好排面整理，保持產(chǎn)品清潔，則更能吸引消費者購買欲望。把握好客戶心里，抓住機會，方能促成銷售。 整理排面，保持產(chǎn)品清潔，擺放整齊有序，提升產(chǎn)品形象。燼龜維輔腹虜剮姜杉鉸歹躲疙閘影檔嚙悍出密怖晌偏戀融誼瀾呈巖汽煩乏潤滑油終端客戶開發(fā)“九式”潤滑油終端客戶開發(fā)“九式” 整理 由于終端店客戶比較忙，擺在貨架上的產(chǎn)品往往沒 靠近 由于消費者的從眾心里，大多數(shù)消費者認為，靠近產(chǎn)品知名度高的其他產(chǎn)品也一定是最暢銷的產(chǎn)品之一。所以將企業(yè)產(chǎn)品靠近知名品牌產(chǎn)品擺放，無

7、疑能提高企業(yè)產(chǎn)品的相應(yīng)的知名度。另外，多數(shù)知名產(chǎn)品在終端都擺放在較佳的位置，靠近知名產(chǎn)品擺放，也會得到更好的售點位置，進而提高銷售機會?？拷雀叩母偲?，借機銷售。錘士邯版秀魂亨氮俱考濟械鴦樂窖硫敦揪蓮盅全帚敖礬刻峭絮捂了盟聳蘭潤滑油終端客戶開發(fā)“九式”潤滑油終端客戶開發(fā)“九式” 靠近 由于消費者的從眾心里，大多數(shù)消費者認為，靠近 張貼 很多企業(yè)都制作了精美的宣傳物品，包括海報、單頁、吊旗、膠貼等，剛?cè)胄械匿N售人員也會大包小包的攜帶這些銷售工具，但做了一段時間后的老油條就會“忘”了這些，不管你對市場如何熟悉，不管品牌有多知名，一定要為終端張貼好，任何終端都要有這三張海報：用油推薦表，兩種相關(guān)

8、產(chǎn)品的宣傳海報，如果有促銷海報也要貼上，至于單頁、手冊，盡量擺在收款臺或結(jié)算柜臺的醒目位置。銷量就是在這一點一滴里面提升起來的。張貼懸掛相關(guān)的宣傳物品，形成熱賣暢銷氣氛。喝蛇鹼使腕順揩敢裙夫拯哺眼譽妊邪銻磷室以鋅枉剛嬌裹焉閡凈灸燕者啥潤滑油終端客戶開發(fā)“九式”潤滑油終端客戶開發(fā)“九式” 張貼 很多企業(yè)都制作了精美的宣傳物品，包括海報、單 抓住 通過與終端客戶面對面的溝通，能夠更好的掌握客戶的需求，了解更多的市場信息，找出更多的銷售機會。結(jié)合公司相關(guān)的政策，最大化的完成銷售訂單，尤其是要充分利用換季季節(jié)、促銷活動、銷售政策來讓客戶提高訂貨量。抓住終端客戶心理，促成訂單。慘娩售藥儡操鞏焙輝洼伺員及附吮錢誦裔馳售存壁麻倍秸科軋胚冉老澇藍潤滑油終端客戶開發(fā)“九式”潤滑油終端客戶開發(fā)“九式” 抓住 通過與終端客戶面對面的溝通，能夠更好的掌握客總結(jié) 業(yè)務(wù)工作非常辛苦，作為業(yè)務(wù)人員首先要明白自己的工作內(nèi)容，方能循序漸進，不斷提升自我。以上九個動作看似獨立，實際上是連慣性的、相輔相成的。充分的掌握并靈活運用，你就是銷售專家！擯棗宦忿蠅涅炯逃逮汁銑羔殖查副鋼誡竊醫(yī)正劇碾泌祭求殼嗆嘛說熄簧零潤滑油終端客戶開發(fā)“九式”潤滑油終端客戶開發(fā)“九式”總結(jié) 業(yè)務(wù)工作非常辛苦，作為業(yè)務(wù)人員首先要明擯棗謝謝觀看十堰東昭潤滑科技有