大學(xué)生手機(jī)消費(fèi)市場調(diào)查分析及市場營銷報告

1、我能多彩的開始，新起點(diǎn)的挑戰(zhàn) PAGE 66華為手機(jī)市場營銷策劃書我能我能多彩的開始，新起點(diǎn)的挑戰(zhàn)華為手機(jī)營銷策劃書面對新起點(diǎn)點(diǎn)的挑戰(zhàn)戰(zhàn)，我期期盼多彩彩的開始始！充滿自信的的“我能”是冬日日的一縷縷陽光，它給與我們溫暖，它是心靈的支持者。充滿自信的的“我能”是人生生中的一一盞明燈燈，它照照耀著我我們成長長，它照照耀我們們走向成成熟的人人生。 充滿自信的的“我能”是荒漠漠中的一一壺甘泉泉，它給給予了我我們希望望，它是是支持著著我們走走出荒漠漠的源泉泉。 于是，我們們大聲的的說出“我能”！小組隊名：我能小組口號：多彩的的開始，新新起點(diǎn)的的挑戰(zhàn)小組組長：張清榮榮 小組成員：章碧婷婷 周倩媛媛 張張燕

2、青 陳陳婷婷 王王雅玲目 錄TOC o 1-4 h u HYPERLINK l _Toc13347 第一章 前言4 HYPERLINK l _Toc24587 第二章 市場分分析4 HYPERLINK l _Toc15116 21 大學(xué)生生的消費(fèi)費(fèi)環(huán)境及及大學(xué)生生消費(fèi)心心理4 HYPERLINK l _Toc6894 22 大學(xué)生生生活水水平及大大學(xué)生手手機(jī)消費(fèi)費(fèi)現(xiàn)狀7 HYPERLINK l _Toc5337 第三章 華為手手機(jī)系列列產(chǎn)品分分析11 HYPERLINK l _Toc22865 3.1 華為手手機(jī)系列列產(chǎn)品介介紹13 HYPERLINK l _Toc22865 3.2 主要競競

3、爭對手手介紹15 HYPERLINK l _Toc14450 3.3 華為手手機(jī)系列列產(chǎn)品SSWOTT分析19 HYPERLINK l _Toc16312 33.3.1 優(yōu)勢勢19 HYPERLINK l _Toc28002 3.3.22 劣劣勢20 HYPERLINK l _Toc179 3.3.33 機(jī)機(jī)遇20 HYPERLINK l _Toc16312 33.3.4 挑戰(zhàn)戰(zhàn) PAGEREF _Toc16312 21 HYPERLINK l _Toc3038 第四章 營銷戰(zhàn)戰(zhàn)略及其其方案 PAGEREF _Toc3038 22 HYPERLINK l _Toc7133 4.1 企業(yè)營營銷戰(zhàn)

4、略略 PAGEREF _Toc7133 22 HYPERLINK l _Toc16312 44.1.1 企業(yè)業(yè)營銷戰(zhàn)戰(zhàn)略核心心 PAGEREF _Toc16312 22 HYPERLINK l _Toc28002 4.1.22 企企業(yè)營銷銷戰(zhàn)略22 HYPERLINK l _Toc30476 4.2 目標(biāo)市市場定位位 PAGEREF _Toc30476 22 HYPERLINK l _Toc16312 44.2.1 目標(biāo)標(biāo)市場的的細(xì)分與與選擇 PAGEREF _Toc16312 22 HYPERLINK l _Toc28002 4.2.22 市市場定位位22 HYPERLINK l _Toc1

5、581 4.3 營銷階階段劃分分 PAGEREF _Toc1581 23 HYPERLINK l _Toc16312 4.3.1 宣傳傳階段 PAGEREF _Toc16312 23 HYPERLINK l _Toc28002 4.3.22 終終端制勝勝2 PAGEREF _Toc28002 3 HYPERLINK l _Toc28717 4.4 營銷組組合策略略 PAGEREF _Toc28717 23 HYPERLINK l _Toc16312 4.4.11 產(chǎn)產(chǎn)品策略略 PAGEREF _Toc16312 23 HYPERLINK l _Toc28002 4.4.22 定定價策略略24

6、HYPERLINK l _Toc179 4.4.33 渠渠道策略略25 HYPERLINK l _Toc179 4.4.44 促銷銷策略27 HYPERLINK l _Toc24129 第五章 行動方方案28 HYPERLINK l _Toc31177 5.1 組織機(jī)機(jī)構(gòu)28 HYPERLINK l _Toc23177 5.2 營銷行行動程序序安排29 HYPERLINK l _Toc16312 5.2.1 項目目推進(jìn)時時間概況況29 HYPERLINK l _Toc27656 第六章 營銷成成本預(yù)算算30 HYPERLINK l _Toc10828 第七章 營銷風(fēng)風(fēng)險評估估30 HYPERL

7、INK l _Toc16312 7.1 產(chǎn)品風(fēng)風(fēng)險30 HYPERLINK l _Toc28002 7.2 定價風(fēng)風(fēng)險 PAGEREF _Toc28002 30 HYPERLINK l _Toc179 7.3 分銷渠渠道風(fēng)險險 PAGEREF _Toc179 31 HYPERLINK l _Toc16312 7.4 促銷風(fēng)風(fēng)險31 HYPERLINK l _Toc10184 第八章 預(yù)預(yù)期效果果評估32 HYPERLINK l _Toc23045 第九章 附附件32 附附件一 HYPERLINK l _Toc19966 市場場調(diào)查問問卷33 HYPERLINK l _Toc13046 附附件二

8、 市場場問卷調(diào)調(diào)查統(tǒng)計計分析圖圖表35第一章 TOC o 1-4 h u HYPERLINK l _Toc13347 前言市場營銷管管理是社社會經(jīng)濟(jì)濟(jì)生活中中的一項項重要活活動，對對企業(yè)的的生存與與發(fā)展起起著舉足足輕重的的作用。進(jìn)進(jìn)入200世紀(jì)990年代代后，手手機(jī)銷售售業(yè)務(wù)范范圍不斷斷擴(kuò)大，市場需求量大大增加，國外手機(jī)品牌強(qiáng)勢登陸我國，市場競爭日益激烈，客觀上要求我國的手機(jī)行業(yè)必須面對市場的變化，不斷調(diào)整經(jīng)營策略，增強(qiáng)創(chuàng)新能力，為客戶提供多樣化的服務(wù)以滿足不同的消費(fèi)群體要求。因此，樹立營銷觀念，加強(qiáng)營銷管理已成為手機(jī)公司拓展業(yè)務(wù)，改善經(jīng)營，提高效益的重要一環(huán)。當(dāng)下手機(jī)幾幾乎是大大學(xué)生們們必不

9、可可少的一一種工具具，在大大學(xué)生中中手機(jī)的的消費(fèi)更更是一個個充滿巨巨大活力力和空間間的市場場，也是是手機(jī)制制造商和和銷售商商所必需需拓展的的市場。面對競爭激激烈的手手機(jī)業(yè)務(wù)務(wù)市場，華華為技術(shù)術(shù)有限公公司堅持持以“豐富人人們的溝溝通和生生活”為愿景，以以“成就客客戶、艱苦奮奮斗、自我批批判、開放進(jìn)進(jìn)取、至誠守守信、團(tuán)隊合合作”為核心價價值觀，為適應(yīng)應(yīng)信息行行業(yè)正在在發(fā)生的的革命性性變化，華華為做出出面向客客戶的戰(zhàn)戰(zhàn)略調(diào)整整，華為為的創(chuàng)新新將從電電信運(yùn)營營商網(wǎng)絡(luò)絡(luò)向企業(yè)業(yè)業(yè)務(wù)、消消費(fèi)者領(lǐng)領(lǐng)域延伸伸，并協(xié)同發(fā)發(fā)展手機(jī)機(jī)業(yè)務(wù)，積積極開拓拓手機(jī)市市場，尋尋求新的的增長點(diǎn)點(diǎn)。為了公司的的可持續(xù)續(xù)發(fā)展，華為

10、除了在業(yè)務(wù)上開拓與創(chuàng)新外，在經(jīng)營模式、營銷手法、品牌傳播上也必須展現(xiàn)其獨(dú)創(chuàng)性與前瞻性。“華為，我能多彩的開始，新起點(diǎn)的挑戰(zhàn)”華為的創(chuàng)新營銷模式便是基于此提出的。 HYPERLINK l _Toc24587 第二章 市場分分析 HYPERLINK l _Toc788 21 大學(xué)生生的手機(jī)機(jī)消費(fèi)環(huán)環(huán)境及消消費(fèi)心理理 由于經(jīng)濟(jì)發(fā)發(fā)展水平平不一，大大學(xué)生的的生活費(fèi)費(fèi)水平也不不一樣。一一項針對對福州市市高校大大學(xué)生生生活費(fèi)的的調(diào)查統(tǒng)統(tǒng)計顯示示：月生活費(fèi)費(fèi)用在3300-500元元的占115%，在在600-110000元以上上的占775%，10000元以以上的占占10%?？梢砸哉f，大大學(xué)生消消費(fèi)在靜靜態(tài)上可

11、可以劃分分為高、中中、低三三個檔次次，而在在動態(tài)上上呈逐年年遞增趨趨勢。隨著經(jīng)濟(jì)的的不斷發(fā)發(fā)展和商商品市場場的不斷斷完善，以以及大學(xué)學(xué)生消費(fèi)費(fèi)知識和和消費(fèi)意意識的增增長，大大學(xué)生的的消費(fèi)環(huán)環(huán)境正發(fā)發(fā)生著重重大的變變化。針針對手機(jī)機(jī)市場來來講，在在大學(xué)生生群體中中，手機(jī)機(jī)早已普普及，了了解手集集市場信信息的渠渠道更寬寬廣多樣樣，手機(jī)機(jī)品牌選選擇的多多樣性增增加，購購買的方方式也更更具選擇擇性。根據(jù)我調(diào)研研小組針針對福建建農(nóng)林大大學(xué)近2250人人的問卷卷調(diào)查數(shù)數(shù)據(jù)顯示示，擁有有手機(jī)的的人數(shù)比比例高達(dá)達(dá)96%，另有有3%的的現(xiàn)沒有有手機(jī)的的受訪者者表示很很快就將將購買手手機(jī)。這這充分的的顯示了了手機(jī)

12、在在大學(xué)里里已不再再是新鮮鮮事物了了，大學(xué)學(xué)生已經(jīng)經(jīng)成為手手機(jī)市場場中一個個不容忽忽視的消消費(fèi)者群群。圖表1隨著信息時時代的到到來，在在調(diào)查中中我們發(fā)發(fā)現(xiàn)：僅僅有122%的大大學(xué)生是是通過手手機(jī)賣場場來了解解相關(guān)市市場信息息；大學(xué)學(xué)生由于于是群體體的生活活，在手手機(jī)消費(fèi)費(fèi)上也極極易受身身邊朋友友的影響響，通過過朋友介介紹來了了解手機(jī)機(jī)市場信信息占225%；還有約約17%的的學(xué)生是是受電視視宣傳和和海報宣宣傳的影影響；有有超過332%的的學(xué)生是是通過網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)獲取取信息的的，這表表明大學(xué)學(xué)生已經(jīng)經(jīng)開始廣廣泛的利利用網(wǎng)絡(luò)絡(luò)這個工工具，通通過在線線觀看、網(wǎng)網(wǎng)上選購購等手段段，廣闊闊的收集集資料。網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)在

13、商商品營銷銷中的作作用已經(jīng)經(jīng)日漸凸凸現(xiàn)。圖表2 從大的方面面來劃分，大大學(xué)生消消費(fèi)的影影響因素素包括個個人因素素、家庭庭因素、環(huán)環(huán)境因素素等。大大學(xué)生消消費(fèi)狀況況表明，大大學(xué)生正正朝著追追求現(xiàn)實實、重視視自我、要要求個人人和社會會并重、以以自我為為中心的的大道邁邁進(jìn)，并并呈現(xiàn)出出“實用、多多樣、個個性、差差異、時時尚”等特點(diǎn)點(diǎn)。根據(jù)調(diào)查數(shù)數(shù)據(jù)顯示示，大學(xué)學(xué)生在選選擇手機(jī)機(jī)時，消消費(fèi)者考考慮的主主要因素素依次為為：價格格17%，功能能17%，質(zhì)量量14%，外型型11%，品牌牌10%（如圖圖表3）。其其中，消消費(fèi)者對對價格的的要求最最高，表表明尚未未有獨(dú)立立經(jīng)濟(jì)能能力的大大學(xué)生消消費(fèi)群體體的消費(fèi)費(fèi)

14、觀念受受到經(jīng)濟(jì)濟(jì)條件的的制約比比重是很很大的。其其次，大大學(xué)生消消費(fèi)者對對手機(jī)功功能的要要求也較較高，手手機(jī)廠商商不斷推推出功能能齊全的的新品很很大程度度上是迎迎合他們們的口味味，由于于大學(xué)生生都是年年輕人，隨隨著人們們生活水水平的提提高，以以及持手手機(jī)者年年齡的下下降，消消費(fèi)者對對價格的的敏感度度會降低低，而對對功能的的要求會會更高。另另外，手手機(jī)是日日常的通通訊工具具，如果果質(zhì)量不不好，將將會給消消費(fèi)者帶帶來極大大的不便便，即使使是追求求時尚的的年輕人人，質(zhì)量量也是首首選因素素。圖表3在手機(jī)價格格的調(diào)查查中，我我們發(fā)現(xiàn)現(xiàn)消費(fèi)者者比較傾傾向于接接受10000元元至15500元元的價位位，其比

15、比例高達(dá)達(dá)40.28%。另外外，有117%的的消費(fèi)者者表示會會選擇110000元以下下的手機(jī)機(jī)。當(dāng)然然，也有有部分消消費(fèi)者購購買高價價位手機(jī)機(jī)；其中中，選115000至20000元元的消費(fèi)費(fèi)者占224.66%，220000元以上上的約占占28%（如圖圖表4）。看看來學(xué)生生作為消消費(fèi)群體體，還是是比較青青睞于中中低價位位的手機(jī)機(jī)，也說說明了大大學(xué)生消消費(fèi)觀務(wù)務(wù)實、理理性的發(fā)發(fā)展趨勢勢。圖表4 EMBED MSGraph.Chart.8 s HYPERLINK l _Toc27049 22 大學(xué)生生手機(jī)市市場行業(yè)業(yè)分析作為信息時時代的產(chǎn)產(chǎn)物，手手機(jī)因其其便捷、時時尚的特特性成為為大學(xué)生生的主要要消

16、費(fèi)產(chǎn)產(chǎn)品。隨隨著3GG時代的的到來，技技術(shù)革新新的大浪浪潮攜帶帶著生活活方式的的改變席席卷而來來，而最最活躍的的大學(xué)生生消費(fèi)群群體無疑疑成為手手機(jī)消費(fèi)費(fèi)市場中中一支不不容忽視視的生力力軍，孕育著著巨大的的手機(jī)消消費(fèi)潛力力。目前前我國大大學(xué)生群群體規(guī)模模達(dá)到330000萬人之之巨，大大學(xué)生對對已有手手機(jī)品牌牌的使用用情況與與滿意度度評價將將成為新新一輪手手機(jī)終端端技術(shù)開開發(fā)、服服務(wù)推廣廣的基礎(chǔ)礎(chǔ)與關(guān)鍵鍵，并將將深刻影影響到手手機(jī)行業(yè)業(yè)的發(fā)展展格局。根據(jù)調(diào)查數(shù)數(shù)據(jù)顯示示，目前前大學(xué)生生手機(jī)市市場中大學(xué)生生使用的的品牌非非常多。從圖表5數(shù)據(jù)中可以得出，目前大學(xué)生使用的手機(jī)品牌達(dá)20多個，其中國內(nèi)外廠

17、商的手機(jī)品牌總數(shù)比例差不多，各占50%左右。在我們的調(diào)調(diào)查中，福福建農(nóng)林林大學(xué)在在校大學(xué)學(xué)生使用用最多的的手機(jī)品品牌是華華為，跟跟電信合合作，推推出合約約機(jī)是它它的一個個最大賣賣點(diǎn)，而而不斷擴(kuò)擴(kuò)張的功功能也使使不少人人選擇它它；排名名第二位位的是中中興，消消費(fèi)者選選擇它的的原因和和選擇華華為的原原因相似似。排名名第三至至第五的的分別是是諾基亞亞（144.755%）、三三星（111.998%）、蘋蘋果（88.299%），手機(jī)質(zhì)量和售后服務(wù)佳，亮麗的外形與實用的功能以及精致、技術(shù)水平高，是不少學(xué)生們選擇它們的原因；另外，OPPO手機(jī)、小米等國內(nèi)品牌逐漸成為國產(chǎn)手機(jī)的領(lǐng)軍者，表示國產(chǎn)手機(jī)的技術(shù)日臻成

18、熟，并已得到社會認(rèn)同。 圖表5在調(diào)查當(dāng)中中，我們們發(fā)現(xiàn)同同學(xué)們更更換手機(jī)機(jī)的頻率率也比較較高，33.799%的同同學(xué)半年年更換次次手機(jī)，3.32%的同學(xué)半年到一年更換此手機(jī)，24.17%的同學(xué)兩年更換次手機(jī)。另外，更多的人（62.56%）是等到手機(jī)壞了才會更換新手機(jī)。根據(jù)調(diào)查，同學(xué)們更換手機(jī)頻度的數(shù)據(jù)如下：圖表6而更換手機(jī)機(jī)的原因因也存在在差異性性，相比比較來說說，近一一半（446.774%）的的學(xué)生在在手機(jī)壞壞了才會會更換新新手機(jī)，這這表明大大學(xué)手機(jī)機(jī)消費(fèi)的的實在理理性特點(diǎn)點(diǎn)；有約約16%的學(xué)生生會因為為新款手手機(jī)上市市或促銷銷降價的的原因而而更換新新手機(jī)，這這表明新新款手機(jī)機(jī)和低價價格手機(jī)

19、機(jī)對大學(xué)學(xué)生手機(jī)機(jī)消費(fèi)產(chǎn)產(chǎn)生一定定的影響響；另外外因原有有手機(jī)功功能不足足、質(zhì)量不不好而更更換手機(jī)機(jī)的群體體占受訪訪者總數(shù)數(shù)的388%左右右，這顯顯示了大大學(xué)生手手機(jī)消費(fèi)費(fèi)群體對對手機(jī)功功能和質(zhì)質(zhì)量的要要求越來來越高。詳詳細(xì)數(shù)據(jù)據(jù)見圖表表7：圖表7在問及消費(fèi)費(fèi)者對手手機(jī)款式式選擇時時，平板板觸屏明明顯占很很大比例例（744.888%）；相對于于平板而而言，翻翻蓋、滑滑蓋等手手機(jī)，由由于經(jīng)常常翻動，時時間一久久就會出出問題，這這個比例例只占到到10%左右。這這對于想想占據(jù)大大學(xué)生手手機(jī)消費(fèi)費(fèi)市場的的手機(jī)生生產(chǎn)商來來說，具具有重要要的市場場信息分分析價值值。圖表8另根據(jù)受調(diào)調(diào)查者的的數(shù)據(jù)統(tǒng)統(tǒng)計分析

20、析顯示，最最受消費(fèi)費(fèi)者喜歡歡和接受受的手機(jī)機(jī)促銷方方式分別別是現(xiàn)場場打折（445.55%）、購購機(jī)贈送送話費(fèi)（229.886%）、送送相關(guān)配配件（116.559%）和和現(xiàn)場抽抽獎活動動（4.27%）。這這表明了了，大學(xué)學(xué)生對于于手機(jī)促促銷更看看重的是是實實在在在的價價格降低低，盡可可能減少少費(fèi)用支支出是大大學(xué)生手手機(jī)消費(fèi)費(fèi)的普遍遍特點(diǎn)。圖表9總的來說，隨隨著科技技的不斷斷進(jìn)步，經(jīng)經(jīng)濟(jì)的不不斷發(fā)展展，人們們的消費(fèi)費(fèi)水平不不斷提高高，手機(jī)機(jī)作為一一種重要要的聯(lián)絡(luò)絡(luò)手段，一一種高端端科技產(chǎn)產(chǎn)品，一一種時尚尚的象征征身份的的標(biāo)志，在在校園里里的普及及率已經(jīng)經(jīng)超乎人人們的想想象。大大學(xué)生手手機(jī)消費(fèi)費(fèi)市場

21、的的龐大和和其潛在在的經(jīng)濟(jì)濟(jì)效益使使得越來來越多的的手機(jī)商商家開始始把大學(xué)學(xué)生作為為手機(jī)購購買群中中最重要要的消費(fèi)費(fèi)群體之之一。針針對尚未未成型的的大學(xué)手手機(jī)消費(fèi)費(fèi)市場，誰誰先占領(lǐng)領(lǐng)大學(xué)生生手機(jī)市市場誰就就可能在在未來的的手機(jī)競競爭市場場上取得得先機(jī)，鹿鹿死誰手手，且看看各方大大顯神通通。 HYPERLINK l _Toc5337 第三章 華為手手機(jī)系列列產(chǎn)品分分析根據(jù)調(diào)查的的數(shù)據(jù)顯顯示，目目前在福福建農(nóng)林林大學(xué)的的手機(jī)市市場占有有率最高高是的華華為手機(jī)機(jī)，其因因跟通信信商合作作，推出出適合學(xué)學(xué)生的合合約機(jī)，以以其低價價、實用用等特點(diǎn)點(diǎn)超越其其他手機(jī)機(jī)品牌，迅迅速占領(lǐng)領(lǐng)了高校校手機(jī)市市場。通通

22、過此營營銷策略略，華為為手機(jī)的的品牌知知名度在在大學(xué)生生市場中中迅速開開拓，約約77%的受訪訪者表示示相當(dāng)了了解或一一般了解解華為手手機(jī)品牌牌。但是是由于各各方面的的原因，大大學(xué)生對對華為手手機(jī)的認(rèn)認(rèn)識度和和滿意度度還相對對較低，556%的的受訪者者對華為為手機(jī)的的質(zhì)量和和服務(wù)評評價為一一般，并并對華為為手機(jī)各各方面的的改進(jìn)給給予厚望望。具體數(shù)據(jù)詳詳見圖表表10、圖圖表111、圖表表12圖表10圖表11圖表12 HYPERLINK l _Toc22865 3.1 華為手手機(jī)系列列產(chǎn)品介介紹簡介基本參數(shù)售價華為U89950DD華為U89950DD，擁有有大氣時時尚的外外型，棱棱角分明明的線條條也

23、使它它多了幾幾分冷峻峻。該機(jī)機(jī)采用了了一切主主流的高高配置，而而且大氣氣的屏幕幕更能凸凸顯出時時代的主主流。 HYPERLINK 操作系統(tǒng)：Goooglee Anndrooid 4.00 HYPERLINK 觸摸屏：多多點(diǎn)電容容觸摸屏屏 HYPERLINK 手機(jī)網(wǎng)絡(luò)：GSMM，聯(lián)通33G(WWCDMMA) HYPERLINK 主屏分辨率率：96605400像素 HYPERLINK 導(dǎo)航：內(nèi)置置GPSS，支持持A-GGPS HYPERLINK 手機(jī)樣式：直板 HYPERLINK 攝像頭像素素：8000萬 HYPERLINK 藍(lán)牙：支持持 HYPERLINK 導(dǎo)航：內(nèi)置置GPSS，支持持A-GGP

24、S HYPERLINK 手機(jī)樣式：直板 HYPERLINK 攝像頭像素素：8000萬 HYPERLINK 藍(lán)牙：支持持 HYPERLINK 手機(jī)屏幕：4.55英寸 HYPERLINK 標(biāo)配電池：鋰電池池19330mAAh HYPERLINK Java擴(kuò)擴(kuò)展：支支持 HYPERLINK 主屏色彩：16000萬色色1250元元華為Asccendd P11（T992000）Ascennd PP1（TT92000）采采用獨(dú)創(chuàng)創(chuàng)制模、澆澆鑄工藝藝，一體體化金屬屬框架的的緊湊設(shè)設(shè)計，機(jī)機(jī)身最薄薄處可達(dá)達(dá)7.669毫米米；雙核核1.55GHZZ處理器器，加上上華為軟軟件優(yōu)化化技術(shù)，速速度更快快；機(jī)身身寬度為

25、為64.8毫米米，超窄窄邊框設(shè)設(shè)計，整整體設(shè)計計彰顯時時尚魅力力；4.3英寸寸重力傳傳感觸摸摸屏，顯顯示效果果更細(xì)膩膩，更優(yōu)優(yōu)異；8800萬萬像素BBSI背背照式攝攝像頭，支支持自動動對焦、LLED閃閃光燈以以及HDDR優(yōu)化化效果；1300萬像素素前置攝攝像頭，精精彩互動動樂趣無無限；搭搭載最新新Anddroiid 44.0操操作系統(tǒng)統(tǒng)，配上上華為優(yōu)優(yōu)化后的的UI，操操作更簡簡單，體體驗更智智能。 HYPERLINK 操作系統(tǒng)：Goooglee Anndrooid 4.00 HYPERLINK 觸摸屏：多多點(diǎn)電容容觸摸屏屏 HYPERLINK 手機(jī)網(wǎng)絡(luò)：GSMM，移動33G(TTD-SSCDM

26、MA) HYPERLINK 主屏分辨率率：96605400像素導(dǎo)航：內(nèi)置置GPSS，支持持A-GGPS HYPERLINK 手機(jī)樣式：直板 HYPERLINK 攝像頭像素素：8000萬 HYPERLINK 藍(lán)牙：支持持 HYPERLINK 手機(jī)屏幕：4.33英寸 HYPERLINK 標(biāo)配電池：16770毫安安 HYPERLINK Java擴(kuò)擴(kuò)展：支支持尺寸（長寬寬厚）：64.8x1129xx 7.69mmm HYPERLINK 主屏色彩：16000萬色色1889元元華為S86600 采用折疊設(shè)設(shè)計，外外置天線線，素雅雅的色調(diào)調(diào)配合流流線型設(shè)設(shè)計，顯顯得簡潔潔大氣，手手感十足足。在內(nèi)內(nèi)外屏設(shè)設(shè)計

27、上，均均采用2262kk coolorr TFFT 雙雙彩屏。UU6366的鍵盤盤布局舒舒朗有致致，大小小適中，條條狀的金金屬鍵盤盤完全沒沒有生硬硬感，按按上去非非常舒適適，尤其其是它亮亮銀的導(dǎo)導(dǎo)航圓鍵鍵似乎充充滿來自自未來世世界的信信息，非非常具有有時空感感。摸屏：支持持觸屏 手機(jī)網(wǎng)絡(luò)：GSMM，電信33G主屏分辨率率：48808000像素 手機(jī)樣式：直板 攝像頭像素素：5000萬 藍(lán)牙：支持持 尺寸（長寬寬厚）：1188.559.59.99(mmm) 主主屏色彩彩：266萬色 1128元元華為Honnor 為S86600搭搭載最新新一代AAndrroidd 2.3操作作系統(tǒng)，擁擁有更快快速

28、、方方便的文文字輸入入操作，以以及改進(jìn)進(jìn)的電源源管理功功能；CCDMAA 1XX EVVDO 3G WLAAN高速速接入，智智能選網(wǎng)網(wǎng)，任你選選擇支持持最新8802.11nn；作為為WLAAN高速速互聯(lián)熱熱點(diǎn)，最最多可連連接5個個設(shè)備，供5人人上網(wǎng)共共享。型號：Hoonorr 手機(jī)制式：GSMM，WCDDMA（聯(lián)聯(lián)通3GG) 系統(tǒng)：Anndrooid 2.33 手機(jī)外形：直板 主屏尺寸：4.00英寸 主屏材質(zhì)：TFTT 主屏色彩：16000萬色色 主屏參數(shù)：48008544像素（FFWVGGA) 觸觸摸屏：電容屏屏，多點(diǎn)點(diǎn)觸摸 CPU：高高通Quualccommm MSSM82260雙雙核 1

29、1.5GGHz GPU:AAdreeno2220 電池容量：19000mAAH 1999元元華為G3002D U88812DD華為G3002D U88812DD 雙倍倍智能體體驗，為為精彩生生活加分分！5000萬像像素自動動對焦攝攝像頭，搭搭配300萬像素素前置攝攝像頭，看看破拍更更自由！4英寸寸大屏幕幕，視野野更寬闊闊，色彩彩更飽滿滿，擁有有1GHHz強(qiáng)勁勁內(nèi)核。華華為專利利節(jié)電技技術(shù)，待待機(jī)功耗耗降低660%，極極大地減減少手機(jī)機(jī)的耗電電量。支支持你的的多面生生活，讓讓你的溝溝通不會會因電量量問題而而間斷！操作系統(tǒng)：Goooglee Anndrooid 2.33 觸摸屏：電電容觸摸摸屏 手

30、機(jī)網(wǎng)絡(luò)：GSMM，聯(lián)通33G(WWCDMMA) 主屏分分辨率：80004800像素 導(dǎo)航：GPPS導(dǎo)航航 手機(jī)樣式：直板 攝像頭像素素：5000萬 藍(lán)牙：支持持 標(biāo)配電池：13550mAAh鋰離離子電池池 尺寸：1223.3363.211.15(mm) 主屏色彩：16000萬色色 1299元元3.2 主要競競爭對手手介紹簡介營銷策略大學(xué)生市場場占有率率小米小米手機(jī)是是小米公公司（全全稱北京京小米科科技責(zé)任任有限公公司）研研發(fā)的一一款高性性能發(fā)燒燒級智能能手機(jī)。小小米手機(jī)機(jī)堅持 “為發(fā)燒燒而生”的設(shè)計計理念，將將全球最最頂尖的的移動終終端技術(shù)術(shù)與元器器件運(yùn)用用到每款款新品。小小米手機(jī)機(jī)超高的的性

31、價比比也使其其成為今今年最值值得期待待的智能能手機(jī)。小米手機(jī)采采用線上上銷售模模式。產(chǎn)品策略：1） 定位位于發(fā)燒燒友手機(jī)機(jī)，核心心賣點(diǎn)其其實是高高配和軟軟硬一體體。2）產(chǎn)產(chǎn)品的研研發(fā)采用用了“發(fā)燒”用戶參參與的模模式。33）硬件件配置是是小米手手機(jī)最為為矚目的的地方，作作為國產(chǎn)產(chǎn)乃至全全球目前前最強(qiáng)的的雙核AAndrroidd手機(jī)定價策略：1999元元的價格格對于這這款高配配手機(jī)是是具有很很強(qiáng)殺傷傷力的。無無論從成成本角度度還是對對蘋果的的膜拜角角度，這這個價格格應(yīng)該是是沒有再再降價的的空間。促銷推廣策策略：前期預(yù)熱夠夠足夠長長夠吊人人胃口，這這也是基基于蘋果果的習(xí)慣慣套路，也也是基于于在業(yè)內(nèi)

32、內(nèi)的光環(huán)環(huán)效應(yīng)。1）高調(diào)發(fā)發(fā)布。22）工程程機(jī)先發(fā)發(fā)市屬第第一例。33）制造造媒體炒炒作的話話題。44）消息息半遮半半露，讓讓人猜測測。渠道策略： 使用和和蘋果手手機(jī)一樣樣的饑餓餓營銷。饑饑餓營銷銷是指商商品提供供者為了了維護(hù)品品牌形象象，提高高品牌附附加值，而而有意調(diào)調(diào)低產(chǎn)量量，或是是積壓貨貨物，推推遲產(chǎn)品品上市時時間，以以制造供供不應(yīng)求求的“假象”。中中興中興通訊成成立于119855年，是是中國最最大的通通信設(shè)備備上市公公司。220111年4月月8日，全全球福布布斯排行行榜上，中中興通訊訊超過美美國摩托托羅拉成成為全球球第五大大手機(jī)生生產(chǎn)制造造商。目前中興通通訊手機(jī)機(jī)品牌整整體來講講還處于

33、于二流品品牌的地地位，為為改變這這一形象象，公司司制定手手機(jī)的總總體定位位是，立立足中低低端進(jìn)入入高端。中中興手機(jī)機(jī)的目的的是終端端產(chǎn)品線線的豐富富，但同同時并不不會放棄棄中低端端市場。中中低端市市場已經(jīng)經(jīng)形成的的規(guī)?；⒃偌蛹由暇哂杏懈偁幜αΦ母叨硕耸袌?，二二者相互互協(xié)調(diào)發(fā)發(fā)展可以以加強(qiáng)中中興通訊訊的競爭爭能力。更更準(zhǔn)確的的說法是是，在立立足中低低端市場場的基礎(chǔ)礎(chǔ)上進(jìn)入入高端市市場競爭爭。高蘋果iPhonne是結(jié)結(jié)合照相相手機(jī)、個個人數(shù)碼碼助理、媒媒體播放放器以及及無線通通信設(shè)備備的掌上上智能手手機(jī)，由由喬布斯斯在20007年年1月99日舉行行的Maacwoorldd宣布推推出，22007

34、7年6月月29日日在美國國上市。iiPhoone是是一部44頻段的的GSMM制式手手機(jī)，支支持EDDGE和和8022.111b/gg無線上上網(wǎng)，支支持電郵郵、移動動通話、短短信、網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)瀏覽覽以及其其他的無無線通信信服務(wù)。蘋果公司推推出的從從來都不不僅是一一個硬件件產(chǎn)品，而而是整合合了軟件件服務(wù)和和新商業(yè)業(yè)模式的的整體，繼繼而能引引導(dǎo)深層層次的消消費(fèi)。蘋果的iPPhonne與運(yùn)運(yùn)營商AAT&TT的成功功合作表表明，聯(lián)聯(lián)盟模式式的競爭爭將成為為該領(lǐng)域域的一大大發(fā)展前前景。終終端商與與運(yùn)營商商的結(jié)盟盟將會大大大加強(qiáng)強(qiáng)品牌的的市場競競爭力。聲望定價法法是指利利用消費(fèi)費(fèi)者仰慕慕名牌商商品或名名店的聲聲望

35、所產(chǎn)產(chǎn)生的某某種心理理來制定定商品的的價格。因因為消費(fèi)費(fèi)者具有有崇尚名名牌的心心理，往往往以價價格來判判斷產(chǎn)品品質(zhì)量，認(rèn)認(rèn)為價高高質(zhì)必優(yōu)優(yōu)，這種種定價策策略既補(bǔ)補(bǔ)償了提提供優(yōu)質(zhì)質(zhì)產(chǎn)品或或勞務(wù)的的商家的的必要耗耗費(fèi)，也也有利于于滿足不不同層次次的消費(fèi)費(fèi)需求。在iPhoone的的定價中中另一個個明顯的的特點(diǎn)就就是差別別定價。其其種類主主要有：以顧客客為基礎(chǔ)礎(chǔ)的差別別定價策策略、以以產(chǎn)品為為基礎(chǔ)的的差別定定價策略略、以不不同部位位為基礎(chǔ)礎(chǔ)的差別別定價策策略和以以時間為為基礎(chǔ)的的差別定定價策略略。iPhonne的促促銷策略略：1.上市前前的產(chǎn)品品炒作；2.精精心的廣廣告設(shè)計計；3.精明的的宣傳活活動策

36、劃劃低HTC宏達(dá)國際電電子股份份有限公公司，品品牌為“HTCC”。是全全球最大大的職能能手機(jī)代代工和生生產(chǎn)廠商商，全球球最大的的Winndowws MMobiile智智能手機(jī)機(jī)生產(chǎn)廠廠商，壟壟斷了WWinddowss Moobille手機(jī)機(jī)80%左右的的市場份份額。現(xiàn)現(xiàn)在HTTC系列列手機(jī)搭搭載Anndrooid系系統(tǒng)和WWinddowss Phhonee系統(tǒng)。在設(shè)計上，HHTC手手機(jī)的外外形注重重細(xì)節(jié)的的把握，往往往選用用金屬外外殼，多多給人以以沉穩(wěn)，大大氣的感感受。在價位上，HHTC結(jié)結(jié)合自身身產(chǎn)品的的特點(diǎn)，選選擇了“避重就就輕”的生存存策略，選選擇了中中高端市市場和高高端市場場作為其其市

37、場切切入點(diǎn)而而放棄競競爭激烈烈的低端端市場。在在用戶體體驗方面面，HTTC也注注意了前前期這方方面的不不足，HHTC Sennse的的推出給給消費(fèi)者者以近乎乎完美的的用戶體體驗。同時，HTTC手機(jī)機(jī)緊跟時時代的趨趨勢和主主要特征征，例如如新設(shè)計計的具有有超大像像素適合合自拍的的新款，這這種特點(diǎn)點(diǎn)也就成成為了營營銷中突突出的巨巨大特色色，中諾基亞諾基亞公司司（Nookiaa Coorpoorattionn）是一一家世界界著名的的移動通通信產(chǎn)品品制造商商，創(chuàng)始始于18865年年，18871年年組建為為諾基亞亞公司，諾諾基亞的的主要產(chǎn)產(chǎn)品是手手機(jī)，借借助Syymbiin系統(tǒng)統(tǒng)，逐漸漸發(fā)展為為全球第第

38、一大手手機(jī)廠商商，但由由于蘋果果iPhhonee和谷歌歌Anddroiid操作作系統(tǒng)的的出現(xiàn)，諾諾基亞由由輝煌走走向衰落落。為扭扭轉(zhuǎn)頹勢勢，20011年年2月，諾諾基亞正正式對外外宣布與與微軟（MMicrrosooft）達(dá)達(dá)成戰(zhàn)略略合作，將將會開始始設(shè)計生生產(chǎn)基于于Winndoww Phhonee操作系系統(tǒng)的智智能手機(jī)機(jī)。產(chǎn)品策略：諾基亞根據(jù)據(jù)用戶的的喜好，以以多種配配置形式式滿足消消費(fèi)者的的個性化化需求，先先后推出出了針對對不同年年齡層次次的系列列產(chǎn)品。諾諾基亞還還專門設(shè)設(shè)有一個個針對產(chǎn)產(chǎn)品研發(fā)發(fā)的市場場信息搜搜集網(wǎng)。這這就保證證了其清清楚了解解當(dāng)?shù)厥惺袌?，消消費(fèi)者的的需求特特點(diǎn)和消消費(fèi)習(xí)俗

39、俗，生產(chǎn)產(chǎn)適銷對對路的產(chǎn)產(chǎn)品。價格戰(zhàn)略：諾基亞的產(chǎn)產(chǎn)品線涵涵蓋了低低端、中中端到高高端幾乎乎所有市市場，不不同的市市場價格格也不一一樣，它它的產(chǎn)品品定位很很明確。從從3655元到1138000元，可可以滿足足不同層層次消費(fèi)費(fèi)者的需需求。在在全球市市場上，諾諾基亞針針對某些些產(chǎn)品有有選擇性性地采用用了價格格策略，有有效穩(wěn)定定了市場場份額。銷售促進(jìn)：諾基亞圍繞繞著便捷捷的功能能、時尚尚等主題題大膽地地用感性性元素去去吸引消消費(fèi)者和和制造消消費(fèi)群，先先后還利利用了以以下幾種種方式進(jìn)進(jìn)行銷售售促進(jìn)：與電視和電電影商簽簽訂合約約； 率先利用明明星效應(yīng)應(yīng)；8210上上市時，組組織了大大規(guī)模的的“路演”活動

40、，用用現(xiàn)代舞舞、現(xiàn)場場攀巖、跳跳舞毯來來詮釋激激情。渠道策略：最大化地縮縮減渠道道距離、降降低渠道道運(yùn)營成成本、提提高產(chǎn)品品流通和和資金周周轉(zhuǎn)速度度是衡量量諾基亞亞也是眾眾多手機(jī)機(jī)生產(chǎn)企企業(yè)能否否決勝市市場的關(guān)關(guān)鍵。廣告策略與與品牌營營銷：諾基亞針對對不同產(chǎn)產(chǎn)品做不不同的宣宣傳，應(yīng)應(yīng)采單產(chǎn)產(chǎn)品演繹繹個性，個個性統(tǒng)一一于核心心理念之之下。在在同一主主題下，以以不同的的表達(dá)形形式闡釋釋了不同同的產(chǎn)品品，賦予予每種產(chǎn)產(chǎn)品鮮明明的個性性。高三星三星電子于于19669年ll月133日成立立，正式式進(jìn)入 HYPERLINK t _blank 中中國市場場是在119922年中韓韓建交后后。是一一家集半半導(dǎo)體

41、、通通訊、計計算機(jī)產(chǎn)產(chǎn)品和消消費(fèi)類電電子產(chǎn)品品于一體體的大型型電子企企業(yè)，致致力于通通過先進(jìn)進(jìn)的技術(shù)術(shù)和周到到的服務(wù)務(wù)為全球球客戶提提供完美美的應(yīng)用用體驗三三星電子子下設(shè)四四大主要要業(yè)務(wù)部部門，即即數(shù)字多多媒體網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)、通通訊網(wǎng)絡(luò)絡(luò)、設(shè)備備解決方方案網(wǎng)絡(luò)絡(luò)和數(shù)字字家電網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)，其其業(yè)務(wù)遍遍布全球球47個個國家。產(chǎn)品策略：三星手機(jī)產(chǎn)產(chǎn)品定位位于222歲335歲的的高收入入時尚人人群。三三星手機(jī)機(jī)的外觀觀設(shè)計、視視覺上十十分強(qiáng)調(diào)調(diào)個性，始始終與時時尚緊密密結(jié)合在在一起。薄薄和精致致是三星星手機(jī)取取悅消費(fèi)費(fèi)者的殺殺手锏。三三星針對對特定市市場發(fā)布布中高端端手機(jī)，打打造高端端產(chǎn)品的的形象以以吸引消消費(fèi)者的

42、的注意力力。價格策略：比較其他品品牌側(cè)重重價格戰(zhàn)戰(zhàn)而言，三三星將一一種價位位策略轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)變?yōu)橐灰环N“價值”策略。采采用撇脂脂定價、市市場導(dǎo)向向定價、聲聲望定價價等定價價策略，在在制定詳詳細(xì)的價價格策略略的時候候，是以以市場為為導(dǎo)向，根根據(jù)市場場提供的的信息，估估算出目目標(biāo)消費(fèi)費(fèi)者愿意意花多少少錢來購購買這款款產(chǎn)品覺覺得是物物有所值值的，來來確定其其銷售價價格。促銷策略：采用的促銷銷策略是是拉引的的策略，通通過廣告告和強(qiáng)大大的促銷銷將產(chǎn)品品推向消消費(fèi)者推推向市場場;品牌策略：三星一如既既往地堅堅持產(chǎn)品品的高端端路線，樹樹立強(qiáng)有有力的品品牌形象象，篤信信以品牌牌帶動銷銷售的策策略。三三星手機(jī)機(jī)在中國國

43、的創(chuàng)新新更注重重時尚和和實用。三三星手機(jī)機(jī)的設(shè)計計比較符符合人們們的消費(fèi)費(fèi)偏好，其其個性化化的個人人形象設(shè)設(shè)計可充充分展現(xiàn)現(xiàn)自我風(fēng)風(fēng)采，滿滿足了青青少年的的個性需需求。大學(xué)生市場場：在高校里贊贊助各種種電腦比比賽、科科技發(fā)明明比賽，為為大學(xué)生生們提供供資金以以及電子子設(shè)備方方面的支支持；他他們還在在許多高高校的電電腦城里里設(shè)立了了三星數(shù)數(shù)碼體驗驗館，讓讓大學(xué)生生們親身身感受三三星產(chǎn)品品的動人人魅力。中 HYPERLINK l _Toc14450 3.3 華為手手機(jī)系列列產(chǎn)品SSWOTT分析3.3.11 優(yōu)優(yōu)勢（1）技術(shù)術(shù)研發(fā)能能力為了更好地地滿足客客戶需求求，華為為堅持開開放合作作。以客客戶需

44、求求驅(qū)動研研發(fā)流程程，圍繞繞提升客客戶價值值進(jìn)行技技術(shù)、產(chǎn)產(chǎn)品、解解決方案案及業(yè)務(wù)務(wù)管理的的持續(xù)創(chuàng)創(chuàng)新。公公司在研研發(fā)領(lǐng)域域廣泛推推行集成成產(chǎn)品開開發(fā)流程程，在充充分理解解客戶需需求的情情況下，大大大縮短短了產(chǎn)品品的上市市時間，幫幫助市場場和客戶戶成功。 截至20110年112月331日，華華為累計計申請中中國專利利318869件件，PCCT國際際專利申申請88892件件，海外外專利882799件。已已獲授權(quán)權(quán)專利1177665件，其其中海外外授權(quán)330600件。在在LTEE/EPPC領(lǐng)域域，華為為基本(核心)專利數(shù)數(shù)全球領(lǐng)領(lǐng)先。在擁有自主主核心技技術(shù)產(chǎn)權(quán)權(quán)的同時時，華為為積極開開展與英英特爾

45、、SSIJNN、微軟軟、摩托托羅拉、NNEC等等國外的的著名的的公司以以及高校?？蒲袡C(jī)機(jī)構(gòu)的合合作，并并建立了了長期、友友好、開開放、雙雙贏的關(guān)關(guān)系，從從而實現(xiàn)現(xiàn)了技術(shù)術(shù)開發(fā)與與合作的的全球化化。華為手機(jī)系系統(tǒng)的研研發(fā)平臺臺在許多多方面是是互通的的，這樣樣的系統(tǒng)統(tǒng)研發(fā)能能力增強(qiáng)強(qiáng)手機(jī)研研發(fā)能力力的同時時，也降降低了手手機(jī)產(chǎn)品品的研發(fā)發(fā)成本，有有利于華華為在手手機(jī)市場場展開競競爭。公公司長期期致力于于研發(fā)投投入，持持續(xù)構(gòu)建建產(chǎn)品和和解決方方案的競競爭優(yōu)勢勢。 華為認(rèn)為其其產(chǎn)品的的核心競競爭優(yōu)勢勢主要在在于其國國內(nèi)領(lǐng)先先的研發(fā)發(fā)技術(shù)，經(jīng)經(jīng)過幾年年的發(fā)展展，華為為3G手手機(jī)研發(fā)發(fā)已經(jīng)立立足于掌掌握核

46、心心技術(shù)，擁擁有核心心軟件、硬硬件電路路、核心心芯片、整整機(jī)設(shè)計計集成等等全套自自主技術(shù)術(shù)。（2）運(yùn)營營商渠道道優(yōu)勢經(jīng)過二十多多年的發(fā)發(fā)展，華華為目前前已經(jīng)是國國內(nèi)通信信行業(yè)的的龍頭企企業(yè)之一一。在此此期間，中中國通信信行業(yè)發(fā)發(fā)展迅速速，為了了適應(yīng)市市場發(fā)展展的需求求，中國國通信運(yùn)運(yùn)營商也也進(jìn)行了了幾次重重組，形形成了以以中國電電信、中中國移動動、中國國聯(lián)通為為龍頭的的幾大運(yùn)運(yùn)營商。華華為和各各運(yùn)營商商之間都都建立了了良好的的合作關(guān)關(guān)系。華為借助和和運(yùn)營商商的良好好合作關(guān)關(guān)系，在在3G手手機(jī)的大大規(guī)模市市場推廣廣方面更更容易獲獲得這幾幾大運(yùn)營營商的鼎鼎力支持持。而目目前這幾幾大運(yùn)營營商己經(jīng)經(jīng)建

47、成了了覆蓋全全國的終終端銷售售網(wǎng)絡(luò)，所所以，華華為目前前的渠道道重點(diǎn)是是充分利利用這些些運(yùn)營商商渠道，這這也為華華為3GG手機(jī)的的起步和和發(fā)展起起到了很很大的推推動作用用。比如如，因為為運(yùn)營商商現(xiàn)在在在采購的的時候，還還是非常常看重33G手機(jī)機(jī)跟網(wǎng)絡(luò)絡(luò)的兼容容性，華華為經(jīng)常常可以實實現(xiàn)捆綁綁銷售，在在銷售網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)設(shè)備備時附帶帶銷售33G手機(jī)機(jī)。（3）華為為在移動動通信領(lǐng)領(lǐng)域內(nèi)的的有一定定認(rèn)知度度有一部分消消費(fèi)者對對華為有有了一定定的了解解，在消消費(fèi)者心心理有了了品牌認(rèn)認(rèn)知度，而而且總體體上的評評價是積積極的，良良好的口口碑有利利于華為為更容易易接近消消費(fèi)者。3.3.22 劣劣勢（1）華為為的品牌

48、牌知名度度較小作為國產(chǎn)手手機(jī)的后后起之秀秀，華為為手機(jī)對對于很多多人來說說是很陌陌生的。華華為長期期只專注注于電信信設(shè)備，不不做手機(jī)機(jī)，電信信設(shè)備的的用戶往往往是針針對各大大移動運(yùn)運(yùn)營商，手手機(jī)則主主要針對對廣大消消費(fèi)者，所所以華為為的品牌牌對于消消費(fèi)者來來說還是是比較陌陌生的，華華為的品品牌建設(shè)設(shè)任重而而道遠(yuǎn)。（2）手機(jī)機(jī)領(lǐng)域經(jīng)經(jīng)驗不足足相對于諾基基亞、摩摩托羅拉拉等國際際手機(jī)巨巨頭來說說，華為為還是一一個非常常新的進(jìn)進(jìn)入者，甚甚至相對對中國廠廠商波導(dǎo)導(dǎo)、夏新新等廠商商來說，華華為所擁擁有的行行業(yè)經(jīng)驗驗也是微微不足道道的，華華為的手手機(jī)行業(yè)業(yè)經(jīng)驗相相對來說說非常不不足。（3）現(xiàn)金金流缺乏乏手

49、機(jī)行業(yè)是是一個需需要大量量現(xiàn)金流流的行業(yè)業(yè)，從研研發(fā)到生生產(chǎn)再到到營銷，都都需要大大量的現(xiàn)現(xiàn)金作為為支撐。華華為目前前的現(xiàn)金金流量能能有多少少用于手手機(jī)業(yè)務(wù)務(wù)卻是一一個未知知數(shù)。（4）代銷銷商渠道道掌控能能力欠缺缺，自建建渠道不不完善目前，手機(jī)機(jī)行業(yè)的的國際知知名品牌牌以及國國內(nèi)主要要競爭對對手已經(jīng)經(jīng)有多年年的代理理商渠道道建設(shè)經(jīng)經(jīng)驗，這這些手機(jī)機(jī)廠家和和社會零零售代理理商有著著多年的的合作經(jīng)經(jīng)驗，他他們之間間往往己己經(jīng)建立立了相互互信任的的合作伙伙伴關(guān)系系，甚至至有完全全代理的的終端或或者聯(lián)營營的終端端。華為為和這些些企業(yè)相相比，在在手機(jī)代代理商渠渠道建設(shè)設(shè)方面還還顯落后后，對代代理商渠渠道

50、的掌掌控能力力明顯不不足，這這對華為為手機(jī)的的穩(wěn)步銷銷售無疑疑是一個個相當(dāng)大大的挑戰(zhàn)戰(zhàn)。而華華為公司司自建渠渠道以前前是由華華為公司司營銷事事業(yè)部負(fù)負(fù)責(zé)的，但但是由于于華為這這些營銷銷事業(yè)部部在手機(jī)機(jī)分銷渠渠道建設(shè)設(shè)方面的的經(jīng)驗欠欠缺，使使華為手手機(jī)手機(jī)機(jī)市場的的進(jìn)一步步拓展陷陷入了困困境。3.3.33 機(jī)機(jī)遇（1）3GG手機(jī)市市場前景景廣闊隨著20009年中中國大陸陸3G市市場的啟啟動，被被寄予了了多方面面的希望望，中國國市場因因此成為為了全球球3G發(fā)發(fā)展的亮亮點(diǎn)。中中國3GG產(chǎn)業(yè)有有著良好好的優(yōu)勢勢和前景景，2-3年后后，3GG用戶發(fā)發(fā)展將進(jìn)進(jìn)入高峰峰期，預(yù)預(yù)計5年年內(nèi)將有有一半的的手機(jī)用

51、用戶成為為3G用用戶。未來來受到手手機(jī)用戶戶結(jié)構(gòu)升升級的影影響，33G在中中國手機(jī)機(jī)市場發(fā)發(fā)展?jié)摿α薮?。另另外從廠廠商的角角度來看看，3GG牌照的的發(fā)放會會促使不不少手機(jī)機(jī)用戶升升級產(chǎn)品品，用戶戶的需求求會促使使3G手手機(jī)的市市場爆發(fā)發(fā)，所以以中國33G手機(jī)機(jī)市場前前景廣闊闊。據(jù)工業(yè)和信信息化部部數(shù)據(jù)顯顯示，今今年1-8月份份，全國國移動電電話用戶戶累計凈凈增81108.2萬戶戶，達(dá)到到940008.5萬戶戶。移動動電話用用戶中，33G用戶戶凈增447077.0萬萬戶，達(dá)達(dá)到94412.1萬戶戶。（2）國家家政策支支持據(jù)工業(yè)和信信息產(chǎn)業(yè)業(yè)部規(guī)劃劃，將用用4億元元國債資資金及超超過177億元銀

52、銀行貸款款來扶持持3G手手機(jī)行業(yè)業(yè)，并連連續(xù)5年年從固定定電話初初裝費(fèi)中中提取55%支持持國產(chǎn)33G手機(jī)機(jī)的研究究和產(chǎn)業(yè)業(yè)化。國國家有關(guān)關(guān)部門還還強(qiáng)調(diào)，將將嚴(yán)格執(zhí)執(zhí)行對外外商獨(dú)資資、合資資企業(yè)生生產(chǎn)移動動通信產(chǎn)產(chǎn)品的配配額制度度，加強(qiáng)強(qiáng)總量控控制，嚴(yán)嚴(yán)格執(zhí)行行返銷比比例，這這一比例例是國家家所規(guī)定定的，外外商獨(dú)資資和合資資企業(yè)必必須按比比例外銷銷其產(chǎn)品品，只有有部分允允許內(nèi)銷銷。截至20111年55月底，33G基站站總數(shù)達(dá)達(dá)到711.4萬萬個，中中國移動動、中國國電信和和中國聯(lián)聯(lián)通的33G基站站分別達(dá)達(dá)到211.4萬萬、222.6萬萬和277.4萬萬個。中中國移動動建設(shè)的的TD網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)經(jīng)覆蓋

53、全全國4個個直轄市市、2883個地地級市、3370個個縣級市市及16607個個縣的熱熱點(diǎn)區(qū)域域，以及及部分發(fā)發(fā)達(dá)鄉(xiāng)鎮(zhèn)鎮(zhèn)；中國國電信建建設(shè)的其其3G網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)覆蓋蓋全國全全部城市市和縣城城以及22.9萬萬個鄉(xiāng)鎮(zhèn)鎮(zhèn)；中國國聯(lián)通建建設(shè)的33G網(wǎng)絡(luò)絡(luò)覆蓋3341個個城市和和19117個縣縣城。3.3.44 挑挑戰(zhàn)（1）華為為3G手手機(jī)市場場認(rèn)知程程度低華為多年苦苦心經(jīng)營營電信設(shè)設(shè)備產(chǎn)品品，基本本沒有涉涉足手機(jī)機(jī)終端行行業(yè)，由由于華為為3G手手機(jī)在市市場的認(rèn)認(rèn)知程度度比較低低，所以以引發(fā)市市場增長長的首要要因素應(yīng)應(yīng)當(dāng)是提提高認(rèn)知知度。華華為長期期以來不不與公眾眾交流而而形成的的神秘色色彩，會會帶來不不利影響

54、響。（2）市場場競爭對對手威脅脅華為3G手手機(jī)在市市場上的的最大威威脅來自自于中興興3G手手機(jī)，中中興無論論是學(xué)習(xí)習(xí)能力、運(yùn)運(yùn)營商關(guān)關(guān)系等各各方面都都與華為為不相上上下，而而且中興興3G手手機(jī)通過過廣告等等方式已已經(jīng)有了了一定的的品牌知知名度。短短期來看看，任何何一個手手機(jī)廠商商包括中中興、NNOKIIA、MMOTOO、SAAMSII)NGG等國際際知名手手機(jī)廠商商都是華華為的競競爭對手手，但長長期來看看，中興興才是華華為的心心腹大患患。（3）3GG手機(jī)行行業(yè)競爭爭激烈3G手機(jī)贏贏利能力力降低，消消費(fèi)者議議價能力力增強(qiáng)，打打造知名名品牌的的難度加加大，手手機(jī)生產(chǎn)產(chǎn)牌照由由許可制制轉(zhuǎn)向核核準(zhǔn)制，

55、將將會使33G手機(jī)機(jī)市場面面臨更加加激烈的的競爭。 HYPERLINK l _Toc3038 第四章 營銷戰(zhàn)戰(zhàn)略及其其方案 HYPERLINK l _Toc7133 4.1 企業(yè)營營銷戰(zhàn)略略4.1.11 企企業(yè)營銷銷戰(zhàn)略核核心（1）創(chuàng)新新是企業(yè)業(yè)不竭的的動力，建建造核心心競爭力力。（2）建立立反應(yīng)靈靈敏，運(yùn)運(yùn)作高效效的營銷銷機(jī)制。（3）對市市場進(jìn)行行較正確確的定位位大眾眾消費(fèi)者者和大學(xué)學(xué)校園推推廣。（4）企業(yè)業(yè)的整體體營銷活活動要以以顧客滿滿意為中中心。（5）注重重品牌效效應(yīng)，推推進(jìn)品牌牌戰(zhàn)略達(dá)達(dá)到知名名度提升升。（6）建立立強(qiáng)有力力的營銷銷隊伍，拓拓展并完完善銷售售渠道。4.1.22 企企業(yè)

56、營銷銷戰(zhàn)略目目標(biāo)通過三年的的時間，穩(wěn)穩(wěn)步占領(lǐng)領(lǐng)福建省省各大高高校市場場，總體體目標(biāo)達(dá)達(dá)到三個個“20%”，即能能夠達(dá)到到在原有有市場占占有率的的基礎(chǔ)上上提升220%，利利潤率提提升200%，知知名度提提升200%。 HYPERLINK l _Toc30476 4.2 目標(biāo)市市場定位位4.2.11 目標(biāo)標(biāo)市場的的細(xì)分與選擇 年齡：19925歲歲的大學(xué)學(xué)生教育文化水水平：高高中文化化、大學(xué)學(xué)文化、有有知識群群體可支配收入入：每月月500025500元元之間的的顧客群群體個人偏好：價格、質(zhì)質(zhì)量、款款式、服服務(wù)目標(biāo)市場選選擇：完完全覆蓋蓋目標(biāo)市市場4.2.22 市市場定位位我們在制定定選擇市市場定位位

57、選擇的的是差異異定位模模式，針針對不同同的市場場不同的的消費(fèi)群群體選擇擇不同的的定位模模式，從從價格、質(zhì)質(zhì)量、外外觀設(shè)計計、服務(wù)務(wù)四位一一體緊密密結(jié)合在在一起，準(zhǔn)準(zhǔn)確定位位大學(xué)生生手機(jī)消消費(fèi)市場場的特點(diǎn)點(diǎn)和趨勢勢，從而而占領(lǐng)大大學(xué)生手手機(jī)消費(fèi)費(fèi)市場。 HYPERLINK l _Toc1581 4.3 營銷階階段劃分分4.3.11 宣宣傳階段段（1）在青青年文摘摘、讀者者、意林林、中國國青年報報等等這這些雜志志報紙中中加入華華為手機(jī)機(jī)的宣傳傳單頁；（2）制作作一些適適合大眾眾的DMM廣告單單頁讓各各高校學(xué)學(xué)院學(xué)生生利用周周末這些些業(yè)余時時間進(jìn)行行發(fā)放；（3）與各各大通訊訊商緊密密合作，充充分利用

58、用中國電電信、移移動等通通訊商進(jìn)進(jìn)行廣告告宣傳，目目標(biāo)集中中，關(guān)注注度高。（4）門戶戶網(wǎng)站廣廣告投放放，目標(biāo)標(biāo)為喜好好上網(wǎng)的的高校大大學(xué)生群群體；（5）選擇擇公交車車上的移移動電視視頻道投投放廣告告，主要要面對經(jīng)經(jīng)常搭乘乘公交車車高校大大學(xué)生，強(qiáng)強(qiáng)烈打造造視覺沖沖擊。4.3.22 終終端制勝勝階段在這個階段段以宣傳傳華為手手機(jī)品牌牌相對其其他手機(jī)機(jī)品牌的的便捷性性、優(yōu)越越性、實實用性為為核心任任務(wù)，屬屬于勸說說誘導(dǎo)性性廣告，勸勸說目標(biāo)標(biāo)人群在在購買手手機(jī)時放放棄原有有的方式式而選擇擇華為。達(dá)達(dá)到一定定的市場場高潮，來來讓目標(biāo)標(biāo)人群更更加了解解華為手手機(jī)品牌牌。成熟階段鼓鼓勵已擁擁有手機(jī)機(jī)的目標(biāo)

59、標(biāo)消費(fèi)群群體再更更換手機(jī)機(jī)的時候候盡可能能多的想想到華為為手機(jī)品品牌，以以增加利利潤率為為核心任任務(wù)。感感性訴求求為主，配配合使用用捆綁銷銷售，降降價促銷銷或優(yōu)惠惠獎勵活活動進(jìn)行行拉動。衰退期階段段以用戶戶增加量量及使用用頻率相相對穩(wěn)定定為衡量量指標(biāo)。鼓鼓勵目標(biāo)標(biāo)消費(fèi)群群體嘗試試在原有有華為手手機(jī)品牌牌基礎(chǔ)上上提出對對華為手手機(jī)進(jìn)一一步創(chuàng)新新發(fā)展的的建設(shè)性性意見，以以滿足用用戶新的的要求。 HYPERLINK l _Toc28717 4.4 營銷組組合策略略 HYPERLINK l _Toc16312 4.4.11 產(chǎn)產(chǎn)品策略略由于學(xué)生消消費(fèi)群的的成員大大多處于于12歲歲，這一一人生中中思想最

60、最活躍、最最善變的的黃金青青春期，熱熱情、開開朗、奔奔放、崇崇尚自由由的率直直個性，現(xiàn)現(xiàn)代社會會生活條條件的極極大改善善，科學(xué)學(xué)技術(shù)的的高速發(fā)發(fā)展，各各種觀念念、思潮潮的風(fēng)起起云涌，賦賦予了他他們強(qiáng)烈烈的冒險險精神與與實踐精精神，對對于新事事物、新新觀念的的關(guān)注與與學(xué)習(xí)，逐逐漸形成成了他們們求新、求求異的消消費(fèi)心理理，而這這種消費(fèi)費(fèi)心理直直接影響響到了他他們求新新購買動動機(jī)的產(chǎn)產(chǎn)生。（1）產(chǎn)品品開發(fā)要要注重個個性化?，F(xiàn)現(xiàn)在每款款手機(jī)的的更新?lián)Q換代時間間很短，手手機(jī)產(chǎn)品品周期的的縮短對對手機(jī)廠廠商來說說無疑是是嚴(yán)峻挑挑戰(zhàn)。華華為必須須加快研研發(fā)，加加強(qiáng)創(chuàng)新新力度，不不斷推出出新機(jī)型型，應(yīng)用用新技