某情侶服飾創(chuàng)業(yè)計劃書

1、中國市場營營銷資格格證書考考試市場營銷計計劃題目：天意意情侶服服飾策劃劃書姓名：張翼翼所在院校、系系：漯河河職業(yè)技技術(shù)學(xué)院院經(jīng)濟(jì)貿(mào)貿(mào)易與管管理系指導(dǎo)老師：聯(lián)系方式：漯河職業(yè)技技術(shù)學(xué)院院經(jīng)濟(jì)貿(mào)貿(mào)易與管管理系畢畢業(yè)設(shè)計計創(chuàng)業(yè)計劃書書題目：天意意情侶服服飾策劃劃書姓名：張翼翼所在班級：市場營營銷指導(dǎo)老師：時間:學(xué)號:摘要隨著經(jīng)濟(jì)的的迅速進(jìn)進(jìn)步，人人們的物物質(zhì)生活活得到滿滿足，繼繼而開始始追求更更高層次次的享受。生活在在這個時時代的880、990后對對自己的的要求更更高，不不僅要求求豐衣足足食更求精神上的的快樂個性性獨特的的他們希希望自己己的戀愛愛浪漫唯唯美，充充滿幸福福的光芒，而不是是暗送秋秋波那樣

2、樣含蓄的的表白，因因此“曬曬我我的愛情情”成了年年輕人的的喜好，他們想想讓所有有人見證證他們的的愛情。天天意情侶侶服飾店店滿足他他們的要要求天意情侶服服飾店經(jīng)經(jīng)過細(xì)致致的調(diào)查查分析情情侶服裝裝市場的的盲點，打打破了情情侶服裝裝只分大小號的的局面，從從設(shè)計風(fēng)風(fēng)格上入入手，呈呈現(xiàn)真正正的情侶侶服裝天意情侶服服飾店是是你選禮禮物的好好地方，為為自己心心愛的人人選上一一套只屬屬于你們們的“戀愛服裝裝”，為愛愛情做一一個見證證天意情侶服服飾店不不僅僅為為戀愛的的朋友們們存在，這這里的服服裝讓單單身的你你也別具具一格倘若有一一天在車車水馬龍龍的街道道上，單單身的你你碰見了了單身的的他（她她），本本是陌生生

3、人的你們卻卻穿著情情侶款的的服裝，同同樣的風(fēng)風(fēng)格，同同樣的微微笑，這這是一場場怎樣的的相遇呢？愛情的的火花會會因此迸迸發(fā)嗎？這或許就是是天意吧吧目錄一、創(chuàng)業(yè)項項目簡介介二、市場分分析（一）商圈圈一般環(huán)環(huán)境分析析（二）需求求分析（三）競爭爭分析三、營銷策策略（一）營銷銷戰(zhàn)略1.目標(biāo)市市場2.市場定定位（二）戰(zhàn)術(shù)術(shù)計劃1.產(chǎn)品策策略2.價格策策略3.促銷策策略四、行動計計劃五、創(chuàng)業(yè)項項目的收收支預(yù)算算及項目目風(fēng)險評評估（一） 創(chuàng)創(chuàng)業(yè)項目目的一次次性建設(shè)設(shè)支出預(yù)預(yù)算（二） 月月度經(jīng)營營性支出出預(yù)測：（三） 月月度銷售售收入預(yù)預(yù)測，以以及月度度損益天意情侶服服飾店策策劃書一、 創(chuàng)業(yè)業(yè)項目簡簡介項目名稱

4、：天意情情侶服飾飾店經(jīng)營范圍：情侶裝裝為主、部部分情侶侶飾品投資金額：10萬萬項目位置：漯河新新天地步步行街二、 市場場分析（一） 商商圈一般般分析漯河屬地級級市，三三區(qū)兩縣縣，分別別為郾城城區(qū)、源源匯區(qū)、召召陵區(qū)、臨臨潁縣舞陽縣縣，占地地面積226177平方公公里，人人口約為為2566萬。漯漯河市商商業(yè)地帶帶是以交交通路與與人民路路交叉口口為中心心1.55公里范范圍內(nèi)。進(jìn)進(jìn)行服裝裝生意的的可分為為以下幾幾類：以以千盛百百貨新瑪瑪特為中中心的大大型商超超；以丹丹尼斯一一樓新大大新服飾飾廣場為為中心的的服裝超超市；以以幸福巷巷溫州商商貿(mào)城為為中心的的個體經(jīng)經(jīng)營店鋪鋪；以中中華市場場文化路路夜市攤

5、攤為中心心的低端端批發(fā)消消費；以以耐克、李李寧、以以純?yōu)橹兄行牡膶Ｙu店。在在這個區(qū)區(qū)域內(nèi)適適合青年年人消費費的有1150家家店面，其其中300家有情情侶裝。漯漯河新天天地步行行街總占占地面積積1711畝，總總建筑面面積近220萬平平方米，總總計13300余余戶，是是漯河市市最大的的步行街街。主要要經(jīng)營男男女時裝裝、休閑閑裝、玩玩具、飾飾品餐飲飲等，其其范圍內(nèi)內(nèi)有丹尼尼斯、麥麥當(dāng)勞、肯肯德基人人流量比比較集中中達(dá)到447萬萬。天意意情侶服服飾店位位于新天天地步行行街入口口40米米處，丹丹尼斯東東側(cè)，是是人口聚聚集的地地方。周周圍呈半半圓形圍圍繞分別別有2家家女裝店店，1家家兒童玩玩具店，11家

6、情侶侶服裝店店，1家家美甲店店，2家家飾品店店。店前前有一塊塊大約550平米米的空地地，適合合休息、促促銷宣傳傳。（二） 需求分分析全球每年有有1800多場服服裝設(shè)計計發(fā)布會會，其中中男女裝裝涇渭分分明，而而情侶服服裝專場場卻屈指指可數(shù)?，F(xiàn)現(xiàn)如今，在在大街小小巷的每每個角落落都可以以看到許許多時尚尚的青年年男女，他他們身著著款式新新穎、顏顏色亮麗麗的情侶侶裝，籍籍以此告告知人們們，他們們彼此的的愛意有有多濃。而而且，穿穿著情侶侶裝作為為一種時時尚潮流流備受年年輕一族族的推崇崇。情侶侶裝市場場里蘊含含著巨大大的商機(jī)機(jī)。 情情侶裝最最早是在在明星一一族中流流行，大大眾對于于情侶裝裝的認(rèn)知知可能會會

7、晚一些些。在公公共場合合，明星星情侶總總是喜歡歡穿著情情侶裝?！昂诤隈R王子子”威爾爾史密密斯和妻妻子潔達(dá)達(dá)平凱凱特兩人人偏愛穿穿全白的的衣物；布萊德德彼特特與老婆婆珍妮安妮斯斯頓都擁擁有如模模特兒般般極佳的的身材，兩兩人穿上上款式相相同的TT恤、牛牛仔褲與與皮鞋，走走在路上上，掠人人眼球無無數(shù)。在在明星的的潛移默默化之中中，很多多人完成成了對于于情侶裝裝的認(rèn)知知。很多多年輕的的情侶也也非常希希望擁有有哪怕是是一套情情侶裝，但但遺憾的的是，市市場上可可供選擇擇的情侶侶裝實在在是少得得可憐。既既然有那那么多人人需要需需要情侶侶裝，這這就意味味著有很很多可供供挖掘的的商機(jī)。目目前，好好像還沒沒有打情

8、情侶裝旗旗號的品品牌，也也沒有專專門經(jīng)營營情侶裝裝的商店店，沒有有專門由由情侶們們自由設(shè)設(shè)計而由由別人代代為完成成的裁縫縫店。 據(jù)中國國服裝市市場調(diào)查查報告顯顯示20006年年規(guī)模以以上服裝裝企業(yè)累累計完成成服裝總總產(chǎn)量1170.02億億件，同同比增長長11.9%，其其中針織織服裝888.664億件件，同比比增長111.22%；梭梭織服裝裝80.96億億件，同同比增長長12.5%。220077年1-3月份份，中國國規(guī)模以以上服裝裝企業(yè)累累計完成成服裝產(chǎn)產(chǎn)量400.844億件，其其中梭織織服裝118.668億件件，針織織服裝222.007億件件，與220066年同期期相比分分別提高高了200.5

9、22%、115.995%和和24.75%。其中中運動裝裝同比增增長122.1%，情侶侶裝同比比增長220.33%，且且中國情情侶服裝裝市場有有79.6%未未被挖掘掘，這也也讓一些些商家賺賺足了腰腰包。 在在北京西西單商業(yè)業(yè)區(qū)，熙熙熙攘攘攘的人群群中，不不乏穿著著情侶裝裝的情侶侶，自然然和諧的的樣子不不時吸引引著旁人人的目光光?！按┐┣閭H裝裝很有趣趣啊，趕趕上放假假或休閑閑的時候候，我們們都穿著著情侶裝裝一起出出來玩，一一下子就就成為眾眾人的焦焦點，顯顯得兩個個人很默默契呢！”一對對過路的的情侶美美滋滋地地對記者者說?！扒榍閭H裝還還能增加加兩個人人的感情情，加上上一些配配套的飾飾品，一一下子就就

10、有一家家人的感感覺?！绷砹硪粚η榍閭H也表表示贊同同。 北京京西單附附近的一一個情侶侶用品店店。滿屋屋子設(shè)計計獨特、款款式新穎穎的情侶侶服裝令令人驚訝訝。商店店老板向向記者透透露，小小店的生生意十分分紅火，每每天的平平均營業(yè)業(yè)額約5500元元左右。 據(jù)店鋪鋪老板介介紹，目目前最流流行的情情侶服圖圖案，就就是做成成一件一一半，當(dāng)當(dāng)兩個人人在一起起時，自自然地拼拼成一個個大圖案案。這些些圖案不不是簡單單地拼湊湊，而多多是和戀戀愛有關(guān)關(guān)系的。 一一位業(yè)內(nèi)內(nèi)專家指指出，“實實際上，情情侶裝具具有極大大的可挖挖掘空間間?！鼻榍閭H裝還還分不同同季節(jié)、不不同質(zhì)地地和不同同場合的的組合形形式。應(yīng)應(yīng)各種活活動的需

11、需求，它它可可分分為運動動裝、休休閑裝、居居家服和和晚禮服服等類型型。 也也有專家家認(rèn)為，在在面料選選擇上，可可根據(jù)季季節(jié)變換換和各種種活動的的要求加加以選擇擇，既可可以采用用紋樣變變化的形形式組合合，也可可以運用用同一種種質(zhì)地不不同顏色色或同色色不同質(zhì)質(zhì)感的毛毛線；顏顏色也是是關(guān)鍵，在在情侶裝裝中采用用同色調(diào)調(diào)或?qū)Ρ缺壬{(diào)都都是可行行的。 此此外，在在年齡劃劃分上，情情侶裝也也可考慮慮不同年年齡、不不同職業(yè)業(yè)和不同同喜好的的消費需需求；可可以在價價位高低低上進(jìn)行行劃分，現(xiàn)現(xiàn)在的情情侶裝多多為中低低價格產(chǎn)產(chǎn)品，選選擇為高高收入人人群量身身定做一一系列高高檔情侶侶裝，也也不失為為一個不不錯的定定

12、位；還還可以根根據(jù)不同同節(jié)節(jié)慶慶日制作作特殊時時期的特特殊服飾飾，讓情情侶裝也也可增添添幾分節(jié)節(jié)日色彩彩。缺乏自自我品牌牌近5000億元元的市場場容量，讓讓各路服服裝品牌牌競相爭爭奪，而而他們讓讓看中的的只是女女性、兒兒童等大大眾消費費群體，作作為另一一突破口口的情侶侶服 裝，卻無人人問津，意意外地成成為潛力力巨大的的市場盲盲點。 在情侶侶裝廣闊闊的發(fā)展展空間背背后，我我們依然然能看到到該類產(chǎn)產(chǎn)品在國國內(nèi)服裝裝市場的的不足，沒沒有一個個完善的的系統(tǒng)和和一個叫叫得響的的品牌就就是表現(xiàn)現(xiàn)之一。我我們能看看到的是是，目前前有一些些服裝品品牌零星星地推出出部分情情侶裝產(chǎn)產(chǎn)品，但但少見單單獨的情情侶裝品

13、品牌和專專門經(jīng)營營情侶裝裝的專賣賣店。這這一點，是是情侶裝裝在這個個品牌時時代的遺遺憾。競競爭激烈烈的服裝裝行業(yè)，創(chuàng)創(chuàng)新是個個經(jīng)久不不衰的話話題，有有著如此此廣泛空空間的情情侶裝市市場，不不能夠容容忍它繼繼續(xù)空白白下去。 在漯漯河專業(yè)業(yè)的情侶侶服裝店店只有33家，其其中2家家以制作作為主，11家以經(jīng)經(jīng)營為主主。為了了調(diào)查漯漯河市情情侶服裝裝的需求求情況，在在漯河市市職業(yè)技技術(shù)學(xué)院院與醫(yī)學(xué)學(xué)高等專專科學(xué)校校分別選選取500人做調(diào)調(diào)查，調(diào)調(diào)查結(jié)果果如下：100人中中，477人非單單身，其其中400人對情情侶服裝裝、飾品品、用品品等，330人有有過購買買情侶物物品的經(jīng)經(jīng)歷；553人中中對情侶侶用品感

14、感興趣的的有299人，117人購購買過情情侶用品品；認(rèn)為為圖片（情情侶裝圖圖片）好好看、有有風(fēng)格的的有822人，990人表表示愿意意嘗試購購買。通通過調(diào)查查，情侶侶裝在漯漯河有市市場，有有潛力。（三） 競爭者者分析1、龍子子印情侶侶服裝店店龍子印情侶侶服裝店店位于漯漯河新天天地步行行街入口口50米米的拐角角處，營營業(yè)面積積25平平米。主主要經(jīng)營營龍子印印品牌的的情侶服服裝，如如T恤、衛(wèi)衛(wèi)衣、短短袖等。它它的優(yōu)勢勢：它是龍子子印的加加盟商，省省去了挑挑選貨品品組織貨貨源的的的流程，一一切貨源源由廠家家提供。店店面裝修修、人員員培訓(xùn)、貨貨品退換換都由廠廠家承擔(dān)擔(dān)，不需需要擔(dān)心心貨品的的滯留問問題。

15、其服裝圖圖案比較較個性，圖圖案以中中國風(fēng)為為主添加加了中國國古典元元素，比比較有新新意。它的劣勢：產(chǎn)品更新新速度慢慢。一個個季節(jié)衣衣服的種種類不超超過100種，據(jù)據(jù)調(diào)查顯顯示：大大多數(shù)向向顧客認(rèn)認(rèn)為一個個月至少少有兩次次更新才才能引起起顧客的的消費欲欲望。產(chǎn)品樣式式單一。其其產(chǎn)品只只是在圖圖案上做做了改進(jìn)進(jìn)，比較較有古典典韻味，但但樣式單單一，男男女款外外形一樣樣設(shè)計相相同，只只是大小小號的區(qū)區(qū)分，不不能滿足足顧客的的需求。產(chǎn)品面料料單一，價價格過高高。在面面料選擇擇上，可可根據(jù)季季節(jié)變換換和各種種活動的的要求加加以選擇擇，既可可以采用用紋樣變變化的形形式組合合，也可可以運用用同一種種質(zhì)地不不

16、同顏色色或同色色不同質(zhì)質(zhì)感的毛毛線；但但其產(chǎn)品品90%都是純純棉，沒沒有時尚尚感。普普通長袖袖的價格格卻在11502000元，冬冬衣更是是高達(dá)3300元元。2、DIYY手工印印制坊DIY手工工印制坊坊位于幸幸福巷中中段，營營業(yè)面積積40平平米，主主要經(jīng)營營情侶服服裝、水水杯、相相冊、掛掛鏈等。它它的優(yōu)勢勢：樣式多種種類全除除了服裝裝外有很很多飾品品能夠吸吸引一部部分情侶侶讓顧客客有更多多的選擇擇空間制作方法法獨特其其提供的的原材料料沒有任任何圖案案顧客可可以根據(jù)據(jù)自己的的喜好選選擇圖案案或把自自己的照照片印在在衣服上上同樣方方法可以以制作水水杯，掛掛鏈等成本低收收益高經(jīng)經(jīng)營的TT恤衫白白色的T

17、T恤衫買買進(jìn)價是是10元元3件而而印上圖圖案或畫畫上圖案案可以賣賣到6001000元。其其水杯進(jìn)進(jìn)價5元元/個，加加工后，售售價是220440元。它的劣勢：品種單一一經(jīng)營季季節(jié)短店店中經(jīng)營營分情侶侶裝以短短袖，TT恤衫為為主只適適合夏天天，初秋秋穿。沒沒有毛衣衣、外套套、棉襖襖等質(zhì)量差差，不能能長時間間穿著，其其短袖只只是相當(dāng)當(dāng)普通的的純棉制制品，容容易變形形，其印印上的圖圖案也會會褪色、脫脫落產(chǎn)品更新新速度慢慢：其產(chǎn)產(chǎn)品只會會在圖案案上做改改變，樣樣式和風(fēng)風(fēng)格沒有有改變，不不能滿足足顧客需需求。上面是兩個個主要競競爭者，還還有部分分經(jīng)營情情侶服裝裝的店面面，可分分為以下下幾類：以千盛百貨貨，

18、新瑪瑪特為中中心的大大型商場場。服裝裝款式新新奇均出出自名門門貴族價價格在550010000元不不等。雖雖然服務(wù)務(wù)好，品品質(zhì)優(yōu)但但忽略了了青年的的消費能能力。以丹尼斯一一樓、新新大新服服飾廣場場為中心心的服裝裝超市。價價格適中中，服裝裝沒有特特色，不不能滿足足青年人人追求時時尚和個個性的需需求。以幸福巷、溫溫州商貿(mào)貿(mào)城為中中心的個個體經(jīng)營營店鋪。服服裝種類類多而雜雜沒有什什么統(tǒng)一一經(jīng)營的的范圍與與種類。但但是吸引引一部分分學(xué)生和和年輕人人。人流流量比較較大服裝裝價格從從幾十元元到幾百百元不等等。也沒沒有講究究促銷手手段和賣賣場布局局。也沒沒有服務(wù)務(wù)價值觀觀念以中華市場場、文化化路夜市市攤位中中

19、心的低低消費以以價格低低，數(shù)量量多為特特點。不不講究服服裝的樣樣式與質(zhì)質(zhì)量。適適合村鎮(zhèn)鎮(zhèn)消費。不不講求售售后服務(wù)務(wù)。不能能滿足青青年人對對服裝品品位的追追求。以耐克、李李寧、安安踏、以以純?yōu)橹兄行牡膶Ｙu店。這這些店面面有良好好的經(jīng)營營的模式式合理的的店面設(shè)設(shè)計優(yōu)秀秀的企業(yè)業(yè)文化和和品牌凝凝聚力。并適時推出促銷活動以吸引顧客。但服裝風(fēng)格單一。以運動休閑為主，所售服裝，年齡上沒有明顯劃分。服裝的樣式比較單一，價格也偏高，其中所銷售的情侶裝也只是區(qū)分了大小號沒有獨特個性的設(shè)計，不能滿足年輕人的需求。三、 營銷銷策略（一） 戰(zhàn)戰(zhàn)略計劃劃1、目標(biāo)市市場：118227歲的的年輕人人，月收收入10000元

20、元以上，有有固定的的工作和和經(jīng)濟(jì)來來源（包包括父母母的經(jīng)濟(jì)濟(jì)資助）。追追求浪漫漫的情侶侶，希望望體現(xiàn)一一種甜蜜蜜的幸福福，也為為了增加加戀愛的的色彩。性性格獨特特，張揚揚個性喜喜歡與眾眾不同，敏敏感的內(nèi)內(nèi)心追求求完美的的愛情。屬屬于感性性消費者者注重精精神享受受，不是是理性消消費者經(jīng)經(jīng)濟(jì)實惠惠不是他他們追求求的目標(biāo)標(biāo)。2、市場定定位：天意情侶侶服裝店店的特點點在于經(jīng)經(jīng)營的情情侶服裝裝打破了了傳統(tǒng)情情侶服裝裝之分大大小號或或只在細(xì)細(xì)微環(huán)節(jié)節(jié)有差別別的局面面。在設(shè)設(shè)計和風(fēng)風(fēng)格做文文章，使使一套情情侶服裝裝在樣式式和搭配配上相互互呼應(yīng)，產(chǎn)產(chǎn)生異曲曲同工之之妙。突破了情情侶服裝裝價格昂昂貴這條條限制，

21、把把價格定定在5003000元不不等，讓讓年輕人人更易于于接受風(fēng)格各異異，引入入玫提斯斯、藍(lán)天天麥子等等一些品品牌的服服裝，吸吸取各個個品牌的的優(yōu)點讓讓店內(nèi)服服裝的風(fēng)風(fēng)格吸引引更多的的顧客，不不僅讓情情侶裝一一起穿的的時候引引人注目目，也讓讓男孩穿穿起來沉沉穩(wěn)、帥帥氣，女女孩時尚尚大方，讓讓情侶裝裝適應(yīng)更更多的場場合。在賣衣服服的同時時，搭配配一些情情侶飾品品，讓服服裝更加加的獨特特更加有有風(fēng)格。提供個性性服務(wù)，可可以為情情侶們設(shè)設(shè)計、搭搭配情侶侶服裝，讓讓服裝更更有特色色，并且且提出一一些服裝裝搭配建建議讓顧顧客更加加喜歡購購買服裝裝的氛圍圍，挖掘掘潛在顧顧客。（二）戰(zhàn)術(shù)術(shù)設(shè)計（44ps）1

22、、產(chǎn)品品策略店店內(nèi)產(chǎn)品品均出自自專業(yè)的的情侶服服裝設(shè)計計師之手手，云集集各種品品牌如玫玫提斯、藍(lán)藍(lán)天麥子子等。產(chǎn)產(chǎn)品質(zhì)量量有保證證。產(chǎn)品更新速速度快，每每15天天就有新新款上市市，滿足足顧客的的購買欲欲望。店內(nèi)的陳列列比較專專業(yè)，采采用科學(xué)學(xué)方法。同一色搭搭配。同同一色系系的衣服服放在一一起會給給人很舒舒服的感感覺，同同一色系系搭配中中不要同同樣款式式、同樣樣長短的的放在一一起，這這樣會讓讓人有更更多的選選擇。 對比色搭搭配。用用冷色來來烘托暖暖色，比比如：用用綠色衣衣服襯托托紅色衣衣服，用用藍(lán)色衣衣服襯托托黃色衣衣服，擺擺放在一一個竿子子上時，不不讓冷色色和暖色色各占550%，而而是以33：

23、7左左右的比比例擺放放。合理利用用活區(qū)。所所謂活區(qū)區(qū)就是面面對人流流方向首首先最容容易看到到的區(qū)域域，要把把店內(nèi)主主推的款款式放在在活區(qū)，把把另外的的款式放放在死區(qū)區(qū)，這樣樣可以大大大提升升銷售。 模特數(shù)量量要控制制。不在在自己的的店鋪放放很多模模特，這這樣讓人人感覺這這個牌子子有些“水水”，所所謂“物物以稀為為貴”，把把最好的的款式穿穿在模特特上有最最好的效效果。合理利利用“活活模特”。店店內(nèi)的導(dǎo)導(dǎo)購員是是服裝的的活模特特，她們們穿哪個個款式就就會賣哪哪個款式式，這可可是減少少庫存的的好方法法。同一一商品分分類中，不不同品種種的商品品仍應(yīng)分分開陳列列，不可可混合，這這樣顧客客才能容容易地辨辨

24、認(rèn)出不不同的商商品。高高利潤商商品應(yīng)陳陳列在顧顧客目視視同等高高度的貨貨架上。將將商品陳陳列在顧顧客所期期望的區(qū)區(qū)域及拿拿得到的的地方。替替代性商商品應(yīng)陳陳列在一一起。店內(nèi)的裝修修設(shè)計以以浪漫唯唯美的風(fēng)風(fēng)格為主主，把主主打的情情侶服裝裝放在一一起，把把風(fēng)格相相同的服服裝放在在一起，除除主打情情侶裝外外其他服服裝以男男左女右右的方法法陳列。2、價格格策略情侶服裝店店的經(jīng)營營旺季為為每年44至8月月和100月至次次年的11月，利利潤一般般在300%至1120%之間。剛剛上市的的新款服服裝利潤潤最高，可可達(dá)2000%。隨隨著季節(jié)節(jié)的轉(zhuǎn)變變，服裝裝價格逐逐步降低低，利潤潤也降低低到500%至770%，

25、到到季末年年尾，這這時的利利潤只有有10%至200%。店內(nèi)的服裝裝應(yīng)分為為高價5503300元元不等，相相互承托托，根據(jù)據(jù)每年流流行的樣樣式、面面料、顏顏色、風(fēng)風(fēng)格的不不同進(jìn)行行分級定定價，迎迎合顧客客購買心心理。3、促銷策策略歡迎辭由由以往的的“歡迎迎光臨”變變?yōu)椤靶滦履旰谩?。可可別小看看這么微微小的調(diào)調(diào)整和這這么一句句老土的的祝福語語，在春春節(jié)期間間，這是是非常有有效果的的。我們們能明顯顯地感受受到一聽聽這句話話，每一一位進(jìn)入入店的顧顧客顯得得分外開開心，并并用同樣樣的“新新年好”回回應(yīng)導(dǎo)購購員，如如此以來來，彼此此的距離離一下子子拉近了了。巧妙的“愛愛情紅包包”。按按平日的的操作，一一般

26、是不不打折的的，但是是在假日日期間如如果能巧巧妙地讓讓利，就就會吸引引顧客。情情人節(jié)，送送給每位位買情侶侶裝顧客客一個紅紅包，價價值199元的優(yōu)優(yōu)惠券，雖雖然優(yōu)惠惠的比例例很小，但但在我們們中國人人的傳統(tǒng)統(tǒng)里送愛愛情紅包包就是祝祝情侶長長長久久久，甜甜甜蜜蜜。別致的禮禮品。搞搞促銷，送送禮品是是普遍做做法，但但是關(guān)鍵鍵的問題題是要在在合適的的時候送送出合適適的東西西，買情情侶服裝裝的顧客客可以贈贈送情侶侶掛鏈、情情侶水杯杯、情侶侶手套等等。（根根據(jù)產(chǎn)品品價格贈贈送相應(yīng)應(yīng)禮品）情人節(jié)當(dāng)當(dāng)天的女女顧客購購買服裝裝，送出出錢包或或皮帶，在在傳統(tǒng)的的觀念里里，這些些東西都都有“管管住男人人的錢”或或“

27、綁住住心愛的的男人”之之意；男男顧客買買服裝我我們就會會送他玫玫瑰，讓讓他送給給自己的的心上人人。重復(fù)光光顧獎勵勵，及會會員制。方案一：購購物即送送貴賓卡卡，首次次一套不不享受貴貴賓卡折折扣，購購物兩套套以上者者即全部部享受貴貴賓卡折折扣。方方案二：對于持持簽名貴貴賓卡消消費的顧顧客，每每次給予予折扣優(yōu)優(yōu)惠或給給予家居居小禮品品贈送（形形式任選選）。同同時，錄錄入貴賓賓卡客戶戶資料，有有大型活活動或新新款產(chǎn)品品可手機(jī)機(jī)短信群群發(fā)通知知消費者者參加活活動。（忠忠實客戶戶的培養(yǎng)養(yǎng)非常重重要，在在我們目目前產(chǎn)品品設(shè)計力力占優(yōu)勢勢的情況況下，可可帶來相相當(dāng)不錯錯的口碑碑反應(yīng)及及帶來其其它消費費者。）四

28、、 行動動計劃（20099.9.1220099.9.30）第第一階段段：初步步定下開開店目標(biāo)標(biāo)，對情情侶裝的的國內(nèi)市市場銷售售情況、利利潤情況況進(jìn)行了了解，研研究情侶侶服裝市市場的需需求容量量和需求求潛力。對對漯河服服裝市場場的產(chǎn)品品種類、銷銷售情況況和需求求潛力進(jìn)進(jìn)行大體體了解。（20099.100.120009.112.330）第第二階段段：查找找優(yōu)秀的的情侶服服裝品牌牌，并進(jìn)進(jìn)行實地地考察，分分析各個個品牌情情侶服裝裝的優(yōu)勢勢和劣勢勢并對其其服裝風(fēng)風(fēng)格、銷銷售對象象、產(chǎn)品品價格進(jìn)進(jìn)行了解解，選出出合適的的服裝品品牌。對對漯河市市的人流流量聚集集地進(jìn)行行調(diào)查，分分析客流流量的大大小、顧顧客

29、群體體特征和和購買力力。在漯漯河新天天地步行行街和漯漯河職業(yè)業(yè)技術(shù)學(xué)學(xué)院進(jìn)行行問卷調(diào)調(diào)查，了了解消費費者的喜喜好，對對調(diào)查結(jié)結(jié)果進(jìn)行行整理和和分析，作作為開店店選址、產(chǎn)產(chǎn)品風(fēng)格格選擇和和產(chǎn)品價價格定位位的依據(jù)據(jù)。（20100.1.1220100.1.20）第第三階段段：調(diào)查查新天地地步行街街的人流流量和消消費群體體，選擇擇合適的的店面。對對房租、水水電費以以及需要要辦理的的手續(xù)進(jìn)進(jìn)行詳細(xì)細(xì)了解。辦辦理店面面所需的的營業(yè)執(zhí)執(zhí)照?；I籌集資金金。（20099.1.2120110.22.144）第四四階段：選擇裝裝修風(fēng)格格，裝修修店面，確確定第一一批貨品品，同時時進(jìn)行前前期宣傳傳。做好好應(yīng)急計計劃和人

30、人員培訓(xùn)訓(xùn)，2.14日日正式開開業(yè)。五、 財務(wù)務(wù)安排，損損益預(yù)測測（一） 一一次性創(chuàng)創(chuàng)業(yè)項目目建設(shè)投投資支出出房屋轉(zhuǎn)讓費費：3萬萬元首批貨品11萬元，押金金25000元前期宣傳費費用10000元元裝修費用（本本身已裝裝修，只只需改進(jìn)進(jìn)）20000元元（二） 按按月的經(jīng)經(jīng)營性支支出構(gòu)成成及總額額；房租20000/月月，2440000/年，一一次繳清清一年費費用。水電費2000/月月服務(wù)員工資資8000/月家庭資助55萬元，朋朋友投資資350000元元（兩年年還清）（三） 按按月的銷銷售收入入預(yù)測單位產(chǎn)品價價格=單單位產(chǎn)品品成本*（1+70%），及及一萬元元貨品利利潤為770000元預(yù)計營業(yè)利利潤：3300元元/天，990000/月，11460000元元/年第一個月的的利潤：月收入入90000-房房租20000-水電