促銷方案之新開店促銷活動方案

1、促銷方案之新開店促銷活動方案促銷方案之新開店促銷活動方案促銷方案之新開店促銷活動方案資料僅供參考文件編號：2022年4月促銷方案之新開店促銷活動方案版本號： A修改號： 1頁 次： 1.0 審 核： 批 準(zhǔn): 發(fā)布日期： 新開店促銷活動方案【篇一：新店開業(yè)促銷活動方案】 新店開業(yè)活動方案 前 言 本新店開業(yè)方案是海之藍品牌服裝專賣店新店開張宣傳活動的指導(dǎo)性專案策劃，在圍繞此綱要的前提下，結(jié)合當(dāng)?shù)氐昝嬉?guī)模、人文、風(fēng)俗、季節(jié)、競爭環(huán)境、消費習(xí)慣等特點可適當(dāng)調(diào)整，但策劃項目的基本原則不能改變。 第一部分 新店開業(yè)的目的 “促銷活動”被消費大眾普遍認(rèn)同接受，服裝店又是“人”的產(chǎn)業(yè)，因此服裝店的促銷策略

2、必然要做到“以人為本”，這樣才符合消費者與企業(yè)雙贏的原則。 但促銷核心矛盾焦點在“銷售額-毛利-顧客實惠”這一問題。所以海之藍的新店開業(yè)必須采取“舍棄毛利，確保顧客人流、銷售額”以確?！叭藲狻睘椴邉澲?。 1、聚集商氣：有了較為充足的人潮涌向商圈內(nèi)商場，隨之而來的各種商氣就有了產(chǎn)生環(huán)境，商氣的形成，也就必然為今后本商圈內(nèi)各種商機的產(chǎn)生提供最大的可能性與機率。商氣可以說是為“商機”做了良好的過渡。 2、延伸商機：商機的最終形成從某種程度上說是在雄厚的“人氣”基礎(chǔ)上產(chǎn)生的結(jié)果，商機不會無緣無故的產(chǎn)生，在品牌消費的過程中，“人氣”的厚與薄、強與弱，很大程度上影響著商氣與商機，商機如果產(chǎn)生，必然對品

3、牌本身有著良好影響，乃為提高專賣店銷售、擴大專賣店影響起到最終作用。 3、傳播品牌：每個品牌都有不同的特色文化，傳遞企業(yè)及產(chǎn)品文化是消費者對品牌認(rèn)可的關(guān)鍵一步，賣場的氣氛營造、陳列搭配、飾品點綴，產(chǎn)品的獨特買點及時尚風(fēng)格都是消費者對品牌認(rèn)知的基本要素。 第二部分 新店開業(yè)活動行為 作為海之藍專賣店新店開張的宣傳行為，目的是在本地區(qū)打響擴張知名度的第一仗，必須具備上檔次、上規(guī)模、高格調(diào)、高影響的特點，為營造迅速提升知名度的平臺打好基礎(chǔ)。因此對開業(yè)活動的要求一定要彰顯特色：(1)鮮明時尚性 ；(2)易識別性；(3)易傳播性；(4)沖擊性； (5) 歡快性等。 其主要行為是： （一）、告知性：即借助

4、媒體、公關(guān)活動等手段，將該地區(qū)海之藍新店地址、新店屬性、品牌文化做系統(tǒng)告知與宣傳，從而第一信息傳達給消費者； （二）、影響性：即利用新店開張的第一次活動，將海之藍品牌內(nèi)涵、產(chǎn)品風(fēng)格、企業(yè)文化傳達給消費者，增強潛在消費者對于海之藍品牌的信任和認(rèn)可。 （三）、促銷性：此次促銷商品的買賣關(guān)系不一定要明顯，主要是利用新通路讓消費者感受商品，借此進行適當(dāng)?shù)拇黉N活動，最大可能的吸引消費者關(guān)注，刺激他們的消費欲望，并對海之藍品牌產(chǎn)生第一次接觸后的好感。 （四）、形象性：通過新店開業(yè)活動迅速擴大品牌知名度，給潛在的消費者注入購買欲望，著力提升海之藍品牌在消費者心里的定位，為占領(lǐng)市場提供先機。 第三部分 活動細(xì)

5、則 一、活動主題： 專賣店全新開幕 新店、新禮、新時尚 二、活動時間： 活動周期：開業(yè)之日起一周左右（關(guān)鍵是前4天，具體時間可根據(jù)實際情況調(diào)整） 最好選擇周六或周日、節(jié)假日開業(yè)，更能保證活動的效果 三、活動對象： 25-40歲的時尚都市男性； 四、活動內(nèi)容：（購物連環(huán)喜） 、適合40-60平米專賣店的開業(yè)連環(huán)喜方案 一重喜、進店有喜：進店即贈送海之藍精美紀(jì)念品（或憑dm宣傳單、廣告即可贈送紀(jì)念品） 紀(jì)念品可選：（價值在1-5元區(qū)間） 二重喜、買就送（買滿的金額、贈送的禮品各專賣店可自行定制，以下可供參考）： 凡在活動期間購物就送“價值38元雨傘”一把； 凡在活動期間購物滿258元，送“價值xx

6、x元皮帶”一條； 凡在活動期間購物滿368元，送“價值xxx元皮包”一個； 凡在活動期間購物滿488元，送“價值xxx元t恤（或其他）”一件； 備注：禮品可自選 三重喜、獲贈貴賓卡，活動期間，每天前10名顧客購物即贈送貴賓卡一張（或購物滿500元、購物滿2件及以上），注冊登記后成為海之藍的永久貴賓會員，享受各類優(yōu)惠和活動。 、適合60-120平米專賣店或旗艦店的開業(yè)連環(huán)喜方案： 一重喜、進店有喜： 進店即贈送海之藍精美紀(jì)念品（或憑dm宣傳單、廣告即可贈送紀(jì)念品） 紀(jì)念品可選：鑰匙扣、打火機、（價值在1-5元區(qū)間） 二重喜、買就送（買滿的金額、贈送的禮品各專賣店自行制定，這里僅供參考）： 凡在活

7、動期間購物就送“價值38元雨傘”一把； 凡在活動期間購物滿258元，送“價值xxx元皮帶”一條； 凡在活動期間購物滿368元，送“價值xxx元皮包”一個； 凡在活動期間購物滿488元，送“價值188元t恤（或其他）”一件； 三重喜、獲贈貴賓卡，活動期間，每天前20名顧客購物即贈送貴賓卡一張（或購物滿500元、購物滿2件及以上），注冊登記后成為海之藍的永久貴賓會員，享受各類優(yōu)惠和活動。 說明： 一次性購物滿1000元或累計購物滿2000元即可辦理海之藍vip卡 貴賓卡可享受購物xx折優(yōu)惠。 持貴賓卡還可以享受：1、邀請參加公司組織的其他相關(guān)活動；2、參加與其他行業(yè)的互惠活動；3、獲贈公司的其他驚

8、喜禮品。 四重喜：組合有折 凡在促銷階段進店消費的顧客，均可自由搭配服飾，包括上裝、褲子、鞋子、配飾等系列，充分調(diào)動顧客的自主性，并使他們對海之藍系列產(chǎn)品產(chǎn)生好感與購買行為。例如任意搭配2件可獲得30元折優(yōu)惠，任意搭配三件可獲得50元，依次類推。 、適合專賣網(wǎng)點共同執(zhí)行的一種活動 主題闡述：營造與海之藍的品牌訴求保持一致的促銷氛圍。同時，可以用三重獎勵的宣講吸引人氣并直接刺激消費者的購買欲。 活動方式：打破一直以來購物以后再送獎券的慣有模式，推出“先獲贈后消費”的新方法。進店者均可獲得面值為xx元的等值獎券，并有機會當(dāng)場獲得精美禮品一份； 注：禮品可由商家自行制定，禮品數(shù)量不夠可向公司申購 、

9、其他活動方案備選：（可參考） 1、捆綁促銷：與咖啡店、干洗店、電影院、迪廳、ktv等企業(yè)（場所）聯(lián)合促銷 雙方憑vip卡（或銷售單據(jù)）可以享受xxx折優(yōu)惠；雙方共享客戶資源和活動帶來的品牌宣傳影響；共同承擔(dān)宣傳及策劃費用。 2、采用代金券：凡買100元（含100元）的即可贈送元的代金券，買200元送 3、福利券：向各團體、單位、機關(guān)等贈送優(yōu)惠券爭取團購，擴大消費群體。 以上方案各地經(jīng)銷商可以根據(jù)自己的情況和特點自行組織執(zhí)行，力爭做到科學(xué)、有效、合理。 第四部分終端現(xiàn)場氣氛營造 一、營造氣氛的原則 1、緊密結(jié)合主題，形成主題表現(xiàn)； 2、突出隆重感及視覺效果； 3、所有宣傳物出現(xiàn)品牌logo，突出

10、表現(xiàn)“時尚” 、“個性” ； 4、用統(tǒng)一的品牌視覺形象出現(xiàn)，體現(xiàn)品牌運作的規(guī)范。 二、造勢規(guī)劃 1、周邊街區(qū) 專賣店鄰近街和市區(qū)主干道布標(biāo)宣傳； 專賣店鄰近街口指示牌宣傳； 商業(yè)集中區(qū)、重點街區(qū)dm發(fā)放；2、專賣店外 門前設(shè)置升空氣球； 門口鋪設(shè)紅地毯； 門口花籃； 樓體懸掛巨型彩色豎標(biāo)； 門口用氣球及花束裝飾； 專賣店前設(shè)立大型主題海報（開業(yè)專用）一塊，發(fā)布開業(yè)驚喜活動。 3、專賣店內(nèi) 專賣店內(nèi)設(shè)立迎賓和導(dǎo)購小姐。 專設(shè)開業(yè)促銷活動區(qū)域及業(yè)務(wù)宣傳臺，擺設(shè)活動宣傳品、禮品及紀(jì)念品，配備專人提供咨詢、發(fā)放獎券和贈品。 專賣店頂部及貨架處用氣球及花束裝飾。 專賣店頂端懸掛pop掛旗。 專賣店內(nèi)主題

11、海報(新品專用)宣傳。 現(xiàn)場宣傳單的發(fā)放。 第五部分 終端物料籌備 一、物料整合 1、店外主題海報：（主題任選其一） 新店 新禮 新時尚 2、吊旗： 正面主題廣告詞，反面開業(yè)大吉或新品上市等 3、立牌統(tǒng)一活動主題，與海報統(tǒng)一。 4、小立牌pop廣告分別置于所屬產(chǎn)品系列的陳列區(qū)域。 5、橫幅：活動主題內(nèi)容 6、dm傳單內(nèi)容同海報 7、大型充氣拱門（寫有活動主題）、升空氣球、刀旗、花籃等 8、其他：名片、禮品、貴賓卡、綬帶 二、終端環(huán)境【篇二：品牌服裝店開業(yè)促銷活動方案】 品牌服裝店開業(yè)促銷活動方案 一、活動策劃 （一）活動主題： 新店、新禮、新時尚 新店添時尚 時尚新店、好禮相見 （二）活動時間

12、：國慶期間 活動周期：開業(yè)之日起十天（關(guān)鍵是前5天） 選擇周六或周日、最好是節(jié)假日開業(yè)。 （三)活動對象： 25-40歲的社會各階層人士； 本次活動也會通過促銷禮品的選擇來吸引一些男性性消費。 二、前期準(zhǔn)備工作 1、專賣店全體人員深入熟悉本次活動的主題、形式等； 2、活動期間，導(dǎo)購、促銷人員、執(zhí)行負(fù)責(zé)人等均應(yīng)提早到崗，確認(rèn)各項準(zhǔn)備工作到位； 3、每天營業(yè)前擺放主題海報，檢查其他宣傳物料、促銷禮品等是否齊備； 4、dm或其他宣傳單置于店內(nèi)供顧客自?。ㄆ髽I(yè)內(nèi)刊）； 5、專設(shè)開業(yè)促銷活動區(qū)域及業(yè)務(wù)宣傳臺，并有專人負(fù)責(zé)； 6、專人負(fù)責(zé)物資準(zhǔn)備：橫幅、海報、報紙、促銷禮品； 7、每天營業(yè)結(jié)束后收好主題海

13、報及其他形象畫面；8、注意整理并及時把持有貴賓卡的消費者的資料輸入電腦做備案資料。 公司總部提供： a. 負(fù)責(zé)本次促銷活動的所有宣傳廣告畫面、海報、易拉寶、橫幅、禮品包裝的設(shè)計等； b. 加盟商負(fù)責(zé)本次“新店開業(yè)”促銷方案的協(xié)調(diào)、執(zhí)行、監(jiān)督； c. 店長負(fù)責(zé)統(tǒng)計禮品數(shù)量、禮品派發(fā)進行跟蹤； d. 督導(dǎo)負(fù)責(zé)促銷方案執(zhí)行、促銷禮品、貴賓卡，開業(yè)地毯、畫冊、企業(yè)報紙等的確定； e. 片區(qū)經(jīng)理對終端禮品、活動物料督促落實情況，跟蹤、促銷活動指導(dǎo)、監(jiān)督、促銷效果評估等。 三、終端現(xiàn)場氣氛營造 （一）營造氣氛的原則 1、緊密結(jié)合主題，形成主題表現(xiàn)； 2、突出隆重感及視覺效果； 3、所有宣傳物出現(xiàn)品牌log

14、o，突出表現(xiàn)“時尚”的以及“企業(yè)”文化； 4、用統(tǒng)一的品牌視覺形象出現(xiàn)，體現(xiàn)品牌運作的規(guī)范。 （二）、造勢規(guī)劃 1、周邊街區(qū) a專賣店鄰近街和市區(qū)主干道布標(biāo)宣傳； b專賣店鄰近街口指示牌宣傳；c商業(yè)集中區(qū)、重點街區(qū)dm發(fā)放； 2、專賣店外 a門前設(shè)置升空氣球； b樓體懸掛巨型彩色豎標(biāo)； c門口用氣球及花束裝飾； d專賣店前設(shè)立大型主題海報（開業(yè)專用）一塊，發(fā)布開業(yè)驚喜活動。 3、店內(nèi) a店內(nèi)設(shè)立迎賓和導(dǎo)購小姐。 b專設(shè)開業(yè)促銷活動區(qū)域，擺設(shè)活動宣傳品、禮品及紀(jì)念品。 c頂端懸掛pop掛旗。 d店內(nèi)主題海報(新品專用)宣傳。 e現(xiàn)場宣傳單的發(fā)放。 四、促銷活動 （一）進門有禮 進門后隨機發(fā)放筆、

15、打火機、筆記本、鑰匙扣等小禮品。 （二）試穿有禮 試穿店內(nèi)的服裝的顧客可送一雙價值29元的棉襪 （三）會員制度 凡有發(fā)送購物顧客，前50名贈送會員卡一張，注冊登記后成為納薇永久會員，享受選購納薇品牌服裝的特別優(yōu)惠和其他vip專享活動。購物并消費達到300元以上送馬克杯，前50-100購物并消費達到300元以注冊成為會員，送馬克杯?；顒幽繕?biāo)顧客群體：重點針對年輕情侶或三口之家，將戀人的照片或家人的相片印在杯子上，可以讓自己所喜歡的人時刻陪伴在身邊。 設(shè)備可以租用專業(yè)個性彩印店的設(shè)備，或與專業(yè)個性彩印店聯(lián)合舉辦此活動。 (四）積分兌換禮品 2016年期間凡持貴賓卡于店內(nèi)消費均可享受會員積分，其中：

16、“貴賓金卡”，其積分方式為倍積分，即顧客消費1元時，貴賓卡內(nèi)自動積分； 另一類是“貴賓卡”，其積分方式為顧客每消費1元時，貴賓卡內(nèi)積1分。積分年內(nèi)累計，將于2016年11月根據(jù)各貴賓卡內(nèi)積分的額度進行相應(yīng)比例金額的購物卡回饋。 回饋方式：年底我店會員消費積分達5000分以上時，我店根據(jù)其具體消費金額計分進行回饋。積分回饋最低門檻為5000分起，每1000分兌換10元贈券，換領(lǐng)的“贈券”可于我店全場購買商品（本回饋贈券限我店一層使用/特例專柜及商品除外）。同時會員積分達到相應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)也可贈券與護膚化妝品指定商品二選一。具體回饋方法為會員積分達6000分可回饋60元贈券或與護膚化妝品二選一；達8000

17、分可回饋80元贈券或精品腰帶/護膚化妝品，護膚化妝品贈完即止。領(lǐng)獎后會員卡內(nèi)相應(yīng)積分即刻扣除。【篇三：農(nóng)資店開業(yè)促銷活動方案】 南濱農(nóng)資店年前促銷活動方案（擬定） （1） 減輕年前庫存壓力，增強資金流轉(zhuǎn)； （2） 提升公司區(qū)域整體形象； （3） 吸引客流，增加人氣，直接提升銷售業(yè)績； （1）20%噠螨靈懸浮劑，品規(guī)：200ml，1000ml。 產(chǎn)品特色：（1）超高含量，超微粒徑，去螨無憂； （2）該藥不受溫度變化影響，海南全年均可殺螨； （3）對豆科、茄科紅螨有良好防效，作物全程均可噴霧， 超級安全。 （2）爆峨（%苦參堿水劑），品規(guī)：200ml。 產(chǎn)品特色：（1）航天生物制劑，強力殺蟲。 （

18、2）本品針對玉米鉆心蟲、豆角鉆心蟲、棉鈴蟲和水稻卷 葉蟲有超高防效。 （3）害蟲發(fā)生初期用藥，效果更好，超長持效期，噴藥一 次可防一月無蟲。 （3）太空虎（5%氯氰吡蟲啉乳油），品規(guī)100ml，200ml。產(chǎn)品特色：（1）本品具有超強的觸殺能力，對薊馬“前打后死”； 做到10分鐘見效； （2）薊馬嚴(yán)重時使用本產(chǎn)品可以迅速緩解危害；（3）搭配使用，即可整季無黑頭。 （4）異菌脲255g/l，品規(guī)100ml。 產(chǎn)品特色：（1）治療免疫性殺菌劑，安全無痕無異味。 （2）本產(chǎn)品對灰霉病、疫病、斑枯（黃葉）有獨特的治 療作用。 注：以上只是部分產(chǎn)品特色陳列，具體產(chǎn)品以零售店所有為主。 活動費用支持： （

19、1） 預(yù)計活動期間消費滿500元以上客戶2-3人。消費滿300元不 足500元客戶30人，消費滿200元不足300元客戶70人。（以一個大零售店為例） （2） 促銷品價格：不銹鋼水壺批價20元，讓利最高10%；正宗五常 大米批價35元，讓利最高%；電風(fēng)扇批價60元，讓利最高12%。 活動安排：在店門口促銷，公司促銷員要對售出產(chǎn)品登記和對購物額統(tǒng)計，按照促銷方案，合理發(fā)放活動促銷禮品。 附1： 姓 名住址聯(lián) 系 電 話消 費 額 由于本次活動促銷禮品價格昂貴，可以先展示促銷樣品，具體實物在購物兩天之內(nèi)發(fā)放，以免造成資金浪費。 -西諾市場部周凱強 2015年1月18日星期日篇二：農(nóng)資市場秋季促銷活

20、動方案 農(nóng)資市場秋季促銷活動方案 時間：9月1510月15日門店所在街道逢集日9：0011：00或進村促銷18：0020：00（具體時間可調(diào)整）； 地點：省內(nèi)十家連鎖店 目的：利用公司統(tǒng)一宣傳的方式，推進品牌影響力，提升商戶銷售業(yè)績，推廣產(chǎn)品；促銷主題：周年慶會，啤酒犒勞父老鄉(xiāng)親（待定）； 促銷內(nèi)容： 一、現(xiàn)場布置（8點完成）： 1、舞臺：3米*4米航架舞臺、配紅地毯、噴繪背景（全品項）、條形桌2個（距背景1米處放置，紅布覆蓋）、音響設(shè)備、產(chǎn)品展示（舞臺和條桌）； 2、門店及舞臺周邊：門店懸掛活動橫幅、張貼產(chǎn)品或活動海報、準(zhǔn)備產(chǎn)品或活動單頁、滿額讓利、代金券（加蓋門店私章）、抽獎箱（含獎券，獎

21、品為產(chǎn)品試用裝、毛巾、代金券等）、門前兩邊插品牌紅旗；公司廣告（視頻或音頻）和音樂在門店循環(huán)播放暖場；工作人員發(fā)放活動單頁并口頭告知； 二、活動流程：以早上活動為例 1、呼叫中心活動前一天對目標(biāo)區(qū)域農(nóng)戶進行電話告知；強調(diào)活動的時間僅有一天，（免費喝酒、優(yōu)惠多多），活動時間，活動地點。 2、活動當(dāng)天8：30商管部再對目標(biāo)區(qū)域農(nóng)戶手機用戶短信告知； 3、現(xiàn)場布置活動開始前一小時完成，即開始播放音樂暖場； 4、9：00于安裝有門頭的門店首先進行宣誓儀式，主持人帶領(lǐng)門店老板和商代宣誓；宣誓結(jié)束后授予門店老板誓詞懸掛于店內(nèi)； 5、9：10宣誓儀式結(jié)束，主持人宣布活動開始，介紹活動規(guī)則；好漢歌+豐收歌作為

22、串場音樂； 6、9：15開始個人海選賽，分男子組和女子組；每組5名選手，每人一瓶啤酒（女子組可樂）最先喝完者勝出并給予佩戴黃帶參賽證（有編號）、其他淘汰（可自愿參加第二輪，每人限兩輪），只記錄第一名選手成績；自由報名記錄資料；每組累計15名選手或9：50結(jié)束；7、9：1510：50核心功能，答對者給予獎品（價值1元的促銷品）； 8、9：50公司簡介和產(chǎn)品介紹、試用裝用法； 9、10：00開始個人預(yù)選賽，以上優(yōu)勝者每3人進行淘汰賽，最終獲得5名決賽選手并將參賽證調(diào)換為藍帶決賽證；工作人員為保證每位優(yōu)勝者有清晰的單人照（活動結(jié)束后送達，呼叫中心保持長期聯(lián)系）；當(dāng)天在門店購買肥料者直接佩戴黃帶參賽證

23、進入預(yù)選賽；淘汰者的黃帶參賽證作為紀(jì)念、統(tǒng)一抽獎代金券（可用試用裝或毛巾代替）； 10、10：30開始團體決賽，決賽在男子組和女子組（各5名）之間進行； 第一回合噸位決定地位，男女選手一一pk，2瓶啤酒（女子組可樂） 為限、5局3勝一方勝出； 第二回合深不可測，參賽選手原地抓腳腕轉(zhuǎn)6圈后貼圖，在規(guī)定時間（1分鐘）內(nèi)最準(zhǔn)確者獲勝，5局3勝一方勝出； 第三回合一錘定音，“一瓶啤酒+完整的品牌主張”最先完成者贏，5局3勝一方勝出；最終獲勝的一方每人贈送肥一袋、將決賽證調(diào)換為紅帶冠軍證、作為試驗田合作伙伴、給予長期農(nóng)化跟蹤服務(wù)；淘汰者的藍帶決賽證作為紀(jì)念； 11、呼叫中心活動結(jié)束后一天對門店收集的農(nóng)戶

24、信息進行回訪。 12、商務(wù)代表一周內(nèi)將參加決賽10人單人照、冠軍合影送達選手住處（提前一天預(yù)約），核實并收集資料、詢問種植用肥情況，進行門店宣傳和產(chǎn)品推薦。 三、職責(zé)分工： 四、場次安排： 五、效果預(yù)估： 1、門店銷售提升30%； 2、宣傳受眾200人/場： 3、肥寶菌劑銷售100袋； 六、費用預(yù)算： 七、串詞： 1、主持人：根據(jù)現(xiàn)場時間、參賽對象、賽程、人氣，以及突發(fā)事件的應(yīng)變串詞；目標(biāo)是氣氛熱烈、主題突出、活動有序、時間可控； 2、活動流程串詞： 各位父老鄉(xiāng)親：大家早上好！金秋9月，瓜果飄香；在這個豐收的季節(jié)，我們迎來了祖國華誕60周年、我們迎來了一周年慶典、我們迎來了播種豐收希望的新起點

25、；真可謂“長風(fēng)萬里送秋雁，對此可以酣高樓”！ 我是農(nóng)資公司*，也是今天的主持人。 農(nóng)資有限公司是由中國農(nóng)資營銷領(lǐng)導(dǎo)品牌“#”發(fā)起，國際風(fēng)險投資機構(gòu)參與，將國內(nèi)零散，各自為戰(zhàn)的復(fù)合肥經(jīng)銷商的渠道、資源整合到一起的智、資、網(wǎng)三位一體的專業(yè)農(nóng)資渠道整合公司。 宣誓儀式！有請*農(nóng)資門店負(fù)責(zé)人*以及業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人員上臺。頒獎音樂響起。主持人讀一句宣誓人復(fù)讀一句，最后宣誓人說自己的名字。 請問*老板： “你能保證不經(jīng)營假冒偽劣產(chǎn)品嗎” “你愿意為當(dāng)?shù)厝r(nóng)發(fā)展貢獻自己的力量嗎”“你會尊重善待每一位顧客嗎無論男女老少、無論購買多少產(chǎn)品”篇三：農(nóng)資促銷方案 勒夫宣傳促銷方案 （修訂版） 2015年7月23日 鄭州阿

26、普勒夫農(nóng)業(yè)科技有限公司 宣傳隊的工作已經(jīng)進行三個多月，經(jīng)過全國大部分的市場來看，好的促銷方案對經(jīng)銷商銷量的提升有很大的幫助。先總結(jié)宣傳隊的工作，來制定針對經(jīng)銷商和零售商的宣傳促銷方案，來作為宣傳隊下一步宣傳隊的工作計劃。 宣傳工作主要有以下幾個方案來實施： 一 宣傳隊協(xié)助經(jīng)銷商做產(chǎn)品效果試驗田. 二 以專業(yè)形象召開產(chǎn)品推廣會議 三 勒夫產(chǎn)品的促銷 四 零售店的店面裝飾 五 重點地區(qū)的廣告轟炸 六 對經(jīng)銷商、零售商的產(chǎn)品知識培訓(xùn) 一 宣傳隊協(xié)助經(jīng)銷商做產(chǎn)品效果試驗田. 做實驗的方案主要針對的是當(dāng)?shù)赜袑嵙Φ姆N植大戶或者是有影響力的零售商或者農(nóng)戶。做實驗效果田主要的目的就是利用有實力或者是有影響力的

27、農(nóng)戶來推廣產(chǎn)品，進而帶動周圍農(nóng)戶的使用，也能夠加強零售商的信心，再加上客觀的利潤，會主動推廣產(chǎn)品。做實驗效果田地也可以為后期的農(nóng)民會做鋪墊，讓產(chǎn)品更有說服力。 二 以專業(yè)形象召開產(chǎn)品推廣會 會議主要有兩種形式，農(nóng)民會和渠道會議 1.農(nóng)民會議 顯而易見，農(nóng)民會議的主要對象就是經(jīng)濟作物種植集中的村子或者鄉(xiāng)鎮(zhèn)的農(nóng)民種植戶，會議地點一般也是就近選擇。 農(nóng)民會的基礎(chǔ)工作有三個：在當(dāng)?shù)赜挟a(chǎn)品的試驗田并且效果明顯。在當(dāng)?shù)匾碌貙嵉赜^察作物生長的問題，還要了解當(dāng)?shù)赜盟幱梅实牧?xí)慣。針對當(dāng)?shù)刈魑锍霈F(xiàn)的生長問題，能夠提出有效的改善方案，主要使用的就是勒夫的一系列產(chǎn)品。 農(nóng)民會議的前提工作就是農(nóng)戶的召集，宣傳隊會和客

28、戶一塊兒下去，利用宣傳車和宣傳喇叭來引起農(nóng)戶注意，利用客戶在當(dāng)?shù)氐挠绊懥碚偌r(nóng)戶。 農(nóng)民會議的流程，促銷方案還有場地的選址和布置裝飾根據(jù)實際情況和客戶商量制定。2.渠道會議 渠道會議主要針對的就是客戶的零售商。 在渠道會議上的重點是產(chǎn)品效果和賣點的介紹。這種會議一般是以客戶為主導(dǎo)，宣傳隊和業(yè)務(wù)經(jīng)理主要工作就是產(chǎn)品的介紹；和零售商的互動交流；協(xié)助客戶會議訂貨政策的制定。 三 勒夫產(chǎn)品的促銷 勒夫的產(chǎn)品促銷活動方案主要針對的就是零售店。 促銷方案一般分三種：店面促銷 集市促銷 下鄉(xiāng)促銷 1.店面促銷 店面促銷的主要目的就是吸引顧客，增加產(chǎn)品銷量，消除庫存。也能夠增強零售商和產(chǎn)品在當(dāng)?shù)氐母偁幜Α?

29、店面促銷方案多種多樣，最常用的就是買五送一，買沖施肥送葉面肥，買農(nóng)藥送產(chǎn)品的試用裝，和其他產(chǎn)品做組合銷售，傳單抵一元等等。 店面促銷主要分為兩種情況：成熟市場的促銷和新市場的促銷。成熟市場的促銷主要的目的就是通過降低農(nóng)戶的購買成本來提高銷量。比如賣五送一，限額送促銷品，累計積分反產(chǎn)品等等。新市場的促銷的目的就是打開市場。這種情況下就需要客戶的推廣或者是宣傳隊的廣告宣傳。促銷方案多種多樣，比如促銷品的使用，和種子農(nóng)藥的組合銷售，贈送實驗裝產(chǎn)品，傳單抵一元等等。 注意：在店面促銷活動之前，產(chǎn)品廣告宣傳和店面的廣告裝飾一定要做到位。 2.集市促銷 集市促銷主要就是在集會的市場上擺攤促銷，有宣傳隊在周

30、發(fā)放傳單介紹產(chǎn)品，有興趣的來攤位再由業(yè)務(wù)經(jīng)理或者客戶做詳細(xì)的產(chǎn)品介紹和促銷方法的介紹。集市促銷主要實在在經(jīng)濟作物種植廣泛的鄉(xiāng)鎮(zhèn)。 3.下鄉(xiāng)促銷 下鄉(xiāng)促銷的方案主要目標(biāo)客戶就是大農(nóng)場大種植戶。通過客戶以及業(yè)務(wù)經(jīng)理和農(nóng)戶的交流，了解作物施肥用藥情況。實地觀察作物的生長，根據(jù)作物的生長情況，主要以公司的產(chǎn)品來制定出一套作物生長改善方案。 四 店面裝飾 店面裝飾是宣傳隊最常用的一種促銷方法。店面裝飾的主要目的就是可以讓顧客更為直觀的了解商產(chǎn)品的形態(tài)，產(chǎn)品的性能，以及對自己的是否有需求。使用的主要宣傳用品是噴繪，條幅，海報和小彩旗。 店面裝飾主要分為兩部分：宣傳品裝飾和產(chǎn)品專柜整理裝飾。 店面的宣傳品的

31、裝飾主要是店內(nèi)裝飾和店外裝飾。門外一般都會貼不干膠和懸掛條幅。在店面門口周圍的電感和墻面上粘貼不干膠等宣傳物品。When you are old and grey and full of sleep,And nodding by the fire, take down this book,And slowly read, and dream of the soft lookYour eyes had once, and of their shadows deep;How many loved your moments of glad grace,And loved your beauty with love false or true,But one man loved the pilgrim soul in you,And loved the sorrows of your changing face;And bending down beside the glowing bars,