房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃書范本

1、房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃書范本房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃書范本房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃書范本資料僅供參考文件編號(hào)：2022年4月房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃書范本版本號(hào)： A修改號(hào)： 1頁 次： 1.0 審 核： 批 準(zhǔn): 發(fā)布日期： 房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃書范本一： HYPERLINK 房地產(chǎn)項(xiàng)目 策劃所包涵內(nèi)容： 一）房地產(chǎn) HYPERLINK t _blank 市場調(diào)查 項(xiàng)目特性分析、建筑規(guī)模與風(fēng)格、建筑布局和結(jié)構(gòu)、裝修和設(shè)備、功能配置、物業(yè)管理、發(fā)展商背 景、結(jié)論和建議 二）房地產(chǎn)目標(biāo)客戶分析 經(jīng)濟(jì)背景：經(jīng)濟(jì)實(shí)力 / 行業(yè)特征 / 公司、家庭 文化背景：推廣方式、媒體選擇、創(chuàng)意、表達(dá)方式、 三） HYPERLINK 房地產(chǎn)價(jià)格定位 理論價(jià)

2、格 / 成交價(jià)格 / 租金價(jià)格 / 價(jià)格策略 四）入市時(shí)機(jī)、入市姿態(tài) 五）廣告策略 廣告的階段性劃分、階段性的廣告主題、階段性的廣告創(chuàng)意表現(xiàn)、廣告效果監(jiān)控 六）房地產(chǎn)媒介策略 媒介選擇 / 軟性新聞主題 / 媒介組合 / 投放頻率 / 費(fèi)用估算 七）房地產(chǎn)推廣費(fèi)用 現(xiàn)場包裝（營銷中心、示范單位、圍板等）印刷品（銷售文件、售樓書等）媒介投放 二： HYPERLINK 房地產(chǎn)銷售 策劃所包涵內(nèi)容： 一）銷售現(xiàn)場準(zhǔn)備 二）銷售代表培訓(xùn) 三）銷售現(xiàn)場管理 四）房號(hào)銷控管理 四）銷售階段總結(jié) 五）銷售廣告評(píng)估 六）客戶跟進(jìn)服務(wù) 七）階段性 HYPERLINK 營銷方案調(diào)整 第三節(jié)： HYPERLINK

3、房地產(chǎn)銷售 策劃的內(nèi)容及步驟 一：項(xiàng)目研究：即項(xiàng)目銷售市場及銷售狀況的研究，詳細(xì)分析項(xiàng)目的銷售狀況、購買人群、接受價(jià) 位、購買理由等。 二： HYPERLINK 市場調(diào)研：對(duì)所有競爭對(duì)手的詳細(xì)了解，所謂 知己知彼、百戰(zhàn)不殆 三： HYPERLINK 房地產(chǎn)項(xiàng)目 優(yōu)劣勢分析：針對(duì)項(xiàng)目的銷售狀況做詳盡的客觀分析，并找出支持理由。 四： HYPERLINK 房地產(chǎn)項(xiàng)目 再定位：根據(jù)以上調(diào)研分析，重新整合所有賣點(diǎn)，根據(jù)市場需求，做HYPERLINK C:UsersAdministratorDesktop封面 (2)&ClassID=&keyword=%B6%A8%CE%BB t _blank項(xiàng)目市場定

4、位的調(diào)整。 五： HYPERLINK 房地產(chǎn)項(xiàng)目 銷售思路： 一）銷售手法的差異性。這是要與其它樓盤的營銷手法區(qū)別開來，避免盲目跟隨風(fēng)。 二）主題思想的統(tǒng)一性。廣告宣傳上，不管是硬性廣告還是文字包裝，都要有一個(gè)明確而統(tǒng) 一的主題。 一個(gè)大主題可以分解為若干個(gè)小主題，小主題內(nèi)容可以不一樣，但都是為說明大主題服務(wù)的 三）操作手法的連貫性。首先是操作思想不能斷、前后不能自相矛盾。其次是時(shí)間上不能斷， 兩次宣傳間隔的時(shí)間不能太長。 六： HYPERLINK 房地產(chǎn)項(xiàng)目 銷售策略： 一）項(xiàng)目入市時(shí)機(jī)選擇 理想的入市時(shí)機(jī)：所說的入市時(shí)機(jī)并不是指時(shí)間概念上的時(shí)機(jī)，而是指根據(jù)自身情況和市場狀況來決定什么時(shí)候開

5、始進(jìn)入市場，賣樓花還是賣現(xiàn)樓；建到正負(fù)零就開始賣還是等到封頂再開始賣；按部就班、調(diào)整完步伐后再賣還是急急忙忙、倉促上馬；搶在競爭者前賣還是等人家賣完了再說等等。 一般應(yīng)具備： 根據(jù)多年的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)一個(gè)項(xiàng)目理想的入市姿態(tài)。1 開發(fā)手續(xù)與工程進(jìn)展程度應(yīng)達(dá)到可售的基本要求； 2 已經(jīng)知道目標(biāo)客戶是哪些人； 3 知道你價(jià)格適合的目標(biāo)客戶； 4 已經(jīng)找出 HYPERLINK 項(xiàng)目定位 和目標(biāo)客戶背景之間的諧振點(diǎn)； 5 已確定最具震撼力的優(yōu)勢并能使項(xiàng)目有始至終地保持一個(gè)完整統(tǒng)一形象的中心主題； 6 已確定目標(biāo)客戶更能接受的合理銷售方式； 7 已制定出具競爭力的入市價(jià)格策略； 8 制定合理的銷控表； 9 精

6、打細(xì)算推廣成本后并制定有效的推廣執(zhí)行方案 ;10 組建一支專業(yè)銷售隊(duì)伍并擬定一個(gè)完善培訓(xùn)計(jì)劃； 11 盡力完善現(xiàn)場氛圍； 12 競爭對(duì)手還在慢條斯理地等待旺市； 13 其他外部條件也很合適。 二） HYPERLINK 房地產(chǎn)項(xiàng)目 廣告宣傳計(jì)劃 當(dāng)我確定了產(chǎn)品的廣告訴求點(diǎn)和廣告基調(diào)后，制定切實(shí)可行的廣告計(jì)劃便成為實(shí)現(xiàn)最終銷售目的 必要步驟。而一個(gè)可操作的完整廣告計(jì)劃通常包括廣告周期的安排，廣告主題的安排，廣告媒體的安排和廣告預(yù)算的編排四個(gè)部 分。推廣計(jì)劃應(yīng)根據(jù)具體項(xiàng)目的不同特點(diǎn)，采用不同的傳播渠道與推廣手段，更要綜合各種媒體的不同優(yōu)勢，充分利用時(shí)效長而針對(duì)性強(qiáng)的專業(yè)媒體資源，來實(shí)現(xiàn)廣告的最終目的

7、降低客戶成本，一切為了銷售！ 三）銷售部署 HYPERLINK 房地產(chǎn)銷售 階段性非常強(qiáng)，如何把握整體沖擊力、彈性與節(jié)奏、步驟與策略調(diào)整，體現(xiàn)了操盤者控制局面的能力，同時(shí)往往也決定了整體勝負(fù)。通常銷售部署應(yīng)遵循的幾個(gè)原則是保持進(jìn)度與策略節(jié)奏一致 預(yù)熱期、開盤期、強(qiáng)銷期、保溫期；防范銷售階段性問題 如工期、質(zhì)量、配套等；估算綜合成本及銷售者影響因素剖析 資金積壓、廣告推廣、稅費(fèi)變化等。 第四節(jié)： 銷售策劃 原則 一：創(chuàng)新原則 隨著時(shí)代的發(fā)展，傳統(tǒng)的 HYPERLINK 房地產(chǎn)銷售 理論越來越不適應(yīng)市場的要求，更無法為當(dāng)前許多房地產(chǎn)企業(yè)所做的種種創(chuàng)新探索指明方向。從目前房地產(chǎn)企業(yè)的大量營銷實(shí)踐來看

8、，包括折讓、有獎(jiǎng)銷售、先租后買、降低利率等各類措施，大多能產(chǎn)生更強(qiáng)烈、更快速的反應(yīng)，能引起消費(fèi)者對(duì)房產(chǎn)的注意，這為我探討買方市場條件下的營銷創(chuàng)新理論，提供了豐富多彩的素材和極具價(jià)值的思路。 二：資源整合原則 整合營銷是營銷環(huán)節(jié)高度專業(yè)化分工的基礎(chǔ)上，通過市場渠道，圍繞具體項(xiàng)目，有多個(gè)專業(yè)性營銷機(jī)構(gòu)形成多種專業(yè)人才互補(bǔ)型、互利型的共同組織，并由其對(duì)諸如資金、智能、品牌、社會(huì)關(guān)系等房地產(chǎn)營銷相關(guān)要素進(jìn)行整理、組合，形成合力，高效運(yùn)作，從而形成從投資決策到物業(yè)銷售全過程的系統(tǒng)控制，并進(jìn)而實(shí)現(xiàn)預(yù)定營銷目標(biāo)的一種新型的市場化的房地產(chǎn)營銷模式，整合營銷克服了一般營銷模式 中間強(qiáng)、兩頭弱 缺陷，同時(shí)避免了策

9、劃商與銷售代理商之間各自為政、互不協(xié)調(diào)的局面。整合營銷圍繞具體項(xiàng)目進(jìn)行資源整合，提高房地產(chǎn)行業(yè)內(nèi)部專業(yè)化分工與協(xié)作，其優(yōu)勢在于：智能互補(bǔ)、利益共享、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)。 三：系統(tǒng)原則 房地產(chǎn) HYPERLINK 營銷策劃 一個(gè)綜合性、系統(tǒng)性的工程，需要在先進(jìn)的營銷理論指導(dǎo)下運(yùn)用各種營銷手段、營銷工具來實(shí)現(xiàn)房地產(chǎn)價(jià)值的兌現(xiàn)，實(shí)質(zhì)上是一個(gè)從了解時(shí)市場、熟知市場到推廣市場的過程，其中心是顧客。顧客的需求千差萬別，注定房地產(chǎn) HYPERLINK 營銷策劃 從單一化趨向全面化，營銷服務(wù)從注重表面趨向追求內(nèi)涵。不僅要體現(xiàn)物業(yè)特征，還要體現(xiàn)市場特征和消費(fèi)習(xí)慣及發(fā)展要求，體現(xiàn)市場的要求。 房地產(chǎn)營銷首先應(yīng)從產(chǎn)品做起，從

10、提高樓盤綜合素質(zhì)做起，從滿足消費(fèi)者的需求做起。區(qū)域細(xì)分、客戶細(xì)分、功能細(xì)分愈趨深入，人本主義思想開始體現(xiàn)。重視綠化、增加智能化設(shè)施、集中供熱和供飲用水、建設(shè)底層架空、錯(cuò)層、大采光凸出窗臺(tái)、陽光客廳、可移動(dòng)透光屋頂、自動(dòng)報(bào)警系統(tǒng)、架設(shè)空中走廊、提供網(wǎng)絡(luò)服務(wù)、營造知識(shí)家園可謂名目繁多，層出不窮，這種暗合市場需求發(fā)展趨勢的 賣點(diǎn) 一經(jīng)發(fā)布，就能掀起新一輪的熱銷。創(chuàng)新大大豐富了 HYPERLINK 營銷策劃 內(nèi)涵，也進(jìn)一步證實(shí)：買方市場下，只有以人的需求為本，深入市場、把握市場，制定切實(shí)可行的營銷方案，才有在激烈競爭中脫穎而出的希望。 四：可操作性原則 銷售策劃 不能脫離社會(huì)現(xiàn)實(shí)。策劃時(shí)一定要考慮國情、民情和民風(fēng)，充分考慮操作中可能會(huì)遇到種種困難，制定好相應(yīng)的應(yīng)對(duì)措施。與政府部門或權(quán)威部門合作可以大大降低操作難度，提高策劃成功率。 第五節(jié)：檢驗(yàn) 銷售策劃 成果 隨著市場競爭態(tài)勢的不斷發(fā)展，各種復(fù)雜的因素對(duì) 銷售策劃 進(jìn)行都會(huì)產(chǎn)生影響，有可能 銷售策劃初始定位已經(jīng)不符合當(dāng)前的現(xiàn)實(shí)狀況，那就必須對(duì)策劃進(jìn)行重新定位。重新定位的重點(diǎn)仍然是遵循對(duì)于消費(fèi)心理和競爭