把三角褲賣給克林頓

1、把三角褲賣給美國總統(tǒng)克林頓最后的圖片是關(guān)鍵 每個人都是市場專員畫家推銷美感作家推銷故事政客推銷政見 so 男人推銷才華和魅力 女人推銷美麗和學識一流的推銷員不僅總能把東西賣給對方，而且讓對方堅信這就是他想要的東西 二流的推銷員知道對方要什么，只可惜自己的斡旋能力讓我們總差臨門一腳三流的推銷員無論如何也弄不清楚顧客要什么，簽單完全靠運氣 探討三句話態(tài)度改變一切1思路決定出路2要努力，更要聰明3把斧頭賣給美國總統(tǒng)小布什給小布什的一封信： 總統(tǒng)閣下，有一次，我有幸參觀您的農(nóng)場，發(fā)現(xiàn)里面長著許多矢菊樹，有些已經(jīng)死掉，木質(zhì)已變得松軟。我想，您一定需要一把小斧頭，但是從您現(xiàn)在的體質(zhì)來看，這種小斧頭顯然太輕

2、，因此您急需一把不甚鋒利的老斧頭?，F(xiàn)在我這兒正好有這樣的一把斧頭，它是我祖父留給我的，很適合砍伐枯樹。如果你有興趣的話，請按這封信所留的信箱，給予回復 結(jié)果，故事的主人收到了小布什的15美元2001年5月20日，美國一位名叫喬治赫伯特的推銷員，把一把斧頭成功地推銷給了小布什總統(tǒng)，獲得了布魯金斯學會的“金靴子”獎。 他的過人之處平庸至極同樣初出茅廬沒有顯赫的出身幾乎沒有涉及聰明？ 技巧？背景？人脈？喬治赫伯特 賣斧頭到“追星族” 他能做到的，而我們沒有做到的事 我們得到的結(jié)論對總統(tǒng)的學生經(jīng)歷，大學輝煌，穿衣風格，夫人的喜好如數(shù)家珍決定一個人成功與否的因素中，思想的大小是最重要的！思想的選擇題是想

3、要，還是一定要沃爾瑪是消極悲觀還是樂觀進取一萬，還是一百萬是放棄還是再堅持一分鐘敵人：客戶的執(zhí)著和我們的不執(zhí)著現(xiàn)在的我們要去想一些之前我們沒有想，或者不敢想的事思想的力量17%46%12%25%學校財富的締造者80%的財富很可惜的人群最可惜的人群也很可惜的人群46%的招生老師在拜訪過第一個學生后離開學校80%的財富由12%的老師完成17%的招生老師經(jīng)歷了煉獄但沒有享受的成果的甜美我們應該在這里25%的招生老師在拜訪過第二個學生后離開第二部分：思路決定出路A、學生、家長很厭煩先賣自己，后賣課程B、學生、家長很不屑關(guān)鍵是說服C、學生、家長很傷心專家，而不僅僅是專業(yè)賣掉自己，再言其他注重儀表善于傾聽

4、學會微笑多加贊美熱情真誠如何賣掉自己71%向你買東西的人，之所以買是因為他們喜歡你、信任你、尊重你 克服“單調(diào)”、“生硬”、“抽象”講故事引用例證富蘭克林說服法形象描繪我們的利益來校途中看到鄭州的景象咨詢室中餐時間關(guān)鍵在說服我們和醫(yī)生的區(qū)別專家：交集部分 誤區(qū)：生搬硬套，學生家長接受不了 誤區(qū)：沒有長期規(guī)劃，一錘子買賣 誤區(qū)：比較嚴重的一個誤區(qū)專業(yè)化顧問化人性化第三部分：要努力，更要聰明聽是功夫，說是本領換一個角度權(quán)威轉(zhuǎn)移聆聽角度權(quán)威聽是功夫為了減少抗拒要想辦法打開話匣子，洞悉他們的想法收成如何，工作如何保證出路是關(guān)鍵心理上的，生活上的找個學校上幾年學；學個本事困境學生困境家庭困境要的是好路要的是真本事學生、家長換個角度看問題把他們看成什么都不懂的人討教他們擅長的領域從他們感興趣、能談開的角度切入他們不感興趣的事情學生、家長的自我保護問題：討好一個母親最好的方法？答：夸獎她的孩子課程體系師資配備就業(yè)前景家庭幸福感職業(yè)培訓的優(yōu)越性關(guān)心證書關(guān)心吃住關(guān)心學業(yè)關(guān)心工作權(quán)威的轉(zhuǎn)移：掌控力減少了抗拒，增加了了解，拉近了關(guān)系，剩下的 權(quán)威的轉(zhuǎn)移學生、家長的滿意標準解決上學問題走出現(xiàn)有困境幸福感要有信心永遠認識學生