團(tuán)購行業(yè)調(diào)查

1、團(tuán)購行業(yè)調(diào)查第一頁，共四十三頁。 如果你是熱衷于“拼”生活的“拼客”一族，那么你很可能已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了一款比“拼”更加方便也更加實(shí)惠的方式，并且你繼而會發(fā)現(xiàn)推廣這種新方式的網(wǎng)站仿佛在一夜之間迅速蔓延到幾十家甚至上百家，那就是團(tuán)購網(wǎng)站。這種網(wǎng)站源自國外，一經(jīng)引進(jìn)便風(fēng)靡國內(nèi)。第二頁，共四十三頁。 2010年最具影響力流行語中“抱團(tuán)”一詞名列前茅，這顯然是國內(nèi)近千家團(tuán)購網(wǎng)站的合力之作。雖然身為網(wǎng)絡(luò)大軍的后來者，但勢頭十分兇猛。數(shù)據(jù)顯示，到2010年年底，中國團(tuán)購網(wǎng)站數(shù)量已飆升至2612家。據(jù)國內(nèi)最大最全的團(tuán)購導(dǎo)航網(wǎng)站購團(tuán)網(wǎng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，團(tuán)購行業(yè)2010年總銷售額達(dá)到25億元人民幣。第三頁，共四十三頁。Cont

2、ents走進(jìn)團(tuán)購 團(tuán)購和廣告行業(yè)分析Click to add title in here 123第四頁，共四十三頁。走進(jìn)團(tuán)購 主講人：陳夢陽介紹國內(nèi)外知名團(tuán)購網(wǎng)站品牌什么是團(tuán)購 行業(yè)概況 團(tuán)購網(wǎng)品牌具體了解團(tuán)購網(wǎng)站介紹我國團(tuán)購網(wǎng)站行業(yè)第五頁，共四十三頁。一、什么是團(tuán)購 團(tuán)購指的是認(rèn)識的或者不認(rèn)識的消費(fèi)者通過聯(lián)合來加大與商家的談判能力，以求得最優(yōu)價格的一種購物方式。團(tuán)購作為一種新興的電子商務(wù)模式，通過消費(fèi)者自行組團(tuán)、專業(yè)團(tuán)購網(wǎng)站、商家組織團(tuán)購等形式，提升用戶與商家的議價能力，并極大程度地獲得商品讓利，引起消費(fèi)者及業(yè)內(nèi)廠商、甚至是資本市場關(guān)注。盡管團(tuán)購還不是主流消費(fèi)模式，但它所具有的爆炸力已逐漸顯

3、露出來?，F(xiàn)在團(tuán)購的主要方式是網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購。 第六頁，共四十三頁。1 產(chǎn)生的背景2008年11月，美國首現(xiàn)Groupon團(tuán)購網(wǎng)站。憑借清晰的盈利模式、迅速的地域擴(kuò)張及強(qiáng)大資金的支持， 僅僅6個月之后，Groupon就實(shí)現(xiàn)了盈利。成功者在先，國內(nèi)迅速出現(xiàn)了眾多的模仿者。團(tuán)寶網(wǎng)、美團(tuán)網(wǎng)、拉手網(wǎng)、F團(tuán)、投團(tuán)網(wǎng)從北京到上海、深圳、廣州，似乎所有大中型城市都在一夜之間接受并愛上了這種消費(fèi)方式，本地服務(wù)團(tuán)購風(fēng)生水起。 二、我國團(tuán)購行業(yè)概況第七頁，共四十三頁。2010年中國網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購企業(yè)數(shù)量規(guī)模增長第八頁，共四十三頁。2 運(yùn)營模式網(wǎng)站用戶 網(wǎng)站商家 團(tuán)購網(wǎng)站提供有吸引力的商品、服務(wù)和超級優(yōu)惠折扣來吸引用戶購買,并通

4、過網(wǎng)絡(luò)傳播來推廣用戶和增加規(guī)模效應(yīng)。 團(tuán)購網(wǎng)站尋找有合作意向的商家，約定達(dá)成團(tuán)購的有效人數(shù)，沒有達(dá)到人數(shù)則相當(dāng)于媒體廣告，達(dá)到不同人數(shù)規(guī)?？煞窒砘蛱岢刹糠质找妗?第九頁，共四十三頁。3 團(tuán)購流程1.消費(fèi)者注冊成為團(tuán)購網(wǎng)站的會員 3.收到團(tuán)購組織者的活動邀請 2.向團(tuán)購網(wǎng)站提交你的購買意向或者直接報名參加已有團(tuán)購活動 4.在約定時間前往活動地點(diǎn)參加團(tuán)購活動 6.驗(yàn)貨付款提貨 5.挑好自己要購買的產(chǎn)品后下訂 第十頁，共四十三頁。目前網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購的主力軍是年齡25歲到35歲的年輕群體，在北京、上海、深圳、廣州、廈門等大城市十分普遍。 4 主力消費(fèi)人群第十一頁，共四十三頁。團(tuán)購價格低于產(chǎn)品市場最低零售價

5、產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)能夠得到有效的保證 有效的防止不成熟市場的暴利、個人消費(fèi)的盲目、抵制了大眾消費(fèi)的泡沫。 5 團(tuán)購的優(yōu)勢第十二頁，共四十三頁。6 團(tuán)購網(wǎng)站流量排行2.團(tuán)寶網(wǎng) 1.美團(tuán)網(wǎng) 4.糯米網(wǎng) 3.拉手網(wǎng) 6.大眾點(diǎn)評團(tuán) 5.嗨吃團(tuán) 8.太值了 7.滿座網(wǎng) 第十三頁，共四十三頁。7團(tuán)購網(wǎng)站盈利模式 團(tuán)購類網(wǎng)站除了具有區(qū)域性特征外，他的受眾一般都是具備消費(fèi)、購買能力、欲購買的人群，對于商家來說定位精準(zhǔn)、目標(biāo)明確，成本低廉，故必將成為商家廣告宣傳的最佳平臺。 商品直銷 活動回扣 廣告服務(wù) 售會員卡 第十四頁，共四十三頁。三、團(tuán)購網(wǎng)品牌美國GroupOn網(wǎng)站 團(tuán)購潮流始祖 美團(tuán)網(wǎng) 國內(nèi)團(tuán)購首創(chuàng)者糯

6、米網(wǎng) 拉手網(wǎng) 高朋網(wǎng) 24券網(wǎng)團(tuán)寶網(wǎng) 廣告投入大手筆第十五頁，共四十三頁。美團(tuán)網(wǎng)美國GROUPON團(tuán)寶網(wǎng)第十六頁，共四十三頁。團(tuán)購與廣告革新之年廣告投入發(fā)展困惑第十七頁，共四十三頁。革新 回歸廣告本質(zhì)團(tuán)購網(wǎng)的新意在于，每天只推出一個高折扣的熱門本地服務(wù)，化繁為簡的背后，是其顛覆電子商務(wù)傳統(tǒng)的一種大膽革新。第十八頁，共四十三頁。團(tuán)購 廣告優(yōu)勢天然優(yōu)質(zhì)的廣告平臺雙網(wǎng)融合撬動新機(jī)會在無線領(lǐng)域，手機(jī)的殺手級應(yīng)用是基于位置服務(wù)的廣告，它會面向那些有固定商圈的本地化服務(wù)商家，這跟團(tuán)購的服務(wù)對象和服務(wù)形式從根本上講是完全一致的。由于團(tuán)購網(wǎng)站固有的整合商戶與消費(fèi)者資源的優(yōu)勢，加之其高度本地化的推廣渠道和精準(zhǔn)性

7、，可以實(shí)現(xiàn)商戶精準(zhǔn)化廣告投入。思路單一的團(tuán)購網(wǎng)站，其主要收益來自于用戶購買產(chǎn)生的差價。把商家的廣告費(fèi)用轉(zhuǎn)化為在團(tuán)購網(wǎng)站上超低折扣的產(chǎn)品和服務(wù)，把廣告費(fèi)直接補(bǔ)貼讓利給消費(fèi)者，同時又運(yùn)用團(tuán)購網(wǎng)站的平臺資源進(jìn)行發(fā)布。第十九頁，共四十三頁。團(tuán)購網(wǎng)站 廣告投放現(xiàn)狀美團(tuán)網(wǎng)今年的廣告預(yù)算是1.3億元 糯米網(wǎng)今年要拿2個億投廣告 團(tuán)寶網(wǎng)宣布其2011年全年的廣告投放額將達(dá)5.5億元;滿座網(wǎng)計劃在廣告上投入過億的資金大眾點(diǎn)評網(wǎng)成立8年來鮮有廣告投放，但目前也計劃斥資3億-4億元在團(tuán)購業(yè)務(wù)的廣告上 拉手網(wǎng)最大的成本也是營銷費(fèi)用 2011年，是團(tuán)購網(wǎng)站“血拼”的一年。從不斷傳出的廣告投放計劃上也可見一斑：第二十頁，

8、共四十三頁。前線觀點(diǎn) 激烈的競爭使得參與者加大了對資金的需求：開發(fā)新渠道、打廣告都需要錢。因?yàn)榇蠹叶枷ＭM(jìn)入或者保持第一軍團(tuán)。據(jù)說團(tuán)購公司的廣告投放總量目前是以億為單位的。有些團(tuán)購網(wǎng)站為了爭取商戶、擴(kuò)大用戶群體，甚至不惜貼錢做。在丁丁網(wǎng)CEO徐龍江看來，2011年，是團(tuán)購網(wǎng)站“血拼”的一年。從不斷傳出的廣告投放計劃上也可見一斑：目前，拉手網(wǎng)最大的成本也是營銷費(fèi)用，雖然CEO吳波已經(jīng)感覺團(tuán)購業(yè)這樣的廣告投放“有不理智的因素”，但吳波坦承，自己不敢貿(mào)然降低投放，就像一個短道速滑，他不愿意承擔(dān)被落后的風(fēng)險。成立8年來鮮有廣告投放的大眾點(diǎn)評網(wǎng)目前也計劃斥資3億-4億元在團(tuán)購業(yè)務(wù)的廣告上，而2010年，

9、大眾點(diǎn)評網(wǎng)的總營收才3000萬美金?！拔矣X得我的目的是狙擊，其實(shí)我們并不想投很多廣告”，大眾點(diǎn)評網(wǎng)副總裁龍偉有些無奈，他說，在外面這么喧囂的情況下，當(dāng)別人投了很多廣告，而你不投的時候，你就會被淹沒。第二十一頁，共四十三頁。發(fā)展困惑得失考量團(tuán)購廣告投放效果和投入不成正比 2010是團(tuán)購元年，團(tuán)購行業(yè)經(jīng)歷了慘烈的“千團(tuán)大戰(zhàn)”的磨礪，經(jīng)歷了強(qiáng)勁外敵的威脅，大量團(tuán)購網(wǎng)站在殘酷的競爭中灰飛煙滅，而存活下來團(tuán)購界精英們又在愈演愈烈的眼球之爭中進(jìn)入了瘋狂燒錢的階段，團(tuán)購網(wǎng)站如何在新的競爭環(huán)境下走的更長遠(yuǎn)，如何在消費(fèi)者對團(tuán)購的新需求下發(fā)展的更好，都是眾團(tuán)需要深思的問題。第二十二頁，共四十三頁。發(fā)展困惑應(yīng)對高速

10、資本高燒作為電子商務(wù)行業(yè)的“后起之秀”，團(tuán)購網(wǎng)站也紛紛吸金，獲得資本青睞。僅在2010年下半年，獨(dú)立的團(tuán)購網(wǎng)站所獲的總?cè)谫Y就達(dá)到了14億元人民幣，這還不包括未公開的數(shù)據(jù)，以及門戶網(wǎng)站或360公司、58同城這些長期盤踞在互聯(lián)網(wǎng)的前輩在團(tuán)購業(yè)務(wù)上的投入。團(tuán)購網(wǎng)站已開始進(jìn)入重資本時代，以前那種團(tuán)購進(jìn)入門檻低的說法已成為歷史，有雄厚的資金和強(qiáng)大管理能力與執(zhí)行能力才可能在競爭中取勝。野蠻生長懷揣資金的團(tuán)購網(wǎng)站開始在品牌推廣上各顯神通，團(tuán)購網(wǎng)站對于品牌知名度的渴求猛然上升。最近一段時間以來，我們會發(fā)現(xiàn)無論是在乘地鐵、上網(wǎng)，還是在坐公交、看電視、等電梯等，都能見到團(tuán)購網(wǎng)站廣告的身影。高額的網(wǎng)站營銷費(fèi)用將是新

11、興團(tuán)購網(wǎng)站“燒錢”的主要方向，將使得一些網(wǎng)站入不敷出而被市場淘汰。第二十三頁，共四十三頁。三、行業(yè)分析第二十四頁，共四十三頁。團(tuán)購行業(yè)大勢：關(guān)注度持續(xù)升溫團(tuán)購熱度持續(xù)攀升，日均檢索量近兩百萬次第二十五頁，共四十三頁。團(tuán)購競爭格局：演繹千團(tuán)大戰(zhàn)1、千團(tuán)大戰(zhàn)愈演愈烈，拉手網(wǎng)引領(lǐng)關(guān)注榜首第二十六頁，共四十三頁。團(tuán)購競爭格局：演繹千團(tuán)大戰(zhàn)2、拉手網(wǎng)融資后迅速擴(kuò)張，關(guān)注度增幅超越競爭對手第二十七頁，共四十三頁。團(tuán)購產(chǎn)品趨勢：多元化、差異化、高端化 1、團(tuán)購產(chǎn)品多元化：網(wǎng)民最愛餐飲美食和家居建材團(tuán)購 第二十八頁，共四十三頁。團(tuán)購產(chǎn)品趨勢：多元化、差異化、高端化2、團(tuán)購產(chǎn)品季節(jié)差異：夏季團(tuán)空調(diào)，冬季團(tuán)溫泉、

12、防寒用品 第二十九頁，共四十三頁。團(tuán)購產(chǎn)品趨勢：多元化、差異化、高端化3、團(tuán)購產(chǎn)品地域差異：北京愛休閑娛樂，上海愛美食和旅游 第三十頁，共四十三頁。團(tuán)購關(guān)注熱點(diǎn)：網(wǎng)站名是關(guān)鍵，口碑成熱點(diǎn)1、四成多網(wǎng)民搜網(wǎng)站名鎖定團(tuán)購網(wǎng)站 第三十一頁，共四十三頁。團(tuán)購關(guān)注熱點(diǎn)：網(wǎng)站名是關(guān)鍵，口碑成熱點(diǎn)2、網(wǎng)民對團(tuán)購網(wǎng)口碑信息日趨關(guān)注第三十二頁，共四十三頁。3、搜索熱點(diǎn)性別差異：男性認(rèn)產(chǎn)品，女性認(rèn)網(wǎng)站 團(tuán)購關(guān)注熱點(diǎn)：網(wǎng)站名是關(guān)鍵，口碑成熱點(diǎn)第三十三頁，共四十三頁。團(tuán)購關(guān)注熱點(diǎn)：網(wǎng)站名是關(guān)鍵，口碑成熱點(diǎn)4、搜索熱點(diǎn)年齡差異：青年認(rèn)網(wǎng)站，老年認(rèn)導(dǎo)航第三十四頁，共四十三頁。團(tuán)購發(fā)展趨勢：團(tuán)購區(qū)域細(xì)化漸成趨勢1、城市團(tuán)購類信息關(guān)注度不斷攀升 第三十五頁，共四十三頁。團(tuán)購發(fā)展趨勢：團(tuán)購區(qū)域細(xì)化漸成趨勢2、團(tuán)購關(guān)注網(wǎng)民向二三線城市不斷滲透 第三十六頁，共四十三頁。團(tuán)購發(fā)展趨勢：團(tuán)購區(qū)域細(xì)化漸成趨勢第三十七頁，共四十三頁。團(tuán)購發(fā)展趨勢：團(tuán)購區(qū)域細(xì)化漸成趨勢3、各城市競爭格局初現(xiàn) 第三十八頁，共四十三頁。團(tuán)購網(wǎng)民人群： 80后女性是主力群體1、女性網(wǎng)民偏愛團(tuán)購，糯米網(wǎng)女性網(wǎng)民更關(guān)注第三十九頁，共四十三頁。團(tuán)購網(wǎng)民人群： 80后女性是主力群體2、80后對團(tuán)購更關(guān)注第四十頁，共四十三頁。團(tuán)購網(wǎng)民人群： 80后女性是主力群體3、各團(tuán)購網(wǎng)民興趣偏好各異 第四十一頁，共四十三頁。Thank You