團購行業(yè)調(diào)查

1、團購行業(yè)調(diào)查第一頁，共四十三頁。 如果你是熱衷于“拼”生活的“拼客”一族，那么你很可能已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了一款比“拼”更加方便也更加實惠的方式，并且你繼而會發(fā)現(xiàn)推廣這種新方式的網(wǎng)站仿佛在一夜之間迅速蔓延到幾十家甚至上百家，那就是團購網(wǎng)站。這種網(wǎng)站源自國外，一經(jīng)引進便風(fēng)靡國內(nèi)。第二頁，共四十三頁。 2010年最具影響力流行語中“抱團”一詞名列前茅，這顯然是國內(nèi)近千家團購網(wǎng)站的合力之作。雖然身為網(wǎng)絡(luò)大軍的后來者，但勢頭十分兇猛。數(shù)據(jù)顯示，到2010年年底，中國團購網(wǎng)站數(shù)量已飆升至2612家。據(jù)國內(nèi)最大最全的團購導(dǎo)航網(wǎng)站購團網(wǎng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，團購行業(yè)2010年總銷售額達(dá)到25億元人民幣。第三頁，共四十三頁。Cont

2、ents走進團購 團購和廣告行業(yè)分析Click to add title in here 123第四頁，共四十三頁。走進團購 主講人：陳夢陽介紹國內(nèi)外知名團購網(wǎng)站品牌什么是團購 行業(yè)概況 團購網(wǎng)品牌具體了解團購網(wǎng)站介紹我國團購網(wǎng)站行業(yè)第五頁，共四十三頁。一、什么是團購 團購指的是認(rèn)識的或者不認(rèn)識的消費者通過聯(lián)合來加大與商家的談判能力，以求得最優(yōu)價格的一種購物方式。團購作為一種新興的電子商務(wù)模式，通過消費者自行組團、專業(yè)團購網(wǎng)站、商家組織團購等形式，提升用戶與商家的議價能力，并極大程度地獲得商品讓利，引起消費者及業(yè)內(nèi)廠商、甚至是資本市場關(guān)注。盡管團購還不是主流消費模式，但它所具有的爆炸力已逐漸顯

3、露出來?，F(xiàn)在團購的主要方式是網(wǎng)絡(luò)團購。 第六頁，共四十三頁。1 產(chǎn)生的背景2008年11月，美國首現(xiàn)Groupon團購網(wǎng)站。憑借清晰的盈利模式、迅速的地域擴張及強大資金的支持， 僅僅6個月之后，Groupon就實現(xiàn)了盈利。成功者在先，國內(nèi)迅速出現(xiàn)了眾多的模仿者。團寶網(wǎng)、美團網(wǎng)、拉手網(wǎng)、F團、投團網(wǎng)從北京到上海、深圳、廣州，似乎所有大中型城市都在一夜之間接受并愛上了這種消費方式，本地服務(wù)團購風(fēng)生水起。 二、我國團購行業(yè)概況第七頁，共四十三頁。2010年中國網(wǎng)絡(luò)團購企業(yè)數(shù)量規(guī)模增長第八頁，共四十三頁。2 運營模式網(wǎng)站用戶 網(wǎng)站商家 團購網(wǎng)站提供有吸引力的商品、服務(wù)和超級優(yōu)惠折扣來吸引用戶購買,并通

4、過網(wǎng)絡(luò)傳播來推廣用戶和增加規(guī)模效應(yīng)。 團購網(wǎng)站尋找有合作意向的商家，約定達(dá)成團購的有效人數(shù)，沒有達(dá)到人數(shù)則相當(dāng)于媒體廣告，達(dá)到不同人數(shù)規(guī)?？煞窒砘蛱岢刹糠质找?。 第九頁，共四十三頁。3 團購流程1.消費者注冊成為團購網(wǎng)站的會員 3.收到團購組織者的活動邀請 2.向團購網(wǎng)站提交你的購買意向或者直接報名參加已有團購活動 4.在約定時間前往活動地點參加團購活動 6.驗貨付款提貨 5.挑好自己要購買的產(chǎn)品后下訂 第十頁，共四十三頁。目前網(wǎng)絡(luò)團購的主力軍是年齡25歲到35歲的年輕群體，在北京、上海、深圳、廣州、廈門等大城市十分普遍。 4 主力消費人群第十一頁，共四十三頁。團購價格低于產(chǎn)品市場最低零售價

5、產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)能夠得到有效的保證 有效的防止不成熟市場的暴利、個人消費的盲目、抵制了大眾消費的泡沫。 5 團購的優(yōu)勢第十二頁，共四十三頁。6 團購網(wǎng)站流量排行2.團寶網(wǎng) 1.美團網(wǎng) 4.糯米網(wǎng) 3.拉手網(wǎng) 6.大眾點評團 5.嗨吃團 8.太值了 7.滿座網(wǎng) 第十三頁，共四十三頁。7團購網(wǎng)站盈利模式 團購類網(wǎng)站除了具有區(qū)域性特征外，他的受眾一般都是具備消費、購買能力、欲購買的人群，對于商家來說定位精準(zhǔn)、目標(biāo)明確，成本低廉，故必將成為商家廣告宣傳的最佳平臺。 商品直銷 活動回扣 廣告服務(wù) 售會員卡 第十四頁，共四十三頁。三、團購網(wǎng)品牌美國GroupOn網(wǎng)站 團購潮流始祖 美團網(wǎng) 國內(nèi)團購首創(chuàng)者糯

6、米網(wǎng) 拉手網(wǎng) 高朋網(wǎng) 24券網(wǎng)團寶網(wǎng) 廣告投入大手筆第十五頁，共四十三頁。美團網(wǎng)美國GROUPON團寶網(wǎng)第十六頁，共四十三頁。團購與廣告革新之年廣告投入發(fā)展困惑第十七頁，共四十三頁。革新 回歸廣告本質(zhì)團購網(wǎng)的新意在于，每天只推出一個高折扣的熱門本地服務(wù)，化繁為簡的背后，是其顛覆電子商務(wù)傳統(tǒng)的一種大膽革新。第十八頁，共四十三頁。團購 廣告優(yōu)勢天然優(yōu)質(zhì)的廣告平臺雙網(wǎng)融合撬動新機會在無線領(lǐng)域，手機的殺手級應(yīng)用是基于位置服務(wù)的廣告，它會面向那些有固定商圈的本地化服務(wù)商家，這跟團購的服務(wù)對象和服務(wù)形式從根本上講是完全一致的。由于團購網(wǎng)站固有的整合商戶與消費者資源的優(yōu)勢，加之其高度本地化的推廣渠道和精準(zhǔn)性

7、，可以實現(xiàn)商戶精準(zhǔn)化廣告投入。思路單一的團購網(wǎng)站，其主要收益來自于用戶購買產(chǎn)生的差價。把商家的廣告費用轉(zhuǎn)化為在團購網(wǎng)站上超低折扣的產(chǎn)品和服務(wù)，把廣告費直接補貼讓利給消費者，同時又運用團購網(wǎng)站的平臺資源進行發(fā)布。第十九頁，共四十三頁。團購網(wǎng)站 廣告投放現(xiàn)狀美團網(wǎng)今年的廣告預(yù)算是1.3億元 糯米網(wǎng)今年要拿2個億投廣告 團寶網(wǎng)宣布其2011年全年的廣告投放額將達(dá)5.5億元;滿座網(wǎng)計劃在廣告上投入過億的資金大眾點評網(wǎng)成立8年來鮮有廣告投放，但目前也計劃斥資3億-4億元在團購業(yè)務(wù)的廣告上 拉手網(wǎng)最大的成本也是營銷費用 2011年，是團購網(wǎng)站“血拼”的一年。從不斷傳出的廣告投放計劃上也可見一斑：第二十頁，

8、共四十三頁。前線觀點 激烈的競爭使得參與者加大了對資金的需求：開發(fā)新渠道、打廣告都需要錢。因為大家都希望進入或者保持第一軍團。據(jù)說團購公司的廣告投放總量目前是以億為單位的。有些團購網(wǎng)站為了爭取商戶、擴大用戶群體，甚至不惜貼錢做。在丁丁網(wǎng)CEO徐龍江看來，2011年，是團購網(wǎng)站“血拼”的一年。從不斷傳出的廣告投放計劃上也可見一斑：目前，拉手網(wǎng)最大的成本也是營銷費用，雖然CEO吳波已經(jīng)感覺團購業(yè)這樣的廣告投放“有不理智的因素”，但吳波坦承，自己不敢貿(mào)然降低投放，就像一個短道速滑，他不愿意承擔(dān)被落后的風(fēng)險。成立8年來鮮有廣告投放的大眾點評網(wǎng)目前也計劃斥資3億-4億元在團購業(yè)務(wù)的廣告上，而2010年，

9、大眾點評網(wǎng)的總營收才3000萬美金?！拔矣X得我的目的是狙擊，其實我們并不想投很多廣告”，大眾點評網(wǎng)副總裁龍偉有些無奈，他說，在外面這么喧囂的情況下，當(dāng)別人投了很多廣告，而你不投的時候，你就會被淹沒。第二十一頁，共四十三頁。發(fā)展困惑得失考量團購廣告投放效果和投入不成正比 2010是團購元年，團購行業(yè)經(jīng)歷了慘烈的“千團大戰(zhàn)”的磨礪，經(jīng)歷了強勁外敵的威脅，大量團購網(wǎng)站在殘酷的競爭中灰飛煙滅，而存活下來團購界精英們又在愈演愈烈的眼球之爭中進入了瘋狂燒錢的階段，團購網(wǎng)站如何在新的競爭環(huán)境下走的更長遠(yuǎn)，如何在消費者對團購的新需求下發(fā)展的更好，都是眾團需要深思的問題。第二十二頁，共四十三頁。發(fā)展困惑應(yīng)對高速

10、資本高燒作為電子商務(wù)行業(yè)的“后起之秀”，團購網(wǎng)站也紛紛吸金，獲得資本青睞。僅在2010年下半年，獨立的團購網(wǎng)站所獲的總?cè)谫Y就達(dá)到了14億元人民幣，這還不包括未公開的數(shù)據(jù)，以及門戶網(wǎng)站或360公司、58同城這些長期盤踞在互聯(lián)網(wǎng)的前輩在團購業(yè)務(wù)上的投入。團購網(wǎng)站已開始進入重資本時代，以前那種團購進入門檻低的說法已成為歷史，有雄厚的資金和強大管理能力與執(zhí)行能力才可能在競爭中取勝。野蠻生長懷揣資金的團購網(wǎng)站開始在品牌推廣上各顯神通，團購網(wǎng)站對于品牌知名度的渴求猛然上升。最近一段時間以來，我們會發(fā)現(xiàn)無論是在乘地鐵、上網(wǎng)，還是在坐公交、看電視、等電梯等，都能見到團購網(wǎng)站廣告的身影。高額的網(wǎng)站營銷費用將是新

11、興團購網(wǎng)站“燒錢”的主要方向，將使得一些網(wǎng)站入不敷出而被市場淘汰。第二十三頁，共四十三頁。三、行業(yè)分析第二十四頁，共四十三頁。團購行業(yè)大勢：關(guān)注度持續(xù)升溫團購熱度持續(xù)攀升，日均檢索量近兩百萬次第二十五頁，共四十三頁。團購競爭格局：演繹千團大戰(zhàn)1、千團大戰(zhàn)愈演愈烈，拉手網(wǎng)引領(lǐng)關(guān)注榜首第二十六頁，共四十三頁。團購競爭格局：演繹千團大戰(zhàn)2、拉手網(wǎng)融資后迅速擴張，關(guān)注度增幅超越競爭對手第二十七頁，共四十三頁。團購產(chǎn)品趨勢：多元化、差異化、高端化 1、團購產(chǎn)品多元化：網(wǎng)民最愛餐飲美食和家居建材團購 第二十八頁，共四十三頁。團購產(chǎn)品趨勢：多元化、差異化、高端化2、團購產(chǎn)品季節(jié)差異：夏季團空調(diào)，冬季團溫泉、

12、防寒用品 第二十九頁，共四十三頁。團購產(chǎn)品趨勢：多元化、差異化、高端化3、團購產(chǎn)品地域差異：北京愛休閑娛樂，上海愛美食和旅游 第三十頁，共四十三頁。團購關(guān)注熱點：網(wǎng)站名是關(guān)鍵，口碑成熱點1、四成多網(wǎng)民搜網(wǎng)站名鎖定團購網(wǎng)站 第三十一頁，共四十三頁。團購關(guān)注熱點：網(wǎng)站名是關(guān)鍵，口碑成熱點2、網(wǎng)民對團購網(wǎng)口碑信息日趨關(guān)注第三十二頁，共四十三頁。3、搜索熱點性別差異：男性認(rèn)產(chǎn)品，女性認(rèn)網(wǎng)站 團購關(guān)注熱點：網(wǎng)站名是關(guān)鍵，口碑成熱點第三十三頁，共四十三頁。團購關(guān)注熱點：網(wǎng)站名是關(guān)鍵，口碑成熱點4、搜索熱點年齡差異：青年認(rèn)網(wǎng)站，老年認(rèn)導(dǎo)航第三十四頁，共四十三頁。團購發(fā)展趨勢：團購區(qū)域細(xì)化漸成趨勢1、城市團購類信息關(guān)注度不斷攀升 第三十五頁，共四十三頁。團購發(fā)展趨勢：團購區(qū)域細(xì)化漸成趨勢2、團購關(guān)注網(wǎng)民向二三線城市不斷滲透 第三十六頁，共四十三頁。團購發(fā)展趨勢：團購區(qū)域細(xì)化漸成趨勢第三十七頁，共四十三頁。團購發(fā)展趨勢：團購區(qū)域細(xì)化漸成趨勢3、各城市競爭格局初現(xiàn) 第三十八頁，共四十三頁。團購網(wǎng)民人群： 80后女性是主力群體1、女性網(wǎng)民偏愛團購，糯米網(wǎng)女性網(wǎng)民更關(guān)注第三十九頁，共四十三頁。團購網(wǎng)民人群： 80后女性是主力群體2、80后對團購更關(guān)注第四十頁，共四十三頁。團購網(wǎng)民人群： 80后女性是主力群體3、各團購網(wǎng)民興趣偏好各異 第四十一頁，共四十三頁。Thank You