2021小紅書品牌投放研究報告藝恩

1、2021小紅書品牌投放研究報告藝恩出品 2021年中國消費行業(yè)報告文檔資料2021，小紅書標(biāo)桿事件概覽2021WILL未來品牌大賞小紅書希望通過WILL未來品牌大賞勾勒出“未來品牌”的模樣，4位創(chuàng)始人也各自表達(dá)了對“未來品牌”的定義，他們的一個共識是，能夠穿越時間周期的“未來品牌”，一定能夠不斷滿足不同階段的消費群體需求，不斷迭代，提升自我。參與第二屆“上海夜生活節(jié)”聯(lián)動式新種草時代：推出一系列線下活動，并在站內(nèi)上線主題內(nèi)容“夜行動物在哪里”，展示上海及全國潮流夜生活地標(biāo)，帶領(lǐng)網(wǎng)友打卡“種草”熱門夜間活動。.一攬子”雙11“營銷扶持“風(fēng)潮”新秀場11.11“種草-拔草”商家投放小紅書首次舉辦“

2、博主時裝秀”，秉承“風(fēng)潮由我，無可定義”的時尚態(tài)度，通過40位小紅書博主對時尚流行趨勢的個性化表達(dá)和引領(lǐng)，把小紅書的時尚態(tài)度傳遞給大眾，助推國內(nèi)新時尚品牌。.49月12日，小紅書平臺官方發(fā)布攻略，以品牌為發(fā)端將品牌營銷分為“蓄水、沖刺、拔草、返場”四個節(jié)奏動作。并在11月階段持續(xù)進(jìn)行營銷動作。發(fā)布“潮流數(shù)字時代”以當(dāng)虛擬人走進(jìn)小紅書，全球新品首發(fā)上身為主題，布局虛擬偶像矩陣。不會塌房、不會衰老，形象百變，符合年輕人追逐新潮文化的虛擬偶像，是小紅書對潮流生態(tài)版圖的一大探索。6月9月4月9月10月中國消費行業(yè)報告文檔資料小紅書平臺營銷的4大路徑官方聯(lián)合、贊助活動小紅書在營銷節(jié)點發(fā)起官方活動，品牌方

3、可通過聯(lián)合發(fā)起、活動贊助等方式深度參與，例如雙十一“小紅書X位置，為店鋪、外鏈、官方主頁等進(jìn)李佳琦直播間”等，流量、形式、版行引流。面支持較為充分。0103官方賬號+商城運營小紅書最終沉淀或轉(zhuǎn)化渠道。通過官方視角，為粉絲發(fā)送趣味、有文化觀、眾、產(chǎn)品特征匹配度高的達(dá)人，進(jìn)行0距離福利內(nèi)容，拉近粉絲與品牌的商業(yè)內(nèi)容投放，以多樣化表現(xiàn)形式及距離，從達(dá)人或平臺信賴轉(zhuǎn)變?yōu)槠放七_(dá)人創(chuàng)作能量，為品牌種草、背書。信賴。.5開屏閃、熱搜、熱詞、信息流廣告等，均為展示類廣告形式，通過官方曝光日常投放展示位02達(dá)人投放04中國消費行業(yè)報告文檔資料02典型品類分析美妝四季常青，運動、數(shù)碼破壁增長61中國消費行業(yè)報告文

4、檔資料美妝品類內(nèi)容穩(wěn)定，運動、數(shù)碼增長明顯過去一年，以護(hù)膚、彩妝代表的美妝品類仍保持高熱度、高聚合度的內(nèi)容特征，但整體增長幅度較緩，內(nèi)容趨近飽和；數(shù)碼、家居等品類雖整體內(nèi)容量不高，但增長幅度較大，為商業(yè)化內(nèi)容提供有利土壤；運動小垂類漲幅較高，垂類內(nèi)容穩(wěn)健且大幅度的增長，為KOL、品牌提供可挖掘空間。source：藝恩星數(shù)-小紅書數(shù)據(jù)周期：2021.1-11 監(jiān)測對象：品類表現(xiàn)數(shù)據(jù)2021.11 藝恩 ENDATA Inc. 7中國消費行業(yè)報告文檔資料典型品類：護(hù)膚丨商業(yè)飽和度高，內(nèi)容力較弱護(hù)膚品類雖筆記總點贊量較高，但平均點贊量最高僅約為153，說明該品類雖內(nèi)容充盈，但“平平無奇”的內(nèi)容占比可

5、能較高，缺乏刺激用戶的互動力；商業(yè)筆記占比最高約4%，該品類商業(yè)化程度較為成熟，突圍點較少，后續(xù)將更為考驗內(nèi)容創(chuàng)作能力。護(hù)膚品類互動情況護(hù)膚品類商業(yè)內(nèi)容表現(xiàn)source：藝恩星數(shù)-小紅書數(shù)據(jù)周期：2021.1-11 監(jiān)測對象：護(hù)膚品類表現(xiàn)數(shù)據(jù)2021.11 藝恩 ENDATA Inc. 8中國消費行業(yè)報告文檔資料典型品類：護(hù)膚丨用戶向年輕化和區(qū)域化集中從受眾角度來看，女性仍為護(hù)膚品類中極大的用戶群，年齡開始呈現(xiàn)年輕化趨勢，24歲以下Z世代用戶占比更多，消費能力可能較中青年稍弱；主要集中在南方時尚氛圍較濃郁的地區(qū)，飽和度低的區(qū)域性品牌更易探索突圍方式。性別占比地域分布興趣偏好年齡分布source

6、：藝恩星數(shù)-小紅書數(shù)據(jù)周期：2021.9-11 監(jiān)測對象：護(hù)膚品類熱搜詞表現(xiàn)數(shù)據(jù)2021.11 藝恩 ENDATA Inc. TOP城市占比9中國消費行業(yè)報告文檔資料典型品類：護(hù)膚丨品牌仍未抓住用戶核心“關(guān)注點”搜索在一定程度上代表了用戶的需求偏向，如#身體乳、#洗面奶等搜索量較高的單品，商業(yè)筆記數(shù)量不足，相關(guān)品牌數(shù)量也較少，sku較多的品牌，可以考慮該類單品進(jìn)行投放，賽道較為寬闊。搜索量TOP10護(hù)膚熱搜詞排熱詞互動名量（萬）12345678910source：藝恩星數(shù)-小紅書數(shù)據(jù)周期：截止至2021.12.14 監(jiān)測對象：護(hù)膚品類熱搜詞表現(xiàn)數(shù)據(jù)2021.11 藝恩 ENDATA Inc.

7、相關(guān)品牌數(shù)量典型品牌展示商業(yè)筆記數(shù)量屈臣氏、現(xiàn)象 phenomenon、iapetus 小野拓司30日預(yù)估品類熱詞搜索量約（萬）#身體乳184.2243.932243,110屈臣氏、凡士林、HWB、強生#面霜114.6280.425246,636雅詩蘭黛、海藍(lán)之謎、蘭蔻#洗面奶111.5822.052682,587芙麗芳絲、愈媄jufamily、肌膚之鑰#眼霜98.8836.121323,286雅詩蘭黛、海藍(lán)之謎、蘭蔻、珂潤#面膜96.99107.913987,747#唇膏86.2148.3902,352屈臣氏、HWB、馥露迪雅、凡士林#卸妝油57.9713.02531,175植村秀、逐本、庫

8、庫韓社、魅可#補水面膜56.76.1244611現(xiàn)象 phenomenon、甄然、卓瀾、巴黎歐萊雅#水乳推薦561.1624179資生堂、安肌心語、歐花集、德妃#潤唇膏55.6520.71351,019屈臣氏、馥露迪雅、HWB、Hipapa海龜爸爸10中國消費行業(yè)報告文檔資料典型品類：母嬰丨互動量較弱但商業(yè)化空間有待挖掘母嬰用品，屬于特定群體關(guān)注的品類，受時間、周期限制，在一定時間內(nèi)會呈現(xiàn)出高粘性、高價值的用戶特征，目前母嬰品類商業(yè)內(nèi)容占比相對較低，波動較大，品牌可利用“閑時”規(guī)律，在商業(yè)內(nèi)容較少但關(guān)注度較高的如8月、9月進(jìn)行錯峰投放，效果可能更為顯著。母嬰品類互動情況母嬰品類商業(yè)內(nèi)容表現(xiàn)so

9、urce：藝恩星數(shù)-小紅書數(shù)據(jù)周期：2021.1-11 監(jiān)測對象：母嬰品類表現(xiàn)數(shù)據(jù)2021.11 藝恩 ENDATA Inc. 11中國消費行業(yè)報告文檔資料典型品類：母嬰丨寶媽消費能力高，重點在于信任度小紅書對母嬰內(nèi)容感興趣的用戶以新晉寶媽為主，地域分布在一線、新一線圈層，由于用年齡層主要為25-34歲高消費群體，品牌無需過多打“價格戰(zhàn)”、“福利戰(zhàn)”即可斬獲粉絲，可通過培育信任度，建立用戶的消費忠誠。性別占比地域分布興趣偏好年齡分布source：藝恩星數(shù)-小紅書數(shù)據(jù)周期：2021.9-11 監(jiān)測對象：母嬰品類熱搜詞表現(xiàn)數(shù)據(jù)2021.11 藝恩 ENDATA Inc. TOP城市占比12中國消費

10、行業(yè)報告文檔資料典型品類：母嬰丨熱門品類商業(yè)市場空間巨大寶寶食品、消耗品、健康成長類產(chǎn)品更受關(guān)注，母嬰消費品屬于粘性極高的產(chǎn)品，單個用戶價值極高，從搜索角度看，牙膏、電動牙刷等雖互動量高，但品牌參與度低，商業(yè)市場較為空白，該類品牌入局空間極大。搜索量TOP10護(hù)膚熱搜詞排熱詞互動商業(yè)筆記名量（萬）12345678910source：藝恩星數(shù)-小紅書數(shù)據(jù)周期：截止至2021.12.14 監(jiān)測對象：母嬰品類熱搜詞表現(xiàn)數(shù)據(jù)2021.11 藝恩 ENDATA Inc. 典型品牌展示相關(guān)品牌數(shù)數(shù)量量30日預(yù)估品類熱詞搜索量約（萬）#寶寶輔食39.0941.573961秋田滿滿、窩小牙、小皮、爺爺?shù)霓r(nóng)場#

11、輔食37.3765.941222,148秋田滿滿、窩小牙、爺爺?shù)霓r(nóng)場、七彩叮當(dāng)#益生菌26.6529.631492,375Elentelle、佳貝艾特、Ofmom媽咪愛、君樂寶#水杯23.6628.5710998摩飛、星巴克、杯具熊、迪士尼#奶粉23.1443.791573,576愛他美、佳貝艾特、倍恩喜、啟賦#寶寶面霜19.085.3240389啟初、松達(dá)、紅色小象、七色蝌蚪Rainbowbaby#漱口水18.198.6234498參半、高露潔、THE BEAST野獸派、羅小黑#牙膏推薦18.030.0638LBR男士護(hù)理、UNPA、艾納香、瑪爾斯#玩具15.66149.57584,250泡

12、泡瑪特、樂高、肯德基、迪士尼#電動牙刷推薦15.40.21312同同家、花上、歐樂B、usmile13中國消費行業(yè)報告文檔資料典型品類：科技數(shù)碼丨粘性高、商業(yè)空間大科技數(shù)碼在2021年小紅書平臺迎來質(zhì)的飛躍，總筆記點贊量及平均點贊量表現(xiàn)雙佳，用戶市場空間極大；同時，商業(yè)筆記占比低，仍為該品類的紅利窗口期，將為品牌提供有利增長空間。科技數(shù)碼品類互動情況科技數(shù)碼品類商業(yè)內(nèi)容表現(xiàn)source：藝恩星數(shù)-小紅書數(shù)據(jù)周期：2021.1-11 監(jiān)測對象：科技數(shù)碼品類表現(xiàn)數(shù)據(jù)2021.11 藝恩 ENDATA Inc. 14中國消費行業(yè)報告文檔資料典型品類：科技數(shù)碼丨男性用戶占比“高光時刻”科技數(shù)碼是小紅書

13、平臺為數(shù)不多的男性占比超過10%的品類，主要用戶為18-34歲互聯(lián)網(wǎng)原生用戶，對營銷理解力強，品牌內(nèi)容將更易走進(jìn)他們的興趣圈，為“他”而生的內(nèi)容飽和度低，品牌可將此作為突破點，快速入局。性別占比地域分布興趣偏好年齡分布source：藝恩星數(shù)-小紅書數(shù)據(jù)周期：2021.9-11 監(jiān)測對象：科技數(shù)碼品類熱搜詞表現(xiàn)數(shù)據(jù)2021.11 藝恩 ENDATA Inc. TOP城市占比15中國消費行業(yè)報告文檔資料典型品類：科技數(shù)碼丨男女性向話題占比參半在女性占主導(dǎo)的內(nèi)容體系內(nèi)，跟科技相關(guān)的不止有手機、耳機、相機等科技產(chǎn)品，更有制圖軟件、互聯(lián)網(wǎng)APP、線下打卡等多類品牌的參與，對于該類內(nèi)容，商業(yè)空間亟待挖掘，

14、上述品類可結(jié)合熱搜詞特征，匹配產(chǎn)品推介內(nèi)容。搜索量TOP10護(hù)膚熱搜詞排30日預(yù)估搜熱詞互動名索量約（萬）12345#手機壁紙全屏46.420.0702蘋果678910source：藝恩星數(shù)-小紅書數(shù)據(jù)周期：截止至2021.12.14 監(jiān)測對象：科技數(shù)碼品類熱搜詞表現(xiàn)數(shù)據(jù)2021.11 藝恩 ENDATA Inc. 相關(guān)品牌數(shù)量典型品牌展示商業(yè)筆記量（萬）數(shù)量品類熱詞#手機壁紙181.629.621268蘋果、Procreate、華為、杯具熊#手機殼168.6551.7721,929蘋果、星巴克、華為、泡泡瑪特#藍(lán)牙耳機54.9319.2812697蘋果、Jabra捷波朗、唐麥、iKF#自拍4

15、7.05217.39923,694蘋果、醒圖app、香奈兒、CoCo都可#投影儀44.3417.2310576堅果JmGo、極米、堅果投影、戴森#拍立得35.468.120191富士、富士instax、POLA、醒圖app#手表34.6521.27182,348勞力士、歐米茄、愛馬仕、路易威登#藍(lán)牙耳機推薦31.212.037209蘋果、iKF、BUTTONS、SUDIO#相機29.2211.62634,046富士、富士instax、佳能、索尼16中國消費行業(yè)報告文檔資料達(dá)人數(shù)量增長較緩，運動、母嬰KOL仍有空間從各品類達(dá)人數(shù)量的角度來看，內(nèi)容飽和度更高的護(hù)膚、美食、彩妝品類，入駐達(dá)人增長較慢

16、但增長極穩(wěn)；對比來看，運動、數(shù)碼等內(nèi)容增速快，但達(dá)人增長力稍顯不足，對品牌而言意味著選擇投放的空間小，對達(dá)人而言賽道前景好，內(nèi)容稀缺度高，更易實現(xiàn)商業(yè)化變現(xiàn)。source：藝恩星數(shù)-小紅書數(shù)據(jù)周期：2021.1-11 監(jiān)測對象：品類表現(xiàn)數(shù)據(jù)2021.11 藝恩 ENDATA Inc. 17中國消費行業(yè)報告文檔資料頭部品牌“重金”拓聲量，互動成本偏高摘選較為典型的品類中的代表品牌，目前部分品牌雖投放金額高、筆記數(shù)量多，但整體互動成本較高，需快速調(diào)整策略；更為垂直的小紅書新晉品類賽道表現(xiàn)較佳，如保健品、配飾等，目前更易創(chuàng)造高性價比投放內(nèi)容。典型品類品牌商業(yè)投放表現(xiàn)代表品牌品類商業(yè)筆記 預(yù)估投放金額

17、（萬）總互動量（萬）互動成本總閱讀量（萬）閱讀成本資生堂護(hù)膚11813,947.1101.538.89 3,398.91.16 全棉時代家居587617.772.18.57 1,853.10.33 完美日記彩妝386470.5174.42.70 3,377.90.14 戴森家電3381,204.562.919.15 1,776.30.68 小米科技數(shù)碼228615.076.68.03 2,388.00.26 鐘薛高美食14089.48.510.52 190.70.47 斯維詩保健品132299.573.74.06 1,702.10.18 貝親母嬰5453.14.312.35 192.80.28

18、 周大福配飾2232.33.0 10.77 86.00.38 source：藝恩星數(shù)-小紅書數(shù)據(jù)周期：截止至2021.12.14 監(jiān)測對象：各品類代表品牌表現(xiàn)數(shù)據(jù)2021.11 藝恩 ENDATA Inc. 18中國消費行業(yè)報告文檔資料03案例分析-頭部/新晉/小眾品牌191中國消費行業(yè)報告文檔資料雅詩蘭黛丨高頻爆熱，大規(guī)模種草奠定領(lǐng)軍者地位頭部品牌以“高額投放”、“海投”策略，長線運營品牌聲量及種草內(nèi)容，一方面通過高內(nèi)容飽和度，占據(jù)市場，另一方面通過垂類KOL背書，促進(jìn)轉(zhuǎn)化。雅詩蘭黛商業(yè)筆記投放表現(xiàn)代表品牌標(biāo)簽商業(yè)筆記預(yù)估投放金額（萬）總互動量（萬）互動成本總閱讀量（萬）閱讀成本雅詩蘭黛品類

19、領(lǐng)軍者513017299.6403.342.915,915.41.09雅詩蘭黛商業(yè)筆記分類雅詩蘭黛商業(yè)筆記內(nèi)容熱詞source：藝恩星數(shù)-小紅書數(shù)據(jù)周期：2021.1.1-2021.12.14 監(jiān)測對象：雅詩蘭黛商業(yè)筆記表現(xiàn)數(shù)據(jù)2021.11 藝恩 ENDATA Inc. 20中國消費行業(yè)報告文檔資料雅詩蘭黛丨素人跟風(fēng)，自己即是熱點雅詩蘭黛的相關(guān)內(nèi)容筆記普通用戶占比較高，通過腰部達(dá)人的持續(xù)種草，素人體驗分享、“蹭”品牌熱點等內(nèi)容，為品牌提供循環(huán)式聲量，雅詩蘭黛已在小紅書形成較為成熟的投放模型。雅詩蘭黛相關(guān)筆記預(yù)雅詩蘭黛商業(yè)筆記預(yù)估達(dá)人分布估達(dá)人分布“被動筆記”中，跟風(fēng)型內(nèi)容較多，品牌即熱點達(dá)人

20、為主，創(chuàng)造圈層效應(yīng)source：藝恩星數(shù)-小紅書數(shù)據(jù)周期：2021.1.1-2021.12.14 監(jiān)測對象：雅詩蘭黛商業(yè)筆記表現(xiàn)數(shù)據(jù)2021.11 藝恩 ENDATA Inc. “主動筆記”中，以腰部21中國消費行業(yè)報告文檔資料優(yōu)質(zhì)筆記：視頻大熱，預(yù)估投放CPE約121.68元雅詩蘭黛商業(yè)筆記睿睿_wan達(dá)人特征一覽該筆記特征一覽達(dá)人粉絲量68.4w互動量7.1w達(dá)人圖/視比3.17:1筆記類型：視頻達(dá)人指數(shù)968.85預(yù)估閱讀量64.1w平均互動率8%投放有效率93.71%達(dá)人視頻CPE約預(yù)估投放CPE約1,399.43121.68source：藝恩星數(shù)-小紅書數(shù)據(jù)周期：2021.1.1-2

21、021.12.14 監(jiān)測對象：雅詩蘭黛優(yōu)質(zhì)商業(yè)筆記表現(xiàn)數(shù)據(jù)2021.11 藝恩 ENDATA Inc. 22中國消費行業(yè)報告文檔資料GASTON LUGA丨行走在小眾時尚文化圈瑞典小眾品牌GASTON LUGA，是時尚文化圈中較有特征的品牌之一，在今年“無商業(yè)筆記”的情況下，約有1.3w達(dá)人為其種草，創(chuàng)造超200w+的互動量，為更多小眾品牌提供“初期投放”可借鑒的內(nèi)容類型、投放圈層思路。代表品牌標(biāo)簽筆記數(shù) 相關(guān)達(dá)人數(shù)（萬）總互動量（萬）平均互動量約女粉占比GASTON LUGA瑞典小眾品牌142471.3264.718691.43%GASTON LUGA相關(guān)筆記分類GASTON LUGA相關(guān)筆

22、記內(nèi)容熱詞source：藝恩星數(shù)-小紅書數(shù)據(jù)周期：2021.1.1-2021.12.14 監(jiān)測對象：GASTON LUGA品牌相關(guān)筆記監(jiān)2021.11 藝恩 ENDATA Inc. 23GASTON LUGA內(nèi)容表現(xiàn)測中國消費行業(yè)報告文檔資料GASTON LUGA丨初級達(dá)人占比高，內(nèi)容略顯簡單GASTON LUGA相關(guān)筆記預(yù)估達(dá)人分布初級網(wǎng)紅帶火的小眾箱包品牌，文化圈發(fā)酵source：藝恩星數(shù)-小紅書數(shù)據(jù)周期：2021.1.1-2021.12.14 監(jiān)測對象：GASTON LUGA品牌相關(guān)筆記監(jiān)測2021.11 藝恩 ENDATA Inc. GASTON LUGA相關(guān)筆記小陳太24中國消費行業(yè)

23、報告文檔資料每日黑巧丨用更少的錢，創(chuàng)造更高的價值新晉品牌在投放階段，更注重精細(xì)化投放，呈現(xiàn)出各類內(nèi)容“雨露均沾”、投放達(dá)人精挑細(xì)選的特征，投放更為謹(jǐn)慎，每日黑巧目前平均互動成本約為2.3元，其投放策略，更值得預(yù)算較低但注重成本的新晉品牌借鑒。代表品牌標(biāo)簽商業(yè)筆記預(yù)估投放金額（萬）總互動量（萬）互動成本總閱讀量（萬）閱讀成本每日黑巧新晉零食品牌246152.966.42.31316.10.12每日黑巧商業(yè)筆記分類每日黑巧商業(yè)筆記內(nèi)容熱詞source：藝恩星數(shù)-小紅書數(shù)據(jù)周期：2021.1.1-2021.12.14 監(jiān)測對象：每日黑巧商業(yè)筆記表現(xiàn)數(shù)據(jù)2021.11 藝恩 ENDATA Inc. 每

24、日黑巧商業(yè)筆記投放表現(xiàn)25中國消費行業(yè)報告文檔資料每日黑巧丨精細(xì)化運營，以垂類促轉(zhuǎn)化每日黑巧投放達(dá)人主要以初級達(dá)人、腰部達(dá)人為主，腰部達(dá)人產(chǎn)出多元化專業(yè)內(nèi)容實現(xiàn)破圈，初級達(dá)人分享體驗及影響小眾圈層；頭部達(dá)人占比極低，說明其更注重效果投放，通過不同的內(nèi)容類型，逐步影響粉絲認(rèn)知，實現(xiàn)以點帶面的投放策略。每日黑巧相關(guān)筆記預(yù)每日黑巧商業(yè)筆記預(yù)估達(dá)人分布估達(dá)人分布source：藝恩星數(shù)-小紅書數(shù)據(jù)周期：2021.1.1-2021.12.14 監(jiān)測對象：每日黑巧筆記表現(xiàn)數(shù)據(jù)2021.11 藝恩 ENDATA Inc. 26中國消費行業(yè)報告文檔資料每日黑巧丨商業(yè)筆記熱度高，內(nèi)容有趣有料熱門筆記商業(yè)熱門筆記品

25、牌號熱門筆記source：藝恩星數(shù)-小紅書數(shù)據(jù)周期：2021.1.1-2021.12.14 監(jiān)測對象：每日黑巧優(yōu)質(zhì)筆記2021.11 藝恩 ENDATA Inc. 27中國消費行業(yè)報告文檔資料04投放模型及營銷節(jié)奏(1S3K)*A+5步投放法281中國消費行業(yè)報告文檔資料(1S3K)*A投放模型，創(chuàng)造小紅書爆火流行S（star）明星/名人k（KOS）關(guān)鍵意見銷售從而吸引多量用戶打卡測評，分享感受。k（KOL）關(guān)鍵意見領(lǐng)袖k（KOC）關(guān)鍵意見消費者體驗式分享在某一領(lǐng)域，更有話語權(quán)的種草達(dá)人，但代表人物多為“意向影響者”而非“決策影響者”，我叫達(dá)芬桐噗噗嘰嘰粉絲量較低，但忠誠度較高，自身為消費者更

26、通過測評內(nèi)容、真是體驗、開箱內(nèi)容，引導(dǎo)小圈層用戶興趣，易分享體驗的群體素人同理心刺激2021.11 藝恩 ENDATA Inc. 張韶涵福利刺激A（Amateur）趙露思虞書欣龔俊周雨彤大量粉絲、跟風(fēng)者多量消費者少量體驗者專業(yè)度刺激極少用戶代表人物通過平臺內(nèi)名人的種草，引發(fā)追風(fēng)式內(nèi)容，例如“xx用的生發(fā)洗發(fā)露”、“跟xx學(xué)化妝”等等內(nèi)容，少量明星引出大量“追風(fēng)”內(nèi)容。具備消費引導(dǎo)力，直接為品牌產(chǎn)生消費用戶，流行刺激代表人物循環(huán)種草李佳琦王駱宇聚合式營銷使產(chǎn)品出圈，創(chuàng)造潮流。跟風(fēng)打call激發(fā)了解、購買、分享的欲望，補足內(nèi)容閉環(huán)。推薦發(fā)聲29中國消費行業(yè)報告文檔資料小紅書營銷節(jié)奏一覽丨埋、引、爆

27、、拔、續(xù)50%KOL以專業(yè)視角，回答用戶小量多次及品牌內(nèi)產(chǎn)生的問題。30%KOC小以小范圍投放，為品購買體驗、前期沉淀紅書品牌營銷節(jié)奏戶反饋，分析評論取向。部鋪量種草，形成圈層攻略流量效果，為后續(xù)準(zhǔn)備。1個KOS/明星測試轉(zhuǎn)化效果及內(nèi)容認(rèn)知度，市場教育度等等。2021.11 藝恩 ENDATA Inc. 10%KOL同時給到直接可轉(zhuǎn)化的90%KOC維系品牌熱度、維護(hù)品牌投放價值。種草內(nèi)容可持續(xù)進(jìn)行，通過流量型內(nèi)容，階段價值延續(xù)容背書，通過有影響20%KOC內(nèi)容持續(xù)產(chǎn)出，價值現(xiàn)高流量種草效應(yīng)、80%KOL腰尾比例1:1，少量頭站內(nèi)直播、引流直播、效應(yīng)。10%明星/名人30%KOS官方或主播等直促轉(zhuǎn)化前期鋪墊充足，有內(nèi)引發(fā)用戶跟風(fēng)提問。嘗試轉(zhuǎn)化類內(nèi)容產(chǎn)出，落地方式，形成循環(huán)。引流階段，通過“提問”+“回答”的模官方內(nèi)容等。從官方的角度講述品適當(dāng)縮減預(yù)算。性持續(xù)產(chǎn)出小爆款