公司銷售部門的員工工作方案匯合(6篇)-銷售月工作方案

1、公司銷售部門的員工工作方案匯合(6篇)_銷售月工作方案 隨著10月份的結(jié)束，也意味著進入下一步的實質(zhì)性工作階段?；仡欉@一個月的工作，特別感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的頂力支持，使我把握相關(guān)業(yè)務(wù)學(xué)問?；诒救耸堑谝淮谓佑|房產(chǎn)銷售行業(yè)，面臨困難和壓力較大，針對行業(yè)特點、現(xiàn)狀，結(jié)合本人這一個多月來對“房產(chǎn)銷售”的理解和感悟，特對11月分工作制定以下房產(chǎn)銷售工作方案。 本工作方案包括宗旨、目標、工作開展方案和方案評估總結(jié)，日方案，等五部分。 一 宗旨 本方案是，完成銷售指標100萬和達到小組增員10人。制定本方案的宗旨是確保完成指標、實現(xiàn)目標。 二 目標 . 全面、較深化地把握我們“產(chǎn)品”地段優(yōu)勢并做到應(yīng)用

2、自如。 . 依據(jù)自己以前所了解的和從其他途徑搜尋到的信息，搜集客戶信息1000個。 . 鎖定有意向客戶30家。 . 力爭完成銷售指標 三 工作開展方案 眾所周知，現(xiàn)代房產(chǎn)銷售的競爭，就是服務(wù)的競爭。服務(wù)分為售前服務(wù)、售中服務(wù)和售后服務(wù)，而我們房產(chǎn)銷售也是一種“服務(wù)“，所以前期工作即就是售前服務(wù)更是我們工作的重中之重。正是由于如此，我的工作開展方案也是圍繞“售前服務(wù)”來進行。 .多渠道廣泛地收集客戶資料，并做初步分析后錄入，在持續(xù)的信息錄入過程中不斷地提高自己的業(yè)務(wù)學(xué)問，使自己在對房產(chǎn)銷售特點把握的基礎(chǔ)上進一步的深化體會，做到在客戶面前應(yīng)用自如、對答如流。 .對有意向的客戶盡可能多地供應(yīng)服務(wù)（比

3、如依據(jù)其需要準時通知房原和價格等信息），目的讓客戶了解房源和價格，在此基礎(chǔ)上，與客戶進行互動溝通。 其次給客戶一種無形的壓力，比如：房源緊急，價格要上漲，等。挑起其購買欲望. .在用電話與客戶溝通的過程中，實時把握其心理動態(tài)，并可依據(jù)這些將客戶分類。 .在溝通的過程中，鎖定有意向的客戶，并保持不間斷的聯(lián)系溝通，在客戶對我們的“產(chǎn)品”感愛好或盼望進一步了解的狀況下，可以支配面談。 .在面談之前要做好各種充分預(yù)備，做到對房源，面積，單價等。了如指掌 .對每次面談后的結(jié)果進行總結(jié)分析，并向上級匯報，聽取領(lǐng)導(dǎo)的看法?？朔щy、調(diào)整心態(tài)、連續(xù)戰(zhàn)斗。 .在總結(jié)和摸索中前進。 四 方案評估總結(jié) 在一個月后，

4、要對該月的工作成果、方案執(zhí)行狀況做一次評估，總結(jié)得失，為下個月的工作開展做預(yù)備。 公司銷售部門的員工工作方案(篇二) 鑒于開盤到現(xiàn)在的銷售業(yè)績始終都不抱負，我作為國際花園售樓部副經(jīng)理有不行推卸的責(zé)任，我們的銷售及管理工作質(zhì)量必需提高，市場上投資商鋪的客戶是有限的，我們要剖析市場細分市場，全力以赴做好銷售工作。 依據(jù)7，8，9月份的銷售工作，市場反應(yīng)的問題如下： 一、市場方面： 1、市場動向：信息搜集不夠，對其他樓盤信息把握不夠全面，影響與客戶的溝通。 2、客戶開發(fā)：始終以來置業(yè)顧問發(fā)傳單和電話約客，不能擴大宣揚面，基本大街上的人都對傳單產(chǎn)生厭惡感了，導(dǎo)致發(fā)了單子也很少人問津； 3、客戶維護：由

5、于置業(yè)顧問欠缺銷售技巧，與客戶溝通說辭太單調(diào)，理據(jù)太單薄，不能激發(fā)客戶購買欲； 二、管理方面： 1、來訪來電登記不夠明確，有些自來客戶不能留下聯(lián)系方式以至于流失客戶； 2、平常只注意了專業(yè)學(xué)問的培訓(xùn)，忽視的實戰(zhàn)技巧，以至于置業(yè)顧問在銷售時不能隨機應(yīng)變、自圓其說，不能達到專業(yè)化賜予客戶所需； 3、對于休假、請假的管理不夠到位，沒真正做到勞逸結(jié)合使得員工心態(tài)散漫，不能全身心的投入工作中； 十月份的工作重點： 針對7，8，9月份出現(xiàn)的問題，我們十月份的工作重點有 一、市場方面： 1、做好市場調(diào)研，分析周邊各樓盤的優(yōu)劣勢，做具體對比表，做到知己知彼，百戰(zhàn)不殆； 2、有針對性的進行宣揚，固定時間，固定地

6、點讓置業(yè)顧問出去發(fā)單子； 二、銷售方面： 1、轉(zhuǎn)變銷售策略，運用假銷控進行后期銷售，營造熱銷的氛圍； 2、優(yōu)化說辭，讓置業(yè)顧問統(tǒng)一口徑，先勸說自己再勸說客戶，在談客戶時不要由于說辭使客戶產(chǎn)生誤會和不信任； 3、對于老客戶和潛在客戶，要常常保持聯(lián)系，爭取帶來新客戶；并能從與老客戶練習(xí)過程中獲得更多客戶信息和市場行業(yè)信息； 4、做好售樓部日志記錄工作，做好客戶資源的入檔，和數(shù)據(jù)的準時統(tǒng)計； 三、人員方面 1、置業(yè)顧問要加強學(xué)習(xí)，提高自己的專業(yè)學(xué)問水平，并端正自己的管理與被管理意識； 2、轉(zhuǎn)變每天會議方式，置業(yè)顧問每早匯報昨天的成果和今日的工作方案，讓每個人的生活工作都有方案有法規(guī)，匯報完后要無條件

7、按方案執(zhí)行， 3、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富學(xué)問，實行多樣化形式，除專業(yè)學(xué)問外更要注意銷售技巧的培訓(xùn)與熬煉，把專業(yè)學(xué)問與銷售技巧相結(jié)合。 4、不定期抽查專業(yè)學(xué)問，90分過關(guān)，不過關(guān)者罰款十元充為售樓部公費和停輪排一天； 四、十月份對自己有以下要求 1、每天做好工作方案，按方案執(zhí)行工作，一刻也不能懈??； 2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，準時改正下次不要再犯，并依據(jù)總結(jié)轉(zhuǎn)變工作方式，自身管理水平要盡快提高； 3、置業(yè)顧問接待客戶時要旁聽，適時關(guān)心職業(yè)顧問談客戶，必需每次想方法留下客戶聯(lián)系方式，以便做好回訪工作才有可能不會丟失這個客戶。 4、要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)

8、習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們溝通，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。 5、準時向上層領(lǐng)導(dǎo)匯報工作及工作狀態(tài)，不能與公司斷絕聯(lián)系，以免讓公司誤會我們有“天高皇帝遠，不服天朝管”的思想； 6、和開發(fā)商多多溝通，爭取讓開發(fā)商重新建立起對我們的信任； 7、客戶遇到問題，不能置之不理肯定要盡全力關(guān)心他們解決。要先做人再做生意，讓客戶信任我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。 8、自信是特別重要的。要常常對自己說我是最好的，我是獨一無二的。擁有健康樂觀樂觀向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。 9、和公司其他員工要有良好的溝通，工作中遇到各種各樣的困難，要向公司請示，向同事探討，抓好細節(jié)共同努力克服。為公司做

9、出自己最大的貢獻； 10、為充分發(fā)揮大家的樂觀性，實施多勞多得，不勞不得，實干加巧干，確保本月的銷售工作方案能如期完成。 公司銷售部門的員工工作方案(篇三) 一、市場分析 依據(jù)4月市場反饋狀況分析，5月同學(xué)面臨期中考試造成學(xué)員緊急，必定會出現(xiàn)病急亂投醫(yī)的做法，因而為考慮到讓我校在補習(xí)市場中搶占市場份額，在保證穩(wěn)定的生源同時，要增加生源。此外市場部認為招生宣揚、詢問答疑、教學(xué)管理、教研教學(xué)是一體的，相輔相承的，每一個環(huán)節(jié)對于學(xué)校的進展都是特別重要的。為了解決目前的狀況，市場部特制定出5月工作方案。 二、工作思路 以消費者需求為中心，依據(jù)不同的市場環(huán)境，對市場運作進行策劃及指導(dǎo)。 三、本月主要工作

10、 媒體宣揚工作： 通過4月的市場反饋狀況看報媒有肯定效果本月方案在春晚、信息報各投放1期，時間為5月最終一周進行;由于寒假即將接近本月方案4月最終一周及20 xx年5月前2周，分別向公交車電視廣告、公交車LED投放3周廣告，提升影響力在寒假補習(xí)戰(zhàn)中取得先機。(市場部建議該項工作要準時開展) 地面推廣工作： 期末考試接近，學(xué)員家長比較緊急，以練習(xí)本、考試攻略為主對各個學(xué)校進行推廣收集數(shù)據(jù)，需詢問時協(xié)作完成(收集回來數(shù)據(jù)得準時跟蹤)主要由全職和兼職協(xié)作完成。 合作贊助工作： 對社團進行付費贊助，并進行商談合作相關(guān)事宜;加大對學(xué)校周邊文具店、超市合作，做到各大重點學(xué)校周邊均有我校合作店，并商談出招生

11、代理相關(guān)事宜。 宣揚資料制作： 由于4月份市場宣揚外鋪資料已不足，所以必需盡快制定出有沖擊力、有效的宣揚資料，更好的為本月及寒假地推工作，打下堅實基礎(chǔ)。 寒假老師合作： 寒假來臨北市區(qū)估計開設(shè)寒假班，市場部樂觀協(xié)作分校負責(zé)人與北市區(qū)學(xué)校老師進行對接溝通，盡早對寒假班工作進行部署和支配。 網(wǎng)站推廣工作： 由于4月以來我校網(wǎng)站始終處于休眠狀態(tài)，未能很好的利用，本月還將對網(wǎng)站進行大力度宣揚和推廣。依據(jù)網(wǎng)推公司報來的方案來看，市場部建議選擇搜尋推廣+網(wǎng)盟推廣方式費網(wǎng)站進行推廣，必需定人負責(zé)(總、分校皆有人負責(zé)網(wǎng)站來訪接待)。如出現(xiàn)在線不詢問并進行責(zé)任人追究制。 四、資源配置 1、宣揚資料50000份;

12、 2、派發(fā)單頁兼職人員45名，(因市場部工作人員不足，有工作需要公司人員可隨時調(diào)動)、全職人員1名; 3、望總校能給以人力物力的支持。 公司銷售部門的員工工作方案(篇四) 一、參與銷售培訓(xùn) 11月份公司為了讓銷售員的銷售力量再強一點，所以將舉辦一場銷售培訓(xùn)，我肯定會抓住這次機會，讓自己在培訓(xùn)中學(xué)到足夠多的培訓(xùn)學(xué)問，把自己的銷售力量給提升上來，從有閱歷的老師那學(xué)到銷售的技能和技巧，與自己以來學(xué)到的學(xué)問相結(jié)合，讓整體的銷售業(yè)績有進一步上升的空間。我信任有了11月份的培訓(xùn)，我在公司的銷售力量確定會更加高，會把銷售業(yè)績做上去，為公司帶來更多的銷售業(yè)務(wù)。 二、更樂觀的工作 11月份是全新的一個月，新階段

13、的新工作，所以對待11月份的銷售工作要更加的樂觀，盡可能的多去做業(yè)務(wù)，完成公司給我的銷售任務(wù)，讓自己的銷售額達標，為公司增加更多的效益。如此我將會去多聯(lián)系客戶，并且查找新的客戶，增加銷售的機會。在這個月里，我會把全部公司要舉辦的銷售活動熟識下來，把活動的流程弄熟識，在活動開頭的時候自己就能派上用場了。 三、加大對客戶回訪的力度 作為銷售員，最先打交道的是客戶，所以接下來的一月，我將會與我的全部客戶進行回訪，對客戶進行回訪的時候，我會仔細的把客戶提出的問題記錄下來，能夠當(dāng)場回復(fù)的就當(dāng)場賜予解答，假如當(dāng)場不能的，也可以憑借記錄在與其他人爭論后賜予回復(fù)，這樣更加的精確些。10月份由于忙著其他工作，就

14、忽視了對客戶的回訪工作，所以進入十一月，我在對客戶回訪的工作就要加大力度，這也是與客戶建立良好關(guān)系的途徑，更是與客戶加深溝通的一個方式，因此回訪客戶是肯定要做到位的。 新月份的開頭，是新階段的工作的開頭，我將努力跟著方案去做，讓11月份的銷售工作能更加好。當(dāng)然身上的不足也將在11月里努力的改正，讓自己無論是工作，還是其他方面，都能更好。這份銷售工作方案，我會盡可能的全部做到，讓它成為我11月工作的助力。我信任自己會迎接更好的自己，讓銷售的明天更好。 公司銷售部門的員工工作方案(篇五) 一、工作狀況分析 在過去幾個月的工作中，盡管遇上了不少的困難和麻煩，但是在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我們在團體的力

15、氣下順當(dāng)?shù)霓D(zhuǎn)變了工作的方式，圓滿的完成了銷售工作。 x月期間，我也趁著假期客戶群體的空閑樂觀的去訪問了過去的老客戶們，并在此期間開發(fā)了不少的新客戶加入。 二、工作目標 以x月的工作指標為方向，樂觀的完成領(lǐng)導(dǎo)制定的工作目標，并以自己在的x月的記錄為標記，樂觀的去嘗試突破。 此外，在個人的提升上我也不行疏忽，樂觀的去了解市場，了解客戶群體近期狀況，并準時的改進工作方式，做好新老客戶的維護，并在今后的.工作之余對自己進行充電提升。 三、個人提升方案 首先，在為了能更好的完成推銷工作，我要更加仔細的去學(xué)習(xí)和了解業(yè)務(wù)學(xué)問，對公司業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)變和調(diào)整要準時的把握，對于自己負責(zé)的區(qū)域更是要了如指掌的做好了解。

16、其次，在工作中我要累積并總結(jié)工作閱歷，對于有意義的業(yè)務(wù)閱歷我要準時的記錄下來，并在空閑中分析自己在工作中的表現(xiàn)以及客戶對我工作的反應(yīng)，并以此反思自己的不足，樂觀的強化自我。 在此，是我作為一名銷售人員，在禮儀和形象方面的改進。近期常有人提示我該在形象方面進行改正，對此，我也應(yīng)當(dāng)重視起來。不僅僅是表面工作，在于客戶的溝通用語，以及肢體語言等溝通禮儀我都應(yīng)當(dāng)去認真的學(xué)習(xí)。 四、工作方面的方案 在x月的工作方面，我應(yīng)當(dāng)更加注意新客戶的開發(fā)，并且在工作內(nèi)外也.樂觀的聯(lián)絡(luò)和維護舊客戶。尤其是重點客戶，更要準時的問候和回應(yīng)，嚴格仔細的完成回訪。 公司銷售部門的員工工作方案(篇六) 酷熱酷暑的七月已經(jīng)過去，

17、在看看自己的業(yè)績，心里很不是味道，認真回想起來在這個月中自己還是有好多地方做的不足，加上死板的銷售套路，我的業(yè)績像是一灘死水，所以我熟悉到了自己在工作中的不足，沒有打破傳統(tǒng)的銷售政策，以守株待兔的方式最終還是失敗了。 結(jié)合七月份我的整車銷售車臺數(shù)是4臺，有一臺xx，兩臺森林人，一臺傲虎，但這月只完成了兩臺森林人的數(shù)量，其他都沒完成，我也反思了自己，覺得以后應(yīng)當(dāng)不段改善和完善自己，提高自己的專業(yè)學(xué)問，把現(xiàn)在的一種行業(yè)最終做成自己的專業(yè)。 這月的20號和21號兩天我榮幸的參與了xxxxx賽，使得我受益匪淺。首先第一次面對面見了的韓寒，也是第一次和那么xxxx主一起參與活動。在此真的很感謝xxx各位

18、領(lǐng)導(dǎo)給我這次機會。在剛到賽場的時候我心潮澎湃，和那么多車主出去做活動，我才感受到了團隊的合作是多么重要，整個賽場就只有斯巴魯這個團隊六顆星的藍色標志感染了全場的整個氣氛，揮旗子的揮旗子，吹號子的吹號子，我真的為這只團隊感到傲慢，也很榮幸能在這樣始終團隊中生活。 8月的號角已經(jīng)吹響，在最困難的時候我們誰都不能倒下，我要沖刺，要努力，信任只要自己辛勤過，努力過，付出過，你不比別人差!說實話，在8月的進程中，我對自己的業(yè)績沒有多大把握，怎么樣去突破，怎么樣去提高，成了我的思索問題。 認真回想7月的實際狀況，我得出一些結(jié)論。一是進店量大大的削減，除非用一些做活動的形式來吸引客戶，但往往效果不是很明顯。二是在進店客戶少的狀況下往往有些客戶是特殊意向