某門(mén)窗有限公司商業(yè)模式設(shè)計(jì)報(bào)告課件1

1、保密性說(shuō)明：本報(bào)告僅供吉林圣際宏原經(jīng)營(yíng)管理高層人員內(nèi)部使用，未經(jīng)撰寫(xiě)人的書(shū)面許可，其他任何機(jī)構(gòu)及個(gè)人不得擅自傳閱、引用或復(fù)制。本報(bào)告涉及吉林圣際宏原發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃、未來(lái)的商業(yè)模式、競(jìng)爭(zhēng)要點(diǎn)及實(shí)施規(guī)劃，內(nèi)容重要，影響巨大，未經(jīng)圣際宏原董事長(zhǎng)正式許可，任何人不得向第三方透露報(bào)告內(nèi)容。2022/10/111保密性說(shuō)明：2022/10/111商業(yè)模式概述節(jié)能門(mén)窗行業(yè)的商業(yè)模式分析圣際宏原商業(yè)模式規(guī)劃圣際宏原公司發(fā)展遠(yuǎn)景描述圣際宏原管理管控體系設(shè)計(jì)圣際宏原商業(yè)模式實(shí)施推進(jìn)計(jì)劃 目 錄2022/10/112商業(yè)模式概述 目 錄2022商業(yè)模式概述節(jié)能門(mén)窗行業(yè)的商業(yè)模式分析圣際宏原商業(yè)模式規(guī)劃圣際宏原公司發(fā)展

2、遠(yuǎn)景描述圣際宏原管理管控體系設(shè)計(jì)圣際宏原商業(yè)模式實(shí)施推進(jìn)計(jì)劃 目 錄2022/10/113商業(yè)模式概述 目 錄2022 現(xiàn)代管理學(xué)之父彼得德魯克“當(dāng)今企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，不是產(chǎn)品之間的競(jìng)爭(zhēng)，而是商業(yè)模式之間的競(jìng)爭(zhēng)”。商業(yè)模式概述2022/10/114 現(xiàn)代管理學(xué)之父彼得德魯克“當(dāng)今企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，不是產(chǎn)百度董事長(zhǎng)李彥宏在“中關(guān)村創(chuàng)業(yè)講壇”發(fā)表演講稱，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展形勢(shì)很好，傳統(tǒng)媒體并不會(huì)被新媒體所取代；現(xiàn)在的中國(guó)環(huán)境非常適合創(chuàng)業(yè)，并坦承闡述了自己創(chuàng)業(yè)的“魔鬼三角”，他感覺(jué)商業(yè)模式、團(tuán)隊(duì)、融資是其創(chuàng)業(yè)的“魔鬼三角”，解決這三個(gè)問(wèn)題需要良好的開(kāi)拓精神和智慧。商業(yè)模式和團(tuán)隊(duì)是成功融資關(guān)鍵。商業(yè)模式是確

3、保項(xiàng)目運(yùn)作成功的前提條件。商業(yè)模式、團(tuán)隊(duì)、融資三者皆不可或缺。商業(yè)模式概述創(chuàng)業(yè)的“魔鬼三角”： 商業(yè)模式 團(tuán)隊(duì) 融資百董創(chuàng)始人事長(zhǎng)兼CEO李彥宏 2022/10/115百度董事長(zhǎng)李彥宏在“中關(guān)村創(chuàng)業(yè)講壇”發(fā)表演講稱，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)模式概述互聯(lián)網(wǎng)思維： 互聯(lián)網(wǎng)思維，就是在（移動(dòng)）互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算等科技不斷發(fā)展的背景下，對(duì)市場(chǎng)、對(duì)用戶、對(duì)產(chǎn)品、對(duì)企業(yè)價(jià)值鏈乃至對(duì)整個(gè)商業(yè)生態(tài)的進(jìn)行重新審視的思考方式。 最早提出互聯(lián)網(wǎng)思維的是360公司董事長(zhǎng)周鴻祎。周鴻祎用互聯(lián)網(wǎng)思維顛覆了傳統(tǒng)的殺毒行業(yè)，提倡用戶至上、體驗(yàn)為王、單點(diǎn)突破、顛覆創(chuàng)新這16字箴言?，F(xiàn)在幾年過(guò)去了，這種觀念已經(jīng)逐步被越來(lái)越多的企業(yè)家

4、、甚至企業(yè)以外的各行各業(yè)、各個(gè)領(lǐng)域的人所認(rèn)可。但“互聯(lián)網(wǎng)思維”這個(gè)詞也演變成多個(gè)不同的解釋。 互聯(lián)網(wǎng)思維解讀：“獨(dú)孤九劍”互聯(lián)網(wǎng)思維精髓：1、用戶思維；2、簡(jiǎn)約思維；3、極致思維；4、迭代思維；5、流量思維；6、社會(huì)化思維；7、大數(shù)據(jù)思維；8、平臺(tái)思維；9、跨界思維。2022/10/116商業(yè)模式概述互聯(lián)網(wǎng)思維： 互聯(lián)網(wǎng)思維，就是在（商業(yè)模式概述1、用戶思維： 法則1：得“屌絲”者得天下。 法則2：兜售參與感。 法則3：體驗(yàn)至上 2、簡(jiǎn)約思維：法則4：專注，少即是多。 法則5：簡(jiǎn)約即是美。3、極致思維：法則6：打造讓用戶尖叫的產(chǎn)品。 法則7：服務(wù)即營(yíng)銷。4、迭代思維：法則8：小處著眼，微創(chuàng)新

5、。 法則9：精益創(chuàng)業(yè)，快速迭代。5、流量思維：法則10：免費(fèi)是為了更好地收費(fèi)。 法則11：堅(jiān)持到質(zhì)變的“臨界點(diǎn)”。6、社會(huì)化思維；法則12：利用好社會(huì)化媒體. 法則13：眾包協(xié)作7、大數(shù)據(jù)思維:法則14：小企業(yè)也要有大數(shù)據(jù). 法則15：你的用戶是每個(gè)人8、平臺(tái)思維:法則16：打造多方共贏的生態(tài)圈. 法則17：善用現(xiàn)有平臺(tái) 法則18：讓企業(yè)成為員工的平臺(tái)9、跨界思維:法則19：攜“用戶”以令諸侯. 法則20：用互聯(lián)網(wǎng)思維，大膽顛覆式創(chuàng)新?！蔼?dú)孤九劍”金庸小說(shuō)神雕俠侶、笑傲江湖中劍魔獨(dú)孤求敗所創(chuàng)，傳人有風(fēng)清揚(yáng)、楊過(guò)、令孤沖。強(qiáng)調(diào)“無(wú)招勝有招”，重在劍意，與互聯(lián)網(wǎng)思維有異曲同工之妙。也意味著互聯(lián)網(wǎng)思

6、維將像“獨(dú)孤九劍”破解天下各派武功一樣，去重塑及顛覆各類傳統(tǒng)行業(yè)。2022/10/117商業(yè)模式概述1、用戶思維： 法則1：得“屌絲”者得天下。 商業(yè)模式概述 “當(dāng)今門(mén)窗建材企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，不再是產(chǎn)品之間的競(jìng)爭(zhēng)，而是商業(yè)模式之間的競(jìng)爭(zhēng)”，“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代，門(mén)窗建材企業(yè)四大落地系統(tǒng)(商業(yè)模式、管理模式、生產(chǎn)模式、營(yíng)銷模式)，其中最核心的就是商業(yè)模式的互聯(lián)網(wǎng)化，即利用互聯(lián)網(wǎng)精神(平等、開(kāi)放、協(xié)作、分享)來(lái)顛覆和重構(gòu)整個(gè)商業(yè)價(jià)值鏈，行業(yè)將迎來(lái)更強(qiáng)商業(yè)模式。 互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為整個(gè)社會(huì)的底層架構(gòu)和標(biāo)配，其帶來(lái)的第三次工業(yè)革命顛覆了各行各業(yè)，傳統(tǒng)門(mén)窗建材行業(yè)也概莫能外。傳統(tǒng)門(mén)窗建材業(yè)要真正實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型，亟須“跳

7、出門(mén)窗看門(mén)窗，跳出行業(yè)看產(chǎn)業(yè)”，重構(gòu)自身的商業(yè)模式來(lái)完成自身的“互聯(lián)網(wǎng)+”之路。就必須徹底實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)化和重構(gòu)商業(yè)模式，即“互聯(lián)網(wǎng)+”“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代門(mén)窗建材行業(yè)將迎來(lái)更強(qiáng)商業(yè)模式2022/10/118商業(yè)模式概述 “當(dāng)今門(mén)窗建材企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，不再是業(yè)務(wù)模式運(yùn)營(yíng)模式管控模式業(yè)務(wù)模式運(yùn)營(yíng)模式管控模式指企業(yè)所處行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈中的位置，及其與產(chǎn)業(yè)鏈中其他各環(huán)節(jié)在整個(gè)產(chǎn)業(yè)生態(tài)中的相互關(guān)系。指企業(yè)提供產(chǎn)品和服務(wù)的方法與特點(diǎn)，以及目標(biāo)客戶群體指企業(yè)為如何實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)及運(yùn)營(yíng)而必須具有的管理管控機(jī)制與方法商業(yè)模式概述整合企業(yè)的內(nèi)部和外部資源，形成完整的、高效率的具有競(jìng)爭(zhēng)力的運(yùn)行系統(tǒng)，并通過(guò)最優(yōu)實(shí)現(xiàn)形式來(lái)滿足客戶需求、

8、實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值，同時(shí)可以達(dá)成持續(xù)贏利目標(biāo)的整體解決方案。模式是策略的組合。所謂商業(yè)模式：2022/10/119業(yè)務(wù)模式運(yùn)營(yíng)模式管控模式業(yè)務(wù)模式運(yùn)營(yíng)模式管控模式指企業(yè)所處行案例：騰訊的QQ、360安全衛(wèi)士、迅雷、土豆、優(yōu)酷、百度模式成功原因：原本需要花錢(qián)雇人去做的事，用戶們卻很高興免費(fèi)去做。這種商業(yè)模式在提高經(jīng)濟(jì)效率的同時(shí)，也讓互聯(lián)網(wǎng)上大規(guī)模的個(gè)性化成為了可能。而當(dāng)這些企業(yè)達(dá)到足夠多的用戶數(shù)量時(shí)，增值收益變得順理成章。投資價(jià)值分析：免費(fèi)的重點(diǎn)不在于怎么賺錢(qián)，而是在于通過(guò)這種手段建立用戶的信賴關(guān)系，從而達(dá)到降低再次接觸用戶的成本。即便一項(xiàng)增值服務(wù)只有1%的人愿意付費(fèi)，也會(huì)是很大的一筆收入。商業(yè)模式概

9、述商業(yè)模式舉例：1.以互聯(lián)網(wǎng)的免費(fèi)優(yōu)勢(shì)獲得巨大的用戶群體2022/10/1110案例：騰訊的QQ、360安全衛(wèi)士、迅雷、土豆、優(yōu)酷、百度商業(yè)模式概述互聯(lián)網(wǎng)增值服務(wù) 移動(dòng)及電信增值服務(wù) 網(wǎng)絡(luò)廣告 騰訊的模式建在龐大用戶群上，“互聯(lián)網(wǎng)增值服務(wù)+移動(dòng)及電信增值服務(wù)+網(wǎng)絡(luò)廣告” 騰訊用戶最新在線人數(shù)為：1.同時(shí)在線人數(shù)已超1.1億用戶（同時(shí)在線）;2.活躍用戶已達(dá)到5億用戶;3.主冊(cè)用戶早已超10億用戶；其用戶群活躍人數(shù)是全球第一名；同時(shí)在線人數(shù)已超微軟MSN。騰訊最核心的競(jìng)爭(zhēng)力客戶端渠道的壟斷性地位。騰訊每橫向拓展一個(gè)新的盈利陣地，無(wú)需太多創(chuàng)新，無(wú)需太多市場(chǎng)推廣投入，僅是憑借客戶渠道的壟斷性優(yōu)勢(shì)一點(diǎn)

10、，就能獲得令競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手欣羨不已的豐厚回報(bào)。 移動(dòng)聊天、移動(dòng)游戲、移動(dòng)語(yǔ)音聊天、手機(jī)圖片鈴聲下載等。當(dāng)用戶下載或訂閱短信、彩信等產(chǎn)品時(shí)，通過(guò)電信運(yùn)營(yíng)商的平臺(tái)付費(fèi)，電信運(yùn)營(yíng)商收到費(fèi)用之后再與SP（注：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)內(nèi)容應(yīng)用服務(wù)的直接提供者）分成結(jié)算。 會(huì)員服務(wù)、社區(qū)服務(wù)、游戲娛樂(lè)服務(wù)三大類，具體業(yè)務(wù)包括電子郵箱、娛樂(lè)及資訊內(nèi)容服務(wù)、聊天室、交友服務(wù)、休閑游戲及大型多用戶在線游戲等。 網(wǎng)絡(luò)廣告不是騰訊的主要盈利模式，新浪單單一個(gè)季度的廣告收入就超過(guò)騰訊半年的廣告收入。 騰訊公司營(yíng)業(yè)額輕微上調(diào)2%至99.54億元人民幣，純利亦由原本39.65億元升至42.64億元 2022/10/1111商業(yè)模式概述互

11、聯(lián)網(wǎng)增值服務(wù) 移動(dòng)及網(wǎng)絡(luò)廣告 騰訊的模式建在龐案例：蘋(píng)果誰(shuí)是上世紀(jì)90年代最成功的歐洲企業(yè)？太簡(jiǎn)單了，當(dāng)然是諾基亞 誰(shuí)是21世紀(jì)頭十年最令人失望的公司？同樣很簡(jiǎn)單，還是諾基亞誰(shuí)是上世紀(jì)90年代最令人失望的美國(guó)公司？太簡(jiǎn)單了，當(dāng)然是蘋(píng)果 誰(shuí)是21世紀(jì)頭十年最成功的美國(guó)企業(yè)？同樣很簡(jiǎn)單，還是蘋(píng)果蘋(píng)果一家公司的市值就高達(dá)6325.6億美元，微軟、谷歌、Facebook和亞馬遜這四家全球領(lǐng)先的科技公司總市值為6308億美元。按出貨量計(jì)算，comScore新報(bào)告：蘋(píng)果在美智能手機(jī)市場(chǎng)份額達(dá)44.1% 三星27.4%.按營(yíng)收，蘋(píng)果iPhone業(yè)務(wù)點(diǎn)到全球手機(jī)產(chǎn)業(yè)的60%，而且還在增長(zhǎng)，蘋(píng)果iPhone出貨

12、量約為4.45億部，營(yíng)收為1700億至2000億美元。蘋(píng)果贏在哪？1.對(duì)用戶體驗(yàn)的偏執(zhí)追求2.對(duì)產(chǎn)品外表的嚴(yán)格要求3.強(qiáng)大的工業(yè)設(shè)計(jì)能力4.軟件硬件兩手抓 商業(yè)模式概述商業(yè)模式舉例：2.整合資源，合作共贏“很多人沒(méi)有意識(shí)到用戶體驗(yàn)是一種核心競(jìng)爭(zhēng)力”“重點(diǎn)并不在于創(chuàng)造一些前所未有的功能，而是把一些此前未被注意的使用障礙消除”十年磨一劍2022/10/1112案例：蘋(píng)果商業(yè)模式概述商業(yè)模式舉例：2.整合資源，合作共贏“商業(yè)模式概述商業(yè)模式舉例：在線應(yīng)用商店的概念：免費(fèi)裝，不花錢(qián)，不越獄，不 能用限制。 在線應(yīng)用商店是指服務(wù)提供商通過(guò)整合產(chǎn)業(yè)鏈合作伙伴資源，以無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)等通路形式搭建手機(jī)

13、增值業(yè)務(wù)交易平臺(tái)，為客戶購(gòu)買(mǎi)手機(jī)應(yīng)用產(chǎn)品、手機(jī)在線應(yīng)用服務(wù)、運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)、增值業(yè)務(wù)等各種手機(jī)數(shù)字產(chǎn)品及服務(wù)提供一站式的交易服務(wù)。 核心價(jià)值：為手機(jī)軟件產(chǎn)品提供電子商務(wù)交易平臺(tái)。 在線應(yīng)用商店的產(chǎn)品及服務(wù)主要包括手機(jī)應(yīng)用產(chǎn)品、在線應(yīng)用服務(wù)、運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)、增值業(yè)務(wù)等四大部分，具體內(nèi)容如下表所示2022/10/1113商業(yè)模式概述商業(yè)模式舉例：在線應(yīng)用商店的概念：免費(fèi)裝，不花錢(qián)商業(yè)模式概述商業(yè)模式舉例：在線應(yīng)用商店主要發(fā)展模式分析2022/10/1114商業(yè)模式概述商業(yè)模式舉例：在線應(yīng)用商店主要發(fā)展模式分析202商業(yè)模式概述商業(yè)模式舉例：App Store產(chǎn)業(yè)鏈分析App Store的產(chǎn)業(yè)鏈簡(jiǎn)單明晰，共

14、涉及三個(gè)主體，即蘋(píng)果公司、開(kāi)發(fā)者、用戶，此外還包括第三方支付公司，但只是作為收費(fèi)渠道，不是產(chǎn)業(yè)鏈的主要參與者。各主體之間的關(guān)系如下圖所示：2022/10/1115商業(yè)模式概述商業(yè)模式舉例：App Store產(chǎn)業(yè)鏈分析App商業(yè)模式概述商業(yè)模式舉例：三大運(yùn)營(yíng)商緊追蘋(píng)果步伐蘋(píng)果“AppStore”正式上線兩周年。兩年前,徘徊在3G門(mén)外的中國(guó)運(yùn)營(yíng)商們還不知道“軟件商店”為何物。兩年后,AppStore應(yīng)用軟件已超20萬(wàn)款,成為軟件商店的標(biāo)桿。而中國(guó)移動(dòng)“移動(dòng)M M”、中國(guó)聯(lián)通“沃商城”和中國(guó)電(600795,股吧)信“天翼空間”總共的應(yīng)用軟件數(shù)還不到3萬(wàn). A ppStore產(chǎn)生的利潤(rùn)只占了蘋(píng)果總利

15、潤(rùn)的很小一部分。而正因?yàn)锳 ppStore的存在,每一位有意愿購(gòu)買(mǎi)iPhone的人,都能獲得海量的軟件支持。也正因?yàn)锳 pp Store的不斷發(fā)展,才使得iPhone成為蘋(píng)果最重要的業(yè)務(wù).2022/10/1116商業(yè)模式概述商業(yè)模式舉例：三大運(yùn)營(yíng)商緊追蘋(píng)果步伐蘋(píng)果“App14世紀(jì)初，英國(guó)、法國(guó)的教堂等建筑物上最早出現(xiàn)了機(jī)械報(bào)時(shí)鐘；16世紀(jì)中葉，瑞士進(jìn)入鐘表業(yè)；1785年，瑞士已經(jīng)有2萬(wàn)多人在日內(nèi)瓦從事鐘表業(yè)；到20世紀(jì)的前60年，瑞士鐘表壯大發(fā)展，一帆風(fēng)順。14世紀(jì)-20世紀(jì)60年代起步成長(zhǎng)期74-79年瑞士手表從業(yè)人員從8萬(wàn)減少到5萬(wàn)人。其中，僅1978年就有172家手表廠關(guān)閉。調(diào)整與重裝期

16、復(fù)興期1969-72年1969年瑞士研制出了第一只石英手表，但未重視，被日本秘密購(gòu)買(mǎi)技術(shù)；1972年，日本發(fā)力石英表，沖擊瑞士手表。瑞士手表發(fā)展歷程第一階段14世紀(jì)-20世紀(jì)60年代第二階段20世紀(jì)70年代初-70年代末第三階段20世紀(jì)80年代初-至今78一80年痛苦調(diào)整，改善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)：本國(guó)生產(chǎn)高端手表，中低端手表轉(zhuǎn)移國(guó)外；加速電子表標(biāo)準(zhǔn)化，增加花色、品種；加強(qiáng)廣告宣傳；尋求合作，引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)。1983年瑞士SMH集團(tuán)創(chuàng)立了SWATCH品牌，逐漸驅(qū)逐了廉價(jià)的日本石英表，收復(fù)失地。80年代中期瑞士機(jī)械表開(kāi)始復(fù)蘇，石英表逐漸衰退，瑞士手表至此步入復(fù)興期。商業(yè)模式概述商業(yè)模式舉例：3.傳統(tǒng)與創(chuàng)新20

17、22/10/111714世紀(jì)初，英國(guó)、法國(guó)的教堂等建筑物上最早出現(xiàn)了機(jī)械報(bào)時(shí)鐘；西鐵城的興起與瑞士手表的衰落從上世紀(jì)70年代開(kāi)始，整個(gè)瑞士鐘表業(yè)潰不成軍，很多世代相傳的機(jī)械表品牌破產(chǎn)，6萬(wàn)多名鐘表工匠失業(yè)，在不到10年的時(shí)間里，瑞士鐘表在世界市場(chǎng)的份額，從1974年的43，降至1983年的不足15”。西鐵城的興起瑞士手表的衰落竊取瑞士石英表技術(shù)，大力研發(fā)。推廣傳播高空拋表大海漂流以西鐵城為代表的石英表占領(lǐng)市場(chǎng)特點(diǎn)：極端便宜、極端準(zhǔn)確特點(diǎn)：昂貴、復(fù)雜、不是很準(zhǔn)確商業(yè)模式概述商業(yè)模式舉例：2022/10/1118西鐵城的興起與瑞士手表的衰落從上世紀(jì)70年代開(kāi)始，整個(gè)瑞士鐘瑞士手表：堅(jiān)持傳統(tǒng)或時(shí)尚創(chuàng)

18、新？堅(jiān)持傳統(tǒng)：發(fā)展機(jī)械表時(shí)尚創(chuàng)新：融入時(shí)尚，發(fā)展石英表瑞士手表向左走？ . 向右走？商業(yè)模式概述商業(yè)模式舉例：2022/10/1119瑞士手表：堅(jiān)持傳統(tǒng)或時(shí)尚創(chuàng)新？堅(jiān)持傳統(tǒng)：時(shí)尚創(chuàng)新：瑞士手表向瑞士手表：堅(jiān)持傳統(tǒng)或時(shí)尚創(chuàng)新？（續(xù)）瑞士手表策略選擇跟隨超越保持調(diào)整手表生產(chǎn)結(jié)構(gòu)，加大電子表的生產(chǎn)份額；聘請(qǐng)名人，加強(qiáng)宣傳效果；把中低檔手表的生產(chǎn)及裝配轉(zhuǎn)移到發(fā)展中國(guó)家去，以降低成本。重組與聯(lián)合，組建SWATCH集團(tuán)（當(dāng)今世界最大的鐘表工業(yè)集團(tuán)），令旗下品牌天梭表廠生產(chǎn)了三、四代合一的更新穎、先進(jìn)的石英表，阻擊日本手表。利用自身高、精、尖的機(jī)械表優(yōu)勢(shì)，在瑞士繼續(xù)生產(chǎn)高級(jí)名表。瑞士名表復(fù)興到1994年，瑞

19、士的鐘表出口總值打破了歷年記錄，創(chuàng)下80億瑞士法郎，位居世界第一；1999年，瑞士高檔表出口數(shù)量占全部鐘表出口數(shù)量的11%，而實(shí)現(xiàn)的價(jià)值卻達(dá)鐘表行業(yè)出口總值的72%。商業(yè)模式概述商業(yè)模式舉例：2022/10/1120瑞士手表：堅(jiān)持傳統(tǒng)或時(shí)尚創(chuàng)新？（續(xù)）瑞士手表策略選擇跟隨超越瑞士手表的啟示：1、堅(jiān)持傳統(tǒng)，融入時(shí)代。瑞士機(jī)械表受到日本石英表沖擊時(shí)，并不是一味的拋棄傳統(tǒng)，而是靈活應(yīng)戰(zhàn)，一方面發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，堅(jiān)持傳統(tǒng)；另一方面融入時(shí)代。2、爭(zhēng)取政府支持，資源重組。瑞士手表危機(jī)中，手表制造商積極爭(zhēng)取，獲得政府支持，進(jìn)行資源重組，組建斯沃琪集團(tuán)（Swatch ），為后續(xù)成功奠定基礎(chǔ)。3、引導(dǎo)消費(fèi)者，持續(xù)創(chuàng)新。

20、瑞士SWATCH集團(tuán)主動(dòng)洞察市場(chǎng)、引導(dǎo)消費(fèi)者、并以滿足消費(fèi)者的差異化需求為導(dǎo)向，不斷豐富產(chǎn)品，獲得成功。世界十大頂級(jí)鐘表品牌（全部屬于瑞士）：百達(dá)翡麗(Patek Philippe)、江詩(shī)丹頓(Vacheron Constantin)、積家(Jaeger LeCoultre)、伯爵(Piaget)、寶珀（BLANCPAIN）、寶璣(Breguet)、愛(ài)彼(Audemars Piguet)、芝柏(Girard-Perregaux)、卡地亞(Cartier)、勞力士(Rolex)。 世界十大頂級(jí)手表商業(yè)模式概述商業(yè)模式舉例：2022/10/1121瑞士手表的啟示：1、堅(jiān)持傳統(tǒng)，融入時(shí)代。瑞士機(jī)械表

21、受到日本石商業(yè)模式概述傳統(tǒng)瑞士鐘表業(yè)與西鐵城的比較日本的西鐵城和卡西歐為主的數(shù)字表當(dāng)年橫掃歐洲，曾使獨(dú)霸歐洲市場(chǎng)多年的瑞士表遭到重挫，但瑞士表選擇了堅(jiān)持，選擇了未來(lái)。瑞士日本國(guó)產(chǎn)瑞士手表一般是幾萬(wàn)以上的機(jī)械表，是身份和財(cái)富的象征。有十幾種大品牌（勞力士，浪琴，歐米茄等等）日本主要就三個(gè)（精工，西鐵城，卡西歐 ），主要是石英表和電子表，西鐵城手表專賣(mài)是中國(guó)家喻戶曉的鐘表品牌之一，其銷量一直高居國(guó)內(nèi)進(jìn)口手表銷售量的第一名。國(guó)產(chǎn)。就算了吧。商業(yè)模式舉例：2022/10/1122商業(yè)模式概述傳統(tǒng)瑞士鐘表業(yè)與西鐵城的比較日本的西鐵城和卡西歐 商業(yè)模式舉例： 4、解讀海底撈商業(yè)模式成功秘訣 海底撈餐飲于1

22、994年在四川省資陽(yáng)市成立，是一家以經(jīng)營(yíng)川味火鍋為主,融匯各地火鍋特色為一體的大型連鎖餐飲民營(yíng)企業(yè)。目前已有員工三千余人，店址主要分布在北京、上海、四川、陜西、河南、天津經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，海底撈依靠其高水平服務(wù)質(zhì)量已建成了其良好的品牌形象，這為其外地?cái)U(kuò)張?zhí)峁┝擞辛Φ谋ＷC，2015年海底撈計(jì)劃在全國(guó)新開(kāi)設(shè)78家分店，其迅速的發(fā)展勢(shì)頭也使其獲得了眾多資本的青睞。商業(yè)模式概述1994-2008海底撈直營(yíng)店擴(kuò)張情況品牌塑造期快速增長(zhǎng)期資料來(lái)源：國(guó)家統(tǒng)計(jì)局2022/10/1123 商業(yè)模式舉例： 4、解讀海底撈商業(yè)模式成功秘訣 商業(yè)商業(yè)模式概述 通過(guò)大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)的消費(fèi)者點(diǎn)評(píng)數(shù)據(jù)中隨機(jī)抽取100名消費(fèi)者對(duì)北京各

23、知名餐飲店的評(píng)價(jià)來(lái)看，海底撈雖然在環(huán)境、口味上并不明顯占優(yōu)，但其在服務(wù)質(zhì)量上卻遙遙領(lǐng)先，超過(guò)60%的被調(diào)查者回答結(jié)果為非常好。優(yōu)質(zhì)的服務(wù)獲得了消費(fèi)者的極佳口碑，也直接構(gòu)成了海底撈在餐飲市場(chǎng)中異軍突起的核心競(jìng)爭(zhēng)力。 1、如果在店里面走動(dòng)，所碰到的每一個(gè)工作人員都會(huì)熱情的問(wèn)你是不是要去洗手間并告訴你在哪里，即便不是就餐時(shí)間，員工們正在專注的打掃衛(wèi)生。 2、在海底撈，即便不是來(lái)消費(fèi)，只是來(lái)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，也會(huì)美美的享受服務(wù)員遞上來(lái)的果盤(pán)、飲料，也可以享受擦鞋美甲的服務(wù)。這樣的服務(wù)，已經(jīng)是超出顧客的預(yù)期，哪里會(huì)有不滿意？ 3、在海底撈就餐，服務(wù)人員一邊為我們熱情的煮東西一邊特別真誠(chéng)的問(wèn)我們：我要是哪里做得不好，

24、你們一定要告訴我；我剛剛從后堂調(diào)過(guò)來(lái)做服務(wù)員，可能很多地方做得不好，就怕你們不滿意不高興。 具體事例2022/10/1124商業(yè)模式概述 通過(guò)大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)的消費(fèi)者點(diǎn)評(píng)數(shù)據(jù)中隨機(jī)抽取商業(yè)模式概述研究?jī)r(jià)值：發(fā)現(xiàn)新的藍(lán)海 消費(fèi)者心理需求升級(jí)盈利模式 產(chǎn)業(yè)化運(yùn)營(yíng)，個(gè)性化服務(wù)服務(wù)行業(yè)新思考 從賣(mài)產(chǎn)品到賣(mài)服務(wù)研究視角提供怎樣的獨(dú)特價(jià)值？為什么難以模仿？如何運(yùn)營(yíng)？研究?jī)r(jià)值和研究視角2022/10/1125商業(yè)模式概述研究?jī)r(jià)值：研究視角研究?jī)r(jià)值和研究視角2022/1 中國(guó)的一部分城市已悄悄邁進(jìn)（現(xiàn)代）服務(wù)經(jīng)濟(jì)時(shí)代； 隨著中產(chǎn)階層基數(shù)的壯大，消費(fèi)者的需求層次開(kāi)始從產(chǎn)品向服務(wù)延伸。 國(guó)內(nèi)服務(wù)行業(yè)正在經(jīng)歷“服務(wù)升級(jí)”

25、，服務(wù)質(zhì)量不能完全滿足用戶心理需求。獨(dú)特價(jià)值（宏觀環(huán)境因素）商業(yè)模式概述2022/10/1126 中國(guó)的一部分城市已悄悄邁進(jìn)（現(xiàn)代）服務(wù)經(jīng)濟(jì)時(shí)代；獨(dú)特價(jià)值（商業(yè)模式概述免費(fèi)停車(chē)/洗車(chē)寬敞舒適的休息區(qū)免費(fèi)茶點(diǎn)供應(yīng)免費(fèi)擦鞋下菜、撈菜、剝蝦皮免費(fèi)美甲 用戶滿意獨(dú)特價(jià)值（用戶心理需求升級(jí)）2022/10/1127商業(yè)模式概述免費(fèi)停車(chē)/洗車(chē)寬敞舒適的休息區(qū)免費(fèi)擦鞋下菜、撈菜商業(yè)模式概述 企業(yè)文化，看似虛無(wú)縹緲。如果一旦產(chǎn)生作用，其銷售力是無(wú)法預(yù)測(cè)的。在海底撈的企業(yè)文化中，尊重是成功的根本，一個(gè)人只有得到了尊重才會(huì)去尊重別人；一個(gè)員工只有得到尊重才能尊重他所從事的工作。企業(yè)為員工考慮得更多一些，他就會(huì)增加

26、對(duì)企業(yè)的責(zé)任感。在海底撈工作只需考慮如何為顧客提供更貼心的服務(wù)，公司會(huì)幫你解決生活的后顧之憂。 董事長(zhǎng) 張勇 企業(yè)文化：尊重、希望、公平 價(jià)值觀：用雙手改變命運(yùn)，靠勤奮實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想。 使命/愿景：同心同德，創(chuàng)中國(guó)一流餐飲企 業(yè)；上下齊心，打造中國(guó)第一火鍋品牌”。難以復(fù)制的核心競(jìng)爭(zhēng)力2022/10/1128商業(yè)模式概述 企業(yè)文化，看似虛無(wú)縹緲。如果一旦產(chǎn)生作用，其商業(yè)模式概述海底撈的藍(lán)海戰(zhàn)略 海底撈準(zhǔn)確的抓住了用戶服務(wù)需求，在服務(wù)質(zhì)量、服務(wù)項(xiàng)目、現(xiàn)場(chǎng)氛圍營(yíng)造、流行度策劃與傳播方面找到了區(qū)別于傳統(tǒng)高檔酒店和同當(dāng)吃餐飲企業(yè)的新藍(lán)海，并迅速建立優(yōu)勢(shì)，開(kāi)創(chuàng)新的藍(lán)海。2022/10/1129商業(yè)模式概述海底撈

27、的藍(lán)海戰(zhàn)略 海底撈準(zhǔn)確的抓住了用戶服務(wù)需求商業(yè)模式概述海底撈的商業(yè)模型2022/10/1130商業(yè)模式概述海底撈的商業(yè)模型2022/10/1130商業(yè)模式概述海底撈戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng)2022/10/1131商業(yè)模式概述海底撈戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng)2022/10/1131商業(yè)模式概述網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷：“海底撈”相關(guān)信息鋪天蓋地，迅速打響知名度。 微博：有個(gè)客戶接電話后發(fā)現(xiàn)手機(jī)欠費(fèi)了，隨口問(wèn)了一句：“有移動(dòng)充值卡嗎？”服務(wù)員回答：“請(qǐng)您稍等。”大約一刻鐘后，這個(gè)服務(wù)員拿著一張50元的充值卡氣喘吁吁地跑回來(lái)：“先生，您的充值卡，讓您久等了，這是剛從報(bào)亭買(mǎi)來(lái)的。沒(méi)有發(fā)票，您看行么？”選址：址選得不好，店長(zhǎng)再努力，營(yíng)業(yè)額也不會(huì)太好。服

28、務(wù)營(yíng)銷：堅(jiān)持不懈的求用戶滿意度。饑餓營(yíng)銷： 寬敞、舒適的休息區(qū)和等待用餐的眾多消費(fèi)者形成鮮明對(duì)比，有意識(shí)的給人們?cè)斐?“生意火爆” 的印象，迎合消費(fèi)者的從眾心理。公關(guān)策略：海底撈模式 以及 張勇 的高頻率曝光、宣傳，實(shí)則是一種有計(jì)劃和公關(guān)營(yíng)銷和品牌傳播策略。1、海底撈的營(yíng)銷2022/10/1132商業(yè)模式概述網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷：“海底撈”相關(guān)信息鋪天蓋地，迅速打響知商業(yè)模式概述 海底撈在全國(guó)已建成四個(gè)這樣的配送中心，分別位于北京、上海、西安和鄭州，為各地的門(mén)店服務(wù)。為這些配送中心提供規(guī)劃、建設(shè)、管理咨詢服務(wù)的是麥當(dāng)勞全球物流合作伙伴美國(guó)夏暉公司。為了盡可能降低庫(kù)存，配送中心每天的原料進(jìn)貨量及生產(chǎn)量，經(jīng)過(guò)

29、各個(gè)門(mén)店報(bào)送需求后，由計(jì)劃部經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的數(shù)據(jù)分析后確定并下達(dá)采購(gòu)及生產(chǎn)任務(wù)。配送中心的投資和日常運(yùn)營(yíng)費(fèi)用都不菲，但專業(yè)化的后臺(tái)加工配送保證了各個(gè)門(mén)店菜品的標(biāo)準(zhǔn)化的品質(zhì)和數(shù)量，并把門(mén)店后廚的工作量降到最低，保證能以最快的速度上菜。同時(shí)，門(mén)店的后廚面積也得以被壓縮到最小，贏得了最大的產(chǎn)生營(yíng)業(yè)額的擺臺(tái)面積。下一步，海底撈的目標(biāo)是完全省略門(mén)店后廚環(huán)節(jié)，已為此設(shè)定了1000多個(gè)保鮮氣體的參數(shù)，以保證完全加工好的菜品在最新鮮的狀態(tài)下直接到達(dá)各門(mén)店的餐桌。2、海底撈的供應(yīng)鏈管理2022/10/1133商業(yè)模式概述 海底撈在全國(guó)已建成四個(gè)這樣的配送中心，分別位于商業(yè)模式概述與前廳人性化的管理辦法形成鮮明對(duì)比，海

30、底撈的后臺(tái)生產(chǎn)，極盡量化管理之能事。在海底撈北京大興西紅門(mén)配送中心，有一整套現(xiàn)代化的清洗、加工、檢驗(yàn)、冷藏或冷凍設(shè)備，通過(guò)標(biāo)準(zhǔn)化的生產(chǎn)鏈條，每天向北京城里的10家分店輸送菜品。以蔬菜為例，頭天下午從協(xié)議農(nóng)戶手里收購(gòu)來(lái)的蔬菜，經(jīng)過(guò)嚴(yán)格驗(yàn)貨后進(jìn)入冷庫(kù)，第二天一早經(jīng)人工初步揀選后進(jìn)入清洗機(jī)床，經(jīng)過(guò)消毒并配比了一定比例電解鹽的翻滾著氣泡的水流，對(duì)蔬菜進(jìn)行充分的清洗，重復(fù)兩遍，以保證殘留的農(nóng)藥可以被最大限度地洗掉，然后進(jìn)入甩干機(jī)甩干，在裝箱前還會(huì)逐個(gè)進(jìn)行檢查，發(fā)現(xiàn)未洗凈的蔬菜會(huì)進(jìn)行返工，隸屬于另一個(gè)部門(mén)品控部的質(zhì)檢人員會(huì)隨時(shí)監(jiān)督檢查。清洗加工好的成品會(huì)在檢驗(yàn)室進(jìn)行細(xì)菌含量等指標(biāo)的化驗(yàn)，保證合格后會(huì)按照各

31、個(gè)門(mén)店的配送數(shù)量分別裝箱歸類放入冷庫(kù)，在當(dāng)天下午經(jīng)由專門(mén)消毒后的保鮮車(chē)配送到達(dá)各個(gè)門(mén)店。如此嚴(yán)格完整的后臺(tái)標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)使得海底撈各個(gè)門(mén)店的廚房工作變得相當(dāng)簡(jiǎn)單，就是把收到的菜品拆箱，除個(gè)別菜品，比如牛肉、土豆等需要切片外，即可按照規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)分量稱量后裝盤(pán)上桌。3、海底撈的生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)& 質(zhì)量管控2022/10/1134商業(yè)模式概述與前廳人性化的管理辦法形成鮮明對(duì)比，海底撈的后臺(tái)商業(yè)模式概述目標(biāo)：第一是創(chuàng)造一個(gè)公平公正的工作環(huán)境，第二是致力于“雙手改變命運(yùn)”的價(jià)值觀，第三才是把海底撈開(kāi)到全國(guó)。經(jīng)營(yíng)理念： 把員工當(dāng)成家里人，員工把公司當(dāng)成家，用心服務(wù)，顧客滿意。招聘： 海底撈33家門(mén)店，6000多名員工

32、基本來(lái)自農(nóng)村，強(qiáng)調(diào)人人平等，關(guān)鍵是要勤奮、正直、真誠(chéng)，鼓勵(lì)介紹親人入職；晉升：1、為給個(gè)崗位設(shè)立了清晰的職業(yè)發(fā)展路線；2、保正公平性，除財(cái)務(wù)總監(jiān)和工程總監(jiān)外，所有管理層全從基層干起，基本不外聘管理者，挑選干部的標(biāo)準(zhǔn)是：忠于家庭、忠于愛(ài)情、愛(ài)護(hù)員工。培訓(xùn)： 1、標(biāo)準(zhǔn)化培訓(xùn)；2、老員工對(duì)新員工“傳、幫、帶”；3、送優(yōu)秀管理人員讀MBA；薪酬：同行業(yè)其它雇員更具有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬水平。福利：1、給員工父母寄錢(qián)；2、旅游/探親/年假；3、員工宿舍/住房補(bǔ)貼；4、員工子女免費(fèi)上學(xué)；5、股票獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃（給優(yōu)秀員工配股，2006西安東五路店試點(diǎn)，一級(jí)以上員工享受純利率為3.5%的紅利。）；6、工服（100元一套的

33、好衣服，李寧的鞋子”） 制度激勵(lì)：對(duì)于員工的一個(gè)創(chuàng)新獎(jiǎng)勵(lì)30元，以員工名字命名（如：包丹袋），應(yīng)用推廣創(chuàng)新人還有提成月度紅黃藍(lán)榜機(jī)制（員工參與，高層回復(fù)，采納推廣，個(gè)人獎(jiǎng)勵(lì)）。4、海底撈的人力資源 & 制度創(chuàng)新2022/10/1135商業(yè)模式概述目標(biāo)：第一是創(chuàng)造一個(gè)公平公正的工作環(huán)境，第二是致商業(yè)模式概述“不差錢(qián)”的海底撈2010年斥資1000萬(wàn)入股和邦股份0.57%。與此同時(shí)，海底撈鮮為人知的基本財(cái)務(wù)狀況也首次曝光。該公司截止到2011年的總資產(chǎn)9.5億，凈資產(chǎn)7.24億，凈利潤(rùn)2.9億，資產(chǎn)回報(bào)率高達(dá)30.5%，凈資產(chǎn)收益率達(dá)到40%?？焖贁U(kuò)張的海底撈難能可貴地堅(jiān)持著低成本控制：“海底撈會(huì)

34、控制其他一切影響顧客滿意率的財(cái)務(wù)成本，全年財(cái)務(wù)成本控制在500萬(wàn)元以內(nèi)?！卑凑?009年海底撈9億多元的營(yíng)業(yè)規(guī)模，財(cái)務(wù)成本僅占銷售收入的0.5%左右。獨(dú)特企業(yè)文化所形成的凝聚力讓海底撈員工流動(dòng)率一直保持在10%左右，中國(guó)餐飲業(yè)的員工平均流動(dòng)率為28.6%，這樣海底撈每個(gè)店都能保證有30%左右的老員工“壓陣”，而相應(yīng)的客戶回頭率也高達(dá)50%以上。 不僅老顧客自身的消費(fèi)給公司帶來(lái)可觀經(jīng)濟(jì)效益，同時(shí)他們的口碑宣傳在給公司節(jié)約了大量的宣傳費(fèi)用的同時(shí)，亦給公司增加了更多的老顧客。 靈活的財(cái)務(wù)制度（根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境實(shí)時(shí)調(diào)整自身財(cái)務(wù)策略）和 一體化的財(cái)務(wù)、物流、信息、采購(gòu)集成管理方式有效的提高了效率，降低了成本

35、；5、海底撈的財(cái)務(wù)管理理念2022/10/1136商業(yè)模式概述“不差錢(qián)”的海底撈2010年斥資1000萬(wàn)入股和商業(yè)模式概述海底撈商業(yè)模式未來(lái)挑戰(zhàn) 人員儲(chǔ)備 VS 快速擴(kuò)張 規(guī)模 VS 服務(wù)質(zhì)量（客戶滿意度） 發(fā)展 VS 社會(huì)責(zé)任2022/10/1137商業(yè)模式概述海底撈商業(yè)模式未來(lái)挑戰(zhàn) 人員儲(chǔ)備 VS 快速三流企業(yè)二流企業(yè)一流企業(yè)賣(mài)產(chǎn)品(服務(wù))賣(mài)品牌賣(mài)標(biāo)準(zhǔn)不同的商業(yè)模式不同商業(yè)模式的特點(diǎn)：商業(yè)模式概述一個(gè)合適的、嚴(yán)格的具有可執(zhí)行性的企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)更能說(shuō)明一個(gè)企業(yè)的實(shí)力。如果是一個(gè)企業(yè)參與制定國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，至少可以說(shuō)明這個(gè)企業(yè)在這個(gè)行業(yè)具有領(lǐng)先水平，這是最好的被動(dòng)廣告。還包括獨(dú)特的工藝、技術(shù)、設(shè)計(jì)、專利等

36、。2022/10/1138三流企業(yè)二流企業(yè)一流企業(yè)賣(mài)產(chǎn)品(服務(wù))賣(mài)品牌賣(mài)標(biāo)準(zhǔn)不同的商業(yè) 被尊為臺(tái)灣“IT教父“的施振榮先生（宏碁）提出了個(gè)有名的“微笑曲線”， X軸是研發(fā)、制造、行銷，Y軸是附加值要素，代表知識(shí)產(chǎn)權(quán)和品牌、服務(wù)。這個(gè)曲線的意思是說(shuō)，通過(guò)產(chǎn)品附加值的曲線的上升，能帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈價(jià)值的增加和利潤(rùn)的提升，生產(chǎn)制造商利潤(rùn)附加值是最低的。商業(yè)模式轉(zhuǎn)型的理論基礎(chǔ)商業(yè)模式概述微笑曲線：2022/10/1139 被尊為臺(tái)灣“IT教父“的施振榮先生（宏碁）提出門(mén)窗建材行業(yè)經(jīng)營(yíng)模式轉(zhuǎn)型思考： 傳統(tǒng)的“橄欖型”創(chuàng)新的“啞鈴型”生產(chǎn)環(huán)節(jié)研發(fā)銷售銷售生產(chǎn)環(huán)節(jié)研發(fā)“橄欖型”經(jīng)營(yíng)模式，注重中間的生產(chǎn)環(huán)節(jié)，而忽略

37、了兩頭的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和品牌營(yíng)銷環(huán)節(jié)。一般的門(mén)窗建材企業(yè)都是從生產(chǎn)制造建設(shè)工廠開(kāi)始， 企業(yè)從一開(kāi)始都是為了把全部精力投入到做好產(chǎn)品，投入大量的生產(chǎn)設(shè)備及生產(chǎn)工藝技術(shù)提升研究，而隨著時(shí)間的推移，生產(chǎn)原材料及人工成本提高，生產(chǎn)技工資源競(jìng)烈，門(mén)窗建材產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)成本不斷提升，大大抵消了制造環(huán)節(jié)的低成本優(yōu)勢(shì)，門(mén)窗建材產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型趨勢(shì)明顯?！皢♀徯汀惫芾砟Ｊ绞菍⑵髽I(yè)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和品牌營(yíng)銷環(huán)節(jié)加強(qiáng)，形成兩頭大中間小的管理模式。在管理方式上，重點(diǎn)抓研究開(kāi)發(fā)和市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)節(jié)，而生產(chǎn)環(huán)節(jié)主要以擇優(yōu)選擇生產(chǎn)廠家進(jìn)行外協(xié)和外購(gòu)貼牌，通過(guò)OEM貼牌、收購(gòu)、控股、合作等聯(lián)營(yíng)、聯(lián)盟合作方式建立自己的現(xiàn)代化生產(chǎn)工廠，在搞好生產(chǎn)管理的同時(shí)，提

38、高市場(chǎng)營(yíng)銷能力和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力。市場(chǎng)營(yíng)銷是“龍頭”、產(chǎn)品研發(fā)技術(shù)是”核心“、“動(dòng)力”，產(chǎn)品質(zhì)量是“基礎(chǔ)”，過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量才是實(shí)現(xiàn)品牌營(yíng)銷的根本。商業(yè)模式概述2022/10/1140門(mén)窗建材行業(yè)經(jīng)營(yíng)模式轉(zhuǎn)型思考： 傳統(tǒng)的“橄欖型”創(chuàng)新的“啞鈴商業(yè)模式概述節(jié)能門(mén)窗行業(yè)的商業(yè)模式分析圣際宏原商業(yè)模式規(guī)劃圣際宏原公司發(fā)展遠(yuǎn)景描述圣際宏原管理管控體系設(shè)計(jì)圣際宏原商業(yè)模式實(shí)施推進(jìn)計(jì)劃 目 錄2022/10/1141商業(yè)模式概述 目 錄20大型房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商高端樓盤(pán)門(mén)窗工程項(xiàng)目通過(guò)招標(biāo)方式，與具備實(shí)力品牌及工程施工資質(zhì)門(mén)窗制造商簽訂戰(zhàn)略合作框架協(xié)議。目前大部分門(mén)窗制造商都是以生產(chǎn)基地1000公里區(qū)域內(nèi)工程項(xiàng)目輻

39、射業(yè)務(wù)為主。優(yōu)點(diǎn)：工程項(xiàng)目數(shù)額大，工期較長(zhǎng)，有利于工廠大規(guī)模批量化生產(chǎn)。缺點(diǎn)：工程項(xiàng)目利潤(rùn)偏低，回款很難按協(xié)議進(jìn)度執(zhí)行，并有尾款及質(zhì)保金難以全部回籠，門(mén)窗制造廠家資金周轉(zhuǎn)壓力較大。 鋁木門(mén)窗行業(yè)的商業(yè)模式分析商業(yè)模式1 與房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商合作（門(mén)窗工程項(xiàng)目供應(yīng)合作商）房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商門(mén)窗制造商房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商萬(wàn)科、綠城、華潤(rùn)、金地、復(fù)地、龍湖、融科、中海、保利、中原、碧桂園、雅居樂(lè)、富力、遠(yuǎn)洋戰(zhàn)略合作互利雙贏聯(lián)盟森鷹 美馳墨瑟良木道瑞明 米蘭之窗華興 愛(ài)樂(lè)屋極景歐迪克德意達(dá)正捷參考附件：1、中國(guó)(鋁包木、鋁木復(fù)合及隔熱斷橋鋁)門(mén)窗市場(chǎng)調(diào)查及投資策略分析報(bào)告 2、實(shí)木及鋁包木門(mén)窗市場(chǎng)

40、考察報(bào)告 2022/10/1142大型房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商高端樓盤(pán)門(mén)窗工程項(xiàng)目通過(guò)招標(biāo)方式，與具備實(shí)力商業(yè)模式2 渠道經(jīng)銷（直營(yíng)店、特許連鎖加盟）制造商B2B制造廠家通過(guò)經(jīng)銷渠道使產(chǎn)品銷往全國(guó)各地各地經(jīng)銷商倉(cāng)庫(kù)物流配送專營(yíng)店專業(yè)商場(chǎng)綜合賣(mài)場(chǎng)物流配送區(qū)域內(nèi)銷售各地經(jīng)銷商貨品采購(gòu)渠道建立 鋁木門(mén)窗行業(yè)的商業(yè)模式分析制造商通過(guò)在全國(guó)一線及二線省會(huì)城市家居建材專業(yè)集散市場(chǎng)建直營(yíng)店或特許加盟店的形式拓展網(wǎng)絡(luò)，形成區(qū)域內(nèi)品牌影響力，提升企業(yè)銷售規(guī)模。優(yōu)點(diǎn)：通過(guò)招商發(fā)展經(jīng)銷渠道網(wǎng)絡(luò)，提升品牌知名度、提升銷售規(guī)模。缺點(diǎn)：直營(yíng)拓展的資金壓力大、加盟拓展的管控壓力大、單店的盈利壓力大、品牌損傷風(fēng)險(xiǎn)大等。制造商各地經(jīng)銷商倉(cāng)

41、庫(kù)物流配送各地經(jīng)銷商貨品采購(gòu)渠道建立物流配送各地經(jīng)銷商倉(cāng)庫(kù)專營(yíng)店專業(yè)商場(chǎng)物流配送各地經(jīng)銷商倉(cāng)庫(kù)綜合賣(mài)場(chǎng)專營(yíng)店專業(yè)商場(chǎng)物流配送各地合作玻璃生產(chǎn)廠家組裝參考附件：1、中國(guó)(鋁包木、鋁木復(fù)合及隔熱斷橋鋁)門(mén)窗市場(chǎng)調(diào)查及投資策略分析報(bào)告 2、實(shí)木及鋁包木門(mén)窗市場(chǎng)考察報(bào)告 2022/10/1143商業(yè)模式2 渠道經(jīng)銷（直營(yíng)店、特許連鎖加盟）制造商B2B制商業(yè)模式概述鋁木門(mén)窗行業(yè)的商業(yè)模式分析圣際宏原商業(yè)模式規(guī)劃圣際宏原公司發(fā)展遠(yuǎn)景描述圣際宏原管理管控體系設(shè)計(jì)圣際宏原商業(yè)模式實(shí)施推進(jìn)計(jì)劃目 錄2022/10/1144商業(yè)模式概述目 錄2022/10/1144452022/10/11452022/10/11

42、 “五位一體”模式示意圖： 圣際宏原要打造成以“基地+網(wǎng)絡(luò)”為主體，以產(chǎn)業(yè)基金和教育培訓(xùn)為兩翼，以文化傳播和研發(fā)技術(shù)為兩大支撐的經(jīng)營(yíng)模式?；?網(wǎng)絡(luò)文化傳播產(chǎn)業(yè)基金教育培訓(xùn)研發(fā)技術(shù)圣際宏原品牌圣際宏原商業(yè)模式規(guī)劃2022/10/1145452022/10/11452022/10/11 “五位一體圣際宏原“五位一體”模式聯(lián)動(dòng)解讀：基地+網(wǎng)絡(luò)、教育培訓(xùn)、產(chǎn)業(yè)基金、文化傳播和研發(fā)技術(shù)是一個(gè)有機(jī)整體，只有互相聯(lián)動(dòng)，互相支撐，才能起到倍增效應(yīng)，最終實(shí)現(xiàn)圣際宏原的健康快速發(fā)展。產(chǎn)業(yè)基金教育培訓(xùn)基地+網(wǎng)絡(luò)文化轉(zhuǎn)播設(shè)計(jì)研發(fā)資料支持、培訓(xùn)支持、技術(shù)支持營(yíng)造氛圍、提升價(jià)值人才支持、推廣支持提供市場(chǎng)信息研發(fā)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品

43、資金支持、資產(chǎn)支持資金支持、技術(shù)支持整合支持、人才支持培訓(xùn)支持、資金支持圣際宏原“五位一體”運(yùn)作模型圣際宏原商業(yè)模式規(guī)劃2022/10/1146圣際宏原“五位一體”模式聯(lián)動(dòng)解讀：基地+網(wǎng)絡(luò)、教育培訓(xùn)、產(chǎn)業(yè)圣際宏原商業(yè)模式運(yùn)作圖示：原材料圣際宏原門(mén)窗產(chǎn)業(yè)基地研發(fā)技術(shù)中心整合外部資源工程與渠道銀行政府風(fēng)投私募文化傳播研發(fā)技術(shù)教育培訓(xùn)上游資源下游資源基金募集 企業(yè)孵化能力發(fā)育品牌推廣圣際宏原商業(yè)模式規(guī)劃2022/10/1147圣際宏原商業(yè)模式運(yùn)作圖示：原材料圣際宏原門(mén)窗產(chǎn)業(yè)基地研發(fā)技術(shù) “基地+網(wǎng)絡(luò)”的經(jīng)營(yíng)模式： 圣際宏原立足吉林扶余生產(chǎn)基地，重點(diǎn)以研發(fā)技術(shù)和品牌市場(chǎng)拓展建立營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)以增加產(chǎn)品市場(chǎng)覆

44、蓋面，前期分階段以長(zhǎng)春（輻射東北、內(nèi)蒙地區(qū)）、上海（輻射華東、華北、東南地區(qū)）、廣州（輻射華南、華中地區(qū)）、成都（輻射西南、西北地區(qū)）成立以營(yíng)銷為中心的分公司。若中心區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)業(yè)務(wù)量及售后服務(wù)需要可采取OEM貼牌、收購(gòu)控股、或其他外協(xié)聯(lián)營(yíng)合作方式建立生產(chǎn)基地分部，有限制性控制擴(kuò)大生產(chǎn)基地規(guī)模及硬件投入。廣州營(yíng)銷分公司上海營(yíng)銷分公司制造中心研發(fā)中心成都營(yíng)銷分公司長(zhǎng)春營(yíng)銷分公司總部圣際宏原商業(yè)模式規(guī)劃2022/10/1148 “基地+網(wǎng)絡(luò)”的經(jīng)營(yíng)模式： 圣際宏原“一體”解讀：原材料生產(chǎn)制造工程項(xiàng)目直營(yíng)店聯(lián)營(yíng)賣(mài)場(chǎng)加盟店物流配送研發(fā)技術(shù)營(yíng)銷管控收集、整理、分析消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的需要品牌打造以品牌運(yùn)作為重心

45、，加強(qiáng)研發(fā)核心技術(shù)力量，充分利用原材料供應(yīng)優(yōu)勢(shì)，輸出高端品質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)。以房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商高端樓盤(pán)門(mén)窗工程項(xiàng)目作為重點(diǎn)戰(zhàn)略大客戶，渠道經(jīng)銷以直營(yíng)店（限制性擴(kuò)張）、跨界關(guān)聯(lián)異業(yè)聯(lián)營(yíng)、聯(lián)盟合作、特許連鎖加盟形式建立品牌營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。圣際宏原商業(yè)模式規(guī)劃2022/10/1149圣際宏原“一體”解讀：原材料生產(chǎn)制造工程項(xiàng)目直營(yíng)店聯(lián)營(yíng)賣(mài)場(chǎng)加、品牌定位與推廣：即確立企業(yè)品牌的行業(yè)定位和專注細(xì)分領(lǐng)域，以時(shí)尚、舒適、環(huán)保等作定位，細(xì)分市場(chǎng)，進(jìn)行針對(duì)性網(wǎng)絡(luò)推廣。圣際宏原商業(yè)模式規(guī)劃圣際宏原“一體”解讀： 品牌網(wǎng)絡(luò)推廣、品牌官網(wǎng)及品牌故事：即為企業(yè)塑造故事，并通過(guò)專業(yè)的策劃、投放、選擇發(fā)布渠道等進(jìn) 行宣傳傳播。這有利于消

46、費(fèi)者理解品牌，提高對(duì)品牌的認(rèn)知度。、產(chǎn)品定位與推廣：以產(chǎn)品的知識(shí)營(yíng)銷、事件營(yíng)銷、活動(dòng)營(yíng)銷、促銷活動(dòng)等為主要手段，利用網(wǎng)絡(luò)媒體、網(wǎng)絡(luò)論壇、論壇、電子郵件等進(jìn)行推廣。、SEO 優(yōu)化：通過(guò)確定某一特定關(guān)鍵詞的搜索結(jié)果排名等技術(shù)，對(duì)網(wǎng)頁(yè)進(jìn)行相關(guān)的優(yōu)化，提高品牌搜索引擎排名，從而提高網(wǎng)站訪問(wèn)量，最終提升宣傳效果。、新聞軟文：新聞軟文具有傳播速度快，影響范圍廣等特點(diǎn)，是企業(yè)進(jìn)行大范圍傳播、提升品牌知名度的一大途徑。、整合營(yíng)銷：現(xiàn)今最流行的是微信、微博營(yíng)銷方式，企業(yè)可以在大型的綜合門(mén)戶 網(wǎng)站上建立企業(yè)的官方微博，發(fā)布微博信息來(lái)宣傳企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)。、建材家居實(shí)體拍攝：企業(yè)可以通過(guò)土豆、優(yōu)酷、愛(ài)奇藝等視頻網(wǎng)站

47、，發(fā)布產(chǎn)品視頻、企 業(yè)形象等視頻，影像結(jié)合的宣傳傳播方式，將帶給消費(fèi)者更深刻的印象。、交換鏈接：將企業(yè)的網(wǎng)站鏈接在知名的網(wǎng)站，或者與企業(yè)有關(guān)的品牌網(wǎng)站，從而進(jìn)行更具針對(duì)性的引流。、競(jìng)價(jià)排名：例如：百度競(jìng)價(jià)排名、谷歌競(jìng)價(jià)排名。競(jìng)價(jià)結(jié)果出現(xiàn)在搜索結(jié)果靠前的位置，容易引起用戶的關(guān)注和點(diǎn)擊，效果比較顯著。、策劃網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)：通過(guò)策劃與建材家居相關(guān)的活動(dòng)，吸引消費(fèi)者的關(guān)注并參與。2022/10/1150、品牌定位與推廣：即確立企業(yè)品牌的行業(yè)定位和專注細(xì)分領(lǐng)域，圣際宏原“一體”解讀：區(qū)域聯(lián)動(dòng)式推廣共振異業(yè)聯(lián)盟集團(tuán)客戶公益活動(dòng)（秀品牌）廣告宣傳（炒品牌）策劃包裝（創(chuàng)品牌）聯(lián)營(yíng)賣(mài)場(chǎng)門(mén)店促銷會(huì)員沙龍大直營(yíng)店加盟店媒

48、介宣傳圣際宏原商業(yè)模式規(guī)劃異業(yè)聯(lián)盟媒介宣傳戰(zhàn)略大客戶工程項(xiàng)目渠道促銷消費(fèi)者口碑（做品牌）自媒體（微博、微信、百度、360、騰訊、網(wǎng)易、微淘、搜狐）大渠道經(jīng)銷項(xiàng)目投標(biāo)網(wǎng)絡(luò)推廣文化講座2022/10/1151圣際宏原“一體”解讀：區(qū)域聯(lián)動(dòng)式推廣共振異業(yè)聯(lián)盟集團(tuán)客戶公益品牌定位用核心尖端科技打造中國(guó)節(jié)能環(huán)保門(mén)窗行業(yè)頂級(jí)一流領(lǐng)導(dǎo)品牌，專注與聚焦研發(fā)、培育及拓展節(jié)能門(mén)窗系統(tǒng)產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)痉痘貫橐惑w的建筑環(huán)保標(biāo)志性企業(yè)。致力成為中國(guó)綠色建筑、被動(dòng)式房屋PHI概念的倡導(dǎo)者。WHY - 品牌策略 為什么能做到?WHO 消費(fèi)者定位他們是怎樣的人?WHAT 品牌承諾我們能做到什么?WH 品牌身份我們是誰(shuí)？圣際宏原“一

49、體”解讀：圣際宏原商業(yè)模式規(guī)劃2022/10/1152品牌定位用核心尖端科技打造中國(guó)節(jié)能環(huán)保門(mén)窗行業(yè)頂級(jí)一流領(lǐng)導(dǎo)品圣際宏原品牌消費(fèi)群體定位：人口學(xué)特征: 1、社會(huì)成功精英人士，富裕階層，身價(jià)千萬(wàn)以上，購(gòu)置豪華別墅、大宅、花園洋房、高級(jí)會(huì)所，生活在大中城市；2、社會(huì)名人、軍政界要人、企業(yè)家、藝術(shù)家、銀行家或是富裕起來(lái)的企事業(yè)單位工作人員或個(gè)體經(jīng)營(yíng)者；3、有一定的文化素養(yǎng)，大多在大專和本科以上學(xué)歷；4、家庭年收入在100萬(wàn)元以上者居多。心理特征:1、認(rèn)為自己是有身份有地位的人，愛(ài)面子；2、情感豐富，注重精神享受和自我價(jià)值的實(shí)現(xiàn)；3、對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)看重，為規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，寧肯多花點(diǎn)成本購(gòu)買(mǎi)品牌產(chǎn)品；4、對(duì)家居

50、建材有一定研究，具有較高知識(shí)層次，較豐富的人生閱歷與處事哲學(xué)，有較高的生活品味和格調(diào)。滿足基本功能需求用得放心美觀舒適耐用有面子生活品質(zhì)風(fēng)格化/個(gè)性化享受生活質(zhì)量可靠售后服務(wù)到位設(shè)計(jì)大方功能合理做工精良做工，用材有價(jià)值感品牌高檔產(chǎn)品精致經(jīng)典舒適種類豐富全方位服務(wù)設(shè)計(jì)獨(dú)特領(lǐng)先潮流品牌個(gè)性突出以下所有方面“產(chǎn)品”支持點(diǎn)品牌訴求消費(fèi)者需求圣際宏原“一體”解讀：圣際宏原商業(yè)模式規(guī)劃2022/10/1153圣際宏原品牌消費(fèi)群體定位：人口學(xué)特征: 滿足基本功能需求美觀產(chǎn)品定位1、檔次定位：中高端科技智能化優(yōu)質(zhì)精品2、材料定位：俄羅斯西伯利亞落葉松及其它名貴進(jìn)口木材+門(mén)窗專用高精鋁型材（1.5MM） +中空

51、多層鋼化玻璃+邁克（MACO）防盜五金（奧地利原裝進(jìn)口）+好博純銅 執(zhí)手（德國(guó)原裝進(jìn)口）+萊默Remmers木窗專用水性漆（德國(guó)原裝進(jìn)口） +EPDM發(fā)泡復(fù)合膠條（江陰海達(dá)專供）+隱藏式排水+安裝采用膨脹栓、連接 件、密封膠、防水處理3、款式風(fēng)格：德式鋁包木（門(mén)窗、幕墻及陽(yáng)光房）、意式木包鋁、歐式純實(shí)木、美式手搖、 中式園林異形門(mén)窗等。4、產(chǎn)品系列：純木門(mén)窗、鋁包木門(mén)窗、鋁包木幕墻、鋁包木陽(yáng)光房、木包鋁門(mén)窗、斷橋鋁門(mén)窗、鋁塑復(fù) 合門(mén)窗、金剛網(wǎng)防盜紗一體窗等。品牌訴求 科技 節(jié)能 環(huán)保 智能 產(chǎn)品特性：滿足建筑氣密性、水密性、抗風(fēng)壓、保溫隔熱、隔聲、采光遮陽(yáng)、通風(fēng)、安全性能、耐候性、隔聲、采光遮

52、陽(yáng)、通風(fēng)、安全性能、力學(xué)機(jī)械性能、壽命、防蚊繩、防盜、防火、外觀裝飾性、操作方便、便于加工制作、安裝、拼接及性能價(jià)格比等，可以適應(yīng)于不同的建筑場(chǎng)合。圣際宏原“一體”解讀：圣際宏原商業(yè)模式規(guī)劃2022/10/1154產(chǎn)品定位1、檔次定位：中高端科技智能化優(yōu)質(zhì)精品品牌訴求 圣際宏原“一體”解讀：渠道經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)拓展模式 聯(lián)營(yíng)體是制造企業(yè)與經(jīng)銷商（最好是關(guān)聯(lián)異業(yè)聯(lián)盟）將雙方各自的優(yōu)勢(shì)資源結(jié)合起來(lái)，共同在經(jīng)銷商當(dāng)?shù)爻闪⒁粋€(gè)相對(duì)獨(dú)立的銷售機(jī)構(gòu)或駐外辦事機(jī)構(gòu)，一起來(lái)運(yùn)作區(qū)域市場(chǎng)。它指以產(chǎn)品或者品牌為龍頭，以資產(chǎn)為紐帶，以分銷利益為導(dǎo)向，以服務(wù)為后盾，以組織作保障，構(gòu)筑起來(lái)的制造企業(yè)、經(jīng)銷商與分銷商緊密合作的銷

53、售聯(lián)合體。比如：跨界跨行聯(lián)盟合作擴(kuò)展經(jīng)銷商產(chǎn)品線，為經(jīng)銷商提供新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，也能實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品、資源上的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，提升企業(yè)實(shí)力，是保證品牌在泛家居領(lǐng)域強(qiáng)者恒強(qiáng)的更好出路。 聯(lián)營(yíng)體約定好八方面的問(wèn)題：資源投入、利益分配、權(quán)力分配、責(zé)任分擔(dān)、品牌推廣、管理監(jiān)控、人員的管理和違約責(zé)任。“直營(yíng)+聯(lián)營(yíng)+特許”一、直營(yíng)的優(yōu)勢(shì)：首先，直營(yíng)能獨(dú)享利潤(rùn)。直營(yíng)就是廠家直接經(jīng)營(yíng)，省去了經(jīng)銷商等中間環(huán)節(jié)，所獲利潤(rùn)無(wú)需再分配，利潤(rùn)空間增大。其次，直營(yíng)有利于打造品牌。直營(yíng)店不僅能展示企業(yè)形象和企業(yè)實(shí)力，還能突出展示產(chǎn)品，特別是對(duì)于高端精品的展示，直營(yíng)店更有優(yōu)勢(shì)。在全國(guó)一線城市或重點(diǎn)戰(zhàn)略區(qū)域城市開(kāi)設(shè)直營(yíng)旗艦店作為區(qū)域總經(jīng)銷，能

54、更有效地提高企業(yè)和產(chǎn)品的知名度，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品品牌化。再次，直營(yíng)便于管理，能準(zhǔn)確地傳達(dá)企業(yè)營(yíng)銷理念、執(zhí)行企業(yè)策略。此外，直營(yíng)能直面消費(fèi)者，及時(shí)、準(zhǔn)確地了解消費(fèi)者的訴求，獲得最真實(shí)的市場(chǎng)信息，利于企業(yè)對(duì)市場(chǎng)做出正確判斷，及時(shí)調(diào)整經(jīng)營(yíng)方向。二、聯(lián)營(yíng)的優(yōu)勢(shì)：首先，制造企業(yè)資源和渠道經(jīng)銷商資源互補(bǔ)，互相借力，共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，共享受益；其次，制造企業(yè)可利用經(jīng)銷商（最好是關(guān)聯(lián)異業(yè)聯(lián)盟更具關(guān)聯(lián)資源）的地緣優(yōu)勢(shì)和人脈資源優(yōu)勢(shì)；再次，建議企業(yè)最好控股至少51%以上，一是掌控話語(yǔ)權(quán)和經(jīng)營(yíng)權(quán)，二是可以合并財(cái)務(wù)報(bào)表。圣際宏原商業(yè)模式規(guī)劃2022/10/1155圣際宏原“一體”解讀：渠道經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)拓展模式 聯(lián)營(yíng)聯(lián)營(yíng)模式解讀：圣際宏原

55、職能部門(mén)經(jīng)營(yíng)合伙人2職能部門(mén)經(jīng)營(yíng)合伙人3職能部門(mén)職能部門(mén)經(jīng)營(yíng)合伙人1經(jīng)營(yíng)合伙人旗艦店旗艦店1店鋪1店鋪形象店1形象店2形象店直營(yíng)體系聯(lián)營(yíng)加盟體系管控體系圣際宏原“一體”解讀：圣際宏原商業(yè)模式規(guī)劃2022/10/1156聯(lián)營(yíng)模式解讀：圣際宏原職經(jīng)營(yíng)合伙人2職經(jīng)營(yíng)合伙人3職職經(jīng)營(yíng)合聯(lián)營(yíng)權(quán)責(zé)分配機(jī)制（舉例參考模式）：廠家運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)按照合作投入比例進(jìn)行體制分配，一般由廠家運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)，聯(lián)營(yíng)方承擔(dān)場(chǎng)地租賃房租、裝修、人工成本和日常營(yíng)運(yùn)費(fèi)用等。圣際宏原“一體”解讀：圣際宏原商業(yè)模式規(guī)劃2022/10/1157聯(lián)營(yíng)權(quán)責(zé)分配機(jī)制（舉例參考模式）：廠家運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)按照合作投入比直營(yíng)、聯(lián)營(yíng)與特許加盟經(jīng)營(yíng)的區(qū)別圣際宏

56、原“一體”解讀：圣際宏原商業(yè)模式規(guī)劃2022/10/1158直營(yíng)、聯(lián)營(yíng)與特許加盟經(jīng)營(yíng)的區(qū)別圣際宏原“一體”解讀：圣際宏原圣際宏原“一體”解讀：重點(diǎn)拓展區(qū)域聯(lián)營(yíng)體模式 聯(lián)營(yíng)體是廠家與經(jīng)銷商將雙方各自的優(yōu)勢(shì)資源結(jié)合起來(lái)，共同在經(jīng)銷商當(dāng)?shù)爻闪⒁粋€(gè)相對(duì)獨(dú)立的銷售機(jī)構(gòu)，一起來(lái)運(yùn)作區(qū)域市場(chǎng)。它指以產(chǎn)品或者品牌為龍頭，以資產(chǎn)為紐帶，以分銷利益為導(dǎo)向，以服務(wù)為后盾，以組織作保障，構(gòu)筑起來(lái)的廠家、經(jīng)銷商與分銷商緊密合作的銷售聯(lián)合體。最為適合的模式是第二種“有限公司型聯(lián)合體”形式。圣際宏原商業(yè)模式規(guī)劃2022/10/1159圣際宏原“一體”解讀：重點(diǎn)拓展區(qū)域聯(lián)營(yíng)體模式 聯(lián) 按門(mén)店經(jīng)營(yíng)性質(zhì)及運(yùn)營(yíng)方式進(jìn)行分類組合，可

57、以組合出4種適宜的連鎖擴(kuò)張模式。不同模式的優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)有所不同，具體模式選擇應(yīng)基于企業(yè)戰(zhàn)略，結(jié)合企業(yè)資源能力和市場(chǎng)情況，采取“一地多策”的靈活方式進(jìn)行擴(kuò)張。多種勢(shì)力之間應(yīng)該相互合作，在策略上優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，只有合作，各方才能分得更多的利益。產(chǎn)品本身是會(huì)說(shuō)話的，有了好的產(chǎn)品，就會(huì)好的經(jīng)銷商，好的店面，好的渠道，所有這些將會(huì)是水到渠成的問(wèn)題。表示最大、最快、最難表示最小、最慢、最易圣際宏原“一體”解讀：圣際宏原商業(yè)模式規(guī)劃2022/10/1160 按門(mén)店經(jīng)營(yíng)性質(zhì)及運(yùn)營(yíng)方式進(jìn)行分類組合，可以組合出4種適圣際宏原商業(yè)模式規(guī)劃圣際宏原“一體”解讀： 渠道經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)建立拓展方式2022/10/1161圣際宏原商業(yè)模式

58、規(guī)劃圣際宏原“一體”解讀： 圣際宏原“兩翼”解讀：教育培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)基金培訓(xùn)能樹(shù)立圣際宏原在行業(yè)中的根基和位勢(shì)可以從圣際宏原文化、產(chǎn)品工藝及工程施工技術(shù)、營(yíng)銷技能等方向?qū)w系內(nèi)及行業(yè)內(nèi)的人員進(jìn)行“資格證”培訓(xùn)及考試為渠道經(jīng)銷體系提供店長(zhǎng)及店員、設(shè)計(jì)師人才輸出及相關(guān)培訓(xùn)為聯(lián)盟合作高等院校培訓(xùn)行業(yè)內(nèi)專業(yè)技術(shù)精英人才。參與中國(guó)節(jié)能環(huán)保鋁包木門(mén)窗行業(yè)協(xié)會(huì)及被動(dòng)式房屋建筑行業(yè)協(xié)會(huì)標(biāo)準(zhǔn)起草制訂。成立圣際宏原節(jié)能環(huán)保門(mén)窗商學(xué)院。與吉林大學(xué)、東北林業(yè)大學(xué)、哈爾濱工業(yè)大學(xué)等高校研發(fā)技術(shù)及市場(chǎng)營(yíng)銷合作，建設(shè)校企聯(lián)盟技術(shù)培訓(xùn)學(xué)校。功能職責(zé)運(yùn)作模式研發(fā)技術(shù)投入及專利申報(bào)通過(guò)資本運(yùn)作進(jìn)行上游、下游相關(guān)資源的整合決策實(shí)施公司在

59、對(duì)外投資、聯(lián)營(yíng)、資助等政策決策公司對(duì)外募集資金及利潤(rùn)分配等重要事項(xiàng)成立產(chǎn)業(yè)基金委員會(huì)引進(jìn)專業(yè)基金運(yùn)作機(jī)構(gòu)協(xié)助雇傭?qū)Ｂ氊?cái)務(wù)人員運(yùn)作以及專業(yè)審計(jì)機(jī)構(gòu)進(jìn)行監(jiān)督功能職責(zé)運(yùn)作模式圣際宏原商業(yè)模式規(guī)劃2022/10/1162圣際宏原“兩翼”解讀：教育培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)基金培訓(xùn)能樹(shù)立圣際宏原在行私募股權(quán)（PE）國(guó)家重點(diǎn)支持項(xiàng)目發(fā)展基金利用圣際宏原公司的使命，發(fā)展遠(yuǎn)景及未來(lái)的回報(bào)吸引投資機(jī)構(gòu)投資。鋁包木節(jié)能環(huán)保門(mén)窗產(chǎn)品符合國(guó)家相關(guān)政策規(guī)這，可申報(bào)獲取政府補(bǔ)貼資金。圣際宏原產(chǎn)業(yè)基金融資方式：公司開(kāi)始轉(zhuǎn)型升級(jí)打造，擁有產(chǎn)業(yè)技術(shù)及材料供應(yīng)優(yōu)勢(shì)以及其他產(chǎn)業(yè)做支撐吸引投資，對(duì)于急功近利的投資機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，吸引力小。分析根據(jù)國(guó)家相關(guān)政

60、策規(guī)定，重點(diǎn)支持節(jié)能環(huán)?？萍夹桶l(fā)展項(xiàng)目，申報(bào)獲取政府補(bǔ)貼資金。分析合伙人（LP）充分利用外部社會(huì)資源通過(guò)眾籌方式做大做強(qiáng)圣際宏原品牌。尋找與圣際宏原業(yè)務(wù)方向相關(guān)的VC公司注入資金。分析圣際宏原商業(yè)模式規(guī)劃風(fēng)投(VC)認(rèn)同圣際宏原文化，接受經(jīng)營(yíng)理念及經(jīng)營(yíng)管理模式都可發(fā)展成為合伙人。分析策劃好圣際宏原業(yè)務(wù)項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū)，尋找與投資項(xiàng)目業(yè)務(wù)相關(guān)聯(lián)的VC公司合作。2022/10/1163私募股權(quán)（PE）國(guó)家重點(diǎn)支持項(xiàng)目發(fā)展基金利用圣際宏原公司的使綜合考慮，促成產(chǎn)業(yè)基金的設(shè)立是圣際宏原產(chǎn)業(yè)基金融資的最優(yōu)方式。基金管理圣際宏原產(chǎn)業(yè)發(fā)展基金基金發(fā)起人基金管理團(tuán)隊(duì)新成立公司（GP普通合伙人）其他LP2 .LP