東方花園策略簡(jiǎn)報(bào)（地產(chǎn)品牌）

1、策略簡(jiǎn)報(bào)（地地產(chǎn)品牌牌） Taccticcs BBrieefDate: DATE yyyy-MM-dd 2022-10-08 提報(bào)人：magichuang客 戶重慶梅隴房房地產(chǎn)發(fā)發(fā)展有限限公司品 牌上海東方花花苑工作描述針對(duì)東方花花苑尾盤(pán)盤(pán)和躍層層戶型的的推廣提提出整體體思路樓盤(pán)東方花苑。東方花苑位位于重慶慶市渝中中區(qū)學(xué)田田灣一帶帶，緊鄰鄰市政府府和人民民廣場(chǎng)。距距上清寺寺轉(zhuǎn)盤(pán)55分鐘的的步行，周周邊生活活配套設(shè)設(shè)施成熟熟，銀行行、超市市（新世世紀(jì)）、小小商品批批發(fā)、菜菜市等配配套應(yīng)有有盡有，近近在咫尺尺，生活活便利。東方花苑作作為單體體樓，由由裙樓和和三幢塔塔樓組成成，其中中一幢塔塔樓是市市

2、委組織織部辦的的招待所所，按三三星級(jí)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)籌建建。其它它兩幢塔塔樓作為為住宅對(duì)對(duì)外出售售。目前，東方方花苑已已經(jīng)進(jìn)入入尾盤(pán)銷銷售階段段，即該該樓盤(pán)經(jīng)經(jīng)過(guò)一年年的現(xiàn)房房銷售，還還剩下為為百余套套住宅空空置，其其中，有有80余余套平層層戶型，112套躍躍層戶型型。客戶戶準(zhǔn)備通通過(guò)一次次廣告?zhèn)鱾鞑セ顒?dòng)動(dòng)，將剩剩余樓盤(pán)盤(pán)銷售出出去。重要事實(shí)（有有何重要要的因素素影響制制約目前前樓盤(pán)的的銷售進(jìn)進(jìn)程）1、住宅戶戶型大，付付款壓力力過(guò)高是是影響樓樓盤(pán)的銷銷售的主主要因素素東方花苑目目前所剩剩戶型偏偏大（主主要以1110mm2左右的的戶型為為主），以以至房款款總額過(guò)過(guò)高（總總房款約約30萬(wàn)萬(wàn)左右），是是制約樓

3、樓盤(pán)銷售售的最大大因素。從營(yíng)銷角度度講，戶戶型偏大大是因，房房款總額額過(guò)高也也是因，給給消費(fèi)者者造成的的付款壓壓力加大大，并間間接影響響購(gòu)房者者的生活活品質(zhì)才才是果。因房款總額太高而造成消費(fèi)者的購(gòu)房心理壓力和心理障礙是目前影響東方花苑銷售進(jìn)程的主要因素。2、缺乏有有效推廣廣，是影影響樓盤(pán)盤(pán)銷售的的重要因因素有效的傳播播推廣由由三個(gè)要要素組成成：樓盤(pán)盤(pán)信息的的準(zhǔn)確傳傳達(dá)（主主要是賣賣點(diǎn)的訴訴求）；促銷優(yōu)優(yōu)惠信息息的及時(shí)時(shí)傳達(dá)；生活主主張的精精準(zhǔn)描述述（特別別是對(duì)未未來(lái)美好好生活的的勾勒）。在在營(yíng)銷推推廣上缺缺乏整體體的考慮慮，傳達(dá)達(dá)給消費(fèi)費(fèi)群的必必將是不不完整的的信息，再再加上推推廣預(yù)算算無(wú)多，

4、吸吸引消費(fèi)費(fèi)者到售售樓現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)成了一一大問(wèn)題題。無(wú)論論銷售力力量再?gòu)?qiáng)強(qiáng)的營(yíng)銷銷人員，也也難為無(wú)無(wú)米之炊炊（營(yíng)銷銷拉力的的作用）。目標(biāo)任務(wù)完成現(xiàn)有樓樓盤(pán)的銷銷售任務(wù)務(wù)，特別別是對(duì)躍躍層的銷銷售。任務(wù)分解：改變消費(fèi)群群對(duì)東方方花苑的的認(rèn)知，明明白在東東方花苑苑購(gòu)房，特特別是購(gòu)購(gòu)買(mǎi)躍層層和大戶戶型是一一種機(jī)會(huì)會(huì)。傳達(dá)躍層銷銷售的信信息（突突出尊貴貴性和首首次出售售）。通過(guò)躍層銷銷售帶來(lái)來(lái)的客源源，推進(jìn)進(jìn)其它大大戶型的的銷售。完成所剩樓樓盤(pán)的全全部銷售售。挑戰(zhàn)（要完完成目標(biāo)標(biāo)，最大大的挑戰(zhàn)戰(zhàn)是什么么？機(jī)會(huì)會(huì)在哪里里）挑戰(zhàn)價(jià)格（總價(jià)價(jià)）過(guò)高高，而相相對(duì)的優(yōu)優(yōu)惠措施施和服務(wù)務(wù)缺乏，難難以令客客戶下單單。社區(qū)

5、環(huán)境成成熟，但但在成熟熟的另一一面則是是喧鬧和和嘈雜，環(huán)環(huán)境方面面無(wú)優(yōu)勢(shì)勢(shì)可言。戶型結(jié)構(gòu)異異形偏多多，消費(fèi)費(fèi)者在心心理接受受上會(huì)產(chǎn)產(chǎn)生畏難難的感受受，即在在購(gòu)買(mǎi)后后會(huì)擔(dān)心心裝修、居居住的不不便，如如何說(shuō)服服消費(fèi)者者接受異異形戶型型并采取取購(gòu)買(mǎi)行行動(dòng)，是是我們面面臨的巨巨大挑戰(zhàn)戰(zhàn)。機(jī)會(huì)躍層戶型首首次推出出，在傳傳播上可可利用的的元素較較多；部分戶型的的朝向好好，且樓樓盤(pán)地理理位置獨(dú)獨(dú)特（位位于市府府所在地地），在在市中心心難以找找尋到類類似物業(yè)業(yè)（大戶戶型），可可以吸引引部分喜喜歡居住住在繁華華鬧市中中心的人人群；前期宣傳力力度較弱弱，形成成了一個(gè)個(gè)傳播上上的真空空，再次次推出系系列廣告告，將引

6、引起消費(fèi)費(fèi)者的更更多關(guān)注注。核心目標(biāo)人人群定位位事業(yè)有成，行行事穩(wěn)重重的一群群人。年齡在35550歲歲之間，往往往擁有有自己的的事業(yè)，或或在公司司/企業(yè)業(yè)里任高高級(jí)管理理職位；注重生活品品質(zhì)，忙忙于事業(yè)業(yè)，少于于顧及家家庭，對(duì)對(duì)家庭成成員懷有有愧疚的的心理，希希望能給給家人找找到一處處好的居居所；接受傳統(tǒng)教教育，深深諳處事事之道，因因事業(yè)的的需要和和生活習(xí)習(xí)慣，喜喜歡享受受熱鬧和和方便，市市區(qū)中心心是其居居家的不不二選擇擇。有什么關(guān)鍵鍵因素能能有助于于樓盤(pán)的的推廣躍層：戶型數(shù)量?jī)H僅限122套，大大部分的的朝向好好。（面面向公園園、大禮禮堂或三三峽博物物館）大戶型：價(jià)格優(yōu)惠力力度大，在在市中心心

7、難覓如如此優(yōu)質(zhì)質(zhì)低價(jià)的的樓盤(pán)。推廣策略加大推廣力力度，改改變消極極的傳播播態(tài)度，通通過(guò)廣告告打動(dòng)消消費(fèi)者，吸吸引消費(fèi)費(fèi)者；增加促銷力力度，以以實(shí)質(zhì)性性的優(yōu)惠惠增加對(duì)對(duì)消費(fèi)者者的誘惑惑力和購(gòu)購(gòu)買(mǎi)幾率率；提高服務(wù)質(zhì)質(zhì)量，將將服務(wù)向向深度發(fā)發(fā)展，為為大客戶戶提供免免費(fèi)的裝裝飾/裝裝修設(shè)計(jì)計(jì)和建議議，免除除他們的的后顧之之優(yōu)；為重要客戶戶制定專專案銷售售計(jì)劃，可可根據(jù)客客戶需求求定制物物業(yè)服務(wù)務(wù)。在重重慶房地地產(chǎn)市場(chǎng)場(chǎng)首次推推出“按需服服務(wù)”的物業(yè)業(yè)管理模模式，提提高開(kāi)發(fā)發(fā)商知名名度的同同時(shí)，提提高樓盤(pán)盤(pán)傳播效效果。執(zhí)行手段1、宣傳物物料（賣賣場(chǎng)應(yīng)用用的POOP系列列物料或或更多，如如型錄、宣宣傳品、單單頁(yè)、展展示物料料等）：2、媒介計(jì)計(jì)劃 3、促銷/直銷（主主題活動(dòng)動(dòng)、現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)促銷、抽抽獎(jiǎng)、DDM、人人員拜訪訪等） 4、公關(guān)（新新發(fā)會(huì)，路路演，媒媒介公關(guān)關(guān)方案的的主題？）： 5、影視（CCF片，專專題片，紀(jì)紀(jì)錄片，影影視劇或或更多）：