A商業(yè)計(jì)劃書模板1

1、商業(yè)計(jì)劃書模板 XXX公司司（或XXXX項(xiàng)項(xiàng)目）商商 業(yè) 計(jì) 劃劃 書 年 月 （公公司資料料）地址址郵政編編碼聯(lián)系系人及職職務(wù)電話話傳真網(wǎng)址址/電子子郵箱 報(bào)告目錄 第一部部分 摘摘要（整個(gè)計(jì)劃劃的概括括） （文文字在22-3頁頁以內(nèi)） 一. 公司簡簡單描述述二. 公司的的宗旨和和目標(biāo)（市市場目標(biāo)標(biāo)和財(cái)務(wù)務(wù)目標(biāo)）三. 公司目前股權(quán)結(jié)構(gòu)四. 已投入的資金及用途五. 公司目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹六. 市場概況和營銷策略七. 主要業(yè)務(wù)部門及業(yè)績簡介八. 核心經(jīng)營團(tuán)隊(duì)九. 公司優(yōu)勢(shì)說明十. 目前公司為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的增資需求：原因、數(shù)量、方式、用途、償還十一. 融資方案（資金籌措及投資方式及退出方案）十二.

2、 財(cái)務(wù)分析1. 財(cái)務(wù)歷史數(shù)據(jù)（前3-5年銷售匯總、利潤、成長）2. 財(cái)務(wù)預(yù)計(jì)（后3-5年）3. 資產(chǎn)負(fù)債情況第二部分 綜述第一章 公公司介紹紹 一 公司司的宗旨旨（公司司使命的的表述）二 公司簡介資料三 各部門職能和經(jīng)營目標(biāo)四 公司管理1. 董事會(huì)2. 經(jīng)營團(tuán)隊(duì)3. 外部支持（外聘人士/會(huì)計(jì)師事務(wù)所/律師事務(wù)所/顧問公司/技術(shù)支持/行業(yè)協(xié)會(huì)等） 第二章 技術(shù)與產(chǎn)品 一 技術(shù)描述及技術(shù)持有二 產(chǎn)品品狀況11. 主主要產(chǎn)品品目錄（分分類、名名稱、規(guī)規(guī)格、型型號(hào)、價(jià)價(jià)格等）2. 產(chǎn)品特性3. 正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡介 4. 研發(fā)計(jì)劃及時(shí)間表5. 知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略6. 無形資產(chǎn)（商標(biāo)/知識(shí)產(chǎn)權(quán)/專利等）

3、三 產(chǎn)品生產(chǎn)1 資源及原材料供應(yīng)2 現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力3 擴(kuò)建設(shè)施、要求及成本，擴(kuò)建后生產(chǎn)能力4 原有主要設(shè)備及需添置設(shè)備5 產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制6 包裝與儲(chǔ)運(yùn) 第三章 市場分析 一 市場規(guī)模、市場結(jié)構(gòu)與劃分二 目標(biāo)市場的設(shè)定三 產(chǎn)品消費(fèi)群體、消費(fèi)方式、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場的主要因素分析四 目前公司產(chǎn)品市場狀況，產(chǎn)品所處市場發(fā)展階段（空白/新開發(fā)/高成長/成熟/飽和） 產(chǎn)品排名及品牌狀況五 市場趨勢(shì)預(yù)測(cè)和市場機(jī)會(huì) 六 行業(yè)政策 第四章 競爭分析一 有無無行業(yè)壟壟斷二 從市市場細(xì)分分看競爭爭者市場場份額三三 主主要競爭爭對(duì)手情情況：公公司實(shí)力力、產(chǎn)品品情況（種種類、價(jià)價(jià)位、特特點(diǎn)、包包

4、裝、營營銷、市市場占 率等）四 潛在競爭對(duì)手情況和市場變化分析五 公司產(chǎn)品競爭優(yōu)勢(shì) 第五章 市場營銷 一 概述營銷計(jì)劃（區(qū)域、方式、渠道、預(yù)估目標(biāo)、份額）二 銷售政策的制定（以往/現(xiàn)行/計(jì)劃）三 銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)四 主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況（代理商/經(jīng)銷商/直銷商/零售商/加盟者等），各級(jí)資格認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn) 政策（銷售量/回款期限/付款方式/應(yīng)收帳款/貨運(yùn)方式/折扣政策等）五 銷售隊(duì)伍情況及銷售福利分配政策六 促銷和市場滲透（方式及安排、預(yù)算）1. 主要促銷方式2. 廣告/公關(guān)策略、媒體評(píng)估七 產(chǎn)品價(jià)格方案1. 定價(jià)依據(jù)和價(jià)格結(jié)構(gòu)2. 影響價(jià)格變化的因素和對(duì)策八. 銷售資料統(tǒng)計(jì)和銷售紀(jì)錄方

5、式，銷售周期的計(jì)算。九. 市場開發(fā)規(guī)劃，銷售目標(biāo)（近期、中期），銷售預(yù)估（3-5年）銷售額、占有率及計(jì)算依據(jù) 第六章 投資說明 一 資金需求說明（用量/期限）二 資金使用計(jì)劃及進(jìn)度三 投資形式（貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股、優(yōu)先股、任股權(quán)/對(duì)應(yīng)價(jià)格等）四 資本結(jié)構(gòu)五 回報(bào)/償還計(jì)劃六 資本原負(fù)債結(jié)構(gòu)說明（每筆債務(wù)的時(shí)間/條件/抵押/利息等）七 投資抵押（是否有抵押/抵押品價(jià)值及定價(jià)依據(jù)/定價(jià)憑證）八 投資擔(dān)保（是否有抵押/擔(dān)保者財(cái)務(wù)報(bào)告）九 吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)十 股權(quán)成本十一 投資者介入公司管理之程度說明十二 報(bào)告（定期向投資者提供的報(bào)告和資金支出預(yù)算）十三 雜費(fèi)支付（是否支付中介人

6、手續(xù)費(fèi)） 第七章 投資報(bào)酬與退出 一 股票上市二 股權(quán)轉(zhuǎn)讓三 股權(quán)回購四 股利 第八章 風(fēng)險(xiǎn)分析 一 資源（原材料/供應(yīng)商）風(fēng)險(xiǎn)二 市場不確定性風(fēng)險(xiǎn)三 研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)四 生產(chǎn)不確定性風(fēng)險(xiǎn)五 成本控制風(fēng)險(xiǎn)六 競爭風(fēng)險(xiǎn)七 政策風(fēng)險(xiǎn)八 財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)（應(yīng)收帳款/壞帳）九 管理風(fēng)險(xiǎn)（含人事/人員流動(dòng)/關(guān)鍵雇員依賴）十 破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn) 第九章 管理 一 公司組織結(jié)構(gòu)二 管理制度及勞動(dòng)合同三 人事計(jì)劃（配備/招聘/培訓(xùn)/考核）四 薪資、福利方案五 股權(quán)分配和認(rèn)股計(jì)劃 第十章 經(jīng)營預(yù)測(cè)增資后3-5年公司銷售數(shù)量、銷售額、毛利率、成長率、投資報(bào)酬率預(yù)估及計(jì)算依據(jù) 第十一章 財(cái)務(wù)分析一 財(cái)務(wù)務(wù)分析說說明二 財(cái)務(wù)務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)預(yù)測(cè)1.

7、銷售售收入明明細(xì)表22. 成成本費(fèi)用用明細(xì)表表3. 薪金水水平明細(xì)細(xì)表4. 固定定資產(chǎn)明明細(xì)表55. 資資產(chǎn)負(fù)債債表6. 利潤潤及利潤潤分配明明細(xì)表77. 現(xiàn)現(xiàn)金流量量表8. 財(cái)務(wù)務(wù)指標(biāo)分分析1) 反映映財(cái)務(wù)盈盈利能力力的指標(biāo)標(biāo)a. 財(cái)務(wù)內(nèi)內(nèi)部收益益率（FFIRRR）b. 投資資回收期期（Ptt）c. 財(cái)務(wù)務(wù)凈現(xiàn)值值（FNNPV）d. 投資利潤率e. 投資利稅率f. 資本金利潤率g. 不確定性分析：盈虧平衡分析、敏感性分析、概率分析2) 反映項(xiàng)目清償能力的指標(biāo)a. 資產(chǎn)負(fù)債率b. 流動(dòng)比率c. 速動(dòng)比率d. 固定資產(chǎn)投資借款償還期 第三部分 附錄 一 附件件1. 營業(yè)執(zhí)執(zhí)照影本本2. 董事會(huì)會(huì)

8、名單及及簡歷33. 主主要經(jīng)營營團(tuán)隊(duì)名名單及簡簡歷 44. 專專業(yè)術(shù)語語說明55. 專專利證書書/生產(chǎn)產(chǎn)許可證證/鑒定定證書等等6. 注冊(cè)商商標(biāo)7. 企業(yè)業(yè)形象設(shè)設(shè)計(jì)/宣宣傳資料料（標(biāo)識(shí)識(shí)設(shè)計(jì)、說說明書、出出版物、包包裝說明明等）88. 簡簡報(bào)及報(bào)報(bào)道9. 場地地租用證證明100. 工工藝流程程圖111. 產(chǎn)產(chǎn)品市場場成長預(yù)預(yù)測(cè)圖 二 附表11. 主主要產(chǎn)品品目錄22. 主主要客戶戶名單33. 主主要供貨貨商及經(jīng)經(jīng)銷商名名單4. 主要要設(shè)備清清單5. 市場場調(diào)查表表6. 預(yù)估分分析表77. 各各種財(cái)務(wù)務(wù)報(bào)表及及財(cái)務(wù)預(yù)預(yù)估表 *計(jì)劃劃書須用用電腦打打出，隔隔行打印印且頁面面采用寬寬邊；標(biāo)標(biāo)題用較

9、較大的粗粗體字小小標(biāo)題用用黑體字字；各大大章節(jié)分分頁，正正文須注注明頁碼碼。收到商業(yè)計(jì)計(jì)劃書日日期項(xiàng)目編號(hào)項(xiàng)目經(jīng)理（項(xiàng)目單位位不填寫寫以上各各項(xiàng)）商 業(yè) 計(jì)計(jì) 劃 書（編制參考考）項(xiàng)目名稱項(xiàng)目單位（蓋章）地 址電 話傳 真電子郵件聯(lián) 系 人人上海張江創(chuàng)創(chuàng)業(yè)投資資有限公公司項(xiàng)目目投資部部二OO二年年一月制制摘要說明：在兩兩頁紙內(nèi)內(nèi)完成本本摘要?！菊獌?nèi)容容參考】公司基本情情況（公司名名稱、成成立時(shí)間間、注冊(cè)冊(cè)地區(qū)、注注冊(cè)資本本，主要要股東、股股份比例例，主營營業(yè)務(wù)，過過去三年年的銷售售收入、毛毛利潤、純純利潤，公公司地點(diǎn)點(diǎn)、電話話、傳真真、聯(lián)系系人。）主要管理者者情況（姓名、性性別、年年齡、籍籍

10、貫，學(xué)學(xué)歷/學(xué)學(xué)位、畢畢業(yè)院校校，政治治面目，行行業(yè)從業(yè)業(yè)年限，主主要經(jīng)歷歷和經(jīng)營營業(yè)績。）產(chǎn)品/服務(wù)務(wù)描述（產(chǎn)品/服務(wù)介介紹，產(chǎn)產(chǎn)品技術(shù)術(shù)水平，產(chǎn)產(chǎn)品的新新穎性、先先進(jìn)性和和獨(dú)特性性，產(chǎn)品品的競爭爭優(yōu)勢(shì)。）研究與開發(fā)發(fā)（已有的的技術(shù)成成果及技技術(shù)水平平，研發(fā)發(fā)隊(duì)伍技技術(shù)水平平、競爭爭力及對(duì)對(duì)外合作作情況，已已經(jīng)投入入的研發(fā)發(fā)經(jīng)費(fèi)及及今后投投入計(jì)劃劃，對(duì)研研發(fā)人員員的激勵(lì)勵(lì)機(jī)制。）行業(yè)及市場場（行業(yè)歷歷史與前前景，市市場規(guī)模模及增長長趨勢(shì)，行行業(yè)競爭爭對(duì)手及及本公司司競爭優(yōu)優(yōu)勢(shì)，未未來3年年市場銷銷售預(yù)測(cè)測(cè)。）營銷策略（在價(jià)格格、促銷銷、建立立銷售網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)等各各方面擬擬采取的的策略及及其可操操作

11、性和和有效性性，對(duì)銷銷售人員員的激勵(lì)勵(lì)機(jī)制。）產(chǎn)品制造（生產(chǎn)方方式，生生產(chǎn)設(shè)備備，質(zhì)量量保證，成成本控制制。）管理（機(jī)構(gòu)構(gòu)設(shè)置，員員工持股股，勞動(dòng)動(dòng)合同，知知識(shí)產(chǎn)權(quán)權(quán)管理，人人事計(jì)劃劃。）融資說明（資金需需求量、用用途、使使用計(jì)劃劃，擬出出讓股份份，投資資者權(quán)利利，退出出方式。）財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)（未來33年或55年的銷銷售收入入、利潤潤、資產(chǎn)產(chǎn)回報(bào)率率等。）風(fēng)險(xiǎn)控制（項(xiàng)目實(shí)實(shí)施可能能出現(xiàn)的的風(fēng)險(xiǎn)及及擬采取取的控制制措施。）目 錄TOC o 1-3摘要 PAGEREF _Toc464901033 h 1第一部分 公司司基本情情況 PAGEREF _Toc464901035 h 3第二部分 公司司管理層層

12、 PAGEREF _Toc464901036 h 5第三部分 產(chǎn)品品/服務(wù) PAGEREF _Toc464901037 h 9第四部分 研究究與開發(fā)發(fā) PAGEREF _Toc464901038 h 11第五部分 行業(yè)業(yè)及市場場情況 PAGEREF _Toc464901039 h 13第六部分 營銷銷策略 PAGEREF _Toc464901040 h 15第七部分 產(chǎn)品品制造 PAGEREF _Toc464901041 h 17第八部分 管理理 PAGEREF _Toc464901042 h 19第九部分 融資資說明 PAGEREF _Toc464901043 h 21第十部分 財(cái)務(wù)務(wù)計(jì)劃

13、PAGEREF _Toc464901044 h 23第十一部分分 風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)控制 PAGEREF _Toc464901045 h 24第十二部分分 項(xiàng)目目實(shí)施進(jìn)進(jìn)度 PAGEREF _Toc464901046 h 25第十三部分分 其它它 PAGEREF _Toc464901047 h 26第一部分 公司司基本情情況公司名稱_ 成立立時(shí)間_注冊(cè)資本_ 實(shí)際際到位資資本_其中現(xiàn)金到到位_ 無無形資產(chǎn)產(chǎn)占股份份比例_%注冊(cè)地點(diǎn)_公司性質(zhì)為為：請(qǐng)?zhí)钐顚懝舅拘再|(zhì)，如如：有限限公司、股股份有限限公司、合合伙企業(yè)業(yè)、個(gè)人人獨(dú)資等等，并說說明其中中國有成成份比例例、私有有成份比比例和外外資比例例。公司沿革：說

14、明自自公司成成立以來來主營業(yè)業(yè)務(wù)、股股權(quán)、注注冊(cè)資本本等公司司基本情情形的變變動(dòng)，并并說明這這些變動(dòng)動(dòng)的原因因。_目前公司主主要股東東情況：列表說說明目前前股東的的名稱及及其出資資情況。目前公司內(nèi)內(nèi)部部門門設(shè)置情情況：以以組織機(jī)機(jī)構(gòu)圖來來表示。本公司的獨(dú)獨(dú)資、控控股、參參股的公公司以及及非法人人機(jī)構(gòu)的的情況：以圖形形方式表表示，如如。公司曾經(jīng)經(jīng)經(jīng)營過的的業(yè)務(wù)有有_、_、_、_、_。公司目前經(jīng)經(jīng)營的業(yè)業(yè)務(wù)為 _、_、_、_、_。主營業(yè)務(wù)為為_。公司目前職職工情況況：如：擁有員員工_人，其其中大專專以上文文化程度度的有_人，占占員工總總數(shù)_%，大大學(xué)本科科以上的的有_人，占占員工總總數(shù)_%，碩碩士

15、學(xué)位位（含中中級(jí)職稱稱）以上上的有_，占占員工總總數(shù)_%，博博士學(xué)位位（含高高級(jí)職稱稱）以上上的有_人人，占員員工總數(shù)數(shù)_%；最最好列表表說明，如如：公司經(jīng)營財(cái)財(cái)務(wù)歷史史：列表表說明（單位：萬萬元）項(xiàng) 目本年度前1年前2年前3年銷售收入毛 利 潤潤純 利 潤潤總 資 產(chǎn)產(chǎn)總 負(fù) 債債凈 資 產(chǎn)產(chǎn)公司近期及及未來33 5年要要實(shí)現(xiàn)的的目標(biāo)（行業(yè)地位、銷售收入、市場占有率、產(chǎn)品品牌以及公司股票上市等）_公司近期及及未來33 5年的的發(fā)展方方向、發(fā)發(fā)展戰(zhàn)略略和要實(shí)實(shí)現(xiàn)的目目標(biāo)：_第二部分 公司司管理層層董事會(huì)成員員名單序號(hào)職 務(wù)姓 名工 作 單 位聯(lián)系電話1董 事 長長2副董事長3董 事4董 事5董

16、 事6董 事7董 事8董 事9董 事董事長姓名_性別別_年齡齡_籍貫貫_學(xué)歷_學(xué)位位_所學(xué)專專業(yè)_職職稱_畢業(yè)院校_戶口口所在地地_聯(lián)系電電話_主要經(jīng)歷和和業(yè)績：著重描描述在本本行業(yè)內(nèi)內(nèi)的技術(shù)術(shù)和管理理經(jīng)驗(yàn)和和成功事事例。_總經(jīng)理姓名_性別別_年齡齡_籍貫貫_學(xué)歷_學(xué)位位_所學(xué)專專業(yè)_職職稱_畢業(yè)院校_戶口口所在地地_聯(lián)系電電話_主要經(jīng)歷和和業(yè)績：著重描描述在本本行業(yè)內(nèi)內(nèi)的技術(shù)術(shù)和管理理經(jīng)驗(yàn)和和成功事事例。_技術(shù)開發(fā)負(fù)負(fù)責(zé)人姓名_性別別_年齡齡_籍貫貫_學(xué)歷_學(xué)位位_所學(xué)專專業(yè)_職職稱_畢業(yè)院校_戶口口所在地地_聯(lián)系電電話_主要經(jīng)歷和和業(yè)績：著重描描述在本本行業(yè)內(nèi)內(nèi)的技術(shù)術(shù)水平、經(jīng)經(jīng)驗(yàn)和成成功

17、事例例。_市場營銷負(fù)負(fù)責(zé)人姓名_性別別_年齡齡_籍貫貫_學(xué)歷_學(xué)位位_所學(xué)專專業(yè)_畢業(yè)院校_戶口口所在地地_聯(lián)系電電話_主要經(jīng)歷和和業(yè)績：著重描描述在本本行業(yè)內(nèi)內(nèi)的營銷銷經(jīng)驗(yàn)和和成功事事例。_財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人人姓名_性別別_年齡齡_籍貫貫_學(xué)歷_學(xué)位位_所學(xué)專專業(yè)_畢業(yè)院校_戶口口所在地地_聯(lián)系電電話_主要經(jīng)歷和和業(yè)績：著重描描述在財(cái)財(cái)務(wù)、金金融、籌籌資、投投資等方方面的背背景、經(jīng)經(jīng)驗(yàn)和業(yè)業(yè)績。_其他對(duì)公司司發(fā)展負(fù)負(fù)有重要要責(zé)任的的人員（可增加附頁）姓名_性別別_年齡齡_籍貫貫_學(xué)歷_學(xué)位位_所學(xué)專專業(yè)_畢業(yè)院校_戶口口所在地地_聯(lián)系電電話_主要經(jīng)歷和和業(yè)績：根據(jù)公公司的需需要，來來描述不不同人員員

18、在特定定方面的的專長。_第三部分 產(chǎn)品品/服務(wù)務(wù)產(chǎn)品/服務(wù)務(wù)描述 (這里主要要介紹擬擬投資的的產(chǎn)品/服務(wù)的的背景、目目前所處處發(fā)展階階段、與與同行業(yè)業(yè)其它公公司同類類產(chǎn)品/服務(wù)的的比較，本本公司產(chǎn)產(chǎn)品/服服務(wù)的新新穎性、先先進(jìn)性和和獨(dú)特性性，如擁擁有的專專門技術(shù)術(shù)、版權(quán)權(quán)、配方方、品牌牌、銷售售網(wǎng)絡(luò)、許許可證、專專營權(quán)、特特許權(quán)經(jīng)經(jīng)營等。)_公司現(xiàn)有的的和正在在申請(qǐng)的的知識(shí)產(chǎn)產(chǎn)權(quán)（專專利、商商標(biāo)、版版權(quán)等）_專利申請(qǐng)情情況_產(chǎn)品商標(biāo)注注冊(cè)情況況_公司是否已已簽署了了有關(guān)專專利權(quán)及及其它知知識(shí)產(chǎn)權(quán)權(quán)轉(zhuǎn)讓或或授權(quán)許許可的協(xié)協(xié)議等，如如果有，請(qǐng)請(qǐng)說明，并并附主要要條款_目標(biāo)市場：這里對(duì)對(duì)產(chǎn)品面面向的

19、用用戶種類類要進(jìn)行行詳細(xì)說說明。_、_、_、_、_、_、_產(chǎn)品更新?lián)Q換代周期期：更新新?lián)Q代周周期的確確定要有有資料來來源。_產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)：詳細(xì)列列明產(chǎn)品品執(zhí)行的的標(biāo)準(zhǔn)。_詳細(xì)描述本本公司產(chǎn)產(chǎn)品/服服務(wù)的競競爭優(yōu)勢(shì)勢(shì)（包括括性能、價(jià)價(jià)格、服服務(wù)等方方面）_產(chǎn)品的售后后服務(wù)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)和用用戶技術(shù)術(shù)支持_第四部分 研究究與開發(fā)發(fā)公司已往的的研究與與開發(fā)成成果及其其技術(shù)先先進(jìn)性（包括技術(shù)鑒定情況、獲國際、國家、省、市及有關(guān)部門和機(jī)構(gòu)獎(jiǎng)勵(lì)情況）_公司參與制制訂產(chǎn)品品或技術(shù)術(shù)的行業(yè)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和和質(zhì)量檢檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)情況_國內(nèi)外情況況，公司司在技術(shù)術(shù)與產(chǎn)品品開發(fā)方方面的國國內(nèi)外競競爭對(duì)手手（5家家）情況況，以及及公司為為提

20、高競競爭力擬擬采取的的措施。_到目前為止止，公司司在技術(shù)術(shù)開發(fā)方方面的資資金總投投入是多多少，計(jì)計(jì)劃再投投入的開開發(fā)資金金是多少少（列表表說明每每年購置置開發(fā)設(shè)設(shè)備、開開發(fā)人員員工資、試試驗(yàn)檢測(cè)測(cè)費(fèi)用、以以及與開開發(fā)有關(guān)關(guān)的其它它費(fèi)用）_請(qǐng)說明，今今后為保保證產(chǎn)品品質(zhì)量、產(chǎn)產(chǎn)品升級(jí)級(jí)換代和和保持技技術(shù)先進(jìn)進(jìn)水平，公公司的開開發(fā)方向向、開發(fā)發(fā)重點(diǎn)和和正在開開發(fā)的技技術(shù)和產(chǎn)產(chǎn)品_公司現(xiàn)有技技術(shù)開發(fā)發(fā)資源以以及技術(shù)術(shù)儲(chǔ)備情情況_公司尋求技技術(shù)開發(fā)發(fā)依托（如大學(xué)、研究所等）情況，合作方式_公司將采取取怎樣的的激勵(lì)機(jī)機(jī)制和措措施，保保持關(guān)鍵鍵技術(shù)人人員和技技術(shù)隊(duì)伍伍的穩(wěn)定定_公司未來33 5年在在研發(fā)資

21、資金投入入和人員員投入計(jì)計(jì)劃（萬萬元）年 份第1年第2年第3年第4年第5年資金投入人員（個(gè)）第五部分 行業(yè)及及市場情情況行業(yè)情況（行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢(shì)，哪些行業(yè)的變化對(duì)產(chǎn)品利潤、利潤率影響較大，進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘、政策限制等，行業(yè)市場前景分析與預(yù)測(cè)）_過去3 5年年各年全全行業(yè)銷銷售總額額：一定定要列明明資料來來源。（萬元）年 份前5年前4年前3年前2年前1年銷售收入銷售增長率率未來3 5 年年各年全全行業(yè)銷銷售收入入預(yù)測(cè)：一定要要列明資資料來源源。（萬元）年 份第1年第2年第3年第4年第5年銷售收入本公司與行行業(yè)內(nèi)五五個(gè)主要要競爭對(duì)對(duì)手的比比較：主主要描述述在主要要銷售市市場中的的

22、競爭對(duì)對(duì)手。競爭對(duì)手市場份額競爭優(yōu)勢(shì)競爭劣勢(shì)本公司市場銷售有有無行業(yè)業(yè)管制，公公司產(chǎn)品品進(jìn)入市市場的難難度分析析_公司未來33 5年的的銷售收收入預(yù)測(cè)測(cè)（融資資不成功功情況下下）（萬元）年 份第1年第2年第3年第4年第5年銷售收入市場份額公司未來33 5年的的銷售收收入預(yù)測(cè)測(cè)（融資資成功情情況下）（萬元）年 份第1年第2年第3年第4年第5年銷售收入市場份額第六部分 營銷銷策略產(chǎn)品銷售成成本的構(gòu)構(gòu)成及銷銷售價(jià)格格制訂的的依據(jù)_如果產(chǎn)品已已經(jīng)在市市場上形形成了競競爭優(yōu)勢(shì)勢(shì)，請(qǐng)說說明與哪哪些因素素有關(guān)（如成本相同但銷售價(jià)格低、成本低形成銷售價(jià)格優(yōu)勢(shì)、以及產(chǎn)品性能、品牌、銷售渠道優(yōu)于競爭對(duì)手產(chǎn)品，等等

23、）_在建立銷售售網(wǎng)絡(luò)、銷銷售渠道道、設(shè)立立代理商商、分銷銷商方面面的策略略與實(shí)施施_在廣告促銷銷方面的的策略與與實(shí)施_在產(chǎn)品銷售售價(jià)格方方面的策策略與實(shí)實(shí)施_在建立良好好銷售隊(duì)隊(duì)伍方面面的策略略與實(shí)施施_產(chǎn)品售后服服務(wù)方面面的策略略與實(shí)施施_其它方面的的策略與與實(shí)施_對(duì)銷售隊(duì)伍伍采取什什么樣的的激勵(lì)機(jī)機(jī)制_第七部分 產(chǎn)品品制造產(chǎn)品生產(chǎn)制制造方式式（公司司自建廠廠生產(chǎn)產(chǎn)產(chǎn)品，還還是委托托生產(chǎn)，或或其它方方式，請(qǐng)請(qǐng)說明原原因）_公司自建廠廠情況下下，購買買廠房還還是租用用廠房，廠廠房面積積是多少少，生產(chǎn)產(chǎn)面積是是多少，廠廠房地點(diǎn)點(diǎn)在哪里里，交通通、運(yùn)輸輸、通訊訊是否方方便_現(xiàn)有生產(chǎn)設(shè)設(shè)備情況況（專

24、用用設(shè)備還還是通用用設(shè)備，先先進(jìn)程度度如何，價(jià)價(jià)值是多多少，是是否投保保，最大大生產(chǎn)能能力是多多少，能能否滿足足公司產(chǎn)產(chǎn)品銷售售增長的的要求，如如果需要要增加設(shè)設(shè)備，采采購計(jì)劃劃、采購購周期及及安裝調(diào)調(diào)試周期期；如果果需要大大規(guī)模建建設(shè)，是是否選擇擇“交鑰匙匙”方式進(jìn)進(jìn)行，“交鑰匙匙”工程的的承包機(jī)機(jī)構(gòu)是否否提供工工期、質(zhì)質(zhì)量方面面的保證證，如何何對(duì)這些些保證加加以實(shí)施施？）_請(qǐng)說明，如如果設(shè)備備操作需需要特殊殊技能的的員工，如如何解決決這一問問題_簡述產(chǎn)品的的生產(chǎn)制制造過程程、工藝藝流程_如何保證主主要原材材料、元元器件、配配件以及及關(guān)鍵零零部件等等生產(chǎn)必必須品的的進(jìn)貨渠渠道的穩(wěn)穩(wěn)定性、可可

25、靠性、質(zhì)質(zhì)量及進(jìn)進(jìn)貨周期期，列出出3家主主要供應(yīng)應(yīng)商名單單及聯(lián)系系電話。_主要供應(yīng)商商1_主要供應(yīng)商商2_主要供應(yīng)商商3_正常生產(chǎn)狀狀態(tài)下，成成品率、返返修率、廢廢品率控控制在怎怎樣的范范圍內(nèi)，描描述生產(chǎn)產(chǎn)過程中中產(chǎn)品的的質(zhì)量保保證體系系、以及及關(guān)鍵質(zhì)質(zhì)量檢測(cè)測(cè)設(shè)備_產(chǎn)品成本和和生產(chǎn)成成本如何何控制，有有怎樣的的具體措措施_產(chǎn)品批量銷銷售價(jià)格格的制訂訂，產(chǎn)品品毛利潤潤率是多多少？純純利潤率率是多少少？_第八部分 管理理請(qǐng)說明，為為保證融融資項(xiàng)目目按計(jì)劃劃實(shí)施，公公司準(zhǔn)備備今后各各年陸續(xù)續(xù)設(shè)立哪哪些機(jī)構(gòu)構(gòu)，各機(jī)機(jī)構(gòu)配備備多少人人員，人人員年收收入情況況。請(qǐng)用用圖表統(tǒng)統(tǒng)計(jì)表示示出來，附附在本計(jì)計(jì)劃

26、中。公司是否通通過國內(nèi)內(nèi)外管理理體系認(rèn)認(rèn)證？_公司對(duì)管理理層及關(guān)關(guān)鍵人員員將采取取怎樣的的激勵(lì)機(jī)機(jī)制_公司是否考考慮員工工持股問問題，請(qǐng)請(qǐng)說明_公司是否與與掌握公公司關(guān)鍵鍵技術(shù)及及其它重重要信息息的人員員簽定競競業(yè)禁止止協(xié)議，若若有，請(qǐng)請(qǐng)說明協(xié)協(xié)議主要要內(nèi)容_公司是否與與每個(gè)雇雇員簽定定勞動(dòng)用用工合同同_公司是否與與相關(guān)員員工簽定定公司技技術(shù)秘密密和商業(yè)業(yè)秘密的的保密合合同_公司是否為為每位員員工購買買保險(xiǎn)，請(qǐng)請(qǐng)說明保保險(xiǎn)險(xiǎn)種種_公司是否存存在關(guān)聯(lián)聯(lián)經(jīng)營和和家族管管理問題題，若有有，請(qǐng)說說明_公司與董事事會(huì)、董董事、主主要管理理者、關(guān)關(guān)鍵雇員員之間是是否有實(shí)實(shí)際存在在或潛在在的利益益沖突，如如

27、果有，請(qǐng)請(qǐng)說明解解決辦法法_請(qǐng)說明，公公司對(duì)知知識(shí)產(chǎn)權(quán)權(quán)、技術(shù)術(shù)秘密和和商業(yè)秘秘密的保保護(hù)措施施_請(qǐng)說明，項(xiàng)項(xiàng)目實(shí)施施過程中中，公司司需要哪哪些外部部支持，如如何獲得得這些支支持_第九部分 融資資說明為保證項(xiàng)目目實(shí)施，需需要新增增投資是是多少_新增投資中中，需投投資方投投入_，對(duì)對(duì)外借貸貸_公司自身投投入_。如果果有對(duì)外外借貸，抵抵押或擔(dān)擔(dān)保措施施是什么么？_請(qǐng)說明投入入資金的的用途和和使用計(jì)計(jì)劃_希望讓投資資方參股股本公司司或與投投資方成成立新公公司，請(qǐng)請(qǐng)說明原原因_擬向投資方方出讓多多少權(quán)益益？計(jì)算算依據(jù)是是什么？_預(yù)計(jì)未來33 55 年平平均每年年凈資產(chǎn)產(chǎn)回報(bào)率率是多少少？_投資方可享享有哪些些監(jiān)督和和管理權(quán)權(quán)力_如果公司沒沒有實(shí)現(xiàn)現(xiàn)項(xiàng)目發(fā)發(fā)展計(jì)劃劃，公司司與管理理層向投投資方承承擔(dān)哪些些責(zé)任？_投資方以何何種方式式收回投投資，