銷售如何快速成交一箱

1、Hello,各位思埠授權(quán)經(jīng)銷商，大家晚上好，那非常高興能在這樣的微信學(xué)堂與大家共同相聚在一起。我呢，是思埠集團的經(jīng)銷商小慧，那我相信群里的很多伙伴都不是第一次來聽我的課了。那么老規(guī)矩，實時與我互動。今天呢，將給加入思埠之后盲目的伙伴們?nèi)绾蜗虑斑M的方向，實際點來說呢，就是如何開展我們的日常工作。那各位小伙伴，其實做微商其實沒有別的，靠普的貨源，靠普的上家，自己良好的心態(tài)以及那持之以恒的動力。還有呢，就是你的執(zhí)行力。那么好的貨源呢，來自于你身邊可信的朋友。大家記住，你選的產(chǎn)品越專一，能受用的人群越多越好，最好是這款產(chǎn)品你自己也能用的上，這樣呢，你推薦起來才特別的有信服力。那比方說，我們思埠的產(chǎn)品現(xiàn)

2、在火了，各大衛(wèi)視，包括央視都在打我們產(chǎn)品的廣告。那有些不法的商販。就會低價來銷售我們思埠的產(chǎn)品來搗亂我們的市場，這個呢，是品牌和品牌之前的惡意競爭。那他們的競爭是無下線的。那可能有的小伙伴就要說了，他不賺錢為什么要這樣做呢？他低價賣你們的產(chǎn)品有什么好處呢？那么我要告訴你，你可以觀察一下，他的好友圈的產(chǎn)品是不是很雜，他在思埠的系統(tǒng)中絕對不是一個大仙級別的人物，他的想法很簡單，他借著我們思埠產(chǎn)品的知名度來吸粉來加好友，然后推薦你和他去做他手里其它的品牌，而這些產(chǎn)品呢，有些甚至是三無產(chǎn)品，那么只要你拿貨，他就會獲取暴利的，所以呢，他不會講究誠信，他自己的團隊呢，也發(fā)展不起來。他只想著如何在短期之內(nèi)圈

3、到更多的錢。你在銷售的過程當(dāng)中出現(xiàn)任何問題的時候，他也不會攜手幫助你解決。甚至給你的貨物前兩次是真的，后面的呢就是假的，那么當(dāng)你出現(xiàn)問題的時候呢，你是要記住，你是需要自己來承擔(dān)的，那么你在你朋友圈的名譽是永遠都挽回不來的。所以呢，大家要記住，基于目前的市場，那么跟著誠信的上家確?？科盏呢浽词呛苤匾摹＿@樣呢，你的微商之路才會“守得云開見月明”，才會苦盡甘來。切記不可急功近利。必須實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展才會賺到錢。那把微信朋友圈經(jīng)營成雜貨鋪的初衷呢，是你想讓別人覺得你什么都有。是個萬能貨倉。那么其實呢，效果適得其反！你的朋友覺得你什么都沒有。因為你什么現(xiàn)貨都沒有，就是在朋友圈發(fā)發(fā)圖片，空手套白狼，所以說

4、呢，別人不會相信你。那么你自然而然呢，你也賺不到錢。那么如果說去年你跟著我來做產(chǎn)品，做微商，那么你可以從朋友圈發(fā)發(fā)信息，那么就能成交，就可以賺到錢。那么今年市場的經(jīng)濟環(huán)境它變了。要求我們微商更專業(yè)了，因為品牌多，競爭激烈。所以呢，如果你努力，月入過萬絕對不是問題。那么前期的三個月絕對不是你想像中那么容易。想破萬，那么我奉勸各位一句話，就是先熬過前三個月再說，那么當(dāng)然你坐著干熬混時間肯定是不行的。你要按照我說的去行動。那么當(dāng)然也有個別人士，那么能力突出的，人家平時現(xiàn)實生活中圈子經(jīng)營的就特別好，能夠感染別人，所以當(dāng)然月入過萬的微商也大有人在。那做微商啊，擅于玩微商是一定的，不僅僅是玩，而是經(jīng)營。把

5、你的微信號經(jīng)營的高端大氣上檔次。一定要切忌刷屏，那么開實體店的人都知道，一定要把店開到鬧市區(qū)，哪怕房租貴一點，人氣呢就是財氣。微商也是如此。加好友呢切記操之過急，你盲目的花錢去信任一些不靠普的加人軟件，不如實打?qū)嵉娜プ鲂敉獾幕顒尤ネ茝V，這樣呢，你在加微信好友的同時，因為你們見過面，也就瞬間提升了陌生微友的一個信任感，這樣呢，為你以后達成銷售或是發(fā)展代理呢埋下一個伏筆。那么作為微商啊，要認(rèn)可自己的公司，自己的產(chǎn)品。而且要有專業(yè)技能。如果顧客一問你三不知，你覺得這樣合適嗎？所以呢每款產(chǎn)品都一定要做到親自試用，了解它的特點，了解它的性能，提前的做好功課。是對自己也是對顧客的負(fù)責(zé)。如果顧客的一個問題

6、你就悶了，退縮了。那么我建議你不要開始，因為做任何的生意都有風(fēng)險的。而護膚品呢，它再好，就是國際一線品牌也都是萬分之一過敏率的。那我們要做的呢，就是把思埠旗下適合她使用的推薦給她，大家說對嗎？那么針對于以上所說的大家可以整理下思路。那么我接下來再來強化一遍，就是你手持這個授權(quán)，作為我們思埠旗下的正規(guī)經(jīng)銷商。那怎么去跟我們朋友去談這個第一箱的銷售，怎么去談，為什么要讓客戶拿一箱產(chǎn)品，那大家都知道我們的產(chǎn)品大多數(shù)是支持混批的，那么整箱拿產(chǎn)品有什么好處呢。首先大家要知道，作為微商，我們第一單生意，也就是我們第一批顧客，90%以上都是我們認(rèn)識的，那我們的朋友啊，肯定是有關(guān)系好的，關(guān)系不好的。有親近的有

7、疏遠的，那么我們就把它這個名單列出來，那其中包括姓名啊，電話，地址，工作，收入啊，感情啊，生活狀態(tài)等等，你把它列個表出來。那么為什么，可能別人不太懂啊。說為什么讓我列出個表來呢，我朋友都是在微信啊，QQ啊，陌陌里面的，為什么讓我列出來呢，那你要知道你列出這個表之后你的思路就會很清晰。她們目前處于什么樣的階段，收入怎么樣，生活狀態(tài)各各方面怎么樣都一目了然了。那么我們就能更有針對性的去跟她溝通去跟她們交流，那么在這個方面當(dāng)中我們是不是更有主動權(quán)了。甚至包括她的個人的人脈圈子生活愛好等等，你們都要去了解。 沒有了解的在聽完我的課之后去了解。你會問了解了有什么用啊，因為資料你了解的更細致，那么后續(xù)對于

8、開發(fā)代理去跟她談東西，那么肯定是非常重要的。那這個呢，一會后面我會講的到。那在我們列完名單之后呢，那么才可以做到知己知彼百戰(zhàn)不殆，那么我們可以每天都去關(guān)注她了呀，不管是在微信上也好，還是在現(xiàn)實生活當(dāng)中也好。那你列出來了之后呢就能知道哪些是顧客是可以后續(xù)開發(fā)成我們的代理，哪些是可以做零售的顧客。那么哪些是可以做了代理之后是可以做大走上量的，那么這些東西是不是在你做了這個東西之后就能很清晰很明了的體現(xiàn)出來了呢，對不對？好，那么各位小伙伴，那當(dāng)我們列好了呢，我們就可以去自己的朋友圈發(fā)動態(tài)了，一個呢，是針對我們自己的情況去發(fā)。那么第二個很重要。就是針對她，刺激她，然后來發(fā)動態(tài)，也就是說你朋友圈里所說的

9、話是含沙射影說給她聽的。那如果你經(jīng)常去她的朋友圈評論，那么你和她之前已經(jīng)默默的聯(lián)系在一起了。而你發(fā)動態(tài)的時候呢，她就會有一種說到她心里去了的這樣的一種感覺。那么這樣她呢肯定就會覺得和你的關(guān)系非常近了。有種相見恨晚或者是找到知音的這樣一種感覺。那么接下來你們再聊產(chǎn)品，比方說這款面膜怎么樣啊，或者是說能不能賺到錢，那么接下來你在跟她去談代理，談消費就是你自己和她的事情了?？偟膩碚f，我們談代理，就是有能力代理，有能力消費和人脈圈子廣的人。那這個時候，小伙伴就問我了，說，朋友過來和我們談我們怎么樣去和她談呢？第一個，首先讓她了解我們公司和我們的產(chǎn)品。那么大概介紹一下就可以，不需要說的特別詳細，比方說我

10、們現(xiàn)在有哪幾款產(chǎn)品，那么團隊可以帶一下。讓她在印象上有一個整體的了解。那么接下來你的朋友大多數(shù)會問你怎么做？這個時候你就可以這樣跟她說，我開始做的時候呢，是拿了一箱貨的，要了點藍莓，要了點男士，要了點黛萊美，要了點冰膜，配了點美顏水，還有眼唇精華，湊巴湊巴就一箱子了。那么這樣去說的話在她的印象中跟著你做就應(yīng)該拿一箱子產(chǎn)品了。所以說大家暫且不要提拿10盒產(chǎn)品的這樣一個事情。那么我們現(xiàn)在就來談怎么樣才能讓新代理拿一箱。我們團隊里有這個套餐零售，對不對，不像其它公司的產(chǎn)品特別的單一，我們的產(chǎn)品多，就完全可以捆綁銷售推套餐，一箱就是48盒，一個人拿3樣，分解了就是16個套餐，也就是說你有16個目標(biāo)客戶

11、就能夠把這一箱子產(chǎn)品銷售光了，所以呢，一箱子訂單壓力其實并不大，那么創(chuàng)業(yè)并把這個商機當(dāng)成是一項投資的朋友各位告訴我。那么幾千塊錢貨款是不是趕不上一部高檔的智能手機呢，對不對，那么這個錢，也就是這幾千塊錢就可以在我們思埠經(jīng)營了各位。那么這16個人，前面不是讓你們列名單了嗎。那么也就是說這個前面為什么讓你們列名單，因為列了名單之后你就了解清楚了，她大概朋友圈里朋友多不多啊，她這個消費能力以及身邊的朋友消費能力怎么樣啊，你就可以給她去分晰她的16個朋友，而這個朋友那個同事啊隨隨便便的跟你拿點產(chǎn)品，配合一下你的工作，那緊接著是不是成交了呢，那么你這一箱子產(chǎn)品不就沒有了嗎？那么這個時候啊，可能新代理的顧

12、慮啊，可能是一開始啊沒那么多人來買。其實啊沒那么多人來買，沒關(guān)系，至少你身邊肯定和你玩的比較好的朋友，是不是會有2、3個朋友，或者是有5個特別特別好的朋友，那這些啊，都是玩的特別好的朋友，她們身邊是不是又有玩的好的朋友呢，是不是她們會馬上跟你成交呢。其實啊，大家一定要注意這種潛移默化的轉(zhuǎn)介紹。那么，她拿了48盒產(chǎn)品后，已經(jīng)成交了3個人，是不是還需要找13個顧客才能幫她完成這48盒呢， 所以，我們前面做的鋪墊，已經(jīng)了解了她朋友圈重點顧客的情況，比如她的生活狀態(tài)，還有感情狀態(tài)或者是收入情況，那是不是通過我們持續(xù)的針對性的軟性植入法去發(fā)朋友圈動態(tài)。那么這一個月之內(nèi)的話是不是可以吸引她身邊的更多朋友呢

13、，或者是說關(guān)系沒有前面的那么好，或者說關(guān)系差點的，是不是會有10多人來關(guān)注她呢。那么針對于朋友去發(fā)朋友圈動態(tài)，然后呢，我們差不多一個月20天-40天左右的時間，通過這樣一段可持性的去發(fā)動態(tài)，是不是圍繞著你朋友圈里的重點顧客來做的呢？所以啊，大家記住發(fā)朋友圈千萬別一味的盲目轉(zhuǎn)發(fā)，要有針對性，而這個針對性就是針對于你自己朋友圈里面重點客戶的。然后呢，肯定是你發(fā)的東西影響到你朋友了，你朋友才會過來咨詢。那這個時候你需要怎么做呢，你要通過20天這么長的時間一定要掌握這些內(nèi)容，比如說各款面膜的功效，如何使用，具體搭配，適合于什么皮膚，怎么分晰等等，那么你就可以用你的套餐的方法去跟你的朋友講，跟你朋友去分

14、晰，如何成交第一箱。那么這個時候是不是就和你成交了呢。那么從她拿貨的20-40天的時間里，是不是也就消化完了呢？那么現(xiàn)在呢，我在幫助我們?nèi)豪锏幕锇閭兎治幌履銈兊拇蟾潘悸?，就是怎么樣去做，怎么樣去發(fā)朋友圈，是我們作為一個微商來講每一天的工作重點，當(dāng)然這個重點還有一個最關(guān)鍵的就是我們天天都要微信的哦，而且呢我們身邊的朋友狀態(tài)都要了解。那我們今天賣貨了是不是就掙錢了呢。那我們這一箱子的產(chǎn)品你要知道我們是批發(fā)進來的，按照我教給你的套餐搭配去銷售，那么你的收入絕對會有4000塊。那么各位，我們通過這樣的一個分晰，怎么樣，就是到底要多久才能把這個貨銷出去，銷出去之后呢，會得到一個怎么樣的利潤，那么這樣對

15、她來講她是不是絕得我們說的很有道理呢。那如果打個比方，如果對方是個上班族，一個月她大概能拿3000-4000元的收入，那么這一箱子思埠產(chǎn)品的利潤對于她來講是不是非常可觀的呢。那么另一方面，你幫她分晰完之后，她可能馬上又會猶豫，會說我賣不掉怎么辦啊，或者說我今天少拿點拿十盒好了。那這個時候呢，你要幫她分晰，拿10盒和拿48盒有什么樣區(qū)別。大家都知道我們是做批發(fā)，那么肯定是按量起批的，對不對，那么拿10盒和48盒之間大體上會相差500元左右的利潤。那請問這幾千元存在銀行里得存多久才有這500元利息呢。何況你是投資。如果你連這點魅力都沒有的話，你是不是呆著回家比較好。那么這個時候你就要跟她講，你今天

16、拿10盒，你所付出的，你所投資的，跟你拿整箱的48盒，對于你后期做事的結(jié)果會注定不同的。為什么呢，因為你拿了一箱產(chǎn)品之后，你去銷售，你每天思考的方式和心態(tài)是完全不同的，你每天投入的精力肯定也是不一樣的。現(xiàn)在你拿了48盒之后你肯定會下定決心去做，跟著我們這樣的一個團隊，跟著我們?nèi)W(xué)習(xí)。 怎么樣去銷售，那你也問一下你自己哈。你換位思考一下，如果你有兩個代理。一個是拿了10盒的，一個是拿了48盒的，你覺得你是對拿了10盒的付出大一點，還是對拿了48盒的付出大呢？那么當(dāng)你幫她分析完，那么肯定拿48盒你自己下決心去做了對不對，那么你每天投入的精力會很多是吧。如果你拿這10盒，你可能就會抱著那種玩一玩的心

17、理，那么相對肯定也會拿到玩一玩的回報。那么拿了48盒的呢，她就會自動的全心全意的投入到這一事業(yè)當(dāng)中來，投入了精力啊，投入了金錢，投入了時間，那么你記住，它永遠和你得到的結(jié)果成正比的。我在跟大家換一個角度去思考問題，那么比方她還是跟你說，我拿了一箱我賣不出去怎么辦？那么很簡單，那么48盒產(chǎn)品你拿過來的價格，本身就是批發(fā)價格對不對，那么我們女人如果要是平時也去做面膜的話，那是不是也至少給自己買15元以上的面膜呢，那么如果做護理的話，如果你去美容院隨隨便便辦張卡也是要幾千塊錢，這都是很常見的。那你今天拿了思埠的貨就可以在家里做做面膜，做做護理對不對。那我們的面膜它的保質(zhì)期也是有三年的時間對不對。那用

18、了上面的方法，總不會說你拿了48盒產(chǎn)品之后你一盒都賣不掉吧，那么你在自我使用過程當(dāng)中，你自己的皮膚肯定也有了一個非常明顯的改善和變化。那么你的同事你的朋友你的家人，看到你的改善之后她們是不是會對這個產(chǎn)品也產(chǎn)生興趣呢。那通過我們前期所有的鋪墊，是不是又打了一個很好的基礎(chǔ)呢。那銷售中，你用了這個套餐式的銷售可以更好的達到我們的一個業(yè)績。也能幫助顧客成套的使用產(chǎn)品看到的改變。這個方法呢是非常非常行之有效的。那這個時候就請問，你覺得48盒產(chǎn)品讓你拿，還有什么問題嗎？沒有問題了，對不對。那換句話來說，今天我們坐在這里談生意，那么不管做什么都是需要投資的對不對。拿一箱的話也就是幾千塊錢，幾千塊錢而已啊。就

19、這么一點錢還趕不上一個高檔的手機，那么你就可以去經(jīng)營自己的事業(yè)，而且還幫助你做了全面的各方面的市場分析。 你覺得你是拿10盒還是拿48盒。拿整箱的產(chǎn)品是不是才會更接近于成功呢？好了，各位，那么方方面面我們今天都分析了，利潤也分析了，那么你給她分析到位。她拿到手里的48盒產(chǎn)品怎么樣去賣，是不是只要找到16個顧客就可以了。千萬不要老是擔(dān)心我賣不掉怎么辦。那么她所有的顧慮是不是都被我們剛才一個一個的排除掉了。是不是拿48盒的話是不是每天都會投入很大的精力，她呢也是會非常努力的去做這些事情。那么你整箱拿貨對于我們自己去發(fā)展招募自己的代理也是有一定的優(yōu)勢的對不對。那么只要你把48盒貨的優(yōu)勢分析的到位的話

20、，那么聰明的人是絕對不會選擇拿十盒產(chǎn)品的。持續(xù)關(guān)注我的精彩講堂，你所有的問題我都可以給你解決的。那么最簡單的話來說，如果這個人拿了10盒產(chǎn)品的話，真正的用心的按照我剛才講的方法去做銷售，去發(fā)你的朋友圈動態(tài)。去列名單去的話，其實3個客戶你就銷售光了，那么還不夠我們?nèi)フ心即韺Σ粚ΑＤ阏心即砟愣紱]有貨給她的。那么賣完了你又得進貨，拿10盒也是賣，拿48箱也是賣，那為什么你還在乎那多出來的38盒呢。好了，通過我們一個月的時間，你自己堅持用心的去學(xué)習(xí)，去整合資源。那么你一箱子的產(chǎn)品也就銷售出去了。你的利潤大概在3000-4000之前。那么你的本錢也老早就回來了，這個時候你連本帶利的利潤是不是有進兩箱

21、子的貨款了呢？那么當(dāng)你的貨變成兩箱子之后呢，每個階段該干的事情就不一樣了。這個時間段呢，你就要零售跟批發(fā)一起走了，兩條腿走路的話是不是要比剛開始一條腿要走的快呢對不對。那么這個時候呢，你就要給你的代理去進行分析了，那么一箱變兩箱之后呢。那么我們首先持續(xù)的繼續(xù)的做我們零售的顧客。那么另一條腿呢，你持續(xù)的更新你的朋友圈，更新你的QQ，更新你的微博，一個多月時間下來，特別是那些跟你關(guān)系一般的朋友，是不是每天都看你有發(fā)，每天都有銷售，那么她們也是不是會對這個產(chǎn)品產(chǎn)生好感呢。甚至是對你本人也產(chǎn)生興趣。那么也產(chǎn)生好奇了對不對。那大家都要記住，因為都是朋友，一般人做事是很難堅持下來的。但是呢，通過對你一個月

22、的關(guān)注，發(fā)現(xiàn)了你的改變，發(fā)現(xiàn)了你是一個真真正正干事業(yè)的人。那么我們是不是之前也有講過朋友圈應(yīng)該怎么去發(fā)。這個時候呢，你就發(fā)一些自己的精神領(lǐng)域或是生活上的高大上的內(nèi)容。也就是說低調(diào)的炫富是很有必要的。那么技巧方法我都教給你了。到了30-40天的時候，你身邊的朋友是不是同樣也對你產(chǎn)生興趣呢。那這個時候我們可以按照套餐的銷售，那么這個時候你可以去零售啊，你再去零售一箱是不是就等同于為她賺到錢了呢，這一條腿就是零售的。那么另外一條腿就是招募代理了。你的朋友是不是也由最初的一箱變成兩箱了呢。那么這一箱是用來干什么的，這一箱就是用來批發(fā)的。因為很多人自從第一時間在你這里購買產(chǎn)品了之后，她接下來是不是對我們

23、這個行業(yè)感興趣了呢，那么你每天都在發(fā)朋友圈，每天都在出貨，你每天都在掙錢，那么她是不是也會心動了呢，對吧。一旦心動的話，她就會過來咨詢你怎么做代理呢，一旦找你咨詢做代理了呢，是不是你又通過我們第一階段的方法，去跟她去講，去幫她分析，做工作，按照這樣的一個套路是不是很容易呢？那么原來之前跟著我們購買過的零散產(chǎn)品的客戶，現(xiàn)在如果變成了我們的代理，我們不說多，只要10個，那么給你分析一下思路，她們10個人一人拿一箱的話，那么你的利潤呢大概是500-700，那么乘以10以后，請問是不是會有5000-7000的一個利潤。那么請問是不是開始零售加批發(fā)這兩條腿去走路的話，是不是你零售下來一個月的話也能掙幾千

24、塊，那么就是你剛開始拿的一箱產(chǎn)品的價格，這個利潤我在第一階段就給你們分析了，那么現(xiàn)在再加上批發(fā)的話，5000-7000，那么請問你一個月的收入是不是就過萬了。那么好了，這個時候呢，你去跟她分析，零售加批發(fā)，一箱變兩箱，兩箱以后你的月收入就可以過萬。就相當(dāng)于兩箱變四箱了對不對。那么從第一個階段零售，到第二個階段零售加批發(fā)兩條腿走跟。那么現(xiàn)在各位都能理解了吧。那么接下如果你把整個工作的流程都吃透，而你的代理們也會抓住這個思路跟著你來做。那么都去給別人分析客戶的話，那么人家覺得你講的非常的有道理呢。一旦她加入我們團隊以后，我們是不是定期都有開課。比方說都她如何去發(fā)朋友圈，如何去零售，如何去批發(fā)，你想

25、一想她還會覺得工作很難嗎？其實我覺得工作真的不難，因為我有教你們很多種方法。關(guān)鍵是你聽完了之后你們是用還是不用，因為每一次的開課學(xué)習(xí)，都是幫助你們自我成長，你要總結(jié)，要去執(zhí)行，這樣你才會有收獲。那目前群里聽課的伙伴，這個時候我想請問，大家是不是目前都月收入過萬了呢。那么后期她做的時間越久的話她的累積的客戶是不是就會越多，那肯定把這些個套餐都吃透了，那么你零售也做批發(fā)也做。不管是朋友圈，那么朋友也好，還是通過我們那些個加人的方法加來的好友，像陌生人啊，也好。不管你是做陌生人的零售還是批發(fā)，那是不是隨時時間的推移，你的生意會越做越好，掙的錢也會越來越多呢，因為你的量越來越大了所以你的收入會越來越高，那么我們分析的這個利潤啊，把思路分析透徹了，她就會覺得跟你來做是越來越有信心了，就會賺到錢，會有前途，所以呢，分析過后執(zhí)行力是最為重要的。 那么到現(xiàn)在你在去跟她講，拿完一箱產(chǎn)品之后呢，那么我們公司還有很多的政策，比方可以辦授權(quán)，為什么要拿思埠授權(quán)呢，那么你可以享受正品售后服務(wù)待遇，對不對。思埠官網(wǎng)輸入你的微信號可查授權(quán)證書，便于你去銷售產(chǎn)品，去發(fā)展自己的代理。而且公司大力推廣明代言我們思埠的產(chǎn)品，那么中央一臺，三臺，七臺，CTB還有各大衛(wèi)視的宣傳片的 動播出。讓你做起思埠的產(chǎn)品省心省力，而且我們思埠的授權(quán)經(jīng)銷商在有困難的時候，可以拿到思埠提供的救助資金。而且馬上思埠微商