2022-2023年（備考資料）藥學(xué)期末復(fù)習(xí)-市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)(本科藥學(xué)專(zhuān)業(yè))考試測(cè)驗(yàn)?zāi)芰Π胃哂?xùn)練一（帶答案）3

1、2022-2023年（備考資料）藥學(xué)期末復(fù)習(xí)-市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)(本科藥學(xué)專(zhuān)業(yè))考試測(cè)驗(yàn)?zāi)芰Π胃哂?xùn)練一（帶答案）一.綜合考核題庫(kù)(共40題)1.人員推銷(xiāo)的缺點(diǎn)主要表現(xiàn)為（ ）。（章節(jié)：第十六章 難度：2)A、成本低，顧客量大B、成本高，顧客量大C、成本低，顧客有限D(zhuǎn)、成本高，顧客有限正確答案:D2.市場(chǎng)細(xì)分對(duì)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)具有以下利益（）（章節(jié)：第八章，難度：3）A、有利于發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)B、有利于掌握目標(biāo)市場(chǎng)的特點(diǎn)C、有利于制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略D、有利于提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力E、有利于節(jié)省成本費(fèi)用正確答案:A,B,C,D3.從營(yíng)銷(xiāo)理論的角度看，市場(chǎng)就是買(mǎi)賣(mài)商品的場(chǎng)所。（章節(jié)：第一章難度：2）正確答案:錯(cuò)誤4.在經(jīng)

2、濟(jì)全球化的條件下，國(guó)際經(jīng)濟(jì)形勢(shì)也是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的重要影響因素。（章節(jié)：第四章難度：3）正確答案:正確5.批發(fā)商主在有哪些類(lèi)型？（ ）（章節(jié)：第十五章，難度：4）A、商人批發(fā)商B、經(jīng)銷(xiāo)商C、經(jīng)紀(jì)人或代理商D、制造商銷(xiāo)售辦事處E、倉(cāng)儲(chǔ)商店正確答案:A,C,D6.市場(chǎng)細(xì)分最常用、最明顯、最易衡量和運(yùn)用的標(biāo)準(zhǔn)是心理變量。（章節(jié)：第八章難度：3）正確答案:錯(cuò)誤7.從顧客做出購(gòu)買(mǎi)決策的過(guò)程分析，企業(yè)在市場(chǎng)上所面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)者，大體上可分為（）（章節(jié)：第四章，難度：1）A、愿望競(jìng)爭(zhēng)者B、隨機(jī)型競(jìng)爭(zhēng)者C、屬類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)者（一般競(jìng)爭(zhēng)者）D、產(chǎn)品形式競(jìng)爭(zhēng)者E、品牌競(jìng)爭(zhēng)者正確答案:A,C,D,E8.適用于調(diào)研市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略、銷(xiāo)

3、售方法、廣告效果以及各種營(yíng)銷(xiāo)因素的變動(dòng)對(duì)銷(xiāo)售的影響的方法是（）。（章節(jié)：第五章 難度：3)A、案頭調(diào)研法B、觀察法C、詢(xún)問(wèn)法D、實(shí)驗(yàn)法正確答案:D9.促銷(xiāo)組合是促銷(xiāo)策略的前提，在促銷(xiāo)組合的基礎(chǔ)上，才能制定相應(yīng)的促銷(xiāo)策略。因些促銷(xiāo)策略也稱(chēng)促銷(xiāo)組合策略。（章節(jié)：第十六章難度：3）正確答案:正確10.下列屬于詢(xún)問(wèn)調(diào)研法的有（）。（章節(jié)：第五章，難度：3）A、問(wèn)卷調(diào)研B、訪談?wù){(diào)研C、電話(huà)調(diào)研D、會(huì)議調(diào)研E、人工觀察正確答案:A,B,C,D11.下列進(jìn)入障礙來(lái)自于行業(yè)本身的有（）。（章節(jié)：第九章 難度：1)A、行業(yè)內(nèi)部成員聯(lián)合降價(jià)B、原料供應(yīng)商和分銷(xiāo)商討價(jià)還價(jià)能力高C、企業(yè)信譽(yù)條件較差D、行業(yè)內(nèi)部成員進(jìn)

4、行技術(shù)封鎖正確答案:B12.現(xiàn)代企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念是（ ）為中心。（章節(jié)：第十七章 難度：1)A、利潤(rùn)B、銷(xiāo)售收入C、員工D、消費(fèi)者正確答案:D13.企業(yè)定價(jià)導(dǎo)向大體上有以下幾種（）。（章節(jié)：第十四章，難度：2）A、成本導(dǎo)向B、需求導(dǎo)向C、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向D、效益導(dǎo)向E、批量導(dǎo)向正確答案:A,B,C14.公共關(guān)系（ ）。（章節(jié)：第十六章 難度：4)A、是一種短期促銷(xiāo)戰(zhàn)略B、直接推銷(xiāo)產(chǎn)品C、有利于樹(shù)立企業(yè)形象D、需要大量費(fèi)用正確答案:C15.企業(yè)在考慮營(yíng)銷(xiāo)組合策略時(shí)，首先需要確定生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)什么產(chǎn)品來(lái)滿(mǎn)足（）的需要。（章節(jié)：第十二章 難度：2)A、消費(fèi)者B、顧客C、社會(huì)D、目標(biāo)市場(chǎng)正確答案:D16.生產(chǎn)導(dǎo)向的表

5、現(xiàn)是（ ）（章節(jié)：第二章，難度：4）A、企業(yè)能生產(chǎn)什么就賣(mài)什么B、企業(yè)賣(mài)什么消費(fèi)者就買(mǎi)什么C、消費(fèi)者需要什么企業(yè)就生產(chǎn)什么D、以生產(chǎn)為中心以產(chǎn)品為出發(fā)點(diǎn)E、以生產(chǎn)為中心以推銷(xiāo)為重點(diǎn)正確答案:A,B,D,E17.企業(yè)在其促銷(xiāo)活動(dòng)中，在方式的選擇上只能在人員促銷(xiāo)和非人員促銷(xiāo)中選擇其中一種加以應(yīng)用。（章節(jié)：第十六章難度：3）正確答案:錯(cuò)誤18.當(dāng)產(chǎn)品市場(chǎng)需求富有彈性且生產(chǎn)成本和經(jīng)營(yíng)費(fèi)用隨著生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的增加而下降時(shí)，企業(yè)便具備了（）的可能性。（章節(jié)：第十四章 難度：2)A、滲透定價(jià)B、撇脂定價(jià)C、尾數(shù)定價(jià)D、招徠定價(jià)正確答案:A19.只要具備了（）這一條件時(shí)，企業(yè)就可以考慮通過(guò)低價(jià)來(lái)實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)占有率的

6、提高。（章節(jié)：第十四章，難度：5）A、市場(chǎng)對(duì)價(jià)格反應(yīng)遲鈍B、生產(chǎn)與分銷(xiāo)的單位成本會(huì)隨生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)的積累而下降C、市場(chǎng)對(duì)價(jià)格高度敏感D、低價(jià)能?chē)樛爽F(xiàn)有的和潛在的競(jìng)爭(zhēng)者E、產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)良正確答案:B,C,D20.被賦予權(quán)利并按照采購(gòu)方案選擇供應(yīng)商和商談采購(gòu)條款的人員是決策者。（章節(jié)：第七章難度：4）正確答案:錯(cuò)誤21.下列說(shuō)法正確的是（）。（章節(jié)：第五章，難度：3）A、在等距抽樣中，如果抽選間隔和被調(diào)查對(duì)象本身的節(jié)奏性相重合時(shí)，抽樣誤差會(huì)比較大B、在分層隨機(jī)抽樣中，如果層內(nèi)的差異比較大，抽樣的誤差會(huì)比較大C、在分群隨機(jī)抽樣中，如果群群之間的差異比較大，抽樣的誤差會(huì)比較大D、在分層隨機(jī)抽樣中，如果層間的差

7、異比較大，抽樣的誤差會(huì)比較大正確答案:A,B,C22.實(shí)行多角化經(jīng)營(yíng)的企業(yè)，其產(chǎn)品組合中各條產(chǎn)品線(xiàn)在最終用途、生產(chǎn)條件、分配渠道或其他方面相互關(guān)聯(lián)的程度高。（章節(jié)：第十二章難度：3）正確答案:錯(cuò)誤23.企業(yè)對(duì)生產(chǎn)的各種產(chǎn)品采用不同的品牌，便于促銷(xiāo)，節(jié)省費(fèi)用，有利于樹(shù)立企業(yè)和品牌形象。（章節(jié)：第十二章難度：5）正確答案:錯(cuò)誤24.采用無(wú)差異性營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的最大優(yōu)點(diǎn)是（）。（章節(jié)：第八章 難度：5)A、市場(chǎng)占有率高B、成本的經(jīng)濟(jì)性C、市場(chǎng)適應(yīng)性強(qiáng)D、需求滿(mǎn)足程度高正確答案:B25.以下說(shuō)法正確的是（ ）（章節(jié)：第十五章，難度：2）A、代理商比零售商更靠近最終消費(fèi)者B、零售商的銷(xiāo)售對(duì)象是最終消費(fèi)者C、電

8、腦、汽車(chē)等產(chǎn)品適合選擇較短的渠道D、專(zhuān)業(yè)商店一般經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品線(xiàn)深度比較深E、建立特許經(jīng)銷(xiāo)或特約代理關(guān)系的中間商比較容易控制F、企業(yè)必須盡量避免激勵(lì)過(guò)分與激勵(lì)不足兩種情況正確答案:B,C,D,E,F26.直接重購(gòu)、修正重購(gòu)和新購(gòu)時(shí)評(píng)估供應(yīng)商涉及的要素是一樣的。（章節(jié)：第七章難度：3）正確答案:正確27.產(chǎn)品組合的寬度是指產(chǎn)品組合中所擁有（）的數(shù)目。（章節(jié)：第十二章 難度：2)A、產(chǎn)品項(xiàng)目B、產(chǎn)品線(xiàn)C、產(chǎn)品種類(lèi)D、產(chǎn)品品牌正確答案:B28.新產(chǎn)品處于導(dǎo)入期時(shí)，競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)并不嚴(yán)峻，而企業(yè)承擔(dān)的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)卻最大。（章節(jié)：第十二章難度：1）正確答案:正確29.“好酒不怕巷子深”是完全符合市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念的。（章節(jié)

9、：第二章難度：2）正確答案:錯(cuò)誤30.某服裝廠原來(lái)只生產(chǎn)高檔服裝，后規(guī)模擴(kuò)大，開(kāi)始增加生產(chǎn)中檔和低檔服裝，這種產(chǎn)品組合策略屬于（）（章節(jié)：第十二章 難度：3)A、向下延伸B、向上延伸C、雙向延伸D、縮減策略正確答案:A31.購(gòu)買(mǎi)商品和服務(wù)供自己消費(fèi)的個(gè)人和家庭，被稱(chēng)為（）（章節(jié)：第四章 難度：1)A、生產(chǎn)者市場(chǎng)B、消費(fèi)者市場(chǎng)C、轉(zhuǎn)售市場(chǎng)D、組織市場(chǎng)正確答案:B32.拉式策略一般適合于單位價(jià)值較高、性能復(fù)雜、需要做示范的產(chǎn)品。（章節(jié)：第十六章難度：5）正確答案:錯(cuò)誤33.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略?xún)?nèi)容包括（ ）。（章節(jié)：第十七章，難度：4）A、目標(biāo)市場(chǎng)B、核心定位C、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)因素組合D、預(yù)算E、營(yíng)銷(xiāo)審計(jì)正確答

10、案:A,B,C,D34.影響企業(yè)定價(jià)的內(nèi)部因素有哪些？（章節(jié)：第十四章 難度：4)正確答案:市場(chǎng)性質(zhì)；產(chǎn)品成本；產(chǎn)品的差異性；企業(yè)的銷(xiāo)售能力35.營(yíng)銷(xiāo)控制的方法通常有（ ）（章節(jié)：第十七章，難度：4）A、年度計(jì)劃控制B、總體控制C、部門(mén)控制D、盈利率控制E、戰(zhàn)略控制正確答案:A,D,E36.消費(fèi)品盡管種類(lèi)繁多，但不同品種甚至不同品牌之間不能相互替代。（章節(jié)：第六章難度：3）正確答案:錯(cuò)誤37.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略制定的約束條件包括（）（章節(jié)：第二章，難度：4）A、目標(biāo)市場(chǎng)B、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略C、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境D、企業(yè)資源狀況E、社會(huì)營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算正確答案:A,B,C,D,E38.企業(yè)只推出單一產(chǎn)品，運(yùn)用單一的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合，力求在一定程度上適合盡可能多的顧客的需求，這種戰(zhàn)略是（）。（章節(jié)：第八章 難度：