紅鼎廣場(chǎng)-招商執(zhí)行方案

1、紅鼎廣場(chǎng)-招商執(zhí)行方案 目 錄業(yè)態(tài)規(guī)劃招商策略市場(chǎng)調(diào)查招商政策招商執(zhí)行招商管理前言 承蒙貴司對(duì)我方的信任，我司得以在年前順利完成招商工作，并根據(jù)項(xiàng)目目前情況提出招商執(zhí)行方案及策略建議。項(xiàng)目簡(jiǎn)介紅鼎特色 體現(xiàn)福鼎的新城區(qū)與老城區(qū)不一樣的對(duì)比形式，打造桐南新城商業(yè)一流的集娛樂(lè)、休閑、購(gòu)物、餐飲、辦公、文化等特色商業(yè)街。商業(yè)街+住宅+城市綜合體項(xiàng)目簡(jiǎn)介招商方向 為確保紅鼎廣場(chǎng)商業(yè)街按時(shí)開(kāi)業(yè)和順利運(yùn)營(yíng)，我們應(yīng)樹(shù)立“招商先行”的運(yùn)作理念，確定全面化的招商戰(zhàn)略，運(yùn)用全新的運(yùn)作模式和經(jīng)營(yíng)理念，明確一個(gè)先進(jìn)清晰的招商思路，制定一套科學(xué)可行的招商方案，分階段分步驟、有序有效的全面推進(jìn)招商工作。項(xiàng)目簡(jiǎn)介招商目標(biāo)招

2、商目標(biāo)： 招商原則： 重點(diǎn)引進(jìn)形象好、規(guī)模大的商家、品牌商家，并全面整合本地市場(chǎng)，打造福鼎桐南新城區(qū)品牌商家最集中、形象好、檔次高的一站式消費(fèi)體驗(yàn)中心，樹(shù)立紅鼎廣場(chǎng)商業(yè)街形象。 同時(shí)招商與銷售相互促進(jìn)，加快簽定大商戶、促進(jìn)經(jīng)營(yíng)戶自營(yíng)購(gòu)鋪、配合銷售舉行活動(dòng)等，進(jìn)而促進(jìn)銷售去化率。 鎖定目標(biāo)客戶，對(duì)沿街面形象佳具有行業(yè)影響力的品牌商家，及時(shí)投入招商聯(lián)系工作，盡快簽訂進(jìn)駐意向，為其它客戶的洽談創(chuàng)造拉動(dòng)效應(yīng)，全面把控各業(yè)態(tài)分區(qū)布局，力求打造一個(gè)專業(yè)化、品牌化、形象佳的商業(yè)街，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期贏利性的運(yùn)營(yíng)發(fā)展和多贏的局面。項(xiàng)目簡(jiǎn)介 招商難點(diǎn)外部因素： 1、項(xiàng)目所在區(qū)域人氣淡薄，周邊無(wú)商業(yè)氛圍，行業(yè)業(yè)態(tài)意向度低。

3、 2、桐南新城位置好，實(shí)際租金低，不利于項(xiàng)目的租金收益提升。 3、周邊市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)較差案例的負(fù)面影響，如瑞盛建材市場(chǎng)、紅星美凱龍商場(chǎng)、中匯廣場(chǎng)等。項(xiàng)目招商面臨的難點(diǎn)項(xiàng)目簡(jiǎn)介招商難點(diǎn)解決建議1、“放水養(yǎng)魚(yú)”利誘： 項(xiàng)目收益重點(diǎn)在于銷售，同時(shí)從長(zhǎng)期考慮，建議采取高優(yōu)惠低門檻的政策，較長(zhǎng)的免租期吸引老市場(chǎng)商家進(jìn)駐本項(xiàng)目，商家不同，品牌不同、經(jīng)營(yíng)面積不同，優(yōu)惠政策不同，這樣利于迅速招商和銷售，待市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)有起色穩(wěn)定后再提升租金。2、重點(diǎn)引進(jìn)龍頭商戶： 針對(duì)品牌龍頭商戶，應(yīng)采取特殊的招商措施及租賃政策，普通政策針對(duì)中小商家，大商家大品牌大政策對(duì)其吸引。項(xiàng)目招商難點(diǎn)的解決建議項(xiàng)目簡(jiǎn)介 增值潛力大，根據(jù)政府的規(guī)劃

4、，桐南新城是發(fā)展的重點(diǎn)，以后將成為福鼎的政治經(jīng)濟(jì)中心，固定的消費(fèi)資源強(qiáng)，周邊群體均以公務(wù)員、商務(wù)人員、高級(jí)白領(lǐng)、外商為主，均具有比較高的消費(fèi)能力，紅鼎廣場(chǎng)處于桐南新城開(kāi)發(fā)區(qū)的中心，也是福鼎未來(lái)重點(diǎn)商業(yè)圈的中心。 規(guī)模優(yōu)勢(shì)區(qū)位優(yōu)勢(shì)配套優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目總占地85438平方米，商業(yè)面積達(dá)17000平方米，商住一體新城綜合體。 緊鄰104國(guó)道、高速出入口、動(dòng)車站，位于桐南新城核心位置。行政服務(wù)中心、國(guó)土資源局、檢察院、法院、海事局、桐城幼兒園、慈濟(jì)小學(xué)、民族中學(xué)、寫字樓及高檔住宅等配套。項(xiàng)目自身優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目簡(jiǎn)介招商機(jī)會(huì)點(diǎn)一、 政府支持新城區(qū)將改造升級(jí)，這些是加速福鼎市場(chǎng)將要拆遷的導(dǎo)向，有利于主力店及外來(lái)大品牌招商

5、，從而推動(dòng)項(xiàng)目整體招商進(jìn)度。二、 目前福鼎整個(gè)市場(chǎng)缺乏主力商家及品牌形象店，本項(xiàng)目采取招商與銷售并舉，及早展開(kāi)主力店/品牌店招商，給予最優(yōu)惠低門檻的招商政策，盡最大可能吸引若干行業(yè)著名主力商家進(jìn)駐，起到“頭羊效應(yīng)”；打造紅鼎廣場(chǎng)一站式消費(fèi)體驗(yàn)中心，提升項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)力，促進(jìn)商業(yè)街的繁華更好的經(jīng)營(yíng)。三、 產(chǎn)權(quán)商鋪能極大的吸引一批有實(shí)力并且渴望擁有自主產(chǎn)權(quán)的商戶，他們已經(jīng)形成固定的客戶圈子，這批人將是我們項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)租賃和銷售的首批客戶。項(xiàng)目簡(jiǎn)介業(yè)態(tài)規(guī)劃招商策略市場(chǎng)調(diào)查招商政策招商執(zhí)行招商管理業(yè)態(tài)規(guī)劃業(yè)態(tài)布局思路 紅鼎廣場(chǎng)勢(shì)必要打造目前桐南新城區(qū)，建筑結(jié)構(gòu)最高檔，商務(wù)功能最齊全、商業(yè)配套最完善的現(xiàn)代化商業(yè)

6、街。 紅鼎廣場(chǎng)形象方要面求較高，故沿玉龍北路與中央大道的鋪位作為主力形象店，以更好的提高項(xiàng)目整體外觀形象。業(yè)態(tài)規(guī)劃業(yè)態(tài)規(guī)劃 一 層業(yè)態(tài)規(guī)劃 二層業(yè)態(tài)規(guī)劃 三層業(yè)態(tài)規(guī)劃 四層業(yè)態(tài)規(guī)劃 五層業(yè)態(tài)規(guī)劃小結(jié) 沿街主力品牌店提升項(xiàng)目形象及檔次，內(nèi)街區(qū)業(yè)態(tài)以吸引客流為目的，區(qū)塊之間的業(yè)態(tài)互補(bǔ)、錯(cuò)位經(jīng)營(yíng)滿足廣泛消費(fèi)人群需求，可以帶動(dòng)場(chǎng)內(nèi)氛圍，整體商業(yè)業(yè)態(tài)嚴(yán)格分區(qū)規(guī)劃，互補(bǔ)共融，體現(xiàn)一個(gè)現(xiàn)代化的商業(yè)街形象。業(yè)態(tài)規(guī)劃業(yè)態(tài)規(guī)劃招商策略市場(chǎng)調(diào)查招商政策招商執(zhí)行招商管理招商策略主力點(diǎn)招商先行、銷售緊跟，之后銷售招商互動(dòng) 本項(xiàng)目起點(diǎn)在于招商，重點(diǎn)在銷售，招商工作的執(zhí)行直接關(guān)系到項(xiàng)目的銷售和未來(lái)的發(fā)展，商業(yè)價(jià)值提升關(guān)鍵在

7、于引進(jìn)的商家是否有足夠的號(hào)召力和吸引力。 一切招商工作以銷售為中心進(jìn)行，同時(shí)通過(guò)在招商過(guò)程中把握一部分投資自營(yíng)客戶，最終實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的銷售目標(biāo)。 招商與銷售的全面互動(dòng)的主要目的是通過(guò)知名品牌商家的招商成功帶動(dòng)銷售，將商鋪推向市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)合理利潤(rùn)最大化。招商策略主力店和大戶招商提前確定，散戶隨后跟進(jìn) 主力店和大戶的提前確定，是為了更好的保證招商工作更好的開(kāi)展以及今后項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)能力，同時(shí)，有效提升項(xiàng)目整體的形象和商業(yè)價(jià)值。 品牌主力店的確定可增加項(xiàng)目賣點(diǎn)推廣；銷售價(jià)格也提供上升空間，同時(shí)吸引更多投資客戶的同時(shí)也能增強(qiáng)其投資信心。招商策略招商手法-主動(dòng)出擊 這是招商比較常用的策略之一，在立足福鼎本地市場(chǎng)的

8、同時(shí)，招商范圍將擴(kuò)大到福鼎鄉(xiāng)鎮(zhèn)乃至浙江蒼南縣將一些具備市場(chǎng)知名度和號(hào)召力的品牌商家進(jìn)行邀請(qǐng)并進(jìn)行一對(duì)一洽談，加強(qiáng)前期雙方了解和溝通，全面掌握、收集重點(diǎn)目標(biāo)客戶信息加以資料整理，為一下步與商家進(jìn)入實(shí)質(zhì)性合作奠定基礎(chǔ)。 紅鼎廣場(chǎng)項(xiàng)目自身差異化和獨(dú)特的定位可以引起市場(chǎng)關(guān)注，以達(dá)到吸引部分商家上門達(dá)成合作。招商策略招商手法-本地、異地招商本地及下游商戶： 1、對(duì)福鼎相關(guān)市場(chǎng)及沿街商戶進(jìn)行地毯式的全面深入調(diào)研摸底，建立商戶信息名錄，篩選有品牌、有規(guī)模、人緣關(guān)系、有號(hào)召力的龍頭商戶，這些作為我們的重點(diǎn)客戶。 2、根據(jù)情況，對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)主要幾個(gè)市場(chǎng)進(jìn)行深入調(diào)研摸底。 3、首先完成重點(diǎn)戶的招商工作，爭(zhēng)取重點(diǎn)戶帶動(dòng)其

9、周邊的散戶一起進(jìn)入本項(xiàng)目。異地及上游商戶： 1、通過(guò)本地商戶了解，網(wǎng)絡(luò)查詢，行業(yè)協(xié)會(huì)，專業(yè)雜志等方法獲取上游及外地品牌商家資料。 2、商家資料進(jìn)行分析和篩選，并展開(kāi)全面接洽。 3、郵寄相關(guān)資料，保持 溝通，盡可能采用走上門，請(qǐng)進(jìn)來(lái)的主動(dòng)方式建立關(guān)系，盡快確定意向進(jìn)駐商戶及簽訂租賃合同。招商策略 首先確定進(jìn)駐品牌大戶及行業(yè)龍頭商戶，充分發(fā)揮大品牌、大商戶的帶動(dòng)效應(yīng)，增強(qiáng)項(xiàng)目核心競(jìng)爭(zhēng)力，并奠定其他中小商戶的進(jìn)駐信心。招商手法-以商招商、發(fā)揮頭羊效應(yīng)品牌大戶招商 街鋪數(shù)量稀缺的前提下，有選擇性的讓部分大戶先進(jìn)駐，令還未進(jìn)駐的商戶制造迫切感。 商戶經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品種類進(jìn)行一定的控制，營(yíng)造健康的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，保留部

10、分好位置暫時(shí)不推出，以備其他外地品牌或談判周期較長(zhǎng)的好品牌進(jìn)駐，同時(shí)有利于解決不可預(yù)見(jiàn)的調(diào)整和糾紛。招商策略大戶“三優(yōu)”優(yōu)先認(rèn)租：行業(yè)內(nèi)品牌及龍頭大戶優(yōu)先在我們給定的范圍內(nèi)選鋪。優(yōu)惠招商：在政策方面對(duì)行業(yè)內(nèi)品牌及龍頭大戶給予相應(yīng)優(yōu)惠。優(yōu)化組合：盡量在我們的計(jì)劃合理分布大戶位置，充分發(fā)揮他們的品牌和市 場(chǎng)影響力，有利于帶旺其他中小品牌，也利于整個(gè)市場(chǎng)的長(zhǎng)遠(yuǎn)經(jīng)營(yíng)。小戶扶持政策扶持政策：給予小戶、散戶五年分期減免18個(gè)月免租期，減輕其經(jīng)營(yíng)壓力。招商手法-大戶“三優(yōu)”小戶扶持政策招商策略招商進(jìn)度節(jié)點(diǎn)表9月10月11月 12月 1月準(zhǔn)備期招商全面啟動(dòng)期招商強(qiáng)勢(shì)期周邊、異地招商招商收尾期（裝修） 強(qiáng)勢(shì)期

11、收尾期招商進(jìn)度準(zhǔn)備期地毯式走訪本地商戶及周邊商戶，自營(yíng)及大商戶簽訂意向書(shū)，實(shí)現(xiàn)30招商率招商強(qiáng)勢(shì)期，地毯式走訪本地及周邊商戶，實(shí)現(xiàn)60 招商率招商收尾期實(shí)現(xiàn)70%（含）以上招商率裝修期 啟動(dòng)期試營(yíng)業(yè)招商策略2月準(zhǔn)備試營(yíng)業(yè)期試營(yíng)業(yè)節(jié)點(diǎn)事項(xiàng)日期招商節(jié)點(diǎn)招商代理公司入場(chǎng)2016.9.12016.9.5招商全面啟動(dòng)期2016.9.152016.10.20招商強(qiáng)勢(shì)期 2016.10.252016.11.25招商收尾期2016.12.12016.12.30試營(yíng)業(yè)2017.1.1-2017.1.30招商節(jié)點(diǎn)招商策略業(yè)態(tài)規(guī)劃招商策略市場(chǎng)調(diào)查招商政策招商執(zhí)行招商管理市場(chǎng)調(diào)查市場(chǎng)調(diào)查 項(xiàng)目：中匯廣場(chǎng) 地理位置：桐

12、南新城玉龍南路鏈接環(huán)城路 項(xiàng)目體量：占地面積73畝，總建筑面積19萬(wàn)方 商業(yè)體量：3萬(wàn)方城市綜合體 品牌商家：沃爾瑪、KFC、屈臣氏、銘鼎牛肉火鍋、金球影視等項(xiàng)目免租政策業(yè)態(tài)租金/（元）開(kāi)業(yè)時(shí)間中匯廣場(chǎng) 合同簽訂5年統(tǒng)一免租30/月、一線品牌補(bǔ)貼商業(yè)綜合體沿街一層100、內(nèi)街68、二層48、三層32、四層28 2014.5.1中匯廣場(chǎng) 市場(chǎng)調(diào)查 項(xiàng)目：瑞盛國(guó)際廣場(chǎng)、紅星美凱龍 地理位置：海灣新城前靠濱海大道后靠中央大到 項(xiàng)目體量：占地158畝、總面積建筑26萬(wàn)方分四期開(kāi)發(fā) 商業(yè)體量：一期建材市場(chǎng)5萬(wàn)方、共1273/間商鋪 商業(yè)體量：二期紅星美凱龍4萬(wàn)方商場(chǎng)項(xiàng)目免租政策業(yè)態(tài)租金/（元）開(kāi)業(yè)時(shí)間瑞

13、盛國(guó)際廣場(chǎng) 合同簽訂5年統(tǒng)一免租24/月建材類沿街一層68、內(nèi)街一層60、二層35、三層28 2015.7.17紅星美凱龍 合同簽訂3年統(tǒng)一免租3/月建材、家居類一層43、二層38、三層32、四層28（包含物業(yè)費(fèi)用）2016.3.15瑞盛國(guó)際廣場(chǎng) 市場(chǎng)調(diào)查 福鼎市場(chǎng)區(qū)域租金 地理位置：老城區(qū)與新城區(qū) 區(qū)域位置免租政策業(yè)態(tài)租金/（元）年租金/間（元）古城南路老街無(wú)-去年與今年租金對(duì)比下降20-30%商業(yè)街 沿街-260 19萬(wàn)（60） 邊貿(mào)商城無(wú)-去年與今年租金對(duì)比下降20-30% 批發(fā)市場(chǎng) 沿街-13012萬(wàn)（75）海口路無(wú)-去年與今年租金對(duì)比下降30-40%綜合沿街-854.5萬(wàn)（40）五里

14、牌無(wú)-去年與今年租金對(duì)比下降20-30%綜合沿街-502.7萬(wàn)（40）福鼎市場(chǎng)區(qū)域 古城南路-大街 邊貿(mào)批發(fā)市場(chǎng) 太姥大道 ?？诼?五里牌業(yè)態(tài)規(guī)劃招商策略市場(chǎng)調(diào)查招商政策招商執(zhí)行招商管理招商政策招商政策 商戶優(yōu)惠政策建議如下： 免租期18/月商戶（本地商戶經(jīng)營(yíng)面積150 以下） 第一年6月、第二年8月、第三年8月、第四年10月、第五年10月 免租期24/月商戶（本地商戶裝修成本投入較大經(jīng)營(yíng)面積150 -300 ） 第一年3月、第二年6月、第三年10月、第四年10月、第五年7月 免租期30/月商戶（本地有影響力品牌商戶或全國(guó)連鎖品牌商戶經(jīng)營(yíng)面積 300 以上） 第一年3月、第二年3月、第三年9月

15、、第四年9月、第五年6月 備注：特殊情況商戶，上報(bào)特殊處理。 為更好的開(kāi)展本項(xiàng)目招商工作，根據(jù)項(xiàng)目的總體招商戰(zhàn)略和項(xiàng)目定位我們針對(duì)福鼎商業(yè)市場(chǎng)的租金、消費(fèi)人群、業(yè)態(tài)類別調(diào)查情況，建立一個(gè)合理性的高優(yōu)惠低門檻的招商優(yōu)惠政策，使我們的招商工作可以有目的性、有步驟的進(jìn)行。理由（1）福鼎商業(yè)市場(chǎng)商戶基本情況，來(lái)來(lái)回回都是這些商家都是以，基本情況上店搬下店或開(kāi)分店形式，新增商家達(dá)不到10%新增率。理由（2）福鼎商業(yè)市場(chǎng)的資源有限，大品牌店較少主要都以中小商家較多為主也成為福鼎人民消費(fèi)的一種習(xí)慣。理由（3）隨著這幾年電商的沖擊，福鼎大多實(shí)體店經(jīng)營(yíng)較差導(dǎo)致整個(gè)市場(chǎng)租金水平上漲不起來(lái)還下浮，福鼎整體租金水平下

16、浮20-30%面臨老城區(qū)店面租不出去。理由（4）通過(guò)我們高優(yōu)惠低門檻政策，吸引中小商家?guī)?dòng)品牌商家入駐使更多的商家想入駐的欲望讓我們有選擇商家機(jī)會(huì)，促進(jìn)商業(yè)的繁華經(jīng)營(yíng)，大大提升了項(xiàng)目的知名度帶動(dòng)整個(gè)商業(yè)的氛圍，讓商鋪快速的銷售出去達(dá)到我們想要的結(jié)果。理由（5）高優(yōu)惠低門檻的招商政策手段對(duì)福鼎老城區(qū)的商業(yè)市場(chǎng)沖擊很大，把大中小商家、大小品牌店都吸引到我們項(xiàng)目還可把老城區(qū)的人流吸引到項(xiàng)目消費(fèi)，促進(jìn)了項(xiàng)目的繁華經(jīng)營(yíng)從而使招商速度加快招商的成功率更高。優(yōu)惠政策5大理由招商優(yōu)惠政策小結(jié) 我們本著對(duì)開(kāi)發(fā)商對(duì)項(xiàng)目負(fù)責(zé)任的態(tài)度，采取高優(yōu)惠低門檻的招商優(yōu)惠政策，大大提升了招商的成功率，使更多的商家想入駐本項(xiàng)目的

17、欲望，從而使我們有更多的機(jī)會(huì)選擇商家，選擇品牌店的機(jī)會(huì)提高本項(xiàng)目的知名度，帶動(dòng)項(xiàng)目整體的人流量把老城區(qū)周邊區(qū)域的人流引入到項(xiàng)目中消費(fèi)，使紅鼎廣場(chǎng)商業(yè)街更加的繁華經(jīng)營(yíng)，主要目的就是帶動(dòng)商鋪的銷售量，使投資者對(duì)我們項(xiàng)目的投資更加的有信心、有欲望、有需求點(diǎn)購(gòu)鋪投資。招商政策業(yè)態(tài)規(guī)劃招商策略市場(chǎng)調(diào)查招商政策招商執(zhí)行招商管理招商執(zhí)行第一階段招商啟動(dòng)期2016.11.252017.1.30本階段目的: 為項(xiàng)目后期運(yùn)作做好充要準(zhǔn)備，保證各項(xiàng)因素都能達(dá)到項(xiàng)目正常運(yùn)作的需求。目 標(biāo)： 一、招商統(tǒng)一說(shuō)辭 二、人員上崗 三、招商工具資料（手冊(cè)、單頁(yè)、平面圖） 四、招商針對(duì)商戶優(yōu)惠免租決策性文件 招商執(zhí)行宣傳推廣 主

18、題標(biāo)語(yǔ)：這次便宜你了！ 推廣目的：1、啟動(dòng)期階段在傳播項(xiàng)目定位及概念、讓目標(biāo)對(duì)象通過(guò)在項(xiàng)目定位，消費(fèi)定位、業(yè)態(tài)定位上的認(rèn)識(shí)了解項(xiàng)目，達(dá)到儲(chǔ)備商戶資源的目的。2、宣傳紅鼎商業(yè)街項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)，樹(shù)立客戶的信心，并制造期望值，在推廣過(guò)程中不斷加強(qiáng)客戶的意向性。 類型推廣方式載體/內(nèi)容數(shù)量實(shí)施時(shí)間預(yù)算報(bào)價(jià)（元）宣傳推廣廣告 DM單頁(yè)A3、157G銅版紙 3萬(wàn)份9月-10月6500 招商手冊(cè)A4/10頁(yè)面 1000份9月-結(jié)束4000 戶外廣告原有廣告更換版面3面/96平方9月-10月7200 項(xiàng)目外墻廣告招商信號(hào)、品牌進(jìn)入及時(shí)更換1面/120平方9月-結(jié)束3000 售樓部大門口廣告、行架1024X768、易

19、拉寶2面9月-結(jié)束4000 公交車身廣告2路、9路、5輛/1.8萬(wàn)一年9月-12月90000 電梯廣告中匯、萬(wàn)輝、玉和嘉苑、太姥豪庭小區(qū)電梯全 面覆蓋（60）部9月-結(jié)束108000 項(xiàng)目外道路邊路旗705X470規(guī)格 20面9月-結(jié)束8000 通訊 短信招商主要內(nèi)容信息/60字內(nèi)20萬(wàn)條9月-10月10000總金額（元）240700廣告文案 DM單頁(yè) 戶外高炮 公交車身廣告 路旗 廣告文案 戶外墻體廣告 營(yíng)銷部門口易拉寶 廣告文案 電梯廣告 電梯廣告 廣告文案 營(yíng)銷部大門口行架廣告 第二階段招商強(qiáng)勢(shì)期本階段目的: 全面深入的走訪全市零售及專業(yè)市場(chǎng)及傳統(tǒng)老商業(yè)區(qū)，不斷釋放項(xiàng)目利好信息，逐漸提升

20、項(xiàng)目在桐南新城區(qū)的商業(yè)知名度，同時(shí)為銷售做好市場(chǎng)預(yù)熱工作。目 標(biāo)：一、地毯式上門拜訪二、建立商戶名錄三、大戶、主力商戶篩選以及意向收集、期望分析，進(jìn)駐意向洽談?wù)猩虉?zhí)行2017. 1.30宣傳推廣 主題標(biāo)語(yǔ)：待定。 推廣目的： 1、保持期望值，在推廣過(guò)程中不斷加強(qiáng)客戶的意向性。 2、制造亮點(diǎn)，更進(jìn)一步的加強(qiáng)訴求的鼓動(dòng)性。 3、強(qiáng)化各業(yè)態(tài)的特點(diǎn)、消費(fèi)特點(diǎn)、市場(chǎng)前景趨勢(shì)，強(qiáng)化項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)。 4、強(qiáng)勢(shì)期階段針對(duì)潛在商戶關(guān)心和擔(dān)心的問(wèn)題進(jìn)行針對(duì)性的推廣。類型推廣方式載體/內(nèi)容數(shù)量實(shí)施時(shí)間預(yù)算報(bào)價(jià)（元）宣傳 DM單頁(yè)A3、157G銅版紙 2萬(wàn)份11月-12月5500 通訊 短信招商主要內(nèi)容信息/60字內(nèi)20萬(wàn)

21、條11月-12月10000總金額（元）15500第三階段招商收尾期本階段目的: 協(xié)助物業(yè)交接商鋪，盡量提前讓商戶進(jìn)場(chǎng)裝修，實(shí)現(xiàn)元旦試營(yíng)業(yè)，同時(shí)逐步完成商業(yè)配套招商工作，為商戶營(yíng)造安逸的經(jīng)營(yíng)環(huán)境，再次走訪本地及周邊市專業(yè)市場(chǎng)，進(jìn)入補(bǔ)充招商意向商戶。目 標(biāo)：一、純租商戶簽訂正式租賃合同和相關(guān)法律文本。二、協(xié)助商戶辦理裝修事宜。三、策劃元旦試營(yíng)業(yè)活動(dòng)。招商執(zhí)行2017. 1.30宣傳推廣 推廣目的：1、招商的收尾期階段作最后的補(bǔ)充性推廣，全面進(jìn)入開(kāi)業(yè)人氣推廣階段，系列的開(kāi)業(yè)活動(dòng)和促銷活動(dòng)成為本階段最主要的內(nèi)容。類型推廣方式載體/內(nèi)容數(shù)量實(shí)施時(shí)間預(yù)算報(bào)價(jià)（元）宣傳廣告 DM單頁(yè)A3、157G銅版紙 1

22、萬(wàn)份1月-結(jié)束4500 戶外廣告原有廣告更換版面3面/96平米1月-結(jié)束 7200通訊 短信招商主要內(nèi)容信息/60字內(nèi) 20萬(wàn)條1月-結(jié)束10000總金額（元）21700 主題標(biāo)語(yǔ)：待定。 推廣總預(yù)算 推廣預(yù)算總報(bào)價(jià) 類型推廣方式載體/內(nèi)容數(shù)量預(yù)算總報(bào)價(jià)（元）宣傳推廣廣告 DM單頁(yè)A3、157G銅版紙 6萬(wàn)份 16500 招商手冊(cè)A4/10頁(yè) 1000份 4000 戶外廣告原有廣告更換版面6面/96平米 14400 項(xiàng)目外墻廣告招商信息、品牌進(jìn)入及時(shí)更換1面/120平米 3000 售樓部大門口廣告、行架1024X768、易拉寶2面 4000 公交車身廣告2路、9路、5輛/1.8萬(wàn)一年 90000 電梯廣告中匯、萬(wàn)輝、玉和嘉苑、太姥豪庭小區(qū)電梯全 面覆蓋（60）部 108000 項(xiàng)目外道路邊路旗705X470規(guī)格 20面 8000通訊 短信招商主要內(nèi)容信息/60字內(nèi)60萬(wàn)條 30000總金額（元）277900 業(yè)態(tài)規(guī)劃招商策略市場(chǎng)調(diào)查招商政策招商執(zhí)行招商管理招商管理招商流程 為更好的開(kāi)展本項(xiàng)目招商工作，我們根據(jù)項(xiàng)目的總體招商戰(zhàn)略和項(xiàng)目定位建立一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的招商執(zhí)行流程，使我們的招商工作可以有目的、有步驟的進(jìn)行。招商流程（1）人員分二組任務(wù)分配（按業(yè)態(tài)團(tuán)隊(duì)分組）招商流程（2）客戶資料收集（展開(kāi)全面深入調(diào)研摸底）招商流程（3）聯(lián)系目標(biāo)客戶進(jìn)行預(yù)約