標(biāo)準(zhǔn)商業(yè)計(jì)劃書模板(doc 頁)

1、 可修改 歡迎下載 精品 Word 可修改 歡迎下載 精品 Word 可修改 歡迎下載 精品 Word收到商業(yè)方案書日期工程編號(hào)工程經(jīng)理工程單位不填寫以上各項(xiàng)商 業(yè) 計(jì) 劃 書編制參考工程名稱工程單位蓋章地 址電 話傳 真電子郵件聯(lián) 系 人深圳市創(chuàng)新科技投資投資開展總部一九九九八月制保 密 承 諾 本商業(yè)方案書內(nèi)容涉及本公司商業(yè)秘密，僅對(duì)有投資意向的投資者公開。本公司要求投資公司工程經(jīng)理收到本商業(yè)方案書時(shí)做出以下承諾： 妥善保管本商業(yè)方案書，未經(jīng)本公司同意，不得向第三方公開本商業(yè)方案書涉及的本公司的商業(yè)秘密。 工程經(jīng)理簽字： 接 收 日 期： _月_日摘要說明：在兩頁紙內(nèi)完本錢摘要?！菊獌?nèi)容

2、參考】公司根本情況公司名稱、成立時(shí)間、注冊(cè)地區(qū)、注冊(cè)資本，主要股東、股份比例，主營業(yè)務(wù)，過去三的銷售收入、毛利潤、純利潤，公司地點(diǎn)、 、 、聯(lián)系人。主要管理者情況姓名、性別、齡、籍貫，學(xué)歷/學(xué)位、畢業(yè)院校，政治面目，行業(yè)從業(yè)限，主要經(jīng)歷和經(jīng)營業(yè)績。產(chǎn)品/效勞描述產(chǎn)品/效勞介紹，產(chǎn)品技術(shù)水平，產(chǎn)品的新穎性、先進(jìn)性和獨(dú)特性，產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。研究與開發(fā)已有的技術(shù)成果及技術(shù)水平，研發(fā)隊(duì)伍技術(shù)水平、競(jìng)爭(zhēng)力及對(duì)外合作情況，已經(jīng)投入的研發(fā)經(jīng)費(fèi)及今后投入方案，對(duì)研發(fā)人員的鼓勵(lì)機(jī)制。行業(yè)及市場(chǎng)行業(yè)歷史與前景，市場(chǎng)規(guī)模及增長趨勢(shì)，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及本公司競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，未來3市場(chǎng)銷售預(yù)測(cè)。營銷策略在價(jià)格、促銷、建立銷售網(wǎng)絡(luò)

3、等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性，對(duì)銷售人員的鼓勵(lì)機(jī)制。產(chǎn)品制造生產(chǎn)方式，生產(chǎn)設(shè)備，質(zhì)量保證，本錢控制。管理機(jī)構(gòu)設(shè)置，員工持股，勞動(dòng)合同，知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理，人事方案。融資說明資金需求量、用途、使用方案，擬出讓股份，投資者權(quán)利，退出方式。財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)未來3或5的銷售收入、利潤、資產(chǎn)回報(bào)率等。風(fēng)險(xiǎn)控制工程實(shí)施可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)及擬采取的控制措施。目 錄 TOC o 3 摘要 PAGEREF _Toc46490033 h 2目 錄 PAGEREF _Toc46490034 h 3第一局部 公司根本情況 PAGEREF _Toc46490035 h 4第二局部 公司管理層 PAGEREF _Toc4649

4、0036 h 6第三局部 產(chǎn)品/效勞 PAGEREF _Toc46490037 h 9第四局部 研究與開發(fā) PAGEREF _Toc46490038 h 2第五局部 行業(yè)及市場(chǎng)情況 PAGEREF _Toc46490039 h 4第六局部 營銷策略 PAGEREF _Toc46490040 h 6第七局部 產(chǎn)品制造 PAGEREF _Toc4649004 h 8第八局部 管理 PAGEREF _Toc46490042 h 20第九局部 融資說明 PAGEREF _Toc46490043 h 22第十局部 財(cái)務(wù)方案 PAGEREF _Toc46490044 h 25第十一局部 風(fēng)險(xiǎn)控制 PAGE

5、REF _Toc46490045 h 26第十二局部 工程實(shí)施進(jìn)度 PAGEREF _Toc46490046 h 27第十三局部 其它 PAGEREF _Toc46490047 h 27第一局部 公司根本情況公司名稱_ 成立時(shí)間_注冊(cè)資本_ 實(shí)際到位資本_其中現(xiàn)金到位_ 無形資產(chǎn)占股份比例_%注冊(cè)地點(diǎn)_公司性質(zhì)為：請(qǐng)?zhí)顚懝拘再|(zhì)，如：、股份、合伙企業(yè)、個(gè)人獨(dú)資等，并說明其中國有成份比例、私有成份比例和外資比例。公司沿革：說明自公司成立以來主營業(yè)務(wù)、股權(quán)、注冊(cè)資本等公司根本情形的變動(dòng)，并說明這些變動(dòng)的原因。_目前公司主要股東情況：列表說明目前股東的名稱及其出資情況。目前公司內(nèi)部部門設(shè)置情況：以組

6、織機(jī)構(gòu)圖來表示。本公司的獨(dú)資、控股、參股的公司以及非法人機(jī)構(gòu)的情況：以圖形方式表示，如。公司曾經(jīng)經(jīng)營過的業(yè)務(wù)有_、_、_、_、_。公司目前經(jīng)營的業(yè)務(wù)為 _、_、_、_、_。主營業(yè)務(wù)為_。公司目前職工情況：如：擁有員工_人，其中大專以上文化程度的有_人，占員工總數(shù)_%，大學(xué)本科以上的有_人，占員工總數(shù)_%，碩士學(xué)位含中級(jí)職稱以上的有_，占員工總數(shù)_%，博士學(xué)位含高級(jí)職稱以上的有_人，占員工總數(shù)_%；最好列表說明，如：公司經(jīng)營財(cái)務(wù)歷史：列表說明單位：萬元項(xiàng) 目本度前前2前3銷售收入毛 利 潤純 利 潤總 資 產(chǎn)總 負(fù) 債凈 資 產(chǎn)公司近期及未來3 5要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)行業(yè)地位、銷售收入、市場(chǎng)占有率、產(chǎn)品

7、品牌以及公司股票上市等_公司近期及未來3 5的開展方向、開展戰(zhàn)略和要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)：_第二局部 公司管理層董事會(huì)成員名單序號(hào)職 務(wù)姓 名工 作 單 位聯(lián)系 董 事 長2副董事長3董 事4董 事5董 事6董 事7董 事8董 事9董 事董事長姓名_性別_齡_籍貫_學(xué)歷_學(xué)位_所學(xué)專業(yè)_職稱_畢業(yè)院校_戶口所在地_聯(lián)系 _主要經(jīng)歷和業(yè)績：著重描述在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)和成功事例。_總經(jīng)理姓名_性別_齡_籍貫_學(xué)歷_學(xué)位_所學(xué)專業(yè)_職稱_畢業(yè)院校_戶口所在地_聯(lián)系 _主要經(jīng)歷和業(yè)績：著重描述在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)和成功事例。_技術(shù)開發(fā)負(fù)責(zé)人姓名_性別_齡_籍貫_學(xué)歷_學(xué)位_所學(xué)專業(yè)_職稱_畢業(yè)院校

8、_戶口所在地_聯(lián)系 _主要經(jīng)歷和業(yè)績：著重描述在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)水平、經(jīng)驗(yàn)和成功事例。_市場(chǎng)營銷負(fù)責(zé)人姓名_性別_齡_籍貫_學(xué)歷_學(xué)位_所學(xué)專業(yè)_畢業(yè)院校_戶口所在地_聯(lián)系 _主要經(jīng)歷和業(yè)績：著重描述在本行業(yè)內(nèi)的營銷經(jīng)驗(yàn)和成功事例。_財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人姓名_性別_齡_籍貫_學(xué)歷_學(xué)位_所學(xué)專業(yè)_畢業(yè)院校_戶口所在地_聯(lián)系 _主要經(jīng)歷和業(yè)績：著重描述在財(cái)務(wù)、金融、籌資、投資等方面的背景、經(jīng)驗(yàn)和業(yè)績。_其他對(duì)公司開展負(fù)有重要責(zé)任的人員可增加附頁姓名_性別_齡_籍貫_學(xué)歷_學(xué)位_所學(xué)專業(yè)_畢業(yè)院校_戶口所在地_聯(lián)系 _主要經(jīng)歷和業(yè)績：根據(jù)公司的需要，來描述不同人員在特定方面的專長。_第三局部 產(chǎn)品/效勞產(chǎn)品/

9、效勞描述 (這里主要介紹擬投資的產(chǎn)品/效勞的背景、目前所處開展階段、與同行業(yè)其它公司同類產(chǎn)品/效勞的比較，本公司產(chǎn)品/效勞的新穎性、先進(jìn)性和獨(dú)特性，如擁有的專門技術(shù)、權(quán)、配方、品牌、銷售網(wǎng)絡(luò)、許可證、專營權(quán)、特許權(quán)經(jīng)營等。)_公司現(xiàn)有的和正在申請(qǐng)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)專利、商標(biāo)、權(quán)等_專利申請(qǐng)情況_產(chǎn)品商標(biāo)注冊(cè)情況_公司是否已簽署了有關(guān)專利權(quán)及其它知識(shí)產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓或授權(quán)許可的協(xié)議等，如果有，請(qǐng)說明，并附主要條款_目標(biāo)市場(chǎng)：這里對(duì)產(chǎn)品面向的用戶種類要進(jìn)行詳細(xì)說明。_、_、_、_、_、_、_、_、_產(chǎn)品更新?lián)Q代周期：更新?lián)Q代周期確實(shí)定要有資料來源。_產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)：詳細(xì)列明產(chǎn)品執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)。_詳細(xì)描述本公司產(chǎn)品/效勞的競(jìng)

10、爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)包括性能、價(jià)格、效勞等方面_產(chǎn)品的售后效勞網(wǎng)絡(luò)和用戶技術(shù)支持_第四局部 研究與開發(fā)公司已往的研究與開發(fā)成果及其技術(shù)先進(jìn)性包括技術(shù)鑒定情況、獲國際、國家、省、市及有關(guān)部門和機(jī)構(gòu)獎(jiǎng)勵(lì)情況_公司參與制訂產(chǎn)品或技術(shù)的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和質(zhì)量檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)情況_國內(nèi)外情況，公司在技術(shù)與產(chǎn)品開發(fā)方面的國內(nèi)外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手5家情況，以及公司為提高競(jìng)爭(zhēng)力擬采取的措施。_到目前為止，公司在技術(shù)開發(fā)方面的資金總投入是多少，方案再投入的開發(fā)資金是多少列表說明每購置開發(fā)設(shè)備、開發(fā)人員工資、試驗(yàn)檢測(cè)費(fèi)用、以及與開發(fā)有關(guān)的其它費(fèi)用_請(qǐng)說明，今后為保證產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品升級(jí)換代和保持技術(shù)先進(jìn)水平，公司的開發(fā)方向、開發(fā)重點(diǎn)和正在開發(fā)的技術(shù)和產(chǎn)品

11、_公司現(xiàn)有技術(shù)開發(fā)資源以及技術(shù)儲(chǔ)藏情況_公司尋求技術(shù)開發(fā)依托如大學(xué)、研究所等情況，合作方式_公司將采取怎樣的鼓勵(lì)機(jī)制和措施，保持關(guān)鍵技術(shù)人員和技術(shù)隊(duì)伍的穩(wěn)定_公司未來3 5在研發(fā)資金投入和人員投入方案萬元 份第第2第3第4第5資金投入人員個(gè)第五局部 行業(yè)及市場(chǎng)情況行業(yè)情況行業(yè)開展歷史及趨勢(shì)，哪些行業(yè)的變化對(duì)產(chǎn)品利潤、利潤率影響較大，進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘、政策限制等，行業(yè)市場(chǎng)前景分析與預(yù)測(cè)_過去3 5各全行業(yè)銷售總額：一定要列明資料來源。萬元 份前5前4前3前2前銷售收入銷售增長率未來3 5 各全行業(yè)銷售收入預(yù)測(cè)：一定要列明資料來源。萬元 份第第2第3第4第5銷售收入本公司與行業(yè)內(nèi)五個(gè)

12、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較：主要描述在主要銷售市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)份額競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)本公司市場(chǎng)銷售有無行業(yè)管制，公司產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的難度分析_公司未來3 5的銷售收入預(yù)測(cè)融資不成功情況下萬元 份第第2第3第4第5銷售收入市場(chǎng)份額公司未來3 5的銷售收入預(yù)測(cè)融資成功情況下萬元 份第第2第3第4第5銷售收入市場(chǎng)份額第六局部 營銷策略產(chǎn)品銷售本錢的構(gòu)成及銷售價(jià)格制訂的依據(jù)_如果產(chǎn)品已經(jīng)在市場(chǎng)上形成了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，請(qǐng)說明與哪些因素有關(guān)如本錢相同但銷售價(jià)格低、本錢低形成銷售價(jià)格優(yōu)勢(shì)、以及產(chǎn)品性能、品牌、銷售渠道優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品，等等_在建立銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道、設(shè)立代理商、分銷商方面的策略與實(shí)施_在廣告促銷

13、方面的策略與實(shí)施_在產(chǎn)品銷售價(jià)格方面的策略與實(shí)施_在建立良好銷售隊(duì)伍方面的策略與實(shí)施_產(chǎn)品售后效勞方面的策略與實(shí)施_其它方面的策略與實(shí)施_對(duì)銷售隊(duì)伍采取什么樣的鼓勵(lì)機(jī)制_第七局部 產(chǎn)品制造產(chǎn)品生產(chǎn)制造方式公司自建廠生產(chǎn)產(chǎn)品，還是委托生產(chǎn)，或其它方式，請(qǐng)說明原因_公司自建廠情況下，購置廠房還是租用廠房，廠房面積是多少，生產(chǎn)面積是多少，廠房地點(diǎn)在哪里，交通、運(yùn)輸、通訊是否方便_現(xiàn)有生產(chǎn)設(shè)備情況專用設(shè)備還是通用設(shè)備，先進(jìn)程度如何，價(jià)值是多少，是否投保，最大生產(chǎn)能力是多少，能否滿足公司產(chǎn)品銷售增長的要求，如果需要增加設(shè)備，采購方案、采購周期及安裝調(diào)試周期；如果需要大規(guī)模建設(shè)，是否選擇“交鑰匙方式進(jìn)行，

14、“交鑰匙工程的承包機(jī)構(gòu)是否提供工期、質(zhì)量方面的保證，如何對(duì)這些保證加以實(shí)施？_請(qǐng)說明，如果設(shè)備操作需要特殊技能的員工，如何解決這一問題_簡述產(chǎn)品的生產(chǎn)制造過程、工藝流程_如何保證主要原材料、元器件、配件以及關(guān)鍵零部件等生產(chǎn)必須品的進(jìn)貨渠道的穩(wěn)定性、可靠性、質(zhì)量及進(jìn)貨周期，列出3家主要供給商名單及聯(lián)系 。_主要供給商_主要供給商2_主要供給商3_正常生產(chǎn)狀態(tài)下，成品率、返修率、廢品率控制在怎樣的范圍內(nèi)，描述生產(chǎn)過程中產(chǎn)品的質(zhì)量保證體系、以及關(guān)鍵質(zhì)量檢測(cè)設(shè)備_產(chǎn)品本錢和生產(chǎn)本錢如何控制，有怎樣的具體措施_產(chǎn)品批量銷售價(jià)格的制訂，產(chǎn)品毛利潤率是多少？純利潤率是多少？_第八局部 管理請(qǐng)說明，為保證融資

15、工程按方案實(shí)施，公司準(zhǔn)備今后各陸續(xù)設(shè)立哪些機(jī)構(gòu)，各機(jī)構(gòu)配備多少人員，人員收入情況。請(qǐng)用圖表統(tǒng)計(jì)表示出來，附在本方案中。公司是否通過國內(nèi)外管理體系認(rèn)證？_公司對(duì)管理層及關(guān)鍵人員將采取怎樣的鼓勵(lì)機(jī)制_公司是否考慮員工持股問題，請(qǐng)說明_公司是否與掌握公司關(guān)鍵技術(shù)及其它重要信息的人員簽定競(jìng)業(yè)禁止協(xié)議，假設(shè)有，請(qǐng)說明協(xié)議主要內(nèi)容_公司是否與每個(gè)雇員簽定勞動(dòng)用工合同_公司是否與相關(guān)員工簽定公司技術(shù)秘密和商業(yè)秘密的保密合同_公司是否為每位員工購置保險(xiǎn)，請(qǐng)說明保險(xiǎn)險(xiǎn)種_公司是否存在關(guān)聯(lián)經(jīng)營和家族管理問題，假設(shè)有，請(qǐng)說明_公司與董事會(huì)、董事、主要管理者、關(guān)鍵雇員之間是否有實(shí)際存在或潛在的利益沖突，如果有，請(qǐng)說明

16、解決方法_請(qǐng)說明，公司對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)、技術(shù)秘密和商業(yè)秘密的保護(hù)措施_請(qǐng)說明，工程實(shí)施過程中，公司需要哪些外部支持，如何獲得這些支持_第九局部 融資說明為保證工程實(shí)施，需要新增投資是多少_新增投資中，需投資方投入_，對(duì)外借貸_公司自身投入_。如果有對(duì)外借貸，抵押或擔(dān)保措施是什么？_請(qǐng)說明投入資金的用途和使用方案_希望讓投資方參股本公司或與投資方成立新公司，請(qǐng)說明原因_擬向投資方出讓多少權(quán)益？計(jì)算依據(jù)是什么？_預(yù)計(jì)未來3 5 平均每凈資產(chǎn)回報(bào)率是多少？_投資方可享有哪些監(jiān)督和管理權(quán)力_如果公司沒有實(shí)現(xiàn)工程開展方案，公司與管理層向投資方承擔(dān)哪些責(zé)任？_投資方以何種方式收回投資，具體方式和執(zhí)行時(shí)間_與公司

17、業(yè)務(wù)有關(guān)的稅種和稅率，公司享受哪些政府提供的優(yōu)惠政策及未來可能的情況，特別是市場(chǎng)準(zhǔn)入、減免稅等方面的優(yōu)惠政策_(dá)需要對(duì)投資方說明的其它情況_第十局部 財(cái)務(wù)方案產(chǎn)品形成規(guī)模銷售時(shí)，毛利潤率為_%，純利潤率為_%。請(qǐng)?zhí)峁何磥? 5工程盈虧平衡表未來3 5工程資產(chǎn)負(fù)債表未來3 5工程損益表未來3 5工程現(xiàn)金流量表未來3 5工程銷售方案表未來3 5工程產(chǎn)品本錢表第一每個(gè)月計(jì)算現(xiàn)金流量，共2個(gè)月，第二每季度計(jì)算現(xiàn)金流量，共四個(gè)季度，第三、四、五每計(jì)算現(xiàn)金流量，共三每一項(xiàng)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)要有依據(jù)，要進(jìn)行財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)說明。第十一局部 風(fēng)險(xiǎn)控制請(qǐng)?jiān)敿?xì)說明該工程實(shí)施過程中可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)包括政策風(fēng)險(xiǎn)、參加WTO的風(fēng)險(xiǎn)、技術(shù)開

18、發(fā)風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)營管理風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)開拓風(fēng)險(xiǎn)、生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、匯率風(fēng)險(xiǎn)、投資風(fēng)險(xiǎn)、股票風(fēng)險(xiǎn)、對(duì)公司關(guān)鍵人員依賴的風(fēng)險(xiǎn)等。以上風(fēng)險(xiǎn)如適用，每項(xiàng)要單獨(dú)表達(dá)控制和防范手段_第十二局部 工程實(shí)施進(jìn)度詳細(xì)列明工程實(shí)施方案和進(jìn)度，注明起止時(shí)間_第十三局部 其它為補(bǔ)充本方案書內(nèi)容，進(jìn)一步說明工程情況，請(qǐng)把有關(guān)問題在此描述如公司或公司主要管理人員和關(guān)鍵人員過去、現(xiàn)在是否卷入法律訴訟及仲裁事件中，對(duì)公司有何影響_請(qǐng)將產(chǎn)品彩頁、公司介紹冊(cè)、證書等作為附件附于本調(diào)查表后。清單如下：_后 記一個(gè)工程能否吸引投資者的注意，主要看其是否具備以下四個(gè)條件： 工程本身是否有較大的市場(chǎng)容量和較強(qiáng)的盈利能力； 工程在技術(shù)、管理、生產(chǎn)、研究開發(fā)和營銷等方面有無獨(dú)特性； 是否