護(hù)膚品品牌營(yíng)銷策劃案

1、護(hù)膚品品牌營(yíng)銷策劃案目錄目錄.1前言.3一、概括 .4二、分析當(dāng)前的營(yíng)銷環(huán)境狀況 .4（一） 當(dāng)前市場(chǎng)狀況和市場(chǎng)前景分析.4（二） 對(duì)品牌影響因素進(jìn)行分析 .41.宏觀環(huán)境因素 . .42.微觀環(huán)境因素 . .5（三） SWO分析 .5（四）消費(fèi)者分析5（五）主要競(jìng)爭(zhēng)者分析6（六）產(chǎn)品分析6三、 品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略 . .7（一） 品牌定位 .7（二） 品牌設(shè)計(jì) .7四、 營(yíng)銷策略組合 .8（一） 產(chǎn)品策略 .8（二）價(jià)格策略 .8（三）渠道策略 .9（四）促銷策略 .9五、品牌傳播策劃.9（一）廣告?zhèn)鞑?二）公關(guān)傳播10刖言中國(guó)化妝品市場(chǎng)是全世界最大的新興市場(chǎng)，在短短的20 多年里，中國(guó)化妝品行業(yè)

2、從小到大，由弱到強(qiáng)，從簡(jiǎn)單粗放到科技領(lǐng)先、集團(tuán)化經(jīng)營(yíng)，全行業(yè)形成了一個(gè)初具規(guī)模、極富生機(jī)活力的產(chǎn)業(yè)大軍。我國(guó)化妝品行業(yè)整體已經(jīng)初具規(guī)模，但從人均消費(fèi)量來(lái)看，仍處于較低水平。目前我國(guó)人均化妝品消費(fèi)水平僅僅略高于印度、越南等國(guó)家，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于歐美、日本和韓國(guó)等發(fā)達(dá)國(guó)家，化妝品人均年消費(fèi)額僅相當(dāng)于美國(guó)的1/10 和日本的 1/20.據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前我國(guó)生產(chǎn)的化妝品品種大約有 25000 多種，門類比較齊全。據(jù)市場(chǎng)調(diào)查，各類產(chǎn)品占消費(fèi)額比重：護(hù)膚類占 40-50%,發(fā)用類占30-40%,彩妝類占 10 流右，其他小類占 10 流右，這些品種基本可適應(yīng)不同的消費(fèi)群體，不同消費(fèi)層次需求。從國(guó)家和地方有關(guān)部門

3、每年抽檢情況看， 平均合格率 95 鳩上，而且近兩年來(lái)很多抽檢合格率接近 100%這基本反映了 化妝品質(zhì)量不但總體水平良好，而且不斷穩(wěn)定提高。未來(lái)隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)快速發(fā)展，市場(chǎng)需求潛力將不斷釋放，考慮到我國(guó)龐大的人口基數(shù)，化妝品行業(yè)具有巨大的成長(zhǎng)空間。護(hù)膚品是我國(guó)化妝品市場(chǎng)中規(guī)模最大的子行業(yè)，占行業(yè)整體比重近七成。未來(lái)化妝品市場(chǎng)呈現(xiàn)出市場(chǎng)層次化日益清晰的趨勢(shì)。產(chǎn)品細(xì)分越來(lái)越細(xì)，出現(xiàn)了部分全新的細(xì)分 市場(chǎng)領(lǐng)域。男士剃須護(hù)理、嬰幼兒護(hù)理用品、彩妝等細(xì)分市場(chǎng)具有很大的增 長(zhǎng)潛力。、概括XX芳療護(hù)膚就是利用芳香植物的純凈精油來(lái)輔助醫(yī)療工作的另類療法。一般都是利用天然植物精油的芳香氣味和植物本身的治愈

4、能力， 以特殊的按摩手法， 經(jīng)由嗅覺器官和皮膚吸收后， 進(jìn)入神經(jīng)系統(tǒng)和血液循環(huán)， 以幫助人身心紓解， 達(dá) 到皮膚保養(yǎng)的目的和改善身體健康的功效， 使人身心靈三者平衡統(tǒng)一。 說詳細(xì)點(diǎn) 就是人們從大自然中的各種芳香植物的不同部位中提煉出有不同氣味和顏色的精油，如桉樹的葉、玫瑰的花、佛手柑的果皮等。二、分析當(dāng)前的營(yíng)銷環(huán)境狀況（一）當(dāng)前市場(chǎng)狀況和市場(chǎng)前景分析品牌在現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)中的表現(xiàn)：XX芳療護(hù)膚在現(xiàn)實(shí)生活中受到了一批芳療愛好者的喜愛，并且逐漸擴(kuò)大其影響力，走專業(yè)化道路，大力發(fā)展芳療護(hù)膚的優(yōu)勢(shì)。讓更多人接觸、了解芳療護(hù)膚是我們努力的方向。品牌市場(chǎng)的目前成長(zhǎng)狀況：XX 芳療護(hù)膚公司主要制作手皂、純露、精油等一系列產(chǎn)品。公司堅(jiān)持“虛擬經(jīng)營(yíng)”的業(yè)務(wù)模式基礎(chǔ)上，全面啟動(dòng)品質(zhì)管理工程，從品牌形象、生產(chǎn)采購(gòu)、物流、市場(chǎng)拓展、銷售服務(wù)和信息 化管理等全程提升管理品質(zhì)。消費(fèi)者的接受性： 一般接受我們產(chǎn)品的消費(fèi)者都是因?yàn)槠つw問題用過很多護(hù)膚品沒有得到改善，從而才選擇芳療治愈。但是消費(fèi)者在購(gòu)買一次 以后重復(fù)購(gòu)買的次數(shù)很多，用過的消費(fèi)者對(duì)于我們的產(chǎn)品反饋非常好。（二）對(duì)品牌影響因素進(jìn)行分析宏觀環(huán)境因素人口環(huán)境： 中國(guó)是一個(gè)人口大國(guó)，