金源皇家園林專項(xiàng)改進(jìn)提案課件

1、2008年12月25日陜西藍(lán)紅房地產(chǎn)顧問有限公司關(guān)于專項(xiàng)改進(jìn)的一些思考提 案 內(nèi) 容賣場(chǎng)包裝部分現(xiàn)場(chǎng)包裝部分事件營(yíng)銷部分主題營(yíng)銷部分廣告推廣部分其他部分目前剩余房源共計(jì)303套其中一房100套、兩房28套、三房195套一期13套、二期138套、三期152套剩余房源分布：110層 28%、1120層24%、21頂層48%隨著項(xiàng)目銷售進(jìn)入中后期，特別是08年特殊的外部經(jīng)濟(jì)環(huán)境，導(dǎo)致各開發(fā)商都有不同程度的資金緊張問題。故此方案著重討論如何在低費(fèi)用推廣下實(shí)現(xiàn)銷售增長(zhǎng)的問題，并就問題做出具體實(shí)操建議。1 賣場(chǎng)包裝部分售樓部現(xiàn)場(chǎng)的包裝應(yīng)更好的與本案產(chǎn)品相結(jié)合，構(gòu)筑一個(gè)以溫泉、景觀、尊貴、生態(tài)為主題的氛圍，

2、使客戶在進(jìn)入售樓部的第一時(shí)刻就能深刻的體會(huì)到項(xiàng)目的總體氣質(zhì)以及項(xiàng)目的獨(dú)特賣點(diǎn)。突出自身特色，有效吸引客戶，促進(jìn)最終成交。 包裝原則用現(xiàn)場(chǎng)傳達(dá)理念、用設(shè)計(jì)刻畫產(chǎn)品、用氣氛感染客戶，用行動(dòng)感動(dòng)客戶，用產(chǎn)品逼定客戶。 包裝目的 賣場(chǎng)包裝部分窗 簾將現(xiàn)有窗簾換為暖色窗簾前 廳增加46個(gè)精美木雕格擋，區(qū)分不同功能區(qū)域鮮 花購(gòu)買大量園藝假花裝點(diǎn)售樓部角落地 面用深色地毯鋪設(shè)洽談區(qū)地面天 花 板加裝57個(gè)暖色射燈 2 現(xiàn) 場(chǎng) 包 裝 部 分現(xiàn)場(chǎng)包裝對(duì)項(xiàng)目的銷售有著不可替代的作用，好的現(xiàn)場(chǎng)包裝能夠引起客戶業(yè)主對(duì)未來(lái)生活的向往，從而能夠快速的促其落定。而且優(yōu)秀的現(xiàn)場(chǎng)包裝往往能夠規(guī)避可能出現(xiàn)的價(jià)格戰(zhàn)。大氣、奢華，

3、凸顯溫泉、園林景觀等優(yōu)勢(shì)。 包裝原則通過現(xiàn)場(chǎng)氣勢(shì)的渲染來(lái)感動(dòng)并引導(dǎo)客戶心理，從而帶動(dòng)銷售進(jìn)程。 包裝目的 現(xiàn)場(chǎng)包裝部分樣 板 間 維 護(hù)1 加大對(duì)樣板間衛(wèi)生、通風(fēng)等維護(hù)頻次2 甲方增加專員對(duì)樣板間進(jìn)行責(zé)任制3 與施工方溝通，保證樣板間及通道的 暢通，使業(yè)主能夠隨時(shí)前往參觀工 地 現(xiàn) 場(chǎng) 管 理1 施工物料擺放整齊有序2 與景觀示范區(qū)及樣板房進(jìn)行有效隔離3 工地現(xiàn)場(chǎng)與看樓通道用廣告板隔離4 實(shí)施項(xiàng)目工地衛(wèi)生責(zé)任制 3 事 件 營(yíng) 銷 部 分一系列小型事件營(yíng)銷，往往可以起到撬動(dòng)項(xiàng)目銷售的大作用！ 事 件 營(yíng) 銷 部 分每周末新老業(yè)主小聯(lián)誼1 邀請(qǐng)當(dāng)周內(nèi)成交的業(yè)主及意向客戶2 購(gòu)買價(jià)值20元內(nèi)的小禮

4、品贈(zèng)送3 布置簡(jiǎn)單冷餐用以招待 4 與業(yè)主聯(lián)誼舉行小型抽獎(jiǎng)活動(dòng)年終回訪 問候新年1 通過手機(jī)短信、電話回訪為新老業(yè)主拜年2 購(gòu)買價(jià)值20元左右的小禮品作為禮物贈(zèng)送 給新老業(yè)主3 可邀請(qǐng)業(yè)主前來(lái)售樓部領(lǐng)取禮品1月3日（周六） 凡于當(dāng)天前來(lái)的客戶及新老業(yè)主均可 獲贈(zèng)09年臺(tái)歷一份1月10日、11日（周六、周日） 凡于當(dāng)天前來(lái)的客戶及新老業(yè)主均可 獲贈(zèng)電影票兩張1月17日、18日（周六、周日） 凡于當(dāng)天前來(lái)的客戶及新老業(yè)主均可 獲贈(zèng)春聯(lián)一副及中國(guó)結(jié)一個(gè)按20元/份禮品計(jì)算，預(yù)計(jì)500份禮品即可則實(shí)物禮品費(fèi)用預(yù)算約為：20元 500份 = 10000元事 件 營(yíng) 銷 部 分購(gòu)房即送親子樹（連心樹）1

5、建議于春節(jié)后舉行該營(yíng)銷活動(dòng)2 凡在活動(dòng)期間內(nèi)購(gòu)房的業(yè)主均可獲贈(zèng) 社區(qū)內(nèi)植株一棵3 待社區(qū)整體綠化時(shí)由業(yè)主親手種植 4 業(yè)主享有該植株的命名權(quán)手鑄印記 手筑家活動(dòng)1 建議于春節(jié)后舉行該營(yíng)銷活動(dòng)2 邀請(qǐng)前期活動(dòng)預(yù)告期內(nèi)業(yè)主前來(lái)現(xiàn)場(chǎng)參與3 與相關(guān)陶吧或鑄模公司聯(lián)系合作事宜 4 與周末的新老業(yè)主聯(lián)誼配合舉行事 件 營(yíng) 銷 部 分項(xiàng)目賣場(chǎng)巡回展示1 在北關(guān)人人樂及賽高人人樂進(jìn)行展示2 人人樂賣場(chǎng)入口處等人流量較大的地點(diǎn)3 擺設(shè)桌椅、X展架、資料等相關(guān)展示物品 4 派專人駐場(chǎng)進(jìn)行咨詢講解及維護(hù)影院營(yíng)銷 片頭片花1 拍攝30秒項(xiàng)目專題廣告片2 廣告片著重表現(xiàn)溫泉、景觀、地段等3 聯(lián)系西安眾多影院，與影片前插

6、播片頭場(chǎng)地費(fèi)：2萬(wàn)元/每店每月金 源 萬(wàn) 家 會(huì)1 盡快落實(shí)與銀行之間的合作2 協(xié)調(diào)發(fā)卡事宜，并落實(shí)細(xì)節(jié)3 組織成立萬(wàn)家會(huì)俱樂部，并指派專人管理4 出版金源萬(wàn)家會(huì)會(huì)刊，告知會(huì)員政策主 題 營(yíng) 銷 部 分萬(wàn)家會(huì)老帶新共計(jì)銷售房源50套其中一房15套、兩房7套、三房28套銷售面積4761.98平米，銷售金額20677077元實(shí)際給業(yè)主兌現(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì)7戶金源萬(wàn)家會(huì)老帶新落實(shí)情況應(yīng)盡快落實(shí)前期向老業(yè)主承諾的獎(jiǎng)勵(lì)政策保價(jià)護(hù)航 為置業(yè)信心提供保障1 活動(dòng)針對(duì)客戶群體 猶豫不決但有切實(shí)剛性住房需求的自住戶2 活動(dòng)形式 凡活動(dòng)期間購(gòu)房的業(yè)主，如所購(gòu)房屋成交單價(jià) （即：XXXX元/平米）在三年后低于城北商品房平均價(jià)格

7、（按2011年 9月20日城北商品房平均價(jià)格計(jì)算比對(duì)），則可在2011年11月（即購(gòu) 房后第3年）獲得開發(fā)商金源地產(chǎn)的一次性差價(jià)補(bǔ)償，如遇逾期，視 同業(yè)主放棄補(bǔ)償。3 本次活動(dòng)僅針對(duì)活動(dòng)有效期內(nèi)成交的客戶，其他客戶不享受該政策。4 如業(yè)主于2011年11月前將所購(gòu)房屋轉(zhuǎn)讓，則該房屋同樣不享受差價(jià)補(bǔ)償。主 題 營(yíng) 銷 部 分5 廣 告 推 廣 部 分再好的產(chǎn)品，也需要精準(zhǔn)的推廣媒 體 策 略 原 則選擇千人成本較低的媒體進(jìn)行投放選擇目標(biāo)客戶群體針對(duì)性較強(qiáng)的媒體進(jìn)行投放組合各種有效媒體，實(shí)現(xiàn)整合式推廣從提升樓盤品質(zhì)形象入手西側(cè)樓體大幅布幔廣告1 板式通透 大型溫泉景觀園林社區(qū)2 四重豪禮連送 購(gòu)房

8、驚喜不停3 24小時(shí)原生溫泉入戶4 16畝水景皇室御花園廣 告 推 廣 部 分 之 戶 外規(guī)劃路、項(xiàng)目東側(cè)道路及鳳城一路部分沿線設(shè)置道旗廣告廣 告 推 廣 部 分 之 戶 外規(guī)劃路沿線樓盤形象墻1 修建一條高約3米的形象墻2 形象墻用暗紅色鋪底，金色LOGO在正中3 形象墻上加外打燈，增強(qiáng)夜間效果廣 告 推 廣 部 分 之 戶 外電 臺(tái) 廣 告廣 告 推 廣 部 分 之 媒 體 組 合媒體類別發(fā)布說明廣告片長(zhǎng)發(fā)布頻次電臺(tái)西安人民廣播電臺(tái)（西安交通旅游廣播FM104.3、西安音樂廣播FM93.1、西安資訊廣播FM106.1）三臺(tái)聯(lián)播15秒16次/天推 廣 主 題年終豪禮四連送 溫泉景觀準(zhǔn)現(xiàn)房金源 皇家園林與農(nóng)行進(jìn)行協(xié)商，加快按揭房款速度前期項(xiàng)目在農(nóng)行的客戶資料遲遲得不到審批，由于其工作效率低下，導(dǎo)致多數(shù)客戶無(wú)法放款，也就導(dǎo)致房款無(wú)法下放到開發(fā)商手中。近期，農(nóng)行才開始審批客戶資料，但由