佰草集香薰理療公司營銷的的策劃的方案精選課件

1、themegallery佰草集香薰理療公司營銷策劃方案精油是從植物的花、葉、莖、根或果實(shí)中，通過水蒸氣蒸餾法、擠壓法、冷浸法或溶劑提取法提煉萃取的揮發(fā)性芳香物質(zhì)。精油有“西方的中藥”之稱，是可以通過皮膚滲透進(jìn)入血液循環(huán)，能有效的調(diào)理身體 達(dá)到舒緩 凈化等作用。精油相關(guān)知識簡介精油主要作用：治療神經(jīng)痛頭痛改善毛孔粗大眼睛去細(xì)紋手、足護(hù)理減肥、瘦臉預(yù)防衰老除妊娠紋治療失眠祛紅血絲黑斑凈化對付黑頭去疤痕保濕祛痘減壓美白我國香薰精油行業(yè)市場特點(diǎn)分析目前市場上眾多小型廠家基于搶奪短期利益，造成中國香薰精油市場混亂著名品牌少，品牌意識不強(qiáng)。雖然我國消費(fèi)市場消費(fèi)潛力巨大，但形式單一。從這個(gè)角度看，精油產(chǎn)品由

2、于其本身的產(chǎn)品特性以及消費(fèi)者對其認(rèn)識的有限造成了中國消費(fèi)市場的現(xiàn)狀。2019-2019年5月我國精油制造行業(yè)資產(chǎn)規(guī)模增長趨勢圖佰草集品牌相關(guān)理念清新 自然 健康美自根源 養(yǎng)有方令皮膚、肌體、精神達(dá)到和諧、理想、形神兼?zhèn)涞淖罴褷顟B(tài)，煥發(fā)自然、個(gè)性、健康根源之美口號愿景企業(yè)概況 2019年8月28日，上海香港廣場第一家專賣店開張，佰草集帶著全新的中草藥平衡護(hù)理概念上市。2019年11月，香港佰草集有限公司成立，香港市場逐漸打開，佰草集產(chǎn)品受到廣泛好評。2019年4月，佰草集進(jìn)入國際知名化妝品連鎖專賣店絲芙蘭，進(jìn)軍國際市場。2019年11月，佰草集美白嫩膚面膜榮獲時(shí)尚COSMO2019年度美容評選大

3、獎(jiǎng)“專家評委團(tuán)特別推薦獎(jiǎng)”。2019年7月，佰草集中藥研究所成立，他以尖端科技發(fā)揚(yáng)千年古方，使中草藥美容護(hù)膚文化得到全新風(fēng)尚繼承 。2019年，正式進(jìn)入法國巴黎市場，掀起一股中國本草風(fēng)。競爭品牌及企業(yè)1 家美樂Camenae (來自法國品牌,使用植物精華作為美容護(hù)理,法國家美樂(遠(yuǎn)東)有限公司) 2 佰草集Herborist (國內(nèi)最著名的化妝品企業(yè),民族品牌,上海家化旗下中草藥中高檔護(hù)理品) 3 匯美舍PrettyVally (來自加拿大,國內(nèi)深受歡迎品牌,廣州匯美舍天然用品連鎖有限公司) 4 阿芙AFU (原料只來自純天然植物,精油十大品牌,北京茂思商貿(mào)有限公司) 5 貝斯特 (1992年

4、臺(tái)灣,“芳香療法”化妝品行業(yè)領(lǐng)先,貝斯特國際事業(yè)集團(tuán)) 6 O家精油Oshadhi (德國精油,所有產(chǎn)品均從德國空運(yùn)入貨,德國Oshadhi授權(quán)) 7 香緹芳香Absolute aromas (世界知名的精油產(chǎn)品,著名澳洲精油品牌,Absolute Aromas公司) 8 The Body Shop美體小鋪 (于1976年英國,國際化妝品品牌,精油十大品牌,天然/活性健康化妝品) 國內(nèi)消費(fèi)者分析競爭對手分析目標(biāo)市場分析市場分析國內(nèi)外女性，尤其是白領(lǐng)女性市場市場分析目標(biāo)消費(fèi)群體分析消費(fèi)者對精油用品品牌認(rèn)知度及偏好調(diào)查費(fèi)者對精油品牌的首要認(rèn)知渠道精油用品品牌忠誠度調(diào)查“佰草集”精油的品牌形象設(shè)計(jì)堅(jiān)

5、持簡單時(shí)尚的理念，主體色調(diào)以綠色為主，接近自然，清新時(shí)尚，彰顯青春氣息，迎合了白領(lǐng)女性對美麗自然的追求。選擇佰草集精油就是選擇了自然，健康，美麗。選擇佰草集，青春永相隨。品牌形象品牌策略 “佰草集”精油以其合理的產(chǎn)品組合，為顧客提供多方面服務(wù)，并滿足大多數(shù)顧客的需求。都市白領(lǐng)女性對自己形象要求比較高，而精油的功能就是美容、養(yǎng)顏、護(hù)膚、護(hù)發(fā)等 ，與此同時(shí)，白領(lǐng)奴性的工作壓力較大，精油的解壓、安神的功能又能為其解決問題。使白領(lǐng)女性永遠(yuǎn)光鮮照人。（1）在出售產(chǎn)品的同時(shí)，我們?yōu)轭櫩吞峁┟赓M(fèi)美容，按摩，使顧客享受高質(zhì)量服務(wù)。（2）提供服務(wù)熱線，及時(shí)為顧客解決問題。（3）建立自己的網(wǎng)站，為顧客提供多渠道咨

6、詢渠道策略產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計(jì)劃，采取一些實(shí)惠政策鼓勵(lì)中間商、代理商的銷售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)政策。（1）商場超市（2）專賣店（3）網(wǎng)絡(luò)營銷價(jià)格策略通過調(diào)查，以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考。使產(chǎn)品價(jià)格更具競爭力。產(chǎn)品分低、中、高檔不同層次，根據(jù)消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)能力推薦適合她們的商品，這對及時(shí)打開銷路，占領(lǐng)市場，最終獲取目標(biāo)利潤有很大的決定作用。定價(jià)區(qū)間：低檔50到100，中檔100到200，高檔200以上。市場策略SWOT分析 1、中國第一套現(xiàn)代中草藥中高檔個(gè)人護(hù)理品2、專柜+專賣店+SPA 的渠道概念3、第一個(gè)走入歐洲市場的中國化妝品牌 4、有效的客戶溝通和營銷管理提高5、產(chǎn)品處于成長期1、走國 際化道路缺乏經(jīng)驗(yàn)， 困難重重 2、與絲芙蘭合作，受制于人3、專柜的績效壓力4、消費(fèi)者不容易接受新品牌 5、太過于精細(xì)化操作帶來阻礙SWOT1、在絲芙蘭的帶領(lǐng)下進(jìn)入歐洲市場2、國外中草藥化妝品的競爭者不多3、開拓更寬闊的國外化妝品市場4、中醫(yī)中藥在歐洲開始盛行5、中國文化復(fù)興1、與多家世界著名化妝品品牌同臺(tái)競爭2、絲芙蘭的終端控制3、同類型品牌代理的沖擊4、金融危