XXXX年青島魯商廣場營銷方案

1、王者的加冕2010年營銷方案魯商廣場對魯商的意義本項(xiàng)目魯商在青島首個核心區(qū)域的標(biāo)桿性項(xiàng)目！魯商正式步入核心市場。確立市場地位，棲身地產(chǎn)領(lǐng)軍陣營！整體運(yùn)營實(shí)力體現(xiàn)！ 王者的時代2004深圳萬象城王者的時代2005北京世貿(mào)中心王者的時代1997上海金茂大廈王者的時代2009天津“津門”“津塔”2010青島 我們的戰(zhàn)場！我們的輝煌！政策掃描政策掃描國家政策土地供應(yīng)量加大銷售過程中房源控制土地出讓金比例調(diào)整土地開發(fā)年限抑制市場價格過度增長，加強(qiáng)對地方市場控制青島視角青島視角青島土地供應(yīng)青島市土地供應(yīng)量隨著今年青島的發(fā)展在穩(wěn)步上升，土地面積以住宅為主，比例增長最大以商業(yè)用地為主。青島地產(chǎn)成交分析青島市成

2、交比例120平米以上戶型占14%-21%，1.8萬以上單價產(chǎn)品占成交總比例的3%-4%青島地產(chǎn)未來供應(yīng)量今年供應(yīng)量105萬方！青島格局青島格局對手分析潛在對手分析市南區(qū)前海一線是近兩年來競爭最為激烈的板塊，眾多本土和外來大型開發(fā)商進(jìn)入，大量貨源銷售。潛在客戶競爭對手，較多品類較豐富。市場分析與局勢預(yù)判 市場供應(yīng)量增大市南區(qū)供應(yīng)量105.6 萬方左右，同時香港中路、山東路、閩江路大量地塊拍出。 產(chǎn)品趨于同質(zhì)化大型綜合體超過40%，市南區(qū)產(chǎn)品多為高端或豪宅產(chǎn)品。 價格穩(wěn)步上升如不遭遇大的政策調(diào)控影響以及巨大的市場同步供應(yīng)，區(qū)域市場的價格水平仍將保持持續(xù)平穩(wěn)上漲。2010競爭將越加激烈市場分析總結(jié)局

3、勢預(yù)判2010競爭激烈，在眾多的競爭對手中，我們?nèi)绾纹苿荻觯宽?xiàng)目的再次審視項(xiàng)目概況魯商廣場印象毗鄰海岸線、內(nèi)設(shè)美園區(qū)，70萬城市核心、30萬高端住宅社區(qū)。資源優(yōu)勢、差異化、競爭力項(xiàng)目理解項(xiàng)目地理位置該項(xiàng)目地處青島市南區(qū)房地產(chǎn)一類地段，向南500米為海岸線，奧帆中心近在咫尺，背靠香港中路，地理位置十分優(yōu)越。周邊市政配套齊全，交通便利。宗地四至北至香港中路；南至珠海路；西至燕兒島路；東至珠海一路。項(xiàng)目周邊業(yè)態(tài)該項(xiàng)目位于青島市政治、經(jīng)濟(jì)、文化中心，香港中路一帶不乏購物中心、大型超市、酒店、公寓和寫字樓，業(yè)態(tài)之間缺乏合理的呼應(yīng)，市場缺乏較大規(guī)模的多功能組合及多業(yè)種業(yè)態(tài)復(fù)合式的商業(yè)航母。一期商業(yè)回遷住

4、宅一期高端住宅二期高端住宅二期公建燕兒島項(xiàng)目是包含居住、辦公、商務(wù)、出行、購物、文化娛樂、社交、游憩等各類功能復(fù)合、相互作用、互為價值鏈的高度集約的建筑綜合群體。 房源分析1A區(qū)房源共366套1B區(qū)5#房源共186套房源總量預(yù)計銷售額建筑形式面積段1A2#、1A3#4.8萬平米10億高層120-165平米1B區(qū)13.1萬平米150-260平米房源多為舒適性產(chǎn)品，市場對本區(qū)域認(rèn)可度較高，同時總貨值均在200萬以上?？腿耗繕?biāo)B、 高端客戶訪談樣本分析 A、 客戶訪談問卷數(shù)據(jù) 其他客戶燕兒島區(qū)域性地緣客戶青島本地客戶山東客戶外籍/港澳臺 客戶重視本區(qū)域項(xiàng)目與青島聯(lián)系密切追隨關(guān)心價值關(guān)心產(chǎn)品生理安全歸

5、屬尊重自我實(shí)現(xiàn)生理安全歸屬尊重自我實(shí)現(xiàn)生理安全歸屬尊重自我實(shí)現(xiàn)生理安全歸屬尊重自我實(shí)現(xiàn)區(qū)域地緣客戶山東客戶青島本地客戶其他區(qū)域不同客戶與馬斯諾理論的匹配生理安全歸屬尊重自我實(shí)現(xiàn)外籍客戶如何與客群的對話方式區(qū)域內(nèi)地緣客戶青島本地客戶山東客戶其他區(qū)域產(chǎn)品信息公布主流媒體宣傳重度關(guān)心項(xiàng)目具備青島本土認(rèn)知性市場口碑，重點(diǎn)群體渠道活動DM精準(zhǔn)投放、魯商易居資源與青島聯(lián)系密切追隨特點(diǎn)航機(jī)雜志、公關(guān)活動配合外籍客戶精準(zhǔn)投放、公關(guān)活動配合關(guān)心價值易居會資源中國最大的地產(chǎn)客戶平臺目標(biāo)簡影目標(biāo)簡影他們。有了自己的方向穩(wěn)定的工作、成功的事業(yè)幸福的家庭、可愛的兒女對生活有了更高的追求對消費(fèi)有自己的見解對居住有自己的理

6、念他們的目標(biāo)魯商廣場魯商廣場2010年銷售目標(biāo)：1500000000回遷房銷售額5億 商品房銷售額10億回遷房回款4.5億 商品房回款9億三線并行（戰(zhàn)術(shù)、戰(zhàn)略、推廣）B、 戰(zhàn)術(shù)線A、 戰(zhàn)略線C、 推廣線總體戰(zhàn)略思想 一個中心、二個基本點(diǎn)、五個聲音一個中心：項(xiàng)目營銷主線將以時間為主線，重要節(jié)點(diǎn)為主要重要營銷節(jié)點(diǎn)，經(jīng)過多次細(xì)致討論后，我們將項(xiàng)目營銷的核心定位為：構(gòu)架0坐標(biāo)生活方式為主的火爆式營銷。所謂0度坐標(biāo)生活方式魯商生活一切以我為中心B、 生活醫(yī) 院、眾多的大型賣場，構(gòu)成的完善生活圈A、 工作市南區(qū)CBD核心區(qū)域，方便快捷的交通網(wǎng)絡(luò)，到達(dá)工作地點(diǎn)C、休閑休閑娛樂產(chǎn)所、設(shè)施，包羅萬象，豐富閑暇生

7、活。總體戰(zhàn)略思想 一個中心、二個基本點(diǎn)、五個聲音2個基本出發(fā)點(diǎn)定位：1、產(chǎn)品基礎(chǔ)點(diǎn)；2、魯商品牌；從兩個不同出發(fā)點(diǎn)對項(xiàng)目進(jìn)行營銷，基礎(chǔ)角度是產(chǎn)品角度，高角度是企業(yè)品牌角度?；A(chǔ)高度總體戰(zhàn)略思想 一個中心、二個基本點(diǎn)、五個聲音五個聲音：是項(xiàng)目不同階段對市場”發(fā)出的不同聲音”：1、魯商聲音；2、生活理念；3、服務(wù)水準(zhǔn)；4、保值概念；5、升值預(yù)期?？傮w戰(zhàn)略思想 一個中心、二個基本點(diǎn)、五個聲音總線：該項(xiàng)目所有營銷動作將圍繞“火爆”這一核心，從高低兩種不同起點(diǎn)作為出發(fā)點(diǎn)，一、產(chǎn)品的火爆。二、企業(yè)品牌火爆。為達(dá)到這兩個基礎(chǔ)點(diǎn)，整體營銷過程中將組合發(fā)出五個聲音作為推廣主調(diào)，來營造火爆氛圍，最后達(dá)到火爆營銷這

8、一目的。=價格策略：策略 ： 低價入市，快速去化 目標(biāo)：實(shí)現(xiàn)2010年回款目標(biāo)通過快速的去化，實(shí)現(xiàn)最快速度占領(lǐng)市場:首先在區(qū)域內(nèi)沒有有利項(xiàng)目作為支持的情況下，盡可能避免市場對價格的抗性，同時區(qū)域避免遭遇激烈競爭，爭取最快去化速度，營造火爆銷售場面，及時占領(lǐng)區(qū)域市場份額。背景 ：魯商首次進(jìn)入青島市南區(qū)高端市場，區(qū)域市場無實(shí)際項(xiàng)目做支撐，業(yè)績認(rèn)知、形象認(rèn)知、品牌認(rèn)知不清晰（一切“重新”開始）；2010年市場存量大，品類豐富，潛在競爭壓力大。 魯商廣場開盤應(yīng)“低價入市、火速去化”的價格策略！總體戰(zhàn)術(shù)思想推售思路總體高速有效為主，圍繞火爆營銷這一策略思想核心進(jìn)行四大戰(zhàn)術(shù)的進(jìn)行銷售戰(zhàn)術(shù)一：尖兵戰(zhàn)術(shù)戰(zhàn)術(shù)二

9、：快速攻堅戰(zhàn)術(shù)三：逐個擊破戰(zhàn)術(shù)四：借勢而發(fā)以點(diǎn)破面，圈層營銷。強(qiáng)占市場，避免正面競爭。重點(diǎn)攻破，渠道公關(guān)資源整合，場外蓄客客源戰(zhàn)略方向分析本案的位置、定位、體量、品類及發(fā)展商的品牌與初衷，無疑本項(xiàng)目應(yīng)擔(dān)當(dāng)起青島主流地產(chǎn)的標(biāo)桿；由于青島人對本項(xiàng)目屬性高認(rèn)可度，加之本項(xiàng)目的今年銷售周期較短，如何做到有的放矢是本案關(guān)鍵；名盤的關(guān)鍵點(diǎn)就是如何做到本地客層的美譽(yù)度與行業(yè)內(nèi)的口碑度，如何先做到墻內(nèi)開花院內(nèi)飄香；綜合上述，所以本案2010年客群定位首推青島地區(qū)及輻射半島的區(qū)域，在此基礎(chǔ)上2011年為省內(nèi)及國內(nèi)的導(dǎo)入型客群。4月1月2月3月5月6月7月8月9月10月11月12月3月15日3月15日 售樓部對外

10、開放 8月1日 1A房源具備預(yù)售條件10月1日 1B房源具備預(yù)售條件8月1日10月1日10月1日 樣板房具備對外開放條件發(fā)展商動員： 具備條件時間軸1月底2月初1月底2月初 廣告公司確定并立即開始工作銷售總動員： 成交與客戶目標(biāo)分解按30成銷轉(zhuǎn)換率計算，我們至少需要1600名認(rèn)籌客戶，來訪轉(zhuǎn)籌率按照30計算，我們需要到訪客戶共約5400組。如自然均分至6個月廣告蓄水期，每月到訪客戶為300組客戶共計1800組，那缺口的3600組客戶是本案是否成功完成關(guān)鍵！均價暫按19000元/計算1A區(qū)房源共366套，85的去化量311套1B區(qū)房源推140套，70的去化量98套 409套10億（約）3600組

11、到訪客戶的缺口，我們怎樣完成呢？前期有限的廣告量下，單純依靠到訪售樓部的客戶，我們能夠做到嗎？一、第一個3-全城共享二、第二個3-全城矚目三、第三個3-全城引爆四、第四個3-全城關(guān)注2010魯商商全城攻略之4個3計劃2010魯商全城攻略之4個3計劃【圈層營銷】尋找目標(biāo)客戶蓄勢期2010年3月5月10億完成、圈子形成、雪球效應(yīng)【事件營銷】產(chǎn)品、價格落位鎖客期【口碑營銷】 快開快銷快頻快調(diào)暴力開盤【體驗(yàn)營銷】樣板房推出持續(xù)銷售 全城共享 全城矚目 全城引爆 全城關(guān)注 20112010年6月8月2010年9月12月3天3月3月3批2010魯商全城攻略之一3個月 全城共享目標(biāo)：3月5月蓄水3600組培

12、育客戶、提前讓客戶關(guān)注項(xiàng)目、參與項(xiàng)目、期待項(xiàng)目目標(biāo)細(xì)化： 1、尋找有能力、有需求的客戶 2、增大關(guān)注群體數(shù)量 3、訪談、互動并修正產(chǎn)品 4、提升項(xiàng)目檔次、關(guān)注度、知名度 5、鍛煉、確定核心銷售團(tuán)隊 實(shí)施細(xì)則：A、擬定拜訪流程計劃 B、擬定配合活動方案 C、客戶資料獲得共享 D、案場禮品物料準(zhǔn)備 E、與客戶互動活動參與邀請 F、分階段淘汰不合格銷售人員一、客戶數(shù)量保證 尖兵戰(zhàn)術(shù)：行銷聯(lián)銷結(jié)合坐銷，以客戶所在為陣地，售樓中心為根據(jù)地展開蓄水。 蓄水前期3個月需要保證20名銷售人員每人每天去訪量最少2批次，前三個月需要完成最 低蓄水量3600組客戶，才能完成整個蓄水周期的5400組客戶目標(biāo)。二、客戶

13、質(zhì)量保證 蓄水客戶達(dá)到600-800組左右時候，擇日舉行售樓處正式啟動慶典活動，第一次公開亮相。 客戶蓄水達(dá)到一定量時候，原則上于每個月初進(jìn)行第一次客戶互動活動，篩選意向客戶，同期可與相關(guān)合作伙伴舉行話劇、鑒賞、名車展等互動活動。3月5月蓄水3600組培育客戶3-5月份執(zhí)行方案及工作內(nèi)容階段目標(biāo)：1實(shí)施手段：23645789101213階段策略：案場內(nèi)與案場外相結(jié)合的蓄客策略11蓄客期蓄水前期3個月需要保證銷售人員每人每天去訪量最少2批次售樓處開放2010魯商全城攻略之二3個月 全城矚目目標(biāo)： 根據(jù)房源進(jìn)行客戶引導(dǎo)與落位，開盤前認(rèn)籌超過1300名實(shí)施細(xì)則：時時有熱點(diǎn)，月月有活動；擇機(jī)開始第一次

14、魯商置業(yè)會認(rèn)籌：1、據(jù)項(xiàng)目實(shí)際情況開始逐一告知房源買點(diǎn)；2、現(xiàn)場售樓處不對外報價，提高客戶對項(xiàng)目售價的心理預(yù)期；3、適時導(dǎo)入魯商置業(yè)會，鎖定客戶意向,為開盤前認(rèn)籌做準(zhǔn)備。開盤前認(rèn)籌1、產(chǎn)品信息充分釋放，同時升級認(rèn)籌金額，進(jìn)行意向客戶精確摸排和需求落位。 2、開盤前一周按客戶落點(diǎn)確定開盤房源的位置、套數(shù)和開盤價格，同時通過折扣、供量和房源銷控。鎖定目標(biāo)客群6-8月份執(zhí)行方案及工作內(nèi)容階段目標(biāo)：1實(shí)施手段：23645789101213階段策略：以活動縮小客群范疇，以價格測試試探客群11鎖客期1、認(rèn)籌金形式確立（建議認(rèn)籌金10萬）2、魯商置業(yè)會成立3、特色活動結(jié)合常規(guī)客戶活動展開。2010魯商全城攻

15、略之三 3天 全城引爆目標(biāo)：3天集中開盤完成全年銷售任務(wù)60%（約計6億）1、大量蓄客，集中引爆，限量發(fā)售，超值入市；2、為了達(dá)到開盤熱銷目的，首推品類較適中、總價較低的房源；3、開盤必優(yōu)惠，推出必升值的價格對比與快頻快跑的價格提升策略相輔；4、采取3天全天候開封盤方式，持續(xù)形成市場熱點(diǎn)及炒作點(diǎn)。推盤原則：從1A區(qū)選出約7億貨值，約306套，采取暴力營銷，3天去化95目的：2010魯商全城攻略之四 3批 全城關(guān)注目標(biāo)：3批推量完成全年銷售任務(wù)推盤策略： 1、今年采用3批推量上市銷售； 2、第1批與第2批推量目的以量為主、快速去化、推出間隔較短，迅速去化蓄水客源，在短期引起市場的關(guān)注度； 3、第

16、1批推量完成全年銷售任務(wù)的60約6億元；第2批推量完成全年任務(wù)的30約3億元；兩批共完成全年任務(wù)90； 4、第3批推量為跨年度推廣，起到樹立項(xiàng)目品質(zhì)標(biāo)桿、拉升后期推出房源價格的作用，同時完成全年任務(wù)10。目的： 以量定價、限量上市，客源的大量蓄水與暴力營銷是前兩階段銷售的保障，后階段為11年進(jìn)行鋪墊； 前兩階段為毛坯入市，降低總價門檻，凸顯升值潛力；第三批以拔高價格來鞏固前期成交客源，并為11年價格利潤做好堅實(shí)的鋪墊。銷售10億、回款9億成銷及回款4月1月2月3月5月6月7月8月9月10月11月12月1、第一次開盤，三天內(nèi)完成銷售任務(wù)6億, 10月初回款70約4.2億2、第二次開盤，期內(nèi)完成銷

17、售額約3億 10月末回款70約2.1億，加上期未收尾款1.8億，共計回收資金3.9億3、第三次開盤，1B區(qū)期內(nèi)完成銷售金額約1億， 12月中回款70約0.6億，加上期未收尾款約0.6億元，共計回收資金1.2億 截至2010年12月末，銷售額完成10億確?；乜?億第一次開盤1A區(qū)建議開盤均價18000元/1B區(qū)建議開盤均價20000元/第二次開盤第三次加推建議推量及去化率第一批： 暫定時間89月推出1A2整棟、1A3由西至東兩個單元，約306套目標(biāo)：95去化第三批： 暫定時間910月推出1B產(chǎn)品，約40套目標(biāo)：70去化第二批： 暫定時間910月推出1A3東側(cè)單元及1B區(qū)產(chǎn)品，約90套目標(biāo)：90去

18、化推廣思路總體推廣思路沿用火爆理念，制作火爆氛圍總體思路：火爆營銷是以高效快速著稱，這也是整體推廣思路的核心，燕兒島項(xiàng)目將以快速的下線活動為主，重要節(jié)點(diǎn)轟動性活動，配合上線多內(nèi)容、多方向組合（5個聲音）的高效大聲勢的宣傳，營造火爆氛圍。主要投放手段： 快：快速時效性投放。準(zhǔn)：精準(zhǔn)投放，針對目標(biāo)群。長：項(xiàng)目總體風(fēng)格的長期延續(xù)性。引爆方式：通過下線的火爆式動作營造氣氛。啟動儀式、兩次開盤，以及5月份“特殊產(chǎn)品推介會”集中引爆。364578910121籌備期蓄客期火爆期持續(xù)期原則目標(biāo)手段整體性工作的重要部分，后續(xù)工作的基礎(chǔ)對之后工作的計劃，完成前期準(zhǔn)備工作，銷售物料到位達(dá)到全城亮相的目的，發(fā)出魯商企

19、業(yè)的聲音、項(xiàng)目未來升值的預(yù)期，項(xiàng)目亮相，大量蓄客，引起關(guān)注以項(xiàng)目啟動儀式打造高端形象，中高端圈層為主，覆蓋最廣客群。通過客戶通訊維護(hù)關(guān)系。媒體組合： 戶外高炮、概念樓書、網(wǎng)絡(luò)廣告、高端雜志、賬單直投及，紙媒硬廣與新聞軟文集中媒體，同時引爆，引發(fā)轟動效應(yīng)。加推信息公示營造火爆氣氛，促進(jìn)銷售主流媒體的立體式宣傳。同時精準(zhǔn)媒體作為補(bǔ)充，媒體組合：紙媒、網(wǎng)絡(luò)、DM、短信多形式媒體同時進(jìn)行投放保持市場溫度，對品牌、生活理念、保值升值等方面內(nèi)容進(jìn)行宣傳項(xiàng)目調(diào)性拔升售樓處開放第一次開盤第二次開盤11售樓處開放媒體宣傳為主媒體報道以新聞類軟文為主，輔助報廣硬廣及戶外網(wǎng)絡(luò)、精準(zhǔn)、與戶外為主，以紙媒等主流媒體為輔

20、。加強(qiáng)老客戶活動。鎖客期針對性精準(zhǔn)媒體投放為主，以主流媒體進(jìn)行形象宣傳。保值的聲音，升值的期望魯商的聲音配合完成鎖客動作第三次加推推廣總線364578910121籌備期蓄客期火爆期持續(xù)期原則目標(biāo)手段亮相，公關(guān)活動與現(xiàn)場活動相結(jié)合，場外蓄客1、啟動儀式2、房地產(chǎn)峰會論談3、高端藝術(shù)品展4、產(chǎn)品推介會（1到若干個世界級以線品牌的全品類線產(chǎn)品展示為主，配合高端酒會，營銷氛圍）舉辦時間5月5、與青島電視臺聯(lián)合舉辦經(jīng)濟(jì)類節(jié)目6.四月房展會盛大的開盤儀式，火爆的現(xiàn)場氣氛。造勢，促進(jìn)銷售1、8月開盤儀式2、10月開盤儀式3、企業(yè)渠道活動4、現(xiàn)場sp借勢而為，借勢拔升調(diào)性下線渠道活動總線平臺操作，資源嫁接，以

21、活動宣傳項(xiàng)目，高品質(zhì)活動1、節(jié)日活動2、老客戶回饋活動思路：以主題性長線活動為主，期間根據(jù)重要節(jié)點(diǎn)穿插短線活動。11針對性現(xiàn)場活動對蓄客的進(jìn)一步挑選1、認(rèn)籌金形式確立（建議認(rèn)籌金10萬）2、魯商置業(yè)會成立3、特色活動結(jié)合常規(guī)客戶活動展開。鎖客期3月15日前公關(guān)活動用物料與展示廳包裝物料到位，3.10日前部分銷售物料到位；此階段以啟動式籌備為主。展示廳開放，項(xiàng)目初步認(rèn)知。1-3月份執(zhí)行方案及工作內(nèi)容活動展板/名片DM折頁/手提袋禮品/巡展用邀請函海報、報廣設(shè)計、案名logo、vi客戶通訊區(qū)域位置圖銷售總平圖制服階段目標(biāo)：1傳播手段：此階段為項(xiàng)目籌備期，不對外界做過多宣傳，以制定推廣計劃和確定推廣

22、調(diào)性為主，通過戶外、圍擋等方式初步亮相。以啟動儀式為新聞點(diǎn)發(fā)布告知性新聞。23645789101213階段策略：籌備期，整體策略籌劃期。項(xiàng)目初步亮相，以軟性新聞為主，硬廣及戶外配合11售樓處開放物料準(zhǔn)備活動用展板2.1-2.32.4-2.283.1-3.103.11啟動儀式資料及圖片搜集整理創(chuàng)意設(shè)計及調(diào)整打樣制作成品完成 名片2.1-2.32.4-2.283.1-3.103.11活動及銷售使用創(chuàng)意設(shè)計調(diào)整打樣制作成品完成DM折頁2.1-2.32.4-2.283.1-3.103.11活動及銷售使用創(chuàng)意設(shè)計調(diào)整打樣制作成品完成手提袋2.1-2.32.4-2.283.1-3.103.11活動及銷售使

23、用創(chuàng)意設(shè)計調(diào)整打樣制作成品完成禮品2.1-2.32.4-2.202.21-3.103.11活動及開盤使用創(chuàng)意設(shè)計調(diào)整打樣制作成品完成Logo2.1-2.32.4-2.283.1-3.103.11項(xiàng)目長期使用資料及圖片搜集整理創(chuàng)意設(shè)計及調(diào)整打樣制作成品完成區(qū)位交通圖2.1-2.32.4-2.283.1-3.103.11用于臨時會客廳創(chuàng)意設(shè)計調(diào)整完稿成品完成紙杯、杯墊、胸牌、激光筆、光盤套、信封信紙、雨傘、司徽等VI應(yīng)用2.1-2.32.4-2.283.1-3.103.11活動及銷售使用創(chuàng)意設(shè)計調(diào)整完稿成品完成制服2.1-2.32.4-2.252.26-3.133.14活動及銷售使用創(chuàng)意設(shè)計設(shè)計定

24、稿打樣制作成品完成廣告網(wǎng)絡(luò)廣告、戶外、報廣2.1-2.72.8-3.13.2-3.53.6因媒體截稿時間不同，個別媒體需提前完成創(chuàng)意設(shè)計調(diào)整完稿完成需完成的工作3-5月份執(zhí)行方案及工作內(nèi)容階段目標(biāo)：2項(xiàng)目亮相、概念傳播、魯商聲音，升值預(yù)期，生活理念等方面聲音。傳播手段：戶外高炮、概念樓書、網(wǎng)絡(luò)廣告、節(jié)點(diǎn)性公示、雜志、賬單直投及報廣；同時下線活動（啟動儀式、奢侈品展）引爆青島市民關(guān)注。同時配合新聞點(diǎn)炒作，制造輿論公關(guān)活動：34概念樓書/戶外高炮媒體新聞稿/網(wǎng)絡(luò)廣告/紙媒報廣第一波投放，項(xiàng)目概念宣傳，渠道活動開展，1、產(chǎn)品推介會 2、高端藝術(shù)品展 3、與電視臺合作經(jīng)濟(jì)論談4地產(chǎn)峰會論談5、特殊商品推介會 6、房展會364578910121售樓處開放階段策略：1品牌導(dǎo)入，高調(diào)入市，快速引爆。需完成的