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文檔簡介
1、一線營銷人員薪酬制度一、薪酬模型序號序號模式適用對象1固定底薪試用期銷售人員2浮動底薪+個人業(yè)務提成+福利+正式業(yè)務代表、業(yè)務主任津貼+特別獎金3浮動底薪+個人業(yè)務提成+福利+業(yè)務經理、區(qū)域經理、項目經理津貼+團隊管理獎金+特別獎金4浮動工資制所有正式的一線營銷員及經理(一)、底薪1、固定底薪:新入職營銷人員可有三個月的業(yè)務信息儲備期,有無業(yè)績均發(fā)底薪,底薪包括基本工資及福利,不包括社保及電話津貼。2、浮動底薪:1015售量,享受項目經理工資等級,未完成任務則相應降低。(二、個人業(yè)務提成502%回收速度與提成金額掛鉤,具體獎罰條件如下:130%戶;2必須如下表規(guī)定的時間全部匯到總公司財務部指定
2、的銀行賬戶上(除質保金外:合同銷售額20 萬以內2150 萬51-100 萬101-200 萬201-300 萬301貨款匯返期30 天內40 天內50 天內60 天內70 天內80 天內3獎:預收款提早天數1%30合同款提早天數1%30罰:預收款推遲天數(-x)1%30 天合同款推遲天數(-x)1%30 天45,區(qū)域經理及設計人員、標書制作人員的提成均包含在此比例中,由銷售部經理按比例分配報公司批準。5、經銷商業(yè)務,原則上款到發(fā)貨,特殊情況須總公司總經理或營運中心經總經理同意, 但事后必須由相關業(yè)務人員負責如期全部收回,如有延期則給相關業(yè)務人員以罰款處理并從其提成或工資中扣除,計算公式如下:
3、罰:預收款推遲天數(-x)1%30合同款推遲天數(-x)1%306、如果營銷人員在未完成貨款回收即離職,提成取消,視為其自動放棄所有業(yè)務類提成與獎金。(三、福利、津貼福利同公司其他員工,津貼按相關規(guī)定執(zhí)行。(四、團隊管理獎金1、直銷系統(tǒng)業(yè)務經理所帶團隊的銷售總額每年計算一次,扣減部分大額費用,按照252002003002300400 萬,計 3;完成 400500 萬,計 4;團隊完成 500 萬800 萬以上,計 5;2、經銷系統(tǒng)銷售部經理所帶團隊的銷售總額每年計算一次, 扣減部分大額費用,按照3000 萬以上2501-30002001-25003000 萬以上2501-30002001-2
4、5001501-20001201-15001000-12001000 萬以下32.521.510.50(五、特別獎金1、針對營銷人員連續(xù)六個月成績顯著者,除按照原制度給予獎金外,公司將考慮額外給予個人物質獎勵;2、直銷團隊(以業(yè)務組為單位)800元,營銷人員及設計人員均包含在此;業(yè)務經理帶隊有方,能為公司培養(yǎng)人才、所帶團隊完成任務、考核成績優(yōu)秀,由總經理特別獎勵;3100010000所有業(yè)務人員及設計人員獎勵均包含在此。區(qū)域經理工作成績突出,客戶反饋良好,考核成績優(yōu)秀,總經理另進行特別獎勵。4、銷售部經理帶隊有方,能為公司培養(yǎng)人才、所帶團隊完成任務、考核成績優(yōu)秀,由總經理特別獎勵。三、一線營銷
5、人員浮動工資制細則1、業(yè)務經理及項目經理工資等級浮動制(元) 月銷售額(元) 月銷售額(元)業(yè)務經理(元) 項目經理年薪(元特級1000 萬剩下 10 個月均 100 萬月薪5000 元6 萬4000 元4.8 萬一級800 萬1080月薪45005.4 萬3800 元4.56二級700 萬1070月薪40004.8 萬3500 元4.2 萬三級600 萬1060月薪35004.2 萬3000 元3.6 萬四級500 萬1050月薪30003.6 萬2500 元3 萬五級400 萬1040月薪25003 萬2000 元2.4 萬六級300 萬1030月薪20002.4 萬1800 元2.16七
6、級200 萬1020月薪15001.8 萬1500 元1.8 萬八級100 萬1010月薪10001.2 萬1000 元1.2 萬九級100下1010以下元0.6500 元0.7 萬說明:每月以各組業(yè)績照表發(fā)放,年度按總體銷售業(yè)績對應年薪,多退少補。上述所有項目不包括業(yè)務提成和獎金。上述各等級月薪包括福利,但不包括社保及電話津貼。2、銷售經理及區(qū)域經理工資等級浮動制(元)特級1500 萬100 萬月薪 4000 元4.8一級1200 萬80 萬月薪 3500 元4.2二級1000 萬70 萬月薪 3000 元3.6三級800 萬60 萬月薪 2800 元3.36四級600 萬50 萬月薪 25
7、00 元2.8五級400 萬40 萬月薪 2000 元2.4六級300 萬30 萬月薪 1800 元2.16七級200 萬20 萬月薪 1500 元1.8八級100 萬10 萬月薪 1000 元1.2九級100 萬以下10 萬以下月薪 500 元0.6級別年銷售額級別年銷售額(元)(元) 年薪(萬)每月以各組業(yè)績照表發(fā)放,年度按總體銷售業(yè)績對應年薪,多退少補。上述所有項目不包括業(yè)務提成和獎金。上述各等級月薪包括福利,但不包括社保及電話津貼。3、一線營銷業(yè)務代表、業(yè)務主任浮動底薪制完成任務銷售額 占底薪比例完成任務銷售額 占底薪比例備注100%及以上同項目經理1、 浮動底薪包括基本工資及福利,但
8、不60-100%100%包括社保及電話津貼。45-59%40%2、 如前幾個月未完成任務,后一月30-44%20%達 到了前幾月的總任務,則前幾月所10-29%10%缺工資補齊發(fā)放。10%以下無3、提成按制度執(zhí)行。說明:如無底薪發(fā)放連續(xù)三個月以上,公司將視該員工具體情況考慮工作調動或勸退,特殊情況須由廣州營運中心銷售經理申請,營運中心總經理和人力資源部共同商議決定。6公司將于第七個月補發(fā)過去三個月已經扣減的基本工資的差額。如銷售業(yè)績超過了保底銷售任務,則參照業(yè)務經理及項目經理工資等級浮動制之項目經理及銷售經理及區(qū)域經理工資等級浮動制執(zhí)行。四、責任處罰規(guī)定1下單員的原因導致錯誤而引起公司經濟損失,相關人員第一次承擔經濟損失總額的 30%,消部分提成與獎金;第二次承擔經濟損失總額的 50%,按照成本取消提成與獎金;第三次承100%,取消全部提成與獎金。2、所有營銷人員離職,都必須將自己所銷售或負有責任的貨款、質保金或其它應收賬款妥善處理好,確保其安全和能如期收回,方可結算提成、工資與獎金。否則,公司將等到該離職
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