caina澳芙萊促銷策劃案

1、澳芙萊，美美自澳洲洲來- “發(fā)現(xiàn)澳洲洲之美” 促銷銷策劃案案深圳市采納納營銷策策劃有限限公司 總 體 分 析促銷目的1、促銷期期內(nèi)提升升澳芙萊萊銷量2、提高消消費(fèi)者對對澳芙萊萊負(fù)離子子洗發(fā)水水特性的的認(rèn)知度度，激發(fā)發(fā)潛在消消費(fèi)者的的首次購購買行為為；以新新賣點(diǎn)吸吸引流失失的顧客客及留住住老顧客客，提高高澳芙萊萊負(fù)離子子洗發(fā)水水市場占占有率。此此次促銷銷活動應(yīng)應(yīng)讓消費(fèi)費(fèi)者廣泛泛關(guān)注澳澳芙萊，并并且感受受到澳芙芙萊產(chǎn)品品對其周周圍人群群的影響響。提升澳芙萊萊的品牌牌知名度度，由產(chǎn)產(chǎn)品認(rèn)知知到品牌牌認(rèn)知，培培養(yǎng)消費(fèi)費(fèi)者的忠忠誠度，帶帶動習(xí)慣慣性消費(fèi)費(fèi)。同時時通過大大規(guī)模的的有獎促促銷，對對澳芙萊萊品

2、牌的的地域特特色進(jìn)行行充分的的傳播，務(wù)務(wù)求能夠夠最大程程度地豐豐滿其“美自澳澳洲來”的形象象，以達(dá)達(dá)到提升升其知名名度及美美譽(yù)度的的目的。（二） 預(yù)期目目標(biāo)發(fā)現(xiàn)垂直美美活動的的預(yù)期目目標(biāo)目標(biāo)市場目目標(biāo)消費(fèi)費(fèi)者對澳澳芙萊品品牌認(rèn)知知度達(dá)到到70，目標(biāo)消費(fèi)者者對澳芙芙萊負(fù)離離子洗發(fā)發(fā)水的特特性認(rèn)知知度達(dá)到到60，澳芙萊洗發(fā)發(fā)水銷量量在這個個活動過過程中月月銷量提提升155以上上。發(fā)現(xiàn)澳洲之之美活動動的預(yù)期期目標(biāo)目標(biāo)市場的的目標(biāo)消消費(fèi)者對對澳芙萊萊品牌認(rèn)認(rèn)知度達(dá)達(dá)到855目標(biāo)消費(fèi)者者對澳芙芙萊的品品牌廣告告語認(rèn)知知度達(dá)到到60%這個階段澳澳芙萊洗洗發(fā)水銷銷量提升升達(dá)到220以以上澳芙萊洗發(fā)發(fā)水銷量量

3、占澳芙芙萊總體體銷量的的50%以上。（三） 目標(biāo)消消費(fèi)群首先第一部部分的促促銷活動動主要是是推出負(fù)負(fù)離子直直發(fā)概念念，這個個概念最最適合的的消費(fèi)群群是年齡齡介乎于于18-35歲歲之間的的青年，以以女性為為主，收收入中等等偏上。她她們追求求時尚，易易受廣告告和促銷銷的影響響，品牌牌忠誠度度低，極極易發(fā)生生品牌轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)移行為為。第二部分銷銷活動主主要是樹樹立澳芙芙萊的品品牌形象象，樹立立澳芙萊萊，美自自澳洲來來的品牌牌形象。我我們的目目標(biāo)消費(fèi)費(fèi)群是全全部的11845歲歲的消費(fèi)費(fèi)者，女女性為主主，她們們有一定定的品牌牌意識和和品牌消消費(fèi)習(xí)慣慣，對于于生活有有憧憬，對對于神秘秘的事物物有好奇奇心。（四）促

4、銷銷策略說說明通過功能性性訴求，配配合促銷銷活動引引發(fā)消費(fèi)費(fèi)者對澳澳芙萊洗洗發(fā)水的的關(guān)注，促促使部分分消費(fèi)者者對產(chǎn)品品的直接接購買。在在這個目目標(biāo)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)以后通通過品牌牌性訴求求，配合合促銷活活動，樹樹立澳芙芙萊在消消費(fèi)者心心中的品品牌形象象，通過過有獎銷銷售提升升澳芙萊萊的銷量量。在第一個階階段宣傳傳突出的的元素是是：直發(fā)發(fā)、風(fēng)采采、楊鈺鈺瑩親自自、獎、買買一贈一一。在第二個階階段宣傳傳突出的的元素：澳芙萊萊、美、澳澳洲、獎獎、旅游游。促 銷 活活 動 綜 述1、終端建建設(shè)及聯(lián)聯(lián)合促銷銷-發(fā)現(xiàn)現(xiàn)垂直美美風(fēng)采大大賽澳芙萊的銷銷售終端端主要有有小百貨貨店、日日化店、夫夫妻店、量量販店、中中小型超超

5、市等等等，產(chǎn)品品多數(shù)流流向鄉(xiāng)鎮(zhèn)鎮(zhèn)的小店店?？梢砸哉f澳芙芙萊的銷銷售網(wǎng)點(diǎn)點(diǎn)數(shù)量很很多，但但是網(wǎng)點(diǎn)點(diǎn)質(zhì)量一一般。因因此我們們選擇地地級市為為促銷活活動的中中心區(qū)域域，并且且重點(diǎn)建建設(shè)一批批質(zhì)量高高的網(wǎng)點(diǎn)點(diǎn)，先把把澳芙萊萊的終端端陳列做做好，重重新建立立澳芙萊萊的終端端形象。在在把基礎(chǔ)礎(chǔ)工作做做好的同同時，在在8個重重點(diǎn)市場場的地級級市選擇擇中高檔檔的影樓樓，與之之合作，達(dá)達(dá)成聯(lián)合合促銷的的協(xié)議。凡是在這些些城市的的終端購購買任一一款澳芙芙萊負(fù)離離子洗發(fā)發(fā)水時，只只要刮開開澳芙萊萊的有獎獎刮刮卡卡，刮中中澳芙萊萊或者垂垂直美三三個字者者均有機(jī)機(jī)會參加加澳芙萊萊發(fā)現(xiàn)垂垂直美-風(fēng)采大大賽。這這些幸運(yùn)運(yùn)者

6、可以以到當(dāng)?shù)氐刂付ǖ牡挠皹敲饷赓M(fèi)拍攝攝五張藝藝術(shù)照，展展現(xiàn)自己己頭發(fā)的的垂直美美，沒有有中獎的的人員和和其他人人員可以以到指定定的影樓樓自費(fèi)拍拍攝，將將照片交交影樓，參參加統(tǒng)一一的評選選。所有有參加者者都可以以獲得由由楊鈺瑩瑩親筆簽簽名的照照片一張張。首輪輪評選會會選出88位直發(fā)發(fā)最佳風(fēng)風(fēng)采女士士并且抽抽出8個個幸運(yùn)風(fēng)風(fēng)采女士士。均可可獲得澳澳芙萊送送出的價價值一千千元的精精美禮品品和價值值5000元藝術(shù)術(shù)攝影一一套，同同時直發(fā)發(fā)最佳風(fēng)風(fēng)采女士士還可以以參加最最后一輪輪的評選選，將由由澳芙萊萊的形象象代言人人楊鈺瑩瑩小姐擔(dān)擔(dān)任最后后的評選選主席，而而最終勝勝出的澳澳芙萊最最佳風(fēng)采采女士的的冠亞

7、季季軍可以以親臨深深圳歡樂樂谷坐太太空飛梭梭親身體體驗(yàn)頭發(fā)發(fā)的垂直直美及參參觀深圳圳世界之之窗澳洲洲有名的的悉-尼大劇劇院感受受澳洲之之美，以以及獲得得澳芙萊萊送出的的精美禮禮品。大型有獎促促銷-發(fā)發(fā)現(xiàn)澳洲洲之美在8個重點(diǎn)點(diǎn)區(qū)域市市場開展展發(fā)現(xiàn)澳澳洲之美美的幸運(yùn)運(yùn)抽獎活活動，凡凡在活動動期間在在各大終終端購買買任一款款澳芙萊萊負(fù)離子子洗發(fā)水水的消費(fèi)費(fèi)者，均均有機(jī)會會獲得澳澳芙萊每每兩個月月抽取的的幸運(yùn)大大獎。公關(guān)促促銷活動動細(xì) 述發(fā)現(xiàn)垂直美美-風(fēng)采大大賽主題：發(fā)現(xiàn)現(xiàn)垂直美美-風(fēng)采大大賽目的：為了了提高消消費(fèi)者對對負(fù)離子子洗發(fā)水水產(chǎn)品特特征的認(rèn)認(rèn)知，同同時促進(jìn)進(jìn)銷售。促銷時間：5月115日-6月

8、330日促銷區(qū)域：浙江、湖湖南、湖湖北、安安徽、廣廣東、江江蘇、山山東促銷形式：以聯(lián)合合促銷來來帶動消消費(fèi)，并并提升形形象（我我們找尋尋的伙伴伴均是和和目標(biāo)消消費(fèi)群的的特性相相匹配）。具體執(zhí)行步步驟：（1）設(shè)計計澳芙萊萊刮刮卡卡的標(biāo)簽簽，掛在在澳芙萊萊負(fù)離子子洗發(fā)水水的瓶體體上。（2）在77個區(qū)域域市場的的重點(diǎn)地地級城市市分別選選定一兩兩家中高高檔影樓樓，并與與之洽談?wù)?，談妥妥?lián)合促促銷的好好處及對對雙方的的共同利利益，關(guān)關(guān)鍵是談?wù)勍缀献髯鞯募?xì)節(jié)節(jié)問題。包包括澳芙芙萊承擔(dān)擔(dān)中獎消消費(fèi)者拍拍藝術(shù)照照并支付付給影樓樓的內(nèi)部部價格。在在澳芙萊萊的報廣廣宣傳中中可打上上該影樓樓的名稱稱。（3）消費(fèi)費(fèi)者

9、在任任一消費(fèi)費(fèi)終端購購買澳芙芙萊的任任一款的的瓶裝澳澳芙萊負(fù)負(fù)離子洗洗發(fā)水之之后，刮刮開有獎獎刮刮卡卡，如有有“澳芙萊萊”或者“垂直美美”三個字字者，即即可憑當(dāng)當(dāng)日的購購買小票票及刮刮刮卡前往往指定的的影樓免免費(fèi)拍攝攝五張藝藝術(shù)照。并并在影樓樓登記個個人詳細(xì)細(xì)資料，包包括姓名名、年齡齡、性別別、地址址及身份份證號碼碼。這些些消費(fèi)者者資料均均可做為為澳芙萊萊消費(fèi)者者資料庫庫的重要要組成部部分。沒沒有中獎獎的消費(fèi)費(fèi)者可以以自費(fèi)在在影樓以以較為優(yōu)優(yōu)惠的價價格拍攝攝照片參參與這個個活動。（4）在活活動進(jìn)行行期間，我我們將會會選擇報報紙發(fā)布布告知性性的廣告告，并且且配合產(chǎn)產(chǎn)品常規(guī)規(guī)的電視視廣告擴(kuò)擴(kuò)大活動

10、動的聲勢勢。在高高空傳播播的同時時，我們們還會將將活動的的海報張張貼到澳澳芙萊的的目標(biāo)消消費(fèi)群集集中的區(qū)區(qū)域，如如當(dāng)?shù)貛煄煼?、技技工、護(hù)護(hù)專等院院校的宣宣傳欄、居居民生活活小區(qū)的的宣傳欄欄及商場場、超市市、小店店之內(nèi)，全全方位的的進(jìn)行活活動的宣宣傳推廣廣。（5）導(dǎo)購購小姐在在導(dǎo)購的的同時，不不但要向向消費(fèi)者者重點(diǎn)介介紹澳芙芙萊負(fù)離離子洗發(fā)發(fā)水的“直發(fā)，不不傷發(fā)”及“垂直美美”等特性性，也要要提醒消消費(fèi)者不不要錯過過參加澳澳芙萊發(fā)發(fā)現(xiàn)垂直直美-風(fēng)風(fēng)采大賽賽的機(jī)會會。 執(zhí)行要點(diǎn)澳芙萊的區(qū)區(qū)域經(jīng)理理應(yīng)大力力配合指指定影樓樓的工作作，并且且共同完完成風(fēng)采采女士照照片的第第一次挑挑選，集集中寄回回總部；

11、應(yīng)專門對導(dǎo)導(dǎo)購小姐姐進(jìn)行培培訓(xùn)，引引導(dǎo)消費(fèi)費(fèi)者的購購買欲望望?；顒铀栉镂锲酚歇劰喂慰?；消費(fèi)者資料料卡；活動宣傳的的海報；活動宣傳的的柜臺貼貼；促銷聯(lián)盟伙伙伴找尋尋和約定定；活動日程安安排時間工作執(zhí)行人監(jiān)督人 4、177 設(shè)計有獎獎刮刮卡卡 采納 4、177設(shè)計消費(fèi)者者資料卡卡 采納 楊鈺瑩親筆筆簽名照照 4、177 設(shè)計活動動宣傳的的海報 采納 4、17設(shè)計活動宣宣傳的柜柜臺貼采納 聯(lián)系各區(qū)域域市場的的合作伙伙伴并且且落實(shí)合合作意向向 聯(lián)系信息發(fā)發(fā)布的媒媒體并落落實(shí) 促銷物料到到齊 費(fèi)用預(yù)算報紙告知性性廣告費(fèi)費(fèi)用：11/8版版當(dāng)?shù)貓髨蠹垙V告告，20000元元每次每每城市，一一個重點(diǎn)點(diǎn)市場2

12、2個城市市，在活活動中投投放一次次共需2280000元。垂直美風(fēng)采采藝術(shù)照照費(fèi)用：每個城城市投放放1000個，每每個重點(diǎn)點(diǎn)市場為為2個城城市每次次照片為為15元元 共共需2110000元。獎品費(fèi)用：特別獎獎深圳游游20000元三三名共660000元一等獎：獎獎勵價值值10000元澳澳芙萊產(chǎn)產(chǎn)品和5500元元藝術(shù)攝攝影166名共2240000元物料開支：海報330000張共660000元柜臺貼：330000張共330000元不可預(yù)期費(fèi)費(fèi)用：22萬元合計10880000元整發(fā)現(xiàn)澳洲之之美”主題：發(fā)現(xiàn)現(xiàn)澳洲之之美目的：為了了提升品品牌，帶帶動系列列產(chǎn)品的的銷售促銷時間：7月-10月月促銷區(qū)域：浙江、

13、湖湖南、湖湖北、安安徽、廣廣東、江江蘇、山山東促銷形式：以有獎獎促銷來來帶動消消費(fèi)，同同時宣傳傳澳芙萊萊的品牌牌地域形形象。具體執(zhí)行步步驟：（1）設(shè)計計澳芙萊萊的有獎獎促銷卡卡，上面面標(biāo)明消消費(fèi)者詳詳細(xì)的個個人資料料，包括括姓名、性性別、年年齡、地地址及身身份證號號碼。（2）凡是是在活動動期間在在各大小小終端購購買任一一款瓶裝裝澳芙萊萊負(fù)離子子洗發(fā)水水的消費(fèi)費(fèi)者，在在詳細(xì)填填寫個人人資料后后，都可可以把資資料卡寄寄到澳芙芙萊產(chǎn)品品的生產(chǎn)產(chǎn)總部金金奇公司司。而先先寄回個個人資料料卡的前前5000名消費(fèi)費(fèi)者即可可以獲得得澳芙萊萊送出的的精美禮禮品一份份，同時時還可以以參加澳澳芙萊的的發(fā)現(xiàn)澳澳洲之美

14、美的幸運(yùn)運(yùn)抽獎活活動。（3）澳芙芙萊的幸幸運(yùn)大獎獎在活動動期間每每兩個月月抽取一一次，獎獎項(xiàng)設(shè)置置如下：一等獎：澳澳洲游兩兩名；二等獎：深深圳世界界之窗領(lǐng)領(lǐng)略澳洲洲風(fēng)采及及深圳游游四名；三等獎：送送來自澳澳洲的VV元素高高級護(hù)膚膚品一套套1000名（4）在活活動進(jìn)行行期間，我我們將會會選擇報報紙、廣廣播發(fā)布布告知性性的廣告告，并且且配合產(chǎn)產(chǎn)品的電電視廣告告擴(kuò)大活活動的聲聲勢。在在高空傳傳播的同同時，我我們還會會將促銷銷的海報報張貼到到澳芙萊萊的目標(biāo)標(biāo)消費(fèi)群群集中的的區(qū)域，如如當(dāng)?shù)貛煄煼?、技技工、護(hù)護(hù)專等院院校的宣宣傳欄、居居民生活活小區(qū)的的宣傳欄欄及商場場、超市市、小店店之內(nèi)，進(jìn)進(jìn)行全方方位的

15、促促銷推廣廣。（5）導(dǎo)購購小姐在在導(dǎo)購的的同時，不不但要向向消費(fèi)者者重點(diǎn)介介紹澳芙芙萊負(fù)離離子洗發(fā)發(fā)水的“直發(fā)，不不傷發(fā)”及“垂直美美”等特性性，也要要提醒消消費(fèi)者活活動期間間凡購買買澳芙萊萊負(fù)離子子洗發(fā)水水均有機(jī)機(jī)會獲得得澳芙萊萊的幸運(yùn)運(yùn)大獎。（6）活動動所需物物品安排排消費(fèi)者資料料卡海報柜臺貼楊鈺瑩的CCD唱片片（7）、活活動日程程安排時間工作執(zhí)行人監(jiān)督人 5、155設(shè)計消費(fèi)者者資料卡卡 采納 5、155 設(shè)計活動動宣傳的的海報采納. 5、15設(shè)計活動宣宣傳的柜柜臺貼采納 準(zhǔn)備楊鈺鈺瑩的CCD唱片片 聯(lián)系旅行行公司 發(fā)布促銷銷廣告 終端促銷銷海報張張貼 公證處抽抽獎 活動預(yù)算報紙廣告：1/

16、8版當(dāng)當(dāng)?shù)貓蠹埣垙V告，220000元每次次每城市市，一個個重點(diǎn)市市場2個個城市，在在活動中中投放一一次共需需280000萬萬。獎品設(shè)置一等獎澳洲洲游，44名 155000046600000元二等獎深圳圳游，88名 2000081160000元三等獎V元元素禮盒盒 1000名 220010002000000元贈送楊玉瑩瑩CD唱唱片 10000張張 225100002250000元柜臺貼 100000張張 共共100000元元海報：1000000張共2200000元不可預(yù)期費(fèi)費(fèi)用：44萬元合計21990000元 采納納澳芙萊萊項(xiàng)目組組附錄：發(fā)現(xiàn)垂直美美有獎刮刮刮卡的的設(shè)計正面是品牌牌廣告語語：澳芙

17、芙萊，美美自澳洲洲來和消消費(fèi)者的的個人資資料（姓姓名、性性別、年年齡、電電話、地地址、身身份證號號碼）背面是有關(guān)關(guān)活動的的具體說說明：購買任何一一瓶澳芙芙萊負(fù)離離子洗發(fā)發(fā)露，您您都有機(jī)機(jī)會參加加澳芙萊萊的發(fā)現(xiàn)現(xiàn)垂直美美-風(fēng)采大大賽活動動。只要刮出“澳芙芙芙”、“垂直美美”等字樣樣，您就就可憑此此刮刮卡卡和購物物小票到到XXXX攝影樓樓免費(fèi)拍拍攝五張張藝術(shù)照照并留下下您的詳詳細(xì)資料料，著名名歌星楊楊鈺瑩小小姐將會會從中選選出最佳佳風(fēng)采女女士。幸幸運(yùn)的您您不僅可可以獲得得澳芙萊萊價值一一千元的的精美禮禮品及五五百元的的藝術(shù)照照一套，還還可暢游游深圳的的歡樂谷谷坐太空空飛梭親親身感受受垂直美美，同時

18、時領(lǐng)略動動人的澳澳洲風(fēng)采采。獲獎獎良機(jī)不不容錯過過，欲購購從速。發(fā)現(xiàn)澳洲之之美的促促銷卡設(shè)設(shè)計正面是品牌牌廣告語語：澳芙芙萊，美美自澳洲洲來和消消費(fèi)者的的個人資資料（姓姓名、性性別、年年齡、電電話、地地址、身身份證號號碼）（2）背面面是活動動的具體體說明：購買任任一款瓶瓶裝的澳澳芙萊負(fù)負(fù)離子洗洗發(fā)露，請請您將正正面的個個人資料料詳細(xì)填填寫并寄寄回：廣廣東澄海海蓮下潛潛溪工業(yè)業(yè)區(qū)金奇奇集團(tuán)金金奇日化化有限公公司市場場部收，郵郵編是55158834：，即有有機(jī)會獲獲得澳芙芙萊的幸幸運(yùn)大獎獎。告知性報廣廣展現(xiàn)您的垂垂直美風(fēng)風(fēng)采，楊楊鈺瑩邀邀您赴深深圳感受受垂直美美您想擁有和和楊鈺瑩瑩一樣垂垂直、柔柔

19、美的秀秀發(fā)嗎？您想盡盡情地展展現(xiàn)您個個人的秀秀發(fā)魅力力嗎？您您想成為為“發(fā)”現(xiàn)垂直直美的最最佳風(fēng)采采女士嗎嗎？現(xiàn)在速速參參加澳芙芙萊的“發(fā)現(xiàn)垂垂直美-最佳風(fēng)風(fēng)采大賽賽”，即有有機(jī)會獲獲得楊鈺鈺瑩親筆筆簽名的的精選照照片，楊楊鈺瑩小小姐還會會親自邀邀請您暢暢游深圳圳的世界界之窗坐坐太空飛飛梭親身身感受秀秀發(fā)的垂垂直美，同同時領(lǐng)略略動人的的澳洲風(fēng)風(fēng)采。活動期間，只只要購買買任一款款澳芙萊萊負(fù)離子子洗發(fā)露露，到XX影影樓拍攝攝藝術(shù)照照片就可可能獲得得這些機(jī)機(jī)會。活動詳細(xì)內(nèi)內(nèi)容請注注意澳芙芙萊有關(guān)關(guān)促銷海海報本活動的解解釋權(quán)歸歸金奇集集團(tuán)金奇奇日化所所有（二）發(fā)現(xiàn)現(xiàn)澳洲之之美可愛的樹熊熊,美麗的的黃金海海岸，迷迷人的自自然風(fēng)光光，澳洲洲的美麗麗數(shù)不勝勝數(shù)?，F(xiàn)現(xiàn)在參加加澳芙萊萊的“發(fā)現(xiàn)澳澳洲之美美”活動，您您馬上就就有機(jī)會