國內(nèi)服裝行業(yè)產(chǎn)業(yè)分析報告

1、2006年年國內(nèi)服服裝行業(yè)業(yè)產(chǎn)業(yè)分分析報告告市場環(huán)境分分析 一一、服裝裝總體市市場分析析 衣衣、食、住住、行是是人類生生活的四四大元素素。人們們把“衣衣”放在在首位,可見衣衣服對于于我們的的重要性性。中國國人口十十四億，龐龐大的人人口基數(shù)數(shù)本身就就組成了了一個龐龐大的服服裝消費費市場。同同時隨著著中國國國民收入入的不斷斷飛升，在在20004年人人均GDDP超過過了10000美美元后，中中國市場場將進(jìn)入入精品消消費時代代，服裝裝消費將將不再僅僅僅為了了滿足其其最基本本的生存存需求，將將向更高高的心理理需求、自自我滿足足需求躍躍進(jìn)，特特別是幾幾千萬人人口跨入入中產(chǎn)階階級后，其其對反映映自身社社會地

2、位位和品位位的服飾飾的需求求將越來來越迫切切，將成成就一批批抓住了了該階層層需求的的服裝品品牌。 國國內(nèi)服裝裝市場將將越做越越大，市市場細(xì)分分將越來來越小，但但今后國國內(nèi)服裝裝市場的的消費趨趨勢將集集中在精精品化和和個性化化上。 二二、服裝裝市場細(xì)細(xì)分分析析 11、性別別細(xì)分 女女裝市場場分析：女裝市市場一直直是服裝裝市場的的大頭，其其一直引引領(lǐng)著時時尚和潮潮流，是是時尚、個個性的代代表。女女性購買買服裝的的頻率和和金額是是所有服服裝消費費群體中中最多的的，有得得女裝者者得天下下一說。因因此眾多多企業(yè)和和資源混混戰(zhàn)在女女裝市場場里，女女裝品牌牌眾多，各各品牌之之間差距距不大。據(jù)據(jù)統(tǒng)計，排排在前

3、十十位的品品牌之間間市場綜綜合占有有率的差差距并不不大，總總和也只只在155%左右右。國內(nèi)內(nèi)女裝品品牌帶有有強(qiáng)烈的的區(qū)域色色彩，還還沒有一一個能在在全國形形成規(guī)模模和影響響，例如如顏色鮮鮮艷、色色塊較大大、結(jié)合合時尚流流行款式式的“漢漢派”服服裝，帶帶有江南南文化氣氣息的杭杭州女裝裝產(chǎn)業(yè)和和具有港港澳風(fēng)格格的深圳圳、廣東東虎門女女裝產(chǎn)業(yè)業(yè)。眾多多國內(nèi)女女裝品牌牌其定位位基本是是定位在在中低檔檔市場，在在中高檔檔市場上上還沒幾幾家知名名品牌。 同同時隨著著國內(nèi)消消費者消消費觀念念的成熟熟和國內(nèi)內(nèi)市場的的不斷擴(kuò)擴(kuò)大，世世界女裝裝大牌也也紛紛進(jìn)進(jìn)軍中國國，國內(nèi)內(nèi)市場越越來越成成為世界界女裝的的重要組

4、組成部分分。國外外女裝品品牌紛紛紛進(jìn)住國國內(nèi)的一一線城市市，或?qū)５昊驅(qū)９?。雖雖說其目目前渠道道較少，價價格定位位較高，但但其對女女裝高檔檔市場的的影響和和對國內(nèi)內(nèi)女裝時時尚趨勢勢的影響響卻是巨巨大的，基基本占椐椐了高檔檔市場。同同時國外外品牌為為了開拓拓更廣闊闊的內(nèi)地地市場和和占椐中中高檔女女裝市場場，與國國內(nèi)品牌牌合作的的步伐越越來越快快，市場場競爭也也越來越越激烈。 男男裝市場場分析：根據(jù)國國家統(tǒng)計計局20000年年第五次次全國人人口普查查公報,中國男男性人口口數(shù)量為為653355萬萬人,占占總?cè)丝诳诘?11.633%,比比女性的的比例略略高,由由此可見見,中國國的男裝裝消費者者構(gòu)成了

5、了一個容容量不容容忽視的的市場。目目前我國國男裝業(yè)業(yè)的發(fā)展展已具有有相當(dāng)?shù)牡幕A(chǔ)：男裝企企業(yè)擁有有現(xiàn)代化化生產(chǎn)設(shè)設(shè)備，產(chǎn)產(chǎn)品市場場定位相相對明確確，質(zhì)量量比較穩(wěn)穩(wěn)定。繼繼20001年111家襯襯衫品牌牌榮獲中中國名牌牌戰(zhàn)略推推進(jìn)委員員會評價價的“中中國名牌牌”后，220033年又有有12家家男西服服品牌榮榮獲“中中國名牌牌”稱號號，我國國男裝產(chǎn)產(chǎn)品實物物質(zhì)量的的發(fā)展已已達(dá)到一一定的水水準(zhǔn)；品品牌集中中度較高高、產(chǎn)業(yè)業(yè)集群化化發(fā)展速速度較快快；企業(yè)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)經(jīng)營向系系列化、休休閑化、國國際化、多多品牌、多多元化方方向發(fā)展展，企業(yè)業(yè)投資領(lǐng)領(lǐng)域不斷斷擴(kuò)大，企企業(yè)間資資源整合合周期縮縮短；企企業(yè)注重重利

6、用品品牌效應(yīng)應(yīng)，建立立產(chǎn)品跨跨地區(qū)、跨跨國市場場營銷網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)。由由于中國國男裝市市場品牌牌發(fā)展起起步較早早，相較較于其它它服裝成成熟，但但由于各各地新品品牌層出出不窮，因因此競爭爭仍異常常激烈。前前十名品品牌占據(jù)據(jù)全國幾幾乎500%的市市場，前前三名：雅戈爾爾、杉杉杉和羅蒙蒙市場地地位相對對穩(wěn)定，其其中雅戈戈爾市場場優(yōu)勢明明顯，市市場綜合合占有率率超過110%，其其他品牌牌的市場場綜合占占有率較較低，大大多在11%和22%左右右徘徊，且且相互之之間較為為接近。 22、年齡齡段細(xì)分分 國國內(nèi)成年年服裝年年齡段分分類基本本為：118330，330445，445665，665。 118330：該該年齡

7、段段的消費費群體是是服裝消消費的最最主要的的群體，是是消費群群體中服服裝購買買頻率最最多，總總體購買買金額較較多的群群體，該該年齡段段人口在在1.88億左右右，其中中女性人人口略多多于男性性，與中中國總體體人口男男女比例例相反。該該群體具具有一定定的經(jīng)濟(jì)濟(jì)基礎(chǔ)，很很強(qiáng)的購購買欲望望，時尚尚，追求求流行、個個性，敢敢于嘗試試新事物物，容易易接受各各種新品品牌。該該群體中中很大一一部分容容易沖動動購物。是是目前服服裝品牌牌最多，競競爭最激激烈的細(xì)細(xì)分市場場。 330-445：該該年齡段段的消費費群體是是服裝消消費的主主要群體體，是消消費群體體中購買買單件服服裝價值值最高的的群體，該該年齡段段人口在

8、在3.33億左右右。該群群體是消消費群體體種經(jīng)濟(jì)濟(jì)基礎(chǔ)最最為雄厚厚的群體體，有較較強(qiáng)的購購買欲望望。但該該群體大大多數(shù)人人的人生生觀和價價值觀已已相對成成熟，因因此對風(fēng)風(fēng)格、對對時尚有有自己的的喜好，其其中相當(dāng)當(dāng)部分人人已有自自己喜好好的品牌牌，對新新品牌的的接受程程度較低低，購物物理性居居多。有有相當(dāng)部部分品牌牌定位于于此細(xì)分分市場。 445-665：該該年齡段段的人口口在2.7億左左右。該該年齡段段的消費費群體事事業(yè)有成成，服裝裝購買欲欲望一般般，但對對服裝有有一定的的高階需需求（即即品牌需需求）。 市市場上適適合該年年齡段的的服裝品品牌較少少，往往往是有購購買欲望望時，卻卻找不到到適合的

9、的服裝品品牌，特特別是滿滿足該年年齡段的的女性服服裝品牌牌嚴(yán)重缺缺失，市市場機(jī)會會較大。 655-：該該年齡段段人口在在1億左左右，購購買欲望望較低，對對服裝的的需求不不是很強(qiáng)強(qiáng)。對于于該年齡齡段的服服裝品牌牌基本為為空缺。 33、產(chǎn)品品屬類細(xì)細(xì)分 我我們將現(xiàn)現(xiàn)有市場場中主要要服裝產(chǎn)產(chǎn)品的屬屬類進(jìn)行行劃分，他他們包括括： 商商務(wù)正裝裝系列 商商務(wù)正裝裝系列包包括在正正式商務(wù)務(wù)活動及及高級商商務(wù)會晤晤期間所所穿著的的商務(wù)服服裝，包包括如西西裝(套套裝)、燕燕尾服（宴宴會裝）等等類型的的服裝系系列。此此類服裝裝代表著著經(jīng)典、非非凡與高高尚，被被譽為“衣衣著貴族族”。此此類服裝裝的市場場需求量量一定

10、，價價值較高高。 高高級時裝裝系列 高高級時裝裝也被人人稱之為為“明星星服裝”，因因為這類類服裝往往往價格格高昂，諸諸如各類類時尚晚晚宴及高高級典禮禮之中進(jìn)進(jìn)行穿著著。此系系列服裝裝以奢侈侈、豪華華為設(shè)計計特點，大大多以純純個性化化（即個個人訂制制）訂購購為經(jīng)營營模式。 周周末休閑閑系列 在在周末休休閑的服服裝系列列中，還還可進(jìn)行行細(xì)分，以以現(xiàn)今市市場中所所出現(xiàn)的的休閑類類型大致致可分為為：大眾眾休閑（如如佐丹奴奴、班尼尼路等）、運運動休閑閑（如國國際的耐耐克、阿阿迪達(dá)斯斯、李寧寧的專業(yè)業(yè)運動休休閑、LLacoostee的網(wǎng)球球休閑、WWolssey的的高爾夫夫休閑等等）、時時尚休閑閑（如OO

11、NLYY、VEEROMMODAA等）、戶戶外休閑閑（如 PauulShharkk的海洋洋休閑、JJEEPP的野外外休閑等等）等。雖雖然休閑閑品牌領(lǐng)領(lǐng)域的競競爭者越越來越多多，各個個品牌開開始將原原有品牌牌的著裝裝領(lǐng)域進(jìn)進(jìn)行延伸伸，并將將一些具具體的生生活或娛娛樂概念念符之其其上，使使之更為為形象也也更加容容易被消消費者所所接受。 “新新正裝”系系列 隨隨著“知知識精英英族群”日日益成為為都市社社會的主主流人群群，品味味休閑、人人本與自自然的雙雙重追求求成為時時尚，大大量生活活化正裝裝、休閑閑化正裝裝、時尚尚化正裝裝、商務(wù)務(wù)休閑裝裝的出現(xiàn)現(xiàn)，跳脫脫了傳統(tǒng)統(tǒng)正裝或或休閑裝裝的領(lǐng)域域，這些些都可以以

12、統(tǒng)成為為“新正正裝”系系列。正正裝休閑閑化已經(jīng)經(jīng)成為了了近年國國際服裝裝市場的的一大流流行趨勢勢，“新新正裝”概概念正是是近年來來在這一一潮流趨趨勢下應(yīng)應(yīng)運而生生，其定定位于“知知識精英英族群”的的社會主主流人群群，著力力營造出出一種品品位休閑閑、人本本與自然然的雙重重追求時時尚，為為男/女女士提供供了一種種小時時以外同同樣可以以展示自自己魅力力的選擇擇。尤其其是商務(wù)務(wù)休閑系系列是近近幾年國國際消費費市場中中越來越越推崇的的著裝方方式，即即能夠在在一般的的商務(wù)場場合進(jìn)行行著裝，也也可以在在八小時時外著裝裝，可以以更加放放松的享享受工作作和生活活，因此此，也越越來越受受到多數(shù)數(shù)白領(lǐng)和和成功人人士

13、的喜喜愛。由由于“新新正裝”繼繼承了正正裝和休休閑裝的的雙重元元素，已已經(jīng)成長長為一種種獨立的的衣著文文化，“新新正裝”的的主導(dǎo)消消費群體體都是各各行業(yè)的的青年才才俊，包包括技術(shù)術(shù)型、知知識型藝藝術(shù)型等等知識精精英族群群，而且且這個消消費群體體正在迅迅速的擴(kuò)擴(kuò)大。 三三、運營營分析 服服裝品牌牌目前主主要為兩兩種運營營模式：走大眾眾品牌和和走專業(yè)業(yè)品牌。兩兩種運營營模式在在設(shè)計、生生產(chǎn)、價價格、渠渠道和促促銷上有有著根本本的不同同。 大大眾品牌牌分析 設(shè)設(shè)計、生生產(chǎn)：國國內(nèi)大眾眾服裝品品牌在設(shè)設(shè)計上主主要以滿滿足主流流大眾的的整體需需求為主主；在生生產(chǎn)上以以大規(guī)模模定制為為主。 價價格：目目前

14、國內(nèi)內(nèi)大眾服服裝品牌牌主流價價格主要要集中在在中低檔檔；價格格在中高高檔的基基本為正正裝和時時裝品牌牌；國外外進(jìn)入國國內(nèi)市場場的大眾眾服裝品品牌較少少，進(jìn)入入的也基基本上也也集中在在高端。 渠渠道：目目前大眾眾服裝品品牌行業(yè)業(yè)流行的的渠道方方式主要要為：自自營型、加加盟型及及代理型型，三者者之間的的關(guān)系在在于合作作經(jīng)營者者與企業(yè)業(yè)之間的的緊密程程度：自自營型的的營銷方方式對于于企業(yè)而而言控制制更加緊緊密，而而且在管管理上可可以企業(yè)業(yè)的意志志而轉(zhuǎn)移移，管理理阻力較較小，但但相對而而言在經(jīng)經(jīng)營的成成本上則則會較高高；代理理型的品品牌營銷銷渠道管管理方式式，則需需要企業(yè)業(yè)的合作作伙伴具具有較強(qiáng)強(qiáng)的品

15、牌牌營銷及及管理意意識，且且在經(jīng)營營地區(qū)的的經(jīng)營網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)與背背景優(yōu)勢勢上要求求較高，雙雙方之間間的合作作緊密度度依據(jù)產(chǎn)產(chǎn)品在市市場中的的盈利表表現(xiàn)而定定，企業(yè)業(yè)對代理理者的管管理較弱弱，多是是指導(dǎo)與與輔助關(guān)關(guān)系；而而相對于于加盟型型的營銷銷合作關(guān)關(guān)系，則則是自營營與代理理之間的的結(jié)合體體，其中中即會有有企業(yè)方方的資源源及資金金投入，也也會相應(yīng)應(yīng)的借助助合作伙伙伴的區(qū)區(qū)域優(yōu)勢勢進(jìn)行營營銷推廣廣，但在在加盟型型的渠道道合作關(guān)關(guān)系中，需需要企業(yè)業(yè)具備強(qiáng)強(qiáng)大的品品牌管理理能力及及市場形形象的創(chuàng)創(chuàng)建能力力方可為為加盟者者提供更更為持久久的經(jīng)營營動力。在在營銷地地點的設(shè)設(shè)置中，還還可細(xì)分分為商場場型營銷銷、

16、專營營店營銷銷及k/A（專專指連鎖鎖超市及及大賣場場）群體體營銷。在在大中型型城市中中，消費費者在購購買高價價值的服服裝時多多會選擇擇信譽較較高與形形象較好好的商場場進(jìn)行購購物，對對于服裝裝品牌產(chǎn)產(chǎn)品而言言商場能能夠提供供更為充充足的消消費群，也也可以通通過商場場的信譽譽與形象象提高品品牌的號號召力與與影響力力，但是是畢竟 “僧多多粥少”，商商場的經(jīng)經(jīng)營面積積有限，商商場在城城市中的的數(shù)量也也同樣有有限，這這就造成成了眾多多品牌“競競爭上崗崗”的局局面，所所以也就就造成了了：雖然然商場產(chǎn)產(chǎn)品銷量量很高但但卻并不不盈利（經(jīng)經(jīng)營扣點點高、資資金周轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)慢、管管理效率率低以及及經(jīng)常出出現(xiàn)“暗暗箱”操操

17、作的黑黑色成本本支出）； 而而服裝品品牌的專專營店營營銷方式式多出現(xiàn)現(xiàn)在城市市商業(yè)密密集地區(qū)區(qū)的街邊邊或是以以專廳形形式出現(xiàn)現(xiàn)的商廈廈（城）中中，專營營店營銷銷形式的的設(shè)立能能夠更加加體現(xiàn)品品牌的形形象表達(dá)達(dá)力，也也可以通通過獨立立的展示示空間對對品牌文文化以及及產(chǎn)品風(fēng)風(fēng)格進(jìn)行行獨立設(shè)設(shè)置，因因此也有有的企業(yè)業(yè)將專營營店向更更大規(guī)模模的方向向發(fā)展，如如所謂的的旗艦店店或中心心店形式式。而KK/A群群體營銷銷則更加加適合于于中低檔檔大眾型型消費的的服裝產(chǎn)產(chǎn)品，當(dāng)當(dāng)然也會會有部分分K/AA渠道對對品牌企企業(yè)進(jìn)行行了專有有化設(shè)置置，可以以在賣場場中建立立專柜（廳廳）進(jìn)行行獨立展展示。現(xiàn)現(xiàn)今的大大眾服

18、裝裝品牌在在營銷渠渠道和營營銷地點點上很大大部分是是各種渠渠道和地地點混合合，根據(jù)據(jù)不同的的市場選選擇不同同的渠道道和方式式。大眾眾服裝品品牌的市市場分布布于各個個城市中中，渠道道布點叫叫多，動動則幾百百個專賣賣店（柜柜），最最少的也也有幾十十個銷售售點，以以渠道規(guī)規(guī)模制勝勝，得渠渠道者得得天下。 促促銷：大大眾服裝裝品牌在在宣傳上上，大部部分走明明星效應(yīng)應(yīng)，其中中很多出出現(xiàn)了明明星大于于品牌的的顛倒現(xiàn)現(xiàn)象，主主要載體體以電視視媒體、互互聯(lián)網(wǎng)、專專業(yè)的服服裝雜志志和大眾眾的時尚尚雜志為為主，但但其更多多的資源源是放在在終端的的宣傳和和專賣形形象的設(shè)設(shè)計上；在促銷銷方面，主主要手段段以打折折為主

19、，且且在市場場競爭中中，折扣扣手段花花樣越來來越多，如如節(jié)假日日折扣、換換季折扣扣、周末末折扣等等，幾乎乎天天都都有打折折的機(jī)會會，而且且打折的的幅度也也越來越越大，相相當(dāng)部分分大眾服服裝品牌牌純粹以以打折為為市場營營銷手段段。 專專業(yè)品牌牌分析 設(shè)設(shè)計、生生產(chǎn)：專專業(yè)品牌牌在設(shè)計計上以時時尚、風(fēng)風(fēng)格、經(jīng)經(jīng)典、精精品為主主，更多多的以滿滿足目標(biāo)標(biāo)客戶的的個性化化需求和和時尚要要求，具具有一定定或較高高的附加加價值。生生產(chǎn)上以以小規(guī)模模生產(chǎn)或或訂制為為主。 價價格：專專業(yè)品牌牌價格基基本走中中高端，且且進(jìn)入國國內(nèi)市場場的國外外服裝品品牌也基基本都為為專業(yè)品品牌。 渠渠道：專專業(yè)品牌牌基本以以自營

20、為為主，渠渠道主要要布在國國內(nèi)的北北京、上上海、廣廣州、杭杭州、深深圳或一一些消費費水平較較高有影影響力的的一線城城市；營營銷地點點以一線線城市的的高檔商商場專柜柜或商業(yè)業(yè)圈的專專營店為為主。專專業(yè)品牌牌不是以以渠道規(guī)規(guī)模制勝勝，而是是以渠道道影響力力（或品品牌影響響力）制制勝，一一些國外外品牌僅僅僅只在在個別一一線城市市設(shè)有一一兩個點點，但其其影響卻卻依然十十分巨大大。 促促銷：專專業(yè)品牌牌注重平平面?zhèn)鞑ゲズ涂诒畟鞑?，進(jìn)進(jìn)行的是是結(jié)合各各種媒體體資源有有計劃的的中長期期整合傳傳播，其其專賣形形象十分分有特色色。促銷銷多以客客戶VIIP形式式，給與與客戶更更有價值值、更體體貼的服服務(wù)，注注重

21、客戶戶的品牌牌忠誠度度；打折折促銷偶偶爾也做做，多在在節(jié)假日日或換季季時期,但折扣扣幅度較較小。 四四、消費費者購買買心理分分析 在在服裝現(xiàn)現(xiàn)有市場場分析，時時尚女裝裝品牌占占中國服服裝255%，職職業(yè)女裝裝占100%，正正裝男裝裝占100%，休休閑男裝裝占5%，而運運動系列列占100%，男男女休閑閑占400%?，F(xiàn)現(xiàn)在消費費者逐漸漸轉(zhuǎn)向休休閑服飾飾消費，主主要是休休閑服飾飾帶來新新的生活活方式，即即簡單又又舒服，特特別年輕輕消費者者的影響響力會較較大。而而對現(xiàn)在在年輕的的消費者者的調(diào)查查所得對對休閑服服飾的看看法是比比較簡單單，舒適適，而且且有個性性，同時時隨著“新新正裝”的的興起，445歲下

22、下的中青青年消費費者逐漸漸傾向于于“新正正裝”風(fēng)風(fēng)格，對對休閑服服裝的要要求也不不斷提升升，但現(xiàn)現(xiàn)服裝風(fēng)風(fēng)格接近近，檔次次集中在在中低擋擋也讓其其在選擇擇上（特特別是在在中高檔檔休閑服服裝）存存在很大大的困難難。 隨隨著中國國消費者者消費能能力的增增加，在在其進(jìn)行行服飾購購買時已已不再單單純考慮慮產(chǎn)品的的基本功功能，在在達(dá)到一一定經(jīng)濟(jì)濟(jì)收入的的前提下下為了滿滿足工作作需求（如如商務(wù)活活動）、心心理需求求（如羨羨慕尊重重）、生生活需求求（如時時尚裝飾飾）以及及社交需需求（如如品味交交流）之之時，選選擇購買買更能夠夠表現(xiàn)經(jīng)經(jīng)濟(jì)實力力、自身身品味的的品牌產(chǎn)產(chǎn)品則是是必然。伴伴隨著信信息交流流速度更更

23、為快捷捷，中國國國內(nèi)可可進(jìn)行品品牌消費費的消費費群體與與國際流流行時尚尚需求的的步伐幾幾乎一致致。中國國服裝消消費市場場正沿著著：需求求消費時髦髦消費時尚尚消費個性性消費，這這樣一個個由低到到高的品品牌消費費需求軌軌跡進(jìn)行行著變革革。雖然然在現(xiàn)階階段內(nèi)因因地區(qū)經(jīng)經(jīng)濟(jì)的差差異、個個人收入入的差異異以及城城市間文文化的差差異等因因素的影影響，導(dǎo)導(dǎo)致中國國服裝消消費市場場還存在在整體不不均衡的的表現(xiàn)，但但隨著時時間的推推移，這這種差異異量將會會快速持持平。 據(jù)據(jù)一份對對十個一一線城市市的155-600歲的消消費者抽抽樣調(diào)查查（20003年年數(shù)據(jù)）表表明： 被被調(diào)查的的消費者者如要購購買中檔檔服裝，會會以香港港品牌為為首選；購買高高檔服裝裝者，以以外國名名牌為首首選； 777%受受訪者表表示，每每次逛街街消費都都會到服服裝店； 在在白領(lǐng)女女性受訪訪者中，883-885%經(jīng)經(jīng)常到服服裝店購購物； 消消費者通通常在假假日購買買成衣的的比例：香港773%、廣廣州611%、上上海599%、深深圳555%、成