行業(yè)管理重點與常見困擾

1、 HYPERLINK 行業(yè)目錄-一般分分銷行業(yè)介紹分銷是指產(chǎn)產(chǎn)品從生生產(chǎn)出來來一直到到消費者者手中的的整個傳傳遞過程程中所涉涉及的一一系列活活動，還還包括在在商品轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)移過程程中取得得這種商商品和服服務(wù)的所所有權(quán)或或幫助所所有權(quán)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)移的所所有企業(yè)業(yè)和個人人（生產(chǎn)產(chǎn)者、中中間商、代代理中間間商、最最終消費費者等）。分銷銷是當(dāng)前前國內(nèi)絕絕大多數(shù)數(shù)批發(fā)型型商貿(mào)企企業(yè)以及及產(chǎn)供銷銷一體化化的企業(yè)業(yè)所采取取的銷售售管理模模式。分分銷服務(wù)務(wù)已不僅僅僅涉及及批發(fā)和和零售，而而是包括括了直銷銷、代理理、批發(fā)發(fā)、零售售到倉儲儲、物流流、售后后服務(wù)等等各個方方面，是是一種全全方位的流流通方式式。在一定定意義上上可以

2、說說，只有有掌握了了分銷服服務(wù)領(lǐng)域域的主動動權(quán)，才才能掌握握市場競競爭的主主動權(quán)。從經(jīng)濟(jì)理論論的觀點點來看，分分銷的基基本職能能在于對對產(chǎn)品從從生產(chǎn)者者轉(zhuǎn)移到到消費者者過程中中所必須須完成的的工作加加以合理理高效的的組織，其其目的在在于消除除產(chǎn)品提提供者與使用用者之間間的距離離。國內(nèi)市市場的迅迅猛發(fā)展展使得分分銷管理理模式在在新一輪輪的競爭爭中受到到重視。 銷售售渠道的的管理方方式、操操作模式式與控制制方法再再次成為為企業(yè)關(guān)關(guān)注的焦焦點。目目前，許許多企業(yè)業(yè)的分銷銷成本已已經(jīng)超過過生產(chǎn)成成本和產(chǎn)產(chǎn)品開發(fā)發(fā)成本，成成為企業(yè)業(yè)總體運運行成本本的第一一大構(gòu)成成要素，從從某種意意義上講講，企業(yè)業(yè)的競爭

3、爭已轉(zhuǎn)變變?yōu)殇N售售的競爭爭。分銷業(yè)務(wù)扮扮演著最終消消費者與與商品提提供者間間橋梁的的角色，最最為貼近市市場，受受市場變變化的影影響最大大也最直直接；為為了充分分滿足市市場的需需要，分分銷業(yè)務(wù)務(wù)應(yīng)具備備極高的的彈性與與嚴(yán)謹(jǐn)?shù)牡墓芾?。分分銷業(yè)務(wù)務(wù)一般分分布的地地理范圍圍廣闊，各各地差異異性較大大，要落落實管理理有一定定的難度度；由于于上述原原因，分分銷企業(yè)業(yè)更需要要一套良良好的管管理工具具來協(xié)助助進(jìn)行有有關(guān)商品品、存貨貨、價格格、促銷銷、渠道道等各方方面的管管理。神州數(shù)碼作作為國內(nèi)內(nèi)IT行行業(yè)產(chǎn)品品分銷的的龍頭，在在分銷業(yè)業(yè)務(wù)方面面有深厚厚的積累累與實務(wù)務(wù)經(jīng)驗，神神州數(shù)碼碼ERPP用戶中中，有超超

4、過三分分之二的的比例使使用ERRP來協(xié)協(xié)助分銷銷管理。愿愿以良好好的產(chǎn)品品與服務(wù)務(wù)協(xié)助國國內(nèi)分銷銷企業(yè)提提升管理理，增強(qiáng)強(qiáng)競爭力力。行業(yè)特性說說明分銷行業(yè)屬屬流通買買賣業(yè)，主主要針對對商品的的購入及及銷售，作作為一種種企業(yè)形形態(tài)，它它有著以以下一些些特點：形態(tài)多樣可以是產(chǎn)供供銷一體體，從產(chǎn)產(chǎn)品研發(fā)發(fā)設(shè)計、生生產(chǎn)制造造、銷售售、售后后服務(wù)均均提供的的企業(yè)；有的是是偏向項項目或高高單價形形態(tài)（大大型精密密儀器設(shè)設(shè)備）的的分銷，直直接面對對最終消消費者（一一般是企企業(yè)或政政府項目目）；有有的本身身沒有生生產(chǎn)制造造，通過過代理其其他廠商商品牌的的產(chǎn)品，提提供商品品給下游游渠道，由由渠道提提供給最最終消

5、費費者。同一種商品品有時會會通過不不同形態(tài)態(tài)的銷售售渠道進(jìn)進(jìn)行銷售售，加大大了分銷銷管理的的復(fù)雜度度。地理范圍廣廣闊，分分支機(jī)構(gòu)構(gòu)眾多分銷企業(yè)小小的涵蓋蓋一個省省市，稍稍大者可可能覆蓋蓋一個區(qū)區(qū)域，如如華東、華華南等；更大者者涵蓋了了全國的的范圍。另另外由于于各省市市對于分分支機(jī)構(gòu)構(gòu)管理政政策不同同，一般般以分公公司或辦辦事處的的形態(tài)出出現(xiàn)。為為了更快快的滿足足客戶的的需求，在在各地大大都建有有分銷倉倉庫；因為上上述原因因，也加加大了分分銷企業(yè)業(yè)信息收收集以及及管理落落實的難難度。分銷型企業(yè)業(yè)內(nèi)部的的分支機(jī)機(jī)構(gòu)就法法人角度度來看，也也存在了了獨立法法人與非非獨立法法人兩種種，獨立立法人有有自身

6、完完整的賬賬套，而而非獨立立法人機(jī)機(jī)構(gòu)僅為為原法人人的延伸伸，這加加大了分分銷型企企業(yè)內(nèi)部部賬務(wù)核核算的復(fù)復(fù)雜度。大量的基于于POSS系統(tǒng)的的業(yè)務(wù)往往來分銷型企業(yè)業(yè)如自行行設(shè)立連連鎖店面面，或于于賣場中中設(shè)立銷售售點，為為了強(qiáng)化化現(xiàn)金與與貨品的的管理，往往往采用用POSS系統(tǒng)作作為管理理工具。價格波動頻頻繁由于市場與與競爭的的情況多多變，分分銷企業(yè)業(yè)經(jīng)常要要以促銷銷或降價價的方式式來進(jìn)行行銷售，另另外進(jìn)貨貨價格的的起伏與與生產(chǎn)廠廠家營銷銷策略的的變化也也會造成成價格波波動。季季節(jié)性的的商品也也存在著著價格隨隨時間而而波動的的情況。價格的波動動不僅僅僅是單純純售價的的變化，也也牽涉到到后續(xù)銷銷售

7、退回回時價格格的認(rèn)定定。大部分分銷銷型有眾眾多的分分支機(jī)構(gòu)構(gòu)，地處處不同的的市場環(huán)環(huán)境，需需要有本本地化的的價格政政策?？偪偛咳绾魏螌?shù)量量龐大的的銷售機(jī)機(jī)構(gòu)進(jìn)行行個別的的價格管管控，面面臨著巨巨大挑戰(zhàn)戰(zhàn)，管理理過死會會造成價價格僵化化，喪失失商業(yè)機(jī)機(jī)會，使使自己在在市場競競爭中處處于不利利地位；授權(quán)過過多又會會造成價價格混亂亂，導(dǎo)致致串貨的的發(fā)生，損損害公司司的整體體利益，使使得公司司的價格格政策面面臨著僵僵化和失失控兩難難的境地地。應(yīng)收賬款管管理難度度大分銷型企業(yè)業(yè)接單出出貨頻率率高，商商品與銷銷售對象象眾多，加加上在不不同地區(qū)區(qū)可能存存在著特特價銷售售的情況況，使得得應(yīng)收賬賬款的賬賬務(wù)處

8、理理工作繁繁重，復(fù)復(fù)雜。許多分銷型型企業(yè)為為了降低低風(fēng)險，會會預(yù)收保保證金或或貨款支支票，而而在每月月例行交交易中予予以抵扣扣，這也也增加了了賬務(wù)工工作處理理難度。信用額度管管理隨著分銷網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)的不不斷延伸伸，客戶戶的分布也逐漸廣闊闊，由于行行業(yè)交易易特性的的要求，很難做到貨款及時清算，往往定期結(jié)算或押貨借貨的情況，因此信用額度的管理是分銷型企業(yè)必備的的管理手段。行業(yè)管理重重點與常常見困擾擾復(fù)雜的銷售售網(wǎng)絡(luò)管管理部分分銷型型企業(yè)具具有龐大大的銷售售網(wǎng)絡(luò)，如如何有效效對眾多多的營業(yè)業(yè)點進(jìn)行行管理，協(xié)協(xié)調(diào)營業(yè)業(yè)點與總總部之間間的工作作，成了了管理者者非常關(guān)關(guān)心的問問題。首先銷售售機(jī)構(gòu)分分布廣泛泛，人

9、員員素質(zhì)參參差不齊齊，很難難收集每每日的詳詳細(xì)營業(yè)業(yè)狀況，使使得總部部無法做做到實時時了解各各點的銷銷售庫存存狀況，為為經(jīng)營管管理帶來來困擾。其次由于于分支機(jī)機(jī)構(gòu)的營營業(yè)數(shù)據(jù)據(jù)很難及時時、準(zhǔn)確確的上報報到總部部，無法法準(zhǔn)確了了解分支支機(jī)構(gòu)的的銷售狀狀況、回回款狀況況、計劃劃完成情情況、費費用支出出情況等等，在進(jìn)進(jìn)行營業(yè)業(yè)分析時時，定性性、估計計的比重重比較大大，無法法做到科科學(xué)決策策。困難的計劃劃確定市場變幻莫莫測，如如何將各各分支的的需求收收集匯總總，并制制定有效效的訂貨貨或生產(chǎn)產(chǎn)計劃，是是分銷型型企業(yè)管管理的難難點。沒沒有建立立在歷史史數(shù)據(jù)基基礎(chǔ)之上上的銷售售預(yù)測，往往會導(dǎo)致生產(chǎn)無所適從，

10、如何有效的收集需求，及時匯總成整個企業(yè)的訂貨計劃，實現(xiàn)銷售對生產(chǎn)的指導(dǎo)作用，變得越來越困難。業(yè)績考核不不易業(yè)績指標(biāo)是是銷售管管理考核核的重點點，面對對散落各各地的銷銷售機(jī)構(gòu)構(gòu)，人數(shù)數(shù)眾多的的業(yè)務(wù)人人員，采采用遙控控管理，難難以獲得得真實的的信息。大量的的數(shù)據(jù)統(tǒng)統(tǒng)計工作作既耗費人人力，又又容易產(chǎn)產(chǎn)生疏漏漏，造成成管理失失控，從從而影響響員工積積極性。不能做做到獎懲懲分明，必然使得得業(yè)績考考核形同同虛設(shè)。庫存狀況很很難實時時掌握分銷型企業(yè)業(yè)往往有有著龐大大的銷售售網(wǎng)絡(luò)，甚甚至有多多個工廠廠、倉庫庫、辦事事處、門門市等。企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者往往由于收集不到底層的數(shù)據(jù)而不能進(jìn)行科學(xué)決策，一方面造成大量商品滯留在

11、分銷網(wǎng)絡(luò)，商品周轉(zhuǎn)率低，占壓流動資金，吞噬著分銷利潤，另一方面，商品短缺，喪失銷售機(jī)會，降低服務(wù)質(zhì)量。批次跟蹤與與保質(zhì)期期限管理理分銷型企業(yè)業(yè)需要對對產(chǎn)品的的質(zhì)量進(jìn)進(jìn)行跟蹤蹤，往往往需要從從進(jìn)貨，庫庫存，銷銷貨等進(jìn)進(jìn)行跟蹤蹤追溯，因因此對批批次管理理要求較較高；商商品常常常有保質(zhì)質(zhì)期，因因此需要要對商品品庫存進(jìn)進(jìn)行有效效期管理理。庫存商品數(shù)數(shù)量品種種批次多多不易管管理面對大量的的庫存商商品，如如何提高高倉庫的的效率及及儲位的的科學(xué)合合理應(yīng)用用，是庫庫存管理理的重點點。組合、拆解解管理 在銷售售過程中中會隨時時搭配不不同的成成品成一一個大包包裝禮盒盒進(jìn)行銷銷售，在在相應(yīng)的的促銷期期結(jié)束后后則會被

12、被拆解，重重新單獨獨包裝后后再銷售售，再組組合或拆拆解過程程還會發(fā)發(fā)一一定定的人工工費用，增增加成本本多種包裝方方式靈活活,需要要同時記記錄多種種計量單單位管理理 商品的的進(jìn)貨儲存存以及領(lǐng)領(lǐng)用有可可能需要要同時記記錄多種種包裝方方式的數(shù)數(shù)量。在銷售過程程中還會會出現(xiàn)同同一種商商品有多多種包裝裝計量單單位，對對于銷售售的統(tǒng)計計或是成成本的計計算都增增加了一一定的難難度商品價格管管理同一種商品品可能因因應(yīng)不同同的客戶戶形態(tài)、渠渠道,地地區(qū),銷銷售形態(tài)態(tài),銷售售數(shù)量,而采取取不同的的定價方方式;新新品上市市或原有有商品調(diào)調(diào)價時,需同時時針對不不同的客客戶定價價策略,產(chǎn)生相相應(yīng)的價價格.銷售人員眾眾多

13、,管管理不易易,常常常無法實實現(xiàn)價格格嚴(yán)格管管控同一種商品品可能對對應(yīng)多種種價格,造成業(yè)業(yè)務(wù)人員員接單時時不易確確定采用用哪個價價格需要針對不不同的營營業(yè)點給給予不同同的價格格政策，既既要有一一定的彈彈性空間間，又要要有統(tǒng)一一的管控控。商品促銷管管理因應(yīng)節(jié)日活活動特定定時間段段內(nèi)整批批賦值促促銷價格格。復(fù)雜的接單單狀況因為客戶狀狀態(tài)不同同，銷售售模式不不同，經(jīng)經(jīng)常接到到各種形形式的訂訂單，訂訂單的管管理極為為不易，也也影響了了日后訂訂單查詢詢追蹤等等。交易量大,庫存狀狀況無法法及時掌掌握,容容易造成成失誤銷售流程管管理由于分分銷行業(yè)業(yè)的客戶戶數(shù)量多多、業(yè)務(wù)務(wù)頻繁；批發(fā)、零零售等多多種銷售售方式

14、；分公司司、辦事事處、經(jīng)經(jīng)銷點等等多渠道道銷售管管理；銷銷售時還還會配以以一定的的贈品量量或是樣樣品量；價格方方面則隨隨時會因因為市場場上同業(yè)業(yè)的激烈烈競爭而而進(jìn)行大大規(guī)模的的調(diào)價；客戶的的往來賬賬款管理理業(yè)務(wù)量量很大,對于客客戶的信信用額度度也需要要一定的的管控。贈品管理贈品是分銷銷行業(yè)常常見的促促銷手段段,往往往通過贈贈品的方方式來達(dá)達(dá)成一些些銷售目目標(biāo)客戶管理客戶形態(tài)復(fù)復(fù)雜,不不易進(jìn)行行信用額額度管理理客戶交易筆筆數(shù)多,變更頻頻繁,往往往不易易追蹤某某張訂單單實際交交貨情況況應(yīng)收賬款賬賬務(wù)處理理工作繁繁重促銷活動多多,客戶戶數(shù)量多多,形態(tài)態(tài)復(fù)雜,交易頻頻繁、變變更多，賬務(wù)處理困難,多種收

15、款條件,多種結(jié)賬方式,收款方式。連鎖經(jīng)營的的客戶常常常有分分地點交交貨,統(tǒng)統(tǒng)一結(jié)算算賬款的的情況。產(chǎn)供銷一體體的企業(yè)業(yè)往往很很難選擇擇合適的的軟件ERP作為為企業(yè)管管理整體體考量的的管理工工具，產(chǎn)產(chǎn)供銷一一體的企企業(yè)，往往往很難難選擇適適合自己己的軟件件。既要要能滿足足生產(chǎn)管管理需要要，又要要能夠管管理好進(jìn)進(jìn)銷存的的流程，甚甚至需要要管理到到門店、專專柜等，對對ERPP的功能能要求非非常高，擴(kuò)擴(kuò)展性要要求也非非常高。易飛的解決決方案說說明完整的門店店管理系系統(tǒng)采用易飛門門店管理理模塊，可實現(xiàn)分支機(jī)構(gòu)的進(jìn)銷存管理，并可上傳業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)，接收總部價格政策，幫助企業(yè)簡化銷售網(wǎng)絡(luò)體系，輕松管理分銷網(wǎng)點。針

16、對分銷銷企業(yè)無無法掌握握銷售狀狀況的困困擾，易易飛系統(tǒng)統(tǒng)提供了了營業(yè)日日報管理理。各銷銷售機(jī)構(gòu)構(gòu)可以將將零售單單匯總生生成營業(yè)業(yè)日報，反反映本銷銷售點的的庫存數(shù)數(shù)量、銷銷售數(shù)量量、銷售售額、銷銷退數(shù)量量、退款款額等營營業(yè)信息息，營業(yè)業(yè)日報可可根據(jù)需需要上傳傳到總部部，使總總部可以以及時掌掌握各分分支機(jī)構(gòu)構(gòu)的銷售售狀況和和庫存狀狀況，為為監(jiān)控營營業(yè)狀況況及時調(diào)調(diào)整營運運策略提提供依據(jù)據(jù)。針對分銷銷企業(yè)業(yè)業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)據(jù)收集困困難，易易飛系統(tǒng)統(tǒng)提供簡簡單有效效的傳輸輸管理，無無需專業(yè)業(yè)的知識識，在總總部模塊塊設(shè)置好好接受路路徑，和和各門店店的發(fā)放放路徑，在在門店系系統(tǒng)設(shè)置置好接受受路徑和和上報路路徑，就

17、就可依靠靠系統(tǒng)自自動將營營業(yè)數(shù)據(jù)據(jù)傳送回回總部，使得總部全面掌握各分支機(jī)構(gòu)的營運數(shù)據(jù)，做到對分支機(jī)構(gòu)的全面管理。訂貨計劃輔輔助生成成功能易飛系統(tǒng)可可以依據(jù)據(jù)銷售日日均量輔輔助生成成訂貨計計劃，使使得各分分支機(jī)構(gòu)構(gòu)的要貨貨計劃有有據(jù)可依依，更據(jù)據(jù)合理性性，分支支機(jī)構(gòu)的的要貨計計劃直接接傳送到到總部，避避免了需需求在供供應(yīng)鏈上上的放大大，總部部將收集集上來的的要貨計計劃匯總總成訂貨貨計劃，并并可手工工維護(hù)以以滿足營營運策略略，生產(chǎn)產(chǎn)部門亦亦可據(jù)此此安排生生產(chǎn)，實實現(xiàn)產(chǎn)銷銷良性互互動，徹徹底解決決銷售無無法指導(dǎo)導(dǎo)生產(chǎn)的的非正常常狀況。銷售任務(wù)管管理功能能針對分銷企企業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)人員的的業(yè)績考考核困難難的

18、狀況況，易飛飛系統(tǒng)提提供了銷銷售任務(wù)務(wù)管理?？偪偛恐贫ǘǔ鋈昴耆蝿?wù)后后，把它它分解成成每個分分支機(jī)構(gòu)構(gòu)的月銷銷售任務(wù)務(wù)和年銷銷售任務(wù)務(wù)，使得得每個業(yè)業(yè)務(wù)員的的任務(wù)明明確，目目標(biāo)清晰晰；各分分支機(jī)構(gòu)構(gòu)的銷售售數(shù)據(jù)上上傳后，可可以自動動生成銷銷售任務(wù)務(wù)統(tǒng)計表表，每個個業(yè)務(wù)員員的業(yè)績績達(dá)成率率一目了了然，既既省卻了了人工統(tǒng)統(tǒng)計的浩浩繁工作作和不準(zhǔn)準(zhǔn)確，又又可以及及時了解解銷售任任務(wù)的完完成情況況，便于于實現(xiàn)過過程管理理和及時時考核。實時的存貨貨賬務(wù)管理理針對分布在在銷售網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)中的的商品所所帶來的的隱患，易易飛系統(tǒng)統(tǒng)提供了了明晰的的倉庫管管理。系系統(tǒng)引入入了在途途倉的概概念，全全面管理理在途物物資，

19、監(jiān)監(jiān)控運輸輸、毀損損情況，總總部發(fā)出出貨物即即進(jìn)入在在途倉，分分支機(jī)構(gòu)構(gòu)收到貨貨物后在在途倉庫庫存減少少，分支支機(jī)構(gòu)倉倉庫庫存存增加，整整個分銷銷鏈上的的庫存情情況清晰晰可見，既既可根據(jù)據(jù)鏈上的的商品情情況制定定銷售政政策，也也能夠及及時進(jìn)行行商品調(diào)調(diào)撥，避避免斷貨貨的情況況發(fā)生，為為優(yōu)化物物流提高高利潤帶帶來了可可能。商品批次管管理易飛ERPP系統(tǒng)同同時提供供批號管管理，客客戶可以以靈活設(shè)設(shè)置商品品作批號號管理的的寬嚴(yán)程程度，設(shè)設(shè)置商品品作批號號管理后后，商品品在企業(yè)業(yè)內(nèi)的任任何異動動都需要要制定具具體批號號，客戶戶用戶可可以在線線迅速查查詢商品品在各倉倉庫具體體批號的的庫存狀狀況，從從進(jìn)貨

20、到銷售;用戶可可以在易易飛ERRP系統(tǒng)統(tǒng)查詢最最終任何何批次產(chǎn)產(chǎn)品的來來龍去脈脈。如果果商品有保保質(zhì)期管管理，易易飛ERRP系統(tǒng)統(tǒng)可以依依據(jù)客戶戶“復(fù)檢天天數(shù)”、“有效天天數(shù)”的設(shè)置置自動提提示客戶戶用戶，方方便管理理。儲位管理易飛ERPP提供了了商品儲儲位管理理，清楚楚記錄商商品在庫庫房內(nèi)確確實的擺擺放位置置，降低低了倉庫庫管理的的困難度度，也可可以加強(qiáng)強(qiáng)倉庫空空間的有有效利用用。組合、拆解解管理對于需要隨隨時組合合或拆解解的商品品，易飛飛ERPP系統(tǒng)可可以提供供方便的的組合單單及拆解解單，并并可記錄錄組合時時所發(fā)生生的人工工成本。包裝方式靈靈活,需需要同時時記錄多多種計量量單位多多種計量量

21、包裝管管理易飛ERPP系統(tǒng)提提供了多多種數(shù)量量單位，還提供供換算單單位。商品價格管管理 易飛EERP系系統(tǒng)對于于決定一一個價格格的因素素包括六六個方面面：客戶戶、商品品、幣別別、計價價單位、生生效日期期及批量量。同時時針對每每一種商商品可以以定義售售價控制制。易飛系統(tǒng)提提供了價價格管控控的方案案，在總總部制定定好各門門店的商商品價格格政策，通通過下達(dá)達(dá)商品價價格，可可以強(qiáng)制制或允許許分支機(jī)機(jī)構(gòu)選擇擇商品價價格，既既可在整整個企業(yè)業(yè)推行統(tǒng)統(tǒng)一的價價格政策策，也可可給予各各分支機(jī)機(jī)構(gòu)靈活活的商品品價格，直直接授予予某個門門店特殊殊商品價價格，并并指定生生失效日日，并提提供價格格政策檢檢測表集集中監(jiān)

22、管管，保證證總部的的價格政政策得到到有效執(zhí)執(zhí)行，又又合理啟啟動和中中止促銷銷政策，滿滿足地方方市場的的特殊需需求又兼兼顧企業(yè)業(yè)的最佳佳收益。商品促銷管管理可以針對促促銷活動動的價格格進(jìn)行調(diào)調(diào)整，提提供自動動生成客客戶商品品特價作作業(yè)，通通過產(chǎn)品品大類、客客戶分類類等多種種條件結(jié)結(jié)合價格格變更，方方便節(jié)日日活動時時整批賦賦值促銷銷價格。銷售訂單管管理易飛ERPP系統(tǒng)針針對不同同性質(zhì)的的訂單：如合約約訂單、一一般訂單單、各網(wǎng)網(wǎng)點訂單單，可以以通過訂訂單的單單別來區(qū)區(qū)分不同同管理用用途的訂訂單，方方便后續(xù)續(xù)的統(tǒng)計計。同時時一張訂訂單上允允許訂購購多種產(chǎn)產(chǎn)品，多多個交貨貨日期，亦允許分批出貨，對未出貨

23、完畢的訂單亦可指定結(jié)束。可在線查詢詢庫存狀況況,避免免超量接接單。銷售流程管管理易飛ERPP系統(tǒng)提提供環(huán)環(huán)環(huán)相扣自自動轉(zhuǎn)單單及相互互稽核的的功能，訂訂單確認(rèn)認(rèn)后可以以復(fù)制成成銷貨單單，減少少使用者者輸入的的時間及及保證前前后資料料的一致致性。同同時銷貨貨單可以以設(shè)定核核對訂單單，如果果不指定定訂單，系系統(tǒng)可以以不允許許交易。針針對多個個倉庫銷銷貨的業(yè)業(yè)務(wù)，提提供由總總部倉庫庫先進(jìn)行行調(diào)撥到到網(wǎng)點倉倉庫，再再同網(wǎng)點點倉庫進(jìn)進(jìn)行銷貨貨的流程程。針對對寄銷的的銷售形形態(tài)，我我們提供供當(dāng)給賣賣場供貨貨時，走走借出的的流程，當(dāng)當(dāng)和賣場場結(jié)算時時，再走走銷貨的的流程，滿滿足寄銷銷的銷售售行為。針針對現(xiàn)銷銷

24、業(yè)務(wù)，我我們也提提供現(xiàn)銷銷的管理理。 贈品管理 系統(tǒng)提提供贈品品量的管管理，方方便進(jìn)行行搭贈的的處理，同同時允許許贈品和和非贈品品為同一一訂單銷銷售?？蛻艄芾硇庞妙~度度管理易飛ERPP系統(tǒng)能夠根根據(jù)信用用額度管管理，信信用額度度的管控控方式分分為按公公司參數(shù)數(shù)設(shè)置、按按客戶參參數(shù)設(shè)置置、信用用額度不不控制，針針對不同同的客戶戶設(shè)定信信用額度度及可超超出率。參參數(shù)設(shè)置置包括信信用額度度超出控控制的檢檢查點分分為：訂訂單確認(rèn)認(rèn)及銷貨貨單確認(rèn)認(rèn)，超出出控制的的處理方方式分為為：不檢檢查、警警告、拒拒絕，查查核比率率包括未未兌現(xiàn)的的應(yīng)收票票據(jù)比率率、應(yīng)收收賬款比比率、未未結(jié)賬的的銷貨金金額的比比率、未未出貨的的訂單金金額的比比率。針針對不同同的客戶戶設(shè)定不不同的控控制參數(shù)數(shù)，針對對信用好好的客戶戶及信用用不好的的客戶分分開進(jìn)行行控制。同同時針對對子公