促銷禮品賣場搞促銷預(yù)案應(yīng)該怎樣做培訓(xùn)

1、61/61賣場搞促銷：禮品方案應(yīng)該如何做一、選擇合適的賣場同樣的禮品促銷活動，結(jié)果往往會因為具體賣場的不同而產(chǎn)生不同的結(jié)果，甚至因為賣場的選擇不當(dāng)，而使整個活動的效應(yīng)大打折扣。一般而言，選擇做禮品促銷活動的賣場應(yīng)具備以下三要素。1.店方對該產(chǎn)品較重視，有較強烈的合作意愿，愿意配合廠方促銷、備貨、陳列、讓利、宣傳、定價等（對素有砸價惡名的超市合作一定要小心）。2.人流量大，形象好，地理位置好。3.超市定位及其商圈的顧客群與促銷產(chǎn)品的定位、目標(biāo)消費群一致。如：玻璃瓶汽水促銷店最好選在家屬區(qū)或?qū)W校附近；休閑用品促銷最好選在市中心高形象超市或高檔住宅區(qū)、商務(wù)區(qū)超市。二、制定有誘因的促銷政策禮品促銷的目

2、的是增加產(chǎn)品對目標(biāo)消費者的誘惑力，而這種誘惑力來自整個禮品促銷活動。在這一方面，應(yīng)著重考慮以下四點。1.師出有名。以節(jié)慶賀禮、新品上市之名打消變相降價促銷的負(fù)面影響。2.有效炒作。（1）活動名稱要有吸引力、易于傳播。如：某米酒廠家在酒店推廣產(chǎn)品的加熱飲用，促銷命名為“青梅煮酒論英雄”；某知名咖啡廠家將買咖啡送咖啡杯名曰“紅杯歡樂送（頌）”。（2）買贈禮品的綽號要響亮。如：某連鎖快餐店的球星玩偶起名為“超酷球星派對”。（3）買贈禮品價值要抬高。如：繽紛夏日防紫外線秘笈太陽扇。（4）限量贈送做催化。消費者的心理總是買漲不買落，如果讓消費者在活動現(xiàn)場看到買贈禮品堆放已經(jīng)不多，而旁邊的裝買贈禮品的空箱

3、子倒是不少，這種“晚來一步就沒有禮品”的感覺會大大促進其購買欲3.面對消費者的促銷政策坎級不宜太高，而且要提供多種選擇。如：買1袋/包送透明鑰匙包一個；買2袋/包送熒光筆一支；買5包送飛鏢玩具一套；買1箱送T恤衫一件。4.限時限量原則。與超市合作的買贈、特價促銷，一定要注意在促銷協(xié)議中明確限時限量，否則在促銷期間出現(xiàn)禮品供貨不足，會面臨罰款、清場的危險。三、選擇合適的禮品禮品促銷對消費者最直接的誘惑力來自促銷禮品。如果促銷禮品選擇失當(dāng)，對整個促銷活動的影響是顯而易見的。因此對禮品的選擇一定要慎之又慎。與此同時，廣告宣傳品的設(shè)計也應(yīng)與促銷禮品同等重視。1.廣告宣傳品設(shè)計原則（1）廣告宣傳品風(fēng)格應(yīng)

4、與目標(biāo)消費群心理特點一致。如：運動飲料宣傳品基調(diào)要與體育賽事結(jié)盟、活力、迅速補充體力；中低價食品宣傳方向要更實惠、更大克重、更多雞蛋、更營養(yǎng)；兒童用品宣傳風(fēng)格則可為產(chǎn)品好吃/好用、贈送的禮品好玩等卡通化的訴求方式。（2）寫清楚限制條件。如：限購5包/人、周末促銷、限量銷售，售完為止、號之前有效等。2.買贈禮品選擇原則（1）盡可能是新穎的常見用品。使消費者一看就知道是否實惠而且又受其新穎的造型外觀所吸引。需要注意的是，太“生僻”的贈品，如魔方筆、登山刀，消費者不知道用途或用途不廣泛，會讓大多數(shù)消費者難以接受。（2）高形象，低價位。如：掛表、圍裙、T恤、計算器等價值感較強，但其實采購成本并不高。（

5、3）最好有宣傳意義。如圍裙、T恤、口杯等。（4）與目標(biāo)消費群的心理特點及品牌定位相符。如:運動飲料贈奧運小紀(jì)念品；某中低價方便面贈味精；碳酸飲料贈變形摩絲、滑板、透明鑰匙包等?？傊I贈禮品的價值最好是在產(chǎn)品價值的5%20%之間，過低會沒有促銷效果，過高則會起負(fù)面作用。四、確定禮品促銷人員和費用預(yù)算一次成功的禮品促銷活動離不開促銷人員的付出，也需要合理的費用預(yù)算。因此，在做禮品促銷方案時，一定要根據(jù)活動規(guī)模確定促銷人員數(shù)量、產(chǎn)品儲備數(shù)量及物料需求。1.效果預(yù)估。指根據(jù)所選超市的歷史銷量，綜合考慮促銷政策對產(chǎn)品流速帶來的影響，作出促銷期間銷量的預(yù)估。2.費用預(yù)估。根據(jù)銷量預(yù)估配備相應(yīng)的物料：廣告

6、宣傳品、禮品，并根據(jù)所選超市的規(guī)模和促銷期長短，預(yù)估銷量，預(yù)備相應(yīng)的促銷人員預(yù)算。五、規(guī)定業(yè)代回訪頻率，維護活動效果良好的開頭，只是成功的一半。禮品促銷活動要避免虎頭蛇尾的現(xiàn)象，就必須做好回訪、維護工作。禮品促銷活動的促銷期如果大于1天，那么及時補貨、陳列、保證場內(nèi)貨品充足、陳列整齊標(biāo)準(zhǔn)就成了很容易疏忽，工作也很容易出問題。所以有必要在促銷方案中將產(chǎn)品的備貨、陳列、廣告宣傳品布置等責(zé)任落實到具體人員；在促銷期內(nèi)規(guī)定一些量化的工作指標(biāo)，如業(yè)代對促銷超市保持2天/次的回訪頻率，對超市全品項充足供貨負(fù)責(zé)；駐場促銷人員負(fù)責(zé)超市內(nèi)的陳列、明碼標(biāo)價、廣告宣傳品推廣、贈品管控和斷貨警示工作等。六、制作人員、

7、物料準(zhǔn)備等工作完成排期表任何活動的成功都離不開事前的周密安排，禮品促銷同樣如此。禮品促銷的實質(zhì)性準(zhǔn)備工作一定要細(xì)分責(zé)任，落實到人，規(guī)定完成時間，避免某項工作出現(xiàn)疏漏而影響整體進程。例如：某乳品企業(yè)計劃于國慶假日期間在某超市做買乳品贈禮品的促銷活動，活動方案已制訂審批通過，并設(shè)有專項的促銷活動組：包括項目經(jīng)理1名，活動組人員2名，促銷主管1名。活動準(zhǔn)備排期表主要內(nèi)容為工作項目、要求、準(zhǔn)備時間、完成時間、執(zhí)行人、跟進人等。七、建立信息匯報記錄工具無論方案如何周密，如果不能有效督促落實，往往只能停留在紙上。因此，建立信息匯報記錄工具，及時跟蹤活動進展情況，是保證整個禮品促銷活動圓滿成功的基礎(chǔ)之一。禮

8、品促銷活動中各崗位、各工作環(huán)節(jié)之間一定要建立必要簡潔的信息匯報記錄工具，暢通檢核、督辦、復(fù)命渠道和增加預(yù)警危機處理功能。1.業(yè)務(wù)代表回訪要求及工作日報表。填報人：業(yè)代內(nèi)容：各超市回訪時間、檢查備貨陳列情況記錄、跟進工作記錄、需支持問題。匯報人：項目經(jīng)理/銷售經(jīng)理2.促銷員工作日報表。填表人：促銷員內(nèi)容：各人當(dāng)日禮品領(lǐng)用、消耗、退回情況；當(dāng)天促銷業(yè)績；競品流量反饋；其它異常信息。匯報人：促銷現(xiàn)場負(fù)責(zé)人（如：促銷主管）3.促銷日報表。填表人：促銷現(xiàn)場負(fù)責(zé)人（如：促銷主管）內(nèi)容：當(dāng)日整體促銷業(yè)績、促銷人員考勤評分、禮品領(lǐng)用消耗退回數(shù)量；競品信息反饋、其它異常信息；匯報人：項目經(jīng)理4.促銷效果檢核表。

9、填表人：指定促銷檢核人員（如項目經(jīng)理、銷售經(jīng)理）內(nèi)容：促銷現(xiàn)場布置；促銷人員工作態(tài)度、技能與店方合作狀況等方面作出檢核記錄。匯報人：項目經(jīng)理/銷售經(jīng)理5.獎罰單、促銷費用支出單。獎罰單的主要內(nèi)容是按崗位職責(zé)及獎罰制度，根據(jù)促銷檢核結(jié)果作出獎罰；促銷費用支出單則包括推頭費、促銷費、促銷員工資單等。禮品促銷方案：選對方法贈到脫銷贈品一般以消費者為對象，以免費為誘因，來縮短或拉近品牌與消費者的距離。贈品的形式多種多樣，常用的形式如酬謝包裝、包裝贈品、郵寄贈品。適合采用贈品促銷的時機：促使消費者從競爭品牌改用自家的品牌時；為了保持商品使用頻率穩(wěn)定時；促使消費者考慮用新產(chǎn)品、接受新品牌時；為了開辟新市場

10、時；為了測試廣告活動效果時。常用方法1.酬謝包裝，又稱特惠包裝酬謝包裝是以標(biāo)準(zhǔn)包裝原價格供給較標(biāo)準(zhǔn)包裝更大的包裝，或以標(biāo)準(zhǔn)包裝別外附加商品來酬謝購買者。此種方法在食品、保健食品、美容產(chǎn)品、洗化品等類別中使用非常廣泛。例如：某品牌的維生素E產(chǎn)品，在其60粒瓶裝中增加15粒，但價格卻保持不變，這額外的15粒維生素E就是酬謝部分或特惠部分，對消費者而言就是一種酬謝品。酬謝包裝被那些計劃上市新的、較大包裝產(chǎn)品的營銷者，在改換包裝時廣泛使用。酬謝包裝和減價優(yōu)惠一樣，主要是吸引現(xiàn)有消費者，用以鼓勵那些已接受該品牌的顧客繼續(xù)或增加購買，而以此作為其購買的回報。酬謝包裝也可在面臨競爭品牌進行促銷活動或廣告活動

11、時，用于穩(wěn)定現(xiàn)在顧客。一般而言，酬謝包裝幾乎無助于誘使顧客試用新產(chǎn)品，或建立產(chǎn)品的品牌形象。酬謝包裝的優(yōu)缺點分析優(yōu)點：在終端貨架陳列上，可使消費者立即產(chǎn)生非常明顯的購買沖動。比起只用特殊設(shè)計標(biāo)簽的包裝，它較不易被競爭廠商模仿。缺點：由于酬謝包裝常需要特別的包裝設(shè)計，需要在工廠與零售中進行額外的處理，因而其花費可能相當(dāng)大。一般而言，只有目前的使用者得到好處。假如以小包裝做為贈品搭配在既有的包裝規(guī)格上，那么它便有在市場上消失的危險。一些小超市及連鎖店希望對促銷期間所損失的利潤能有所補償，而有些連鎖店根本不接受這種促銷提議。2.包裝贈品包裝贈品的內(nèi)容包括包裝內(nèi)贈品、包裝上的贈品、包裝外贈品以及可利用

12、包裝，這些都屬于包裝贈品的促銷方式，在激勵消費者嘗試購買方面特別有效。大多數(shù)消費品都可選擇此類促銷方式，配合產(chǎn)品特質(zhì)適時使用。例如：化妝品公司優(yōu)惠購化妝品達某一金額的顧客，贈送精美化妝包；買不同價格的西服享受不一樣的贈品，買最高價格的，可獲贈一件精品襯衫；到肯德基的小朋友可獲得一份精美的兒童玩具等。此類包裝促銷之所以被廣泛應(yīng)用，在于能現(xiàn)場激發(fā)消費者的購買欲。當(dāng)消費者在貨架前準(zhǔn)備購買某品牌時，舉辦這種附送贈品的包裝促銷，極易吸引消費者轉(zhuǎn)移品牌。此外，還會促使顧客轉(zhuǎn)買較大、較貴的商品。包裝內(nèi)贈品此法是將贈品放在產(chǎn)品包裝內(nèi)附送。此類贈品通常體種較小，價值較低。包裝內(nèi)贈品常被保健品、美容類產(chǎn)品和一般食

13、品所使用。包裝上贈品此法是將贈品附在產(chǎn)品上或產(chǎn)品包裝上，置于包裝外部。包裝上贈品的種類繁多，比如用橡皮筋或膠帶裝贈品與商品綁在一起，或用透明成型包裝，如超市賣的牛奶的贈品裝；也有將折價券等印在包裝盒或紙箱上，消費者可剪下使用。包裝上贈品如果希望促銷的效果好一些的話，贈品應(yīng)該盡量與商品有關(guān)聯(lián)，如買剃須刀送潔面膏，買咖啡送馬克杯等，極易引起消費者的購買興趣。這里舉一個很著名的例子：肥皂廠商B.T.巴比特在1865年首先采取包裝贈品促銷方法。當(dāng)時大多肥皂制造商所賣的都是光禿禿的一塊肥皂，但巴比特則用彩色紙把肥皂包起來，增加它們的吸引力。由于消費者經(jīng)常誤會巴比特另外加收包裝紙的錢，因此他在包裝紙上印著

14、“兌換券”的字樣，每集十張可獲贈一張漂亮的石版畫這樣，果然使得他的肥皂大為暢銷。包裝外贈品此種贈品常在零售點購物時送給顧客。贈品可擺在產(chǎn)品附近，方便消費者購物時一并帶走。可利用包裝這是另一種包裝贈品的形式。其產(chǎn)品通常被裝在一個有藝術(shù)或?qū)嵱脙r值的容器內(nèi)，當(dāng)產(chǎn)品用完時，此容器便可作他用。這類贈品在藥品、保健品和飲料類產(chǎn)品中用得相當(dāng)普遍，最常用的一種是塑料或鐵容器。例如，在一些酒店里飲用的某白酒品牌產(chǎn)品，其外包裝打開后可以做成一個煙灰缸贈送給顧客，雖然贈品不大但印象深刻。某品牌的啤酒有一種促銷活動，用四瓶啤酒的瓶蓋可以做成一個精致的摩托車模型，而且是現(xiàn)場制作，顧客在得到模型的同時還對制作過程非常關(guān)注

15、，很有創(chuàng)意。附優(yōu)惠券包裝附優(yōu)惠券包裝促銷是將一張或多張優(yōu)惠券附在或印在包裝上、包裝內(nèi)，鼓勵消費者再次采購該產(chǎn)品。優(yōu)點：附優(yōu)惠券包裝是一種便宜的分送優(yōu)惠券的方法。是刺激消費者連續(xù)采購該產(chǎn)品的有效方法。在消費者使用該優(yōu)惠券采購之前，投入成本很少。大多數(shù)品牌皆非常適用。缺點：附優(yōu)惠券包裝對消費者而言是一種延后的利益，所以減低了立即購置的誘因（雖說可立即回收的附包裝優(yōu)惠券可減輕這一弱點，但有制造上的困難且消費者對這種構(gòu)想尚不了解）。對很少或不使用優(yōu)惠券的消費者缺少吸引力。渠道通常對優(yōu)惠券不感興趣。優(yōu)惠券的誤會使用會使成本為之上揚。大量的附優(yōu)惠券包裝可能使收受者收集優(yōu)惠券。對某些品牌而言，在包裝中附優(yōu)惠

16、券有操作困難。下面，對包裝贈品的優(yōu)缺點進行總體分析。優(yōu)點：若擁有良好的贈品，它是有效的促銷技巧。它非常醒目，且可以給消費者立即的刺激。競爭者很難馬上模仿。精心設(shè)計贈品，可使促銷的效果集中于關(guān)鍵性的目標(biāo)消費群。缺點：選擇良好的贈品，需要清楚了解消費者的需要，要做認(rèn)真的調(diào)查，這一點是非常不容易的。假如附贈品的包裝不易陳列的話，零售店、賣場也不會歡迎。附贈品包裝通常需要廠商額外增加制造及包裝的過程，比較復(fù)雜。附贈品包裝不似特惠包裝或金錢的誘因那么受消費者喜歡。當(dāng)消費者已有這類或類似贈品時，贈品的作用便沒有了。3.郵寄贈品郵寄贈品有很多工作均是在終端完成，所以也可作為一種贈品促銷的方式。郵寄贈品就是通

17、過郵寄對消費者提供免費贈品或禮物，特點是顧客要反已購產(chǎn)品可作為憑證的信物（如購買發(fā)票、包裝上的小標(biāo)志、包裝附屬特等）寄回公司，公司再免費郵寄贈品。比如康師傅做過很多相類似的郵寄促銷，其中一個案例就是消費者只要收集滿12個方便面包裝的一角，就可獲贈一盤精美磁帶。免費郵寄贈品和其他贈品不一樣，因為其特點在于接受贈品延后而不能使購買者立刻得到報償，特別是在要求顧客出示更多的購買憑證時，報償?shù)臅r間更為延后。雖然免費郵寄贈品有這些缺點，但在產(chǎn)品之間的差異甚少，或沒有差異，又存在相互競爭時，此種方式很有效。由于此種贈品一定要購貨后寄發(fā)，因此在許多情況下，此種贈品能印制受贈者的姓名，或以某種更具吸引力的方式

18、完成。為了達到更好的效果，大多數(shù)免費的寄贈品一定要經(jīng)過媒體廣告加以推廣，以喚起消費者更多的注意。郵寄的贈品在大多數(shù)情況下要與所推廣的產(chǎn)品密切配合，將贈品作為對品牌的提醒物。因而，許多免費郵寄贈品都印有制造廠商的名稱、品牌或商標(biāo)名稱等。操作難點及注意事項1.贈品選擇活動前的贈品測度是贈品選擇的重要決定因素，在選擇贈品時必須考慮到：易于了解并易于得到；具有購買吸引力；盡可能挑有品牌的贈品；盡可能選擇與產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)的贈品；緊密結(jié)合促銷主題；注意贈品的季節(jié)性。2.法規(guī)及限制如果想進行包裝內(nèi)贈送活動，最好先依產(chǎn)品類別找出有關(guān)包裝內(nèi)贈品的法規(guī)及限制，務(wù)必清楚明了各細(xì)節(jié)，再推出促銷活動。我國對食品類包裝贈品和

19、這類促銷的執(zhí)行也已有相關(guān)的法規(guī)，采用此促銷方式前需認(rèn)真查閱，確認(rèn)可執(zhí)行后再展開活動。禮品營銷 贈品管理，從細(xì)節(jié)開始買贈作為專賣店促銷的手段，一直發(fā)揮著重要作用。但對于贈品管理，很多店主卻“很迷茫?！庇浾咦咴L市場發(fā)現(xiàn)，隨著買贈力度的加大，贈品的管理讓專賣店店主越發(fā)“頭疼”。贈品重在切合消費者需求時下，“促銷看贈品”成為專賣店不成文的規(guī)定。買贈力度更成為化妝品專賣店吸引消費者進店的重要條件。但贈品不受顧客歡迎、贈品被叫賣、過期以及流失嚴(yán)重等情況時有發(fā)生，店主也只能“啞巴吃黃連”，并沒有行之有效的解決方法。對此，佛山黛玉生物科技有限公司營銷企劃總監(jiān)李威銘表示，“贈品的采購針對性不強、發(fā)放和使用沒有計

20、劃、贈品沒有具體的分類、管理缺乏是造成這些問題的重要原因。”目前，化妝品店的贈品一般分為品牌贈品和自購贈品兩類。品牌贈品由品牌商決定，店主的選擇性很小，但化妝品店在自購贈品上則有很大的自主性。 “實用的贈品最好?！睎|營宏偉化妝品店店主郭立偉認(rèn)為。在大型促銷活動中，宏偉化妝品店的自購贈品一般選擇生活日用品，如被子、枕套等。他的理由是“這些東西每家都用得著，有足夠的吸引力?！崩钔戇€補充道，自購贈品還需要切合流行元素，有點特色才好。前者可以選擇流行的手機、電腦等產(chǎn)品；而后者可根據(jù)不同節(jié)日，如春節(jié)送對聯(lián)，元旦送賀卡，中秋送月餅等?？偠灾?，贈品要根據(jù)季節(jié)、客戶群、活動時間等進行細(xì)分，才能發(fā)揮作用?！?/p>

21、能打動人心的才是最好的，否則贈品亂發(fā)，對銷售毫無作用?！睂⑵放瀑浧泛妥再徺浧穬上嘟Y(jié)合，品牌贈品專項專用，作為首選，自購贈品作為店內(nèi)有力的補充，這樣才能達到最佳效果。管理從細(xì)節(jié)著手對于贈品的管理，做得好的化妝品店各有各的招數(shù)，但都離不開制度化和精細(xì)化兩個方面。坂東莎麗日化店店主許居林采取的措施是贈品進庫登記，顧客憑購物發(fā)票領(lǐng)取。同時，從贈品的領(lǐng)取、殘次贈品的管理、倒賣贈品和贈品退貨等方面建立了莎麗化妝品店贈品管理制度。一旦發(fā)現(xiàn)員工有私拿贈品的行為，將處以5-10倍的罰款，甚至解雇。郭立偉的做法則是，根據(jù)贈送時間、贈送顧客姓名建立贈品贈送檔案，在顧客回訪中進一步確認(rèn)贈品的落實情況。而攀枝花歡顏化妝

22、品店采取的方法是每月制定贈品計劃表，計劃表上詳細(xì)規(guī)定每一種贈品起贈的消費金額，贈送的方式等，員工按照贈品計劃表上的要求來執(zhí)行即可。贈品的管理不僅需要耐心，更需要細(xì)心。李威銘在多年的日化從業(yè)中，總結(jié)出了一套贈品管理經(jīng)驗。首先，安排專人負(fù)責(zé)制定贈品計劃表。贈品管理人員須針對不同客戶群和不同季節(jié)段贈品的數(shù)量和種類進行統(tǒng)計，編排計劃，制定贈品發(fā)放表。贈品發(fā)放表的制定要遵循簡單、易于操作的原則。其次，贈品需要單獨存放，定期進行盤點。對于殘次贈品要進行登記上報和處理。第三，贈品的發(fā)放要做好登記，以便定期查詢，找出其中的漏洞和不足。同時，一線銷售人員要了解顧客對于贈品的意見，并及時反饋給采購部門，以便對贈品

23、進行更新。銷售額翻倍的秘密 廣告禮品促銷策略 新奇特禮品城按：廣告促銷禮品策略即在一般營銷策略的基礎(chǔ)上，利用各種推銷手段，向消費者贈送廣告禮品，用于產(chǎn)品售前的品牌推廣和產(chǎn)品推廣，傳播營銷活動信息，既達到了企業(yè)廣告宣傳的目的，又使消費者得到了實惠。廣告禮品策略運用得當(dāng)，可以達到事半功倍、銷售額翻番的奇效。廣告促銷禮品策略主要包括：饋贈型、直接型、示范型和集中型。廣告禮品策略運用得當(dāng)，可以達到事半功倍、銷售額翻番的奇效。廣告促銷禮品策略即在一般營銷策略的基礎(chǔ)上，利用各種推銷手段，向消費者贈送廣告禮品，用于產(chǎn)品售前的品牌推廣和產(chǎn)品推廣，傳播營銷活動信息，既達到了企業(yè)廣告宣傳的目的，又使消費者得到了實

24、惠。一、饋贈型廣告促銷禮品策略大致可分為贈券廣告禮品、贈品廣告禮品、免費試用廣告禮品等。1.贈券廣告禮品利用報刊雜志向顧客贈送購物券。報刊登載商店贈券，贈券周圍印有虛線，讀者沿虛線將贈券剪下即可持券到商店購物。贈券一般優(yōu)惠供應(yīng)商品。贈券廣告禮品的作用可概括為三個方面：第一，薄利多銷。第二，提高商店和品牌知名度。第三，贈券吸引顧客到商店來，從而帶動其他商品的銷售。2.贈品廣告禮品將富有創(chuàng)新意識與促銷商品相關(guān)的廣告小禮品，選擇時機在較大范圍內(nèi)，贈送給消費者，從而引起轟動效應(yīng)，促進商品銷售。如各公司廣泛使用的各種廣告衫、廣告帽、廣告筆、廣告杯等，這些生產(chǎn)成本雖然不高，但性價比超值的廣告禮品能極大地促

25、進銷售，提升潛在目標(biāo)人群的認(rèn)知度。3.免費試用廣告禮品將商品或服務(wù)作為廣告禮品免費提供給消費者，一般讓消費者在公眾場合試用，以促進商品宣傳，達到做廣告的效果。例如某汽車廠商聯(lián)合廣告公司，設(shè)計出一項新穎的試用廣告，向車迷們免費出借全新名貴跑車。每輛跑車在不同部位按照所出廣告費多少貼上企業(yè)的名稱。車迷們在規(guī)定時間開著車子到事先指定地點亮相替企業(yè)作廣告，產(chǎn)生了不同凡響的廣告效應(yīng)。二、直接型廣告禮品促銷策略大致可分為上門促銷廣告和郵遞廣告兩種。1.上門贈送廣告促銷禮品促銷人員不在大眾媒體或商店做廣告或發(fā)放廣告促銷禮品。而是把商品以廣告禮品的形式直接進到用戶門口，當(dāng)面向用戶作產(chǎn)品宣傳，并給用戶一定的附加

26、利益的一種促銷方法。這種方法能在贈送廣告促銷禮品的同時回答顧客的問題，解除顧客的疑慮，直接推銷產(chǎn)品。2.郵遞廣告促銷禮品促銷人員在促銷期間將印有“某商品折價優(yōu)惠”或“請君試用”等字樣，并備有圖案和價目表之類的印刷品廣告禮品，通過郵局直接寄到用戶家中或工作單位的一種促銷方法。為了減少郵遞廣告促銷禮品的盲目性，企業(yè)平時要做經(jīng)常性的資料收集工作，掌握用戶的姓名、地址和偏好，雙方保持一定形式的聯(lián)系，提高用戶對企業(yè)的信任感。三、集中型廣告促銷禮品策略利用大型慶典活動、贊助公益事業(yè)、展銷會、訂貨會、文娛活動等人群集中的場合進行廣告促銷禮品發(fā)放，就是集中型廣告促銷禮品策略，其形式多種多樣。例如，商家們利用五

27、一、十一等節(jié)假日所做的各類廣告促銷禮品發(fā)放活動，使用的就是集中型廣告促銷禮品策略。往往對短線促銷能起到積極的帶動作用。四、示范型廣告促銷禮品策略大致可分為名人示范廣告促銷禮品策略和現(xiàn)場表演示范廣告禮品策略。1、名人示范廣告促銷禮品策略將商品以廣告促銷禮品的形式送給社會名人，利用名人的示范效應(yīng)，吸引消費者購買商品。例如上海某時裝店有一天掛出兩條特大號牛仔褲，打出“歡迎試穿，合身者本店免費奉贈以作紀(jì)念”的廣告詞，消息傳出，觀者如潮。當(dāng)天下午兩位巨人光顧，試穿結(jié)果恰好合身，老板欣然奉贈。這兩位巨人并非別人，乃是我國兩名著名籃球運動員。這個精心設(shè)計的名人示范廣告促銷禮品活動，產(chǎn)生轟動效應(yīng)。2.現(xiàn)場表演

28、示范廣告禮品策略選擇特定時間和地點，結(jié)合人們的生活習(xí)慣，突出廣告禮品的時尚功效，作公開場合示范表演。廣告促銷禮品的五大特性，輕松助企業(yè)加快發(fā)展和壯大促銷禮品是指企業(yè)為推廣產(chǎn)品、增加產(chǎn)品銷量、傳播品牌、提升品牌忠誠度而對消費者贈送的禮品。受贈者為企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的消費者；以促銷、增值，品牌傳播為目的；對禮品的表現(xiàn)力或者說服力、定制性需求明顯，要求量大和廣泛的知名度。所以促銷禮品常常跟廣告禮品一起開展，就是通常所說的廣告促銷禮品。廣告促銷禮品策劃對加速商品流通、傳播信息、指導(dǎo)消費、促進企業(yè)競爭起到積極的作用。根據(jù)要達到的廣告促銷目的不同，促銷禮品又可以分為廣告禮品、買贈禮品、積分禮品。而且瓷庫中國專

29、家研究發(fā)現(xiàn)對禮品公司廣告禮品促銷傳播活動的戰(zhàn)略和策略進行的整體運籌規(guī)劃的活動。抓住廣告禮品五個大特性,傳播定能行。指導(dǎo)性廣告禮品策劃是對廣告禮品促銷整體活動的策劃，策劃的結(jié)果就成為廣告禮品促銷活動的藍圖。所以，廣告禮品策劃對整體廣告禮品促銷活動具有指導(dǎo)性，它指導(dǎo)廣告禮品促銷活動中各個環(huán)節(jié)的工作以及各個環(huán)節(jié)的關(guān)系處理。系統(tǒng)性廣告禮品策劃是對整個廣告禮品促銷活動的運籌規(guī)劃，因此具有系統(tǒng)的廣告禮品策劃，是由若干相互聯(lián)系和相互作用的要素所構(gòu)成的有機系統(tǒng)，策劃時要考慮周到。廣告禮品策劃是對整個廣告禮品促銷活動的運籌規(guī)劃，是有步驟、有重點、分階段進行的。1.要對策劃對象的各個方面、各個環(huán)節(jié)進行權(quán)衡，從而客

30、觀地估計自己所處的環(huán)境。廣告禮品策劃要在競爭激烈、變幻莫測的市場發(fā)展中保持清醒的頭腦，采取正確的對策，立于不敗之地。2.要在廣告禮品促銷活動的各個環(huán)節(jié)中保持統(tǒng)一性。包括廣告禮品促銷目標(biāo)的統(tǒng)一性，廣告禮品促銷策略的統(tǒng)一性，廣告禮品促銷主題的統(tǒng)一性等，這有利于避免造成用戶的錯覺或混亂模糊，從而最大限度地實現(xiàn)廣告禮品促銷活動目標(biāo)。目標(biāo)性進行廣告禮品策劃時，應(yīng)首先明確廣告禮品促銷活動應(yīng)達到什么樣的目的。是為了擴大影響，提高知名度，創(chuàng)建名牌企業(yè)，追求社會效益，為了接下來的商務(wù)高檔禮品做鋪墊？還是為了配合營銷策略，搶占市場或促進產(chǎn)品銷售，追求經(jīng)濟效益？一般來說，整體廣告禮品策劃是以追求經(jīng)濟效益和社會效益相

31、統(tǒng)一為目標(biāo)的，目標(biāo)越明確，行為越堅定。目標(biāo)的明確性，是保證廣告禮品策劃順利進行的關(guān)鍵所在，廣告禮品策劃者的策劃行為，受廣告禮品策劃目標(biāo)的制約，要為實現(xiàn)廣告禮品策劃目標(biāo)而進行的。創(chuàng)造性廣告禮品策劃活動是一項創(chuàng)造性思維活動，一個成功的廣告禮品策劃是建立在策劃者的創(chuàng)意能力和創(chuàng)造性想像基礎(chǔ)上的。創(chuàng)造性是廣告禮品策劃的關(guān)鍵和保證。創(chuàng)造性可以具體表現(xiàn)在廣告禮品定位的抉擇，廣告禮品標(biāo)語的藝術(shù)渲染，廣告禮品設(shè)計表現(xiàn)的獨特形式，擺放廣告禮品柜臺的利用等等各個方面。一個成功的廣告禮品策劃，不能缺少創(chuàng)造性。創(chuàng)造性是廣告禮品策劃的靈魂，策劃者切忌簡單化，程式化。變通性變通性主要是指戰(zhàn)術(shù)策劃的變通性。如果說，廣告禮品策

32、劃中戰(zhàn)略策劃必須具有相對的穩(wěn)定性，統(tǒng)一性的話，那么，戰(zhàn)術(shù)策劃則恰恰相反，廣告禮品促銷戰(zhàn)術(shù)必須具有非常強的適應(yīng)性、變通性。孫子兵法上說：兵無常勢，水無常形，能因敵變化而取勝者，謂之神。這里所言之“神”，即指戰(zhàn)術(shù)上的靈活性，變通性。成功的廣告禮品策劃也應(yīng)當(dāng)是依據(jù)市場變化而變化的策劃，而不應(yīng)是個永恒不變的策劃。營銷技巧：節(jié)日禮品營銷要抓主放次節(jié)日禮品促銷是特殊時段的專項禮品營銷活動，是有別于常規(guī)性營銷的特殊活動，集中性、突發(fā)性、反常性和規(guī)模性等特點，使節(jié)日禮品營銷活動必須進行計劃、實施、控制、評估、完善、改進，以完成或超越預(yù)期目標(biāo)。一個節(jié)日禮品營銷活動要包容所有環(huán)節(jié)十分困難，因此節(jié)日禮品營銷必須有針

33、對性，分清主次，重點解決終端通路。通過對零售商和消費者這兩個終端的非常刺激，形成一條直線以拉動整個銷售面的鋪開。零售商業(yè)包括超市、倉儲、百貨、商廈、大賣場、電子城，針對終端的營銷活動，主要目標(biāo)就是要通過一系列禮品促銷活動來提高零售商的產(chǎn)品庫存、增加上柜率和取得銷售點的優(yōu)越化、生動化，有效配合廠家節(jié)日推廣活動。針對消費者的禮品營銷活動，就要分析消費者對禮品傾向程度，節(jié)日消費行為，對禮品促銷辦法的接受程度，對相似競爭性的禮品、價格、渠道的市場態(tài)度，最終決定是通過新禮品推出增加新消費者？是通過禮品促銷手段鞏固現(xiàn)有消費者?或是通過4P手段吸引競爭性品牌的使用者?節(jié)日禮品營銷活動必須有量化的指標(biāo)，才能達

34、到計劃、考核、控制的目的。量化的指標(biāo)通常有銷售額、市場占有率、毛利率、對比日期、增長率、重復(fù)購買率、促銷廣告禮品的到達率等。同時，選擇禮品營銷溝通工具的選擇很重要。節(jié)日期間，市場競爭激烈，市場需求強烈，使得節(jié)日禮品營銷活動不僅要求企業(yè)自身迅速推出適銷對路的禮品，制定吸引人的價格，使目標(biāo)顧客易于取得他們需要的產(chǎn)品，而且還要求企業(yè)在節(jié)日期間乘機加強或重塑其在市場上的全新形象，設(shè)計并傳播新穎、獨特的外觀、特色、購買條件和禮品，給目標(biāo)消費者帶來利益誘惑等方面的信息，以及根據(jù)不同消費者的文化背景、收入、所處地域文化，進行溝通與禮品促銷活動，并借助這些工具或活動把這些信息在特殊時期(節(jié)日)、特殊地點充分披

35、露展示，以形成超常的規(guī)模消費。這些營銷溝通工具包括廣告禮品銷售促進、宣傳人員推銷的組合和優(yōu)化。比如，為鞏固成熟產(chǎn)品的市場，節(jié)日營銷中可采用送小禮品、連環(huán)大抽獎獎禮品等方式；為推出新產(chǎn)品，采用促銷禮品、免費試用、買贈禮品、郵寄產(chǎn)品名錄、報價單等；同時還可以制造公關(guān)事件，利用某一新聞宣傳禮品促銷事件，渲染張揚產(chǎn)品或企業(yè)。做一些主題廣告禮品宣傳，從色彩、標(biāo)題到方案、活動等均能突出節(jié)日氛圍，營造節(jié)日商機。禮品方案制定 制定禮品促銷方案的五大步驟每到節(jié)假日，很多禮品廠商都為制定禮品促銷方案而忙得不可開交，然而，能真正帶來很好效果的促銷方案卻不多，那么，如何制定禮品促銷方案?世界工廠網(wǎng)學(xué)堂小編總結(jié)了制定禮

36、品促銷方案的五大步驟，可供參考。在制定禮品促銷方案時，可按照以下五大步驟：步驟一：明確廣告禮品促銷的目標(biāo)也就是企業(yè)借助廣告禮品促銷活動要達到的目的。廣告禮品促銷活動是為了提高知名度、樹立形象，還是為了鼓勵嘗試、培養(yǎng)忠誠度?企業(yè)需要根據(jù)對客戶和市場的了解，結(jié)合企業(yè)的具體經(jīng)營目標(biāo)來確定。建議按照產(chǎn)品生命周期擬定廣告禮品目標(biāo)。即產(chǎn)品介紹期的廣告禮品目標(biāo)為告知品牌信息，增長期應(yīng)改成勸導(dǎo)消費者使用特定品牌，成熟期的廣告禮品旨在提醒人們繼續(xù)使用某品牌。步驟二：制訂嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膹V告促銷計劃要選擇合適的廣告禮品促銷手段來達到針對市場具體需要而提出的目標(biāo)。計劃的編制不應(yīng)根據(jù)有限的經(jīng)驗、采用約定俗成的自上而下的方式進行

37、，而應(yīng)該以事實為依據(jù)、以收入和利潤為導(dǎo)向，采用由下而上的方式進行編制，致力于達到雙贏的局面。步驟三：正確實施廣告禮品促銷計劃要與廣告禮品廠家、銷售隊伍和分銷商通力合作，保證廣告禮品促銷計劃的有效實施。在安排廣告禮品預(yù)算時，企業(yè)需要確定最有效的廣告禮品開支水平。應(yīng)考慮廣告禮品對目標(biāo)受眾的覆蓋率;選擇廣告禮品時要考慮成本，盡量選擇目標(biāo)受眾覆蓋率高而每次覆蓋的相對成本低的廣告禮品;傳達的信息也應(yīng)盡量符合不同地域顧客的需要。促銷預(yù)算的安排也應(yīng)是由下而上并以利潤為導(dǎo)向。要保證與廣告禮品廠家、銷售隊伍和分銷商建立具有嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)的合作伙伴關(guān)系，做到目標(biāo)統(tǒng)一、步調(diào)一致。步驟四：廣告禮品促銷內(nèi)容合理化設(shè)置廣告禮品

38、促銷以建立和加強廣告禮品主題中的產(chǎn)品定位和主要利益為目的，而應(yīng)避免在廣告禮品中采取不同的主題(或根本就沒有主題，只是有一個LOGO)，這一點是非常重要的。同樣，一次廣告禮品促銷活動宣傳的主題明確，可以有創(chuàng)造性地突出品牌的優(yōu)點。步驟五：對廣告禮品促銷活動的有效性進行監(jiān)測和評估要采用具體的量化標(biāo)準(zhǔn)評估廣告禮品促銷的效果和影響力，并根據(jù)監(jiān)測和評估的結(jié)果對今后的廣告禮品促銷活動進行改進和完善。在這一點上，應(yīng)與市場調(diào)研公司緊密合作，共同評估廣告禮品促銷活動的有效性。之所以要遵循以上五個步驟，是因為這種根據(jù)市場具體情況、以事實為依據(jù)的廣告禮品促銷方法有兩點好處：其一，它迫使市場營銷組合里的每一個部分都能實

39、現(xiàn)具體的市場營銷目標(biāo);其二，它考慮到了不同廣告禮品在市場中的不同位置，以及它與其競爭對手在廣告禮品促銷活動方面的差別?？傊?，企業(yè)在這五方面的努力可以為提高其廣告禮品促銷的有效性，并進而提高其經(jīng)營業(yè)績帶來良好的效果。淺談促銷禮品給市場帶來的益處禮品營銷，對于廣大禮品公司來說是一個概念，需要我有相當(dāng)?shù)臓I銷資金作后盾，對于大多數(shù)禮品公司企業(yè)而言，并不那么才大氣粗，就應(yīng)該善于利用有限的禮品公司的資金，善于鉆空子，避開鋒芒，一方面跟隨禮品大潮，一方面大力開發(fā)功效市場，從功效切入，采取廣州禮品公司跟隨戰(zhàn)略。從長遠規(guī)劃，功效重于禮品，從企業(yè)利益，禮品市場不可放棄！既然大勢所趨，禮品市場漸入成熟期，只要有人際

40、關(guān)系，有親情關(guān)系，禮品公司就不會淡出市場，有什么理由拒絕它呢？所以無論是保健禮品公司也好，商務(wù)高檔禮品公司也好，促銷禮品公司也好，促銷禮品公司也好，都需要抓住一個特色，然后發(fā)展下去，為大家所知，這樣才干達到好效果。近日，禮品專家經(jīng)過市場調(diào)研發(fā)現(xiàn)，發(fā)現(xiàn)目前的促銷禮品方式，廣告禮品方式，商務(wù)禮品方式，還有一些媒體宣傳禮品方式都漸漸的失去了突出的效果，新型的積分禮品方式逐漸推廣了起來，受到人們青睞，也獲得了大量的用戶黏稠度，形勢喜人。由禮品行業(yè)界對禮品用途的分類可知，禮品最主要的五大需求類別為會議、慶典、外事、商務(wù)、促銷、福利。積分禮品屬于促銷禮品的小分類）這幾類禮品從最終受贈者的角度而言，商務(wù)、促

41、銷、會議、慶典、外事、福利都是贈送者、商家為傳達某種情感達成某種商業(yè)目的而免費贈送的雖有“羊毛出在羊身上”之嫌，但因為是額外獲贈的禮品，所以廣州禮品公司對于受贈者來說倒也樂于接受這樣的附加價值，終究那些廣州禮品公司的禮品可以讓他獲得愉悅的情感交流體驗。而積分禮品則有所不同。積分禮品是需要客戶消耗積分，來換取某種禮品定制或服務(wù)，其所消耗的積分是客戶實實在通過臨時使用某種產(chǎn)品或服務(wù)積累而得，即是通過客戶花費金錢而積累出來的因此，積分兌換禮品其實是客戶花自己的錢買禮品?；ㄥX消費的自主性，讓積分兌換者有權(quán)選擇自己的喜好自由、自主地選擇廣州禮品公司禮品，對積分產(chǎn)品有挑剔與拒絕的權(quán)利。節(jié)日禮品營銷 節(jié)日禮

42、品茶的營銷策略品茶就是品其味，是一種極優(yōu)雅的藝術(shù)享受。品茶講究的是程序。中國是茶的故鄉(xiāng)，茶文化是中華五千年歷史的瑰寶，如今茶文化更是風(fēng)靡全世界。這不僅僅是因為喝茶對人體有很多好處，更因為品茶本身就能給人們帶來無窮的樂趣。中國，禮儀之邦，五千年的歷史源遠流長，積蘊的禮儀文化博大精深。“禮尚往來，來而不往非禮也”的思想更是早已深入人心。傳統(tǒng)的佳節(jié)日，正是走親訪友互贈禮品最頻繁之際，為禮品行業(yè)提供了良好的發(fā)展契機。隨著國家經(jīng)濟的不斷發(fā)展，人們的消費水平逐漸提高，禮品行業(yè)也隨之興盛壯大，趨于多樣化、專業(yè)化的發(fā)展。而自古以來，茶就是作為商、政、親、友傳遞感情，增進關(guān)系的最佳禮品，值此每年節(jié)日最為集中、最

43、為重大的時期，茶企業(yè)在實現(xiàn)長遠的營銷戰(zhàn)略的同時，根據(jù)現(xiàn)狀，適時推出節(jié)日營銷策略以取更大的商業(yè)效益變得尤為重要。那么，我們的節(jié)日禮品茶如何營銷會更有實效呢？送禮首選送健康人們購買動機中列于首位的是求實動機。任何營銷要想取得成功，關(guān)鍵是需要有一個功效好的產(chǎn)品。而產(chǎn)品的質(zhì)量是保證其本身功效的根本因素。因此，禮品營銷第一位的策略是功效優(yōu)先策略，就是企業(yè)要將產(chǎn)品的功效視為影響營銷效果的第一因素，優(yōu)先考慮產(chǎn)品的質(zhì)量及功效優(yōu)化。只有質(zhì)量好的產(chǎn)品，才可作為禮品相贈?，F(xiàn)如今，因為工作壓力大、飲食不科學(xué)等諸多因素，健康人群僅占5%。人們追求健康的欲望愈發(fā)濃烈，各種各樣的保健品層出不窮，“送禮送健康”也成為新時代的

44、至理名言。中國的飲茶文化由來已久，自神農(nóng)發(fā)現(xiàn)嘗飲茶葉開始，經(jīng)歷了漫長的發(fā)展歷程。眾所周知，飲茶有助于調(diào)節(jié)身體免疫力，清油解膩、消食利尿，增強神經(jīng)興奮等諸多養(yǎng)生保健的益處，對多科疾病也都有治療的功效，而且有延年益壽、抗老強身的作用，其保健功效非常適合現(xiàn)代人追求健康的理念。隨著生活水平的提高，更多的人養(yǎng)成了喝茶的習(xí)慣，對茶葉的需求量日漸加大，在保證飲健康茶的同時，又因年齡段、季節(jié)、口味及文化背景等各種因素產(chǎn)生了差異化消費需求。企業(yè)可根據(jù)不同消費群體的“健康需求條件”制定針對性營銷體系，推出節(jié)日特別禮品茶，如：天氣寒冷，針對老年人的身體狀況，最好喝紅茶以養(yǎng)胃醒神，而推出“孝心茶”；節(jié)日期間走親訪友，

45、難免大魚大肉加煙酒，喝黑茶、熟普洱茶等可以消脂解膩降低煙酒毒害，由此而推出“舒心茶”等。能夠給親朋好友帶去健康，相信每位消費者都不會錯過。好品牌值得信賴 “送禮，送啥牌子好？”百度一下發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在消費者對于禮品的品牌意識越來越清晰，送禮都會選擇知名度高的品牌產(chǎn)品，因為“品牌貨”值得信賴，而且送起來有面子、情意重。隨著行業(yè)市場越發(fā)完善，品牌的重要性也隨之深入到消費者心中。品牌的提升代表著企業(yè)影響力的提升，品牌提升策略是改善和提高影響品牌的各項要素，需運用各種渠道的宣傳推廣，提高品牌美譽度和知名度，是企業(yè)發(fā)展的不可或缺的決策。其表現(xiàn)出來的結(jié)果是一種形象認(rèn)知度，感覺，品質(zhì)認(rèn)知，以及通過這些而表現(xiàn)出來的

46、客戶忠誠度，它是一種無形資產(chǎn)。如今，消費者品牌意識在逐步增強，品牌提升，即意味著消費者信任度提升。在選購節(jié)日禮品時，更是對“品牌貨”情有獨鐘，好品牌值得信賴，送的放心，有檔次、有品質(zhì)。許多茶商家都有自己的品牌產(chǎn)品，但是，您給予品牌的成長和維護以足夠關(guān)注？您的品牌影響力的輻射范圍有多廣、有多強？是否能對企業(yè)的發(fā)展，對產(chǎn)品的市場占有率，對消費者的消費判斷起到影響促進作用？在這廣大消費者將注意力聚焦禮品選擇之時，在這禮品銷售旺季來臨之際，我們企業(yè)更是不能錯失對潛在的消費群進行有效的品牌宣傳，為品牌成長造勢助力的良機，讓您的品牌產(chǎn)品為更多潛在消費者所耳聞目睹，繼而關(guān)注深入心中。在選購禮品時，“您的品牌

47、產(chǎn)品，我們信賴！”包裝簡約不簡單包裝是在實現(xiàn)其實用價值同時，并增加商品價值的一種必要的手段。隨著商品經(jīng)濟的發(fā)展，市場競爭已由物質(zhì)時代漸入精神時代，包裝設(shè)計不僅要實用，而且要賦予感情和感官元素，更要體現(xiàn)人文特性、符合時代需求。在保證產(chǎn)品質(zhì)量的大前提下，適度的在包裝可以增加產(chǎn)品的吸引力?，F(xiàn)在消費者選禮品，講的就是“好產(chǎn)品要有好包裝，好包裝才是好產(chǎn)品”。隨著節(jié)日的臨近，各種禮品茶的包裝也愈來愈豐富多彩，它已成為節(jié)日促銷的必要手段。一個款好的包裝要結(jié)合產(chǎn)品自身特點和價值，充分運用產(chǎn)品外形要素的形式美法則，并且要適應(yīng)市場需求，進行準(zhǔn)確的市場定位，可以使產(chǎn)品內(nèi)外兼修，有效提高產(chǎn)品的整體價值。節(jié)日禮品茶在包

48、裝款式上要進行精心設(shè)計，策劃出自己最適合的賣點，會刺激到消費者的購買欲望。商家根據(jù)自身條件可為不同的消費者群體制定不同的系列產(chǎn)品，同樣一款產(chǎn)品不同的包裝可能會使得不同類型的消費群體購買，不同的產(chǎn)品設(shè)計成同樣的外包裝可能會使得相同類型的消費群體購買，這就說明了產(chǎn)品外包裝的重要性。節(jié)日禮品包裝在講求喜慶吉祥的同時，可根據(jù)各種送禮對象設(shè)計出不同風(fēng)格的外包裝，或簡單實用“親情版”、或精美時尚“友情版”、或尊貴典雅“事業(yè)版”等，以此達到傳遞感情，表達心意的目的。價格策略最實際價格的定位，也是影響營銷成敗的重要因素，定價直接影響人們的購買行為動機，產(chǎn)品的價格策略是否能得到消費者、客戶的接受，決定了企業(yè)市場

49、占有率和企業(yè)贏利水平。所以企業(yè)在制定產(chǎn)品價格時都會有一個基本的價格區(qū)間，企業(yè)是盈利性的經(jīng)濟組織，虧本的生意當(dāng)然不會做，但是不能高于消費者的接受程度，產(chǎn)品價格直接影響著企業(yè)產(chǎn)品銷路、影響企業(yè)目標(biāo)和利潤。產(chǎn)品質(zhì)量、功能、品牌是制定價格的依據(jù)，制定出合理的價格，推動生產(chǎn)，實現(xiàn)贏利。也就是說，在禮品茶營銷上，茶價格策略與質(zhì)量策略、功能策略、品牌策略關(guān)系最為密切，茶價格高低制定直接影響到企業(yè)所得利潤，茶產(chǎn)品定價策略，在整個茶產(chǎn)品營銷中既是進攻手段，又是防御手段，價格策略是否得當(dāng)，關(guān)系到企業(yè)在市場中各種關(guān)系，如茶企、茶經(jīng)銷商、消費者之間需要合理的茶價格來維系經(jīng)濟關(guān)系。在整個價格體系中，茶產(chǎn)品的價格既優(yōu)質(zhì)優(yōu)

50、價，也符合茶市場需求、合情合理。比如一款原主打茶產(chǎn)品若面向市場時，在平時的價格和節(jié)日里的價格是否有區(qū)別，一款全新研發(fā)生產(chǎn)的新茶產(chǎn)品如何定價，在節(jié)日里所有茶產(chǎn)品價格有怎樣的靈活調(diào)整，在節(jié)日里生產(chǎn)成本是否增加，茶經(jīng)銷商、購茶消費者的差價是否合情合理等，總之價格策略與其他策略最為密切配合和靈活調(diào)整才好。例如：紅茶在冬日節(jié)日里是暢銷茶，一些茶企根據(jù)供求也適當(dāng)進行調(diào)節(jié)了其價格，又如本年某茶企的主打產(chǎn)品在茶博會獲得金獎，獲獎之后立即研發(fā)出了系列產(chǎn)品，在節(jié)假日里將新產(chǎn)品在投放市場，并適當(dāng)調(diào)整價格，獲得了非常好的銷量。促銷手段是關(guān)鍵促銷策略在節(jié)假日成為各種商家備戰(zhàn)焦點，既是刺激消費者購買茶產(chǎn)品的最佳時機，也是

51、一種回饋消費者的最佳時間，制定出不同的促銷策略，一方面刺激消費者購買產(chǎn)品，也是對消費者的回饋，企業(yè)與消費者之間也存在著“禮尚往來”，企業(yè)通過活靈活現(xiàn)的多方刺激點，不但加強了銷售力度，也回饋了消費者，建立了更好的長期供需。節(jié)日禮品營銷主要幾個要點：1、明確目標(biāo)一個節(jié)日禮品營銷活動要包容整個通路環(huán)節(jié)是十分困難的，因此節(jié)日禮品營銷必須有針對性，分清主次，重點解決終端通路，主要目標(biāo)是通過一系列活動來提高零售商的產(chǎn)品庫存、增加上柜率，以及取得售點的優(yōu)越化、生動化。針對消費者的禮品營銷活動，主要目標(biāo)是要分析消費者對禮品傾向程度、節(jié)日消費行為，對禮品促銷辦法的接受程度、對相似禮品的市場態(tài)度。節(jié)日禮品營銷活動

52、必須有量化的指標(biāo)，才能達到考核、控制、計劃目的。由于過年送禮是中國人的民俗，所以除了促銷禮品外，一些產(chǎn)品也可以推出禮品裝。與此同時，一些節(jié)日里消費較大的日用品也適合在節(jié)日搞禮品促銷，過年時，消費者喜歡大量采購儲備年貨，對于這些日用消費品的禮品促銷設(shè)計，除了迎合喜慶的節(jié)日文化氛圍，還應(yīng)該考慮到消費者希望經(jīng)濟實惠的消費心理，設(shè)計的活動切不可只注重出彩，更應(yīng)該考慮實實在在。2、突出禮品促銷主題禮品促銷活動要給消費者耳目一新的感覺，就必須有個好的禮品促銷主題。因此，節(jié)日的禮品促銷主題設(shè)計有幾個基本要求：一要有沖擊力，讓消費者看后記憶深刻；二要有吸引力，讓消費者產(chǎn)生興趣，例如很多廠家用懸念主題吸引消費者

53、探究心理；三要主題詞簡短易記。3、關(guān)注禮品促銷形式盡管在禮品促銷方式上大同小異，但細(xì)節(jié)的創(chuàng)新還有較大的創(chuàng)意空間。例如某家茶葉品牌旗艦店設(shè)計的“新年贏大獎，謝謝也有禮”活動中，就進行了兩種禮品促銷形式的組合。該活動共設(shè)置5個禮品，分別是茶盤、茶壺、茶具、茶寵和“謝謝”，然而還制定了一個規(guī)則，那就是消費者憑借刮刮卡的六個“謝謝”可以換一個禮品。這樣就在設(shè)計大獎的同時，把買贈禮品設(shè)計進來了。4、把禮品賣點節(jié)日化如何根據(jù)不同節(jié)日情況、節(jié)日消費心理行為、節(jié)日市場的現(xiàn)實需求和每種產(chǎn)品的特色，研發(fā)推廣適合節(jié)日期間消費者休閑、應(yīng)酬、交際的新禮品，這是順利打開節(jié)日市場通路，迅速搶占節(jié)日廣闊市場的根本所在。禮品節(jié)

54、日化的實現(xiàn)，要注重禮品的休閑化、主題化、營養(yǎng)化這三個基點，所有節(jié)日禮品營銷活動都要圍繞禮品的“三化”展開。包裝要別具一格，要從千篇一律的金黃紅紫的節(jié)日裝中跳出來，讓其好看又實用時尚。5、禮品促銷方案要科學(xué)搞好節(jié)日禮品促銷，要事先準(zhǔn)備充分，把各種因素考慮周到，尤其是禮品促銷終端人員，必須經(jīng)過培訓(xùn)指導(dǎo)，否則會引起消費者不滿，活動效果將會大打折扣。節(jié)日禮品促銷至少要做好以下三件事，銷售促進媒介的選擇，銷售促進時機的選擇，銷售促進目標(biāo)對象的選擇。6、對禮品促銷活動的設(shè)計雖然不少人在節(jié)日期間愿意出去走走看看，吃吃玩玩，購物消費，但還有更多的人則愿意在家里度假。在“網(wǎng)購”盛行的現(xiàn)在，要想讓越發(fā)壯大的“網(wǎng)購

55、一族”選擇我們的產(chǎn)品，這就需要我們在網(wǎng)絡(luò)營銷方面增加新元素了。節(jié)日禮品茶的營銷需要一個系統(tǒng)的營銷策略，茶企業(yè)在運用茶產(chǎn)品質(zhì)量策略、茶產(chǎn)品功能策略前提下，選擇出適眾的茶產(chǎn)品銷售給消費者、客戶，再根據(jù)茶企業(yè)自身的品牌價值，制定出科學(xué)的茶價格體系，從而選擇出適合的宣傳方式和促銷策略，最后使整個節(jié)日禮品茶的營銷活動實現(xiàn)最好的效果。茶企不遺余力的進行策劃營銷活動，茶企、經(jīng)銷商、消費者真正受益才是茶市場的良性循環(huán)，正值節(jié)日禮品茶之銷售旺季，面對茶市場一片欣欣向榮、熱鬧紛繁的態(tài)勢，春節(jié)禮品茶在百花齊放的茶市場中琳瑯滿目，喜迎春節(jié)、喜迎龍開得勝。淺談新型實用禮品的市場前景 日前，在與禮品界同行閑聊時，大家都說

56、禮品已進入了市場細(xì)分時代，一致認(rèn)為實用型、家居型禮品正日漸成為禮品市場主流，并就禮品的分類方式進行初步探討。有的說，應(yīng)以材質(zhì)作為分類標(biāo)準(zhǔn)，如金屬禮品、家紡禮品、皮具禮品等；還有的說，應(yīng)以功能來區(qū)分，如觀賞禮品、收藏禮品等；也有的說，應(yīng)以采購用途來分，如會議禮品、福利禮品、促銷禮品等等，眾說紛紜，莫衷一是。禮品需要分類嗎？到底哪一種分類法是最準(zhǔn)確的呢？或者說以什么樣的標(biāo)準(zhǔn)來區(qū)分禮品？禮品分類，就是產(chǎn)品的市場定位！就是產(chǎn)品的客戶定位！我們首先回顧一下禮品的銷售流向，禮品的銷售鏈?zhǔn)潜容^特殊的，這里就不作贅述；但我們不能回避它的兩個基本特征，第一：第三方買單。也就是說買的人不擁有，擁有的人不買，這種采

57、購形式在某種程度上會導(dǎo)致產(chǎn)品訴求和銷售對象的錯位；第二：批量采購。這會導(dǎo)致產(chǎn)品性價比成為采購方一個重要的衡量指標(biāo)。可能有人會不以為然，說了半天還是些地球人都知道的東西。請注意，只有真正想過這些問題，只有真正研究透禮品的兩個基本特征，對產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和銷售模式認(rèn)真思考，才能找到適合自己的生存之道。所以說，禮品的分類，必須也只能以客戶采購用途作為唯一分類方式。企業(yè)的采購，其用途無非以下幾個方面：禮儀公關(guān)、商務(wù)饋贈、員工福利、產(chǎn)品促銷。前兩者因其贈送對象特殊（位高權(quán)重）、人數(shù)少、贈送頻次低，其所送禮品呈現(xiàn)價值高、品牌響、數(shù)量少和頻次低等特點；而后兩者，特別是產(chǎn)品促銷，因其人數(shù)眾多，呈現(xiàn)數(shù)量大、頻次高的顯著

58、特點，且由于對企業(yè)文化的日趨重視和市場競爭的日趨激烈，對禮品的價值和品牌也越來越關(guān)注。那么企業(yè)在選擇禮品作為員工福利或產(chǎn)品促銷時，會考慮哪些因素呢？首先它要考慮的是二者的客戶定位是否一致？其次要考慮的是送的禮品與自身產(chǎn)品的匹配性，這里講的匹配性是指二者的價值訴求是否一致？功能訴求是否互補？再者就是價位，因為每個企業(yè)對于每一筆錢怎么花都是有及其嚴(yán)格的預(yù)算的，越是大的企業(yè)越是如此。我們注意到，近一兩年來各企業(yè)對禮品的選擇越來越傾向于實用性、家居性。這與企業(yè)的市場推廣費用投放呈現(xiàn)碎片化趨勢不無關(guān)系，傳統(tǒng)媒體（電視、報紙等）以及新興媒體（網(wǎng)絡(luò)等）的投入費用越來越高、投入面越來越分散、效果越來越難盡人意

59、，而消費者處于這樣一個信息量爆炸的時代，根本無法記得住同質(zhì)化嚴(yán)重的宣傳，很多企業(yè)紛紛將市場推廣費用聚焦于終端建設(shè)和終端客戶禮贈，面對激烈的市場競爭，任何企業(yè)都不敢冒天下之大不韙用一些“雞肋”式禮品去考驗消費者對其的忠誠度。新型實用禮品的飛速發(fā)展也從禮品行業(yè)眾多經(jīng)營實用型、家居型禮品企業(yè)的飛速發(fā)展中得到了充分驗證，而且隨著整體商業(yè)環(huán)境的規(guī)范和禮品市場的透明，更重要的是消費者的成熟和理性，新型實用禮品必將大行其道。任何一個求生存、求發(fā)展的禮品經(jīng)銷商如果看不到這一點，如果不馬上做好產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整，等待他的將是比今天更嚴(yán)酷的明天。促銷品是最直接的溝通方式酒業(yè)促銷品花樣繁多，很多企業(yè)利用促銷品的推動取得

60、了成功。但是，隨著酒業(yè)競爭的加劇，促銷品的開發(fā)思維落在了后面。促銷品滿足消費者的情感需求從黑土地憑借打火機所向披靡到江口醇諸葛釀依靠多彩禮品橫掃香江，再到水井坊通過文化促銷品攝人心魄，促銷品的優(yōu)良作用令糖酒企業(yè)備加推崇。促銷品是促銷的形式之一，是最常見、直接、有效的溝通方式。促銷品可以滿足消費者的情感需求，能迅速拉近產(chǎn)品與消費者的距離，是產(chǎn)品與消費者溝通的最佳橋梁。酒類促銷品涉及廣泛，主要包括打火機、酒具、裝飾品、獎卡、紙幣、文具、撲克牌等。打火機促銷效果最大，使用范圍最廣。黑土地將打火機的促銷價值發(fā)揮到了極至。黑土地的打火機促銷品有這樣的特點：其檔次足夠培養(yǎng)消費者的品牌價值感，花樣足夠滿足消