集成灶加盟合同書

1、集成灶加盟合同書篇一：科太朗集成灶加盟細則科太郎集成灶加盟細則目錄一、行業(yè)前景二、公司策略三、八大優(yōu)勢四、加盟對象五、加盟要求六、加盟流程七、產品保障八、開業(yè)支持九、運營支持十、銷售支持十一、售后支持十二、聯(lián)系方式及賬號附件一：加盟申請表一、行業(yè)前景近年來由于傳統(tǒng)廚電市場的競爭越來越激烈，導致傳統(tǒng)廚電的終端利潤日益萎縮，經銷商經營重點逐漸向新興產業(yè)轉移，集成灶以其獨特的賣點以及較高的利潤而備受各品牌經銷商的矚目。、隨著國美、蘇寧等大型家電連鎖賣場的擴張，其日益高漲的進入成本及各種名目繁多的專賣店等自建終端的形式以其靈活、高效、易控制、低成本的特點成為營銷規(guī)模擴張的首選。對于集成廚電行業(yè)而言，國

2、內每年需求量以30的%速度遞增，容量巨大，前景廣闊，經營品牌成為國內家電行業(yè)在二十一世紀的新的增長點。專賣店以其專業(yè)化的運營模式，給加盟商帶來恒久、恒定、安全的利潤來源。據(jù)調查，集成灶行業(yè)中專賣店的銷售額占90以%上。依托專賣店這一平臺，提升企業(yè)和品牌形象，同時把專賣店給打造成區(qū)域信息交流，經營操作的中心，可以極大地幫助加盟商商迅速上量。集成灶作為廚衛(wèi)電器的又一新領域產品，隨著市場的日趨發(fā)展與成熟，專賣店渠道是當前企業(yè)和加盟商實現(xiàn)雙贏的唯一快捷途徑。由此，提升渠道“含金量”，拓深、拓寬銷售渠道，增強渠道點建設；扶持優(yōu)質、高效的加盟商，引導各類加盟商進行有效的市場投入；通過品牌形象店的規(guī)范化建設

3、，提升品牌形象和產品形象，實現(xiàn)雙贏。二、公司策略三、八大優(yōu)勢1、七大統(tǒng)一運作：統(tǒng)一的經營理念、統(tǒng)一的營銷策略、統(tǒng)一的服務規(guī)范、統(tǒng)一的視覺識別系統(tǒng)、統(tǒng)一的價格、統(tǒng)一的技術培訓、統(tǒng)一的廣告宣傳。2、營運管理計劃：提供規(guī)范完善的營運手冊幫助經營者擁有標準化經營模式。3、裝修免費設計：您只需將店面的平面圖交給我們，專業(yè)的設計人員在三個工作日內將圖紙交給您。4、駐店輔導開業(yè)：開業(yè)前，總部派業(yè)務員駐店輔導開業(yè)，從產品的展示、室內氛圍的營造、產品的安裝及高度，開業(yè)促銷方案的制度與實施等諸方面給予全面的指導與示范，確保開業(yè)成功。5、形象品、促銷品的支持：對新開張的加盟店，總部有基本數(shù)量的產品宣傳手冊、促銷品、

4、燈箱片等配贈。6、活動支持：團購會、砍價會、會議營銷，公司有行業(yè)精英，千場活動經驗，出色的幫扶團隊全程參與策劃、指導。7、廣告投入計劃：總部將以大眾時尚傳媒為載體，更快，更有效宣傳品牌形象，拆巨資打造專業(yè)一線品牌形象。極大提升加盟商、消費者的認知度、美譽度，從而拉動市場走向，為加盟商營造良好的發(fā)展空間。、調換貨機制：靈活的調換貨制度，確保加盟商無積壓、滯銷產品四、加盟對象1、原經營其他品牌廚衛(wèi)電器的零售商；2、經營其他品牌集成灶的加盟商分銷商；3、原經營其他品牌櫥柜的經銷商；4、有激情有夢想愿意和公司共同發(fā)展的初期創(chuàng)業(yè)者；5、原經營建材行業(yè)，有興趣進入集成灶銷售行業(yè)、有經營能力的商戶或個人。五

5、、加盟要求1加盟客戶需繳納品牌保證金500元0整，公司對經銷商統(tǒng)一管理，杜絕亂價串貨，以及店面形象和日常管理。2、按建設標準分類：精裝版、簡裝版；3、建設面積和銷售要求：4、按建設點分：獨立店、店中店；、獨立店：以獨立店面的形式經營設立的形象專賣店;店面類型為：精裝版、簡裝版、店中店：在家電或建材商場內設立的沒有獨立店面形象的銷售點。5、專賣店設立的區(qū)域：經濟發(fā)展水平和消費水平中等以上的二、三級市場（地或縣級市）或經濟水平較高的三、四級市場（縣、區(qū)）6、專賣店選址原則：、首選建材、櫥柜市場商圈；、廚衛(wèi)電器專賣店集中或家電賣場集中的商圈；、商業(yè)繁華、新開發(fā)樓盤集中商圈。7、要求各加盟商在所在經營

6、區(qū)域至少設立一家自己操作的樣板店。8、對專賣店經營者要求：有興趣、有精力、有時間、有一定經濟能力、有較強市場操作思路，有專賣店經營者優(yōu)先。六、加盟流程過程解釋加盟政策了解：客戶得到公司的聯(lián)系方式后，可以電話聯(lián)系公司總部或區(qū)域招商人員提交申請：初步政策后，客戶需要提交加盟申請和簡單商業(yè)計劃書篇二：集成灶項目商業(yè)計劃書案例一、項目背景年集成灶進入市場開始，集成灶逐步被消費者所認識和使用。由于集成灶對煙灶具進行了集成化設計，使煙灶具產品實現(xiàn)了有機的結合，相對于傳統(tǒng)的煙灶具，大大提高了氣味降低度，減少了傳統(tǒng)煙灶具產品中大量未被吸走的油煙對人體的副作用，而且外形更加美觀，智能化程度更高，與煙灶具產品長期

7、總體的發(fā)展趨勢相一致，既符合現(xiàn)代開放式廚房、整體式廚房的發(fā)展趨勢，又滿足了當前健康、環(huán)保生活理念的需求，因此，集成灶產品得到了快速發(fā)展，年市場銷售規(guī)模達到億元。但整體來看，目前集成灶在煙灶具市場的占有率還比較低，未來其占有率會逐漸上升，因此產品的市場前景非常廣闊。二、集成灶行業(yè)發(fā)展特點()市場規(guī)?？焖僭鲩L。自年集成灶進入市場開始，集成灶產品的性能和優(yōu)點逐漸被消費者認識和了解，并成為用戶廣泛歡迎的新一代創(chuàng)新型廚房電器產品，其市場規(guī)模也逐步壯大。產品需求也快速增長，高于傳統(tǒng)的吸油煙機和燃氣灶產品的市場增長速度。(2)行業(yè)企業(yè)發(fā)展不均衡。由于市場前景較好，且產品利潤率較高，因此吸引了眾多的參與者不斷

8、加入進來，行業(yè)企業(yè)快速增加。但行業(yè)內企業(yè)發(fā)展并不均衡，少數(shù)企業(yè)掌握其中的關鍵技術，并在全國范圍內形成了自己的銷售絡，這些企業(yè)占據(jù)了行業(yè)的絕大多數(shù)市場份額，成為行業(yè)發(fā)展的主導力量。(3)未來發(fā)展空間較大。目前集成灶在整個煙灶市場的占有率還很低，但由于它優(yōu)點突出，不僅符合整體式廚房和開放式廚房的發(fā)展趨勢，同時也與當前健康、環(huán)保的消費理念相符合，市場前景良好，因此未來還有很大的發(fā)展空間。三、市場分析年我國家用廚房電器市場需求規(guī)模及增長我國集成灶銷售額增長率及其在家用廚房電器總銷售額的占比四、項目投資概算本項目總投資額2900萬0元，其中建設投資為240萬0元，占總投資額的83，%鋪底流動資金500萬

9、0元，占總投資額的17。%五、項目實施進度六、效益分析篇三：集成灶營銷方案集成灶營銷方案（原創(chuàng)）集成灶營銷方案締造21世紀集成灶銷售神話。這套營銷方案結合傳統(tǒng)店面推廣、電話營銷、樓盤宣傳推廣、團購銷售等模式進行的延伸，集成灶最新創(chuàng)意營銷方案目的是引導集成灶現(xiàn)實需求者與潛在需求者直接購買，更是一套新渠道推廣組合策略。數(shù)以百計的集成灶品牌市場爭奪戰(zhàn)早已拉開帷幕。集成灶營銷方案能夠更好的解決：如何生在其中而獨樹一幟？如何讓店面銷量直線上升？如何讓代理商爭相加盟？只有敢于突破思維定勢的人，才能分享到螃蟹的美味！一年內這套最新營銷方案一定能在集成灶行業(yè)之中再造一段營銷神話一句廣告語所產生的價值鏈能夠讓受

10、眾立馬知道集成灶的多種功效及最大優(yōu)點。（產品功能及賣點直觀）能夠讓潛在消費者立馬看到自己對集成灶的需求。（挖掘新的消費者）能夠在眾多品牌的集成灶中獨樹一幟，脫穎而出。（差異化策略領先到達成熟期）好奇心驅使過往店面的受眾入店咨詢。（拉動店面人氣，口碑廣而告之，具備新聞價值）立竿見影的店面氛圍直接影響潛在代理商的加盟。（體驗式轉介紹加盟，無需大量招商廣告）一句廣告語形成一套整合營銷直面需求除了以上店面拉動方式，電話攔截需購買者及潛在消費者去店面咨詢。業(yè)務溝通外圍業(yè)務，電話技巧，坐在家里就可以辦到。賣場創(chuàng)新除了以上廣告和店內體驗，另具備一套簡單且更具有說服購買力的“道具”。品牌推銷遠離價格競爭及營業(yè)

11、員專業(yè)話術。銷售戰(zhàn)略外圍業(yè)務電話+營業(yè)員話術，達成下貨的精髓。售后服務上門安裝服務人員的話術技巧，延伸體驗式轉介紹推廣，促進銷售量。作為集成環(huán)保灶的營銷者應當關心的幾個問題1、14億人口多少人知道集成環(huán)保灶？不單單是要讓急需使用者和生產經營者們知道，更應該讓所有受眾都知道什么是集成灶，那么你就能更好的成為集成灶行業(yè)中的第一品牌。2、集成環(huán)保灶的最大優(yōu)點是什么？就是環(huán)保，環(huán)保很廣義。沒能突出優(yōu)點。3、哪些受眾需要購買集成環(huán)保灶？現(xiàn)實需求者購新房者，欲裝修的家庭，登記結婚者。潛在需求者獨處單身白領，追求時尚奢飾品以及購買力不足欲轉化型的客戶。4、代理商選擇加盟產品最關注的問題依次有哪些？1）產品（項目）力及市場容量2）宣傳支持力度及品牌力3）利潤（提成及返利）4）市場推廣、促銷方