177p-XXXX年-中央湖區(qū)-美式獨棟別墅-營銷推廣策略課件

1、177p_XXXX年_中央湖區(qū)_美式獨棟別墅_營銷推廣策略課件177p_XXXX年_中央湖區(qū)_美式獨棟別墅_營銷推廣策略課件島演傳奇零號島項目溝通提報2012.1島演傳奇零號島項目溝通提報第一幕 頂級豪宅之道第二幕 價值深度解構第三幕 形象定位探討第四幕 體驗營銷專題第一幕 頂級豪宅之道第二幕 價值深度解構第三幕 形象定頂級豪宅之道頂級豪宅之道天津頂級豪宅競爭格局天津頂級豪宅競爭格局梅江南別墅4號院定位為城市大宅，采用了極具天津特色同時具有城市別墅空間特點的天津“五大道”地區(qū)空間形式，將歷史中的“小洋樓”與地塊規(guī)劃相結合。考慮項目的親水性，設計了臨湖大宅、城市水岸廣場等，做到了歷史與現(xiàn)實，城市

2、和水景的完美融合。起價1000萬元/套產品為獨棟+雙拼松江梅江南別墅4號院 梅江南別墅4號院定位為城市大宅，采用了極具天津特色同時具有城金地紫樂府二期“榮瑤”聯(lián)排別墅在售，均價在24000-25000元/平米之間，價格每套在688萬-1500萬之間，贈地下雙車位，私家電梯.金地紫樂府，地處中至外環(huán)河東津塘路與昆侖路交口，圍合城市最為金貴之土地，并深知其價值所在，別墅定位為城市別墅。整體社區(qū)0.8的極低容積率，四方圍合的純粹別墅建筑形式。金地紫樂府 金地紫樂府二期“榮瑤”聯(lián)排別墅在售，均價在24000-250新房已經售完，二手房價格在3000萬/套最為天津市中心的獨棟別墅群，“西康路36號”的案

3、名即已體現(xiàn)項目的最大價值，而僅34套的體量則進一步印證它的“珍”與“稀”。西康路36號 獨棟別墅34幢，三層到頂；小高層2幢 。新房已經售完，二手房價格在3000萬/套最為天津市中心的獨棟二手：1000-2500萬/套檀府 檀府位于天津老城廂城廂東路166號?？傉嫉孛娣e6.56萬平方米，其中地上建筑面積約5萬平米，綠化率36%，容積率0.76。主要建筑形式為：獨棟別墅、L型聯(lián)排別墅、精致聯(lián)排別墅三種。在整體景觀設計上，特別聘請有美國克里夫蘭機場、上海紫園8號、上海朱家角海源特色別墅區(qū)等世界頂級設計經驗的國際著名思納史密斯集團擔當總體規(guī)劃設計。二手：1000-2500萬/套檀府 檀府位于天津老城

4、廂城北京、環(huán)渤海乃至整個中國境內頂級豪宅，才能稱得上是我們的對手。天津沒有真正的億級豪宅北京、環(huán)渤海乃至整個中國境內頂級豪宅，才能稱得上是我們的對手頂級豪宅的發(fā)展歷程板塊資源產品尊貴感人文成熟階段初步發(fā)展階段深入發(fā)展階段初始階段真正的TOP豪宅將是建立在“板塊+資源+產品+尊貴感”之上的“獨特人文價值”的展現(xiàn)?！叭宋摹痹炀蚑OP豪宅的原創(chuàng)價值，無可復制性與超越！豪宅的關鍵提升頂級豪宅無可復制的最高境界豪宅基本要素頂級豪宅的發(fā)展歷程板塊資源產品尊貴感人文成熟階段初步發(fā)展階段“在很多人看來，豪宅是奢侈材質與完美細節(jié)的結合，比如星河灣。但實際上，真正的奢華住宅，首先是基于獨一無二的自然環(huán)境或地理位置

5、，然后才是設計和材質，這三者構成一個不可或缺的整體。而且，最好，這一個地方有著自己的故事和靈魂。”“好的住宅產品，是一個可以積淀生活的地方，一個既可以尋找過去，亦能享受現(xiàn)在，更能預見未來的場所，它具有美妙的延續(xù)性。無一例外地具有這樣的共同性：豐富的人文和環(huán)境資源。 ”營銷的新意：從資源豪宅到人文豪宅從北京/上海/杭州等大城市的發(fā)展來看，最貴和最可持續(xù)發(fā)展的頂級豪宅是-翠湖天地、西湖公館，而不是-溫榆河旁的別墅，安亭新城的Weimer別墅。燙金的地段和文化的沉積所產生的人文豪宅較資源型豪宅具有更持久的生命力。“在很多人看來，豪宅是奢侈材質與完美細節(jié)的結合，比如星河灣人文頂級豪宅成功案例御園（北京

6、）北京西山板貴氣背景下，以皇家血統(tǒng)人文精髓，配合產品與頂級配套打造，演繹TOP豪宅貴族皇家生活。御園的頂級不僅景觀、用材、建筑形態(tài)，以及那個精心營造的奢華夢境，而關鍵是其在開放的人文歷史觀下，對中國新一代財富精英“家國情懷”的心靈映照。御園環(huán)抱在“三山五園”的皇家園林群中，擁有850年積蘊與美景。是權力與地位象征，“三山五園”是康乾盛世的見證，也是皇脈本源居所，具有難以估量的、不可再生、不可復制的地緣價值。人文頂級豪宅御園（北京）北京西山板貴氣背景下，以皇家血統(tǒng)翠湖天地（上海）上海頂級豪宅代表人文頂級豪宅成功案例翠湖天地（上海）人文頂級豪宅人文TOP豪宅案例啟示頂級豪宅不僅僅單純依靠 自然資源

7、、產品、板塊、尊貴感營造帶動，更須借助人文價值的提升，用最巧妙最好的文化氣息與自然景觀結合，打造獨一無二的城市名片級作品，原創(chuàng)價值，無可復制性！豪宅塑造元素頂級升華人文價值項目獨特人文氣質的融合與展現(xiàn)關鍵提升尊貴感營造配套、會所、公共空間、服務來營造豪宅的尊貴享受精工細作體驗（小規(guī)模）精細化、專享化的硬件定制與配備基礎條件產品創(chuàng)新市場產品亮點創(chuàng)新資源占有稀缺自然資源板塊豪宅板塊人文TOP豪宅案例啟示頂級豪宅不僅僅單純依靠 自然資源、產品合力成豪宅塑造本案獨特的人文精神價值合力成豪宅塑造本案獨特的人文精神價值價值深度解構價值深度解構梅江南天生血統(tǒng)，傳統(tǒng)富人區(qū)梅江南天生血統(tǒng)，傳統(tǒng)富人區(qū)零號島梅江南

8、傳統(tǒng)富人區(qū)本案位于梅江南核心，是梅江南片區(qū)最后也是最具價值的地塊。項目位于50萬天鵝湖中心零號島上，四面環(huán)水，同時周邊豪宅林立（天鵝湖/卡梅爾/夕岸國際/四號院等）。梅江南 天津市最具景觀價值的城市豪宅住區(qū)零號島梅江南傳統(tǒng)富人區(qū)本案位于梅江南核心，是梅江南片區(qū)最后也世界級大師作品 只為后世而珍藏世界級大師作品 只為后世而珍藏他是迪斯尼世界樂園設計者他的老師是世界著名建筑大師羅伯特文丘里他是迪斯尼世界樂園設計者他的老師是世界著名建筑大師羅伯特他是古典與現(xiàn)代融合的實踐者“在人們爭相創(chuàng)造新的建筑的情況下，這些原理被拋到一邊，但我不認為這是正常的。” 他是古典與現(xiàn)代融合的實踐者羅伯特斯特恩在哥倫比亞大

9、學獲得了理學學士學位后，于1965年在耶魯大學獲得了建筑學碩士學位，同時斯特恩還是紐約建筑學院的計劃主持人。斯特恩對紐約建筑學院有相當深遠的影響，他還擔任CBS臺“放眼看美國”電視節(jié)目的資深顧問。 斯特恩還以羅伯特文丘里（ROBERT VENTURI）為師，他很多的作品中都體現(xiàn)了文丘里的風格。 斯特恩深諳建筑中不成文的內部規(guī)矩，但是他非常樂于打破這樣的思想觀念。他善于創(chuàng)造獨特而充滿樂趣的建筑，并將他們看成是一門藝術，因此他認為那樣的作品是應該具有藝術性和創(chuàng)造性的，而非隨意地模仿或者復制得來。 羅伯特斯特恩羅伯特斯特恩在哥倫比亞大學獲得了理學學士學位后，于1965稀缺城市湖島52萬平米中央湖區(qū)

10、坐擁私家島稀缺城市湖島52萬平米中央湖區(qū) 坐擁私家島此后，城市再無如此規(guī)格之土地此后，城市再無如此規(guī)格之土地城市心 絕版美式獨棟純粹美式風格獨棟 前所未見城市心 絕版美式獨棟純粹美式風格獨棟 前所未見不僅是梅江豪宅不僅是天津豪宅不僅是環(huán)渤海豪宅 本案地位確立更是世界級豪宅不僅是梅江豪宅本案地位確立更是世界級豪宅A、家族觀： 現(xiàn)代家族與舊時皇室在氣脈與文化上的熏陶，所成就的家族文化的自信與延續(xù)。B、全球恒產觀： 不會因經濟環(huán)境變化、城市發(fā)展變遷等因素而出現(xiàn)物業(yè)貶值，而會因歷史的價值保持其價值的恒定性，歷久而彌新，會在全球豪宅市場中隨著中國的綜合國力的增強而不斷升值。C、生活方式觀： 純粹美式頂級

11、生活體驗，極致的建筑工藝與會所服務平臺，成為上流社會亦步亦趨追捧的消費符號。頂宅三觀 定乾坤A、家族觀：頂宅三觀 定乾坤核心價值 三位一體大師級作品純粹美式文化體驗場億級獨島獨棟核心價值 三位一體大師級作品純粹美式文化體驗場億級獨島獨客群洞察客群洞察人是建筑的基點人是廣告的主角人是建筑的基點人是廣告的主角真正的豪宅需要黃金地段、頂級景觀、大師設計和精細施工，豪宅需要超一流的小眾營銷和客戶管理，豪宅也需要真正貼身加貼心的物業(yè)管理。但歸根結底，這些都不是最重要的。不難理解，為什么豪宅全世界都有，最貴的卻永遠是英國的百年老宅。當來自全世界的富豪在那些斑駁陳舊的老房子上擲下成億英鎊的時候，他們想要的恐

12、怕不是豪宅的堂皇和舒適，而是房子（建筑）本身所承載的歷史，以及前主人的尊貴。與其說他們買的是房子，不如說買的是古董。真正重要的是文化，是住在房子里的人。真正的豪宅需要黃金地段、頂級景觀、大師設計和精細施工，豪宅需【讓我們認識他們】【讓我們認識他們】35-55歲，以私營企業(yè)家、商人、跨國企業(yè)CEO等為主。有做實業(yè)的、上市公司的老板；也有做高科技的、證券的；有知名律師也有著名演員。身價1億幾十億客源分析天津、北京為主的富豪為主輔以外籍華人、港臺為輔，少量歐美、韓國境外人士品牌聯(lián)想：和他們聯(lián)系緊密的品牌是：勞斯萊斯、賓利、法拉利、Rolex勞力士、Piaget伯爵、Audemars Piguet愛彼

13、、Vacheron Constantin江詩丹頓Hermes愛瑪仕、Guccj古琦、Givenchy紀梵希、De Beers黛必而斯、Cartier卡地亞、Tiffani帝凡尼Davinei達芬奇、LV路易威登。35-55歲，以私營企業(yè)家、商人、跨國企業(yè)CEO等為主。有做(1)身價高 他們是個行業(yè)的最頂層人士，高身價是他們的共同點。生活半徑大。(2)小圈子 富豪們的社交停留在一個圈子。一些普通層面的公共活動或休閑活動，不會吸引他們的視線。 族群描述(1)身價高族群描述(1) 身份地位、精神滿足財富到了這個層次，就要有這樣的房子與己匹配。這時的頂級豪宅就是奢侈品。像女性帶紅寶石、鉆石一樣，其實沒

14、有太大的實用價值，就是一個身份、地位的象征。(2) 生活生意的延伸不少客戶買頂級別墅有特殊需求，就是希望朋友過來談生意、做客可以有一個理想的環(huán)境。購買心理(1) 身份地位、精神滿足購買心理(3) 社區(qū)高尚性、尊貴性、私密性看重頂級別墅的就是社區(qū)里住的人不雜，身份和地位都相當，社區(qū)的環(huán)境質量、私密性和安全系數(shù)都有絕對的保障。(4) 片區(qū)城市地位和文化比較關注項目所在片區(qū)在整個城市的地位和文化內涵，必須是離城市不遠、高尚的國際化的居住板塊，必須是有深厚文化積淀的板塊。(5)建筑別墅本身的建筑風格和社區(qū)的園林、街區(qū)規(guī)劃都是符合他們口味和審美觀的，建筑和整個小區(qū)的風格可以體現(xiàn)他們不一般的高雅情趣和榮耀

15、。(3) 社區(qū)高尚性、尊貴性、私密性信息接觸渠道傳統(tǒng)的大眾媒體對頂級富豪們失去了效果，他們的信息獲取渠道多半來源于小群體、朋友圈的口碑傳播、高尚雜志、網絡等。另外，游艇俱樂部、高爾夫俱樂部、機場、五星級酒店是他們經常出入的地方。 信息接觸渠道傳統(tǒng)的大眾媒體對頂級富豪們失去了效果，他們的信息汪興政，出生于1953年，小時候家中做綢緞生意， 還頗有些“資產階層做派”，后來經歷“反右”和“文革抄家”，乃至到了改革開放，他從印刷廠辭職下海當起了個體戶。從服裝行業(yè)到俱樂部，他深諳如何在傳統(tǒng)與現(xiàn)代的激蕩中保有個性與美。后來他又先后開創(chuàng)了主題餐廳鮮墻房、乾門和以及“美得一踏糊涂，貴得一塌糊涂”的雍福會。雍福

16、會在2004年開張不久就被WALLPAPER雜志評為當年的“最佳俱樂部”。湯姆 克魯斯、 皮爾斯 布魯斯南、呂克貝松等大牌明星到中國必指名道姓要去雍福會，各國政界首腦凡來上海，皆喜在此宴請。汪興政雍福會創(chuàng)辦者汪興政雍福會創(chuàng)辦者陳丹青1953年出生于上海，在江西插過隊，在西藏畫過畫，又在紐約藝術圈待了18年，皮肉之勞苦，生活之無望，藝術之極美，陳丹青都經歷過，在西方的藝術世界沉浸那么多年，他對紳士這個外來詞最有發(fā)言權。陳丹青 我不是紳士，我是老知青陳丹青 我不是紳士，我是老知青靳羽西中國出生美國長大的背景，讓她對中西方文化都有了深刻了解，之前她拍攝的很多電視紀錄片即是為了促進中西的溝通和交流，也

17、因為她成功商人和社交名流的身份。靳羽西 融匯中西禮儀，幾代方出貴族靳羽西 融匯中西禮儀，幾代方出貴族唐駿 出身不貴族，心態(tài)很貴族曾留學日本和美國，有“打工皇帝”之稱。2004年唐駿以微軟中國終身榮譽總裁身份從微軟退休，并以260多萬股股票期權出任盛大集團總裁。唐駿 出身不貴族，心態(tài)很貴族曾留學日本和美國，有“打工皇帝old money新貴-老錢old money“老錢”意味著不僅僅是財富，而且是身份、地位、教養(yǎng)、家世和傳統(tǒng)底蘊，而“新錢”則只是暴發(fā)戶新貴。老錢：美國富人的精神起源“老錢”意味著不僅僅是財富，而且是身份、地位、教養(yǎng)、家世和傳“富有”和“富貴”之間并非只是存在著發(fā)音和書寫上的差異。

18、雖然在財富的物質累積上并無差別，但“富貴”卻額外地擁有了深深鐫刻于骨子里的高貴氣質與生活品位。骨子里的高貴氣質與生活品位“富有”和“富貴”之間并非只是存在著發(fā)音和書寫上的差異。雖然177p_XXXX年_中央湖區(qū)_美式獨棟別墅_營銷推廣策略課件經典老爺車普通豪車內涵歷史厚重機械科技金錢底蘊傳說膚淺經典老爺車普通豪車內涵歷史厚重機械科技金錢底蘊傳說膚淺名流豪表優(yōu)雅古鐘內涵歷史厚重機械科技金錢底蘊傳說膚淺皇家藝術家族傳統(tǒng)名流豪表優(yōu)雅古鐘內涵歷史厚重機械科技金錢底蘊傳說膚淺皇家藝術他們是當代中國的塔尖上的老錢他們是當代中國的塔尖上的老錢絕無僅有億級別墅社區(qū)前所未見，天津首現(xiàn)億級墅區(qū) 島上獨棟獨島獨棟，

19、頂級規(guī)劃占據(jù)城市中心稀缺的湖島資源產品定位絕無僅有億級別墅社區(qū)億級墅區(qū) 島上獨棟獨島獨棟，頂級規(guī)劃占單單的就產品物理屬性來支持億級別墅 是不夠的，必須進一步挖掘其精神內核一次完美的穿越之旅從美國到天津單單的就產品物理屬性來支持億級別墅 是不夠的，必須進一步挖掘美色島，據(jù)說美國最有錢的十個人有三個住在西雅圖市區(qū)的美色島（MercerIsland）。名無其實的富豪島，獨立私人島嶼，毗鄰城市中心！美色島，據(jù)說美國最有錢的十個人有三個住在西雅圖市區(qū)的美色島（美色島上擁有天然的自然美景，是江中島，生態(tài)島美色島上擁有天然的自然美景，是江中島，生態(tài)島帶大玻璃墻、泳池和地窖，坐享山水美景的奢侈當代美式風格別墅

20、帶大玻璃墻、泳池和地窖，坐享山水美景的奢侈當代美式風格別墅暢達的交通連接內陸，私人游艇碼頭和私人獨棟區(qū)，中央公園休憩綠地，暢達的交通連接內陸，私人游艇碼頭和私人獨棟區(qū)，中央公園休憩綠從美國西雅圖美色島 到天津零號島美色島是美國私人富豪島嶼天津零號島的目標打造富豪島美色島的天然，自然屬性天津零號島作為天津梅江的湖心島自然資源盡顯豐富美色島純正的美式風格建筑天津零號島原汁原味的美式文化打造美色島富豪擁有的私人配套天津零號島2大會所，跨江大橋，專屬私人配套從美國西雅圖美色島 到天津零號島美色島是美國私人富豪島嶼天源自美色島的奢尚至此，我們認為slogan源自美色島的奢尚至此，我們認為夢想，就是美色島

21、人生。Dream life MercerIsland夢想，就是美色島人生。心無疆界，彰顯島國風范Dream life MercerIsland心無疆界，彰顯島國風范君之夢幻秘境，世人只能于夢中相遇。Dream life MercerIsland君之夢幻秘境，世人只能于夢中相遇。案名主推一梅江島案名主推一梅江島除了文化嫁接，挖掘美色島與天津零號島的價值對接，我們能不能對主題進行另一種新的嘗試？于是，我們的思路繼續(xù)發(fā)散除了文化嫁接，挖掘美色島與天津零號島于是，我們的思路繼續(xù)發(fā)散當?shù)谝凰椅逶禄ㄌ柕巧媳泵乐薮箨?。一塊刻有1620的石頭，見證了美國傳奇歷史的開端當?shù)谝凰椅逶禄ㄌ柕巧媳泵乐薮箨憽?908年

22、，第一輛美國福特車的誕生見證了人類工業(yè)革命傳奇的肇始1908年，第一輛美國福特車的誕生見證了人類工業(yè)革命傳奇的肇從肯尼迪家族到布什家族權利巔峰的曠世傳奇風云際會從肯尼迪家族到布什家族權利巔峰的曠世傳奇風云際會一座白色建筑深深影響了整個世界的歷史也書寫了一部蔚為壯觀的建筑傳奇一座白色建筑深深影響了整個世界的歷史也書寫了一部蔚為壯觀的建從美利堅到中國天津，傳奇仍在繼續(xù)從美利堅到中國天津，傳奇仍在繼續(xù)環(huán)球大師頂級作品城市中心獨島獨棟梅江傳統(tǒng)富人區(qū)純粹美式豪宅體驗場設計傳奇建筑傳奇規(guī)劃傳奇地段傳奇億級墅區(qū)前所未見文化傳奇環(huán)球大師頂級作品城市中心獨島獨棟梅江傳統(tǒng)富人區(qū)一個不朽的傳奇slogan 第二方案

23、一個不朽的傳奇slogan 案名主推二白宮案名主推二白宮備選零號島五十州備選零號島五十州形象定位探討形象定位探討如果自我信仰有一種形狀，它很可能是這樣的。如果自我信仰有一種形狀，它很可能是這樣的。你會記住什么？四季酒店你會記住什么？只為下一代珍藏百達翡麗只為下一代珍藏平面綻放平面綻放第一套梅江島第一套梅江島177p_XXXX年_中央湖區(qū)_美式獨棟別墅_營銷推廣策略課件logo以項目地塊的島嶼形狀為符號基礎，輔以梅花形徽章。石形立體的島嶼形狀，不但表明了項目的地脈特征、島居人生的尊貴感，石頭的質感更傳達出一種篤定、穩(wěn)若泰山的尊貴氣度；梅花徽形則象征了堅韌不拔，百折不撓，奮勇當先，自強不息的精神品

24、質，一如百年興旺家族的世襲品質。logo以項目地塊的島嶼形狀為符號基礎，輔以梅花形徽章。177p_XXXX年_中央湖區(qū)_美式獨棟別墅_營銷推廣策略課件177p_XXXX年_中央湖區(qū)_美式獨棟別墅_營銷推廣策略課件177p_XXXX年_中央湖區(qū)_美式獨棟別墅_營銷推廣策略課件177p_XXXX年_中央湖區(qū)_美式獨棟別墅_營銷推廣策略課件177p_XXXX年_中央湖區(qū)_美式獨棟別墅_營銷推廣策略課件177p_XXXX年_中央湖區(qū)_美式獨棟別墅_營銷推廣策略課件177p_XXXX年_中央湖區(qū)_美式獨棟別墅_營銷推廣策略課件177p_XXXX年_中央湖區(qū)_美式獨棟別墅_營銷推廣策略課件177p_XXX

25、X年_中央湖區(qū)_美式獨棟別墅_營銷推廣策略課件177p_XXXX年_中央湖區(qū)_美式獨棟別墅_營銷推廣策略課件177p_XXXX年_中央湖區(qū)_美式獨棟別墅_營銷推廣策略課件177p_XXXX年_中央湖區(qū)_美式獨棟別墅_營銷推廣策略課件177p_XXXX年_中央湖區(qū)_美式獨棟別墅_營銷推廣策略課件177p_XXXX年_中央湖區(qū)_美式獨棟別墅_營銷推廣策略課件177p_XXXX年_中央湖區(qū)_美式獨棟別墅_營銷推廣策略課件第二套白宮第二套白宮177p_XXXX年_中央湖區(qū)_美式獨棟別墅_營銷推廣策略課件177p_XXXX年_中央湖區(qū)_美式獨棟別墅_營銷推廣策略課件177p_XXXX年_中央湖區(qū)_美式獨

26、棟別墅_營銷推廣策略課件177p_XXXX年_中央湖區(qū)_美式獨棟別墅_營銷推廣策略課件177p_XXXX年_中央湖區(qū)_美式獨棟別墅_營銷推廣策略課件177p_XXXX年_中央湖區(qū)_美式獨棟別墅_營銷推廣策略課件177p_XXXX年_中央湖區(qū)_美式獨棟別墅_營銷推廣策略課件177p_XXXX年_中央湖區(qū)_美式獨棟別墅_營銷推廣策略課件177p_XXXX年_中央湖區(qū)_美式獨棟別墅_營銷推廣策略課件1、原型取自白頭海雕，即美國的象征自由之鷹。白頭海雕素有“百鳥之王”美譽，與本案傲然群盤的唯我獨尊地位相吻合。2、借鑒美國星條旗為VI符號，50個星在美國國旗中代表50個洲，運用于本案則寓意50幢獨棟別墅

27、產品，豎條則美隱喻了美國經典豪宅的建筑形制高大直立的門柱、窗框等建筑線條。logo組合：鷹與星條的組合，充分表現(xiàn)出項目的美式韻味，以及巔峰級建筑產品的大氣、尊貴、奢華；logo以金色為基礎色，璀璨又不失內斂，流露著一種家族的傳承感，徽印出世家的榮耀與風華。1、原型取自白頭海雕，即美國的象征自由之鷹。白頭海雕素有177p_XXXX年_中央湖區(qū)_美式獨棟別墅_營銷推廣策略課件報紙稿報紙稿177p_XXXX年_中央湖區(qū)_美式獨棟別墅_營銷推廣策略課件177p_XXXX年_中央湖區(qū)_美式獨棟別墅_營銷推廣策略課件177p_XXXX年_中央湖區(qū)_美式獨棟別墅_營銷推廣策略課件177p_XXXX年_中央湖

28、區(qū)_美式獨棟別墅_營銷推廣策略課件177p_XXXX年_中央湖區(qū)_美式獨棟別墅_營銷推廣策略課件177p_XXXX年_中央湖區(qū)_美式獨棟別墅_營銷推廣策略課件177p_XXXX年_中央湖區(qū)_美式獨棟別墅_營銷推廣策略課件VI延展VI延展177p_XXXX年_中央湖區(qū)_美式獨棟別墅_營銷推廣策略課件177p_XXXX年_中央湖區(qū)_美式獨棟別墅_營銷推廣策略課件177p_XXXX年_中央湖區(qū)_美式獨棟別墅_營銷推廣策略課件177p_XXXX年_中央湖區(qū)_美式獨棟別墅_營銷推廣策略課件177p_XXXX年_中央湖區(qū)_美式獨棟別墅_營銷推廣策略課件177p_XXXX年_中央湖區(qū)_美式獨棟別墅_營銷推廣

29、策略課件177p_XXXX年_中央湖區(qū)_美式獨棟別墅_營銷推廣策略課件177p_XXXX年_中央湖區(qū)_美式獨棟別墅_營銷推廣策略課件177p_XXXX年_中央湖區(qū)_美式獨棟別墅_營銷推廣策略課件177p_XXXX年_中央湖區(qū)_美式獨棟別墅_營銷推廣策略課件177p_XXXX年_中央湖區(qū)_美式獨棟別墅_營銷推廣策略課件177p_XXXX年_中央湖區(qū)_美式獨棟別墅_營銷推廣策略課件177p_XXXX年_中央湖區(qū)_美式獨棟別墅_營銷推廣策略課件177p_XXXX年_中央湖區(qū)_美式獨棟別墅_營銷推廣策略課件體驗營銷專題體驗營銷專題非常規(guī)推廣手段大眾驚奇 小眾精準 雙管齊下非常規(guī)推廣手段大眾驚奇 小眾精

30、準 雙管齊下只有大眾先做透，小眾推廣才更有效手筋：格局要做大/話題要做深/信息嚴重不對稱實現(xiàn)：項目影響力在社會公眾層面的全面持續(xù)核爆圈層小眾社會大眾信息發(fā)布活動邀請獵奇羨慕 身份標簽 只有大眾先做透，小眾推廣才更有效手筋：格局要做大/話題要做深營銷方向營銷動作歷史感身份感稀缺感定義區(qū)域定義產品細節(jié)放大天津梅江傳統(tǒng)富人居住區(qū)名師設計建筑私人臻品展老爺車展炒作區(qū)域稀缺價值五星級超大會所高貴形象logo島上的億級獨棟克林頓來訪有氣勢的社區(qū)入口營銷方向營銷動作歷史感身份感稀缺感定義區(qū)域定義產品細節(jié)放大天 在美國時代周刊登廣告，最豪華的一套別墅（2000萬美金）國際招標室內設計師，然后引發(fā)國內外的震動，

31、把消息傳遞到國內。 連續(xù)在建筑專業(yè)類雜志如世界建筑、設計新潮推出白宮的介紹，在經濟觀察報和21世紀經濟報道推出預告廣告。 推出消息請克林頓作為本案形象代言人。 成為天津國際頂級私人物品奢侈品展（Top Marques Shanghai）的舉辦地。 在美國時代周刊登廣告，最豪華的一套別墅（2000萬美金美式豪宅生活體驗場現(xiàn)場包裝建議美式豪宅生活體驗場現(xiàn)場包裝建議小島上放置自由女神雕像，作為我項目精神堡壘。小島上放置自由女神雕像，作為我項目精神堡壘。美利堅湖島億墅 一棟一州50顆星，代表50個州，象征我項目50棟億級獨棟，后期可以以每個州的名字命名每一棟別墅。而每位獨棟的主人都是“州主”。美利堅湖

32、島億墅 一棟一州50顆星，代表50個州，象征我打造集美式文化體驗+圈層商務社交為一體的獨特美式文化會所打造集美式文化體驗+圈層商務社交為一體的3700頂層會所打造城市高端私人圈層社交（生活、事業(yè)、修為）的資源平臺3700頂層會所打造城市高端私人圈層社交（生活、事業(yè)、修為生活、事業(yè)、修為平臺EMBA教育高爾夫休閑運動投資理財名車品牌國際化外商協(xié)會 藝術品文藝界慈善珠寶媒體商會其它社交奢侈品協(xié)會 生活、事業(yè)、修為平臺EMBA高爾夫投資理財名車品牌國際化外商Fairmont酒店Fairmont酒店會所功能建議會所式酒店傳統(tǒng)會所無力持續(xù)運營，服務降低、關閉酒店具有自我造血的能力，有會所升級到酒店。少客

33、房、大配套。具有外向盈利能力的配套：客房、中餐、西餐、特色SPA、多功能廳完善的內向服務型配套：恒溫泳池、室外網球場、健身房、閱覽室、私家電影院定位：“私人住區(qū)酒店”：以服務于50戶高端業(yè)主及來訪親友為主，對外以會員制、預約制為輔高端服務與高端配套是打造真正美式豪宅的核心會所功能建議會所式酒店傳統(tǒng)會所無力持續(xù)運營，服務降低、關 老爺車外形的看房車，新穎、別致，讓客戶產生時尚的共鳴。 現(xiàn)場煮制的咖啡、浴缸（泳池）里的花瓣、浴巾、花園里的燒烤架、私家藏酒窖 老爺車外形的看房車，新穎、別致，讓客戶產生時尚的共鳴。 現(xiàn)純粹美式管家服務純粹美式管家服務3月5月7月8月10月12月6月15售樓處開放10月

34、1開盤形象期開盤期熱銷期體驗期推廣階段計劃3月5月7月8月10月12月6月15售樓處開放10月1開盤形目標：主題：形象期體驗期開盤期熱銷期1、懸疑，引發(fā)市場強烈關注2、樹立頂級豪宅印象一個不朽的傳奇推廣：報紙核彈目標：主題：形象期體驗期開盤期熱銷期1、懸疑，引發(fā)市場強烈關扔一枚報紙核彈！大眾媒體大眾媒體線上推廣一次，大手筆。買下新報一天的20個版面，全面轟炸。引發(fā)市場驚奇效果，前所未見，僅此一次。線上推廣一次，大手筆。買下新報一天的20個版面，全面轟炸。引一個不朽的傳奇一個不朽的傳奇目標：主題：形象期體驗期開盤期熱銷期美式生活頂級體驗1、售樓處開放+開盤預告2、美式頂級生活體驗推廣：平面大片預

35、告片目標：主題：形象期體驗期開盤期熱銷期美式生活頂級體驗1、售樓美式奢侈品文化展售樓處開放活動美式奢侈品文化展售樓處開放活動白宮頂層私家宴邀請著名影星周潤發(fā)出席白宮頂層私家宴邀請著名影星周潤發(fā)出席美國唐納卡蘭公司（Donna Karan）全球頂尖服裝品牌品牌植根于紐約特有的生活模式，特有的都市氣息，特有的現(xiàn)代節(jié)奏；強烈的自我個性和全新創(chuàng)意；風格簡練，充滿感性；善于融合對立的主題；時尚的穿透性與占有力，她的服裝是多文化的衣裝語言表達，集舒適、方便及功能性為一體。唐娜卡蘭品牌是創(chuàng)意的藝術性與靈敏的市場反應完美結合。美國唐納卡蘭公司（Donna Karan）全球頂尖服裝品牌唐納卡蘭對黑色的鐘愛，體現(xiàn)

36、在她追求舒適、講究質感的設計理念上。從黑色毛衣、黑色長裙到黑色茶具，以及一雙用于裝飾用的烏木筷子，都可以看出她的色彩傾向。這融合了她對于快節(jié)奏大都市生活的理解和感觸，也與她塑造既樸實無華，又高貴優(yōu)雅的世界性時裝初衷相吻合。唐納卡蘭對黑色的鐘愛，體現(xiàn)在她追求舒適、講究質感的設計理念TaylorMade高球一直是高球科技發(fā)展的先驅。在高爾夫球具發(fā)展史上，Taylormade向來被認為具有將木桿由“木質”時代帶入“金屬”時代的歷史地位。TaylorMade高球一直是高球科技發(fā)展的先驅。目標：主題：形象期體驗期開盤期熱銷期億級湖島獨棟 全球同步首映1、產品亮相2、開盤造勢目標：主題：形象期體驗期開盤期

37、熱銷期億級湖島獨棟 全球同2012 10月1日 億級湖島獨棟全球同步首映開盤2012 10月1日 開盤全國影響力為建立項目更大范圍影響力，考慮與全國性的新聞媒體合作，傳遞項目形象、理念。媒體選擇：經濟觀察報、中國經營報、高端圈層雜志全國影響力邀請美國前總統(tǒng)克林頓現(xiàn)場開啟一場穿越北美的傳奇之旅全場暗下，影片播放邀請美國前總統(tǒng)克林頓現(xiàn)場開啟一場穿越北美的傳奇之旅全場暗下，第一站：羅德島 美國超級富豪的后花園美國鐵路大王科尼利厄斯范德比爾特二世修建的“the breakers” the breakers是源于 breaking of waves之意。這棟豪宅一共有70間房屋，大約占地6000平方米。

38、從1893年開始動工，2500個工人歷經2年多完成，當年耗資1200萬美金（相當于現(xiàn)在的31億美元）?？峙庐斀袷赘槐葼柹w茨的豪宅也沒有花費如此巨大。第一站：羅德島 美國超級富豪的后花園美國鐵路大王科尼利厄第二站：美國長島美國紐約州的長島是一座特色鮮明的郊區(qū)富人區(qū)。美國紐約州的長島是一座特色鮮明的郊區(qū)富人區(qū)。雖然這里的房價不是世界最貴，但是幾百年的建設歷史還是讓這里成了世界最著名的經典富人區(qū)。長島之所以世界聞名，不只因為那里曾是早期歐洲王公貴族的居住地，更重要的是，美國前總統(tǒng)羅斯福、肯尼迪家族，中國近代的權貴世家宋美齡，以及從華爾街起家的摩根家族，以銅礦起家的古根漢姆家族和許許多多的好萊塢大明星

39、等權貴人物，都紛紛落戶于此。第二站：美國長島美國紐約州的長島是一座特色鮮明的郊區(qū)富人區(qū)。第三站：比弗利山莊比弗利山莊（Beverly Hills）有“全世界最尊貴住宅區(qū)”稱號是洛杉磯市內最有名的城中城，每年吸引無數(shù)來自世界各地的觀光客，好奇地在大街小巷探索。而其中被世界各家名牌精品店環(huán)繞的羅德爾街更是鼎鼎大名。好萊塢電影明星，NBA籃球明星，世界著名藝術家及世界各地的財閥大亨們紛紛在此購房買地，因為能在這里擁有一棟豪宅是自己身份及地位的象征。第三站：比弗利山莊比弗利山莊（Beverly Hills）開盤前平面預告大片開盤前平面預告大片拍攝目的 以表現(xiàn)“不朽的傳奇”為第一核心，所有拍攝圍繞“傳奇

40、”展開聯(lián)想，并融入項目調性及賣點。故事主線 不惑之年的男主人公，身為跨國企業(yè)老總早已功成名就，他繼承了家族歷代經商的頭腦、膽魄，風度儒雅，淡定自信，深為家族自豪。 他的祖輩早年即移民美國，在美國創(chuàng)業(yè)、發(fā)達。男主在美國出生長大，從小耳濡目染美國的各種文化，但對祖輩念念不忘的家鄉(xiāng)始終心懷好奇和眷戀。 男主回到中國拓展家族商業(yè)帝國，功成名就，并在祖籍天津發(fā)現(xiàn)零號島這樣一處深諳其心的居所，零號島的美國風及其奢華讓男主一見傾心。拍攝大片主要表現(xiàn)兩個“傳奇” 男主的家族商業(yè)帝國，從中國到美國，再回到中國，日益壯大，這是一個家族繁衍光大的傳奇； 零號島傳承美國經典頂級豪宅精髓，這是一個建筑的傳奇。拍攝目的【情節(jié)