FAB行銷準(zhǔn)則課件

1、FAB行銷準(zhǔn)則課件FAB行銷準(zhǔn)則課件華碩電腦中國業(yè)務(wù)事業(yè)群從顧客的需求角度出發(fā) 美國Black & Decker 電動工具公司的CEO曾經(jīng)說過: “我們不賣電鉆，我們賣的只是電鉆鉆的孔”。營銷之父菲利普科特勒: 營銷在發(fā)現(xiàn)和滿足人們的需求如果從以消費(fèi)者的需求角度看，我們出售也不是電腦，而是電腦所能給消費(fèi)者帶來的功能和效用華碩電腦中國業(yè)務(wù)事業(yè)群從顧客的需求角度出發(fā) 華碩電腦中國業(yè)務(wù)事業(yè)群跟著顧客的感覺走當(dāng)你設(shè)法滿足不同顧客的要求時，如果員工也明白這點(diǎn)，那么你正朝著吸引顧客的方向邁進(jìn)。顧客只會購買他們認(rèn)為有價值的東西。與你的競爭對手相比，顧客越看重你的產(chǎn)品及服務(wù)，就越可能與你做生意。 什么是價值？

2、價值和質(zhì)量是同義詞。那么是什么構(gòu)成價值呢？最好的詮釋莫過于 效用這個詞。顧客認(rèn)為某些東西有價值，是因為他們能使用這些東西。同樣，因為服務(wù)能幫助人們達(dá)到某種目的，他們才認(rèn)為服務(wù)有價值。 我們的工作就是讓銷售的產(chǎn)品便于使用和購買。 華碩電腦中國業(yè)務(wù)事業(yè)群跟著顧客的感覺走華碩電腦中國業(yè)務(wù)事業(yè)群華碩的F.A.B.行銷準(zhǔn)則核心精神:換位思考,從用戶角度思考什么是F.A.B F: Fact 傳播的每句話/每件事/產(chǎn)品規(guī)格技術(shù)都是事實 A: Advantage 與競爭對手比我們具有的獨(dú)到優(yōu)勢 B: Benefit 獨(dú)到優(yōu)勢給用戶帶來的好處是什么華碩電腦中國業(yè)務(wù)事業(yè)群華碩的F.A.B.行銷準(zhǔn)則核心精神:換華碩

3、電腦中國業(yè)務(wù)事業(yè)群F.A.B.說明F: Fact -事實,如產(chǎn)品規(guī)格,某項主流技術(shù)或功能；例:Asus S5筆記本榮獲德國IF設(shè)計大獎,采用碳纖合金材質(zhì)A:Advantage -優(yōu)異之處,我們有而競爭者沒有的,或者是大家都有但是沒有人提到,先講先贏的；例:Asus S5筆記本最能代表時尚,采用碳纖合金材質(zhì),硬度比同厚度鋁鎂合金材質(zhì)提高120%,重量減輕 30%B:Benefit -好處、消費(fèi)者能得到什么好處? 在文字的描述上要讓消費(fèi)者感同身受,例如以實物,數(shù)字,體積.更能讓人體會.例:Asus S5筆記本最能體現(xiàn)時尚品味,采用碳纖合金材質(zhì),輕輕的1.35公斤,讓您使用起來更加輕松上手華碩電腦中

4、國業(yè)務(wù)事業(yè)群F.A.B.說明華碩電腦中國業(yè)務(wù)事業(yè)群F.A.B.說明Fact, Advantage, Benefit 在對消費(fèi)者的行銷表現(xiàn)優(yōu)先級:Benefit Advantage FeatureBenefit 另一個解釋就好比是產(chǎn)品對消費(fèi)者的 “買點(diǎn)”（便利，功能，效用）Advantage另一個解釋就好比是產(chǎn)品對經(jīng)銷商的 “賣 點(diǎn)” （優(yōu)勢）華碩電腦中國業(yè)務(wù)事業(yè)群F.A.B.說明Fact, Advan華碩電腦中國業(yè)務(wù)事業(yè)群案例練習(xí)一、華碩人工智能主板Stack Cool 非常冷卻,請用F.A.B.推銷華碩電腦中國業(yè)務(wù)事業(yè)群案例練習(xí)一、華碩人工智能主板華碩電腦中國業(yè)務(wù)事業(yè)群案例練習(xí)一、華碩人工智

5、能主板F 華碩獨(dú)家專利的主板降溫技術(shù)A 可以有效降低10度以上,沒有風(fēng)扇噪音干擾，也不用擔(dān)心風(fēng)扇故障。主板下方貼了一片特別的印刷電路板(PCB)，利用較大的面積來幫助CPU供電電路等區(qū)域組件的散熱B 沒有風(fēng)扇的噪音干擾，半夜打電腦更安靜了! 也不用擔(dān)心風(fēng)扇故障。PC在運(yùn)作時更加安靜,風(fēng)扇壽命延長節(jié)省成本華碩電腦中國業(yè)務(wù)事業(yè)群案例練習(xí)一、華碩人工智能主板F華碩電腦中國業(yè)務(wù)事業(yè)群案例練習(xí)二、華碩人工智能主板AI NET 新網(wǎng)絡(luò)偵測 請用F.A.B.推銷華碩電腦中國業(yè)務(wù)事業(yè)群案例練習(xí)二、華碩人工智能主板華碩電腦中國業(yè)務(wù)事業(yè)群案例練習(xí)二、華碩人工智能主板F華碩獨(dú)家專利的網(wǎng)絡(luò)信號偵測技術(shù)A 可檢測100

6、米內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)線斷線位置，精確度達(dá)到1厘米。 BIOS層級設(shè)計，開機(jī)時不需要進(jìn)入操作系統(tǒng)即可做網(wǎng)線 連接測試，更快速省時。可完全排除軟件故障B 網(wǎng)絡(luò)斷線再也不用四處查線,忙一身汗,解決網(wǎng)絡(luò)問題更加快更加有效華碩電腦中國業(yè)務(wù)事業(yè)群案例練習(xí)二、華碩人工智能主板F華碩電腦中國業(yè)務(wù)事業(yè)群 挑戰(zhàn)題 請用F.A.B.推銷 華碩人工智能主板華碩電腦中國業(yè)務(wù)事業(yè)群 挑戰(zhàn)題華碩電腦中國業(yè)務(wù)事業(yè)群華碩人工智能主板F 華碩主板全球第一,全世界每3臺就有1臺使用華碩主板(事實) 4項獨(dú)家人工智能技術(shù)Stack cool/Wifi-g/AI Nos/ AI Net蛇行線/語音報警A 全球最多人使用的主板 可以有效降低10度

7、以上,沒有風(fēng)扇噪音干擾 可檢測100米內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)線斷線位置B 最多人信賴的主板,穩(wěn)定,更智能,輕松享有最佳性能的電腦華碩電腦中國業(yè)務(wù)事業(yè)群華碩人工智能主板F華碩電腦中國業(yè)務(wù)事業(yè)群案例練習(xí)三、華碩多能顯卡Gameface live 游戲面對面 請用F.A.B.推銷華碩電腦中國業(yè)務(wù)事業(yè)群案例練習(xí)三、華碩多能顯卡華碩電腦中國業(yè)務(wù)事業(yè)群案例練習(xí)三、華碩多能顯卡F華碩獨(dú)家專利的游戲即時視頻技術(shù)A可在玩游戲同時支持八人同時在線面對面B 隨時呼叫隊友,一起進(jìn)攻或殲敵,看到隊友每一秒的表情 把團(tuán)隊?wèi)?zhàn)力發(fā)揮到最大華碩電腦中國業(yè)務(wù)事業(yè)群案例練習(xí)三、華碩多能顯卡F華碩電腦中國業(yè)務(wù)事業(yè)群 挑戰(zhàn)題請用F.A.B.推銷華碩

8、顯卡華碩電腦中國業(yè)務(wù)事業(yè)群 挑戰(zhàn)題華碩電腦中國業(yè)務(wù)事業(yè)群華碩顯卡F 華碩顯卡全球制造量第一, 同時提供用戶nVidia /Ati的選擇(事實) 更獨(dú)家開發(fā)Gameface live游戲面對面, SMARTSHADER等功能A 最多游戲玩家使用,同時支持八人同時在線面對面/著色引擎提供128位浮點(diǎn)色彩高精度運(yùn)算B 偏愛nVidia /Ati,都能找到最愛,強(qiáng)大的附加功能,打游戲呼朋引伴更帶勁華碩電腦中國業(yè)務(wù)事業(yè)群華碩顯卡F華碩電腦中國業(yè)務(wù)事業(yè)群案例練習(xí)四、華碩靜音王光存儲AFFM 空氣流場導(dǎo)正技術(shù) 請用F.A.B.推銷華碩電腦中國業(yè)務(wù)事業(yè)群案例練習(xí)四、華碩靜音王光存儲華碩電腦中國業(yè)務(wù)事業(yè)群案例練

9、習(xí)四、華碩靜音王光存儲F華碩創(chuàng)新的空氣流場導(dǎo)正技術(shù)A采用空氣壓力學(xué)原理,盤片高速轉(zhuǎn)動時能很好的平衡零件組的空氣流場內(nèi)的壓力有效降噪B 帶給用戶更安靜的刻錄時光,給用戶最好的享受,提升生活品質(zhì)華碩電腦中國業(yè)務(wù)事業(yè)群案例練習(xí)四、華碩靜音王光存儲F華碩電腦中國業(yè)務(wù)事業(yè)群案例練習(xí)五、華碩筆記本Power4 Gear+ 筆記本省電技術(shù) 請用F.A.B.推銷華碩電腦中國業(yè)務(wù)事業(yè)群案例練習(xí)五、華碩筆記本華碩電腦中國業(yè)務(wù)事業(yè)群案例練習(xí)五、華碩筆記本F 華碩獨(dú)家開發(fā)的筆記本省電技術(shù)A 透過軟硬件設(shè)計,變更電腦效能模式,共8檔效能,降低電池消耗B 延長電池使用時間,一塊電池堅持到底,滿足長時間移動辦公和長途旅行的

10、需求華碩電腦中國業(yè)務(wù)事業(yè)群案例練習(xí)五、華碩筆記本F華碩電腦中國業(yè)務(wù)事業(yè)群 挑戰(zhàn)題請用F.A.B.推銷華碩M5筆記本華碩電腦中國業(yè)務(wù)事業(yè)群 挑戰(zhàn)題華碩電腦中國業(yè)務(wù)事業(yè)群華碩筆記本F 全球前10大自有品牌, 榮獲全球最高設(shè)計大獎 IF大獎(事實) LCD無亮點(diǎn),超輕超薄,獨(dú)創(chuàng)ADTD 2 散熱技術(shù), Power 4 Gear+等功能A 擁有最強(qiáng)大研發(fā)/ID設(shè)計/制造團(tuán)隊,獨(dú)家銅管散熱技術(shù),在小體積內(nèi)充分做好散熱,降低電池耗電B 時尚設(shè)計,超便攜,系統(tǒng)更穩(wěn)定不當(dāng)機(jī),一塊電池堅持到底華碩電腦中國業(yè)務(wù)事業(yè)群華碩筆記本F華碩電腦中國業(yè)務(wù)事業(yè)群B:Benefit 我們的產(chǎn)品能帶給消費(fèi)者什么好處? 在文字的描

11、述上要讓用戶感同身受,例如以實物,數(shù)字,體積更能讓 人體會不要去強(qiáng)調(diào) Chipset 廠牌,自己打自己,也幫廠商打品牌4聲道喇叭的Benefit是什么?音效! 如何讓用戶體會音效? 交響樂ATI Radeon 9600 3D 效果好!多好? 3D Game 讓用戶一看就懂把大家都有的變成我們獨(dú)家的 華碩電腦中國業(yè)務(wù)事業(yè)群B:Benefit 我們的產(chǎn)品能帶給消華碩電腦中國業(yè)務(wù)事業(yè)群總結(jié)：如何去想出 F.A.B反向思考: 站在用戶的角度看回來,這個產(chǎn)品的功能對我有什么好處 ? 如， 寬屏幕最適合人類視覺范圍，眼睛不易疲勞,保護(hù)視力 ! 站在用戶角度看，使用華碩品牌對我有什么好處？ 如：專業(yè)、懂行、

12、“發(fā)燒友”身份關(guān)聯(lián)思考: 由這個好處想到另一個好處 如，防震不會因受震而暫停不會暫停時間就短,就快! 追溯思考: 想出Benefit后,再想這個Benefit由產(chǎn)品的什么Advantage來? 如，擁有一套最能輕松架設(shè)的保全系統(tǒng)Video Security華碩電腦中國業(yè)務(wù)事業(yè)群總結(jié)：如何去想出 F.A.B反向思考:華碩電腦中國業(yè)務(wù)事業(yè)群比較思考: a.我有什么是別人沒有的 ? 如：LCD無亮點(diǎn), Ai , WiFi home, GameFace, DDSS IIb.什么是大家都有的,但還沒人提到的? 如：P-4M CPU 512K Cache RAM v.s. Centrino CPU 1MB Cache Ramc.別人有而我沒有的,但是我有的是更強(qiáng)的，那么我可以找出,讓別人的變成沒什么了? 如：Dual BIOS v.s. Asus CrashFree BIOS走動思考:假裝