SEM數(shù)據(jù)分析分享課件

1、SEM數(shù)據(jù)分析分享SEM數(shù)據(jù)分析分享你會關(guān)注哪些數(shù)據(jù)？Click？CPC？Cost？CPA？咨詢量？PV？跳出率？轉(zhuǎn)化率？網(wǎng)站停留時(shí)間？新訪者、回訪者？ROI？你會關(guān)注哪些數(shù)據(jù)？ 數(shù)據(jù)分析的基礎(chǔ)建立在營銷目的上，按營銷目的主要?jiǎng)澐譃槿?品牌知曉：主要目的提升品牌知名度 流量增加：主要目的給網(wǎng)站增加流量，帶來優(yōu)質(zhì)訪問流量 銷售促進(jìn)：主要為網(wǎng)站帶來銷售業(yè)績，銷售機(jī)會關(guān)鍵指標(biāo)維度 數(shù)據(jù)分析的基礎(chǔ)建立在營銷目的上，按營銷目的主要?jiǎng)澐譃槿愱P(guān) 不同營銷目的關(guān)注不同數(shù)據(jù)指標(biāo)關(guān)鍵指標(biāo)維度 不同營銷目的關(guān)注不同數(shù)據(jù)指標(biāo)關(guān)鍵指標(biāo)維度找出主要矛盾流量成本轉(zhuǎn)化數(shù)多多多多多少少少少流量成本轉(zhuǎn)化數(shù)多多多多多少少少少

2、主要矛盾分析-成本高流量成本轉(zhuǎn)化數(shù)多多多 轉(zhuǎn)化成本=消費(fèi)/轉(zhuǎn)化量=CPC*點(diǎn)擊量/轉(zhuǎn)化量=CPC*CVR CPC高：降低出價(jià)，優(yōu)化質(zhì)量度 CVR低：優(yōu)質(zhì)流量（修改匹配方式，增加否定詞，暫停），Landing Page優(yōu)化，轉(zhuǎn)化流程優(yōu)化，促銷活動(dòng)找出主要矛盾流量成本轉(zhuǎn)化數(shù)多多多 轉(zhuǎn)化成本=消費(fèi)/轉(zhuǎn)化量=CPC*點(diǎn)擊量 主要矛盾分析-轉(zhuǎn)化數(shù)少流量成本轉(zhuǎn)化數(shù)多多少找出主要矛盾 轉(zhuǎn)化數(shù)=點(diǎn)擊*CVR=展示*CTR*CVR 展示低：修改匹配方式，擴(kuò)詞 CTR低：優(yōu)化創(chuàng)意，優(yōu)化排名，過濾不精準(zhǔn)關(guān)鍵詞 CVR低：優(yōu)質(zhì)流量（修改匹配方式，增加否定詞，暫停），Landing Page優(yōu)化，轉(zhuǎn)化流程優(yōu)化，促銷活動(dòng)

3、流量成本轉(zhuǎn)化數(shù)多多少 轉(zhuǎn)化數(shù)=點(diǎn)擊*CVR=展示*CTR*C 主要矛盾分析-流量少流量成本轉(zhuǎn)化數(shù)少少少 點(diǎn)擊量=展示*CTR 展示低：修改匹配方式，擴(kuò)詞，預(yù)算限制，地域限制，時(shí)間限制 CTR低：優(yōu)化創(chuàng)意，優(yōu)化排名，過濾不精準(zhǔn)關(guān)鍵詞找出主要矛盾流量成本轉(zhuǎn)化數(shù)少少少 點(diǎn)擊量=展示*CTR面對十幾甚至是幾十個(gè)推廣計(jì)劃，推廣組，成千上萬的關(guān)鍵詞，如果著手分析？面對十幾甚至是幾十個(gè)推廣計(jì)劃，推廣組，找出有影響力的關(guān)鍵詞 按點(diǎn)擊量或消費(fèi)排序， 找出有問題的推廣計(jì)劃，推到推廣單元，推到關(guān)鍵詞 宏觀的把握數(shù)據(jù)，找出影響整個(gè)計(jì)劃的關(guān)鍵詞，找出同類問題關(guān)鍵詞 按點(diǎn)擊量或消費(fèi)排序，數(shù)據(jù)拆分-象限法，找出關(guān)鍵詞的問題

4、點(diǎn)CVRCTR滿意消費(fèi)者槽糕的廣告不精準(zhǔn)人群失望消費(fèi)者擴(kuò)大滿意消費(fèi)者提升CTR優(yōu)化創(chuàng)意：保留高CTR創(chuàng)意，優(yōu)化低CTR創(chuàng)意擴(kuò)展同類詞找出此類詞的共性，進(jìn)行擴(kuò)展：如包含某詞根分析搜索詞報(bào)告：補(bǔ)充匹配出的此類相關(guān)關(guān)鍵詞糟糕的廣告提升CTR優(yōu)化排名：提高排名優(yōu)化創(chuàng)意不精準(zhǔn)人群選詞問題排名問題創(chuàng)意問題匹配問題Landing page問題失望消費(fèi)者帶來的是否真正的用戶從跳出率，訪問深度，停留時(shí)間判斷Landing page問題轉(zhuǎn)化流程問題產(chǎn)品沒有優(yōu)勢CVRCTR滿意消費(fèi)者槽糕的廣告不精準(zhǔn)人群失望消費(fèi)者擴(kuò)大滿意數(shù)據(jù)拆分-決策樹，找出關(guān)鍵詞的問題點(diǎn)SEM數(shù)據(jù)分析分享課件數(shù)據(jù)分析需要注意的幾點(diǎn) 數(shù)據(jù)分析可以幫助你優(yōu)化精準(zhǔn)流量，帶來銷售機(jī)會，但網(wǎng)站后端用戶體驗(yàn)，產(chǎn)品分析更是至關(guān)重要的，直接影響你的銷售結(jié)果要明確你的網(wǎng)站，產(chǎn)品所處的階段，你的營銷目標(biāo)是否符合你的市場策略，市場定位CPA高，轉(zhuǎn)化低的關(guān)鍵詞是否一定不好，要暫停？不一定。優(yōu)化調(diào)整前后，要做數(shù)據(jù)對比，保證每