競(jìng)品總結(jié)分析匯報(bào)模板(37張)課件

1、項(xiàng)目競(jìng)品分析報(bào)告2016注：因PPT的可觀性和文字局限性 1、今天下午任務(wù)渠道細(xì)分推廣請(qǐng)看33-35頁(yè) 2、完整營(yíng)銷方案（市場(chǎng)分析、線上推廣、線下推廣、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)構(gòu)建、營(yíng)銷成本等需時(shí)間和詳細(xì)溝通） 3、32頁(yè)是對(duì)競(jìng)品分析完成之后的一些思考和解決方向考慮營(yíng)銷內(nèi)部已詳細(xì)講解學(xué)習(xí)完成,競(jìng)品數(shù)據(jù)均來自互聯(lián)網(wǎng)專業(yè)數(shù)據(jù)分析機(jī)構(gòu)。 不足之處，多多指教項(xiàng)目競(jìng)品分析報(bào)告2016注：因PPT的可觀性和文字局限性目錄CONTENTS0 1為什么競(jìng)品分析0 2競(jìng)品分析對(duì)象0 3 競(jìng)品分析維度0 4總結(jié)目錄CONTENTS0 1為什么競(jìng)品分析0 2競(jìng)品分析對(duì)象001Part One為什么競(jìng)品分析？ 了解項(xiàng)目目前行業(yè)市場(chǎng)情

2、況，分析市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在APP交互設(shè)計(jì)、核心功能、營(yíng)銷策略等方面的信息，為公司自身項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)提供更好的策略參考。01Part One為什么競(jìng)品分析？ 了解項(xiàng)目目前行業(yè)02Part One競(jìng)品分析對(duì)象 直接競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品內(nèi)容交叉：家長(zhǎng)學(xué)堂、知子花教育、寶寶樹、家長(zhǎng)幫等 間接競(jìng)爭(zhēng)者客戶群體交叉：51talk、分豆教育、VIPkid等 潛在競(jìng)爭(zhēng)者在線視頻教育成熟者：邢帥教育、咪咕學(xué)堂、慕課等02Part One競(jìng)品分析對(duì)象 直接競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品內(nèi)容交03Part One競(jìng)品分析維度3.1、定位和功能 1、產(chǎn)品定位 2、產(chǎn)品功能3.2、設(shè)計(jì)和技術(shù) 1、交互和體驗(yàn) 2、視覺和風(fēng)格 3、亮點(diǎn)功能和核心技術(shù)3.3、運(yùn)營(yíng)及

3、商業(yè)化 1、戰(zhàn)略目標(biāo) 2、盈利模式 3、市場(chǎng)推廣3.4、用戶數(shù)據(jù) 1、用戶數(shù)量和活躍度 2、轉(zhuǎn)化率、健康度 3、在線時(shí)長(zhǎng) 4、地域差異3.5、優(yōu)缺點(diǎn)總結(jié)和借鑒03Part One競(jìng)品分析維度3.1、定位和功能3.4、用20002010201520162017興起拼搏飛躍創(chuàng)新未來VIPkid、猿輔導(dǎo)、家長(zhǎng)學(xué)堂、家長(zhǎng)幫、寶寶樹、孩教圈、咪咕學(xué)堂、cctalk、智慧樹、知子花教育、兩個(gè)橙子等慕課、百度傳課、網(wǎng)易云課堂、騰訊課堂滬江網(wǎng)校、新東方、全通教育。小袁搜題、惠科教育、邢帥教育、分豆教育不可知延遲符在線教育的發(fā)展0320002010201520162017興起拼搏飛躍創(chuàng)新未來51talk、分豆、

4、VIPkid91在線、翻轉(zhuǎn)課堂全通教育、邢帥北上廣分公司、花兒藝術(shù)、成都教育等 在線教育行業(yè)目前人們主打市場(chǎng)主要聚集在市場(chǎng)硬需，受眾大的K12教育，已開始逐步形成較完善的商業(yè)模式、運(yùn)營(yíng)模式體系。 隨著互聯(lián)網(wǎng)+創(chuàng)業(yè)的浪潮，越來越多的人加入創(chuàng)業(yè)大軍之中，開始在探索在線教育其他的細(xì)分市場(chǎng)。比如：育兒、早教、家庭教育。 延遲符在線教育主要分布0351talk、分豆、VIPkid91在線、翻轉(zhuǎn)課堂全通教育、 類別 產(chǎn)品目標(biāo)市場(chǎng)功能核心功能APP視覺風(fēng)格融資家長(zhǎng)學(xué)堂 0-15歲父母育兒知識(shí)文章、微課分享專家付費(fèi)問答、文章分享、社區(qū)、微課專家付費(fèi)問答、文章、微課、分類體系清新草綠知子花教育專注家庭教育心理學(xué)

5、專家付費(fèi)問答、錄播、測(cè)試專家付費(fèi)咨詢、專家錄播、直播、服務(wù)解決方案清新嫩綠、老人卡通夫子圖Pre-A輪1500萬估值1.5億寶寶樹0-6歲孩子的成長(zhǎng)知識(shí)文章分享、社區(qū)、電商 知訊分享、電商淺嫩綠新輪融資30億估值58億家長(zhǎng)幫0-18歲學(xué)齡孩子知識(shí)文章分享、錄播、直播、社區(qū)、電商、聯(lián)盟知識(shí)、資訊文章分享、錄播直播、社區(qū)藍(lán)色03直接競(jìng)爭(zhēng)者分析 類別目標(biāo)市場(chǎng)功能核心功 家長(zhǎng)學(xué)堂APP展示03 家長(zhǎng)學(xué)堂APP展示03 知子花APP展示03 知子花APP展示03 寶寶樹APP展示03 寶寶樹APP展示03 家長(zhǎng)幫APP展示03 家長(zhǎng)幫APP展示03 戰(zhàn)略目標(biāo)盈利模式市場(chǎng)推廣延遲符直接競(jìng)爭(zhēng)者分析03家長(zhǎng)學(xué)

6、堂：短信+視頻+交流+專家講座為家長(zhǎng)提供一站式家庭教育管家服務(wù) 專家咨詢付費(fèi)、精準(zhǔn)短信推廣+線下大型公益講座 知子花：致力于家庭教育發(fā)展打造VR直播 、產(chǎn)品解決方案化 、B端進(jìn)入30所高校導(dǎo)流C端變現(xiàn)社區(qū)導(dǎo)流+欄目合作+B合作+渠道加盟開設(shè)分公司 寶寶樹：專業(yè)母嬰平臺(tái) 電商 廣告聯(lián)盟、渠道合作家長(zhǎng)幫：不用天南地北，不用到處奔波及時(shí)了解教育資訊、直播、錄播收費(fèi)、社區(qū)、新聞、廣告聯(lián)盟、渠道合作 戰(zhàn)略目標(biāo)盈利模式市場(chǎng)推廣延遲符直接競(jìng)爭(zhēng)者分析03家長(zhǎng)學(xué)堂：知直接競(jìng)爭(zhēng)者分析03家長(zhǎng)學(xué)堂： 8萬左右、中等、比較小、1.8萬知子花： 8萬左右、有一定知名、中等寶寶樹： 1000萬、品牌知名度高、媒體影響力大

7、、1萬+家長(zhǎng)幫： 500萬、品牌知名度高、VIP服務(wù)用戶數(shù)量品牌知名度媒體影響力月活躍數(shù)DAU直接競(jìng)爭(zhēng)者分析03家長(zhǎng)學(xué)堂：知子花：寶寶樹：家長(zhǎng)幫：用戶數(shù)量03直接競(jìng)爭(zhēng)者分析外教一對(duì)一K12培訓(xùn)03直接競(jìng)爭(zhēng)者分析外教一對(duì)一K12培訓(xùn)03直接競(jìng)爭(zhēng)者分析外教一對(duì)一K12培訓(xùn)03直接競(jìng)爭(zhēng)者分析外教一對(duì)一K12培訓(xùn)03直接競(jìng)爭(zhēng)者分析外教一對(duì)一K12培訓(xùn)03直接競(jìng)爭(zhēng)者分析外教一對(duì)一K12培訓(xùn)03直接競(jìng)爭(zhēng)者分析外教一對(duì)一K12培訓(xùn)03直接競(jìng)爭(zhēng)者分析外教一對(duì)一K12培訓(xùn)03間接競(jìng)爭(zhēng)者分析英語(yǔ)學(xué)習(xí)外教約課、在線視頻5500萬美元C輪上市慧學(xué)云服務(wù)解決方案 服務(wù)6億融資上市5-12歲孩子英語(yǔ)學(xué)習(xí)北美外教在線約課一

8、對(duì)一外教C輪一億美金外教一對(duì)一K12培訓(xùn)03間接競(jìng)爭(zhēng)者分析英語(yǔ)學(xué)習(xí)外教約課、在線視頻5500萬美元C 51talkAPP展示03 51talkAPP展示03 分豆教育APP展示03 分豆教育APP展示03 VIPkidAPP展示03 VIPkidAPP展示03 間接競(jìng)爭(zhēng)者分析03分豆教育： 播種希望，大數(shù)據(jù)慧智云提供因材施教服務(wù)方案，主要對(duì)B端進(jìn)行合作VIPkid： 插上語(yǔ)言的翅膀，自由行走在全世界，北美外教、視頻、名人代言、媒體報(bào)道（門戶、數(shù)據(jù)）、o2o代理、網(wǎng)絡(luò)推廣、渠道合作支付寶等。51talk： 想學(xué)就學(xué)；通過一對(duì)一外教skype、QQ；紐交所上市、低價(jià)、名人代言、媒體報(bào)道、o2o代理

9、、網(wǎng)絡(luò)推廣、渠道合作支付寶等。戰(zhàn)略目標(biāo)盈利模式市場(chǎng)推廣間接競(jìng)爭(zhēng)者分析03分豆教育：VIPkid：51talk：戰(zhàn)略51talk：250+ 、30%左右75萬、5分鐘、北上廣深分豆教育：賣服務(wù)解決方案、最新財(cái)報(bào)盈利凈利潤(rùn)為6285萬元，同比增長(zhǎng)3741.08%；毛利率達(dá)到了91.57%。VIPkid：15萬、1萬、續(xù)費(fèi)率超95%北美010203間接競(jìng)爭(zhēng)者分析03用戶數(shù)量轉(zhuǎn)化率在線時(shí)長(zhǎng)地域差異51talk：250+ 、30%左右75萬、5分鐘、北上廣03潛在競(jìng)爭(zhēng)者分析錄播優(yōu)秀的課程體系職業(yè)培訓(xùn)直播 錄播優(yōu)秀的課程技能培訓(xùn)直播錄播優(yōu)秀的課程邢帥教育咪咕學(xué)堂 慕課IT培訓(xùn)03潛在競(jìng)爭(zhēng)者分析錄播優(yōu)秀的課

10、程體系職業(yè)培訓(xùn)直播 錄 邢帥教育APP展示03 邢帥教育APP展示03 咪咕學(xué)堂APP展示03 咪咕學(xué)堂APP展示03 慕課APP展示03 慕課APP展示03 潛在競(jìng)爭(zhēng)者分析03邢帥教育：各類職業(yè)培訓(xùn)、自考培訓(xùn) 直播、錄播，依靠網(wǎng)絡(luò)學(xué)院資質(zhì)進(jìn)行強(qiáng)有力的拓展咪咕學(xué)堂：覆蓋K12和職業(yè)培訓(xùn)市場(chǎng)，錄播和直播，名師、渠道合作名師、通信運(yùn)營(yíng)商慕課網(wǎng)：IT培訓(xùn)，借英國(guó)MOOC的名氣戰(zhàn)略目標(biāo)盈利模式市場(chǎng)推廣潛在競(jìng)爭(zhēng)者分析03邢帥教育：各類職業(yè)培訓(xùn)、自考培訓(xùn) 直播潛在競(jìng)爭(zhēng)者分析03邢帥教育：800萬用戶、80萬、北上廣深咪咕學(xué)堂：共享合作伙伴用戶數(shù)慕課：300萬+免費(fèi)用戶數(shù)量在線時(shí)長(zhǎng)轉(zhuǎn)化率地域差異潛在競(jìng)爭(zhēng)者分

11、析03邢帥教育：800萬用戶、80萬、北上廣深咪04Part One總結(jié)04Part One總結(jié)總結(jié)分析246531APP： VI風(fēng)格統(tǒng)一活力化交互設(shè)計(jì)用戶體驗(yàn)： 0-18歲主要以優(yōu)質(zhì)課程趣味、互動(dòng)社區(qū)增加用戶黏性；技能類主要以優(yōu)秀的課程體系課程內(nèi)容為載體。產(chǎn)品： 產(chǎn)品的自我獨(dú)特性不可復(fù)制性，名師迅速覆蓋、生動(dòng)的課程拍攝效果、獨(dú)特的專業(yè)化課程體系、解決方案式服務(wù)。盈利模式： 創(chuàng)新和突出盈利點(diǎn)，輔助服務(wù)項(xiàng)增加用戶黏性；社區(qū)、電商、智能測(cè)試、暖心小貼士等等推廣方式： 網(wǎng)絡(luò)推廣媒體曝光為主流（門戶、創(chuàng)業(yè)）、渠道合作、廣告聯(lián)盟。代理機(jī)制： 完善的O2O、個(gè)人代理、機(jī)構(gòu)代理延遲符04總結(jié)、反思、解決思路

12、總結(jié)分析246531APP： VI風(fēng)格統(tǒng)一活力化交互設(shè)計(jì)用戶 延遲符04銷售方法論思考孩子年齡階段定位家長(zhǎng)關(guān)心點(diǎn)對(duì)應(yīng)B端引流渠道孕期待產(chǎn)營(yíng)養(yǎng)、胎教 A類：婦幼保健院 B類：婦科醫(yī)院 C類：嬰兒用品商城03歲嬰幼兒身體健康 A類：婦幼保健院、醫(yī)院 B類：社區(qū)服務(wù)中心 C類：產(chǎn)后恢復(fù)中心36歲幼兒認(rèn)知、行為習(xí)慣、生活習(xí)慣A類：早教機(jī)構(gòu) B類：私立幼兒園 C類：游樂場(chǎng)612歲小兒性格塑造、學(xué)習(xí)習(xí)慣1215歲少年心理健康、學(xué)習(xí)成績(jī) A類：全國(guó)連鎖課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu) B類：省內(nèi)連鎖課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu) C類：小眾品牌課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)1518歲青少年心理健康、升學(xué)（留學(xué)）壓力 延遲符04銷售方法論思考孩子年齡階段定位家長(zhǎng)關(guān)心點(diǎn)對(duì)應(yīng)渠道、代理合作3萬以上注冊(cè)用戶/季合同期限：1年結(jié)算周期：季1-3萬注冊(cè)用戶/季合同期限：1年結(jié)算周期：季 A類B類C類延遲符041萬以下注冊(cè)用戶/季合同期限：1年結(jié)算周期：季銷售方法論思考渠道、代理合作3萬以上注冊(cè)用戶/季1-3萬注冊(cè)用戶/季 2、直播技術(shù)支