富貴豐銷售五步法

1、富貴年豐五步銷售法富貴年豐銷售五步曲第一步：一個(gè)消息第二步：一句話第三步：一只手掌講年豐第四步：一份計(jì)劃書(shū)第五步：一個(gè)動(dòng)作一個(gè)好消息 王先生，告訴您一個(gè)好消息，我現(xiàn)在民生保險(xiǎn)公司上班，公司推出一款市場(chǎng)絕無(wú)僅有的即交即領(lǐng)的家庭理財(cái)金賬戶產(chǎn)品，而且新春之際贈(zèng)送新春大禮包，即買即額外贈(zèng)送保額的6%，只有過(guò)年期間才有，千萬(wàn)不要錯(cuò)過(guò)！注明：開(kāi)門話術(shù)，要求簡(jiǎn)單，直接切入主題。 這個(gè)理財(cái)計(jì)劃特點(diǎn)是：返錢快，承保后十天就返，以后年年都返，滿期還返本金加紅利，特別適合給小孩子存（穩(wěn)健理財(cái)及養(yǎng)老儲(chǔ)備）！非常不錯(cuò)，我來(lái)給你說(shuō)一下。一句話注明：一句話講產(chǎn)品，言簡(jiǎn)意賅，激發(fā)客戶的興趣，為下面計(jì)劃書(shū)講解產(chǎn)品做好鋪墊。歲歲

2、分紅，復(fù)利生息滿期領(lǐng)一個(gè)大元寶到80歲滿期一次返本，絕對(duì)安全歲歲分紅滿期返本免費(fèi)增值豁免功能年年返本免費(fèi)提供現(xiàn)金增值服務(wù)，每年返還的現(xiàn)金以保底3.5%復(fù)利增值交費(fèi)中途一旦有什么不幸，即可免交剩余繳費(fèi)期的未交保費(fèi)，且以上所有利益不受影響。10天就返錢，以后年年返，直到80歲，存的越早，返的越多富貴年豐12345一只手掌講年豐我這里有一份客戶李老板的計(jì)劃書(shū)，我來(lái)給你說(shuō)說(shuō)具體利益有多少吧一份計(jì)劃書(shū)這是封面這是利益演示這是致謝函這是公司介紹這是計(jì)劃客戶在意的幾個(gè)要點(diǎn)講清楚134平均每天存27元錢大學(xué)教育金25總結(jié)：王先生，很多家長(zhǎng)都給孩子投保這個(gè)計(jì)劃，一是領(lǐng)的多領(lǐng)的久，還可以為孩子讀大學(xué)準(zhǔn)備一筆教育金

3、，二是這筆錢還可以用來(lái)補(bǔ)充自己的家用或者晚年的養(yǎng)老金，整體來(lái)算，投入1塊錢，將來(lái)滿期可以拿回10塊，甚至更多。一份投入，兩代受益。一個(gè)動(dòng)作（進(jìn)行促成）填寫(xiě)投保書(shū)現(xiàn)在投的多，將來(lái)領(lǐng)的也多，請(qǐng)問(wèn)您是給孩子投一份還是兩份？（給自己/給愛(ài)人）回顧富貴年豐銷售五步曲第一步：一個(gè)消息第二步：一句話第三步：一只手掌第四步：一份計(jì)劃書(shū)第五步：一個(gè)動(dòng)作 快接觸 簡(jiǎn)說(shuō)明 巧促成講解過(guò)程中可能出現(xiàn)異議處理話術(shù)一、好是挺好的，但是我沒(méi)有這么多錢存處理：先認(rèn)同再表達(dá) 王先生，你說(shuō)的對(duì)，如果我們可以有更多閑錢就好了，不過(guò)，你是否有考慮到孩子大學(xué)的學(xué)費(fèi)在哪里，你和太太未來(lái)的養(yǎng)老金在哪里？我們不妨算一算，孩子未來(lái)讀書(shū)，僅僅是

4、大學(xué)四年要花多少錢？（此處與客戶互動(dòng)，至少 萬(wàn)）我們?cè)賮?lái)算算60歲-80歲養(yǎng)老需要多少錢？（此處與客戶互動(dòng)，至少 萬(wàn)）王先生，人生分為三個(gè)階段，小的時(shí)候靠父母，大的時(shí)候靠自己，老的時(shí)候還得靠自己，您認(rèn)同嗎？剛才我們算的孩子讀大學(xué)的8萬(wàn)以及養(yǎng)老的40萬(wàn)，這筆錢你準(zhǔn)備好了嗎，你現(xiàn)在正是賺錢的時(shí)候都說(shuō)沒(méi)錢，那如果不賺錢的時(shí)候呢？現(xiàn)在賺錢就是為了以后做準(zhǔn)備！這就叫做有備無(wú)患。您說(shuō)呢。您看是一份還是兩份？二、我覺(jué)得，還是銀行利息高。 您說(shuō)的對(duì)，什么時(shí)候買保險(xiǎn)，都覺(jué)得銀行利息高，但沒(méi)過(guò)多久，大家又羨慕別人分紅保險(xiǎn)的復(fù)利收益，甚至很多人存錢到頭來(lái)又因?yàn)橘I車、裝修、美容、購(gòu)物等花掉了，而等到真正孩子讀書(shū)、自己

5、養(yǎng)老或者急用錢的時(shí)候又沒(méi)有錢了，我沒(méi)說(shuō)錯(cuò)吧。 王先生，家庭理財(cái)要講究搭配組合，錢首先一定要存，但存銀行的錢和存保險(xiǎn)公司并不矛盾，因?yàn)檫@個(gè)計(jì)劃不用您投入很多資金，只需要投入你資金的一部分，但它可以做到交費(fèi)短，領(lǐng)的長(zhǎng)，還有增值和保障。在銀行利息高時(shí)候，它的分紅也會(huì)水漲船高，加上它是復(fù)利分紅，所以長(zhǎng)期收益也是不錯(cuò)的。 王先生，中國(guó)13家銀行今年盈利6600億元，但存錢有額外收益嗎？沒(méi)有，但這份計(jì)劃的一個(gè)優(yōu)勢(shì)就是公司投資收益的70%必須以分紅形式分給客戶，長(zhǎng)期來(lái)看更有吸引力啊。 您是投一份還是兩份？三、我覺(jué)得買房投資比較好 是的，如果有閑錢的話，投資實(shí)體房產(chǎn)可以作為一種投資。不過(guò)，您一定要了解的是：中

6、國(guó)人口紅利時(shí)代已經(jīng)結(jié)束，中國(guó)城市化進(jìn)程逐步加快，國(guó)家房產(chǎn)調(diào)控政策越來(lái)越明顯，住房供給關(guān)系將會(huì)趨向供大于求，房?jī)r(jià)下降勢(shì)在必行?，F(xiàn)在投資房產(chǎn)的風(fēng)險(xiǎn)還真要再三考慮考慮。 如果說(shuō)，投資實(shí)體房產(chǎn)就是為了出租賺錢，這其中涉及到裝修，出租，維護(hù)，收租等一系列環(huán)節(jié)，遇到不好的房客，出事還要自己承擔(dān)，這些事情有很多報(bào)道的。 而投資了這個(gè)計(jì)劃，就好比投資一種金融概念房產(chǎn)，交納首期后，再供9年就完成了購(gòu)買。供房過(guò)程中也可年年領(lǐng)房租，一直到80歲，如果不領(lǐng)房租，還可以享受房租以3.5%復(fù)利累積增值。同時(shí)，還可享受該房產(chǎn)的投資分紅，而且是復(fù)利生息，滿期可以領(lǐng)取一大筆滿期紅利。另外，滿期后房產(chǎn)權(quán)100%回收，并保證全額退

7、還供房款。最后，如果供房過(guò)程中發(fā)生不幸，則免交剩余房款，以上所有利益不變。真是既干凈衛(wèi)生、又安全便捷，而且坐享其成，何樂(lè)不為呢？ 您是投一份還是兩份？ 王先生，你說(shuō)的沒(méi)錯(cuò)，炒股的確是一種不錯(cuò)的投資。不過(guò)，在中國(guó)炒股的股民一定深刻理解這句話：炒股有風(fēng)險(xiǎn)，入市需謹(jǐn)慎。今年12月15日中國(guó)股市再次回歸十年前的起點(diǎn)。十年中股市分紅7500億，印花稅5300億，如果加上證券、中介手續(xù)費(fèi)用的話，結(jié)果就是絕大多數(shù)股民虧損，然而卻成就了57個(gè)身價(jià)億萬(wàn)的富豪家族。 王先生，我并不反對(duì)你投資股市，但我建議您將資金分配一下，用一部分錢投資高風(fēng)險(xiǎn)、高回報(bào)的股市；同時(shí)，用一部分錢購(gòu)買穩(wěn)健增值的理財(cái)產(chǎn)品。像這個(gè)計(jì)劃，可以

8、很好的兼顧應(yīng)急現(xiàn)金使用及未來(lái)長(zhǎng)期收益，而且避稅避債，完全受國(guó)家法律保護(hù)，非常安全。 您是投一份還是兩份？四、我覺(jué)得炒股比較好業(yè)：王先生，恭喜您事業(yè)成功，要向您多多請(qǐng)教啊。不過(guò)，您聽(tīng)說(shuō)過(guò)遺產(chǎn)稅嗎？客：聽(tīng)說(shuō)過(guò)，但不怎么清楚業(yè)：簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是，將要出臺(tái)的中國(guó)遺產(chǎn)稅法規(guī)定，超過(guò)20萬(wàn)以上的資產(chǎn)在繼承的時(shí)候需要先繳納遺產(chǎn)稅，繳納的比率甚至超過(guò)60%。業(yè)：您想過(guò)如何通過(guò)合法的手段將自己辛苦打拼的財(cái)富最大限度的傳承給到下一代嗎？客：不太清楚業(yè)：這個(gè)計(jì)劃就是答案，因?yàn)楸ｋU(xiǎn)法明確規(guī)定保險(xiǎn)具有避稅避債功能，到我們百年之后，這個(gè)計(jì)劃可以直接賠償給受益人，以沖抵遺產(chǎn)稅。所以，目前中國(guó)富人階層，有越來(lái)越多的人開(kāi)始積極為自

9、己和家人投保具有這種功能的人壽保險(xiǎn)，以達(dá)到減稅的目的。像李嘉誠(chéng)、王菲、趙本山等名人都為自己購(gòu)買了大額保險(xiǎn)。所以說(shuō)，不是因?yàn)橛绣X人喜歡保險(xiǎn)，而是因?yàn)楸ｋU(xiǎn)能夠守住財(cái)富。業(yè)：您是投一份還是投兩份？五、自認(rèn)為財(cái)富充足，不需要保險(xiǎn)保險(xiǎn)法作為工具之一，常備六、我想要保障高的，最好有大病保障業(yè)：王先生，您很有保險(xiǎn)意識(shí)了，您需要高保額的產(chǎn)品是嗎？客：是的業(yè)：我在這個(gè)計(jì)劃基礎(chǔ)上給您加上15萬(wàn)40種大病保障，您看夠嗎？客：15萬(wàn)，40種？業(yè)：是的，40種重大疾病，包括各種癌癥，心腦血管疾病及癱瘓等，保障范圍業(yè)內(nèi)最多。15萬(wàn)保障額度，一旦發(fā)現(xiàn)患病，立即全額賠付?？停汉冒?，那你做個(gè)計(jì)劃看看吧業(yè)：好的，我明天下午這個(gè)時(shí)候帶計(jì)劃來(lái)吧?？停汉玫氖炀氄莆樟鶄€(gè)異議處理我們就能六六大順通關(guān)點(diǎn)多演練，講解時(shí)