目標客戶群的定位和分析方法

1、項目綜合評價 項目：天安第一城 同致（無錫）地產(chǎn)PAGE PAGE 21Evaluation Warning: The document was created with Spire.Doc for .NET.項目綜合評價項目市場定定位：成成功人士士的高尚尚住宅區(qū)區(qū)要使本項目目成為長長春當?shù)氐爻晒θ巳耸烤奂淖≌瑓^(qū)，必必須使產(chǎn)產(chǎn)品與其其在消費費者心中中的位置置相吻合合，使其其清楚地地認識到到本項目目所在的的區(qū)域在在未來會會發(fā)展成成為高尚尚住宅的的聚集區(qū)區(qū)，同時時本項目目也完全全可以承承載高尚尚人士所所需要的的完美生生活方式式。1、城市規(guī)規(guī)劃功能能：從長春市現(xiàn)現(xiàn)有的地地理條件件看：西部有機場

2、場，所以以建筑物物有高度度的限制制，不可可能建有有高層建建筑物，決決定了這這一區(qū)域域不會有有大規(guī)模模的住宅宅區(qū)；長長春市北北部是工工業(yè)區(qū)，也也是伊通通河的下下游，處處于城市市的下風風地，不不適合建建大片的的居住區(qū)區(qū)；東部部多丘陵陵，而且且有凈月月潭保護護區(qū)，不不可能將將市區(qū)再再向東擴擴展；只只有南部部地區(qū)受受地理環(huán)環(huán)境的限限制少，有有很大的的土地供供應量，而而且處于于城市的的上風地地帶，適適合建設設高檔的的生活住住宅區(qū)并并有利于于發(fā)展高高新技術(shù)術(shù)產(chǎn)業(yè)。從經(jīng)濟發(fā)展展條件看看：長春市政府府早在三三、四年年前就明明確表示示，經(jīng)濟濟發(fā)展重重點將向向南部轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)移。220000年市政政府順利利將大連連萬達引

3、引入南部部地區(qū)，建建設長春春明珠，使使南部地地區(qū)產(chǎn)生生了第一一個高尚尚住宅區(qū)區(qū)。隨著著近幾年年的開發(fā)發(fā)，南部部地區(qū)已已初具規(guī)規(guī)模，市市政府將將預留一一大片區(qū)區(qū)域，規(guī)規(guī)劃建設設成為一一個CBBD區(qū)域域，作為為未來城城市的商商貿(mào)中心心。從人文環(huán)境境來看：南部是一個個科研文文教園區(qū)區(qū)，吉大大、工學學院、長長大、光光機學院院等市內(nèi)內(nèi)知名大大學均在在南部設設有校區(qū)區(qū)。此外外還有一一個國家家級的高高新技術(shù)術(shù)產(chǎn)業(yè)開開發(fā)區(qū)，未未來長春春的光谷谷也將在在南部建建設。綜合地理環(huán)環(huán)境、經(jīng)經(jīng)濟環(huán)境境和人文文環(huán)境分分析，本本項目所所在的南南部區(qū)域域在未來來城市的的發(fā)展中中具有得得天獨厚厚的條件件和潛力力。本區(qū)區(qū)域人口口

4、密度低低，土地地供應量量多，回回遷壓力力小，適適合建筑筑高尚住住宅區(qū)。隨隨著各種種基礎配配套設施施的逐漸漸完善，這這里將發(fā)發(fā)展成高高尚人士士聚集的的住宅區(qū)區(qū)。目標客戶群群的定位位和分析析方法目標客戶定定位參考考數(shù)據(jù)對客戶定位位的目的的，是為為了尋找找特定客客戶群。在在對客戶戶定位之之前，應應該先了了解一般般家庭的的年收入入、置業(yè)業(yè)影響因因素和客客戶對戶戶型及面面積的選選擇等情情況。（具具體略）從目標客戶戶群的購購買能力力界定項項目主力力購買群群體1、價格所所定位的的目標客客群本項目的質(zhì)質(zhì)素特點點為面積積大，總總價高。以項目戶型型平均面面積1660平方方米為標標準計算算，按項項目每個個單元的的總

5、價格格、月供供款、首首期款（月月供款按按7成200年計）來來反推項項目目標標客戶組組成。取長春市現(xiàn)現(xiàn)有30000元元/M2、32200元元/M2、35500元元/M2、38800元元/M2、40000元元/M2、42200元元/M2、45500元元/M2的價位位進行目目標客戶戶分析。（略）價格所推理理的目標標市場組組成和實實際購買買能力，是是實現(xiàn)發(fā)發(fā)展商利利潤最大大化的原原則出發(fā)發(fā)，以月月平均供供樓款為為標準，項項目意圖圖進入的的目標市市場。2、由項目目個體產(chǎn)產(chǎn)品所決決定的目目標客戶戶目標市場，是是從發(fā)展展商得到到最大利利潤及客客戶群的的支付能能力的角角度來描描述目標標市場組組成，最最終房地地

6、產(chǎn)項目目將在哪哪個目標標市場的的層面取取得成功功，項目目的地段段、環(huán)境境、配套套、戶型型等各方方面因素素綜合作作用而成成。從本項目提提供的二二房、三三房、四四房等戶戶型比例例結(jié)構(gòu)看看，二房：三房：四房比比例分別別為111.1%：822.6%：6.3%（數(shù)數(shù)量為332：2238：18套套），其其組成結(jié)結(jié)構(gòu)不太太符合長長春普通通市場認認可的需需求比例例。其中中三房、四四房相加加為899%，表表明目標標市場為為相應對對“大戶型型”需求的的目標市市場。綜合主要購購買群、購購買支付付能力、項項目個體體產(chǎn)品這這三個方方面的目目標市場場情況，依依據(jù)項目目的具體體質(zhì)素和和市場狀狀況來尋尋找這三三個目標標市場的

7、的交集，確確定項目目的準確確目標市市場。(1)、市市場特點點普遍的銷售售均價在在3500元元/平方方米左右右，從而而奠定了了“高價位位”地段的的市場心心理基礎礎。居住條件上上乘，配配套齊全全，屬于于市中心心西南部部，已經(jīng)經(jīng)被市場場認可。（2）、從從購買的的支付能能力確定定目標客客戶項目主力戶戶型以1160平平方米為為主，以以此為計計算單位位，按均均價35500元元計，則則為566萬；采采用最小小面積1138平平方米計計算，則則為499萬元。企事業(yè)單位位高級管管理人員員、決策策者、私私營業(yè)主主，家庭庭月均收收入為665000-75500元元的目標標客戶。片區(qū)基本均均價為33500元元/平方方米左

8、右右的實際際購買力力，單位位價格仍仍有上揚揚的空間間，銷售售的重心心必須建建立在表表現(xiàn)“物超所值”上；3、由項目目質(zhì)素出出發(fā)確定定項目目目標市場場定位及及細分市市場從項目素質(zhì)質(zhì)分析相比片區(qū)其其他樓盤盤，本項項目的建建筑、會所、及及未來所所提供的的生活服服務等對市場場更有吸吸引力；個體產(chǎn)品的的總價量量大，小小面積戶戶型不多多，體現(xiàn)現(xiàn)項目“豪宅”的實質(zhì)質(zhì)；高標準的會會所及服服務水平平，符合合項目建建筑的初初衷?？偨Y(jié)：項目目的主要要的目標標客戶群群是：長長春市企企事業(yè)單單位中層層管理者者、企事事業(yè)的高高技術(shù)人人員、長春市市直屬機機關(guān)公務務員、高高等院校校、大中中醫(yī)院的的高職稱稱工作者者及外資資企業(yè)白

9、白領(lǐng)、市市區(qū)內(nèi)小小私營企企業(yè)主、部部分高收收入階層層、附近近郊縣“先富起起來的人人”，他們們將決定定項目770%左左右單位位的銷售售； 銷售策略分分析銷售周期的的階段性性策略內(nèi)部認購及及導入階階段（一一個月）營銷目的：向公眾眾告知項項目的產(chǎn)產(chǎn)品定位位、價格格定位和和目標市市場定位位，吸引引目標市市場的注注意。銷售目標：力求達達到2000%的的登記率率，為正正式發(fā)售售時的熱熱銷場面面打下良良好的基基礎。推出階段（三個月）營銷目的：強化項項目導入入期給人人留下的的產(chǎn)品印印象，使使目標市市場從注注意產(chǎn)品品發(fā)展到到對產(chǎn)品品感興趣趣，產(chǎn)生生購買欲欲望，制制造氣氛氛。銷售目標：力爭440%的的銷售率率主要

10、方式：推出小小高層部部分單位位。全面推出階階段營銷目的：在項目目已具一一定知名名度的前前提下，使使項目樹樹立成為為長春的新新型高尚尚社區(qū)。通通過整合合營銷創(chuàng)創(chuàng)立小區(qū)區(qū)的品牌牌，提升升天安地產(chǎn)產(chǎn)的品牌牌形象。通通過樓盤盤形象的的全面樹樹立，升升華項目目在公眾眾心目中中的印象象，使項項目深入入人心，從從而強烈烈刺激目目標市場場的購買買欲望，引引起購買買行為。銷售目標：達到770%的的銷售率率（包括括推出階階段的440%）。主要方式：以較高高價格（相相當于現(xiàn)現(xiàn)實價值值的1110%）推推出多層層、雙拼拼、聯(lián)排別別墅等單單位。最后的清盤盤階段營銷目的：鞏固前前階段促促銷成果果，同時時實踐承承諾，使使消費

11、者者購后滿滿意，為為項目的的銷售畫畫上一個個完美的的句號。促銷推廣方方式：促進銷售的的方法分分為人員員推銷和和非人員員推銷，非非人員推推銷有廣廣告、營營業(yè)推廣廣和公共共關(guān)系等等多種形形式，實實際過程程中有效效利用這這些方式式組合、選選擇和應應用，構(gòu)構(gòu)成促銷銷策略。人員推銷（略略）營業(yè)推廣：鼓勵消消費者直直接購買買和鼓勵企企業(yè)推銷銷人員實際上是向向消費者者或企業(yè)業(yè)人員提提供一種種特殊的的優(yōu)惠條條件，具具有鮮明明的吸引引力合理理確定“刺激”，使中中間商或或消費者者感到市市在實惠惠，真正起起到促進進銷售的的作用（推推廣宣傳傳上將注注意處理理負面的的影響）。實施目的及及優(yōu)勢、時效性性長，從從客戶登登記

12、開始始到銷售售結(jié)束，大大部分的的有效客客戶都能能得到較較好的控控制，不不易流失失。、能實現(xiàn)現(xiàn)短期內(nèi)內(nèi)集中成成交，制制造轟動動效應，樹樹立豪宅宅樓盤的的形象。、能夠根根據(jù)客戶戶需求，準準確定價價，實現(xiàn)現(xiàn)利潤最最大化。本方案實施施的必備備條件加強前期宣宣傳，使使項目的的形象在在發(fā)售之之前已深深入人心心。在正式銷售售之前，繳繳納誠意意金換取取籌碼（暫暫命名：廣通卡卡）的客客戶達到到可銷售售單位數(shù)數(shù)量的22倍以上上，為后后期開發(fā)發(fā)提供參參考依據(jù)據(jù)（具體體炒作方方法詳見見營業(yè)推推廣方案案）操作流程客戶登記：主要記記錄客戶戶的登記記時間、通通訊地址址、聯(lián)系系電話、電電子郵件件、意向向需求和和最高承承受價格

13、格等。定價：根據(jù)據(jù)每套單單位具體體的戶型型、朝向向、景觀觀、采光光、樓層層等因素素評定系系數(shù)，制制定基準準價格。參考客戶的的需求以以及最高高承受價價，對基基準價進進行修正正，形成成第一批批的銷售售價格。每期銷售價價格的升升幅依上上期銷售售情況而而定。房號分批：主要依依據(jù)登記記客戶對對各種戶戶型的需需求進行行分批，每每批推出出單位適適當搭配配客戶需需求多和和需求少少的單位位。每批批單位為為套套至套。發(fā)售流程（取取得預售售許可證證之后）（）派發(fā)發(fā)號碼客戶在規(guī)定時間內(nèi)繳納誠意金（元人民幣）換取號碼。在此期間，新客戶可即時繳納誠意金換取號碼，新老客戶的號碼用組別來區(qū)分先后順序。、號碼的先后順序原則上以

14、客戶第一次登記的時間為依據(jù)。、將號碼按先后順序分組，使每組人數(shù)不超過。、向所有客戶公布第一批正式推出單位的房號、價格和推出時間。、派號期間，挑選一小批樓層、朝向較差的單位作為優(yōu)惠單位，讓所有客戶自由選購。、派發(fā)號碼之后至正式發(fā)售的期間為現(xiàn)場接待日，客戶可以自由參觀、咨詢、登記，即時換取號碼。、在以后正式發(fā)售期間，如新客戶想購買尚未推出單位，同樣繳納誠意金領(lǐng)取籌碼的形式排在號碼序列的后面。（）正式式發(fā)售第一批單位推出第一批單位推出、在派發(fā)號碼期間，已經(jīng)向所有領(lǐng)號客戶公布了第一批正式推出單位的房號、價格和推出時間，所以不用另行專門通知。只需在媒體公布第一批單位的發(fā)售時間、房號、價格等信息作為宣傳即

15、可。、有意向認購本批單位的持號碼客戶在規(guī)定時間之前到達現(xiàn)場確認參與本次選購。、在規(guī)定時間之后到達的持號碼客戶如果還想?yún)⑴c選購，不論其號碼順序，自動排在對列最后。、認購程序開始后，參與認購的客戶在大廳等候，按工作人員的指示，依次到選號處選定房號。選定房號后，憑工作人員開具的房號確認單到簽約處辦理定房手續(xù)。、優(yōu)先選購完成后，本批剩余的房號進入市場，讓所有客戶自由選購。、持號碼的客戶對可自由選購的房號享有電話訂房的權(quán)利，當日有效，定房客戶須在當日內(nèi)到銷售現(xiàn)場補辦定房手續(xù)，否則不予保留。采用此種銷銷售方式式將有可可能導致致幾百客客戶同時時來到銷銷售現(xiàn)場場，為解解決接待待能力問問題，同同時緩解解客戶等等

16、待的焦焦急心情情。采用用以下措措施：在銷售售大廳外外的操場場上搭棚棚，擺放放座椅供供客戶休休息。同同時安排排娛樂節(jié)節(jié)目并提提供茶點點。細分工工作任務務，將接接待、選選房號、簽簽約、財財務分開開。限制每每位客戶戶的選房房時間。第二批單位推出第二批單位推出、視第一批單位的市場反應情況，確定第二批單位房號、價格及推出時間。、通知已領(lǐng)號碼的客戶：第二批單位的推出信息。、在媒體公布第二批單位的發(fā)售時間、房號、價格等信息。、有意向認購本批單位的持籌碼客戶在規(guī)定時間之前到達現(xiàn)場確認參與本次選購。、在規(guī)定時間之后到達的持號碼客戶如果還想?yún)⑴c選購，不論其籌碼順序，自動排在對列最后。、認購程序開始后，參與認購的客

17、戶在大廳等候，按工作人員的指示，依次到選號處選定房號。選定房號后，憑工作人員開具的房號確認單到簽約處辦理定房手續(xù)。、優(yōu)先選購完成后，本批剩余的房號進入市場，讓所有客戶自由選購。、持籌碼的客戶對可自由選購的房號享有電話訂房的權(quán)利，當日有效，定房客戶須在當日內(nèi)到銷售現(xiàn)場補辦定房手續(xù)，否則不予保留。以后每一批新單位的推出以后每一批新單位的推出重復第二批單位的操作過程流程圖客戶登記客戶登記登記客戶繳納誠意金換取籌碼及特別銷售登記客戶繳納誠意金換取籌碼及特別銷售分批推出單位,客戶憑籌碼認購分批推出單位,客戶憑籌碼認購將保留單位與前幾批的剩余單位整合為一批推出將保留單位與前幾批的剩余單位整合為一批推出項目

18、優(yōu)劣勢勢分析及及解決方方法項目綜合素素質(zhì)基礎礎分析項目所在片片區(qū)簡介介項目所在區(qū)區(qū)域為長長春市高高新技術(shù)術(shù)開發(fā)區(qū)區(qū)，離市市中心相相對較遠遠，現(xiàn)有有市政配配套、生生活配套套情況差差，缺乏乏生活和和商務氛氛圍。該區(qū)以高新新技術(shù)企企業(yè)和高高等學校校等為主主要實體體單位，空空間疏曠曠，噪音音污染小小，衛(wèi)生生狀況一一般，并并缺乏良良好的景景觀設置置。根據(jù)市政府府對該地地段的規(guī)規(guī)劃，將將有輕軌軌、繁榮榮路、電電臺街等等交通配配套的建建設；并并有沃爾爾碼等在在建的超超市，該該區(qū)域?qū)⒂辛己煤玫陌l(fā)展展前景。地塊狀況項目地塊從從其形狀狀來看近近似于直直角三角角形，地地勢則呈呈U形（中中間低、兩兩端高）。項目經(jīng)濟

19、技技術(shù)指標標（略）項目自然環(huán)環(huán)境分析析項目周邊地地帶無任任何高層層建筑，視視野開闊闊。西面面為荒蕪蕪的稻田田，背面面有渣土土處理場場，南面面、東面面臨近衛(wèi)衛(wèi)星路和和前進西西路，景景觀資源源極其缺缺乏。項目交通情情況分析析項目所在區(qū)區(qū)域與城城市中心心的交通通環(huán)境構(gòu)構(gòu)成狀況況項目所在區(qū)區(qū)域位于于市區(qū)中中心西北北角，屬屬高新技技術(shù)開發(fā)發(fā)區(qū)，往往市中心心公交線線路少、頻頻次低、通通車時間間短，且且站點離離項目地地遠，出出行不方方便。項目所在區(qū)區(qū)域的交交通環(huán)境境構(gòu)成狀狀況項目位于衛(wèi)衛(wèi)星路，前前進廣場場，交通通不便，出出租車是是基本出出行工具具。項目的居住住環(huán)境項目地周邊邊基本無無生活配配套，市市政配套套

20、也不齊齊全，屬屬于荒空空地段，但但在未來來規(guī)劃中中，周邊邊將建有有完善的的交通、商商業(yè)、生生活配套套，具有有較大的的發(fā)展?jié)摑摿?。項目環(huán)境污污染項目所在片片區(qū)植被被貧乏，地地勢空曠曠，不易易阻隔較較大風沙沙，由于于北方的的沙塵暴暴天氣，常常常致使使項目地地附近的的沙塵量量很大，同同時沿街街汽車亦亦會帶來來灰塵，對對于南面面的渣土土處理場場，沒有有很好的的處理措措施。治安狀況治安狀況上上，項目目地周邊邊情況一一般。離離項目地地往東半半小時步步程內(nèi)有有雙德鄉(xiāng)鄉(xiāng)派出所所，距離離較遠，不不能滿足足未來普普通居住住的需要要優(yōu)勢分析：、品牌優(yōu)勢勢天安中國投投資有限限公司前前身是新新鴻基有有限公司司的中國國部

21、，成成立于一一九八七七年，新新鴻基有有限公司司是其主主要股東東之一，主主要業(yè)務務為投資資國內(nèi)房房地產(chǎn)。天安中國于于一九八八六年在在香港正正式上市市，被譽譽為香港港首批“中國概概念股”。投資資總額達達60億億港元，在在國內(nèi)投投資的房房地產(chǎn)和和其他投投資項目目達400多個，遍遍布上海海、北京京、大連連、廣州州、深圳圳及國內(nèi)內(nèi)其他重重點城市市。華東區(qū)：上上海河濱豪豪園、天天安花園園、佘山山鄉(xiāng)村俱俱樂部、嘉嘉富麗苑苑、明苑苑別墅、天天安中心心；常州新城市市花園、國國際商城城；廈門天湖苑苑；杭州聯(lián)誼中中心；南京天安國國際中心心；無錫天安大大廈、紅山半半島等。華南區(qū)：深深圳天安高高爾夫海海景花園園、數(shù)碼科

22、科技大廈廈、俊安苑苑、天安國國際大廈廈；南海天安鴻鴻基花園園、“華北區(qū)：北北京清境明明湖；大連天安國國際大廈廈、天安海海景花；天津紫金花花園、國際大大廈天安中國開開發(fā)的房房地產(chǎn)項項目很多多成為當當?shù)匾约凹暗貐^(qū)級級的標志志性建筑筑： 南南通新海通通花園錦錦繡園 深深圳天安高高爾夫海海景花園園 深深圳天安國國際大廈廈 大大連天安國國際大廈廈 天天津紫金花花園 大大連天安海海景花園園引領(lǐng)中國房房地產(chǎn)的的發(fā)展最早一批進進入中國國房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)的大大型房地地產(chǎn)開發(fā)發(fā)集團。1984年年，天安安（中國國）在上上海開發(fā)發(fā)的“聯(lián)誼大大廈”是中國國大陸第第一個甲甲級涉外外寫字樓樓之一。深圳萬科早早期的很很多作品品也深

23、受受天安的的影響，如如萬科的的“水上世世界”等。、產(chǎn)品價值值高新區(qū)的發(fā)發(fā)展及政政府的扶扶植會使使該區(qū)域域的配套套設施逐逐步完善善，使天天安第一一城的生生活配套套更加豐豐富；隨著天安品品牌的知知名度和和影響力力在當?shù)氐氐牟粩鄶嗌钊?，消消費者對對天安第第一城的的喜愛程程度和偏偏好度也也會與日日俱增，促促進產(chǎn)品品價值的的提升。、規(guī)模優(yōu)勢勢本項目一期期工程總總開發(fā)量量為1000,0000，其中中包括：6棟小小高層，33棟多層層，一套套10戶戶聯(lián)排別別墅，77棟雙拼拼，并有有4000050000共共建。布布局分明明有序、整整體感強強。典型的建筑筑優(yōu)勢A、外立面面：線條條明了大大氣，時時尚感強強，富有有流

24、動的的韻律，給給人華貴貴、典雅雅的視覺覺感受。B、采暖方方式：可可采用集集中供熱熱與分戶戶采暖兩兩種方式式。分戶戶式采暖暖采用壁壁掛式燃燃氣爐，居居住者可可根據(jù)自自己的需需要，調(diào)調(diào)節(jié)溫度度，避免免了使用用集中供供熱的資資源浪費費，使戶戶內(nèi)充滿滿了個人人主義的的理想溫溫度。C、層高：小高層層與多層層層高為為3.11米（3310厘厘米），高出出普通住住宅層高高30厘厘米，使使住房空空間得到到縱向延延伸，給給住戶創(chuàng)創(chuàng)造了更更為寬敞敞、自由由的居住住享受，是是真正的的“高上”住宅?！百I平面面，就是是在買空空間”。別據(jù)據(jù)權(quán)威報報道，綜綜合影響響兒童生生長發(fā)育育的諸多多因素，生生活在高高空間里里的孩子子要

25、比普普通孩子子長得高高，所以以高出來來的空間間，更體體現(xiàn)了對對下一代代的關(guān)懷懷。D、墻體：短支剪剪力墻，穩(wěn)穩(wěn)固性極極高，是是目前世世界上最最安全的的墻體結(jié)結(jié)構(gòu)，比比框架結(jié)結(jié)構(gòu)等現(xiàn)現(xiàn)代建筑筑通用的的墻體抗抗震性穩(wěn)穩(wěn)固性等等方面要要高出很很多，真真正體現(xiàn)現(xiàn)了建筑筑“以人為為本”的設計計理念。E、戶型結(jié)結(jié)構(gòu)：方正、動動靜分區(qū)區(qū)、干濕濕分離、功功能齊全全，采光光通風均均良好，臥臥室、客客廳開間間滿足人人們的享享受需要要。且私私密性、便便利性良良好。F、車位：一期工工程的車車房比為為1：00.8，近近3600個車位位，基本本上可以以保證容容納社區(qū)區(qū)全部業(yè)業(yè)主的私私人汽車車。車位位寬敞，高高達6米米，車位

26、位管理系系統(tǒng)能給給業(yè)主汽汽車提供供安全周周到的看看護。公共空間：自由、優(yōu)優(yōu)雅、氣氣派的公公共空間間5000平平米的休休閑廣場場：超大大、優(yōu)雅雅的休閑閑廣場是是業(yè)主休休閑的主主要場所所之一，倍倍感自由由與放松松。萬米人工湖湖：綠化：引進進優(yōu)良、珍珍貴、觀觀賞樹種種，高達達70%的綠化化率，令令業(yè)主每每一分鐘鐘都可以以呼吸到到被凈化化過的空空氣，有有蘇州園園林的優(yōu)優(yōu)雅和回回歸自然然的愜意意。景觀設計：出自世界界一級規(guī)規(guī)劃師貝貝爾高林林之手、發(fā)展優(yōu)勢勢未來西南部部高尚人人群居住住區(qū)的逐逐步形成成，地價價的攀升升實屬必必然，天天安第一一城作為為西南部部首家真真正高檔檔次的樓樓盤，產(chǎn)產(chǎn)品的價價值必定定大

27、幅提提升；項目優(yōu)劣勢勢分析：位置項目地處市市區(qū)西南南部的高高新技術(shù)術(shù)產(chǎn)業(yè)開開發(fā)區(qū)，毗毗鄰朝陽陽區(qū)政府府，地理理位置一一般，長長春普通通市民的的認可度度較差。社區(qū)目前周邊生生活設施施及市政政配套缺缺乏。交通交通不便，售售樓處便便利度和和醒目度度差，離離本項目目線路最最近的公公交線路路有2222路、113路，距距項目地地步程有有10分分鐘，對對于看樓樓極其不不方便。景觀項目周邊景景觀差，視視野空曠曠。品牌認知度度天安地產(chǎn)在在長春市市還沒有有建立品品牌形象象，在長長春人心心目中還還沒有形形成有效效的影響響力。不不利于本本項目市市場的拓拓展，需需要一定定的時間間建立長長春人對對天安的的品牌形形象，加加

28、大項目目的吸引引力。解決方法：項目周邊景景觀差，建建議采取取以下措措施：建立2米高高的圍檔檔，圍檔檔內(nèi)外都都有諧和和而豐富富的宣傳傳廣告。售樓處門前前布置幽幽雅，設設立標志志性的建建筑雕塑塑，采用用小品化化的布置置方式，植植被則布布設草坪坪及紅黃黃刺梅（吸吸塵）亦亦可點綴綴長春的的市花市市樹（兄兄弟花、姐姐妹樹）。存在噪音及及沙塵污污染。對對于鄰近近渣土處處理廠和和干道的的衛(wèi)星路路地段，植植物多種種植紅黃黃刺梅及及皂角樹樹，可以以吸塵和和除音。戶型面積過過大而本項目基基本為大大戶型，因因而要解解決此問問題，需需在廣告告宣傳上上倡導“享受型型住宅的的概念”。利用層高優(yōu)優(yōu)勢，在在臥室與與客廳的的相

29、接處處增設22層臺階階，將戶戶型變?yōu)闉殄e層。增增設功能能為小型型酒吧，小小型書房房。項目地勢偏偏遠市民認可度度低。單單純的對對地塊進進行炒作作不存在在其價值值提升的的資本，同同時時間間亦不允允許，只只能采取取強勢廣廣告宣傳傳天安的的品牌使使長春市市民對品品牌的認認知替換換對項目目地塊的的認知。周邊環(huán)境建立較高的的圍檔，其其目的在在于阻塞塞客戶的的眼光，高度按常人足到目處的高度設計為1.7米，同時考慮到地塊地勢高低不平，建議再加高30公分，即2米。在環(huán)境方面做足文章，建立地盤形象。從當前的市場情況來看，環(huán)境因素越來越顯示出其無窮魅力。環(huán)境之于住宅的生命力愈顯旺盛。先做環(huán)境后賣樓的做法可資借鑒，在

30、正式銷售之前一定要做出一部分綠化小品示范環(huán)境或利用展板展示小區(qū)規(guī)劃，一來可極大的改善地盤形象，二來有助于堅定消費者的購買信心。一期工程在在進行的的同時，要要注意屏屏蔽周邊邊的劣勢勢景觀，避避免給目目標客戶戶帶來的的不利影影響。做做出廣場場示范環(huán)環(huán)境，用用其優(yōu)美美的景觀觀資源吸吸引客戶戶的注意意。建議項目地地周邊綠綠化易采采用種植植高大闊闊葉樹木木和平鋪鋪草地相相接合的的辦法。項目價格高高適于購買人人群少。治安鑒于項目地地離朝陽陽區(qū)政府府、各大大學校、超超達開發(fā)發(fā)小區(qū)相相近，可可個方面面協(xié)商，以以維護小小區(qū)、學學校治安安名義在在項目地地周邊66分鐘步步程內(nèi)設設立派出出所分支支機構(gòu)。針對本項目目優(yōu)劣勢勢的建議議：充分宣傳天天安品牌牌。主要要為了激激發(fā)消費費者對本本項目的的信心和和認知。應應依托天天安以前前成功的的項目，對對天安品牌牌進行長長期的宣宣傳，長長時間的的推廣會會帶來品品牌價值值的逐步步提升，品品牌價值值提高了了，樓盤盤附加值值自然就就提高了了，在保保證品牌牌的前提提下，堅堅持不懈懈的宣傳傳的確是是一把利利器。從發(fā)展的觀觀點來看看，房屋屋的品質(zhì)質(zhì)總是在在不斷的的變好，單單從這個個意義上上說，建建好的房房子總是是不斷地地貶值，所所以本項項目在設設計上一一定要“超前”，現(xiàn)在在流行的的“智能化化概念”、“生態(tài)概概念”等都應應考慮在在內(nèi)，而而且應做做在實處