領(lǐng)秀國際中心

1、領(lǐng)秀國際中心營銷策劃匯報第一頁，共七十三頁。|市場環(huán)境| Environment|第二頁，共七十三頁。市場競爭環(huán)境-個案分析千璽廣場建業(yè)總部港匯智大廈王鼎國際大廈景峰國際第三頁，共七十三頁。市場競爭環(huán)境-在售項目項目2010年4月8號認籌,5月8號一期開盤,推出5層散戶：6、7層和13-15層，銷售一半左右,整層銷售：18、19層，18層已售完，19層還有兩間未售,銷售出去的均價24296元每平方米 ,目前市場單價25000元每平方米。綠地中心千璽廣場位于鄭東新區(qū)核心的位置，280米總高,5-35層為國際5A甲級純生態(tài)商務地標，38-55層為萬豪酒店，58、59層為餐飲、觀光廳。一層將入駐國際

2、頂尖奢侈品牌百貨，二層薈萃國內(nèi)知名品牌的各種物品，三層會作為萬豪酒店的豪華宴會廳,是鄭州地標性國際建筑。第四頁，共七十三頁。市場競爭環(huán)境-在售項目項目2010年6月12號開盤, 開盤僅推A組團,目前A組團已售罄,現(xiàn)在在A組團前期認籌積累的客戶基礎(chǔ)上暗推B、C組團，A組圖均價在9500元每平方米, 現(xiàn)暗推的B/C組圖均價接近11000元，市場單價在每平方米8400元至12800元之間。建業(yè)總部港位于鄭東新區(qū)東風東路與地秀街交匯處, 3座40米高別墅景觀級寫字樓，立體流水庭院、獨特屋頂綠化、采光中庭、30%綠化率， 3大獨立星級酒店式大堂、1000平米商務中心,每棟9部電梯、3.8米層高,平層最小

3、面積3000多平方米. 第五頁，共七十三頁。市場競爭環(huán)境-在售項目匯智大廈位于鄭東新區(qū)商務外環(huán)路與九如東路交匯處，總建筑面積75002.58平方米，其中地上建筑面積64138.05平方米,匯智大廈15部電梯、雙電梯廳、配置無線網(wǎng)絡。大堂挑空9.9米，一樓層高5.4米、二樓層高4.5米、三樓層高4.5米、四樓層高4.5米、五樓層高4米、6-30層均為3.8米。項目已開盤,均價在8500元左右,目前無營銷措施及宣傳推廣,開發(fā)商意在依靠低價快速回籠資金。第六頁，共七十三頁。市場競爭環(huán)境-在售項目王鼎國際大廈位于商務外環(huán)路和九如路交叉口，占地5700平方米總建面7萬平方米，共29層，15樓市商業(yè)裙樓，

4、629層為寫字間，大堂挑高9.6米，層高3.8米，28 29層為6.8米層高，地下4層停車場，十部電梯，設(shè)有獨立大廳直燃式中央空調(diào)，分戶控制。項目已進入銷售尾期，僅余四層整層,其中28、29層挑高6.8米復式,市場價20000以上,已售均價10000元每平方米。第七頁，共七十三頁。市場競爭環(huán)境-在售項目項目已進入銷售尾期，酒店式公寓15000元至16000元每平方米,精裝修,五星酒店統(tǒng)一管理；寫字樓單價16000元每平方米,最小面積220多平方米,僅余三十層以上，毛坯。景峰大廈位于鄭東新區(qū)商務外環(huán)與東三街交匯處，占地4460平方米,總建筑面積5.44平方米，地上35層，地下3層，地上112層為

5、酒店，1318層為酒店公寓，1935層為寫字樓；項目在裙房部13層設(shè)有總臺、大堂、咖啡廳、西餐廳、會議、中餐等酒店公共用房和配屬服務用房。 第八頁，共七十三頁。市場競爭環(huán)境-個案分析總結(jié)國家政策調(diào)控下，商業(yè)寫字樓地產(chǎn)投資價值更加顯著；鄭東新區(qū)的價值已有目共睹；鄭東新區(qū)寫字樓目前售價在8000元至13000元之間；鄭東新區(qū)寫字樓價值在未來發(fā)展中具有升值潛力。第九頁，共七十三頁。|客戶分析| CLIENT |第十頁，共七十三頁。 進入鄭州市的世界500強公司知名外資跨國集團全國著名的大中型國有企事業(yè)單位（集團）行業(yè)上集中為石油，化工，電力，鋼鐵，金融機構(gòu)（銀行、證券、保險等），IT界，地產(chǎn)等本地大

6、中型企業(yè)集團大企業(yè)集團總部或河南分部住豫辦事機構(gòu)跨國企業(yè)、國內(nèi)巨頭辦事處面積要求不太大但寫字樓本身一定要體面要體現(xiàn)身份檔次?？蛻舴治?目標客戶第十一頁，共七十三頁。一、金融機構(gòu)（銀行、保險公司、證券公司）二、商會集合體（浙江商會、溫州商會、福建商會等）三、中央住豫機構(gòu)（面積不一定大，但寫字樓一定要體面要體現(xiàn)身份檔次）四、國內(nèi)有實力的房地產(chǎn)投資團體（山西、溫州、東北、臺州購房團等）五、大型集團性企業(yè)（省內(nèi)大型企業(yè)集團及中石油、中石化河南分公司等）對中原區(qū)域發(fā)展看好，購買實力強、購買數(shù)量大的企業(yè)和社會經(jīng)濟實體目標客戶第十二頁，共七十三頁。一、金融機構(gòu)：（銀行、保險公司、證券公司）1、成立行銷小組，

7、以金融機構(gòu)相關(guān)客戶負責人為對象，采用直接拜訪的形式，進行項目的相關(guān)宣傳。2、與相關(guān)部門負責人溝通，以本項目客戶資源與金融機構(gòu)客戶資源共享的合作方式，獲取金融機構(gòu)客戶資源。3、舉辦金融與房地產(chǎn)投資座談會等形式的活動，通過講座方式引導投資者關(guān)注商會項目，引發(fā)參會客戶對項目的購買興趣，通過優(yōu)惠政策刺激購買; 將銀行投資理財人群轉(zhuǎn)化為商會項目購買群體，同時起到宣傳本項目,擴大項目知名度，提高商會知名度。怎么找到他們第十三頁，共七十三頁。二、商會集合體：（浙江商會、溫州商會、福建商會等）1、采用直接拜訪、商會推薦、郵寄項目精美資料形式，與各種團體組織的會長、領(lǐng)導層人員進行溝通，根據(jù)不同的情況，采用給予信

8、息報酬和成為商會集團的親密合作伙伴以及本項目優(yōu)先選房權(quán)等條件，獲取團體組織內(nèi)客戶的基本情況2、商會控股也是商會性的集團，由商會集團引見各大商會的會長、秘書長等領(lǐng)導3、由高端商務客戶專人負責反復的進行拜訪工作，表述本項目的產(chǎn)品以引發(fā)高端商務客戶群體的高度認知4、在溝通成功后注重團體中影響力中心人物的詳細資料，進行針對性專訪工作，重點公關(guān)，以點連線、以線帶面，形成連鎖性的購買效應第十四頁，共七十三頁。三、國內(nèi)有實力的房地產(chǎn)投資團體（山西購房團、溫州購房團、東北購房團、臺州購房團等）走出去，引進來 ；瞄準“北京” “山西” “浙江（臺州、溫州）” “福建”等資本活躍地區(qū)，以高層互動為引領(lǐng)，以購房團接

9、洽為主體（聯(lián)合東區(qū)政府），組織召開“鄭東新區(qū)與各地購房團合作交流懇談會”等一批大型活動，與相關(guān)目標購房團建立了聯(lián)系并重點跟蹤服務。第十五頁，共七十三頁。四、大型集團型企業(yè)（省內(nèi)大型企業(yè)集團及中石油、中石化河南分公司等）1、對企業(yè)各部門負責人或資深員工進行行銷公關(guān)，獲取該企業(yè)內(nèi)部聯(lián)系與外部合作企業(yè)組織網(wǎng)，再由行銷人員對網(wǎng)內(nèi)各關(guān)系企業(yè)及相關(guān)人員進行本項目點對點的推介2、利用豫商大會及全國或中部大型展會等大型展示機投資洽談活動，突出宣傳展示河南經(jīng)濟社會發(fā)展、鄭東新區(qū)CBD開發(fā)蘊藏的投資商機和發(fā)展前景，掀起周邊大型集團性企業(yè)客戶投資鄭州、投資鄭東新區(qū)CBD，投資本項目的新高潮第十六頁，共七十三頁。|產(chǎn)

10、品分析| PRODUCT|第十七頁，共七十三頁。StrengthWeaknessOpportunityThreat第十八頁，共七十三頁。Strength/5A級建筑本體及自身完善的商務休閑配套；/緊鄰濕地公園、東西運河及良好的市政園林環(huán)境；/距機場30分鐘車程、距連霍、京港澳10分鐘車程；/良好的高端辦公環(huán)境。第十九頁，共七十三頁。Weakness市政生活配套還有待提升。第二十頁，共七十三頁。Opportunity/在俯拾皆是的總部、基地風中，獨樹OFFICE PARK旗幟，易形成市場關(guān)注；/連續(xù)出臺系列調(diào)控政策，二套房首付款門檻，使投資寫字樓與投資商品住宅的門檻在一條跑道線上，高回報的寫字樓

11、，必將更會受到投資客青睞。第二十一頁，共七十三頁。Threat市場經(jīng)濟波動的不可預測；市場政策因素的不可預測。第二十二頁，共七十三頁。廣告策略案 名領(lǐng)秀國際中心CBD 首席5A甲級 OFFICE PARK 第二十三頁，共七十三頁。市場定位 OrientationOFFICE PARK 領(lǐng)秀中原第二十四頁，共七十三頁。釋義： OFFICE PARK ，開創(chuàng)鄭州新商務之先河，領(lǐng)秀鄭州5A甲級寫字樓OFFICE PARK 時代。第二十五頁，共七十三頁。產(chǎn)品定位 OrientationCBD 首席5A甲級 OFFICE PARK 第二十六頁，共七十三頁。關(guān)鍵詞 OFFICE PARK 全新的offic

12、e park 商務時代，開啟一城商務先河CBD首席點明優(yōu)勢的區(qū)位優(yōu)勢及領(lǐng)先、稀缺的市場機會5A甲級 高端商務產(chǎn)品不可或缺的硬件標準第二十七頁，共七十三頁。OFFICE PARK=5A級建筑+生態(tài)環(huán)境+便捷交通第二十八頁，共七十三頁。領(lǐng)秀國際中心OFFICE PARK核心價值體系5A甲級交通商務形象生態(tài)第二十九頁，共七十三頁。CBD外環(huán)5A甲級寫字樓封疆巨獻領(lǐng)秀國際中心OFFICE PARK核心價值體系之CBD內(nèi)外環(huán)已經(jīng)合攏，已無地可建新的商務項目第三十頁，共七十三頁。生態(tài)，人工濕地公園、東西運河及公共園林綠地領(lǐng)秀國際中心OFFICE PARK 核心價值體系之良好的生態(tài)環(huán)境在鄭州絕無僅有第三十一

13、頁，共七十三頁。交通，距機場30分鐘車程，距連霍、京港澳10分鐘車程領(lǐng)秀國際中心OFFICE PARK 核心價值體系之第三十二頁，共七十三頁。中原集群式高端商務形象代表作品領(lǐng)秀國際中心OFFICE PARK 核心價值體系之第三十三頁，共七十三頁。|前期籌備工作|PREPARE|第三十四頁，共七十三頁。8.1一期認籌期10.31營銷節(jié)奏亮相期8.1511.68.1號銷售人員進場銷售中心對外開放及認籌開始一期開盤(農(nóng)歷初一)認籌期入市期第三十五頁，共七十三頁。定位引入階段（入市期）時間：2010年8月1號之前第三十六頁，共七十三頁。時間節(jié)點：2010年8月1號前。銷售準備：銷售電話號碼確定、VI確

14、定、銷售中心裝修方案確定及執(zhí)行、 銷售中心包裝方案確定、導視制作、沙盤模型制作公司確定及 制作、樣板層選層及裝修方案。物料準備：銷售人員名片、胸卡、紙杯、手提袋、形象折頁、認籌單、 置業(yè)計劃單、圍墻廣告、戶外廣告、三維動畫、禮品。入市期第三十七頁，共七十三頁。入市期物料要求名 片：每人兩盒，特種紙，7月30號前完成胸 卡：案場工作人員每人配置, 7月30號前完成紙 杯：普通紙，20000個，7月30號前完成手 提 袋：250G紙附膜，7月30號前完成第三十八頁，共七十三頁。入市期物料要求認籌單：2000份，7月30號前印刷完成置業(yè)計劃單：2000份，內(nèi)文為單層平面圖,7月30號前制作完成形象折

15、頁：異形，突出LOGO，5000份，7月30號前制作完成圍墻廣告: 7月30號前安裝完成戶外廣告:機場內(nèi)或項目區(qū)域內(nèi)二選一，7月30號前投放完成第三十九頁，共七十三頁。入市期物料要求沙盤模型：7月3號確定制作公司,7月30號前制作完成三維動畫：7月3號確定制作公司, 制作成光盤,光盤盒、光盤表面進行 包裝設(shè)計，2010年8月15號之前完成禮 品：藝術(shù)品，一百元左右，體現(xiàn)品位，2010年8月15號之前完成第四十頁，共七十三頁。入市期銷售中心：裝修方案：7月3號之前確定方案，7月31號之前裝修完成。包裝方案：銷售中心裝修完畢,根據(jù)實際情況三天內(nèi)出包裝方案,半個 月內(nèi)完成包裝。導視制作：7月3號前確

16、定方案，7月31號前安裝完成。第四十一頁，共七十三頁。入市期樣板層選層：22層?？捶客ǖ婪桨福簶影鍖涌捶客ǖ溃轰N售中心后門直線至電梯間電梯樣板層。通道包裝：銷售中心后門至電梯間用紅地毯鋪3米通道，通道兩邊用二米二 左右高看板進行隔斷,看板進行包裝，包裝與樣板層同步進行。電梯間：上下電梯安排保安，保安著專業(yè)服裝，電梯間內(nèi)以交樓標準裝飾。樣板層裝修方案：2010年7月15號前確定,開盤前投入使用。第四十二頁，共七十三頁。項目亮相階段（亮相期）時間：8月1日-8月14號第四十三頁，共七十三頁。時間節(jié)點：2010年8月1號至14號營銷節(jié)點：8月1號銷售人員入駐案場亮相口號：開啟一城OFFICE PAR

17、K 新時代營銷推廣：大河報廣告、候車亭廣告亮相期第四十四頁，共七十三頁。亮相期營銷推廣報紙廣告：8月4號、11號（周三）各一篇整版，4號主打亮相廣告“OFFICE PARK領(lǐng)秀中原”及“8月15號銷售中心對外開放”的銷售信 息； 11號打“開啟OFFICE PARK新時代”及“8月15號認籌信息”。候車亭廣告：金水路沿線做廣告投放，2010年7月20號前確定可執(zhí)行方案。第四十五頁，共七十三頁。項目認籌階段（蓄客認籌期）時間：8月15日-11月5日第四十六頁，共七十三頁。亮相口號寰宇視界/領(lǐng)袖群倫領(lǐng)袖國際中心為發(fā)展而誕生，CBD首席5A甲級office park，與你共享全球化智能商務高地，所有

18、遠見、卓識、尊榮都將極度張揚、綻放！認籌期第四十七頁，共七十三頁。時間節(jié)點：2010年8月15號至11月5號營銷節(jié)點：2010年8月15號銷售中心對外開放及認籌開始營銷推廣: 大河報報廣營銷活動: 產(chǎn)品說明會認籌期第四十八頁，共七十三頁。認籌期認籌方案：時間：2010年8月15號至11月5號。方式：指定銀行預存誠意金。在指定銀行（按揭銀行），整層客戶存款十 萬元定房源，散戶存款五萬定房源，開盤前客戶戶頭銀行給予凍結(jié)。第四十九頁，共七十三頁。認籌期營銷推廣大河報：8月18號；9月8、22；10月6、20、27號各一篇整版報廣。候車亭、戶外：內(nèi)容結(jié)合實際營銷情況進行一次更換。第五十頁，共七十三頁。產(chǎn)品新聞發(fā)布會：時間：2010年10月30號。形式：邀請省內(nèi)財經(jīng)