流通企業(yè)國際化經(jīng)營：目標與選擇

1、Evaluation Warning: The document was created with Spire.Doc for .NET.流通企業(yè)國際化經(jīng)營：目標與選擇隨著國際貿(mào)易自由化、世界經(jīng)濟一體化的趨勢日益加強，流通企業(yè)的國際化經(jīng)營已經(jīng)成為不可逆轉的時代潮流。以世界市場為目標的全球化經(jīng)營是未來流通企業(yè)向更高層次發(fā)展的重要途徑。相對于我國及一些發(fā)展中國家的流通企業(yè)來說，歐美流通企業(yè)不容置疑地在國際化經(jīng)營的道路上走在了前邊。分析和借鑒其國際化經(jīng)營的成功經(jīng)驗，有助于提出符合我國實際的國際化經(jīng)營戰(zhàn)略。 一、流流通企業(yè)業(yè)國際化化經(jīng)營的的內(nèi)涵流通是是從總體體上看的的商品交交換。流流通企業(yè)業(yè)的國際際化

2、經(jīng)營營則是指指企業(yè)經(jīng)經(jīng)濟活動動的社會會化程度度超出一一國的范范圍，越越來越具具有國際際的性質質，它是是國際分分工和生生產(chǎn)社會會化所導導致的必必然結果果。流通通企業(yè)的的國際化化經(jīng)營應應包含以以下基本本內(nèi)容：1、流流通企業(yè)業(yè)的經(jīng)濟濟活動范范圍不僅僅局限于于國內(nèi)市市場，而而且應當當有相當當大比重重的經(jīng)營營活動是是面對國國外市場場或直接接在國外外進行的的，這是是流通企企業(yè)國際際化經(jīng)營營最基本本、也是是最主要要的標志志。2、國國內(nèi)流通通領域的的經(jīng)濟運運行機制制和制度度規(guī)范與與通行于于世界經(jīng)經(jīng)濟的現(xiàn)現(xiàn)代市場場經(jīng)濟運運行機制制和制度度規(guī)范相相一致，這這是國內(nèi)內(nèi)市場與與國際市市場對接接的制度度前提。3、流流通

3、企業(yè)業(yè)的動力力與約束束機制符符合參與與國際競競爭的要要求，其其行為方方式符合合國際市市場通行行的慣例例。4、國國內(nèi)流通通企業(yè)與與外國流流通企業(yè)業(yè)在組織織、資本本和營銷銷活動等等方面有有相當程程度的融融合或聯(lián)聯(lián)合。5、國國內(nèi)流通通領域實實現(xiàn)較大大程度的的對外開開放，使使國外流流通的行行為主體體能夠較較自由地地到國內(nèi)內(nèi)進行投投資、經(jīng)經(jīng)營。經(jīng)濟國國際化的的發(fā)展歷歷程已清清楚地表表明，隨隨著國際際化程度度的提高高，國際際間經(jīng)濟濟交流形形態(tài)從“商品流流”發(fā)展到到“資本、商商品流”，又發(fā)發(fā)展到“資本、商商品、技技術、人人才信息息流”，流通通層次越越來越高高，流通通渠道也也形成了了一個遍遍及全球球的網(wǎng)絡絡系

4、統(tǒng)。這這些都標標志著流流通國際際化程度度由低級級向高級級的發(fā)展展。二、目目前存在在的問題題我國的的流通企企業(yè)國際際化經(jīng)營營在目前前的發(fā)展展過程中中還存在在一系列列問題：1、宏宏觀管理理不得力力我國流流通企業(yè)業(yè)開展跨跨國經(jīng)營營的起步步較晚，政政府的宏宏觀管理理措施與與現(xiàn)實存存在脫節(jié)節(jié)、相悖悖現(xiàn)象。1983年1月，國務院雖正式授權由國家對外經(jīng)濟貿(mào)易部審批和歸口管理境外企業(yè)的工作，但實際上還有幾個部委也都參與此項管理工作。由于政出多門，不僅企業(yè)無所適從，而且至今未能形成一個統(tǒng)一的長期規(guī)劃，以致開展跨國經(jīng)營的流通企業(yè)的發(fā)展方向、領域和重點都難以確定。同時，管理機構的混亂，亦必然帶來監(jiān)管上的不利。2、對

5、對外投資資規(guī)模小小，實力力差的企企業(yè)占多多數(shù)。投資規(guī)規(guī)模較大大的企業(yè)業(yè)，容易易形成規(guī)規(guī)模經(jīng)濟濟，經(jīng)受受得住意意外沖擊擊；而投投資規(guī)模模小的企企業(yè)，則則生存困困難。歐歐美許多多發(fā)達國國家的跨跨國流通通企業(yè)進進行對外外投資時時，均集集中于優(yōu)優(yōu)秀的企企業(yè)，進進行大規(guī)規(guī)模投資資，其單單項投資資平均水水平已經(jīng)經(jīng)達到6600萬萬美元，而而我國企企業(yè)的平平均對外外單項投投資規(guī)模模卻只有有1000萬美元元左右，不不能形成成集團優(yōu)優(yōu)勢，一一致對外外，在競競爭日趨趨激烈的的國際市市場上是是很難站站得住腳腳的。3、人人才匱乏乏，服務務滯后。跨國流流通企業(yè)業(yè)對人才才的要求求條件極極高，既既要求其其管理人人員熟悉悉當?shù)?/p>

6、語語言、風風俗和法法律知識識，又要要求其具具備海外外企業(yè)工工作的專專業(yè)知識識、技能能和開拓拓能力，而而現(xiàn)實中中的若干干對外投投資流通通企業(yè)，特特別是企企業(yè)領導導層缺乏乏這種能能力。而而且，我我國企業(yè)業(yè)開展跨跨國經(jīng)營營時，國國內(nèi)相關關服務部部門之間間的相互互推諉常常常貽誤誤最佳投投資時機機。三、歐歐美企業(yè)業(yè)的成功功經(jīng)驗1.高高度集權權型組織織結構能能夠保證證實現(xiàn)全全球資源源配置最最優(yōu)化，進進一步實實現(xiàn)全球球戰(zhàn)略。美國的的國際流流通企業(yè)業(yè)采取的的是高度度集權型型的組織織結構。這這種組織織結構使使整個國國際流通通企業(yè)成成為一個個相互依依存、相相互支援援的資源源共享體體系，母母公司可可以通過過層次性性

7、組織有有目的、有有步驟地地展開資資源的開開發(fā)、利利用和有有效配置置。這種種組織結結構還由由于能夠夠根據(jù)市市場的變變化，迅迅速作出出決策，使使經(jīng)營資資源的配配置也能能迅速適適應國際際市場的的變化，從從而更大大限度地地實現(xiàn)資資源的全全球化配配置和共共享效益益，達到到企業(yè)的的終極目目標-全球戰(zhàn)戰(zhàn)略。2.市場機機制健全全，市場場化程度度高，市市場渠道道暢通，法法律體系系完善。歐美等等發(fā)達國國家由于于實行市市場經(jīng)濟濟已有上上百年的的歷史，市市場機制制健全，市市場化程程度高，市市場渠道道暢通，法法律體系系完善，因因此流通通企業(yè)在在軟、硬硬環(huán)境兼兼?zhèn)涞那榍闆r下，實實行跨國國經(jīng)營勢勢必管理理有序，大大而不散散

8、，活而而不亂。3.歐歐美流通通企業(yè)崇崇尚外部部集中的的效率觀觀歐美流流通企業(yè)業(yè)具有強強有力的的資源配配置能力力，可以以將分布布于全球球的經(jīng)營營資源集集中到所所需的地地方，有有利于發(fā)發(fā)揮資源源的規(guī)模模經(jīng)濟效效益，提提高資源源的利用用效率。而而且由于于歐美跨跨國流通通企業(yè)是是通過水水平或垂垂直兼并并發(fā)展而而成的遍遍布世界界的網(wǎng)絡絡，因而而歐美企企業(yè)的傳傳統(tǒng)做法法就是通通過兼并并購買的的手段從從事經(jīng)營營，促進進了經(jīng)營營資源的的集中，并并且利用用這一手手段實現(xiàn)現(xiàn)了進入入多個經(jīng)經(jīng)營領域域的目的的，順應應了多角角化經(jīng)營營的趨勢勢。4.歐歐美流通通企業(yè)在在人力資資源管理理思想上上重視契契約主義義原則、個個人

9、主義義原則、機機能主義義原則等等。在上述述管理思思想的指指導下，跨跨國企業(yè)業(yè)的海外外分支機機構與國國內(nèi)一樣樣，對海海外人力力資源的的管理采采取短期期雇傭制制的做法法，將工工人提供供的勞動動能力作作為一種種商品來來對待，體體現(xiàn)了契契約主義義的管理理思想?？鐕笃髽I(yè)的人人力資源源是國際際競爭力力的最關關鍵因素素。歐美美流通企企業(yè)這種種高流動動的雇傭傭制度可可以使企企業(yè)在一一定程度度上減少少負擔。由由于普通通職工很很容易從從各國當當?shù)厥袌鰣錾汐@得得，人力力資源來來源的不不同則主主要體現(xiàn)現(xiàn)在管理理人員和和技術人人員上，美美國采取取“開放式式”的管理理模式，即即選擇一一個具有有職業(yè)經(jīng)經(jīng)驗的人人擔任子子公

10、司的的總經(jīng)理理，不考考慮其國國籍，子子公司的的經(jīng)營要要完全置置于總公公司的監(jiān)監(jiān)督之下下。這種種模式反反映的是是“地球中中心論”，對于于人力資資源的來來源以能能否勝任任本職工工作為衡衡量標準準，其優(yōu)優(yōu)勢在于于有利于于培養(yǎng)具具有全球球戰(zhàn)略思思想和豐豐富國際際經(jīng)驗的的管理人人才。5.歐歐美國家家由于綜綜合國力力強，科科技水平平高，其其國際流流通企業(yè)業(yè)在發(fā)達達國家設設立子公公司時，只只有355%的企企業(yè)采用用合資的的形式，在在發(fā)展中中國家的的子公司司也只有有40%采用合合資的形形式，其其余子公公司均采采用獨資資的形式式。歐美跨跨國企業(yè)業(yè)經(jīng)濟實實力與技技術實力力強，市市場進入入早，公公司的成成熟度高高，

11、尤其其是美國國企業(yè)多多信奉“個人能能力主義義”，不太太重視協(xié)協(xié)作，而而是注重重公司結結構的控控股和集集權。這這種做法法優(yōu)點在在于可以以提高規(guī)規(guī)模經(jīng)濟濟效益，統(tǒng)統(tǒng)一籌措措和運用用資金資資源；便便于對子子公司實實行統(tǒng)一一控制，在在市場價價格、產(chǎn)產(chǎn)品差別別化和利利潤方面面采取一一致行動動；減少少管理上上因為與與當?shù)仄笃髽I(yè)的交交流而產(chǎn)產(chǎn)生的矛矛盾；有有利于經(jīng)經(jīng)營方針針及執(zhí)行行過程中中的保密密，并可可以獲得得全部利利潤。四、我我國企業(yè)業(yè)的戰(zhàn)略略選擇歐美國國家的大大壟斷企企業(yè)多是是擁有從從研究開開發(fā)、生生產(chǎn)到銷銷售，乃乃至銀行行、金融融機構的的多分支支、多功功能的現(xiàn)現(xiàn)代工商商企業(yè)群群體，這這種國際際經(jīng)營模

12、模式以國國內(nèi)企業(yè)業(yè)擁有雄雄厚的資資本和技技術力量量、多種種經(jīng)營和和企業(yè)聯(lián)聯(lián)營以及及嚴密、完完整的組組織結構構為前提提。我國流流通企業(yè)業(yè)的國際際化經(jīng)營營則剛剛剛起步，對對于經(jīng)營營、發(fā)展展跨國企企業(yè)缺乏乏足夠的的經(jīng)驗和和制度環(huán)環(huán)境。因因此，在在借鑒歐歐美成功功經(jīng)驗時時，應該該從本國國實踐出出發(fā)，有有選擇地地吸收和和利用。1.建建立統(tǒng)一一的管理理機構，負負責制定定我國流流通企業(yè)業(yè)跨國經(jīng)經(jīng)營的戰(zhàn)戰(zhàn)略目標標和任務務，確定定對外投投資的國國家和地地區(qū)，投投資的規(guī)規(guī)模和渠渠道，并并站在政政府宏觀觀角度，實實行綜合合管理。2.確確定跨國國經(jīng)營企企業(yè)身份份認證制制度，提提高境外外企業(yè)規(guī)規(guī)模、檔檔次，借借以增強強

13、競爭力力。歐美美國家的的單項投投資水平平平均為為6000萬美元元，作為為發(fā)展中中國家，我我國的單單項投資資水平也也不應低低于4550萬美美元，這這樣才能能經(jīng)受住住意外沖沖擊而立立于不敗敗之地，并并且可以以獲得規(guī)規(guī)模經(jīng)濟濟效益。3.進進入方式式應該以以易人和和回避風風險較強強的合資資經(jīng)營方方式為主主。美國國采取獨獨資的經(jīng)經(jīng)營方式式是由于于其擁有有足夠的的資金實實力和強強大的綜綜合國力力，而我我國目前前屬于資資金約束束型國家家，如果果采取合合資形式式進入國國際市場場，可以以減少資資金注入入，以有有限的資資本盡可可能地擴擴大國際際投資規(guī)規(guī)模，而而且合資資有利于于彌補我我國流通通企業(yè)跨跨國經(jīng)營營經(jīng)驗的

14、的不足，消消除因對對當?shù)厥惺袌黾捌淦渌矫婷娌涣私饨舛a(chǎn)生生的進入入障礙，并并有利于于吸收和和利用合合資方的的管理技技術、營營銷技能能、信譽譽、供銷銷渠道以以及同政政府、銀銀行的關關系等經(jīng)經(jīng)營資源源。4、區(qū)區(qū)位選擇擇應集中中在亞太太經(jīng)濟增增長較快快的國家家和地區(qū)區(qū)，以及及貿(mào)易保保護嚴格格的發(fā)達達國家和和地區(qū)。早早在19923年年，美國國西爾斯斯公司就就專門聘聘請市場場研究學學者尼爾爾森擔任任策劃部部經(jīng)理，其其任務是是將在經(jīng)經(jīng)濟上頗頗有研究究價值的的國家細細分為可可用來實實施營銷銷的區(qū)域域，不但但將其在在地圖上上明確標標示出來來，且詳詳細地記記錄該地地區(qū)的統(tǒng)統(tǒng)計資料料，并長長期加以以觀察和和分析。我我國企業(yè)業(yè)在從事事跨國經(jīng)經(jīng)營前，也也一定要要慎重行行事，進進行詳實實的論證證調(diào)研。5、加加快經(jīng)濟濟立法，為為跨國經(jīng)經(jīng)營的流流通企業(yè)業(yè)提供制制度保障障。歐美美流通企企業(yè)之所所以在高高度集權權的組織織結構下下，還能能高效率率地運營營，并實實現(xiàn)